كان متوسط المبيعات العشرة الأوائل في قوانغتشو ، في العام الماضي ، أن متوسط المبيعات يقترب من 500 مليون ، وأعلى عام باعت 660 مليون.

تبيع أعلى "سعر وحدة العملاء" 4 بدلات فقط في السنة ، ولكن السعر الإجمالي يصل إلى 530 مليون.

في الآونة الأخيرة ، وجد مراسل من NANDU البحث عن أداء مبيعات مندوب مبيعات قوانغتشو السائدة في إحصاءات العقارات في عام 2019 ، في عام 2019 ، والذي يعزز "المنازل والحياة" ، لا يوجد لدى قوانغتشو مندوب مبيعات مع مبيعات تزيد عن 700 مليون ، ولكن مبلغ مبيعات المنازل يتجاوز ملياري يوان. تضاعف المبيعات والأكثر مساواة.

تجدر الإشارة إلى أن سيدة مبيعات العقارات ، في المبيعات العشرة الأولى لأداء العام الماضي ، هي أربعة رجال.

وفي قائمة Top10 ، بالإضافة إلى "ما بعد -90s" ، اجتاز الأشخاص الثمانية الآخرون "الثمانينات".

(ملاحظات: تستهدف هذه القائمة بشكل أساسي موظفي المبيعات الذين يبيعون المنازل بشكل أساسي في قوانغتشو. نفس العقارات في قائمة Top10 فقط في القائمة)

باعت 42 مبيعات على الأقل أكثر من 200 مليون يوان العام الماضي

في عام 2019 ، تعد Yu Huahui ، المبيعات الأكثر شعبية في قوانغتشو ، أمًا ثانية. لقد باعت مبيعات العقارات فقط لمدة 3 سنوات ، لكنها باعت 160 منزلًا+عقارات تجارية في عام 2019 ، بمبيعاتها 660 مليون.

ومع ذلك ، خسرت هذه المبيعات أمام بطولة 2018 والعداء (782 مليون ، 680 مليون). هذا يعني أيضًا أنه في عام 2019 ، لم تعد مبيعات Guangzhou العقارية مثل السنوات السابقة ، مع مبيعات "Top -Top" الفائقة.

تجدر الإشارة إلى أنه في عام 2018 ، يمكن أيضًا تصنيف أكثر من 200 مليون شخص بين أفضل 10 من مبنى مبيعات قوانغتشو. تضاعفت قائمة "200 مليون قائمة" 2019. تشير الإحصاءات إلى أنه في عام 2019 ، تجاوزت 42 مبيعات سنوية على الأقل 200 مليون يوان. يمكن أن تدخل المبيعات قائمة أفضل عشر قوائم بأكثر من 300 مليون يوان. (بعض الشركات تشعر بالقلق من أقرانها لحفر زاوية ولم تكشف عن وضع موظفي المبيعات)

على الرغم من أن معظم الناس غير مستعدين للكشف عن لجنة المبيعات الخاصة بهم. ومع ذلك ، وفقًا لنقاط اللجنة العامة للجنرال 3 في الصناعة ، يمكن أن يتجاوز الراتب السنوي للعديد من الناس مليون يوان.

4 مجموعات فقط من أفضل الأبطال في السنة ، يدخل الأداء إلى المراكز الخمسة الأولى

في المبيعات الشخصية لقائمة Top10 ، لا يزال المنزل الفاخر Zhuguang Yujingyi و Tianyi Washington في القائمة. بيعت مبيعات أفضل قصر فاخرة تشياكسين هوويتاي 4 بدلات فقط في السنة ، بسعر إجمالي قدره 503 مليون يوان ، في المتوسط أكثر من 100 مليون يوان!

تجدر الإشارة إلى أن الممتلكات التي تم بيعها بطل المبيعات لهذا العام هي ميناء نانشا كروز الأم. بالإضافة إلى البطولة ، بلغت مبيعات أخرى لمشروع Zhu Kongting أيضًا 460 مليون يوان في المبيعات الشخصية في عام 2019.

قائمة الهيمنة "بعد الثمانينات"

وفقًا للإحصاءات الصادرة عن مراسلي ناندو ، من بين عشرة من موظفي المبيعات الذين باعوا المنازل في قوانغتشو في عام 2019 ، باستثناء اثنين من "ما بعد -90s" ، فقد مرّ الثمانية الآخرون آخرون في العام ، وكلاهما "ما بعد -80s". يبدو أن بيان مبيعات العقارات "رايس الشباب" قد مرت.

علاوة على ذلك ، لم تعد مبيعات العقارات تعادل سيدة مبيعات ليدي. من بين أفضل عشرة مبيعات في العام الماضي ، أربعة رجال هم ما يقرب من نصف الجبال.

المركز الأول

يو هواهوي

إجمالي المبيعات في عام 2019: 660 مليون

المنصب: مدير عملاء العقارات في سنترال بلينز

عدد مجموعات المبيعات: 160 مجموعة (سكنية+تجارية)

بيع العقارات بشكل رئيسي: مشروع ميناء الأم الرحفي -CCCC Blue Bay

تجربة المبيعات: لا تعتمد على الراتب الأساسي ، والاعتماد على الأداء ، وقدرة الاتصال مهمة للغاية.

اثنان من الأم: جلب عميل من 5 إلى 6 ملايين أداء

"في الواقع ، انضممت إلى العقارات فقط في عام 2016. في ذلك الوقت ، كسب العديد من الأصدقاء من حولي المال لشراء منزل وشراء سيارة ، لذلك قررت تحدي نفسي والتخلي عن كل شيء من نقطة الصفر."

لم يدخل Yu Huahui ، الذي كان مسؤولاً عن الجمارك ورئيس شركة الخدمات اللوجستية ، صناعة العقارات حتى الوظيفة الثالثة. "هذا عمل صعب للغاية وممارسة يتيح لك معرفة أشخاص مختلفين لفهم الصناعات المختلفة وتوسيع آفاقهم. هذا العمل لا يعتمد على الراتب الأساسي. هذا يعتمد على الأداء." الخبرة في صناعة الخدمات من قبل ، والتي استفادت الكثير في السنوات الثلاث الماضية.

يجلب العميل 50 إلى 60 مليون نتيجة

"هناك مديرة لشركة عقارية. إنها منخفضة ، لكن الموارد واسعة جدًا. لقد تابعت لأكثر من عام. لقد سألتني دائمًا جميع أنواع الأسئلة على WeChat. كان ، كنت صبورًا جدًا. إعادة صياغة واحدة تلو الأخرى ، حتى لو كانت الساعة أو الساعة الثانية في منتصف الليل ، سأرد في الوقت المناسب. "

"إنها تعتقد أن خدمتي جيدة جدًا ومنتبعة ، لذلك قدمت ما مجموعه أكثر من عشرة من الأصدقاء لرؤية المنزل. في النهاية ، اشترى الكثير منهم عقاراتنا ، حوالي 50 أو ستة ملايين نتيجة."

بالطبع ، ستواجه أيضًا الكثير من العملاء غير المؤكدين. بالإضافة إلى الأقراص الفردية عالية الجودة في عام 2019 ، كانت معظم أسعار المنازل الأولى التي تحتاج إلى تخفيض ، والمنازل الثانية مهجورة نسبيًا. مقارنة بالسنوات السابقة ، يحب المشترين الانتظار والرؤية. واجهت أيضًا الكثير من العملاء مع الكثير من الأفكار. قال الصديق نعم ، قال هذا الصديق إنه لم يكن جيدًا ، وقد تردد العميل.

لكن يو هواهوي لم يستسلم. "أفكر في طريقتي الخاصة لتصنيف عملائهم في WeChat. يتم إرسال كل تحية لكل إشعار أو كل رسالة جيدة إلى المجموعة ، وينقل العميل الأصدقاء من حولي للحفاظ على العميل وتحسين كفاءة العمل."

"الطفل هو الدافع لعملي"

وصلت المبيعات المستقلة الفردية لهذا العام إلى 108 وحدة ، إلى جانب 52 وحدة تم بيعها مع الزملاء ، بلغ أداء مبيعاتها 660 مليون. خلال المقابلة ، أكد يو هواهوي مرارًا وتكرارًا أن الأهم من المهنة هي التواصل والصبر. "طالما أنك تعمل بجد ، فستكون هناك عوائد إذا دفعت."

في الواقع ، كأم لطفلين ، غالبًا ما يسافر زوجها. ليس من السهل الاعتناء بحياتك المهنية وعائلتك. "إلى حد كبير ، الأطفال هم القوة الدافعة لعملي لكسب المال." بعد الفصل ، عليك أن تعتني بالأطفال. في السنوات الأخيرة ، بسبب أداء المبيعات الجيد ، رتبت الشركة أيضًا الفرصة للذهاب إلى الخارج ، لكن Yu Huahui استسلم. إنها تشعر أنه أسعد شيء لمرافقة الأطفال إلى الوقت خارج العمل ومشاهدتهم يكبرون.

المكان الثاني

دو مينيان

إجمالي المبيعات في عام 2019: 592 مليون يوان

المنصب: مدير مبيعات مجموعة Zhuguang

عدد مجموعات المبيعات: 18 منزلًا ، 90.8 أماكن لوقوف السيارات

بيع العقارات بشكل رئيسي: Zhuguang Yujingyi

تجربة المبيعات: هناك حب ، إيمان ، هناك معجزة

منزل فاخر بمتوسط مجموعة من أكثر من 40 مليون يوان ، ودفع أكثر من نصف المشتري في وقت واحد

منذ انضمامه إلى Zhuguang Royal Jingyi في عام 2013 ، يعد أداء Du Minyan من بين أفضل 2 من المشروع كل عام. لقد باع عام أعلى أداء (2016) 1.01 مليار يوان ، وهو مبيعات العقار السكني في قوانغتشو في ذلك العام.

في عام 2019 ، فاز Du Minyan بطل مبيعات الشخصية في Zhuoguang Guangzhou مقابل 592 مليون يوان ، وعداء المبيعات الشخصية -في قوانغتشو العقارية السكنية. في الوقت الحاضر ، لا يوجد بقايا كبيرة في Zhuguang Royal Jingyi. في عام 2019 ، باعت ما مجموعه 18 منزلاً و 90.8 مكان لوقوف السيارات.

"الإخوة والأخوات يشترون 8 منازل فاخرة معًا"

إجمالي سعر 18 منزلاً ، وهو متوسط سعر أكثر من 40 مليون يوان/مجموعة ، وهو أغلى سعر إجمالي يبلغ حوالي نصف مليون. والمثير للدهشة أن أكثر من نصف هذه المنازل الفاخرة تدفع في وقت واحد. علاوة على ذلك ، كان أربعة أو خمسة منهم أصحابًا قديمًا. في وقت سابق ، قاموا بالفعل بشراء أكثر من 200 متر مربع من المنازل الفاخرة في المجتمع.

في المنزل الفاخر بسعر إجمالي يبلغ ما يقرب من نصف مليون يوان ، يعد المشتري رائد أعمال "ما بعد -80". قبل مشاهدة سعر الوحدة البالغ 100000 ، 200000+ في مدينة بيرل نهر الجديدة ، منذ سبتمبر ، تأتي إلى Zhuguang Yujingyi العدد حوالي خمس مرات ، وتم الانتهاء من عملية الشراء في أكتوبر. " قال دو مينيان بابتسامة أن والد المشتري كان متحمسًا للتصوير الفوتوغرافي وكان على دراية. "أعتقد أن البيئة هنا ليست مماثلة لمدينة بيرل ريفر الجديدة".

يقال إن الأثرياء معتادون على شراء الدائرة. في الواقع ، يحب الأقارب أيضًا العيش في مجموعات. يتذكر Du Minyan أن 8 من أصل 18 جناحًا تم بيعها في عام 2019 تم شراؤها من قبل أربعة أزواج من الإخوة والأخوات. بالإضافة إلى ذلك ، هناك ثلاث مجموعات من عمليات شراء "ما بعد -90s" ، وبعضها يتعامل مع والديهم. أكبر المشتري هو أكثر من 60 سنة.

البيع الفاخر هو أكثر قدرة على التحمل

بالمقارنة مع العقارات العادية ، فإن مبيعات المنازل الفاخرة أكثر روعة. تابع Du Minyan's Luxury House في عام 2019 لمدة عامين أو ثلاث سنوات. أحد عملاء "Post -70s" الذين شاهدوا عملاء "ما بعد السبعينيات" ، في وقت مبكر من سبتمبر 2016 ، نظروا إلى بيرل غوانغ رويال جينجي "، أراد شراء أكثر من 300 متر مربع من القصر مع المجموع سعر أكثر من 20 مليون يوان ". ومع ذلك ، كان سوق العقارات مرتفعًا أيضًا في ذلك الوقت. شعر العميل أن الأموال لم تكن كافية بعد رؤية المنزل. وأخيراً ، اشتروا شقة في المشروع في عام 2017.

حتى هذا العام ، ظهر العميل مرة أخرى في Zhuguang Yujing One ، واشترى مجموعة من نصف مليار قصر مع سطح بناء إجمالي يبلغ 4.8 مليون متر مربع.

يعتقد Du Minyan أن التاج الفائز يرتبط بتراكم سنوات عديدة من الخبرة في المشروع ويتعرف على عملائي. إذا كنت بحاجة إلى شراء منزل ، فسوف تفكر بي. و

إنه طويل نسبيًا في الشركة وشخص أفضل ، وبالتالي فإن موظفي الشركة أو المعاملات الموصى بها الأخرى أكثر.

المكان الثالث

شو غواناو

إجمالي المبيعات في عام 2019: 535 مليون

المنصب: مدير مبيعات مشروع بنك الصين لاند

عدد مجموعات المبيعات: 21 فيلا

بيع العقارات بشكل رئيسي: قصر تياني واشنطن

تجربة المبيعات: كن أفضل ما في وسماوي مكافأة سماوية

جاء الرئيس التنفيذي لشركات المدرجة لمشاهدة المنزل عند ارتداء الجينز وذهب مباشرة إلى نصف مليار منزل

من عام 2016 إلى الوقت الحاضر ، في أربع سنوات ، احتل شو غوانهوو المركز الثاني في قائمة المبيعات السنوية للشركة. "مهاراتي في المبيعات هي أنه عند تلقي عميل جديد ، وفهم احتياجات العميل من التواصل ، ومعرفة ما يريد ، ولا يمكنه تحطيم مشروعه الذي يسلط الضوء على مشروعه والشائعات إلى الطرف الآخر. بدلاً من ذلك قيمة المنتج."

تطبيق "تفكير المستخدم" على مبيعات العقارات

في النصف الأول من عام 2019 ، تلقى Xu Guanhao عميلًا بسيطًا في بسيطة. "لقد جاء ، وهو يرتدي الجينز ، يحمل حقيبة مدرسية ، يبدو وكأنه موظف في شركة عادية تدير شركة." ولكن في التواصل ، وجد أن متطلبات العميل للإقامة مرتفعة للغاية. "في ذلك الوقت ، تم بيع منتجاتنا إلى 233-24 مليون ، ولم يرها." من خلال المحادثة ، وجد أن هذا الشخص كان في الواقع الرئيس التنفيذي لشركة مدرجة وكان يستأجر منزلًا في اللؤلؤ نهر مدينة جديدة من قبل.

لا يمكن لأي منتج أن يرضي العملاء ، ولم يستسلم شو غواناو ، لكنه يتابع. من خلال الاتصال معه ، علم شو جوانهوو أن العميل يحب توسيع منزل على غرار الغلاف الجوي والصيني. في النصف الثاني من عام 2019 ، أطلق المشروع منتجات جديدة. "هذا النوع من المنتجات مميز نسبيًا في سوق قوانغتشو. مواجهة البحيرات الطبيعية ، نوع واحد ، الديكور جيد جدًا ، وغرفة النموذج هي بالضبط النمط الصيني الجديد." House ، على الرغم من أن المنتج الجديد يبيع بيع المنتج الجديد ، فإن السعر حوالي 50 مليون يوان. مقارنةً بالمنتجات السابقة ، يتم مضاعفة السعر تقريبًا ، ولكن في النهاية ، يتم تحقيق المعاملة. ليس ذلك فحسب ، أوصت الضيف أيضًا بصديق لشراء مجموعة أخرى.

"في العام الماضي ، أصبحت دورة تداول القصر أطول"

"هذه مهمة صعبة." دخل شو جوانهوو ، 30 عامًا هذا العام ، بنك الأراضي المركزية منذ التخرج. إنها الآن السنة السابعة. "أنا مهتم أكثر بالمبيعات في التسويق. مبيعات العقارات هي مهنة للتمرين. لديهم متطلبات عالية للاحترافية ومواقف الخدمة ومهارات المبيعات لمتابعة العملاء."

خاصة في فريق Tianyi للمنازل الفاخرة ، فإن المتطلبات أعلى. "في العام الماضي ، كان سوق العقارات أسوأ من بضع سنوات. والمنافسة أكثر كثافة. "في العام الماضي ، من الواضح أن شو غواناو يشعر بالمشاعر. أصبحت دورة المعاملة للمنتج أطول. "على الرغم من أن السعر هو نفسه تقريبًا كما في السنوات السابقة ، إلا أن هناك العديد من الخيارات. لقد شاهد العديد من المعاملات جميع المنتجات المماثلة في السوق مرة واحدة ، وبعد مقارنة دقيقة ، قررت شرائها."

كلما كانت المنافسة الأكثر شرطًا ، زادت الطلب على جودة موظفي المبيعات. "ليس فقط يجب أن نفهم منتجاتك الخاصة ، ولكن أيضًا مزايا وعيوب المسابقات الأخرى ؛ ليس فقط العقارات ، ولكن أيضًا المعرفة في مجالات أخرى مثل التمويل والسياسة والأسواق." إنه لنموه الشخصي. ، يستفيد كثيرًا.

"لقد أصبح كل عميل أصدقاء في النهاية ، وسيساعد بعضهم البعض عندما تكون هناك صعوبات. يمكنه إنشاء هذا النوع من الثقة في بعضهم البعض ، شريطة أن أقوم بعمل جيد لخدماتهم. بالنسبة لهم ، أنا شخص مؤهل. خبير شراء المنزل ".

المركز الرابع

لين AI

إجمالي المبيعات في عام 2019: 503 مليون

المنصب: مدير عميل العملاء في مجموعة Qiaoxin

عدد مجموعات المبيعات: 4 مجموعات

بيع العقارات بشكل رئيسي: Qiaoxin huiyuetai

تجربة المبيعات: هناك صدى ، قطعة من قطعة واحدة ، وتصر على فعل كل شيء.

بعد عام 1990 ، باع The Beauty 4 بدلات فقط في السنة ، بسعر إجمالي قدره 530 مليون

بعد اتباع عميل لمدة خمسة أشهر ، أنهى Lin AI أخيرًا معاملة المنزل. في عيون معظم الناس ، هذه السرعة بطيئة حقًا ، لكن Lin AI يعتقد أنه من المهم بيع خصائص عالية "أن تكون وحيدًا".

على الرغم من أن 4 منازل فقط تم بيعها في العام الماضي ، إلا أن أداء المبيعات البالغ 530 مليون يوان يكفي للسماح لها بالوقوف تحت الأضواء. "هل الأداء جيد بسبب القيمة الاسمية العالية؟" تابع لين AI: "من ناحية ، فإن قوة المنتج الفائقة لـ Huiyuetai ، من ناحية أخرى ، قلبي ثابت نسبيًا. أنا شخص مسؤول عن الأشياء صدى ، هناك قطع السقوط ".

4 مجموعات من الخصائص العالية ، 3 مشترين بعد -80s

Lin AI ليس فصلًا علميًا.

درست الاقتصاد في الجامعة. بعد التخرج ، لم تعمل مثل زملاء الدراسة الآخرين للذهاب إلى البنوك والمؤسسات المالية الأخرى ، لكنها بدأت مبيعات العقارات. باعتبارها "بعد -1990s" ، في عام 2016 ، دخلت مجموعة Qiaoxin ، والمعروفة ببناء خصائص عالية.

"في عامي 2017 و 2018 ، كان أدائي في المبيعات هو أفضل ثلاثة من المجموعة." في عام 2019 ، أقرت للتو أداء المبيعات البالغ 530 مليون يوان ومتوسط سعر المعاملة 130 مليون يوان ، والذي أصبح سعر وحدة عميل قوانغتشو السعر أطول "أخت واحدة للمنازل الفاخرة".

من المفهوم أن مشروع Lin AI هو Qiaoxin Huiyuetai ، الذي يقع في CBD في مدينة Guangzhou Pearl River الجديدة. كان المشروع دائمًا هو لقب "Guangzhou First House". في الوقت الحاضر ، فإن الشقق المزدوجة والشقق الكبيرة من Huiyuetai هي وحدات عالية السعر ، مما يجعلها أيضًا "محتوى ذهبي" في كل مرة.

"كانت مجموعات المشترين الأربع التي تم بيعها العام الماضي بعد الثمانينات من القرن الماضي. العديد من هؤلاء المشترين الأربعة يأتون من E -e -commerce والألعاب وغيرها من الصناعات.

Qiaoxin Huiyuetai 2019 غرفة مجلس الإدارة الجديدة

شراء عقارات عالية ، فقط للحصول على مكان للأطفال

مختلفة عن المشاريع الأخرى ، تم بيع 4 منازل Lin AI العام الماضي ، تم شراء جميع مجموعات من أصحاب Huiyuetai الثلاثة القدامى مرة أخرى. كان هؤلاء المالكون القدامى "وحدات صغيرة" كانت بمثابة مائة أو ثلاثمائة متر مربع في Huiyuetai. في العام الماضي ، اشتروا وحدة مسطحة دوبلكس أو كبيرة تبلغ 600 متر مربع.

"معظم هؤلاء العملاء لأن لديهم طفلان أو ثلاثة أطفال في الأسرة. يأمل بعض في أن يكون لدى الأطفال مكان للرسم. يمكن للمعلم أيضًا الذهاب إلى المنزل لمنحهم دروسًا ، لذلك قررت التغيير لقد تذكرت AI أنه مثل بعض الأطفال من العملاء بالفعل ، على سبيل المثال ، كانوا في المدرسة الثانوية ، فإنهم لا يعيشون غالبًا في المنزل ، لكنهم لا يحتاجون إلى تغيير المنزل.

"بيع خصائص عالية ، يجب أن تقاوم الوحدة"

عند الحديث عن أكبر شعور ببيع الخصائص العالية ، اعترف Lin AI بأنه "يجب أن" يقاوم الشعور بالوحدة ".

"قد يكون عبء العمل اليومي كبيرًا بشكل خاص ، والمعاملة كبيرة بشكل خاص ، ولكن من الضروري بيع عقارات عالية." واحد تلو الآخر. إنه أمر شائع. قد تشعر بعض المبيعات بالضرب. "لكن قلبي ثابت نسبيًا. وقد تابعت المجموعات الأربع التي تباع في عام 2019 ، وهي أقصر استهلاك للوقت ، لمدة أربعة أو خمسة أشهر."

في الوقت نفسه ، عندما ينفق العملاء أكثر من مليون شراء منزل ، فإنهم سيحتاجون بطبيعة الحال إلى مستوى الخدمة. تعتقد Lin AI أن أداء مبيعاتها كان جيدًا دائمًا ، إلى حد كبير ، إنه يقدم دائمًا خدمة جيدة ويتابع عملاء جيدين. "أنا شخص لديه صدى. ربما يكون بعض العملاء قد نسيهم بعد طرح بعض أسئلتي ، لكنني ما زلت أتذكر الرد عليه والسماح بكل شيء".

المركز الخامس

xie jingyi

إجمالي المبيعات في عام 2019: 506.7 مليار يوان

المنصب: نائب مدير مبيعات العقارات Yuehai

عدد مجموعات المبيعات: 52 مجموعة

بيع العقارات بشكل رئيسي: Yuehai شي جيفو

تجربة المبيعات: أربعين الكرمة والخالية ، مهجورة في العناد ؛

الآلاف من المنازل الفاخرة ، Yuehai Picheng ، لبيع التاج ، "أفضل وقت يمكن أن يبيع مجموعتين أو ثلاث مجموعات في اليوم"

كان Xie Jingyi ، الذي باع أفضل المنازل الفائقة التي باعت بلدة Pearl River الجديدة ، بحاجة إلى الذهاب إلى Panyu ، ثم إلى منطقة Yuexiu ، كانت Xie Jingyi مفيدة.

في عام 2019 ، في Top10 من البطولة الشخصية للممتلكات السكنية ، احتلت Xie Jingyi المرتبة الخامسة بمبيعاتها بمبلغ 506.7 مليون يوان ، وكان بطل المبيعات في Yuehai Shi Guifu. قالت إنه عندما كان السوق هو الأفضل في عام 2019 ، "في بعض الأحيان يمكن أن تبيع مجموعتين أو ثلاث مجموعات في اليوم".

70 من إجمالي سعر المنازل التي تباع أكثر من عشرات الملايين

"Post -85" Xie Jingyi تبدو حلوة. بعد التخرج ، كان قد قام سنة من الواجب الثقافي في صناعة الإلكترونيات. في وقت لاحق ، رأيت أصدقاء يقومون بمبيعات العقارات. في عام 2011 ، انضموا إلى مؤسسة هونغ كونغ معينة وبيعوا في أفضل المنازل الفاخرة في مدينة بيرل ريفر الجديدة. يبلغ إجمالي السعر عمومًا مليوني أو ثلاثة ملايين يوان/مجموعة ، ويمكن بيعه لمدة ثلاثة أو أربعة مليارات يوان سنويًا. "

بعد انتهاء بيع القصر ، انضم Xie Jingyi إلى Yuehai Real Estate في عام 2015 لبيع Lijiang Garden Ru Yingju. في نهاية عام 2018 ، بدأ قصر Yuehai Picheng.

"مجموعة العملاء من المشاريع الثلاثة ليس لها صليب." هذا لم يؤثر على Xie Jingyi كتاج Yuehai Picheng. إنها تعتقد أنه في عام 2019 ، يكون سوق العقارات متوسطًا بشكل عام ، وقد انخفض السوق في النصف الثاني من العام. مجموعتان أو ثلاث مجموعات.

Yuehai Picheng هو منزل أول نادر جديد في منطقة Yuexiu في السنوات الأخيرة. منتجات المشروع تتراوح من 88 متر مربع إلى أكثر من 200 متر مربع. سعر الوحدة حوالي 90،000. كان السعر الإجمالي لمنتجات Xie Jingyi أكثر من 10 ملايين يوان. "إن العملاء في الغالب مجموعات ذات قيمة صافية عالية من وحدات الشركات المحيطة ، وعمرهم يتراوح بين 35 و 50."

"يجب أن تواجه مشكلة العقارات غير المواتية الإجابة مباشرة."

تعتقد Xie Jingyi أنه لتحقيق أداء جيد ، بالطبع ، فإن الفرضية هي أن جودة المشروع يجب أن تكون قوية ، ولكن من المهم أن تصبح تاجًا ومهنيًا وخدمة. من الضروري أيضًا موقف صريح. في بعض الأحيان ، حتى لو كانت هناك مشكلة ليست جيدة للعقار ، طلب العميل الإجابة مباشرة وعدم تجنبها.

في منتصف العام الماضي ، تداول Xie Jingyi منزلًا ، وجاء العميل لرؤيته مرارًا وتكرارًا. "في البداية ، كان العميل حذرًا ، واستمرت عيناه في النظر إلي. كما لو أن الحكم على أنني كنت أو مزيفًا حقًا ، قلقة من أنني تلاشىه". قال Xie Jingyi إن هذا النوع من العملاء يصعب لمسه. عند التواصل معه ، يجب عليه استخدام نغمة معينة ، ولن يؤمن العميل بها بسهولة. في وقت لاحق ، أرسلت كل مجموعة من المنازل ، Xie Jingyi WeChat لإخباره ، ولكن لم يكن هناك صدى في كل مرة. تم إصدار المعاملة أكثر وأكثر ، وردد العميل. في وقت لاحق ، لم أشتريها بنفسي فحسب ، بل قدمت أيضًا صديقًا.

يعتقد Xie Jingyi أنه بعد أن تكون خدمة Sales في مكانها. "خاصة اليوم الذي اشتريت فيه منزلًا ، سيكون العملاء منزعجين إلى حد ما. يجب أن يأخذوا في الاعتبار عواطف العميل وتقديمه أو عقارها الإيجابي أو معلومات السوق " بعد أن لا يتعاون أصحاب الحالات بنشاط مع معلومات التوقيع ، مثل الفواتير بعد نقل الأموال ، وغالبًا ما يرسلونها إلى المكان الذي يحدده العميل. Essence

المركز السادس

لي جيانغبينغ

إجمالي المبيعات في عام 2019: 450 مليون يوان

المنصب: مدير عملاء العقارات في سنترال بلينز

عدد مجموعات المبيعات: 68 مجموعة

بيع العقارات بشكل رئيسي: Lanting Shenghui

تجربة المبيعات: دع العمل لإثبات ودع القدرة على الكلام

لا توجد بالضرورة معاملة لالتقاط مائة تايواني.

هذا هو Li Jiangping فاز بطل مبيعات Lanting Shenghui للعام الثاني على التوالي ، ويحتل المرتبة الأولى 10 في قائمة مبيعات العقارات في Guangzhou 2019. المبيعات 50 مليون يوان أكثر من العام الماضي ، حيث تحتل المرتبة السادسة من المركز الخامس.

في عام 2018 ، شارك Li Jiangping في مبيعات 90 وحدة ، وارتفع إلى 111 مجموعة في عام 2019 (التعاون الجزئي مع الزملاء). تم التوصية بالعديد منهم من قبل المالكين.

هناك ما يصل إلى أربعة أو خمسمائة عميل يتم الحفاظ عليها

في عام 2019 ، واصل عميل أحضر له معظم المعاملات دفع الأقارب والأقارب لشراء ما مجموعه ثمانية منازل.

عملت العميل في المدينة المالية واشترى منزلًا عبر لي جيانغبينغ في نهاية عام 2018. لاحقًا ، "جلبت جميع دوائرها". المجموعة الثانية من المعاملات التي دفعتها هي صديق زوج العميل ؛ المجموعة الثالثة هي صديق العميل ؛ المجموعة الرابعة هي أخت العميل ؛ المجموعة الخامسة هي المنزل الذي باعت العقار القديم ، ثم في اشترى Lanting Shengsheng Shengsheng Hui مجموعة أخرى ؛ وكانت المجموعة السادسة هي والد العميل الذي اشترها في Lanting Shenghui ؛ وكانت المجموعة السابعة هي زوج العميل قاد زميلين لشرائه معًا.

"قد لا يكون لديها معاملة لتلقي أكثر من مائة عميل ، لكنها ستجلب عشرات أو العشرات من المعاملات." يعتقد Li Jiangping أن الخدمة في الفترة اللاحقة أكثر أهمية. "كل عميل جيد ، لكن العمل لا يحتاج إلى العمل بجد ، ويمكنك الانتظار تقريبًا حتى يأتي العملاء إلى الباب".

منذ مارس 2016 ، تمركز في Lanting Shenghui للمبيعات. بما في ذلك معاملات بعض الزملاء ، هناك ما يصل إلى أربعة أو خمسمائة عميل يرغبون في الحفاظ عليه. قام بتقسيم القائمة وفقًا لدرجة الألفة ، وأدرج قائمة الزيارة كل شهر.

بالإضافة إلى استقبال الضيوف في مركز المبيعات وأخذ الضيوف لرؤية المنزل ، فإن ساعات عمله الأخرى "واحد -يتم استخدام الثلث لزيارة العملاء ، وثلاثين للحفاظ على عملاء الاتصال." غالبًا ما رآه المالكون الذين انتقلوا من خلاله في المجتمع ودعوه للجلوس في المنزل.

يدخل عملاء "ما بعد -90s" عمومًا من 30،000 إلى 40،000 في الشهر

في الواقع ، كان Li Jiangping مقيدًا نسبيًا عندما زار منزل العميل لأول مرة في عام 2017.

"في الماضي ، كانت معركة جماعية. في ذلك الوقت ، ذهبوا إلى Haizhu و Huangpu و Tianhe وأماكن أخرى لزيارة العملاء.

عادة ما تكون هناك أنشطة في العقارات ، وسوف يخطر Li Jiangping العملاء بالمشاركة ، "أرسل بعض الهدايا". في بعض الأحيان ، أدفع أيضًا مقابل جيبي الخاص ، وشراء بعض الفواكه أو الوجبات الخفيفة ، وزيارة المالك ، "الدردشة مع المالك ، والعب مع الأطفال".

لاحظ Li Jiangping أنه في السنوات القليلة الماضية ، كان لديه الكثير من صناعة ألعاب التخرج الحديثة و "ما بعد -10s" لصناعة تكنولوجيا المعلومات لشراء منزل ذو قوة شخصية. "في عام 2017 ، كانت صناعة الألعاب ساخنة للغاية. على الرغم من أن العديد من" ما بعد -10s "في الريف ، إلا أن لديهم برنامج تطوير الألعاب مع الأصدقاء ، وريادة الأعمال الناجحة ، وهم كافٍ للاعتماد على أرباح الأسهم".

ولكن في العامين الماضيين ، جاء عملاء Alibaba و Tencent لشراء منزل أقل. "بدلاً من ذلك ، هناك المزيد من العملاء في البنوك والتأمين والحكومة".

ما جعله يرثى أن بعض عملاء المبرمجين "ما بعد التسعينيات" دخلوا عمومًا من 30،000 إلى 40،000 يوان شهريًا ، لكنهم كانا يبلغون من العمر 20 أو 30 عامًا فقط ، لكن مظهرهم كان قديمًا نسبيًا وكان لديهم شعر أقل.

السابع

اِمتِنان

إجمالي المبيعات في عام 2019: 430 مليون

المنصب: مدير المبيعات

عدد مجموعات المبيعات: 108 مجموعات

بيع العقارات بشكل أساسي: نهر بيرل هواتشينغ

تجربة المبيعات: إن تحسين قدرتك باستمرار على التعامل مع مشاكل العملاء هو مفتاح أن تصبح التاج

يقوم العملاء برمي 14 مليون يوان لشراء منزل لأطفالهم "ما بعد التاسعينيات"

Xie Ting ، الذي دخل للتو في السنوات ، هو أبي اثنين. بدأت في القيام بمبيعات العقارات منذ التخرج. منذ الصناعة ، كان أداء مبيعات Xie Ting جيدًا.

مع الأداء المتميز ، يعتقد Xie Ting أنه بالإضافة إلى العمل الشاق ، فإنه يرتبط أيضًا بالسكان المحليين في Guangzhou.

"المنازل وليس القلي" لها متطلبات أعلى للمبيعات

"على الأقل هم أكثر دراية بـ Guangzhou ، الذين يتحدثون مع العملاء ، حيث توجد أي منازل ، وأي منشآت في المناطق المحيطة ، وما هي أسعار البيع الثانية ستكون شاملة نسبيًا." يعتقد Xie Ting أن كل شخص لديه سبب للجميع لشراء منزل. عندما يتحدث مع العملاء ، سيتحدث بشكل أكثر شمولية ، ويتقن نية العميل لشراء المنزل ، وسرد وقت المتابعة الصحية وفقًا لذلك ، ويستخدم الاتصال مهارات.

قبل أن تصبح عائلة ، قضى Xie Ting وقتًا أطول للتواصل مع العملاء. الآن أصبح من المهبوب الآن التعامل مع العمل. تحدث عن التركيز ". شؤون الأسرة ، وبعض أفراد الأسرة تساعد في المشاركة ، كما يستغرق يوم واحد لمرافقة الطفل في اليوم.

يعتقد Xie Ting أنه بالمقارنة مع السنوات السابقة ، لا يتم تكهن المنازل في العام الحالي ، وشراء العملاء عقلاني نسبيًا ، ومتطلبات المبيعات أعلى من ذي قبل. طريقة المبيعات السابقة ليست مناسبة للحاضر.

"في الماضي ، تم تقديم العقار في منطقة Huangpu إلى العميل ، والشقة على ما يرام ، والسعر مناسب. العملاء الذين يشترون منزلًا قد يتخذون قرارًا في غضون أسبوع. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها. ، قد تستغرق المعاملة شهرًا أو حتى ثلاثة أشهر أو أربعة أشهر لاتخاذ قرار ". قال Xie Ting أن السعر الإجمالي للعقار في المنطقة المركزية مرتفع ، والمالك ليس عمومًا المرة الأولى لشراء منزل. إنه يحتاج إلى التعامل مع العقار ثم شرائه.

"أصغر مالك يبلغ من العمر أكثر من 18 عامًا"

تبلغ مساحة بناء المنتجات في Zhujiang Huacheng خمسة غرف مربع و 3 غرف إلى 139 متر مربع. ويبلغ إجمالي السعر بين 3 ملايين وأكثر من 7 ملايين يوان.

ومع ذلك ، فإن هذا لا يؤثر على عدد كبير من "ما بعد -90s" الذي يدخل السوق. في عام 2019 ، تجاوز حجم مبيعات Zhujiang Huacheng 3.2 مليار يوان.

قال شي تينغ إن أصغر المالكين الذين اشتروا نهر اللؤلؤ في عام 2019 يبلغون من العمر 18 عامًا فقط. من بينهم ، هناك العديد من الآباء الذين يشترونهم بأسمائهم ، وبعضهم يتم شراؤهم بالفعل للأطفال. على سبيل المثال ، عميل متوسط في العمر ، فإن الأعمال التجارية هي أساسًا في Tianhe ، وليس لرؤية المنزل الثاني. و ابنتي.

العديد من معاملات Xie Ting هي "عمليات شراء جماعية" من الأقارب والأصدقاء. "اشترى رجل عجوز كان على وشك التقاعد منزلاً في نهر بيرل هوتشينج ، وشجع لاحقًا طفلين يبلغان من العمر 30 عامًا تقريبًا على شراء مجموعة أخرى هنا. الموصى بها من الأقارب والأصدقاء لشرائها معًا.

ثمانية مكان

كاي يان

إجمالي المبيعات في عام 2019: 347 مليون يوان

المنصب: مساعد مدير

عدد مجموعات المبيعات: 113 منزل+شقق

المتجر الرئيسي: خليج Xinghui Haizhu

تجربة المبيعات: التركيز على المهنية والاستمرار في التراكم

العمر هو الميزة.

من مبيعات 200 مليون إلى 300 مليون في عام 2017 ، دخل CAI Yan "Post -80s" Yuexiu العقارية منذ عام 2008. في السنوات الثلاث الماضية ، فاز بطل مبيعات خليج Xinghui Haizhu في منطقة Haizhu.

تتبع المالك عملها لتعبئة وشراء مبنى

قبل عقار Yuexiu ، قام Cai Yan بمبيعات العقارات في الوكالات الثانية. في السنوات الـ 12 الماضية ، عمل Cai Yan في مشاريع في جامعة Yuexiu العقارية الجامعة و Nansha. لقد باع منازل فاخرة واحتياجات فقط ، وقد تراكمت عددًا كبيرًا من أصحاب العقارات Yuexiu. من بينهم ، هناك العديد من المالكين الذين يتبعون عملها "شراء وشراء".

"في الواقع ، فإن العمر هو في الواقع ميزة. سيكون لديك بعض الخبرة والتراكم ، ويمكنك التحدث إلى العميل. يمكنك أيضًا مساعدة المالك على تحليل كيفية شراء منزل من بعض المنظورات المهنية." بالطبع ، يعتقد Cai Yan أن "دائرة الأصدقاء" قوية جدًا أيضًا.

تقع شركة Xinghui Haizhu Bay Real Estate بالقرب من النهر ، والنقل والدعم ناضجة. "يعترف الجمهور أيضًا بعلامة Yuexiu Real Estate." ومع ذلك ، إذا كنت تبيع الإعلانات في دائرة الأصدقاء ، فإن بعض العملاء ليس لديهم نزلة برد ؛ بعض العملاء الذين يثقون في الفرد والرغبة في شراء منزل سيتصلون به بالفعل. سمحت لها استراتيجية التسويق "المريحة" لـ Cai Yan بتجميع الكثير من العملاء بالكثير من المال.

لقد بعت منزلًا لمدة نصف عام فقط

اشترى شريك وسيط ثانٍ ، منذ عام 2017 ، عددًا من خصائص خليج Xinghui Haizhu عبر Cai Yan ، "احتفظ تقريبًا بمجموعة واحدة من مجموعة واحدة كل ثمانية أشهر ، وكلها مدفوعات مرة واحدة." يعتقد Cai Yan أن العملاء سخيون لدرجة أنهم لم يكونوا دائمًا "بيعًا صعبًا" ، لكن يمكنهم الحفاظ على مسافة مناسبة ومعقولة مع العميل ، ويتم التحكم بشكل صحيح في التحكم في إيقاع التسويق.

يعتقد Cai Yan أن المبيعات باهظة الثمن ، "لا تقلل من شأن كل عميل ، ولا يتم تثبيطها بدون أداء." في الماضي ، باعت أيضًا مجموعة من العروض القاتمة بعد نصف عام ، لكن عقليتها كانت تتوسع دائمًا.

بالمقارنة مع السنوات السابقة ، يعتقد Cai Yan أن السوق في النصف الثاني من عام 2019 بارد بالفعل بعض الشيء ، والثاني سوق غير نشط ، وقد كانت في فترة فارغة لفترة من الوقت. سلسلة المعاملات العقارية.

كن سرًا لملك المبيعات. خلص Cai Yan إلى أنه لا يوجد اختصار في أي معاملة.

المركز التاسع

لين شنجلان

إجمالي المبيعات في عام 2019: 336 مليون

المنصب: مشرف المبيعات لبنك الأراضي الصيني

عدد مجموعات المبيعات: 18 فيلا+52 مجموعة من المنازل

بيع العقارات بشكل رئيسي: Kaide Mountain and Sea Liancheng

تجربة المبيعات: كلما زادت صعوبة العمل ، الأكثر حظًا

ساعد في حل حصة الشراء ، فكر في تحسين العقارات للعملاء للعملاء

قد لا يواجه بيع المنزل عميلًا أو في بعض الأحيان عائلة أو أجيال ، وتختلف احتياجات كل شخص وآراءه.

يعتقد لين شنجلان: "التفكير في المشكلة من منظور العميل ، عندما تتعامل مع مشكلة العميل كمشكلتك الخاصة ، فغالبًا ما تفكر في الأمر".

لا يمكن أن تكون هذه العملية سريعة الانفعال.

الرياح الربيعية تتحول إلى الأمطار ومهارة ، فإن نقل قلوب الناس هو الأكثر أهمية

في عام 2019 ، التقى لين شنجلان السيد تشانغ ، العميل الذي أراد تغيير المنزل. لقد فكر في بيع مجموعة من غرف الدرجات في منطقة Yuexiu لإقامة فيلا تكديس ، لكن الأسرة عارضتها بحزم وشعرت دائمًا أنه لا يزال هناك مجال كبير لتقدير غرفة الدرجات وكانت مترددة في بيعها. لم يكن السيد تشانغ قادرًا على إقناع عائلته ، وسقطت المبيعات في طريق مسدود.

"في عملية التواصل مع العملاء ، علمت أن السيدة تشانغ كانت تحب السفر ، وكانت والدة السيد تشانغ تحب أن تكون هادئة ، لذلك قدمت اقتراحات لسحب أسرتها إلى مجموعة WeChat." في البداية ، لا تزال المضيفة تقاوم المشروع أكثر مقاومة للمشروع. يصر لين شنجلان على إرسال بعض الصور ومقاطع الفيديو من شانهاي ليانشنغ كل يوم للمشاركة في المجموعة. تحركت الصورة. "عندما جاء العميل لمشاهدة الغرفة مرة أخرى ، سألت السيدة تشانغ لين شنجلان أيضًا للمساعدة في التقاط صورة ، "فقط على شرفة المناظر الطبيعية ، فإن الخلفية هي محيط أسد."

"أخبرت والدة السيد تشانغ في ذلك اليوم قصة جبل ليانهوا. بعد عودتهم ، قال السيد تشانغ بشكل خاص إن موقف الناس في الجبال والبحر قد تغير." أرسل لين شنجلان ، زملائه في قسم التخطيط ، أهمية غرفة الدرجات وأهمية الموارد العقارية لمجموعة WeChat من خلال التحليل. "لأن زوجين السيد تشانغ مرتفعان للغاية في الثقافة ، قرر زوجهما وزوجته أخيرًا الشراء من خلال التصويت على المؤتمرات العائلية."

بدافع الاعتراف بخدمة Lin Shenglan المهنية ، ثم قدم السيد Zhang أيضًا أصدقاء هنا لشراء مجموعة من الجبال والفيلات البحرية.

"كان سوق العقارات في العام الماضي" باردًا خارجيًا ودرجات حرارة داخلية "

"أعتقد أن سوق العقارات في العام الماضي كان حالة من" درجة الحرارة الباردة والداخلية الخارجية ". وقد خفضت العديد من المشاريع سعر المرحلة ، مما تسبب أيضًا وما إلى ذلك) إجراء تعديلات في الأسعار ، ولا يزال سعر المنزل الإجمالي في حالة مستقرة. "

تكثيف المنافسة في السوق بلا شك. "هذا الموقف هو أكثر اختبارًا لجودة الخدمة والمطورين. ما يعود إلى الفرد من المبيعات هو المتطلبات النهائية للاحتراف والبصيرة لاحتياجات العملاء."

قبل نوفمبر 2019 ، كان مشروع Shanhai Liancheng يعتمد بشكل أساسي على مبيعات الفيلات ، بينما يحتاج عملاء الفيلا إلى حل عدد أماكن شراء المنازل وكيفية تخصيص العقارات بشكل أفضل. "في هذا الوقت ، يمكن لسلسلة من المعرفة المهنية ، بما في ذلك أسر قوانغتشو ، وسياسات مقدمة المواهب ، وما إلى ذلك ، القيام بواجبها المنزلي مقدمًا لحل مشكلة حصص شراء العملاء ومنح العملاء حلولًا."

في الوقت نفسه ، من الضروري النظر في تحسين العقارات وتكاملها للعملاء ، وبيع بعض موارد الفيلا التي لا تملك مساحة كبيرة للزيادة والعقارات القديمة. "من ندرة العقارات ، لا مزيد من موارد المناظر الطبيعية الطبيعية ، بما في ذلك البيئة التي تعيش في المستقبل ، السيناريو الحي الذي يمكن الاستمتاع به لإقناع العملاء بتحسين العقارات."

"كل شخص لديه فترة من التعب والاختناقات. يجب أن تتعلم ضبط عقليتك ويمكن أن تكون قادرًا فقط على مواكبة العمل." مبيعات العقارات هي أول وظيفة بعد التخرج من جامعة لين شنجلان. فعلت ذلك في هذه الرحلة في هذه الرحلة. عشر سنوات.

العاشر

أيها لين

إجمالي المبيعات في عام 2019: 3.11 مليار

المنصب: ممثل مبيعات كبير

عدد مجموعات المبيعات: 76 مجموعة

بيع العقارات بشكل رئيسي: خليج قوانغتشو بولي باي

تجربة المبيعات: الانتباه هو عامل مهم للعملاء للثقة بك

لدى المشترين الآن عقلية ثقيلة ، والتحدث عن العقارات أكثر أهمية من تقديم العقارات

"في منتصف عام 2018 ، تجاوز سجل المبيعات الشخصي 300 مليون ، لكن الأمر استغرق عامًا في عام 2019 ، وتغيير السوق رائع حقًا."

باعتباره مبيعات "قديمة" للعقارات منذ ما يقرب من 10 سنوات ، قال يي لين إنه عانى من عدة جولات من التنظيم في سوق العقارات. يمكن أيضًا اعتبار عدة جولات من الصعود والهبوط والذروة على أنها قراءة جميع الآلاف من الأشرعة.

"الآن عقلية مشاهدة العميل ثقيلة نسبيًا. في الوقت الحاضر ، هناك العديد من الأسواق التي تحتاجها عادل في سوق قوانغتشو. الخدمة."

"إذا كنت تريد من العملاء أن يثقوا بك وأن يكون لديهم رأي جيد ، فستشتري منزلاً هنا."

قال يي لين إنه استنادًا إلى تجربة مبيعات العقارات المتراكمة على المدى الطويل ، يمكنه بسهولة فهم احتياجات العملاء. "يجب ألا تقول مدى جودتك ، ولكن للاستماع إليها ، مساعدة العملاء على تحليل بيئة السوق ، ومزايا تطوير الموقع وعيوبها ، والمشاريع التنافسية وخصائص مشروعهم ، وما إلى ذلك. هذه مشكلة مهنية."

Hua Bay هو عادل في الولادة. أكبر أغنية منفردة هذا العام هي "سلسلة من خمسة". لقد كان المالك الذي تابعوا عندما كان مسؤولاً عن المشروع السابق. في ذلك الوقت ، كان الطرف الآخر النظر في تغيير المنزل. خليج. تحدثت ببساطة إلى العميل بضع كلمات ، مع العلم أنه كان لديه نية لشراء منزل ، لذلك لم يمنح العميل الكثير عن الترويج العقاري. بدلاً من ذلك ، يمكنه التحدث معه بسهولة.

يتم تذكر نقطة بيع Ye Lin للمشروع. سواء كانت شقة أو توجيه أو تعليم ونقل ودعم طبي ، فهو مفيد. عندما ذكر العميل موضوع تعليم الأطفال ، تحدثت بسرعة إلى العميل. تم حسابه ، زار العميل لأكثر من ساعتين. لقد قدمت رسميًا رسميًا وقت العقارات لأكثر من عشر دقائق. كان بقية الوقت يتحدث إلى العميل لفهم الاحتياجات الحقيقية. في هذه المحادثة الصادقة ، تتزايد هوية العملاء والثقة فيه.

"عليك أن تدع العميل يثق بك ومثلك ، لذلك سوف يرغب في شراء منزل هنا." ونتيجة لذلك ، لم ينطلق العميل فقط ، بل اتصل أيضًا بأصدقائه لشرائه. في النهاية ، بسبب هذا العميل القديم ، تداول أيها لين خمسة منازل.

لقد بعت أكثر من 10 مجموعات في نصف شهر هذا العام ، لذلك قضيت العام الماضي

بالطبع ، هذه الحالة ليست غير شائعة ، ولا تزال معظم المعاملات تعتمد على تطوير وصيانة العملاء الجدد. "إنه أهم شيء لخدمة كل عميل ومساعدتهم على حل المشكلة مع القلب." لقد قدمت أن العملاء الذين نادراً ما خدموا ، ويمكن تداول 70 من نية العملاء بسرعة أو حتى على الفور يستمر 30 من العملاء في المتابعة والإصرار على تزويدهم بأحدث السياسات التفضيلية والمعلومات الأخرى.

سر أداء يي لين هو: المهني والخدمة والمهارات. "الخدمات المهنية والمهارات المناسبة تساعد معاملات العملاء ، كما أنها تفضي إلى الحفاظ على علاقات العملاء ، وحتى تعزز المزيد من المعاملات.

إن Ye Lin جيد جدًا في دمج الموارد. "واحد -واحد -Two -Hand هو أكثر أهمية للحفاظ على المنصات الرئيسية. سأقوم بترتيب أفراد الفريق لتحسين عمل الربط للسماح للجميع بالعب دورهم الخاص ، ولكن أيضًا للتواصل مع قناة في الوقت المناسب. تحسين الكفاءة. "

إنه أكثر تفاؤلاً في عام 2020. "أكثر من 10 مجموعات من المعاملات في نصف شهر فقط في يناير. هذه المعاملة لا تزال جيدة وأفضل من أوائل الأداء 2019."

علاوة على ذلك ، بصفتك "جنديًا قديمًا" ، لم تفكر في التبديل. بالنسبة له ، فإن معظم مبيعات العقارات هم من الشباب ، مع الشباب ، وستظل عقليتهم شابة.

التنسيق: مراسل ناندو تشيو يونجفين

الكتابة: مراسل ناندو تشيو يونجفين وانغ يانلينج يوكيا شيالين قوانغ