ما لان 3CE العلامة التجارية الصين المدير العام
ما لان 3CE منذ فترة طويلة لاحظت. في عام 2014، ما لان أو المدير العام مايبيلين الصين.
في ذلك الوقت، MLBB (اختصار شفتي ولكن أفضل، في اشارة الى حار عارية لون أحمر الشفاه، ويشار إليها فيما يلي باسم "الأكل نغمات الأرض") أصبح التيار الشعبي، أطلقت الكثير من الماركات المكياج على أن تحذو حذوها وعدد الألوان، ولكن في الحقيقة في آسيا بما في ذلك الصين النار الشريط ماركة ماكياج التربة الأكل، في الواقع 3CE. "هناك الكثير من العلامات التجارية جعل يأكل نغمات الأرض، الشفاه مرسومة تبدو شخصا في الصين بطيئا للغاية. 3CE وحدها أكل نغمات الأرض، لطيف جدا." أعجب ما لان ل3CE.
3CE أكل نغمات الأرض أحمر الشفاه
وقد ترك عجب ما لان أن ماركة ماكياج العامة يمكن أن تخلق موجة من الاتجاهات لون قوي جدا، مصنوعة 3CE موجتين متتاليتين. "ثانيا وبعد اليقطين اللون".
3CE أحمر الشفاه اليقطين اللون
في ذلك الوقت، شركة ما لان لديها رأس مال صديق سألها أن يوصي قيمة شراء مستحضرات التجميل العلامة التجارية، وقالت انها لم يتردد في أن يوصي 3CE.
انها ليس لديها فكرة عن كيفية، بعد أربع سنوات، حصلت لوريال المجموعة 3CE. وأنفسهم، يصبح تاجر 3CE في الصين.
في معظم نقطة المناسبة في الوقت المناسب الصين
من تاريخ 2005، وأنفقت ما لان 14 عاما في لوريال الصين. ولكن في 14 عاما من الخبرة في العمل، كان لديها شعور حقيقي التاجر اثنين فقط من العلامات التجارية، واحد هو 3CE، ومايبيلين الآخرين.
وهي أيضا فقط الصينية العامة مستحضرات التجميل لوريال قسم اثنان ماكياج العلامة التجارية، ويتم الحصول عليها من. 3CE المكتسبة في عام 2018، تم الحصول عليها مايبيلين في عام 1996، مفصولة 22 عاما.
كان استراتيجية التنمية لوريال الصين في الاجتماعات السنوية للاتصال، 25 فبراير، وما لان كشف المعنى العميق للغاية: "الهدف 3CE هو أن تصبح أول ماركة مستحضرات التجميل في آسيا."
ليصبح بذلك أول ماركة ماكياج الآسيوية، أولا وقبل كل شيء، هو أن تصبح الصين أول ماركة مستحضرات التجميل. هذا الدور، في 2019 ال 20 عاما الماضية، وقد خدم مايبيلين.
الآن، وهما العلامة التجارية المكياج في مستحضرات التجميل لوريال كتلة زارة الصين "لقاء"، كما يعني أن التخطيط للوريال L'المجموعة في مستحضرات التجميل السوق الشامل للصين، افتتح عصر 2.0.
في 20 سنوات مرة، لوريال الصين تعتمد على هذا واحد مستحضرات التجميل العلامة التجارية مايبيلين، وتحتل بقوة مستحضرات التجميل كتلة السوق الصينية العلامة التجارية في بقعة أعلى. ووفقا لتقارير سابقة، ومايبيلين ثم ظلت لسنوات عديدة احتلت جعل السوق المحلية بنسبة 20 من حصة السوق. ووفقا لتقديرات الصناعة، التي هي بالفعل اختراق 4 مليارات يوان في مبيعات التجزئة في عام 2014.
مايبيلين مساهمة المكياج إلى السوق الصينية، ولكن أيضا ليراها الجميع.
كما سوق مستحضرات التجميل في الصين التنوير، أكمل مايبيلين ماكياج تعليم المستهلكين، بحيث ماكياج من الفئة الوظيفية لحضور المناسبات المهمة قبل الاستخدام، في اتجاه تمرير وفئة الأزياء شخصية.
مايبيلين
في "الأعمال ويكلي" قصة الغلاف في عام 2017، "لمدة 20 عاما، لوريال" الكتاب كو شو يان ووصف مثل هذا المشهد: "من أواخر 1990s إلى 2000s في ...... مايبيلين حتى جلبت الولايات المتحدة في حملة الصين ايليت موديل لوك. النماذج بطريقة حازمة بجرأة على المنصة المرحلة، الطليعية اللباس والماكياج بسرعة أثار جدلا واسعا في وسائل الإعلام الوطنية ". هذا يكفي لإثبات أن من الجانب، مايبيلين في مستويات التوجيه وتثقيف المستهلك إلى عدم ادخار أي جهد.
العودة إلى الوقت الحالي، فقد كان للسوق في الصين بجد لأكثر من 20 عاما من مستحضرات التجميل العلامة التجارية، والتشبع النسبي للكتلة الجسم، فإن عددا متزايدا من المنافسين، وكيف المستمر والابتكار، لأنه لا يوجد لديه مايبيلين صغير التحدي.
ربما من بداية عام 2013، الراقية ماكياج تسريع الشابة واليابان وكوريا الجنوبية العلامات التجارية ماكياج وارتفاع كتلة المحلية السريع، ومزاحمة حصتها في السوق مايبيلين إلى حد معين. بعد مرة، على الرغم من أن سوق مستحضرات التجميل لا يزال مايبيلين في الصين المرتبة الأولى، إلا أن شدة المنافسة في السوق غير قادر على التنفس نفسه مع الماضي.
لوريال الصين، وهذه المرة يحتاج إلى الماكياج العلامة التجارية الجديدة، مايبيلين تنجح وتصبح نقطة نمو جديدة للسوق مستحضرات التجميل كتلة.
وفي الوقت نفسه، فقد حان تطوير سوق مستحضرات التجميل الصينية إلى عقدة جديدة.
شهدت 20 عاما من التعليم والتنمية، "نمت الصين من مجرد أمة أحمر الشفاه في الكثير من الفتيات لا يمكن ان يستمر من دون ماكياج." وبالنسبة للتغيرات في سوق مستحضرات التجميل في الصين، ما لان صوت عظيم. وراء ظهرها عرض ونمو السوق ماكياج لسنوات عديدة، وفئة ماكياج هو باستمرار تجزئة، والناس ماكياج سن متزايد الأصغر سنا.
وبالإضافة إلى ذلك، لوريال في الصين لديها 3CE من قبل جماعات المستهلكين في وجدت أن في الماضي من قبل المنتجات الاستهلاكية الشرائية شراء 3CE، منها 53 في سنة واحدة لشراء أكثر من 13 مختلف العلامات التجارية للماكياج. وهذا يدل على أن "مزيج المباراة" أصبحت الاتجاهات الجديدة الاستهلاكي، ماركة ماكياج وبالتالي الحصول على مزيد من الفرص.
من وجهة نظر، 3CE، هو لوريال الصين ربما الأكثر احتمالا للنجاح مايبيلين "أربعة مليار يوان ماكياج العلامة التجارية المقبلة".
تأسست في عام 2009، والعلامة التجارية الكورية، مع "لون + الموضة"، وDNA فريدة من نوعها، التي من قبل المورد الكهرباء والمناطق الطبيعية لديهم شعور قوي للأزياء والصفات الاجتماعية.
قبل اكتساب لوريال، 3CE ذلك مع فهم حريصون الاتجاهات اللون، بما في ذلك العديد من المستهلكين الصينيين من قلق الآسيوية وسعت بعد. ووفقا لبيانات المسح لوريال المجموعة تظهر أنه في عام 2018، 3CE العلامة التجارية في شعبية بحث الصين يساوي تقريبا لمستحضرات التجميل العلامة التجارية الأولى شعبية مايبيلين العلامة التجارية بحث الصين، وتصل إلى 92
وعلى طول، 3CE في كوريا الجنوبية إلى اتخاذ ثلاثة تسويق العلامة التجارية الرئيسية بما في ذلك: أطلقت العلامة التجارية حسابها الخاص لالاجتماعي، أعلى كوريا الجنوبية محاولة-KOL من العشب، وأزياء العلامة التجارية الزرع وماكياج المنتجات في الأعمال الدرامية الكورية. وهذه هي أيضا الأكثر شعبية التسويق الصيني المعاصر.
وبالإضافة إلى ذلك، المورد الكهرباء باعتباره المحرك الرئيسي للتنمية الصين سوق مستحضرات التجميل، ولكن أيضا 3CE في القناة الرئيسية لتخطيط الصين. من هذا المنظور، 3CE تملك "المورد الكهرباء الجينات"، الذي يعمل أيضا في الصين ميزة كبيرة.
لهذا السبب، فإن كلا من لوريال مجموعة L'في سوق مستحضرات التجميل كتلة يحتاج إلى تخطيط جديد، أو 20 عاما، والتغيرات الكبيرة والفرص المتاحة في سوق مستحضرات التجميل في الصين، أو هو 3CE DNA الفريد، كلها تدل عليه الآن هو الأنسب لإدخال الوقت السوق الصينية النقطة.
إننا نواجه تحديات جديدة
وعلى الرغم من الانتهاء من عملية الاستحواذ في شهر يونيو عام 2018، إلى يناير 20193CE دخلت رسميا في السوق الصينية، واستغرق الأمر ستة أشهر فقط، لوريال الصين أو لسلاسة دخول إلى 3CE لتجنيب معدة إعدادا جيدا.
الأول هو إعداد للواردات للسجل، فضلا عن بناء فريق العمل والخدمات اللوجستية سلسلة التوريد. منذ مايبيلين القديم، لوريال وزارة الصين من مستحضرات التجميل كتلة، لوريال باريس الجمال في آن معا في الإنتاج المحلي، في حين 3CE 100 الماركات المستوردة إلى الصين في عملية الموافقة وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية، وبعيدا معقدة جدا ثلاث علامات تجارية وأكثر من ذلك، لوريال الصين بحاجة للقيام بذلك الاستعدادات المبكرة.
يليه قسم الأسماء التجارية، وقد فعلت لوريال الصين الكثير من العمل. بما في ذلك توضيح العلامات التجارية والعلامات التجارية غير المملوكة العلامة التجارية القائمة، في حين أن التواصل الجيد مع المستهلكين، بحيث نفهم تماما أن ما ورد أعلاه مثلث العلامة التجارية 3CE، وSTYLENANDA التالية، في حين أن لوريال المجموعة هو المالك الوحيد المعتمد للعلامة التجارية.
المفتاح النهائي هو القيام بعمل جيد من إعداد قطاع الكهرباء المورد تخطيط 3CE مقدما. والعلامة التجارية المورد الكهرباء بدأت، 3CE نفسه في الصين كما في أيام القط بدءا المواقف. ذلك في أقرب وقت منتصف شهر يوليو عام 2018، أخذت ما لان فريق 3CE الصينية، بدأ الفريق مع علي بعقب.
الجزء الأكثر صعوبة هو أنه قبل 3CE فتح مخازن الرائدة في لينكس، تاوباو C متجر لديها بالفعل الموزعين والمتجر الرئيسي في الخارج. "حتى في هذه العملية، ركزنا على استكشاف السبل لدمج ثلاث شركات، من خلال متعددة مناسبا المنتج والسعر والترويج والإعلان، ولخلق النمو في السوق الأوسع."
بعد انقطاع دام 20 عاما، بعد إدخال مايبيلين، نما 3CE مزودي الكهرباء الاجتماعي حتى على العلامة التجارية، قد لوريال الصين أن يكون ماكياج القادم الأكثر أهمية في المناطق العامة للعمل.
ومع ذلك، على الرغم من سلسلة من كامل على استعداد للقيام، في مواجهة بيئة السوق الجديدة، من أجل تكرار النجاح 3CE جيدة في كوريا الجنوبية، لان ما تزال تواجه العديد من التحديات.
أول من التغلب عليها، وربما الصين وكوريا الجنوبية قضايا التكامل فريق. ومن بين هذه اللغة والثقافية الحواجز، إلى حد معين تؤثر على ابتكار المنتجات 3CE ومفاهيم التجزئة.
ثانيا، في وجه الفقراء وقت منتج جديد إلى السوق مشكلة جمهورية كوريا. وقال ما لان، من خلال الإصرار على 100 من المنتجات المستوردة وفقا لمتطلبات السياسات واللوائح ذات الصلة، والفرق بين وقت البلدين إلى السوق من المنتجات الجديدة لمدة ستة أشهر، ما انكسي الأمل لتحقيق الإدراج في وقت واحد في أقرب وقت ممكن.
وبالإضافة إلى ذلك، وكيفية دمج 3CE الأزياء وخط ماكياج، للاتصال الأعمال أزياء الأول مع الحصان لان، بل هو أيضا موضوعا جديدا. حاليا، يتم تقسيم 3CE الأزياء والأعمال المكياج في الصين، حيث الموضة I.T. التجارية المعروفة العلامات التجارية الازياء التي تباع في متاجر البيع بالتجزئة في هونغ كونغ، ويتم المكياج من خلال بيع مزودي الكهرباء وسيفورا.
ولكن التحدي الأكبر الذي لا يزال يكمن في مواجهة بيئة السوق الجديدة والمستهلكين، 3CE كيف فرضية الحفاظ على الحمض النووي للعلامة التجارية الخاصة للعثور على الأكثر ملاءمة للمستهلكين الصينيين والأسواق الصينية تناسب مع نموذج الأعمال التجارية.
"على سبيل المثال، تخطيط قناة البيع بالتجزئة، 3CE في كوريا يأخذ المورد الكهرباء + المتجر الرئيسي كبير من الطريق، ونحن نموذج الخطة الحالية للصين هي المورد الكهرباء + كبير المتجر الرئيسي، ولكن في خلفية مساحات شاسعة من الأرض في الصين، كيف يمكننا التأكد من أن يجد بعض طرق جديدة، واصل لتكبير العلامة التجارية الإبداع واللون والأزياء ومتعة DNA، في حين يصل إلى تلمس المزيد من المستهلكين لتمكينهم من الوعي بناء العلامة التجارية؟ في الواقع، وهذا أمر صعب للغاية ".
3CE في الصين أول غامرة متجر فلاش الوردي فندق
وبطبيعة الحال، ما لان من دون خوف. كما المخضرم من لوريال الصين، على مدى السنوات ال 14 الماضية، وقالت انها تعلمت كيفية التعامل مع السوق الصينية سريعة التغير - باستمرار تحديث نظام تفكيرهم.
بالطبع، لديها أيضا تجربة غنية في إدارة العلامة التجارية، للسوق مستحضرات التجميل في الصين لديها نظرة عميقة. "عتبة ماكياج هو أن المنتج يمكنك الحصول على أيدينا على أن تعرف أنه ربما ينبغي أن بيع أي نوع من الحشد."
ما لان المشتركة قصة قصيرة، أخذت 3CE في بداية هذه العلامة التجارية، زميل تقييم بعض الموظفين المعينين حديثا ليسوا على دراية أحمر الشفاه ماكياج 3CE قليلا الجافة. وكان أول رد فعل لها 3CE هؤلاء الزملاء لا يفهمون المشجعين، "الجماهير 3CE يحبون هذا الشعور وماكياج دائم، وإذا كانوا يريدون أن يغذي ذلك، سوف يختار بشكل طبيعي أكثر رطوبة في هذه السلسلة."
تحت قيادة ما لان، 3CE هذه العلامة التجارية هي أحب في وقت مبكر جدا، وأصبح بلا شك مع مايبيلين، لوريال الصين نقطة ارتكاز لهما في سوق مستحضرات التجميل كتلة.
مقابلة
مفهوم المنتج الحوار APP ما لان: التغيرات في سوق مستحضرات التجميل في الصين، L'المجموعة وريال والثقافة التنظيمية
عرض المنتجات APP: لوريال في النقطة هذه في الوقت المناسب لتقديم 3CE، ويستند على أي نوع من التبصر في سوق مستحضرات التجميل الصيني؟
ما لان: أولا، على مدى السنوات ال 10 الماضية، شهدنا تغيرات هائلة في سوق مستحضرات التجميل المستهلك فى الصين يحدث، وبدأ المزيد من الناس على استخدام ماكياج في سن مبكرة. وفي الوقت نفسه، استخدام ماكياج الخطوات أو الفئة الأكثر ثراء.
ثانيا، المكياج كله السوق باستمرار النمو السريع في السنوات الأربع الماضية، مغرية. حيث الراقية ماكياج كبير نمو مزدوج الرقم لمدة أربع سنوات متتالية، ماكياج رخيصة بعد من عنق الزجاجة من خلال فترة من الزمن في العامين الماضيين أيضا الدخول في انطلاقة جديدة، حيث بلغ نمو مزدوج الرقم.
النقطة الأخيرة هي اختيار الوقت. اندلاع سوق مستحضرات التجميل الصينية، يجب أن نتذكر خدمة كبيرة إلى المورد الكهرباء. ووفقا لتظهر ملاحظاتنا البيانات، المبيعات عبر الإنترنت أصبحت المحاسبة أكبر من خط الماكياج. ماكياج التطور السريع في المورد الكهرباء، لإعطاء مستقلة فرصة تجارية جيدة. طالما لديك متجر على الانترنت، وهناك قدرة العشب لديك منتج جيد، ولكن هناك قدر معين من المال، وأنا أعتقد أنه يمكنك الحصول على التعرض، والحصول على حركة المرور.
عرض المنتجات APP: بناء على ماضيك ما يقرب من 20 عاما من الخبرة في الأعمال التجارية، وكنت أعتقد أن سوق مستحضرات التجميل الصيني، ما الذي تغير؟
ما لان: قبل الحديث عن التغيير، لا بد أولا من التأكيد على أن نفس الأشياء. أولا، لا يتم تغيير السعي وراء العلامة التجارية الاستهلاكية. إذا كانت هذه هي العلامة التجارية من فرنسا والولايات المتحدة أو الصين، ما دام هناك الأساسية الروحي، والسعي للعلامة التجارية، وأعتقد أن يعترف الشعب الصيني.
والثاني هو السعي لتحقيق الجودة للمستهلك، فقط أكثر من ذلك. ونحن نقول دائما أن استهلاك ترقية، في الواقع، كما استمر الاقتصاد في النمو، والمستهلكين الصينيين على متطلبات جودة المنتج أكثر وأكثر تطورا.
تحدث عن التغيير، إذن، هو استخدام الفئة الأولى، شريحة متنامية. على سبيل المثال، السابق كريم العناية بالبشرة فقط، لديها الآن الصقيع المبكر، كريم الليل، كريم، محلول، وهلم جرا؛
التغيير الثاني هو سوق كبير للغاية. لدينا سوق مستحضرات التجميل من خط نقية لخط، للحديث الآن عن التكامل، لا التجزئة الجديدة، والتي هي فريدة من نوعها لتغيرات السوق الصينية.
التغيير الثالث هو تأثير التغيرات في العوامل شراء المستهلك، وسائل الإعلام الكبيرة السابقة، موافقات من المشاهير والاعلانات التلفزيونية من الآن لتصبح شبكة وطنية من الأحمر والعشب.
رابعا، وأعتقد أن هذا التغيير لا يزال يحدث، ولكن تأثير قد يكون أكبر في المستقبل، وهذا هو مجموع السكان. ما هو عدد سكان كله؟ في الواقع، قبل لم ينكسر الشخص المصاب الكثير من طبقات. اليوم، ومع ذلك، فقد أكد المستهلكين الشباب، والتي المستهلكين الشباب، وبدأ تقسيمها إلى 90، بعد 95، بعد 00، وهلم جرا، لذلك في المستقبل لهذه العلامة التجارية، في الواقع، هناك العديد من المجموعات الفرعية، وفرص الأعمال هناك الكثير.
التغيير الكبير الخامس البيانات من تطوير ودعا MARTECH (التسويق المخابرات)، هي فريدة من نوعها في الصين. من وجهة نظر للقيام بهذه العلامة التجارية، والتسويق والمنهجية والتطبيق العملي للأداة هي قد حدثت تغيرات هائلة.
عرض المنتجات APP: كما متعددة الجنسيات، لوريال كيفية القيام التغييرات الداخلية في السوق الصينية، والاستجابة السريعة؟
ما لان: تعزيز التواصل مع المقر الرئيسي، والوعي موحدة. كلما تغيرات السوق أو المستهلك، لدينا لتحديث المسرحية. في هذه العملية، فإنه يستغرق وقتا وطريقة مختلفة للتحدث إلى مقر دعم الاتصالات الحصول عليها. ولكن هذا هو بين الثقافات ومستوى عبر الحدود، والكثير من الأمور تحتاج إلى وقت لمراقبة والهضم، فإنه قد لا تحصل على دعم قوي جدا للمرة الأولى.
أعطى مدرب بلدي آدمز البلاتين هان (لوريال الصين CEO) شخصية من الكلام، أشعر حق خاص. وقال (في الماضي) وفي كثير من الأحيان الزملاء الفرنسية لوريال يرانا، وأننا الزملاء الصينيين يعيشون في فقاعة، وأنها تريد أن تأتي، لا يمكن أن يأتي، لأنهم لا يستطيعون فهم ما قلنا نعم.
في لدينا كامل النظام البيئي، مثل علي، مثل الصغرى بلوق، وهذه ليست الأجانب. (للتواصل) نحن بحاجة إلى وضع الكثير من الأشياء في اللغة الإنجليزية لنقول لهم، وأحيانا ونحن أيضا لا نستطيع أن نقول لا نقول، وبهذه الطريقة سوف تدريجيا وملفوفة أنفسهم في سنوات الفقاعة، يصبح التواصل لا يتم على نحو سلس جدا. وفي وقت لاحق، لم آدمز البلاتين هان المدير التنفيذي منطقة الصيني لدينا، وقال انه بقوة لكسر هذه الفقاعة، بناء الجسور، لذلك كان لدينا اتصال أعمق وأكثر كفاءة. في الواقع، على مدى السنوات الماضية، والنمو السريع لوريال الصين، ولكن أيضا من مقر وحدة وطنية مع معرفتنا، والعمل بشكل أسرع، ودعمنا حتى أكثر من ذلك.
