يمكن القيام بالبيع المباشر للسيارات ، ولكن يجب لمس الاتجاه

بسبب الوضع الوبائي ، تغيرت العديد من عمليات إطلاق السيارات الجديدة إلى البث المباشر عبر الإنترنت. في الشهرين الماضيين ، استخدم العديد من التجار أيضًا البث المباشر لبيع المنتجات في المتاجر. بين عشية وضحاها ، يبدو أن جميع الشركات المصنعة ووسائل الإعلام تتطلع إلى صناعة السيارات أيضا بنسخ ملك "Li Jiaqi" للبضائع. ومع ذلك ، فإن الأمر أكثر من عقلية نكتة للنظر في شكل مبيعات السيارات الحية. هذا صحيح ، فإن عددًا كبيرًا من "التدفقات" يسمح للجميع فقط برؤية حاجة OEM الملحة لقنوات تسويقية جديدة ، وقد تطوروا إلى وضع "بلا عقل" للتفكير لاتباع هذا الاتجاه.

هل حقا هذا سخيف؟

لم أشاهد البث المباشر لـ Li Jiaqi ، من المعلومات التي تعلمتها من المناطق المحيطة ، كان ينبغي على Li Jiaqi تشكيل نظام بيئي تجاري ناجح جدًا على طريق الضروريات اليومية. لكننا ندرك جيدًا أن استهلاك الضروريات اليومية وشراء السيارات مفهومان تمامًا. لذلك ، عندما يبيع بعض الناس السيارات في شكل بث مباشر "على غرار Li Jiaqi" ، يبدو الأمر سخيفًا بالطبع. لكن هذا لا يعني أن البث المباشر لبيع السيارات لن ينجح.

بدأ أحد مدوني التصوير الفوتوغرافي الذي اتبعته مؤخرًا البث المباشر الخاص به ، وكانت بعض المشكلات التي واجهها مماثلة لتلك التي واجهتها البث المباشر للسيارات. مثل المشاكل التفضيلية ، لا يستطيع المصنعون منحك الكثير من السياسات التفضيلية في ظل الفرضية القائلة بأنه لا يمكن ضمان الطلبات كبيرة الحجم ، وكثيراً ما يهيمن التجار المحليون على السياسات التفضيلية للسيارات ، كما أن السيارات تنطوي على مشكلات جغرافية ، لذلك البث المباشر ليس له مزايا إضافية.

تشترك أيضًا معدات التصوير الفوتوغرافي والسيارات في شيء واحد وهو أنه من الصعب مساعدة المستخدمين على بناء شعور شخصي. في محتوى سياراتنا الموصى بها ، غالبًا ما نؤكد أنه إذا كان الطلب مطابقًا ، فإن اختبار القيادة له الأولوية. يمكننا أن نصف بدقة الاستخدام الحقيقي / تجربة القيادة للمنتج في اللغة ، ولكن بالنسبة للمستهلكين الذين يخططون لشراء سيارة ، من الأفضل لمسها والخطو عليها.

وفي كثير من الأحيان ، يحتاج المستهلكون غالبًا إلى اختبار القيادة بشكل متكرر والمقارنة لسحب الفضة بعناية.

لذلك ، فإن الأمر المضحك في بيع السيارات الحية هو أنه من غير الواقعي الاعتماد على هذا في مقابل حجم التداول.

الموقف الصحيح: الاختراق

غالبًا ما يكون محررو الضمير قادرين على إعطاء إجاباتهم الخاصة عند طرح الأسئلة. ارجوك امدني على هذا

ربما تمكنا من إثبات أن بيع سيارات البث المباشر للحصول على الصفقات هو نموذج غير موثوق به ، ولكن سيارات بيع البث المباشر لا تزال واعدة ، وهو أيضًا التحول التسويقي الذي نتحدث عنه غالبًا باسم Party B.

بالعودة إلى غرفة البث المباشر لـ Li Jiaqi ، يمكننا أن نجد أنه حتى السلع الاستهلاكية سريعة الحركة مثل أحمر الشفاه تواجه أيضًا نقطة مؤلمة من المشاعر الذاتية. يمكنك رؤية تأثير تطبيق Li Jiaqi على أحمر الشفاه ، ولكن لا يمكن للمستهلكين رؤية تأثير أحمر الشفاه المطبق على فمه ، ومع ذلك ، لا يزال بإمكان Li Jiaqi تحويل الطلبات الكبيرة.

الكلمة المعنية هنا هي "الفرضية الأساسية". يساعد Li Jiaqi المستخدمين على إنشاء فرضية أساسية يمكن أن تكون "ذات مظهر أفضل" من خلال سلوكهم الخاص ، وتتيح للمستخدمين إنشاء افتراض أساسي لـ "أكثر هدوءًا" في الحياة عن طريق قلي البيض شخصيًا (على الرغم من أنه في النهاية انقلبت). هذا ليس روتينًا جديدًا في عالم التسويق ، أشهرها شراء خاتم من الماس = الافتراض الأساسي لامتلاك الحب الأبدي. على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن مثل هذا الافتراض الأساسي غير موثوق به ، إلا أنه ليس غير موات في الأعمال التجارية ، وهو أيضًا سحر التسويق.

ثم عندما نضع السيارة فيها ، يمكننا أيضًا تكوين افتراض أساسي. يمكن للمرساة الجمع بين خصائص المنتج لإحضار المنتج إلى مشهد حياة السفر لإظهار هذه الافتراضات الأساسية. وظائف ذكية مثل الوظائف الصوتية التفاعلية على الإنترنت وصور الأمان بزاوية 360 درجة ، والمنتجات الموجهة للأداء يمكن أن تصل مباشرة إلى المسار.

بالحديث عن ذلك ، ستجد أنه حتى ذلك الحين لا يزال من الصعب الحصول على صفقة. في هذا الوقت ، من الضروري التعاون مع كلمة رئيسية أخرى: "الاختراق" ، وقيمة السيارة هي أنه عندما يجلس المستخدم على الأريكة وترتفع العجلات السفلية ، يكون ذلك عندما تكون القيمة ناتجة. إن هافال H9 الموضوعة في قاعة المعرض أقل جاذبية بكثير من H9 الذي ينتشر في الرمال ، وهو أكثر إقناعًا من البيانات الثلاثة المدعومة بقوة المرساة.

ولكن هذا جانب واحد فقط ، حيث ذكرنا "الاختراق" ، يجب أن نفهم أن هذه مؤسسة قيمة طويلة المدى. بعد كل شيء ، كثير من الناس يريدون شراء H9 لتشغيل Gobi ، وفي النهاية ليس لديهم وقت للذهاب إلى Gobi Sahuan. في هذا الوقت ، يحتاج المرساة إلى وضع عناصر حياته الخاصة به لإظهار سحر منتجات السيارات في العديد من الجوانب. من خلال هذا الاختراق على المدى الطويل ، يساعد المستخدمين على إنشاء "أشتري هذه السيارة = يمكنني الحصول على مثل هذه الحياة." الافتراضات الأساسية.

لذلك ، تعد مبيعات سيارات البث المباشر واعدة ، ولكن الفرضية هي أن المرساة يجب أن تتعرف على أدوار السيارة ونفسه في الحياة ، وتميز الترتيب الأساسي والثانوي ، ولا تقف عمياء أمام السيارة في طريق الشركة المصنعة ، وترغب في الانتظار افتح السجادة ليراها الجميع ، ليس هذا ما يريد الجميع رؤيته.

الحديث عن الثرثرة: منذ بضعة أيام ، تحدثت إلى BOSS عن الوضع الحالي لتدفق الوسائط الإعلامية ، وقمت بتحليل جدوى وضع البث المباشر لسيارتي ، وتوصلت إلى بعض التوافق الأساسي. على سبيل المثال ، متوسط القيمة الاسمية لموظفي سيارتي على مستوى عالٍ ، والذي يلبي تمامًا معايير التصوير الضوئي. إنه فقط بالنسبة لأولئك منا الذين اعتادوا على رعاية الكلمات ، ليس الوقت المناسب لبدء البث المباشر. ما هو مؤكد هو أنه في المستقبل سنلتقي بك بالتأكيد من خلال تدفق الوسائط.