مؤخرا هناك نوعان من الأشياء التي تجعل فولفو النار، مرة واحدة تسوق ل4S فولفو الإنقاذ الشجاع موظفين من النيران، والشركة الأخيرة لمنحه مكافأة S90، ومرة واحدة بالقرب من اللحوم الصغيرة قعت فولفو إدي المتحدث باسم S90 سيدان.
ليس هناك شك في أن التركيز النهائي أمرين تركز مرة أخرى على S90.
وهذا هو ذات أهمية استراتيجية كبيرة لفولفو الفاخرة سيدان فئة سي، وقد ادرج منذ 15 ديسمبر الماضي، في "56E" احتلال يمكن اعتبار السوق وتحقيق باثفايندر. في الشهرين الأولين من هذا العام، بلغ مجموع حجم المبيعات المحلية من أقل من 2000 سيارة S90، سواء من وجهة نظر أو من وجهة نظر توزيع السيارات الجديدة من تسلق نقطة الإدراج للعرض، S90 في حاجة ماسة للدواء قوي، وهذا لا يزال في عيون نعسان لتحفيز ضبابي الأسد.
في الواقع، من نهاية شهر فبراير أعلنت فولفو S90 في ناحية إدي، وربما جعل فولفو المحاولة الأولى. قبل التوقيع على المتحدث باسم فولفو XC90 لى جيان عبقرية موسيقية ثابتة، ولكن لماذا هي نفسها في المنتج الرئيسي S90، اسمحوا 80 بعد "اللحوم الطازجة الصغير" للحديث عن ذلك؟ هذا النمط لا تغيير أسرع قليلا.
إقرار الحق والباطل
عندما يتعلق الأمر المتحدث، والتي في حالة التسويق ليس من غير المألوف بالنسبة للأطفال. نظرة عن النجوم للقيام التأييد، يمكن للمرء الاستفادة من النجوم المعروفة والمشجعين الآثار، أسعار السيارات التعرض العلامة التجارية الزيادة السريعة أو نموذج. مثل 2016 دعوة الحق بكين للسيارات بكين الحديثة منصة تشى طويلة، ولوح كما فقط جهد، فإنه من غير المقبول السيارة يتحول الكثير من مسحوق.
إذا كانت الأرض أعمق من حيث تأييد المشاهير قادرة على توليد جمعية العلامة التجارية، لتعزيز الاعتراف والدرجة اللونية الولاء للعلامة التجارية، الأمر الذي يتطلب ليس فقط ليس فقط تأييد المشاهير الشهيرة والسمعة، في بعض النواحي ولكن أيضا لعلامة تجارية وتأييد ومنتجات صالحة في جوهرها. على سبيل المثال، أودي مرة واحدة تلك المتحدث جعلت يانغ لان، لانغ لانغ، ماغي شونغ، واحد الذين لا يستطيعون الذهاب من خلال خفف في مجالات تخصصهم انجازات ملحوظة من الرجال العظماء.
قبل فولفو XC90 مدعو لى جيان، المتحدث متفائل جدا حول هذه الصناعة. لأن لي جيان، وليس الموسيقى الفن الهابط بالفخر وصوت نظيفة نقية تتزامن الفاخرة مع فولفو الاسكندنافية، الأهم من ذلك هو حسن الخلق من أصل جامعة تسينغهوا لي جيان، الذي هو أيضا قادرة على إرسال عدد من التقنيات يمكن غنائها داخل مفتاح منخفضة، التي يكون أصحاب فولفو أيضا قدرا من مناسبة.
طلب فولفو أيضا على ايدي، إذا كنت تناسب مزاجه السيارة ذلك؟ في وقت مبكر قبل خمس سنوات، أصبح ايدي المتحدث باسم تايوان S60L. بطبيعة الحال، فإن المصادقة على نتيجة مثالية، لم يتغير إلا صورة العلامة التجارية على غرار فولفو مملة، ولكن أيضا نجاح S60L الأزيز سيارة جديدة، ولأول مرة في العام على واردات السيارات الفاخرة قائمة TOP10، ولكن أيضا أدى إلى بيع XC60 في مبيعات سيارات الدفع الرباعي الفخمة في أول ثلاثة.
ليس هناك شك، ثم المدير العام لمبيعات الشركة في تايوان ذاقت حلاوة الأصلي تايوان تشن Lizhe، تم نقلهم إلى المدير العام للصين كشركة مبيعات، إلى منهجية ونماذج سليمة انتقل الى البر الرئيسى، ونتطلع إلى هذا المعجزات يمكن أن تكون محفورة، لمساعدة فولفو لم تتخلف في الدرجة الثانية العلامة التجارية الفاخرة في المنافسة في السوق الصينية، مع نتطلع أكثر إلى فولفو S90، أن أعود إلى المركز الرابع في العلامة التجارية الفاخرة من الدرجة الثانية في أقرب وقت ممكن، وتكون قادرة على مواجهة تحديات ABB اشكنازي الثلاثة.
ومع ذلك، فإن بعض مصادر في صناعة يشعرون بالقلق من ان الضغوط التنافسية التي كتبها S90 السوق وS60 تواجه ليست هي نفسها، تايوان عادات استهلاك السيارات هي مختلفة جدا من البر الرئيسى، وعلى مستوى النموذج، S90 هو أفضل بشكل واضح من الدرجة الأولى عالية S60L، S60L اذا كان يمكنك الذهاب الطريق الأصغر، ثم هذا الزوج هذا السعر أكثر من 40 مليون S90، والقوة الشرائية للشباب لتحقيق هذا المستوى؟ وبالاضافة الى ايدي وقد تم تشكيل "القليل من اللحم" صورة التسمية، التي يتم واحدة مع لينوفو وS90، إذا كان من المفيد لهذه العلامة التجارية؟ وعلاوة على ذلك، شبابا وارتفاع في نهاية نفسه ينتمي إلى عالم مختلف.
ولكن هناك أيضا دراية صناعة التسويق نعتقد أن الدعوة للتحدث S90 ليست شيئا إدي، إدي الحياة الشخصية وتنشئة الأغنياء، تنتمي إلى نوع من السلطة نجوم الإرسال، فإنه يمر من دلالة العلامة التجارية فولفو لبعض تناسب ما. في الوقت نفسه، مع "زوج الوطني" للقيام المتحدث سيتسبب بالتأكيد للقلق ليس للجماهير فتاة، لحظة والدتها، وابنتها وأخرى للنساء الحق في الكلام والقرارات في سيارة العائلة في اليوان أكثر وأكثر أهمية، "اللحوم الطازجة الصغير" بالإضافة إلى تأييد زيادة شرب حتى الثمالة، ولكن أيضا لتحويل جزء من حركة المستهلك.
"هذه المرة، كما تم الحفاظ S90 الحرارة، إدي يجلب تأثير الركاب تأييد تحويل لافت للنظر، والعملاء حتى أن ينظر إدي بعد تأييد لا يعرفون سوى عن السيارة." شنغهاي 4S مخزن المبيعات وقال للصحافيين. وقبل يقول تشن Lizhe إلى وسائل الإعلام، ومبيعات فولفو S90 من أكثر استراتيجية هامة تتمثل في جذب وتقدم للزبون محتمل لتأتي تجربة اختبار القيادة، وربما ايدي المتحدث، فمن هذه الاستراتيجية على الأرض.
مفتاح فولفو
لا تأييد الأصوات المذكورة أعلاه مشاكل منطقية آه، الحديد القديم! ولكن كيف النتائج النهائية؟ خذ XC90، في جولتين من خلال خفض الأسعار وبيانات مبيعات من وجهة النظر لا توصف الحالي، لي جيان الصعب تحديد أن هذا التأييد على ما يرام، وبعد كل شيء، والهدف النهائي هو إنفاق المال في مقابل الحصول على تأييد من التعرض للعلامة التجارية، الأهم من ذلك، مباشرة في القوة الشرائية، وزيادة مبيعات المنتجات.
قبل نشرها أطلقت تقارير خاصة في "استجواب XC90"، من تسعير XC90، العلامات التجارية والتسويق، فضلا عن السوق بأكمله حيث فولفو XC90، تحليلا شاملا لماذا بيع XC90 أيضا. لذلك الناطق باسم في أحسن الأحوال يمكن إلا أن يكون في عداد بالوقود، وFMCG هذه ليست هي نفسها، وأعتقد أن المزيد من المستهلكين للسيارة هذه البنود الكبيرة تذكرة، شراء سيارة، أو ستنظر سعره، التكوين ، عوامل مثل الأداء والمظهر.
منذ كان المتحدث باسم فولفو يست قادرة على حل المشكلة، ثم فولفو من أجل تحقيق التزامن العالمي وتيرة التنمية في السوق الصينية، والنقطة الرئيسية وفي مكان ما؟ كما تخزن 4S المذكورة أعلاه وقالت المبيعات، العديد من المستهلكين لهذه العلامة التجارية فولفو وليس كثيرا الانطباع، لأن فولفو ليست خاصة تسميات لافتة للنظر. المقارنة من نفس العلامة التجارية الفاخرة من الدرجة الثانية، سيارة كاديلاك الرئاسية، جاكوار لاند روفر على الطرق الوعرة والرياضة، ونوعية براعة لكزس، فولفو ذلك؟ وقال الشمال؟ وقال الترف منخفضة الرئيسية؟ وقال سلامة؟ على ما يبدو ليس جيدة كما التسميات الثلاثة الأولى أكثر بصوت عال، وذلك كما يفتقر فولفو تسمية مميزة.
في الوقت الحاضر، لمدة ثلاثة أشهر فقط أكثر من القائمة، لا تزال أسعار محطة S90 قوية. ولكن في المنتدى، وهناك قال العديد من المستهلكين المحتملين أنهم ينتظرون لS90 الحصول على خصم على البداية، وكشف المزيد من القيل والقال، S90 سيكون بعد حزيران، فإن السعر يكون محطة فضفاضة. إصدار المبتدئين من S90 في الواقع كانت الأسعار إلى 36 مليون مجموعة، نظرة على نماذج نفس المستوى، العديد من النماذج العلامة التجارية محطة سعر الحد الأدنى قد تنخفض إلى 300،000 مجموعة يوان، واضحة في هذه المسابقة، فولفو وسوف تكون تحت المزيد من الضغوط.
فولفو، هناك لم يكن هناك أرضية تسويق الغاز الطبيعي في السوق "العقاب". 2015-2016، فولفو، ليس فقط لم يكمل المبيعات المستهدفة من 100000، الترتيب كما واصلت الانخفاض في مخيم الفاخرة من الدرجة الثانية، تسربوا من الدرجة الثانية ثلاثة. قبل قبل إطلاق تشنغدو للسيارات S90، تشن Lizhe نتحدث عن طريقة متواضعة، تمثل المنتج فولفو هو جيد جدا، والقدرات الهندسية الرائدة في هذه الصناعة، ولكن على وجه القبول في السوق والمستهلكين من تصورنا والإدراك، متواضع ولقبول التغيير، لا الذاتي الصالحين.
في الواقع، وهذا يتطلب القدرة على فولفو في تسويق اختراق، "الأمن" بطاقة لا يمكن أن تضيع، ولكن بالنسبة للبلدان الشمال الأوروبي فولفو تم ذكرها، بالإضافة إلى الخبراء المتخصصين في الثقافة المحلية، والعلماء، فمن الصعب أن نقول واحد ثلاثة وعشرون. على الرغم من أن مع المستهلك الصيني أكثر وأكثر نضجا التوقعات على القيم سيسقط ببطء في حالة حب مع الفاخرة قللت، ولكن ثقافة الشمال الأوروبي الضعيفة في الصين، وسوف تستمر في الوجود.
فولفو أيضا تسعى لتغيير هذا الوضع، فولفو شركتها الأم الحالية جيلي للسيارات، في مجال التسويق يواجهون بسرعة، فولفو أيضا معرفة من الميمون. ووفقا لمصادر مطلعة، مبيعات فولفو وإدارات تسويق يتعلمون لجيلي للسيارات في السوق الاستراتيجية والتسويق الصينية "، وكان السوق وPR المنتج جيلي للسيارات الناس من حيث محاضرة لفولفو، فولفو تعزيز عملية التوطين والجوانب التسويقية. "
وبطبيعة الحال، كما ذكر الحظ "شحن المنتجات والتسويق هو مروحة،" بغض النظر عن السوق أو المبيعات، والشيء الأكثر أهمية هو أن يسقط على المنتج. كان فولفو XC90 التفاني شجرة هدف للعلامة التجارية، فولفو S90 يمكن القول أن مفتاح لبدء أذهان المستهلكين في السوق الصينية والحصول على موطئ قدم. ولكن هذه لم يكن كافيا، مصفوفة المنتجات الغنية والمنتجات المنافسة، والسوق هو مفتاح الفوز.
في معرض جنيف للسيارات هذا العام، خاضت لمدة ثماني سنوات في نماذج المهيمن في السوق الصينية XC60 بشرت في جيل جديد، سيجتمع المنتج مع السوق والمستهلكين الصينيين في نهاية هذا العام. أما بالنسبة لكمية من المشي المدمجة الدرجة 40 سلسلة من المنتجات، إلى 2018 الذهاب للبيع في الصين. بالنسبة لبعض البطء في تطوير فولفو، S90 ليست سوى البداية.
نص / دو يوزين
-------------------------------------------------- -------------------------
[مايكرو حرف البحث "البلدية سيارة"، "كلمة تعليقات" المعنية حول عدد الجمهور قناة صغيرة، أو تسجيل الدخول "السيارات اليومي" على الانترنت صناعة الأخبار لمزيد من المعلومات. ]
