ون | شانغ تشينغ

المحرر | Zhao Jin

الطباعة | مدرس محترم

عزز نمو السكان غير المتزوجين تنمية الاقتصاد الموحد. لأكثر من 20 مليون شاب يعيشون بمفردهم و 240 مليون عازب في بلدنا ، يعد استخدام برامج المواعدة إحدى طرقهم لتخفيف الضغط وتخفيف الشعور بالوحدة وتوسيع دائرة أصدقائهم. المنصات الاجتماعية للغرباء مثل Momo و Tantan و Soul و Tinder ، إلخ ، تحمل جميعها احتياجات الشباب للزواج الاجتماعي والحب.

مصدر البيانات: AppAnnie

وفقًا لبيانات من iiMedia Consulting ، يستمر حجم المستخدمين الاجتماعيين المحليين للغرباء في النمو من عام 2015 إلى عام 2020 ، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 649 مليونًا هذا العام ، حيث يكون المستخدمون هم الشباب الذين ولدوا في عام 1995.

تحتل النساء جميع أركان مجال المستهلك. في البرامج الاجتماعية ، تشعر العديد من النساء أن الرجال لديهم معدل مكافئ منخفض ، ويسألون الفتيات عن الصور ، وفي غضون ثلاث جمل ، ينتقلون مباشرة إلى موضوع "تعال والعب؟"

تحت البحث الساخن # البرامج الاجتماعية من معدل النجاح في المواعدة العمياء # موضوع ، يرغب العديد من الشباب في مشاركة تجربتهم في استخدام برامج المواعدة: هناك شباب يعيشون بمفردهم انتقلوا للتو إلى مكان آخر ، وقد استخدموا أكثر من عشرة برامج مواعدة لتكوين صداقات ؛ من أجل "إيقاف الترتيب" ، استمر في "التمرير سريعًا لليمين" في البرنامج ...

في هذه المساحات الافتراضية الصغيرة ، ما الذي تمثله "الشريحة اليسرى" و "الشريحة اليمنى" و "الإعجاب الفائق" و "المطابقة"؟ ما هو الموقف الحاسم الذي تشغله المرأة؟

جمال أم روح؟

في مجال تكوين صداقات مع الغرباء ، يمكن أن يكون الجنس والهوايات والجغرافيا والكوكبة والخلفية التعليمية وخبرة العمل وما إلى ذلك عوامل مرجعية ، ولكن بالنسبة للنساء ، لا تزال الصور هي الأكثر سهولة وكفاءة.

تيندر

تأسست Tinder في عام 2012 ، وهي منشئ نموذج "التمرير السريع لليسار واليمين".

يعد ظهور Tinder ثوريًا ، حيث يحول تكوين الصداقات إلى تجربة مثل "التسوق عبر السحاب". وفقًا لتقرير مركز بيو للأبحاث (مركز بيو للأبحاث) ، استخدم 30 من الأمريكيين برامج المواعدة ، وقال 12 من المستخدمين إنهم وجدوا علاقات مستقرة من خلال هذه البرامج.

سعى مؤسسا Tinder ويتني وولف وجوستين ماتين في البداية إلى إيجاد فرص في حرم جامعة جنوب كاليفورنيا لبيعها للجمعيات النسائية والأخويات. يسمح Tinder للطلاب برؤية الأفراد الآخرين في الحرم الجامعي من خلال التطبيق ، ومعرفة ما إذا كان الشخص الآخر مهتمًا بك ، فإن هذا الجذب سيكون فيروسيًا.

تتمثل وسيلة الدخل الرئيسية لشركة Tinder في بيع الأعضاء المدفوعين ، مقسمين إلى Tinder Plus و Tinder Gold. يمكن أن يوفر الإصدار المتميز من الخدمة Gold mode التمرير غير المحدود والمراجعة والوظائف الأخرى ، مع زيادة تعرض حسابك. يتطلب تشغيل هذا الوضع رسم اشتراك شهري قدره 30 دولارًا أمريكيًا / 178 يوانًا.

في الواقع ، في الربع الأخير من عام 2019 ، بلغ العدد الإجمالي لمستخدمي Tinder حول العالم حوالي 50 مليونًا ، وبلغ عدد المستخدمين المدفوعين حوالي 5.9 مليون مستخدم ، أي ما يمثل حوالي 10 فقط. بقيت معظم سلوكيات المستخدمين في "اللون الأبيض" من الانزلاق إلى اليسار واليمين ، والمحادثات المطابقة. "بغاء." من منظور علم نفس المستخدم ، لا يعتبر معظم الناس الدردشة وتكوين صداقات مع الغرباء استثمارًا مفيدًا ، بينما يرى البعض الآخر موقف "من المخزي للغاية إنفاق المال للعثور على شخص ما".

تان تان ومو مو: تيندر الصينية

تأسست Tantan في عام 2014 ، وهي تعتمد على واجهة وأسلوب لعب Tinder البسيط - "اسحب لليسار دون شعور ، مرر لليمين للإعجاب" ، سهل التشغيل ، يحتاج المستخدمون فقط إلى تصفح صور المستخدمين الآخرين ، ويمكنهم مطابقتها "موضوع" ، ميزة "المظهر الاجتماعي" واضحة تماما. قبل استحواذ مومو على شركة مومو ، تجاوز تانتان يويهو 20 مليونًا.

تأسست الشركة الأم لـ Tantan ، Momo ، في أغسطس 2011. كانت ذات يوم شركة موضعية على أعتاب العاصفة ، وقد تم تصنيفها جنبًا إلى جنب مع Tantan على أنها "سلاح اصطناعي للتعيين".

ولكن مع مرور الوقت وتطور الإنترنت وشعبية تطبيقات الفيديو مثل Douyin و Kuaishou و Station B ، لم يعد Momo جديدًا.

في عام 2018 ، أعطت Tantan آمالًا كبيرة من قبل Momo الضعيفة ، حيث استحوذت على 5.3 مليون سهم من Momo Class A و 609 مليون دولار أمريكي نقدًا في عملية استحواذ رفيعة المستوى ، مما عزز حاجز المنافسة "الهرموني الاجتماعي".

اعتبارًا من عام 2020 ، كان لدى Tantan أكثر من 360 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم ، من بينهم مستخدمي ما بعد التسعينيات يمثلون ما يقرب من 80 ، وظل معدل الاحتفاظ بالمستخدمين في العام الماضي عند حوالي 60 ، أعلى من معدل Momo و Soul.

في لمحة ، يبدو أنه من الصعب على مومو اليوم جذب المزيد من الشباب.كيفية التخلص من الاعتماد على المسار وجعل المنتجات تلبي احتياجات المستهلكين مهمة ملحة للغاية لمومو.

الروح و Uki: أغلق واقتل

عندما حقق كل من Tinder و Tantan أقصى استفادة من متطلبات تكوين صداقات "القيمة الاسمية" ، قامت Soul ، التي تم إطلاقها في نوفمبر 2016 ، بالعكس ، حيث ركزت على "صداقة الروح".

"ليست هناك حاجة لتحميل صور الأشخاص الذين يتم إرسالهم بالفاكس ، لتعزيز تبادل الاهتمامات من خلال مطابقة البيانات ، ولقاء الغرباء ديناميكيًا من خلال المربع" هي سمة الروح.

أولاً ، احصل على بيانات حول الأبعاد الذاتية مقسمة إلى اهتمامات شخصية وشخصية وثلاثة وجهات نظر من خلال الاختبارات القصيرة ، ثم قم بمطابقتها من خلال وظائف مثل الكواكب والاختبار والاختبار واستخدام محتوى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لزيادة الالتصاق الاجتماعي للمستخدمين. ويجب أن يكون لمكانة الروح أن يكون لها نفس الهوايات يتعرف الناس على بعضهم البعض ويصبحون "رفقاء روح".

مع مثل هذا الموضع الواضح للمنتج ، يبحث معظم مستخدمي Soul الأوائل عن هدف "توأم الروح". ومع ذلك ، فإن "التنشئة الاجتماعية للروح" لها عتبة كبيرة ، كما أن قابليتها للتشغيل والتكاثر أقل بكثير من التنشئة الاجتماعية الهرمونية لغرض "الازدهار".

راجع النشاط الشهري لـ Tantan and Soul للسماح للمستخدمين بفهم روح بعضهم البعض ببطء في بيئة لا يكادون ينظرون فيها إلى وجوههم ، وهو ما لا يتوافق مع قانون "المواعدة السريعة".

اشتكى بعض المستخدمين من أن "مشكلة الروح هي أنه لا يوجد روح" ، "الناس على الروح لا يحبون الدردشة بعد الآن ، كلهم يلعبون عندما تلعب ثقوب الأشجار" ، و "الأرواح الممتعة لم تعد مناسبة للروح".

"Soul fit" هي مفردات متطلبة للغاية. يحتاج هذا النوع من المستخدمين إلى "شخص لديه نفس الرائحة في عالم الإنترنت". بمجرد أن يكتشفوا أن Soul هو في الواقع منتج لا يختلف عن برامج المواعدة الأخرى ، ستزداد التوقعات بشكل كبير. انخفاض. التوقعات العالية والمصالح القصيرة والاحتفاظ المنخفض هي أكبر المعضلات التي تواجه Soul.

من ناحية أخرى ، تعد الخصوصية والأمان والراحة من أهم أولويات برامج المواعدة.في الوقت الحالي ، تعد رسائل التحرش الإباحية أكثر شيوعًا على Soul ، ولا يتم حظر المستخدمين الذين ينتهكون القواعد إلا ليوم واحد من الدردشة الخاصة ، مما يسمح للعديد من المستخدمين الإناث بالتعامل مع Soul. أشعر بعدم الرضا الشديد عن وظيفة التقرير.

تم إطلاق تطبيق Uki في مايو 2018 ، وهو تطبيق اجتماعي لاهتمامات مشابهة لـ Soul. وهو يدور حول نقطة البداية "اكتشاف أصدقاء جدد" ولديه سلسلة من أساليب اللعب مثل المطابقة الفورية والتعارف بالتحكم الصوتي والمربعات الديناميكية وإيجاد أصدقاء U والحفلات الصوتية. .

سقف البرمجيات الاجتماعية منخفض للغاية ، والمنافسة شرسة بشكل خاص.بين Uki و Soul ، وهما متنافسان لهما نفس المسار والقوة المماثلة ، كانت هناك حادثة ضارة في دائرة الإنترنت ضد المنافسين.

وفقًا لـ 21st Century Business Herald ، في يوليو 2019 ، وجد لي شريك التشغيل في Soul أن Uki لديه وظائف مماثلة لمنتجاتها.من أجل تثبيط أقرانه ، أصدر تعليماته إلى المرؤوسين التابعين له بجمع رسومات ونصوص ضارة على Uki ، واستخدام حسابه المسجل إذا لم يتمكن من العثور عليها. نشر محتوى غير قانوني وإبلاغ السلطات المختصة بعد التقاط لقطات الشاشة.

في تشرين الثاني (نوفمبر) 2019 ، تم إخراج Uki على التوالي من أرفف متاجر التطبيقات الرئيسية ، لذا فقد توقف العمل والإنتاج ، وتحول 2 مليون يوم إلى لا شيء. ولم تتم إعادة إدراجه حتى نهاية فبراير من هذا العام.

في مارس من هذا العام ، تمت الموافقة على شريك الروح Li للاعتقال للاشتباه في الإضرار بسمعة العمل وسمعة المنتج.

حتى الآن ، لدى Uki حوالي 30 مليون مستخدم مسجل ، وتعافى المستخدمون النشطون يوميًا إلى حوالي مليون مستخدم. بعد خمسة أشهر من الدخول على الإنترنت ، حققت الشركة ربحية.

حيدات القرن التي تجزئ المشهد

Blued: الفائز الأكبر في الشبكات الاجتماعية المتخصصة

في بداية شهر يوليو من هذا العام ، هبطت شركة Blue City Brothers ، الشركة الأم لـ Blued ، أكبر منصة مواعدة للمثليين في الصين ، في بورصة ناسداك بسعر إصدار قدره 16 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد ، بقيمة 1 مليار دولار أمريكي ، وأصبحت الحصة الأولى من المواعدة بين نفس الجنس.

منذ أن تجاهل الخطاب السائد الأشخاص المثليين لفترة طويلة ، فإنهم يتمتعون بالخصوصية وعدم اليقين في السوق ، ولا يعتبرون اتجاهًا رياديًا قابلاً للتطبيق.

اكتشف الأخوان بلو سيتي أهمية وجود برمجيات اجتماعية من نفس الجنس. بالمقارنة مع عامة الناس ، تتمتع هذه المجموعة بقوة استهلاك أعلى وتحتاج إلى مساحة اجتماعية عمودية ودقيقة لتلبية الاحتياجات الاجتماعية الفريدة. ووفقًا للإحصاءات ، فإن سوق LGBT في الصين مرتفع مثل 300 مليار دولار امريكى.

جعل موقع Blue City Brothers موقع الويب الشخصي الأصلي "Pale Blue Memories" في أكبر مجتمع LGBTQ في الصين. حاليًا ، لدى Blued 49 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم ، تغطي أكثر من 210 دولة ومنطقة.

لا يختلف محتوى Blued مثل الديناميكيات والمربعات والبث المباشر كثيرًا عن برامج المواعدة الأخرى. إن نموذج الربح لخدمات العضوية ليس مبتكرًا للغاية في مجال الأعمال ، ولكنه يؤكد الاحتياجات المتأصلة للغرباء في التواصل الاجتماعي بين المجموعات الرأسية والسوق الضخمة. محتمل.

بعد ذلك ، سيركز توسع أعمال Blued الرئيسي على مجال الصحة الكبير ، بما في ذلك العلاج الطبي والأدوية والخدمات المتعلقة بالصحة الجنسية.

تلعثم والقهوة تلتقي بالبيجل: مواعدة تهيمن عليها الإناث

تم إطلاق Bumble في ديسمبر 2014 ، وهو ثاني أكثر تطبيقات المواعدة الغريبة تنزيلًا في الولايات المتحدة.

كانت ويتني وولف ، مؤسسة Bumble ، نائبة رئيس Tinder. بعد أن تعرضت للتحرش الجنسي من قبل رئيسها وصديقها السابق جاستن ماتين (جاستن ماتين) لمدة 18 شهرًا ، أدركت أن البرامج الاجتماعية التي يهيمن عليها الذكور ، من السهل جعل المجتمع متسخًا ، لذلك قررت أن أبدأ عملي الخاص.

أكبر ميزة في Bumble هي أنه يدعو إلى أن "المرأة يجب أن تتخذ الخطوة الأولى ، وليس الانتظار بشكل سلبي". عندما يتم إقران شخصين ، يجب على الفتاة أخذ زمام المبادرة للتحدث ، وإلا سيفشل الاقتران بعد 24 ساعة ، ويجب على الصبي الرد في غضون 24 ساعة بعد تلقي الرسالة.

غيّر هذا الوضع بشكل كبير طريقة الاتصال بين الأولاد والبنات في معظم تطبيقات المواعدة ، مما أعطى الفتيات المزيد من المبادرة ويقلل من فرصة تعرض الفتيات للتحرش ، مما يجعلهن يشعرن "بالاحترام" في كثير من التفاصيل. .

هذا النموذج هو أيضًا خبر سار للأولاد. الفتيات اللواتي يتحكمن في العلاقة يمكن أن تجعلهن يشعرن "بالملاحقة". إنهم يعتزون أكثر بدعوة الفتيات. الأولاد الذين يأملون بصدق في العثور على صديقة سيكونون أكثر استعدادًا لنشر صورهم على ذلك. أخبار.

لقد أثبتت الحقائق أن احتمال أن تتطور التحية التي تبدأها امرأة إلى موعد هو أكثر من ثلاثة أضعاف احتمال أن يكون الصبي.

مؤسسو تطبيق المواعدة الأمريكي Coffee Meets Bagel ، الذي تأسس في عام 2012 ، هم ثلاث فتيات كوريات يعشن في نيويورك. ووجدوا أن هناك عددًا كبيرًا جدًا من الأشخاص المتميزين ولكن غير المتزوجين في هذه المدينة. لديهم حاجة لتكوين صداقات ، ولكن بسبب عملهم المزدحم ، بسبب عدم وجود فرص للقاء الناس ، فإن برامج المواعدة الموجودة في السوق هي بشكل أساسي "وجبات سريعة" ، والتي لا يمكنها تلبية احتياجاتهم من علاقات الحب الحقيقية.

قالت مؤسسة Dawoon Kang: "ترغب النساء العازبات بالتأكيد في تكوين صداقات ، لكن بالنسبة لهن ، فإن وجود وضع آمن وخاص أمر مهم للغاية". لذلك قرروا تطوير تطبيق مواعدة من منظور الفتيات.

يركز Coffee Meets Bagel على "هيمنة الإناث" + "العلاقة الجادة". يمتلك المستخدمون الذكور 21 "كعك" (فرص لتصفح المستخدمين) كل يوم ، ويمكنهم منح الإعجابات للمستخدمين الإناث الذين يعجبهم. يمكن للمستخدمين الإناث اختيار الأشياء المفضلة لديهم للمحادثة بين المستخدمين الذكور الذين يحبونهم.

على عكس تطبيقات المواعدة مثل Tinder و Bumble ، فإن فلسفة Coffee Meets Bagel هي أنه في عملية المواعدة وتكوين الصداقات ، ليس من الجيد بالضرورة أن يكون لديك عدد كبير جدًا من الأشخاص للاختيار من بينهم. لذلك ، سوف يوصي بواحد فقط للمستخدمين ظهرًا كل يوم. تاريخ. بعد تلقي معلومات التوصية ، يحتاج المستخدم إلى تحديد "قبول" أو "رفض" في غضون 24 ساعة.

قال المؤسس Dawoon Kang أن تسجيل المستخدم يجب أن يكون مرتبطًا بحساب Facebook ، وستعطي الخوارزمية الأولوية لمطابقة المستخدمين مع الأصدقاء المشتركين. يمكن أن يجعل هذا الاتصال الاجتماعي "غير المرئي" المواعدة أكثر أمانًا وسيكون معدل النجاح أعلى. وفقًا للإحصاءات الداخلية ، 37 سيكون المستخدمون على استعداد لمزيد من التفاعل لأن لديهم أصدقاء مشتركين.

من حيث نموذج الربح ، يأتي الدخل الرئيسي لشركة Coffee Meets Bagel من الخدمات المدفوعة. على سبيل المثال ، مع وظيفة "تحليل الصور" ، يمكن للمستخدمين تحميل صورتين في نفس الوقت ، وسيحدد النظام أيهما أكثر جاذبية ؛ تشبه وظيفة "إرسال woo" وظيفة "الإعجاب الفائق" في Tinder ، والتي يمكنها أيضًا التعبير عن المشاعر الجيدة للكائن المطلوب وتحفيز الآخر توافق على التواصل.

يوبو: إضفاء الطابع الشخصي على الشباب

عند البحث في تقييمات المستخدمين للبرامج الاجتماعية الرئيسية على Weibo ، ليس من الصعب العثور على أن ما بعد العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وما بعد الثمانينيات وما بعد التسعينيات غالبًا ما "يكره" بعضهم البعض. ويشكو ما بعد التسعينيات الذين دخلوا مكان العمل من عدد كبير جدًا من القاصرين ، وكذلك لقد صدمت بسبب الاقتران بـ "الأعمام والعمات" الذين كانوا في العاشرة من العمر.

يعتبر المراهقون بلا شك أحد أكثر المجالات الاجتماعية العمودية المحتملة. البرنامج الاجتماعي Yubo ، الذي تم إنشاؤه في عام 2015 ، يحتوي على نقطة دخول فرعية لجيل Z. وقد تراكمت لديه 25 مليون مستخدم ويمكن أن تصل الأنشطة اليومية إلى مليون. تم الانتهاء من جولة جديدة من التمويل بقيمة 12.3 مليون دولار أمريكي بقيادة Iris Capital و Idinvest Partners لتوسيع الفريق وتعزيز إستراتيجية التدويل.

يقبل Yubo فقط المراهقين الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 25 عامًا التسجيل. يمكن للمستخدمين التمرير إلى اليسار واليمين مثل Tinder لتكوين صداقات ، أو يمكنهم إجراء مكالمات فيديو متعددة الأشخاص في غرف الفيديو الحية.

تتطور البرمجيات الاجتماعية باستمرار ، وشهدت الدائرة الاجتماعية الغريبة جولة من التفشي الجماعي ، وتدفق مستمر من "الموجات العكسية" في الصناعة ، وحتى عمالقة الإنترنت انضموا.

أطلقت Tencent و Baidu و NetEase على التوالي منتجات اجتماعية للغرباء. في النصف الثاني من عام 2019 ، أطلقت Tencent عددًا من المنتجات الاجتماعية للغرباء ، بما في ذلك "اللقاءات السعيدة" و "المحادثات الخفيفة" التي تركز على الزواج والمواعدة و "أصداء" للتواصل الاجتماعي الصوتي. أطلقت شركة Alibaba "Pushpin" ، أطلقت Baidu "Handset" ؛ كما أطلقت NetEase Cloud Music مؤخرًا "Heart Yu" لوضع الشبكات الاجتماعية في نفس المدينة.

ومع ذلك ، فإن معظم المنتجات لم تدم طويلاً ، وسرعان ما ينساها الجميع بعد الأضواء ، لذلك يبدو أن الرأسماليين لا يفضلونها. وفقًا لبيانات TechCrunch ، في عام 2018 ، حصلت 27 شركة فقط تركز على المواعدة حول العالم على تمويل بقيمة 127 مليون دولار أمريكي.

"قمت بتنزيل Tantan و Uki و Soul و Weekly Lovers و Form وحتى Zhenai.com ، في محاولة لجذب توأم روحي ، لكن يمكنني أن أقول ليلة سعيدة فقط كل يوم."

على الرغم من وجود العديد من المنتجات الاجتماعية للغرباء في السوق ، إلا أن العديد منها عبارة عن منتجات انتحال وتقليد.

في عام 2019 ، بلغ إنفاق المستخدمين العالميين على تطبيقات المواعدة 2.2 مليار دولار أمريكي ، أي الضعف مقارنة بما كان عليه الحال قبل عامين. في مواجهة هذا العدد الكبير من المستخدمين التدريجيين والقدرة الشرائية الهائلة ، لن تؤدي الهزيمة قصيرة المدى إلى إطفاء حماس اللاعبين على الحلبة.

يعتبر التفاعل الاجتماعي حاجة عاطفية مهمة للشباب المعاصر ، وينعكس جوهرها دائمًا في كلمة "شخص". فقط عندما تكون المنتجات الاجتماعية للغرباء متمايزة حقًا ، وخلق سيناريوهات وخدمات "لا يمكن الاستغناء عنها" للمنتجات الاجتماعية الشعبية ، وتنمي التعرف على المستخدم ، والشعور بالانتماء والرغبة في الاستهلاك ، يمكن أن "تنفد" حقًا.

عشاق البرجر في بكين:

عودة مهرجان هامبورغ لعام 2020 الذي أنشأه thebeijinger! مهرجان بيجينجر هامبورغ ليس فقط مكانًا للقهوة العصرية والشباب الطليعي ، ولكنه أيضًا "نشاط كنز" للأمهات الشابات والآباء الرائعين لأخذ أطفالهم لقضاء وقت الفراغ. العشرات من البرغر الأكثر شعبية في بكين ، والموسيقى ، والأنشطة ، والعروض. سيتم إطلاق الكرنفال السنوي لـ Beijing Burger Holdings رسميًا في الفترة من 18 إلى 20 سبتمبر ، ليكون بذلك أقوى عيد برجر في العام.

اتبع حساب Beijinger WeChat العام للحصول على قناة شراء التذاكر ، وسوف يسحب المنظم 20 تذكرة لمنح عشاق TOPHER مجانًا. اضغط على الرابط للمشاركة في التسجيل https://www.huodongxing.com/event/9562291169522 سنجذب 20 معجبًا لمنحهم تذاكر مجانية.

TOP HER | وسائل الإعلام الأولى لتمويل الأعمال التجارية في الصين

الإعلام التجاري | أبحاث البيانات | مستشار الاستثمار | التسويق المتكامل

بكين شنغهاي هونغ كونغ New YorkLondonVancoffeetopher@topherglobal.com