العديد من الفرص للإنترنت، والمزيد والمزيد من الشركات والأفراد يرون الأعمال التجارية على الإنترنت، ولكن في الحقيقة تفعل القليل جدا من الإنترنت، من خلال شبكة الإنترنت للاستفادة حتى أقل، أكثر أو فقدان كسب المال البكاء. خاصة مع ارتفاع تكاليف الاستحواذ (CPA)، والشركات لا تزال تأخذ على الطريق القديم، ثم الانتظار بالنسبة لهم سيكون طريق مسدود.

1.

في الآونة الأخيرة، وجدت أنه إذا كان الفيديو لرؤية نتائج ذلك، إعلان فيديو مدته 30 دقيقة هو في الواقع ما يصل إلى 120 ثانية، وتريد أن القفز، لديك لشراء من الأعضاء المنزل.

في الواقع، في السنوات الأخيرة، وعمالقة الإنترنت المحلية هي بداية للاستيلاء على خدمات الأعضاء، مثل الحب بايدو أعضاء رائع الفن، أطلق علي الشهر الماضي 88vip، بالإضافة إلى إطلاقها مؤخرا لأعضاء PLUS بدأت الشركات Jingdong، حتى الولايات المتحدة إلى الولايات المتحدة الأمريكية خدمة الوجبات الجاهزة الأعضاء.

لا نعتقد ان هذه الخدمات عضو طفيفة فقط، انها 88vip لنا علي، علي المجموعة لا استغرق تسعة أشهر فقط من "مشروع واحد"، كان خطوة هامة في تكامل النظام البيئي علي نفسه.

في الواقع، والسبب تبدأ عمالقة المحلية إلى التركيز على خدمات الأعضاء، ورسم الكثير من الشركات الأجنبية "المتقدمة" الخبرة.

وتقول دعونا الأمازون الرئيسية عضوية، رسوم العضوية في عام 2017 وحده ذلك فقد بلغت 9721000000 $، وحتى أكثر إثارة للخوف هو أنه في الأمازون على مدار العام أكثر من 5 مليار دولار في الطلبات، وعضوية رئيس الوزراء متوسط إنفاق 2486 $، عادية 4.5 أضعاف الاعضاء.

مع سابقة ناجحة، وعمالقة المحلية التي سوف تكون على استعداد لترك منه هذه الدهون؟

إضافة إلى المكافآت كما كان من قبل تدفق هذه اللحظة، ونظام العضوية يمكن أن تحسن ولاء العملاء، وانسحبت عبر المستخدمين الجدد ومستقرة، مثل الربح والخسارة عتبة، الأكثر كفاءة وخطوة مريحة.

لذلك، الآن بدأ الإنترنت العملاقة لرفع مستوى الخدمات لأعضائها، وأيضا لإيلاء اهتمام وثيق للبيانات الكبيرة.

لأن خدمات الأعضاء الأساسية، اضطرت إلى الاعتماد على دقة بيانات العملاء كبيرة. خصوصا في عصر الإنترنت عبر الهاتف النقال، هو مبني على بيانات مثل الطوب عالية الارتفاع، وانهيار، وانهيار على الأرض.

حتى في المستقبل، بغض النظر عن صناعة تقومون به، فإنه لا الاستفادة من بيانات عملائها، لإنشاء نظام العضوية خدمة جماهير جديدة تنافسية، وربما حتى آخر قطعة من الكعكة سوف تتخذ بعيدا.

وفقا لأعلى قيمة من التسويق التابعة لها الحفر الأعضاء

2

بعض الناس قد يكون هناك الكثير من الناس يكرهون هذه العضوية، لكنه قال إنه الآن أن عهد استخدام مجاني من 360 قد انتهت في الأساس، ولأن دخلت الآن نموذج عمل ربح منخفضة، أن تجد السبل للقبض على مجموعة من ولاء العملاء.

وذلك سواء الصناعات التقليدية أيضا بحاجة إلى هذا النموذج؟ ونحن قد يستغرق وكذلك نظرة على هذين الجانبين.

من جهة، لا تدفق الأرباح، فإن تكلفة سحب المشاريع الجديدة تذهب فقط أعلى.

ووفقا CNNIC 20 أغسطس الإفراج عن المعارض "الصين تنمية إنترنت الإحصاءات تقرير" أنه اعتبارا من 30 يونيو 2018، وحجم مستخدمي الانترنت في الصين تجاوز 800 مليون دولار، وقد بلغ معدل انتشار الإنترنت 57.5.

ما يفعله هذا العرض؟ حتى لو كان الشعب الصيني سوق كبيرة، ولكن نمو الإنترنت ستصل دائما عنق الزجاجة، و تدفق كامل من السوق، وسوف تدريجيا من السوق تدريجيا، في سوق الأسهم.

وبعبارة أخرى، تدفق مستمر، والشركات بشكل متزايد في ظل زيادة تكلفة سحب فرضية جديدة، لتمكين الأعضاء من الاحتفاظ الخدمات وتطوير عملاء جدد، وكل مؤسسة يكون من الضروري لتحويل المحنة إلى العمل .

من ناحية أخرى، سوف تكون البيانات دورا أكثر وأكثر وضوحا في المستقبل.

بالنسبة لكثير من البيانات تطبيق مشروعنا، لا يزال في عطلة أرسلت رسائل نصية الترويجية هذا الأصل بسيط مستوى منخفض جدا.

ونحن نريد أن نبني نظاما لتسجيل العضوية ناضجة، يجب علينا أن نأخذ هذا يمكن نسيانها "ودائع" أن تصل.

ترى، Jingdong بالإضافة إلى أعضاء أساس تقسيم الائتمان للمستخدم، ويقوم علي 88vip على قيمة مطيع.

إذا كان هناك أية بيانات إلى الدعم، ونحن نأخذ ما علينا إيقاف هؤلاء العملاء؟ هم أيضا كيفية الترقية إلى أعضائنا تفعل؟

أعضاء من عملية تصميم النظام النمو

3

ومن الواضح أن "عضوية" لكل مؤسسة هي وسيلة فعالة لكسب، ثم في الخلفية، كيف يمكن أن تسند الشركات إلى السوق العام حيث أكبر كتلة من "كعكة" على أيدي أفراد من نظام تفعل؟

الأول هو الاحتفاظ الاعضاء القدامى جيد.

معظم الشركات التقليدية إلى عضوية البناء في النظام عندما، من قبل المنتج والعملاء المحتملين ترغب في الحصول يجب أن تدفع لأول مرة رسوم العضوية، ويحتمل أن عتبة دخول أكثر من واحد.

في عام 2017، انخفضت السكان الصينيين إنجل معامل 29.3، مواطنين الطلب على السلع الاستهلاكية، لم تعد تسعى فقط الضروريات الأساسية مثل قبل، فإنها تحتاج إلى شخص لمنحهم منتج جيد، وخاصة من الدرجة الأولى الخدمة.

ويمكن القول في المستقبل، والشركات، ليس فقط لمحاربة المنتج، ولكن أيضا محاربة الخدمة. من يستطيع البقاء على العملاء، الذين سوف تكون قادرة على السوق في وسعها.

قد يقول البعض، لدي العملاء، ولكن مع الاحتفاظ ترقية كيف نفعل ذلك؟

بسيطة جدا، مجموعة الصيد الطعم للأسماك الكبيرة.

مثل منصة الفيديو الحالية، لإرسال يلعبون أعضاء علامة. قمت بالتدقيق في مدى عدة أيام، كم يوما من شأنه أن يبعث عضويتك مجانا، لأول مرة مع مجموعة من الفوائد التي تعود على الناس على البقاء، لتأتي في النهاية لكمة، وفتح عضوية الشهر الأول $ 6 مرات متتالية شهريا يمكن ان تقدمها.

تماما مثل الصيد، مثل خدمة أعضاء الشبكة والعملاء المحتملين الأسماك وشباك الصيد على نطاق واسع قد لا تكون قادرة على الحصول على الأسماك، ولكن مخزن الأسماك وصيد الأسماك الطعم ثم رش، غالبا ما تكون أكثر فعالية.

وهذا الطعم، كما هو ممارسة ذكرت للتو منصة الفيديو، خطوة خطوة، في كل خطوة.

4

لذلك، هذا لا يعني أن علينا أن نضع السمك الطعم الجيد المذكورة، ثم ناموسية واحدة سوف تكون قادرة على تأوه سمكة كبيرة عليه؟

سوف تحدث هذه حول جانب آخر، فإن قيمة تنمية العضوية.

وقال منظمة العفو الدولية ريس: من أجل احتلال عقول العملاء المحتملين، فمن الضروري تبسيط المعلومات.

في الماضي، المسؤولة عن سحب الإعلان فقط عند جمهور العملاء المحتملين الجديد على الانترنت وغير متصل، ولكن في "خط وغير محدود، على الانترنت" اليوم، كنت لا تضع العميل عندما الشخصية الرئيسية، فإن العملاء يعاملك كما المارة.

ومعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة لدينا، سوف يشبه إلى حد كبير على حد سواء.

بغض النظر عن الزبائن الجدد والقدامى للعملاء، وأعضاء أو غير أعضاء، كبيرة أو صغيرة، لكل شيء، مثل، نسيت أن تنظر في تفضيلات مع أعضاء التسلسل الهرمي في مكان، والزبائن هم الذئاب، وسوف تحتاج لتغذية العشب.

وعلاوة على ذلك، حتى لو كان عضوا فيها، أيضا يمكن أن يحقق 80 من الأرباح لأعضاء مجموعة سوبر لأعمالنا، إذا كان كل أعضاء هم أن جهودا كبيرة الحسومات، إلى التكلفة العالية، وثانيا الفائقة التابعة لها ليست سعيدة.

وهذا يتطلب منا أن تكون مقسمة إلى عدة مستويات، هي اللحوم الذئب يتغذى من العشب تغذية الأغنام، لأنها ترغب في الحصول على ما نريد.

على سبيل المثال، قامت بكين الاعمال المنزلية الطعام "1 يوان للأكل البط المشوي" الأنشطة، ما دام الدولار، وقيمة 170 يوان سوف تكون قادرة على أكل البط المشوي، ولكن ممارساتها لديهم أفكار جديدة.

اختاروا ثلاثة أعضاء، وهي في السنة لتخزين ثلاثة أضعاف استهلاك أعضاء، نصف الأعضاء المستهلكين بعدم التسوق، وكل مستهلك إلى المحل، والجدول في أكثر من 300 يوان نصيب الفرد من استهلاك الاعضاء.

هذا المشروع في نهاية المطاف فحصهم 40،000 شخص، من أصل الدعوة، الذي استقطب حوالي 10،000 شخص إلى استهلاك المحل!

على الرغم من أن هامش منخفضة، ولكن هذه الحملة ليست فقط المال لا تفقد، والنوم أيضا لسنوات عديدة الاعضاء القدامى إلى "تفعيل" و.

العضوية في مسار نمو نظام المستخدم

وبشكل عام، الآن الأوقات، بغض النظر عن صناعة تقومون به، وإذا لم يكن الاستفادة من بيانات العملاء، وبناء نظام العضوية الخاصة بهم، عاجلا أو آجلا سوف تصبح الزبائن أعضاء منافسيه.

بعد وقوعها، وقال إن هذا العضوية في نفس الاشياء القديمة، ومجرد قضاء البيانات الكبيرة، وأكثر دقة في استهداف!