أ
تم تسمية Che Jianxin في الأصل باسم "Che Jianxing" ، والسبب في تغيير "Xing" إلى "جديد" هو تذكير نفسي بأن أظل دائمًا "الابتكار" في الاعتبار.
أ
قبل سنوات عديدة ، قال لموظفيه: "آمل أن يكتب مرثتي مثل هذا - Che Jianxin هو مبتكر واتجاه العصر". من نجار إلى شركة مدرجة بأصول إجمالية تبلغ 200 مليار دولار اليوم ، لم يتوقف طريق الابتكار الجديد في صناعة السيارات أبدًا.
أ
مع صعود O2O ، اندفع Che Jianxin ؛ عندما كان التسويق الرقمي في السلطة ، تعاون مع Tencent لبدء التجزئة الذكية.
أ
الجميع يفكر ، بالنسبة لشركة يبلغ إجمالي أصولها مئات المليارات من الدولارات ، هل ستكون هذه التغييرات سريعة جدًا؟ لكن تشي جيان شين لا يعتقد ذلك. بعد أكثر من نصف عام ، أطلق على نفسه لقبًا باسم "سيارة". قال إنه يبدو شابًا ، وأعرب عن أمله في أن يحافظ دائمًا على عقلية التفكير والتفكير والخيال البالغ من العمر 28 عامًا.
أ
القصة 1:
أ
يبلغ النجم الأحمر Macalline الذي أنشأه Che Jianxin 32 عامًا هذا العام.
أ
يمتلك النجار الصغير السابق الآن أكثر من 200 مليار من الأصول.
في 32 سنة ، حدثت العديد من التغييرات في الصناعة. اتضح أن المنزل لديه وظائف فقط ، وببطء ، قامت السيارة الجديدة ببناء المنزل بوظائف المشهد. من التروس الكبيرة إلى مدن الأثاث ، إلى مراكز التسوق المنزلية المتسلسلة ، طورت Red Star Macalline أفقيًا وعموديًا في نموذج أعمالها.
أ
خلال 32 عامًا ، كانت المنافسة شديدة أيضًا. تدفقت الشركات العملاقة العالمية مثل IKEA و B & Q ، والعديد من العلامات التجارية المحلية تقاتل بعضها البعض. Red Star Macalline هو ابتكار ذاتي أثناء التعلم من العمالقة. إعداد المعارض المذهلة ، والإدارة الموجهة نحو السوق ، والإدارة القائمة على مراكز التسوق ... قم بشراء أرضك الخاصة ، وبناء مركزك التجاري الخاص ، وإنشاء ممتلكاتك الخاصة.
أ
اعتبارًا من نهاية عام 2017 ، بعد أن بلغ عدد متاجر Red Star Macalline في البلاد 256 ، وبلغ إجمالي الأصول 100 مليار ، لا تزال Red Star Macalline تحافظ على التطور السريع.
أ
سألت منظمة العفو تشي جيان شين: كيف تكون لا تقهر؟
تشي جيان شين: الجميع يتغير في هذه الصناعة. ذهبنا إلى هونج كونج للحصول على أسهم H قبل ثلاث سنوات ، وتم طرح أسهم عامة في A في يناير من هذا العام. نحن مول تجاري وشركة مدرجة في A + H ، لذلك قدم لنا سوق رأس المال دعمًا كبيرًا. يجب أن يقال أن دخول سوق رأس المال سمح لتنمية المشاريع بالتقدم بسرعة فائقة.
أ
بشكل عام ، شهدت الصناعة المنزلية تغييرات كبيرة بشكل خاص في الصين. في أوائل الثمانينيات ، كان للمنزل وظائف فقط. ولكن الآن تم تجهيز منزلنا بالمشاهد ، وبعد ذلك ستحب هذا المنزل أكثر. هذا ابتكار خطوة بخطوة ، من الجيل الأول إلى الجيل التاسع ، من الابتكار إلى الإبداع. من النوع الأصلي لبيع الأثاث والأثاث من نوع العتاد ، أصبح الوضع الحالي لبيع الأثاث ، وأصبح سلسلة في جميع أنحاء البلاد وطور مراكز التسوق. هذا هو الترويج الرأسي والتنمية الأفقية.
أ
Ai Cheng: أكبر فرق بين Red Star Macalline ومنازل أخرى هو أنها أصول ثقيلة بشكل خاص ، وقد أنشأت حاجزًا قويًا لشراء الأراضي وبناء مركز تسوق وإنشاء ممتلكات خاصة بها. هل انت مرهق؟ ألا يجب على الأشخاص ذوي المهن والمهن المختلفة القيام بأمور مهنية؟
أ
تشي جيان شين: يمكن لشركتنا أن تضمن فقط أن العقارات في مدينتي الدرجة الأولى والثانية هي ملك خاص بها ، ولدينا حاليًا 79 عقارًا ، و 29 عقارًا قيد الإنشاء ، و 200 عقارًا تحت الصيانة. من المهم أن يكون العقار ملكًا لك. هناك سببان: أولاً ، وظيفة المنزل الذي سنبنيه ، خصائص أخرى غير مناسبة للإدارة ؛ ثانيًا ، عندما تنتهي صلاحية العقار ، يضطر الناس إلى استعادة السعر أو زيادته ، حتى لا يكون لديك ربح ، عليك أن تربت على المؤخرة غادر. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بناء متجر عمره قرن ، ولكن موقع هذا المتجر الذي يعود تاريخه إلى قرن من الزمان هو مكان شخص آخر ، وسيبعدك الناس بعيدًا ، فليس لديك أرض ، ولا مراكز تسوق ، فما هو متجر عمره قرن؟ لا يزال يتعين عليك العودة إلى المنزل.
Ai Cheng: إذن أنت تعتقد بقوة أن كل شيء يعتمد على نفسك؟
أ
Che Jianxin: أعتقد أنه ليكون متجرًا عمره قرن من الزمان ، يجب أن يكون العقار ملكًا لك.
أ
Ai Cheng: على مدار الثلاثين عامًا الماضية ، تطورت صناعة الأثاث المنزلي بسرعة فائقة ، كما كانت المنافسة شرسة. هناك العديد من الشركات العملاقة الأجنبية القادمة ، ايكيا ، B & Q هناك أيضًا العديد من العلامات التجارية المحلية في السوق المحلية ، ما هو نمط المنافسة في صناعة الأثاث المنزلي بالكامل؟
أ
Che Jianxin: موقفي من العمالقة الأجانب هو التعلم منهم ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالسلاسل ، لقد تعلمت منهم ، لكنني خلقت جوانب أخرى بنفسي.
آي تشنغ: ما هي الابتكارات الأصلية التي ابتكرتها Red Star Macalline التي تجعلها لا تقهر؟
أ
Che Jianxin: تم إنشاء المعرض على غرار السيناريو من قبلنا ، كما تم إنشاء أساليب الإدارة الموجهة نحو السوق والإدارة الموجهة نحو السوق من قبلنا. ونحن نفعل السوق والسلسلة. كيف يمكن تقييد السوق؟ في ذلك الوقت ، لم أجرؤ على التفكير في الأمر.
أ
القصة 2:
أ
عندما يتعلق الأمر بـ Red Star Macalline ، تظهر الكلمات "غنية" في أذهان المستثمرين ورجال الأعمال.
أ
على الرغم من أن الوضع الاقتصادي للصين ككل قد استنفد قليلاً في عام 2018 ، إلا أن صافي نمو أرباح Red Star Macalline في الأرباع الثلاثة الأولى كان 46.5. للأسباب وراء ذلك ، أوضح تشي جيان شين: عندما يشد الآخرون ، أريد أن أتوسع للحصول على حصة في السوق. في عامي 2008 و 2018 ، أنفقت Red Star Macalline 200 مليون دولار على التسويق أكثر من العام السابق.
أ
بالإضافة إلى الترويج للعلامة التجارية والتسويق ، فإن Che Jianxin على استعداد تام لإنفاق الأموال على التصميم.
أ
قبل 15 عامًا ، سأل تشي جيان شين نفسه: ما التقنية العالية الموجودة في صناعة الأثاث؟ فكر في الأمر ، لا. لكن في وقت لاحق ، قرر أن التصميم هو التكنولوجيا. منذ ذلك الحين ، التزم موظفو Red Star Macalline بهذا المفهوم للقيام بالأشياء.
أ
من حيث التصميم ، أنفق Red Star Macalline عدة مرات أكثر من الأموال الأخرى ، حتى لو لم يتم تنفيذ التصميم على الأرض ، فقد شعر Che Jianxin أنه يمكن أن يلهمه. عند التعامل مع التصميم على أنه R & D والتكنولوجيا ، يشعر أنه لم ينفق المال.
أ
سألت منظمة العفو تشي جيان شين: كيف يمكن تحقيق النمو المعاكس للدورة الاقتصادية؟
أي تشنغ: الاقتصاد له دورة ، والجميع يقول أن كل اقتصاد "8" لديه القليل من الضغط وسوف يتباطأ. هل يشعر ريد ستار ماكالين بذلك؟
تشي جيان شين: في هذا العام يجب استنفاد الاقتصاد الصيني بأكمله. على سبيل المثال ، انخفضت مبيعات السيارات بنسبة 20 وانخفضت مبيعات العقارات أيضًا بشكل ملحوظ ، ولكن صناعة الأثاث لا تزال جيدة جدًا ، وخاصة شركتنا.
أ
منظمة العفو الدولية تشنغ: لماذا؟ هل هي دورة معكوسة؟
أ
تشي جيان شين: نمت شركتنا بشكل جيد للغاية في ظل ظروف معاكسة ، حيث بلغ صافي نمو أرباحنا في الأرباع الثلاثة الأولى من هذا العام 46.5.
أ
منظمة العفو الدولية تشنغ: ما هو السبب وراء رأيك؟
أ
تشي جيان شين: سأوسع جهود الترويج عندما لا يروج لها أحد. في عامي 2008 و 2018 ، قمت بتوسيع نفقات الترويج. زادت نفقات التسويق لهذا العام بمقدار 200 مليون يوان ، وفي عام 2008 توسعت أيضًا بمقدار 200 مليون يوان.
أ
Ai Cheng: أنت خائف عندما يكون الآخرون جشعين ، وأنت جشع عندما يخاف الآخرون ، تمامًا مثل فلسفة بافيت الاستثمارية؟
أ
تشي جيان شين: ليس الجشع ، بل الاستثمار ، هو كسب حصة في السوق. أريد التوسع عندما يشد الآخرون.
أ
القصة 3:
أ
بالنسبة للإدراج ، يبدو أن تشي جيان شين لديه مثابرة استثنائية.
أ
في وقت مبكر من عام 2007 ، بعد وقت قصير من إنشاء Red Star Macalline ، اقترح خطة الإدراج. في عام 2012 ، قدمت شركة Red Star Macalline رسميًا طلب إدراج إلى أسهم A. وبعد ثلاث سنوات من الانتظار ، فشلت في الهبوط. وأخيرًا ، سحب Che Jianxin طلب الاكتتاب العام الخاص به وقرر طلب الإدراج في بورصة هونغ كونغ.
في عام 2015 ، هبطت Red Star Macalline في سوق الأوراق المالية في هونغ كونغ وجمع مبلغ 7.006 مليار دولار هونغ كونغ. ومع ذلك ، لم ينس تشي جيان شين حصة A ، وقدم طلب الإدراج مرة أخرى في عام 2016 ، وفي يناير 2018 ، أصبح أول متجر صيني للأثاث المنزلي A + H.
أ
قال Che Jianxin أن هذه هي الفترة التي أعطته استثمارًا جديدًا في تسمية الشركات. إذا كان بوسعه القيام بعمل جيد في الاستثمار في الشركات ، فهو على استعداد للاعتقاد بأن رأس المال يمتلك قوة "الأسلحة النووية". "اتضح مقدار المال الذي يتعين عليك فعله ، والآن ، طالما لديك قصة ونموذج عمل ، يمكنك الحصول على الكثير من المال."
أ
للاستثمار ، تشي جيانكسين متفائل بالذكاء الاصطناعي والمنزل الذكي. نفذت Red Star Macalline بالفعل تخطيط رأس المال الاستراتيجي في مجالات المنزل الذكي ، ورائد سلسلة الصناعة المنبع ، والخدمات اللوجستية المنزلية ، والتصميم والديكور ، واستثمرت في شركات معروفة بما في ذلك Oupai Home ، Yunding Door Lock ، Ziguang Internet of Things ، إلخ. تخطيط السلسلة.
أ
ولكن بالنسبة لمستقبل الاستثمار في الشركات ، قال تشي جيان شين إنه ما زال يصر على أن يكون موجهًا نحو المؤسسة ومساعدًا لرأس المال ، "إن حلمي هو جعل المؤسسة Fortune 500 ، ومشروع Fortune 500 للخروج من الصين".
أ
سألت منظمة العفو تشي جيان شين: ما مدى قوة رأس المال؟
تشي جيان شين: إن قوة رأس المال عظيمة حقًا ، لا سيما شركات التكنولوجيا الفائقة التي يتم طرحها للجمهور في الولايات المتحدة. رأس المال الاستثماري ، والاستثمار في الأسهم الخاصة ، والاستثمار في الأسهم الخاصة كلها عوامل دفع كبيرة للمنتجات الجديدة والاقتصادات الجديدة ، وهذا التغيير الاجتماعي مدفوع بالفعل برأس المال.
أ
على سبيل المثال ، فقد JD.com المال دائمًا ، ولا تزال قيمته السوقية لا تزال 27 مليار دولار أمريكي ؛ Pinduoduo تخسر أيضًا المال ، وقيمتها السوقية أكثر من 20 مليار دولار أمريكي ؛ Weilai Automobile تخسر 2.8 مليار دولار شهريًا ، ولكن قيمتها السوقية أكثر من 600 مليارات الدولارات ، هذه هي قوة رأس المال.
أ
أي تشنغ: ما رأيك في هذه الخسائر ، ولكن الشركات ذات القيمة السوقية العالية؟
أ
تشي جيان شين: انظر إلى حصتها في السوق ومستقبلها. لقد تغير الاقتصاد الحالي كثيرًا ، وأكبر تغيير هو التدفق وتقدير المستهلك. هذا ليس بمفهوم الربح.
أ
يعامل الاقتصاد الحالي الاستثمار على أنه "سلاح نووي". اتضح أن مقدار المال الذي يتعين القيام به يعادل البندقية ، عدو واحد لكل طلقة. الآن ، طالما لديك قصة ونموذج عمل ، يمكنك الحصول على الكثير من المال. إن امتلاك الكثير من المال يعادل امتلاك "سلاح نووي للقنبلة النووية" ولديه قوة كبيرة.
أ
Ai Cheng: أنت ، رجل الأعمال الذي يعمل في المنزل وأحد أصحاب المنازل التقليديين ، قال إن "رأس المال هو أسلحة نووية" لا يزال يصدمني.
أ
تشي جيان شين: نعم ، اتضح أنه يمكننا إطلاق النار على العديد من الأعداء مثلما لدينا بنادق. إن قوة الأسلحة النووية هائلة للغاية الآن.
أ
Ai Cheng: أنت توافق بالفعل على الجمع بين المشروع والاستثمار. كيف تخطط للقيام بالاستثمار التالي؟
أ
Che Jianxin: استثمر بشكل أساسي في الذكاء الاصطناعي والمنزل الذكي لدعم مصانع الأثاث المنزلي المحتملة في المنبع من صناعة الأثاث والقيام بعمل جيد في صناعة الأثاث المنزلي.
أ
أ
