ون | نماذج انفجار القانون (baokuanfaze)، الكاتب | جيش صغير
وخلال العام الماضي، والمزارع الربيع عمالقة مياه الشرب في توسيع فئة جديدة يمكن القول أن تدخر جهدا.
أولا، خلال مهرجان الربيع العام الماضي، أطلقت بالاشتراك Wumart البن الطازج، وكشف عن طموحه لدخول هذا المجال من القهوة. يكفي بالتأكيد، في وقت لاحق مايو للاستفادة من ذروة مبيعات الصيف من المشروبات الغازية، وشرب القهوة الغازية التي يتم تقديمها "الكربون بينغ" ( "بينغ" بينيين بينغ، من خلال "الجليد"). بحلول اكتوبر تشرين الاول، والتكيف مع التغيرات الموسمية، وقدم ثلاث مجموعات جديدة من الكربون بينغ لشرب القهوة، وإطالة موسم المبيعات.
Nongfushangquan أحدث عمل في مجال القهوة، والفحم بنج هو استمرار لهذه السلسلة، ونهب خلال "مهرجان آلهة آذار" واحدة من أهم فى النصف الاول من تعزيز كبير، أطلقت القهوة آذان معلقة، تواصل القهوة إلى زيادة فئة SKU.
ليس من الصعب أن نتصور، إذا مبيعات جيدة من هذه المنتجات، Nongfu الربيع الرهان هذا الإيقاع لا يزال، وتشير التقديرات إلى أن نكون قريبا قادرا على رؤية استخراج البارد السائل القهوة مزارع الربيع في فصل الصيف، أو قبل Q4 في الحادي عشر مزدوج تعزيز رؤية خط على مزارع الربيع تجميد المجفف القهوة الفورية.
ولكن أيضا القهوة ليست ربيع المزارع الوحيد في العام الماضي للمشاركة في فئة جديدة: في العام الماضي Nongfu الربيع أيضا على خط اللبن النباتي، وركلة في مجال النباتية واللبن.
متكرر حتى خط جديد المنتجات وراء التوسع، بالطبع، هو ربيع المزارع منذ سنوات، قدرات البحث والتطوير الأخيرة وينعكس التفكير الاستراتيجي في فئة كاملة، ولكن مع خطر فئة كاملة يأتي الربيع مزارع مستعد؟
شرب الماء عمالقة من طموحات فئة كاملة؟
وفي فئة مياه الشرب، Nongfu الربيع هو بالفعل وبجدارة العملاقة.
في الوقت الحاضر، وسوق المياه المعبأة في زجاجات المحلي لديها اكثر من 3000 العلامات التجارية. ووفقا لتقارير وسائل الاعلام، والينابيع مزارع، Huarun يي باو، مئات من الجبل، كوكا كولا (ندى الثلج)، اهاها، والعلامة التجارية هونغ ماستر لتحتل حصة السوق ستة وثمانين في المئة. من بينها، وتظهر بيانات نيلسن أن عام 2018 الربيع مزارع مع حصة 26.5 في السوق بين الصناعة وHuarun يي باو مئات من الجبال وعلى التوالي 21.3 و 10.1 حصة السوق انهيار بعد ذلك.
من مؤسسات القطاع الخاص فى تشجيانغ مائة قائمة على مر السنين، والأخوة البيولوجية في العام الماضي وشركات مانهاتن نشرة الإفصاح عن البيانات التي يمكن أن نرى، Nongfu الربيع الدخل 2018 التشغيل من 20911000000 يوان، وينبغي أن يكون صافي الربح (غير مدققة) 3616000000 يوان، والحصة السوقية 28.3، والمبيعات والأرباح أعلى من الوحدة وماستر كارد وغيرها من المنتجات المنافسة.
يبدو ومع ذلك، بالمقارنة مع Nongfu الربيع الأداء الرائع، مشبعة للغاية المجال التنافسي لمياه الشرب دخلت مرحلة رفيعة المستوى، كنت تريد أن ترى أخذ النمو السريع خطوة إلى الأمام صعب للغاية. لحظة، وصناعة تعتمد أكثر على مساحة للعب تمايز المنتجات للنمو.
لذلك، بالإضافة إلى Nongfushangquan الماضي عامين لتوسيع خط الراقية من المنتجات المائية من خلال الاستحواذ على نيوزيلندا المياه Otakiri الينابيع والحركات الأخرى، ولكن أيضا من قبل المستخدم بطريقة هرمية، بالنسبة للرضع والأطفال الصغار للقيام مياه الشرب الرئيسي، وعلى ضوء الصوديوم الطبيعي والرئيسي أكثر ملاءمة للمياه الليثيوم كبار السن، في محاولة مياه الشرب في الأسواق القائمة، التي تستهدف فئات مختلفة من أجل أن تكون قادرة على تقديم وحدة العملاء أعلى من المنتجات العمودية.
Nongfu الربيع كميات كبيرة من المياه، ومياه الشرب (للأطفال)، والمياه الليثيوم
هل أكثر شرائح وفئة فرعية بالطبع اللعب، ولكن بالمقارنة مع السقف نمو السوق في الأفق من سوق المياه الصالحة للشرب، وغرفة للنمو في هذه الفئة الجديدة من الواضح أكثر وضوحا، أكثر جاذبية، والاستفادة من النمو السريع زخم النمو بشكل طبيعي فئة بكفاءة أكبر بكثير.
والقهوة، وخاصة على استعداد لشرب القهوة، لذلك هو في فئة كل التطور السريع على نطاق عالمي.
ووفقا ليورومونيتور الدولية، عام 2022، والقهوة المعبأة في زجاجات للشرب في العالم تحقيق أي بزيادة قدرها 3.1 مليار $، نمو سنوي مركب بلغ 7.5، وهي نسبة أعلى من الطلب في السوق للمشروبات الغازية والمياه المعبأة في زجاجات الكثير. ووفقا للتوقف عن التشاور بيانات عن علي منصة، مسحوق القهوة الفورية وفئة الفول في السنوات الثلاث الماضية زخم النمو السريع جدا، وخاصة في الفترة 2019 إلى تعزيز XI المزدوج بشرت في ذروة النمو السريع .
التي تشهد نموا سريعا حجم السوق جذب بطبيعة الحال انتباه العديد من عمالقة الصناعة سوق البن.
بالإضافة إلى المزارعين الينابيع، موحدة الخط أيضا في ابريل من العام الماضي، واثنين من المشروبات القهوة على سوق البر الرئيسى، والتي هي على استعداد لشرب القهوة المعلبة ومزين القهوة يا الشراب "مقهى الضفة اليسرى". بعد الاستحواذ على شركة كوكا كولا كوستا بناء شرب القهوة بالفعل في السوق في يونيو من العام الماضي في بعض الأسواق الخارجية. وبعد عمالقة الصناعة نستله قهوة ستاربكس حظة شراؤها في أكياس تجارة التجزئة في 2018 معا لبناء خط الراقية من الناتج القهوة الفورية على وشك أن تبدأ على لينكس Jingdong وغيرها من كبرى مزود منصة الكهرباء في وقت متأخر من هذا الشهر.
قطاع التجزئة القهوة الجديد حية جدا، وقد لا أحد يدفع القهوة آلة البيع بالتجزئة روي شينغ وغني عن القول، حتى المنتجات المنزلية العملاقة أيضا في الآونة الأخيرة عبر الحدود على خط البن وآلات البيع الخاصة بها موجي. ويمكن القول، سواء كان صناعة واحدة من المناطق داخل وخارج، أصبحت القهوة أكثر رواجا بعد ما يقرب من عامين، والتركيز على الربيع القهوة مزارع مختارة الرهانات بشكل طبيعي متسقة للغاية مع أرباح نمو الصناعة بمناسبة المنطق.
اللبن Nongfu الربيع لاختيار النباتات، ويبدو بعض أكثر ميلا إلى المغامرة. المنتجات النباتية في السنوات الأخيرة، والعالم نفسه هو فئة جديدة الساخنة، ووفقا لأحدث تقرير السوق من المعهد الأمريكي للالأطعمة ذات الأصل النباتي، والأطعمة ذات الأصل النباتي في 2019 مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة بنسبة 11، فإن حجم السوق تصل إلى 50 مليار دولار امريكى. وخلال الفترة نفسها، ومعدل نمو سوق المواد الغذائية في الولايات المتحدة إجمالا ليست سوى 2.2.
ولكن نظرة على السوق المحلية، وتوعية المستهلك المحلي من المنتجات ذات الأصل النباتي أخف وزنا، وبعد أن يكون مثقف الطلب في السوق. وفي الوقت نفسه، فإن ميزة مقارنة النباتية والحيوانية اللبن الزبادي العادي نفسه لا يبدو واضحا جدا - حتى في الأسواق الخارجية، هو أيضا حاليا الأسرع نموا حليب اللوز والحليب الشوفان هذه المنتجات الناضجة، فإن معظم المستخدمين المعنيين وهذا هو أيضا موضوع منتجات اللحوم الاصطناعية.
إلى مصنع الزبادي على خشبة المسرح متباينة اختيار المستهلك للسلطة أنها لن تكون كافية، وهو ما يعني أن هذه الفئة من السوق نفسها، والاستثمار المطلوب المقبل في التعليم هو أيضا عالية. ولعل هذا هو السبب في أن مزارع إطلاق ربيع مسلسل "الكربون بينغ" من القهوة عندما، في اسم إجراء الأنشطة التفاعلية الخاصة لمدة أسبوعين، ولكن في الخضروات واللبن الزبادي هذا المنتج، لم يعط حتى أدق مصطلح العلامة التجارية، ومباشرة استخدام أسباب اسم اللبن المصنع.
وأخشى أن Nongfu الربيع الواضح أيضا أن على المدى القصير، هذه الفئة من المنتجات مقارنة اسم اسم العلامة التجارية أكثر نقطة الذاكرة، وأيضا يحتاج المستخدم إلى بعض الوقت لتأسيس نفسها الاعتراف هذه الفئة - وفي هذه المرحلة من الزمن اختيار النباتات مشروع الزبادي، كما يقدر Nongfu الربيع محاولة للاستيلاء على فئة جديدة، ووضع الحواجز لفئة مسبقا، وتراكم يراهن الفئة في سلوك التدفق الطبيعي. ومع ذلك، محاولات لسوق مثل هذا الوعي أدنى مستوى المنتج، والخطر هو واضح.
كل الهموم الفئات
بالإضافة إلى القهوة، مصنع زبادي خلال العام الماضي في كل من الفئتين، ربيع المزارع في الواقع هناك الكثير من التحركات الجديدة.
سبيل المثال، للقيام خط الانتاج البالغ من العمر 16 عاما من المشروبات الرياضية تصرخ تجميل شامل، وارتداء الزجاجة الجديدة هي أكثر منطقية التصميم، وأطلقت اثنين من النكهات الجديدة من الخوخ الأبيض وQingmang، في فئة عصير، للانضمام الى المبردة عصير NFC، أنه أعطى في عام 2003 على إطلاق سلسلة من Nongfuguoyuan زيادة محتوى عصير رفعها إلى 50 من السلسلة الجديدة.
في وقت سابق من هذا العام، ولكن "زجاجة صغيرة سعيدة" تسويق بقعة ساخنة، اغتنمت الفرصة لإطلاق سلسلة من المنتجات زجاجة 250ml الاتحاد الصغيرة، والقدرة على فرك البقعة الساخنة هي أيضا تستحق Nongfu الربيع "بيعت المياه المهدرة شركة الدعاية والإعلان" التسمية.
في عملية تطوير فئة كاملة، ربيع المزارع كانت هناك بعض قصص النجاح: في السابق، ويترك الشرقية والمبيعات على الرغم من عدم إطلاق سراحهم، ولكن بسبب الجدل تقييم طعم مستقطبة حصد الواقع أي تدفق الصغيرة؛ التقارير المنشورة ظهرت من الشاي هذا هو مبيعات منتج واحد من ما يقرب من 30 مليار جنيه، كما تم الإبلاغ عن الصراخ أن مبيعات ارتفعت إلى متوسط زيادة سنوية قدرها 30، هي واحدة من الرياضات شرب تسويق المنتجات قطعة الرأس.
ولكن يجري فصل الربيع المزارع على أساس استراتيجية التنويع القناة الجانبية، يعني ليس فقط مجالا لمزيد من النمو، ولكن أيضا الوسائل التي متعددة فئة اختيار المنتج والبحث والتطوير على متطلبات الإدارة العليا، فضلا عن فئة ضرورة الاحتراس من الفشل خطر.
في هذه الصناعة، وفئة كاملة من فشل الاستراتيجية ليست غير شائعة. حتى استراتيجية واضحة للعب فئة كاملة من شركة كوكا كولا، وأيضا في 2019، وقطع أكثر من 600 علامة تجارية غيبوبة. ما يسمى العلامة التجارية غيبوبة، هو احتلال فقط أكثر من 1 من إجمالي المبيعات، ولكن نظرا لمجموعة واسعة من الأسباب، وقد احتلت من قبل منتجات الموارد. بالإضافة إلى بيانات عام 2018، أي ما يعادل ما مجموعه عامين في شركة كوكا كولا قطع فشل 1300 من الناتج الكسالى.
بما في ذلك ينظر اليه الان على النجوم الصاعدة من فئة القهوة، كوكا كولا أيضا إدخال وكان بعد فشل 2 سنوات ليتم التخلي عنها بسبب فئة في عام 2006، وحتى الحصول على كوستا مرة أخرى بعد إعادة التشغيل.
واليوم فقط، كما عمالقة صناعة المشروبات نستله، وكسر أيضا الأخبار تعتزم مرة أخرى لبيع حصتها في وYinlu. بعد الاستحواذ 2018 من Yinlu مملوكة بالكامل والحليب الفول السوداني Yinlu، انخفض بودنغ الأرز مبيعات نستله سحب مرارا أسفل الأداء العام الأرباح، بحيث نستله تدرس بيع Yinlu أنباء تقريبا توقف أبدا.
كان Nongfu الربيع نفسها أيضا العديد من حالات الفشل منتج واحد. خط الانتاج فقط الرسمي عرض القائمة على الإنترنت، تستطيع أن ترى في إطلاق العديد من سابقة فاشلة: 2013 إطلاق الشاي ضرب، تم اختيارهم من قبل بكين نيوز "الغذاء الجديد" مجلة "مظهر رائع وسوء سمعة السوق من" عشرة قائمة "الغذاء بخيبة أمل"، 2016 ماء غريب، المياه، والجريب فروت وغيرها من المياه الفاكهة النكهة سلسلة، وكذلك الفواكه الغازية سوق الشاي فقاعة الشاي في عام 2018، وكان في السوق بهدوء، ليس هناك رذاذ.
Nongfu الربيع الشركة الأم YangShengTang قد ذاقت أيضا سلسلة من الإخفاقات: في عام 2006، تحت رعاية جرس مؤسس Yangshengtang هلة هلة خلسة خلسة، ربيع المزارع في القطاع الزراعي في مقاطعة جيانغشي جنوب زرعت 1.2 مليون مو من البرتقال السرة، ولكن نظرا لعدم وجود بحوث قبل المصنع بعد عمليات المصنع لأنه بمجرد حديقة زرعت الجوية الخطيرة المحتملة، واختيار أصناف قصيرة الأجل الاستخدام السنوي قدرة مصنع عصير منخفض جدا وهلم جرا، في سنوات الضياع واحدة في هذا المشروع واحد وصل 20 مليون يوان. ومنذ ذلك الحين، وإدخال عدد كبير من تقنيات زراعة الربيع مزارع، أنها أنتجت 17.5 البرتقال مزارع الربيع في عام 2014، تولى الأوسط ثماني سنوات كاملة على التكيف.
مجالا للنمو تسعى لا بد أن الابتكار، خاصة الابتكار عبر فئة هناك طلب، ولكن الخطر من الابتكار الجذري الذي قد يكون سبب أيضا من الصعب تجاهلها.
معظم عادة الشركات الدولية العملاقة من خلال الاستحواذ على الفئة أو الاستثمار في أكثر نضجا الشركات باعتبارها وسيلة للحد من المخاطر. ولكن واحدة في أي عتبة العاصمة ليست منخفضة، من ناحية أخرى قد لا يكون التكامل المنتج التحديات الشركة أقل من التطوير الذاتي من المنتجات الجديدة: الدرس Yinlu في متناول اليد، وأيضا على كلا الجانبين من استراتيجية فئة وكان الخلاف بين كوكا كولا والوحش لها تأثير.
خلال العامين الماضيين عدد من الاهتمام العاصمة مشروع زيادة كبيرة الاستهلاك، قد تؤدي الأهداف الاستثمارية أيضا إلى ارتفاع اختيار الشركات المحلية في السوق محدودة نسبيا.
لتعزيز قدرات البحث والتطوير من خلال الوسائل الرقمية المزيد من الجهود للحد من مخاطر هو طريق طويل، ولكن على هذا الرهان الطريق للحصول على إعانات تجارية طويلة الأجل قد يكون أكبر. ويبدو Nongfu الربيع حاليا اختاروا هذا الطريق: وفقا لبيانات العام، وشركات تكنولوجيا المعلومات Yangshengtang قوس قزح السمك هو أيضا بمعدل سريع جدا من التوسع، من 2017، وحجم أقل من 100 شخص، وكان 2019221 النقي تخطيط القوى العاملة فئة تكنولوجيا المعلومات للأفراد، وثلاث سنوات إلى أكثر من الضعف.
عملية تطوير الموقع الرسمي قوس قزح السمك
تظهر التقارير العامة أيضا، ابتداء من عام 2010، Nongfu الربيع وبناء وعي منصة نظام إدارة محطة خاصة بها، وبالتالي تعزيز سيطرتها المطلقة الخاصة من المحطة، وحتى على الانترنت بحلول عام 2015 منتج يسمى "المياه المعبأة في زجاجات إلى البيت" من هناك الخارجية لخدمة الوطن APP والتجار ومباشرة عبر منصة على جميع المستويات، وخدمة أوامر المستهلك النهائي.
هذا الاستثمار اليوم لNongfushangquan مباشرة مقدار الدخل لا يزال من الصعب تقدير - على وجه الخصوص، ورفع تكلفة فريق التطوير الخاص المرء أيضا هو على الارجح يست بالقليلة. ولكن عموما، ورجال الأعمال الرقمية للشركات التجزئة هو بالفعل اتجاه المعمول بها، وبمجرد أن البيانات في أيديهم، على المدى الطويل هناك لا بد أن يكون مفيدا وليس ضارا.
