إذا كان مدرب لياقة بدنية ومصفف الشعر الاحتفاظ معا، وهو أول من يفعل البطاقة؟

منذ باب الزنزانة من الصالة الرياضية بدأ التشغيل التجريبى على جانب الطريق الكثير من ارتداء الجوارب الملونة الفلورسنت صغير أثيناغوراس الشعب للقيام البطاقات. رفض أيضا أن تبتسم مرة أو مرتين، بعد خمس أو ست مرات، وكنت قد لا تكون قادرة على السيطرة على مشاعرهم.

الغناء قبل سنوات قليلة استغرق البطاقة قمت بذلك، القيام صالون تجميل سحب البطاقة، أنت تفعل ما حوش وسحب نفس البطاقة، نانا أعطى عضوا في حفرة الكثير من الناس منبوذون. عضوية ولذلك أيضا لا يفضله الجميع.

ولكن مع ارتفاع مستوى التنمية الاقتصادية، ما نتحدث عن الاستهلاك في هذه اللحظة، وتدريجيا تم قبول أعضاء الاقتصاد من خلال المزيد من الناس. سواء متاجر التجزئة تحت وول مارت، الخطوط التقليدية IKEA من هذا القبيل، أو الأمازون، Jingdong هذه الخدمات عبر الإنترنت الأعمال التجارية، وعضوية أصبحت الأعمال دفع والمستهلكين على استعداد لقبول أداة تسويقية.

في تلك السنوات أكثر من رفاهية حفرة، أن ينظر إليها من قبل الأعضاء جدا

مرة واحدة محفظة والدتي، وهناك مجموعة متنوعة من بطاقة العضوية أمام سوبر ماركت صغير قاب قوسين أو أدنى من المطعم، كان مرة واحدة فقط قد لا تذهب إلى الغناء مرة ثانية، وخدعوا من قبل شحن صالون تجميل قيمة بطاقة العضوية.

حتى يوم واحد، وقالت انها فجأة محفظة من هذه البطاقات خارج، وقال أن يكون تنظيف جيد. سألتها لماذا، قالت مؤخرا بعد قراءة "قبالة شلي"، أشعر بطاقة عضوية الكثير لا يعمل.

كل يوم، جزءا لا يتجزأ، وأعتقد في النهاية حول ما لا يبدو في الحصول على تفضيلية.

وهذا ينبغي أن يكون هناك الكثير من الناس كسول جدا للقيام صوت بطاقة العضوية.

وكما نعلم جميعا، أعضاء لا يتجزأ من كثير من الحيلة الدعائية المعتادة متجر الخط. نقاط الاستهلاك تتراكم، ثم شغل إلى نقاط قدرة يمكن تبادل لمجموعة متنوعة من الهدايا، مثل تغيير من ورقة وضعها، لالصالحة للأكل برميل النفط الأصدقاء، وكوب آخر لك، لكثير من الناس، وخاصة ربات البيوت، فإنه لا يزال لديه نداء معينة.

ولكن المشترين لا دائما الباعة غرامة. قد تكون بعض الشركات على المستهلك أكثر وعيا خلية يمكن أن تتغير لحظة، وبعض الشركات هي 3 يوان أو 10 يوان الى نقطة واحدة، بحيث إما أن ارتفاع وتيرة للذهاب إلى أن المستهلك مخزن، أو أنها قد تحصل هذه السنوات لتتراكم بما فيه الكفاية لاستبدال النقاط هدية.

مسح معظم الشركات أيضا مع نقاط انتهاء النظام، يتم احتساب عموما سنة واحدة. لكثير من الناس، بعد أن قضى سنة، وربما كنت أيضا أن تغير شيئا وليس لديها الكثير من استخدام.

ومع ذلك، هذه البطاقة هو حر في أن يفعل، وكيف الطريقة العديد من النقاط الفداء أيضا يمكن أن يكون مقبولا. بعد كل شيء، والأفضل هو ليس رد الفعل أيضا، كيف نقول لديك لشراء شيء ما، لكنها لم تمثل كيف أرخص بكثير ذلك.

وبعض الشركات، التي لعبت على الأرجح أعضاء الذين يستفيدون من هذه الفكرة منذ البداية. وقال خلافا في وقت سابق أن أعضاء نظام النقاط، معظمهم أعضاء مع خدمة مدفوعة الأجر. على سبيل المثال، بطاقة صالونات التجميل ومحلات الحلاقة المدفوعة مسبقا، يذهب هو هذا "الآخرين اقناع من قبل أفراد من العروض الخاصة المدفوعة مسبقا" الطريق.

على سبيل المثال، كان سعرها مشروع صالون حلاقة الشعر الأصلي أصلا في 588 يوان، بعد اليوان أعلى-3000 في أن تصبح عضوا، يمكنك ان تتمتع سعر عضوية من 368 يوان. هذا يبدو وكأنه جدا فعالة من حيث التكلفة.

لكن الترقيات ولكن أيضا الكثير من شروط إضافية، على سبيل المثال، يمكن فقط استخدام نوع معين من الدواء، وذلك لا يمكن أن تستخدم في غضون فترة محددة من الوقت. وحتى إذا كان المخزن جعلت مثل هذا الخصم الكبير، وهذه التكاليف أقل بكثير من سعر البيع. وقال كل شيء، لا يبدو أن صفقة أعتقد ذلك كما فعالة من حيث التكلفة.

ما هو أكثر من ذلك، بعد دفع بعض المستخدمين أن تفعل خدعة بطاقة، فجأة Xiemoshalv حدد "يهرب" و. في غياب مزيد من السبل لتنفيذ الانتعاش، وكان آخر من الإصابة، وهذه الحقوق هي في كثير من الأحيان لا مكان للمستهلكين.

حدثت هذه في نظام العضوية في حالة من الفوضى، لذلك أن المستهلكين سوف تفقد الثقة في أعضاء الاقتصاد.

رأي آخر هو أن نظام العضوية، وخاصة صعود عضوية مدفوعة الأجر، ولكن أيضا جزء لا يتجزأ من "القاعدة الاقتصادية تحدد البنية الفوقية" هذه القاعدة الذهبية.

في الماضي، ومستوى التنمية الاقتصادية ليست مرتفعة جدا من الأوقات، هم أكثر ميلا الناس على "سعر الحساسة" القلق هو فعالة من حيث التكلفة. مثلا، خصم عضو، استبدال الهدايا يمكن لمثل هذه السياسات تحقيق عوائد حقيقية، التي تثير المستهلكين.

ويعتقد المطلعون أن عضوية هذا النموذج لم يصل بعد فرصة تنمية مناسبة في السوق الصينية.

وفقا للقوانين قطاع تجارة التجزئة، عندما نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي من الروافد المنطقة أو يتجاوز 3000 $ (حوالي 20000 يوان)، فإن المستهلكين لديهم أساسا استهلاك عضوية القدرة.

في الواقع، في وقت ظهور الممثلين في عضوية VIP، مضيفا عضوية لا يمكن أن تقوم به الجميع في هذه اللعبة. تكون قادرة على التمتع خدمة أفضل على أساس أنك قد تكون على استعداد لقبول لدفع تكلفة عتبة عالية.

وهذا واضح بشكل خاص في نهاية عالية الخدمات الفندقية شعبة الجوية، وبطاقات الائتمان، وهلم جرا. لالمثال، ستاروود، إذا كنت ترغب في الحصول على صالة التنفيذية، ورفع مستوى الغرفة وغيرها من المصالح الراقية، يجب أن تكون عضوا البلاتين، مما يعني أنك يجب أن نعيش في انها الفندق لا يقل عن 18 ليال (البلاتين التحدي). للإشارة، فندق رخيص نسبيا ستاروود العلامات التجارية ألوفت، ليلة واحدة وسعر يتراوح بين 200-600 دولار.

بالإضافة إلى إجراءات المغادرة في وقت متأخر حتى الأساسية لا قدر كبير من الاهتمام في العضوية الذهبية أيضا بحاجة إلى البقاء 10 ليال على الأقل للحصول على.

ناهيك عن بطاقة الائتمان الراقية، وكثير من الناس لا يغار من هذه حاملي البطاقات يمكن ان يتمتع صالة المطار، خدمات طبية مجانية، ولكن لتقديم طلب الحصول على بطاقة الائتمان، ويكون لديك لبنة (المال) لهذا المنصب.

"Xianpinaifu" هو في الواقع سمة رئيسية من سمات عضوية. ولكن هذا أمر مفهوم، لأن على استعداد لدفع عضوية عالية لا يكون معدل مساهمة العالي. الأمازون، على سبيل المثال، ورئيس أعضائها المتوسط السنوي انفاق ما يصل الى 1200 $، فقط 500 $ بدلا من العضوية.

ولذلك، مستويات الاستهلاك لم تصل إلى مرحلة معينة من هذه الفترة، وعضوية يشكلون أقل تعقب.

اليوم، بدأ الاقتصاد أن أرحب بأعضاء

شراء مجموعة من المناشف الورقية يمكن أيضا حرية الملاحة، وأعتقد أن رسوم العضوية أنفقت القيمة تماما.

واحد هو استخدام الخدمة المدفوعة يقول Jingdong PLUS صديق. في الواقع، الآن، بالإضافة إلى كيفية تنفق أقل من خارج الأموال، أصبحت جودة الخدمة والخبرة تدريجيا محط اهتمام. هذه القيمة المضافة على أعلى من قيمة المنتج في حد ذاته، ورجال الأعمال الآن يدفع خدمات العضوية المدفوعة نقطة بيع رئيسية.

والأمازون في عام 2006 أطلق رئيس وعضوية المطلوبة الخدمات لدفع رسوم سنوية لل، بعد دفع $ 79 لهذا الغرض، يمكن للمستهلكين التمتع التسوق مع خدمة الشحن المجاني. أنت تعرف في الكهرباء والخدمات اللوجستية لم تتبلور حتى عصر، كانت رسوم البريد قادرا على المطالبة بأن تكون "التقدم" جدير بالثناء جدا كان.

وفي وقت لاحق، رئيس مجموعة الخدمات عضوية توسعت تدريجيا لتدفق وسائل الاعلام والكتب الإلكترونية وغيرها من المجالات. وبطبيعة الحال، والخدمات اللوجستية والتسليم السريع من أقرب تطوير البريد المجاني "اليوم"، "الحد الأعلى" إلى النقطة التي يمكن أن تدفع أعضاء التمتع بخدمات أكثر وأكثر.

على الرغم من أن الأخير أيضا زيادة رسوم العضوية السنوية إلى 99 $، ولكن بالمقارنة للحصول على الخدمة، وكثير من الناس لا يزالون يشعرون القيمة مقابل المال.

إظهار البيانات إلى أن الأمازون رئيس ديها الآن حوالي 85 مليون عضو في الولايات المتحدة، ثلث من مجموع السكان. وعلاوة على ذلك، فإن معدل نمو عدد من أعضاء أصبحت أسرع وأسرع، والآن عدد الأعضاء قد تضاعف تقريبا منذ أكثر من عامين.

أكتوبر 2016، هبوط الرسمي خدمة عضوية رئيس الامازون في الصين. بينما 188 يوان الصوت والفيديو وغيرها من الخدمات لمستخدمي الصينية غير قادر مؤقتا للاستعمال، ولكن قضاء (سعر فترة العرض، وسعر العادي هو 388 يوان)، لا يزال بإمكانك التمتع بخدمة التوصيل المجاني على مدار السنة غير محدود (أوامر واحد أكثر من 200 يوان ولكن من دون الضرائب على الواردات، ما إذا كانت أوامر الداخلية أو البحر أموي). وبطبيعة الحال، ويتمتع رئيس أعضاء أيضا بأسعار مخفضة لبعض السلع.

ومع ذلك، وحصل مرة واحدة الانجازات الرائعة في منطقة الأمازون رئيس الولايات المتحدة، ولكن يبدو غير قادر على القيام بذلك في الصين.

ووفقا لأحدث بيانات مؤشر كاي المستهلك في السوق سلع استهلاكية في الصين، والحصة السوقية في منطقة الأمازون من 1 فقط وبفارق كبير في المنافسة علي بابا و Jingdong الصينية. آمال عالية من الخدمة عضوية رئيس الامازون، على الرغم من المكاسب مما يثلج الصدر، لكنه يعاني من شرسة التحدي غريمه المحلي.

علي بابا في 8 أغسطس أطلقت هذا العام "88 عضوا من اليوم"، التي لتعزيز نظام عضويتهم. بعد ذلك، الوشق، يتم دمج أعضاء تاوباو من "88 عضوا" إلى "القيم مطيع" كمعيار، أعضاء ينقسم إلى أعضاء العاديين (300 نقطة)، السوبر الفروع (1000 نقطة) وAPASS (2500 نقطة) ثلاثة كتلة، الموافق منافع الأعضاء المختلفة.

على سبيل المثال، وهو أعلى مستوى APASS، ليس فقط الوصول إلى بطاقة الخصم وقود النفط، ويمكن التمتع بفوائد أعضاء فندق ماريوت مجموعة الذهب، Rimowa وغيرها من الماركات العالمية الشهيرة الخصم بطاقة عضوية. (لمزيد من التفاصيل التعاون ماريوت وعلي أن ننظر إلى هذا، "علي وماريوت وفتحت شركة، قد تكون عضوا أكثر قيمة من الخنزير الطائر")

ومن الجدير بالذكر أنه يجب علي "88 عضوا" تكون حرة، والاعتماد على المستهلك إلى نقاط تتراكم للترقية.

على الرغم من أن أعضاء Jingdong PLUS سيتم فرض رسم سنوي قدره 149 يوان، ولكن يمكنك التمتع شهر الشحن المجاني إلى أي خمس مرات، عدد غير محدود من الكتب الإلكترونية وخدمة العودة الحرة. بطبيعة الحال، يمكن PLUS أعضاء الاستمتاع أيضا سعر الخصم عضوا في بعض السلع.

ضع جانبا من حصة السوق من مشاكل في وقت مبكر، إلا إذا كان من وجهة نظر الخدمة والسعر "العودة إلى الأرض" وجهة نظر، وعلي و Jingdong بما فيه الكفاية لالأمازون أطلقت "العدوان".

ولكن ما إذا كان هو الأمازون، أو Jingdong علي، بدأت الآن تدريجيا إلى "ازدهار" الانتماء هل يعكس حقيقة: هو إحياء الاقتصاد الأعضاء الصينية.

وهو يختلف عن طبيعة الماضي على الطريق لسحب الناس للقيام بطاقات، الآن الاقتصاديات الاعضاء مدفوعا الاتجاهات في تكنولوجيا الإنترنت، ورفع مستوى الاستهلاك، وبدء أقرب إلى ذلك.

كان روبي كلمان باكستر "الاقتصاد عضوية تفجيرها" كان كتابا إلى الاقتصاديات الاعضاء المقبلة تعريف، وهي إقامة مستدامة وموثوق بها علاقة رسمية بين الفرد والمنظمة أو المؤسسة. وبناء على هذا، فإن العضوية هو أكثر من العلاقات الاقتصادية الثنائية: الشركات الأعضاء في العطاء لتوفير خدمة أفضل، سوف يتم تغذية أعضاء العودة إلى سلوك المستهلك، وبالتالي يكون أكثر ولاء.

في نعمة من تكنولوجيا الإنترنت النقالة، بدأت الآن المزيد والمزيد من الشركات لاختبار نظام المياه عضوية الإلكتروني. لم يعد لملء استمارة الطلب، وأنها لا تحمل كيان بطاقات العضوية، ضد مجموعة متنوعة من ردود الفعل لا يتجزأ والخصومات أصبحت الآن أكثر في الوقت المناسب وعملية تستغرق وقتا طويلا.

الشركات لا يجب أن تكون مثل قبل الذهاب محاولة لتعزيز الهجوم الذي طالما وسيلة أكثر ملاءمة لتقديم الرعاية ومعالجة حقيقية، والمستهلكين قد مجرد المشي.

الأهم من ذلك، من وجهة نظر المستخدم من عرض مقابل خدمة مجانية الأصلية، وهم الآن أكثر استعدادا لدفع ثمن جودة الخدمة.

من أجل الحصول على مستخدم ذات جودة عالية دفع أعضاء مصادر حقيقية، QQ الموسيقى، نيتياس منصات الموسيقى السحابية مثل سنوات متتالية من النمو، للحصول على تجربة مشاهدة أفضل والموارد الحصرية، وهناك المزيد والمزيد من المستخدمين اختيار لشراء الخدمات ذات القيمة المضافة موقع الفيديو الأجر.

وعلى الرغم من ضمها كاثي باسيفيك ماركو بولو كلوب المطلوبة لدفع رسم الدخول 100 $، ولكن بعد ذلك يمكنهم التمتع ترقيات، وزيادة بدل الأمتعة المجانية، ومقعد وغيرها من الامتيازات تمديد تطبيق، بالنسبة للكثيرين السعي لتحقيق خدمات ذات جودة عالية، "أرجوحة" ، هذه القيم يجب أن تنفق المال الحقيقي.

بالنسبة للمستخدمين، أعضاء في النهاية ما الذي يعنيه؟

سألت أصدقائي:

في خدمات الأعضاء المستعملة، والتي هي المفضلة لديك؟

بعد التفكير لفترة طويلة، لاعبين الراقية أنني مثل ستاروود وأعضاء ماريوت، وصديق آخر قال أنه في معظم الأحيان أفراد الخدمة المستخدمة هي ستاربكس، وتطبيق مؤخرا للحصول على بطاقة العضوية من الطليعة.

أمام صديق ما يفعل الناس؟ لها أكبر هواية هو جمع الفنادق الكبرى شعبة الخطوط الجوية عضوية، لا شيء ذهب للعيش في أحد الفنادق، وأعضاء جيدة لإنجاز المهام الترقية في مقابل المزيد من الفوائد. العديد من الفنادق هي بالفعل أعضاء مجموعتها، وأكثر تحدث عنه هو نوع الغرفة ترقيات ويمكن أن تضاف التغذية للصالة التنفيذية الخاصة بهم.

ويعتقد صديق آخر أنه يشعر بالقلق إزاء التركيز على خدمات الأعضاء سيجلب منافع لأنفسهم معالجة حقيقية وليس من الضروري أن كثيرا ما تستخدم في كثير من الأحيان في الحياة اليومية. للمثال، لأنها تحب أن تشرب القهوة في ستاربكس بعد يصل استهلاكهم مستوى معين، يمكنك الحصول على "كوب ارتفاع الحر"، "شراء واحدة الحصول على واحد" وغيرها من الامتيازات، وفي السوبر ماركت بالقرب من مسكنه تطبيق لبطاقة العضوية، ولكن أيضا لقاء لتوفير أقصى قدر من الراحة لاحتياجاتهم على أساس الاستهلاك اليومي.

في حين خياراتهم والأسباب تختلف، ولكن نقطة الانطلاق الجميع هو في الأساس نفسه، فهي لتلبية معظم الاحتياجات الهامة. للمستخدمين الراقية نسبيا، وجودة الخدمة احتلت المزيد من الوزن، ولكن بالنسبة للمستخدم العادي، والثمن هو فوق كل شيء آخر.

ووفقا لتبرد الفكري البطريق الافراج عن "الصينية" الاقتصاد الأعضاء "تقرير بيانات"، يقوم المستخدم بتحديد لعضوية أسباب عديدة، ونوع وفقا لحجم وقوة تأثير على النحو التالي:

• حفظ المال، وأرخص الأسعار عضوا (66.8)؛

• استرداد النقاط التراكمية للرعاية (41.1)؛

• باستخدام متاحة فقط للأعضاء خدمة (29.6)؛

• الاستهلاك المنتظم، ولاء العملاء (27.3)؛

• اللقطات الموظفين، بسلاسة (24.7)؛

• خدمة ذات جودة عالية، وأعضاء من الاهتمام (14.9)؛

• أخرى (5.4).

ليس كثيرا هنا على المستهلك، وليس مزايا العضوية جذابة، ومزايا العضوية لا يستطيعون الوصول، بعض الفوائد الأعضاء والمشاكل وعملية تسجيل أخرى، والتي أصبحت السبب الرئيسي الناس يرفضون التعامل مع الأعضاء.

وهكذا، فإن كلا من عضوية مجانية، أو عضوية مدفوعة الأجر، حاليا معظم العوامل الهامة التي تؤثر المستهلكين تتقدم بطلب للعضوية أو السعر والراحة. فقط في هذين المجالين من القيام بأعمال تجارية، يكون من الممكن للفوز في صالح المستهلكين، لمواصلة تعزيز نظام عضويتها، وبيع المزيد من المنتجات.

خاصة بالنسبة للعدد المتزايد من المستهلكين من الطبقة المتوسطة هم على استعداد ليصبحوا أعضاء الأجر قرار المستهلك بالفعل في مرحلة ما قبل الفرز بها. انهم يتوقعون، وأنها قادرة لتتناسب مع نوعية وخدمة أعضاء أكثر ملاءمة.

في الوقت الراهن على خدمة عضوية الإنترنت أكثر شعبية، وطبيعة الفريدة لهذا المنتج تلعب تأثير أكبر على القرارات المستخدمين المستهلك. بعد كل شيء، والموارد والتفرد حقوق التأليف والنشر يجعل من السهل بالنسبة للمستهلكين "بعد هذه القرية، لا هذا المحل" الشعور، ولكن إذا كان بسبب هذه الهيمنة ويقلل من جودة الخدمات الأخرى، ثم بهذه الطريقة يجلب ولاء الأعضاء يمكن إلا أن يكون ختم على كسر نمر من ورق.

بعد كل شيء، على أمل عضوية العصا المستخدم لمنتجاتها والمنصات في الماضي، فهو أن تلعب كل من شركات المعداد جيد. لكل المستخدمين العاديين، من خلال استخدام فوائد جيدة من عضوية ل"سحب الصوف"، في الواقع ليست من السهل جدا أن نتصور.