1 جي فاز تجميع جديد

الأمازون، وأبل، الفيسبوك، وجوجل ومايكروسوفت، وتستمر هذه ناجحة شركة كبيرة / منصة في النمو، واكتسبت المزيد من حصة السوق، وخلق مليارات الدولارات من العائدات. ولكن هل هذا يعني أنه بمجرد أن اللاعبين الجدد "للتوصل إلى بعض الضوضاء،" سيتم سحق خمسة العملاق هو عليه؟

توضح هذه المقالة البقاء على قيد الحياة خمس طرق الناشئة والتنمية في تهيمن عليه بصورة متزايدة السوق العملاق.

قبل أن نبدأ الحديث عن، نحن بحاجة إلى نظرة على الخلفية - والآن، تهيمن عليه بصورة متزايدة من قبل عدد قليل من الحقول العملاقة التقنية. ونحن نركز على "أمازون، آبل، الفيسبوك وجوجل" أربع عربات.

لي Hower يلخص بإيجاز الوضع من عمالقة التكنولوجيا الأربعة: ...... ومئات المليارات من القيمة السوقية، فقد احتلت فئة كبيرة من السوق، في حين أن AR / VR، المركبات الذاتية، صوت (أصوات)، منظمة العفو الدولية وغيرها الناشئة استراتيجية الاستثمار في التكنولوجيا. تقليديا، هذه أربع شركات في السوق الأساسية هو بلا منازع، القوى الاقتصادية والسياسية تجعل من موقف أكثر استقرارا. "

أبل يصبح مستوى أول تريليون دولار من الشركة. في حين شكلت الفيسبوك وجوجل في عام 2016 لنمو إيرادات الإعلانات الرقمية الولايات المتحدة من 99. الأمازون هو أكبر شركة في العالم مؤسس شركة التجارة الإلكترونية جيف بيزوس (جيف بيزوس) لتصبح أغنى أغنياء العالم في يوليو تموز عام 2017.

وبالإضافة إلى ذلك، على مدى السنوات القليلة الماضية، أكثر ونشعر بالقلق أكثر الناس مطورو التطبيقات في "الطبقة الوسطى" في طريقها إلى الزوال، لأن عدد قليل جدا من المطورين الحصول على أقصى استفادة من المال المبيعات واتجاهات التطبيقات أصبحت واضحة.

مع عملاق لتوسيع أعمالها في السوق أكثر وأكثر --Facebook الواقع الافتراضي، والذكاء الاصطناعي هو جوجل وأمازون وغيرها من المواد الغذائية بالتجزئة - حيث المبتدئة البقاء على قيد الحياة في الفضاء؟ كيفية التنافس مع هذه الشركات العملاقة؟

دعونا نلقي نظرة على خمسة أنواع من أساليب محددة.

معرفة نقاط القوة الفريدة الخاصة بك

في أي سوق تهيمن عليها نجاحا كبيرا من الخطوة الأولى في إنشاء الشركات المبتدئة التكنولوجيا، وذلك للتأكد من أنك تفهم لك بوضوح، كما صغيرة من الشركات المبتدئة ميزة فريدة من نوعها.

الفيسبوك وجوجل مثل هذه الشركة الكبيرة والمزايا الرئيسية التالية:

• مع الموارد الضخمة (المال والأفراد ورأس المال الاجتماعي)؛

• تقريبا أفضل من جميع منافسيها من حيث التسويق والدعاية؛

• أصغر من حجم بعض الشركات لديها أكثر العلامات التجارية المعروفة، والولاء بناء العملاء.

• يمكن الاستفادة من وفورات الحجم تمثل أكبر في التسعير؛

• من افتقار الشركة من الأموال، ويمكن شراء المزيد من التكنولوجيا المتقدمة.

ومع ذلك، هناك أيضا التكنولوجيا الصغيرة المبتدئة شركات مثل أمازون وأبل الشركات لم يكن لديك فوائد وامتيازات:

• الشركات الناشئة يمكن أكثر بسرعة وكفاءة مع السوق (المحور)، لضبط أسرع وأكثر دقة - وغالبا ما تعاني المؤسسات الكبيرة من "معضلة المبدعين" لا يمكن أن تبني والتكيف على نحو فعال لتقنية التخريبية.

• يمكن للشركات الصغيرة أن تكون خدمة العملاء المنحى، متعدد المستخدمين الصغيرة وبالتالي سوف تتفاعل مع المستخدم الشخصية.

• البيروقراطية حذف و "الروتين"، وبالتالي يمكن أن تستهدف على نحو أكثر فعالية احتياجات العملاء، والتكيف مع المنتجات والخدمات؛

• لديهم قدرة أكبر على إنشاء 12:59 العلاقات "حقيقية" مع العملاء، وهو أمر حيوي لالاحتفاظ بالعملاء.

• لأن الانظار على، والشركات الصغيرة تميل إلى أن تكون أكثر "مرونة" في النظام في طليعة تطوير احتياجات السوق والعملاء، الخ

وبمجرد بدء الشركات الخاص يدرك كيف وضعت على نحو فعال لاستخدام مزايا فريدة خاصة بهم، وحتى الآن هو الوقت المناسب لاتخاذ بعض الإجراءات.

فتح المحيطات الزرقاء الخاصة، لتجنب المنافسة في القناة الرئيسية للعمالقة

عندما كبير تكنولوجيا شركة "غزو" السوق الشركات المبتدئة حيث لا ينبغي المعارضين الوجه. بالطبع، هناك استثناءات، ولكن في معظم الحالات، وهي شركة تسعى للمنافسة مباشرة مع الشركات الكبيرة من الشركات الصغيرة سوف تفشل.

في هذه المرحلة، أندرو بلاكمان (أندرو بلاكمان) المذكورة استراتيجية المحيط الأزرق وتوصي بما يلي:

ينبغي على الشركة ان تجد المياه الزرقاء الهدوء، لا أحد هنا لالسباحة، ضبطت ليس كل من الحمار للانضمام إلى البحر الأحمر (بحر من الدم). وبعبارة أخرى، بدلا من التنافس مع مزايا المنافسين، وأنه من الأفضل أن تبحث عن فرص لتجنب لهم، وخلق مساحة خاصة بهم في السوق.

توفير خدمة عملاء متميزة

إذا كنت تقوم بتشغيل قد يكون لها فلدي أبل وأمازون وغيرها من منافسة الشركات المبتدئة، ثم عليك أن نعد لتقديم خدمات عالمية المستوى لحسابك في كل العملاء.

كما هنري Elkus ديه من أشار، اتجاه لضبط صغيرة خدمة العملاء أعمالهم يمكن بسهولة فاز منافسه الأكبر.

وهذا ما يسمى "ميزة مالك" (ميزة صاحب متجر ل). الشركات الكبيرة غالبا ما تكون صعبة لتقديم كل العملاء على نفس النوع، واحدة لخدمة واحدة، والمشاريع الصغيرة في هذا الصدد ومزايا واضحة.

وأكد مقالتي الأخيرة أيضا على أهمية توفير خدمة العملاء من الدرجة الأولى لتبدأ: "لتوفير خدمة العملاء الممتازة هو ثقة العملاء تشكل تدريجيا وسيلة من ولاء العلامة التجارية ودعم العملاء بالإضافة إلى ذلك، فعالة. خدمة العملاء أمر بالغ الأهمية للعملاء على المدى الطويل لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بهم ".

بالتعاون مع Appster الشركات المبتدئة، ونحن نوصي مؤسس دائما تأكد من موظفي خدمة العملاء القيام به:

• كن مهذبا ومحترما، والعمل الصادق.

• الاستجابة السريعة لطلب المستخدم للحصول على المساعدة.

• البحث عن ملاحظات العملاء، وتحسين خدمة العملاء.

• تقدم بانتظام حوافز للولاء العملاء وتطبيق التصنيف / التقييم؛

• ويوفر للعملاء مع عدد كبير من المعلومات مجانا، مفيدة (على سبيل المثال التعليمات على الموقع).

مثل الفيسبوك وجوجل الأعمال التجارية الكبيرة من الصعب أحيانا أن نفهم:

لتحقيق أقصى قدر من الخلفية

للنجاح في عصر اليوم، يجب أن التطبيق يوفر أبعد ما يتم عرضه على شاشة الهاتف الذكي.

يجب على الشركة أن توفر تطبيق صمم، والخدمات الخلفية موثوقة واسعة، مثل الرسائل، وتقاسم، والتزامن، وغيرها من الميزات على شبكة الإنترنت، ويتم توفيرها على مدار الساعة.

هذه هي شركة صغيرة أخرى يمكن القيام به بشكل جيد، لا تضيع في مجال الشركات العملاقة.

برنت سيمونز يصر على أن المطورين المستقلين يمكن تفضيلا من الشركات الكبيرة في الخدمات القائمة على السحابة، فقال:

"أعتقد أننا سوف تبدأ في رؤية المزيد من التطوير تحرك طلباتهم اعتباره عرض جميل لخدمة الإنترنت، وأنها تقوم بإنشاء أيضا في التطبيق وضعت في نفس الوقت."

معظم الناس من السهل جدا أن نعتقد أن اللاعبين الكبار فقط يمكن أن تخلق الخدمات عبر الإنترنت مقنعة. ولكن انني اتلقى لا أعتقد ذلك. التنمية والأدوات والتقنيات لذلك تكاليف التطور السريع آخذة في الانخفاض التقدم.

لذلك، تأكد من أن الخدمات الخلفية والتطبيقات نفسها الوظيفة الأساسية التطبيق الخاص بك تتلقى نفس القدر من الاهتمام.

ووصل عملاق تعاون استراتيجي

الغريب، وأحيانا أكثر الطرق فعالية للحصول على بدء الأعمال التجارية الكبيرة هي شريك مع كبار العملاقة الأعمال.

أحيانا يمكن أن معظم كفاءة الشركات المبتدئة جعل عندما بدأت الشركة العملاقة في مجال تخصصه للعمل في شراكة مع رجال الأعمال البارزين.

شارون الحضري التفكير، "OK الشركة يمكن أن يحقق النجاح ليستفيد كلا الطرفين في ما" بالتعاون مع الشركة الجديدة (أو الباطن تصبح)، يمكن للشركة الجديدة الاستفادة في كثير من الأحيان.

بينما مدى ملاءمة هذا النهج يعتمد على ظروف محددة، ولكن يمكن في بعض الأحيان مساعدة الشركات الناشئة لتجنب اللاعبين على نطاق واسع، "ابتلع"، ولكن أيضا للحصول على أعمال جديدة، وزيادة سمعة.

ترجمة المصدر: الشبكي: //medium.com/swlh/5-ways-startups-can-compete-with-tech-giants-97e6d98e963a