تشنغدو للسيارات هذا العام، ومرسيدس بنز وبي ام دبليو هما أداء العلامة التجارية AMG وM على نفس عرض مسرحي دعا أبرز المواجهة. لأنه من BMW، والرياضة والرفاهية، حيث M هي روح العلامة التجارية، وليس فقط لديها مركز البحث والتطوير مخصص، ولكن أيضا لم تدخر جهدا في الترويج، تم عقد لمدة سبع سنوات، M الكرنفال في ألمانيا.

هذا العام، الذي عقد BMW M كرنفال في شنغهاي لأول مرة، وأطلقت في المعرض M3، M4 نموذج طبعة محدودة، بالإضافة إلى زيادة في المشجعين M الصين الخارج، BMW M ما نتطلع إليه والخطة في الصين؟ مع المنافسة شرسة على نحو متزايد في سوق المنتجات الفاخرة، والقدرة التنافسية للنظام BMW وما الترقية؟ رئيس BMW (الصين) السيارات للتجارة المحدودة أعطى ليو تشى مقابلة في هذه السيارة الأعمال.

تحفيز تأثير على قيمة العلامة التجارية BMW M العلامة التجارية

ليو تشى: في الصين، لا ينبغي التقليل من احتمالات عالية الأداء قطاعات السوق السيارات التي يمثلها M. مبيعات العام الماضي BMWM بنسبة 56، خلال الأشهر السبعة الأولى، بزيادة قدرها حوالي 93. وبحلول نهاية هذا العام، أذن M وشبكة وكلائها تصل إلى ثلاث مرات في نهاية العام الماضي.

مقارنة بمبيعات، فإننا نولي المزيد من الاهتمام لتأثير سحب على العلامة التجارية BMW M العلامة التجارية. على الرغم من أن المنافسين لدينا العلامة التجارية الفرعية من السيارات عالية الأداء. لكن M هي العلامة التجارية الفرعية التي تمثل أفضل جوهر BMW متباينة ميزة تنافسية، لذلك علينا أن ندخر جهدا في سبيل النهوض به.

عقد في الأسبوع الماضي في حلبة F1 شنغهاي أول أنشطة M الكرنفال، وهذه هي المرة الأولى التي وضعت M الكرنفال الألماني أصيلة في السوق في الخارج يمكن أن يقال أن ينتقل مباشرة من نوربورغرينغ حلبة شانغهاي F1. الأصدقاء والمشجعين حضر أصحاب جيدة جدا أصدقاء رد الفعل.

من جهة، وهذا الحدث هو مثال على استراتيجية العلامة التجارية BMW في الصين للترقية. من ناحية أخرى، هو ممارسة وتصر BMW دائما على استراتيجية التسويق التجريبية، بحيث المزيد من المشجعين من الفائدة BMW، والمراوح، وقادرة في نهاية المطاف لتجربة عن قرب الحقيقي BMW متعة القيادة.

M تقدم 9 نماذج للمستهلكين في الصين، كل واحد يحب الرياضة، وارتفاع أداء السعي السيارة، والسعي وراء التلاعب المستهلكين من متعة القيادة، يمكن أن نجد المنتج المفضل.

تعزيز علاقات البائعين في البيئة الجديدة إلى مستوى جديد

ليو تشى: على مدى العامين الماضيين، من العموم إلى سوق السيارات الفاخرة، ويمر في التعديل، تجار السيارات الجديدة تعتمد على واحد من الماضي كمصدر رئيسي للربح، والانتقال إلى التنمية الشاملة للشاملة. خلال تجار BMW لتقديم المشورة والدعم لتعزيز مصدر الأرباح خارج السيارة، وتحسين قدرتها على مقاومة المخاطر في السوق المتغيرة بسرعة.

الأهم من ذلك، ونحن نفعل الكثير من التعديلات في وسائل الاتصال، وتواتر والثقة في البائع.

تذكر 6.7 شهرا الماضية، وسياسة التجارة لديها تعديل كبير، وارتفاع لوك المحدودة نائب الرئيس للتسويق BMW وأنا كل ركض ثلاثة أيام في أربع مدن، مع المستثمرين خمس مناطق تفعل أكثر من الكلام معه. والغرض من ذلك هو لمناقشة مجموعة صغيرة من أفكارنا وأفكار والتجار على التواصل بشكل كامل.

نحن على حد سواء الاتصال الشامل جدا بين الموظفين على جميع المستويات، والإقليمية أو المقر، ولعب له تأثير جيد والمصنعين والموزعين من الأسماك والمياه لتشكيل حكومة شراكة متناغمة.

في أبريل، الشركة أيضا إعداد قسم تطوير العلاقات تاجر. مع الأخذ بعين الاعتبار، ونظام BMW كبير جدا، وهناك المبيعات والتسويق والتمويل والبيع والعديد من القطاعات الأخرى. وهذا يتطلب تقسيم متكامل داخل الشركة، داخليا، من قنوات مختلفة لفهم مطالب التجار، والاستماع إلى ردود الفعل من السوق، سيتم تمريرها إلى دمج وحدات الأعمال المختلفة، من الخارج، والتكيف تلخيصها في مختلف القطاعات العودة إلى تاجر. إما من التكامل، أو سلامة موارد المعلومات المعنية، وقد لعبت هذا القطاع دورا هاما للغاية.

خلال الأشهر السبعة الأولى من هذا العام، ومستويات المخزون BMW تاجر أو ما إذا كان قد تحسن الربحية الإجمالية لذلك أفضل بكثير من العام الماضي،

ونحن على ثقة في بيئة السوق الجديدة سوف تكون قادرة على دفع العلاقات مع شركائنا موزع إلى آفاق جديدة، وتوفير أفضل تجربة للعملاء الصينية.

وبالإضافة إلى ذلك، في واحدة المقبل أو سنتين، والمنتجات كثيفة إطلاق هجوم مجموعة BMW والأسواق، فإننا نعتقد أن تحقيق الربح المستدام للتاجر.

BMW لا يخاف من أي منافسة

ليو تشى: BMW بعد 20 سنوات من زراعة مكثفة في الصين، حاليا لموسم الحصاد. في العام الماضي، وتصدرت مبيعات BMW في الصين علامة 500،000. في ابريل من هذا العام، حقق مبيعات إجمالية 3000000 معلما. خلال الأشهر السبعة الأولى من هذا العام، حققنا مبيعات 336591 وحدة، بزيادة قدرها 17.

وبطبيعة الحال، المنافسين تنمو، وسوف تصبح المنافسة في السوق شرسة على نحو متزايد. من BMW، ونحن لا نخشى أي منافسة، ونحن نرحب المنافسة، والمنافسة دائما هناك في BMW على مدى مائة سنة الماضية من التاريخ، ولكن أيضا تجلب الكثير من الزخم ونحن نمضي قدما. لتقييم نجاح علامة تجارية أو شركة، من منظور طويل الأجل. نحن لسنا مجرد السعي لتحقيق المركز الأول في المبيعات. نجاح العلامة التجارية من مبيعات والربحية والابتكار، وتأثير العلامة التجارية، في كثير من جوانب المسؤولية الاجتماعية للشركات الصينية للقياس.

BMW في 29/4 الماضية، ودائما في ما قبل الضرائب هامش الربح قطاع السيارات من الفضاء نطاق 8 -10، والمركز المالي القوي توفير الدعم القوي لاستمرار تطوير BMW. من خلال الابتكار المستمر، فتحت BMW في الماضي حتى العديد من قطاعات جديدة في السوق مثل SUV الفاخرة وهلم جرا. وبالنظر إلى المستقبل، فإن BMW إحداث تغييرات جديدة في مجال التكنولوجيا، مقدما الابتكار من المسابقة.

وبالإضافة إلى ذلك، شكلت BMW إيجابية في الصين، شغف العلامة التجارية الشابة لهذه الرياضة، وذلك تمشيا مع اتجاه المستهلكين الأصغر سنا. في نفس الوقت، وبعد 20 سنوات من زراعة مكثفة في السوق الصينية، فقد كان BMW توطين سلسلة القيمة بأكملها، بما في ذلك جميع جوانب الإنتاج والمشتريات والبحث والتطوير، والموارد البشرية. من المؤشرات المالية والمبيعات والوعي بالعلامة التجارية والسمعة، والابتكار مجتمعة، BMW هو في منصب قيادي في الصين، ونحن واثقون جدا بشأن المستقبل.