في متنوعة تظهر "العسل نزل" و "ثمانية عشر لاين" المغني جيانغ Yaojia يقول أكبر مشكلتهم - صنع الموسيقى، ما يكفي من المال للإنفاق، إذا لم تتمكن من إعالة أنفسهم، الذهاب إلى المنزل ترث الأعمال التجارية للعائلة.

وقالت أنها تحب الموسيقى، ولكن الموسيقى لا يعتبرون أنفسهم موقف المهنية. على سبيل المثال، شخص ما طلب منها أن تكتب مسرحية أغنية، وقالت انها رفضت، والبعض الآخر جاء لتأليف الأغاني، وقالت انها لديها لتقديم منتج الخاص بك.

وانتقد هذه الخطوة الضيوف الآخرين "النفاق جدا" ابل في مجموعة من "ها ها ها".

بالإضافة إلى المغني، يتم تحويل هوية أخرى Jiangyao جيا جيانغ جيان تشي كونغ ترفرف ابنة مؤسس.

لم ابنة مقارنة Jiangyao جيا لا تريد أن ترث الأعمال التجارية للعائلة، والدها جيانغ جيان تشي أكبر قلق من ما قد أنشئت لمدة 13 عاما لتحقيق الاستقرار، ولكن الإمبراطورية الشاي محفوفة بالمخاطر.

رقم الهاتف، وليس مجرد "أرقام"

جيانغ جيان تشي من مدينة هوتشو بمقاطعة تشجيانغ هو أول من عمل في المحلية "قزم القديم" العلامة التجارية المصاصة ثروة، وبعد ذلك، من أجل حل بانغ بانغ موسم الجليد الباردة لا يؤدي إلى منتج واحد لبيع المنتجات المعنية، 2004، عن طريق الصدفة، وجدت الشارع جيانغ جيان تشي مقهى تحظى بشعبية كبيرة، وقررت في محاولة لإنتاج موسم البرد يخمر قدحا من المشروب الشاي بالحليب.

يمكن القول أن "الشاي" الفئة الجديدة للشركة، وعدم التحقيق الاجتماعي للعصر، قد يكون جيانغ جيان تشي بعض فرصة في اختيار هذه الفئة الجديدة، ولكن النجاح في نهاية المطاف ولكن مع حتمية.

أولا، أشر إلى السطح، ووضع السوق دقيقة والحشد

الشاي التقليدي يتم نقل نشأت في المطاعم ومحلات المشروبات، وهونغ ترفرف لا عمياء اختيار الطعام مثل القناة الرئيسية، حدد فقط أربع مدن تجريبية أولية، وكل مدينة فقط اختيار جامعة، مدرسة، سوبر ماركت القياسية ، هايبر ماركت.

بعد ستة أشهر من التركيز المستمر على تجربة العملاء وردود الفعل جمع على منتجات وخدمات محسنة، وجدت جيانغ جيان تشي السكان المستهدفين من الطلاب هو أكبر كوب من الشاي.

هذه الفئة من السكان عموما الدخل المحدود، ترفرف كونج ولكن الثمن بضعة دولارات هي مناسبة للغاية بالنسبة لهم.

ثانيا، التسويق الفعال، والعلامات التجارية

في عام 2005، يمكن القول هونان الفضائيات إلى الأضواء.

لاحظ ترفرف هونغ هونان الفضائية على السكان المستهدفين - طلاب الاستئناف، بتكلفة قدرها 30 مليون يوان في الفضائيات وهونان وضع أول إعلان TV صناعة الشاي، وشرعت في العلامة التجارية الطريق من الشاي.

كونغ أثار ترفرف هذا الإعلان 15 ثانية قلق، ثم، وهونغ ترفرف دعا أيضا شبكات مغنية شعبية كبيرة ولذيذا "الفئران الحب رايس" كاتب الأغنية في هونج ترفرف مصممة على "التصفيق كونج ".

في عام 2009، وهونغ ترفرف أول مرة كلمة "كوب من الشاي رائدة لمدة ست سنوات متتالية مجال المبيعات سنويا لبيع أكثر من 300 مليون كوب، وأكواب، وحتى أنها يمكن أن دائرة حول الأرض"، والإعلان.

التسويق والقصف الإعلان عن هونج ترفرف حقق نجاحا كبيرا، وتحقيق سلاسة من ماركة الشاي.

منذ نجحت في خلق معروفة، ترفرف كونغ كوب يخمر إنتاج الشاي وتسويقه في حالة جيدة، 2017 باعت ما مجموعه حوالي 1.17 مليار كوب (يخمر) الشاي، يمكن أن يكون حوالي أربع لفات حول الأرض.

ومع ذلك، وهونغ ترفرف اقلاعها ولكن أيضا لغيرها من الشركات المصنعة رأى فرصة في النصف الثاني من عام 2006، وصلت الموسيقيين الموهوبين لانغ الولايات المتحدة الأمريكية، ليبتون شاي ليبتون، الراية العظيمة للالبخور حول الشاي كوب من سوق الشاي ... ... لبعض الوقت، البلاد للخروج العلامة التجارية عشرات الشاي.

في عام 2008، وهونغ ترفرف المبيعات ما يقرب من 10 مليار دولار، في حين لا تزال الولايات المتحدة ومبيعات الموسيقى ممتازة في الارتفاع، في النصف الأول من عام 2009 تم ترفرف والبخور هو قريب جدا.

بالإضافة إلى ذلك، تظهر البيانات، سوق المشروبات الساخنة 2013-2017، ارتفع حجم السوق من 102270000000 يوان ل125110000000 يوان.

انخفض هونغ حصتها في السوق التصفيق تدريجيا، انخفض من 3.8 في عام 2013 للبنسبة 3.1 في عام 2017.

الحد من حجم السوق، وعرضها مباشرة في التقرير نصف السنوي الأول بعد الإدراج في التصفيق كونج.

كونغ ترفرف التقرير نصف السنوي 2018، حققت الشركة تعمل الدخل من 870 مليون يوان، بزيادة 55.38 في المئة في العام على اساس سنوى، ومع ذلك، كان الانخفاض في أرباح الشركات في الواقع على غرار الهاوية، انخفاض 79 في صافي الربح، وفقدان اتسعت إلى 54586000 يوان.

أصدر هذا التقرير نصف السنوي غريب أدى أيضا إلى بورصة شانغهاى 8 حتى طلب، بما في ذلك الدخل لا زيادة الأرباح والنمو الكبير في تكلفة المبيعات وغيرها من المسائل، وهونغ ترفرف أيضا سيجعل الرد في 40 صفحة.

ومع ذلك، وفقا لثلاثة الفصلية في عام 2018، ترفرف هونغ تحقيق أرباح صافية قدرها 84 مليون يوان.

ولكن، في 2018 غادر ربع، إذا كونغ ترفرف من أجل تحقيق كامل العام 2018 نمو صافي الربح، أرباحا صافية بلغت 84 مليون في الارباع الثلاثة الاولى مقارنة مع العام الماضي أكثر من ثلاثة ملايين تزال غير وجود فجوة صغيرة .

منتجات جديدة + مقهى، وهناك لحفظه؟

ومع ذلك، فمن المؤكد أنه كونغ ترفرف تخمير الشاي الصلبة لديها لم يعد السنة.

سواء من طعم أو صحة وجهة نظر، وهونغ ترفرف كان من الصعب تلبية شباب اليوم. من إطلاق الشاي ولاية اسام موحد، طازجة زقاق إلى المقاهي في الشوارع، وكلها في هونج ترفرف حصتها في السوق الضغط.

لذلك، في أبريل 2017، وهونغ ترفرف على أساس تخمير الشاي الصلبة على إدخال الشاي والحليب ميكو لان فونغ يوين جوارب الشاي اثنين من ملء العقيم من منتجات الألبان السائلة، أوائل شهر يوليو من هذا العام أطلقت الشاي الجديد "ميكو وادي العسل "عصير الشاي.

هذه المنتجات الجديدة القيام به لهونج نمو الإيرادات التصفيق جلبت دفعة جديدة.

وفقا لثلاثة أشهر 2018 ثلاثة، الشركة كوب التقليدية للدخل الشاي 1448000000، بزيادة الذي دخل ميكو الشاي بالحليب 127 مليون، بزيادة قدرها 2.6، ويرجع ذلك أساسا إلى تباطؤ في الربع الثالث، فإن الشركة لهضم بنشاط المخزون (عمليات الشطب الواسعة)؛ لان فانغ بارك الإيرادات من 032000000، بزيادة قدرها 37.3.

ومع ذلك، لترفرف كونغ، وانخفاض تدريجي من المنتجات القديمة، والمنتجات الجديدة، والتسويق هو لا يزال مبكرا. هذا ومن المرجح أن يؤدي التصفيق كونج بينما نمو الإيرادات وتراجع الأرباح أو الخسائر، لأنه يحتاج إلى تكريس المزيد من الموارد والتمويل لتتناسب مع الترويج لمنتجات جديدة.

ووفقا للتقرير نصف السنوي 2018، فقط الاعلان والتسويق التكاليف، وصلت 1.5 مليون كان ثلاثة أضعاف المبلغ من خسائر خلال الفترة نفسها.

بالإضافة إلى طرح منتجات جديدة، وقال ترفرف كونغ أيضا، والشركة لديها خطط لفتح مقهى، ولكن لا توجد خطة محددة وجدول زمني.

وقاسية، سوق الشاي، وهونغ ترفرف على الانترنت هو المسبوق. كيف التمايز تنافسية في الحالات الشاذة الخطيرة الحالية تجانس المنتج في السوق، وتراكم الكفاءات الأساسية الخاصة بها، هو التحدي الأكبر في هونج ترفرف مقهى خط تخطيط تواجهها.

في ظل المنافسة الشديدة في السوق الشاي الخط، بالإضافة إلى السنوات الأولى من المزايا ترفرف كونغ المتراكمة قد تلاشى، فإنه من الصعب أن تتنافس مع مرحبا العلامة التجارية الشاي.

وبالإضافة إلى ذلك، على الرغم من أن خط للحصول على تمويل الشاي عالية، والدخل السنوي من عدة بلايين من الدولارات الحال، ولكن وفقا ل "2017 تقرير التنمية الصين يشرب البيئة"، عام 2017، في سوق المشروبات المحلي، أي ما مجموعه 180000 افتتاح المتجر الجديد، حيث المقاهي 31000، وفي الوقت نفسه متجر 58000 مغلقة؛ الشاي محل العصير 96000، وفي الوقت نفسه متجر 78000 مغلقة.

كما يمكن أن يرى، سواء كان إدخال منتجات جديدة، أو السطر التالي في مقهى، والتصفيق كونج يواجه أي تحد صغيرة.

ومع ذلك، فإن التحدي قد يعني فرصا جديدة، إذا مصير، أو حتى التخلي عن النضال، وهونغ ترفرف ربما لفترة أطول، "ذهب مع الريح" لا تصل.

كما قال جيانغ جيان تشي، إذا ذهبت إلى السؤال التالي، والتشكيك غدا، ثم التفكير كونغ قبل ترفرف سنوات، فضلا عن سنوات الخاصة بهم قبل. فو شي مصيبة، ربما ليس هناك من جواب.

الكاتب: وانغ همهمة المصدر: الإفطار المالي