ما هو هذا، مدرب ليقدم لنا رسالة تقول مؤخرا شهد سوبر ماركت صغير، تعتزم لتولي المنصب، لا يعرفون ما تحتاج القضايا الاهتمام، خاصة في التشاور معنا.

في الواقع، كثير من الناس القيام بأعمال تجارية سوف يكون واجه مشكلة على هذا النحو، لا سيما أولى الناس وقت العمل، غالبا ما تختار لتولي قديمة، لذا لا أقل الاستثمار، ومخاطر منخفضة، يمكن بسرعة إعادة هذه الأموال على الفور. ولكن هل هذا هو الحال فعلا؟

بشكل عام، والأعمال التجارية متجر جيدة هو في الأساس لا تتغير الأيدي، قائلا زوجته إنجاب الأطفال، عائلية طارئة، تعبت من القيام بأعمال تجارية جيدة وما شابه ذلك، هي حماقة. إذا راحة تخزين ربحا صافيا قدره عشرين ألف شهر، إذا كنت رئيسه، كيف يمكنك أن تفعل؟ بطبيعة الحال، فإنه كان لابد متعب لحمل يبصقون الدم! لذلك، يجب أن تكون على أساس الأعمال المتجر ليست جيدة للفرضية، لمعرفة لماذا الأعمال ليست جيدة، وأنها لم تقرر ما إذا كانت لتولي المسؤولية.

مع فرضية أعلاه، لديك الجوانب التالية للحصول على فكرة واضحة حيث الأعراض.

1. دائرة الموقع.

قرارات الموقع من الحياة والموت، قرار أرباح التشغيل. إذا كان موقع مخزن ليست جيدة، وليس محاولة ليكون بطلا، والذي معيبة، أكثر صعوبة في التغيير.

أي نوع من الموقف الذي يمكن اعتباره؟

- المنطقة التجارية الأساسية خلال النهار والليل لديها تدفق الناس (الطبقات بلازا ليس فقط أثناء النهار، وعادة لا أحد)

- الترفيه الشارع، مثل KTV، والحانات والترفيه وغيرها

- في حي الراقي، بالقرب من المدرسة

- تقاطع، T-تقاطع، ويفضل أن يكون موقف الزاوية

2. هل تدفق الناس للتسوق حي هو العميل المستهدف؟

على سبيل المثال، والمدن من الدرجة الثالثة، والمجتمعات المحلية في الغالب كبار السن، والمدن من الشباب أو من الدرجة الأولى للذهاب إلى العمل، أو الذهاب إلى العمل خلال النهار، الجيل الأكبر سنا أكثر لإنقاذ الأرواح، إلى خمسين سنتا أرخص المال يفضلون السير بضع خطوات لمحلات السوبر ماركت الكبيرة، والمتاجر الباب مع حركة المرور الكثيفة للمشاة ولكن القليل في المتجر.

3. موقع مخزن قد تبدو جيدة، ولكن إذا كان الناس المنبع في خط تدفق؟

على سبيل المثال، في تقاطع الزاوية T، ولكن الخط يتحرك المصب، وتدفق يذهب عموما داخل من الجانب الآخر، إلى واجهة المتجر لا الحصر.

4. المحيطة سواء الكثير من المنافسين؟

على سبيل المثال، وهو نفس الشارع يوم محلات السوبر ماركت المجتمع، والمتاجر، وذلك على نفس المستوى.

حسنا، بعد قراءة هذه تعتمد على الموقع، ونظرة على المحل نفسه ذات الصلة.

1. إذا كان الإيجار مكلف جدا؟ ارتفاع الأسعار؟ حتى نسبة عالية من الزيادة السنوية؟

2. وقعت عقدا بضع سنوات؟ العام، لافتة مخاطرة كبيرة جدا، منذ ثلاث سنوات على الأقل.

3. كيف يمكن للشخصية المالك، والكلام جيد؟ ويرتبط هذا إلى وقت لاحق تذهب من خلال الوثائق ونعومة والإدارات الحكومية المعنية.

هيكل 4. محلات للمشاكل؟

على سبيل المثال، الباب الأول ضيق جدا، مخزن عمق طويلة، وهذا ليس مثاليا، رئيس العرض هو يفضل أن يكون 4 متر فوق الباب، وإذا الصيغة هو الكذب، قد يكون الأبواب المزدوجة على نحو أفضل. وكمثال آخر، وتبلغ المساحة الكلية 70 متر مربع، ولكن المحل طابقين (البر الرئيسي العديد من هذه المحلات لتسهيل الشركات الأجنبية السكنية والتجارية)، وذلك فقط نصف مساحة تجارية فعلية، ومن ثم مستودعات قطع وغيرها من المواقع، لا يوجد الكثير من اليسار أ. وبالإضافة إلى ذلك، إذا كان الديكور قديم جدا في حاجة إلى التجديد، وحتى مشكلة أمنية؟ حريق يمكن عبور الحدود؟

5. فهم حالة الشارع كله، سواء كان هدمه في المستقبل القريب؟ أو ستكون هناك تغييرات كبيرة في منطقته؟ على سبيل المثال، ومنطقة منزل الصناعي للمصانع كبيرة تواجه الإغلاق مرة أخرى.

إذا كانت هذه لا مشكلة، والنظر في متجر المعدات والسلع الوضع.

1. كيفية الثلاجات وآلات تسجيل النقد، والحواسيب، ومكيفات الهواء والمراوح وغيرها من الأجهزة من هذا الوضع؟ ولا سيما الثلاجة البراد، المعدات القديمة لا يمكن أن تبيع بعض المال، وإصلاح لهم ومرهقة.

2. البضائع الجافة كيف تخزين الرف، كيف تبدو؟ العمر الافتراضي لأكثر من نصف أساسا مسح بعيدا، باستثناء سنة واحدة، فترة الضمان لمدة عامين.

ضع وقتا طويلا للسلع unsalable، وإن كانت لا تزال في الضمان، ولكن لم مظهر لا تبيع، ولكن أيضا نظيفة. إذا لم تتمكن من التقاط حزم على حدة، ثم تأخذ هذه إلى صفقة. حاول أن لا تأخذ الكحول، لا يمكن أن نقول الحقيقة.

إذا كان ما سبق لمعرفة المزيد عن هذه رأيتم، انها اساسا نهاية الشهر الذي كان له قلب، والباقي هو التقييم.

قبل التقييم، يرجى الحصول على فكرة واضحة عن حجم المبيعات والربحية. وقال حجم التداول اليومي لا يستمعون إلى رئيسه عدد، ويخلط مع الماء في الأساس، هناك خياران:

1. تحقق من نظام تسجيل النقدية، أو حسابات. نظرة موسم الذروة، في غير موسمها متوسط حجم التداول، نظرة إلى يوم العمل وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات دوران، انظر فترات الذروة اليومية للدوران، وهلم جرا.

يرجى ملاحظة هنا، لا تبدو في العامين أو الثلاثة أشهر الماضية، ورئيسه ومن المرجح كتب الطبخ، وأكثر من ذلك إلى آلة.

2. وجبات خفيفة المقاومة، القرفصاء بالقرب من متجر عدد قليل من رؤساء.

اختيار يوم العمل وفي عطلات نهاية الأسبوع، وعدد الصفقات خلال ساعات الذروة في عدد من العملاء. مجرد شراء شيء ما، بغض النظر عن عدد، شخص واحد فقط رئيس العد. عدد اليوم، يتم تحديد متوسط سعر العملاء وفقا لموقف المقاطعة، مثل 8 و 10 و 12 و العد الرأس. (يجب أن يتم تخفيض متجر غير على مدار 24 ساعة في مضاعفات حوالي 0.5، وحتى أقل وأقل شمال مدينة 0.5) ذروة استطلاع متوسط سعر العملاء 3 2.5 أو ربما هو عليه، ودوران اليوم. وهذا لن يكون دقيقا جدا، وتقدير للحالة الفعلية تذهب، ولكن قلبي لديها عدد الخام. مع حجم التداول اليومي، وهوامش الربح إلقاء نظرة على بيانات الاستعلام نفسها من تقرير في.

متجر عام التي تبيع فئات هي التبغ والمشروبات والمواد الغذائية وغيرها، حيث هوامش الربح الدخان منخفضة، لذلك نحن ننظر إلى نسبة المبيعات غير التبغ، إذا كان هناك أكثر من 65، وهذا هو موافق، ويفضل 70 أو أكثر، وهذا يمكن أن يكون هامش حوالي 20-22، إذا كان هناك المطبوخة، الفواكه والخضروات، يمكن أن يكون وصولا الى 25.

حسنا، والآن هناك حجم التداول اليومي، وهوامش الربح لديها، وبعد ذلك يمكننا تقدير تكلفة تأخذ في أكثر من السقف.

قياسا لك ويقدر متوسط حجم التداول اليومي من 3000 هو 90000 شهريا. 70 ثلاثة مستويات مدينة (أحصيت أربعة أمتار من الرأس باب واحد)، واستئجار الأرجح حوالي عام 2000، أليس كذلك؟ أقل المنزل 24 ساعة في اليوم، وأنا اضغط يأخذ النظام 7-12 حوالي اثنين ورأس نصف (إذا ذهبت شخصيا في المعركة يمكن اعتباره نصف واحد من الرأس هو الآلية قبالة، فرقة من منعطف، والأسرة والأقارب بشكل عام أصدقاء أعلى بما فيه الكفاية)، والرسوم الرؤوس 2500 عدد، لذلك كنت دائما تدفع كل شهر في 6000. المرافق في الصيف، وأقل في فصل الشتاء، I احتساب المتوسط الشهري 1500. 500 الطارئة. وبهذه الطريقة، فإن تكلفة الإيجار الشهري هو 2000 + 6000 + الماء الأجور والكهرباء رسوم 500 + 1500، ما مجموعه 10000. 90000 على دوران، والربح الإجمالي أقل، و 20 اعتبروا أن 18،000 إلى 10،000 إزالة التكلفة، وتركت في 8000 صافي الربح. إذا كنت معركة الخاصة من الكلمات، أي ما يعادل الراتب الشهري للعمل على 2500،115008000+.

عد هنا، كانت هناك 8000 / الشهر هذا الرقم، وحوالي 100،000 سنة. تقليديا، ورجال الأعمال معقول للقيام بذلك، ونحن وفقا لأحدث سنتين ونصف، وهذا هو 250000 نسأل 2-2 ونصف مرة أخرى إلى هذا.

لذلك، فإن التكلفة الإجمالية إذا قلت أن معظم بداية إذا كان هناك أي مشكلة، وانت تأخذ أكثر من ثلاثة المدينة 70 متر مربع سوبر ماركت محاولة لا أكثر من 250،000.

فوق ذلك هو التفكير والحوسبة نموذج، يجب أن تأخذ الظروف المحددة للموضوع الفعلي المحلي.

وأخيرا، كلمة تحذير، والكثير من الوصول إلى القرص شيا أشعر دائما أنها ينبغي أن تكون قادرة على القيام بعمل جيد. في الواقع، في معظم الحالات، والفعلية التي وتقريبا على القدرات التجارية، ويمكن أن يكون أسوأ من ذلك. لذا، لا نبالغ التاجر قدرتها، ومحاولة لدفع المزيد من الاهتمام، وتحليل الظروف الموضوعية متجر جيدة.

الكاتب: @ مستخدمين معرفة صاروخ تقريبا

"التجزئة بوس المرجعية الداخلية" تحرير الإصدار المأذون به، تم تعديل على أساس المؤلف الأصلي