مصدر @ رؤية الصين
ون شو عقدة المالية، مؤلف شو فاس، تحرير شو مياو
الحليب الماوري كيف عالية، من البيانات، وبعض من عدة مئات من الدولارات أقل من تكلفة الحليب المجفف سعر المصنع 30.
ويعتقد كثير من الأمهات أن "ارتفاع أسعار متوسط بضائع جيدة"، "لديك حقيقتك،" لذلك يفعلون دائما في شراء الحليب يمكن إعطاء أطفالهم أفضل. وفقا لبيانات منظمة العفو الدولية وسائل الإعلام للاستشارات تبين أن في حليب الأطفال مرحلة أكل مسحوق، والمستهلكين شراء الحليب المجفف للرضع (ل900G / علب، على سبيل المثال) شكلت سعر أقل من 200 يوان ل فقط 19.7، في حين أن ثمانين في المئة من الاستهلاك لشراء الرضع السعر صيغة ما بين 200-400.
الراقية، ومرتفعة الثمن، أصبحت عالية التغذية "ثلاثة عالية" واحدة من اتجاه التنمية للحليب، والحليب المجفف لرجال الأعمال الرئيسي للشركة في السنوات الأخيرة أيضا كان الأداء تنمية جيدة.
تحلق رافعة كشف عنها مؤخرا تقريرها الأداء الأول منذ ادراجه. النتائج، حققت الشركة للسنة كاملة 2019 إيرادات التشغيل من 13722000000 يوان، بزيادة قدرها 32.0 مقارنة مع العام السابق، أرباحا صافية بلغت 3935000000 يوان، بزيادة قدرها 75.5.
نمو الإيرادات وذكرت له ثلاثة جوانب رئيسية هي: أولا، نظرا لنمو فائقة الراقية والممتازة نجوم FeiFan تشن الأحداث الإيرادات خط الانتاج العضوي لتحقيق أعلى مستوى نهاية حليب الأطفال نمو الإيرادات خط الانتاج، والثاني هو بسبب ارتفاع قوة العلامة التجارية للمجموعة العادية الإيرادات الرضع خط صيغة المنتج الناجمة عن النمو، إضافة إلى منتجات الألبان الأخرى (أساسا مسحوق الحليب للبالغين) نمو الأرباح.
يتزامن نمو الأرباح مع مصاريف التسويق والمبيعات ومصاريف التوزيع رافعة المسافرين العام الماضي 3850000000 يوان، واشتعلت تقريبا مع صافي أرباح العام الماضي. في نهاية المطاف أن تنتقل هذه التكاليف التسويقية للمستهلكين، ثم نخرج وشراء الحليب في كيفية العديد من "الشيء الحقيقي"؟
01، منخفضة التكلفة عالية الهامش، D انخفاض الاستثمار R &
بفضل رافعة لهذا العام تسير على المنتجات الراقية ومبيعات المنتجات الراقية بالسيارة تخطيط، 2016-2019، كانت تحلق عائدات رافعة 3724000000 يوان و 5.9 مليار يوان، 10392000000 يوان و 13722000000 يوان، لمدة ثلاث سنوات متوسط مركب ارتفع صافي الربح أيضا 406-3935 مليون يوان، بمعدل نمو قدره 67.
من بينها، الأحداث العضوية تشن شينغ FeiFan واثنين من المنتجات الراقية في 2019 ساهمت الإيرادات من 94100000000 يوان، بزيادة 68.6، وهو ما يمثل 68.6 من إجمالي الإيرادات الرافعة الطيران الحالية، يمكننا أن نقول هو أكبر "بطل".
وبالإضافة إلى هذين المنتجين للمساعدة في الحصول ضخمة تحلق مبيعات رافعة، ساهم أيضا في نمو الأرباح للطاقة فريدة من نوعها. ووفقا للنشرة السابقة، وتشن شينغ FeiFan اثنين من الأحداث المنتجات العضوية هامش الربح الإجمالي تصل إلى 76.3 و 65.6. وإذا أردنا أن سعر FeiFan 3 نجوم شبكة جهاز شريحة 700G الرسمي القسم 308 يوان / خزان (2) وعضوية تشن الأحداث 700G جهاز أسعار 378 يوان / خزان، سواء التكاليف 73 يوان و 130 يوان.
التمويل متاح أيضا من العقدة في ممارسي صناعة الحليب التحقق من التثبيت المشترك مسحوق الحليب ملء 800G، على سبيل المثال، فإن تكلفة الحليب الحليب الشركات مسحوق الشراء من المزارعين الألبان في حوالي 15-20 يوان، تكلفة تصنيع 30-40 يوان لذلك، إذا لزم الأمر لإضافة عناصر وصفة خاصة (على سبيل المثال، والحديد والكاروتين)، وما هي المطلوبة على مواصلة زيادة تكلفة من 10-20 مليون نسمة، أو أكثر من تكلفة التصنيع. في الشركات بالإضافة إلى ذلك بحاجة أيضا إلى تحمل تكاليف الدعاية والترويج والخدمات اللوجستية، وعادة حوالي 50 يوان / علب. إلى جانب الحاجة الخاصة بها لترك نحو 30 من الأرباح، وبهذه الطريقة، علبة من مسحوق الحليب سعر المصنع إلى 150 يوان أعلى أو لأسفل.
بعد ذلك سيتم ارسال مسحوق الحليب إلى أيدي تجار مجموع البلاد، وسوف يستغرق 10 -15 هامش، وأساسا في كل وعاء لكسب حوالي 50 يوان. حسابات المحافظات والوكلاء والموزعين على مستوى البلدية ولكن أيضا لهامش 15 -20، وأيضا 50 يوان لكل علبة. آخر مرة المستهلك العادي للذهاب إلى المتجر لشراء، لديه مخزن أيضا هامش الربح 30، وهو 70-90 دولارا للدبابات. ونتيجة لذلك، فإن المستهلكين في نهاية المطاف الحصول على سعر علبة من مسحوق الحليب ليكون في 290 -300 يوان.
ويبدو أن بضع مئات من الدولارات من التكلفة الفعلية من مسحوق الحليب قد تكون مسؤولة عن فقط ثلاثة. بالإضافة إلى الطيران رافعة، وهو نفس الحليب Ausnutria المؤسسات ومسحوق المحار من الأرباح الولايات المتحدة أظهرت أيضا AUSNUTRIA 2019 وكان هامش الربح الإجمالي الكلي للشركة 52.5، عن Beingmate الربع الثالث من 2019، وهامش الربح الإجمالي من 51.7.
في تناقض صارخ مع هذه الشركة ذات هوامش ربحية عالية ترفع رافعة بلغت 2019 الاستثمار R & D لالعائدات نسبة 1.24، Beingmate 2019، ثلاثة R الفصلية ونفقات D كنسبة مئوية من نسبة الإيرادات هي منخفضة تصل إلى 0.64.
المصدر: تيانفينج للأوراق المالية
وأشار تيانفينج للأوراق المالية في تقرير بحوثه إلى أن أقل تحلق رافعة الاستثمار في البحوث الشاملة، وقدرات R & D أيضا فجوة معينة مع كبرى الشركات العالمية. تحلق رافعة وغيرها من العلامات التجارية المحلية من مجال للتحسين في المستقبل هو زيادة وجود المنتج النهائي من قدراتهم R & D، والبحث والتطوير لتقديم منتجات ذات قيمة أكبر، وجودة المنتج يكون القدرة التنافسية الجوهرية.
02، وارتفعت تكلفة المبيعات اثنين في المئة، وتجار التباطؤ
وفقا لبيانات نيلسن AC تبين أنه اعتبارا من نهاية سبتمبر 2019 تحلق حصة رافعة السوق 13.9، لتصبح أول الصينية العلامة التجارية الحليب السوق مسحوق. تعزيز حصتها في السوق لا ينفصل عن سلسلة من العمليات في السنوات الأخيرة، وحلقت رافعة على التسويق. تحلق رافعة دعا بشدة المعروفة الممثلة تشانغ تسي يي مصادقة عليه، وسجلت يلعب عدد من إعلانات الفيديو على شاشات التلفزيون.
إعلانات فيديو تحلق رافعة لقطات
بعد دخول 2019 تحلق رافعة لا تزال من الدرجة الثانية المدن وضعت الكثير من الإعلانات المصعد، والإعلان عن موقع، استراتيجية تسليم إعلاناتها، رافعة الطيران، والشخص المسؤول ردا على عقدة المالية (ID: jiedian2018) ردا على سؤال، قال: "الشركات في الإعلان على التسليم، والسعي لتحقيق دقة وكفاءة. الشركة تلعب بنشاط الخاصة بهم القناة الرائدة، والمنتج والعلامة التجارية، وأفضل تطوير من الدرجة الثانية العلامة التجارية السوق المدن، في نفس وقت اللعب وسائل الإعلام التركيز تغطية هائلة، وستقوم الشركة تمر أيضا من خلال مجموعة كبيرة من الأنشطة ويلتقي وجها لوجه لتقديم قيمة العلامة التجارية، وتوفير منتجات ذات جودة عالية وتجربة الخدمة ".
مصدر: الطيران أرباح رافعة
بالإضافة إلى ذلك، رافعة ترفع حريصون أيضا الانخراط في الأنشطة حاليا. ووفقا للنشرة السابقة، عقدت رافعة ترفع وجها لوجه الندوة يتضمن ثلاثة أشكال: أولا، "حب الأم" ندوة وتوفير الحر للمعرفة حول الحمل ورعاية الأطفال للمستهلكين، وثانيا، وحصتها في السوق من أدنى مستوى كرنفال الإقليمي والندوات الصغيرة والكبيرة، وتعزيز وإدخال منتجات، وثالثا، مندوبي المبيعات إنشاء أكشاك في الترفيه "إظهار" منطقة ترفيهية الأحداث الصغيرة والكبيرة، وإدخال المنتج إلى الآباء وهلم جرا. وتفيد أحدث الأرباح، وقالت انها تحلق الأنشطة رافعة عقدت على مدار العام 2019 أكثر من 000500 خطوط الحقل أسفل، وبذلك بمعدل يومي بلغ 1370 وحدها، في الوقت نفسه تقريبا النشاط الميداني المفتوح.
مصدر: الطيران أرباح العام رافعة التقويم
حتى عناء الدعاية، وحلقت رافعة ارتفاع تكاليف المبيعات أيضا سوف يكون واضحا، وكانت تكلفة المبيعات في 2019 تحلق رافعة 4112000000 يوان، بزيادة قدرها 21.9 في عام 2018. من بينها، كانت المبيعات ومصاريف التوزيع 3848000000 يوان، ما يقرب من 2019 صافي أرباح 3935000000 يوان دون تغيير.
وبالإضافة إلى ذلك، في السنوات الأخيرة عددا كبيرا من الطيران رافعة أيضا توسيع قنوات حاليا، ذكرت تحلق منافذ البيع بالتجزئة رافعة بحلول نهاية عام 2019 قد زاد بنسبة أكثر من 109،000 من أكثر من 58000 في عام 2016، فإن معدل النمو السنوي المركب لأكثر من 25. الألبان ايرادات المبيعات الناتجة عن الموزعين وتجار التجزئة، وشكلت لمتاجر التجزئة 91.3 من العائدات.
المصدر: تحلق رافعة نشرة الإصدار
وتظهر الاحصاءات ان تحلق رافعة لاتخاذ هو نموذج توزيع واحد، في هذا الوضع من أجل إقامة مستقرة والعلاقة الموالية بين المصنعين في حاجة إلى بيع الكثير من هوامش الربح لتجار على جميع المستويات (هامش الربح بشكل عام أقل من 30)، ولكن مرة واحدة تظهر التجار لإنهاء التعاون تحلق رافعة قد تفقد الحق في توجيه المستخدم إلى الكلام في المنطقة. وذكرت تحلق رافعة نشرة، 2016-2018، وعدد من الموزعين وإنهاء للشركة، على التوالي 412 و 165 و 197، مقارنة بنفس الفترة من عدد من تجار جديدا ل392، 193 و 161، أيضا مواكبة النمو في عدد يعكس عدد من الطيران رافعة امتدت إنهاء على مستوى تاجر لتوسيع إلى حد ما.
03، الطائر ارتفع أداء رافعة في السنوات الأخيرة، لا يمكن الاستغناء حصة مساهمته في "السوق حاليا"
قدرت قيمة البيع بالتجزئة، وشكلت القيمة السوقية للمدينة من خط التجميع لأكثر من نصف مستويات السوق والدخل الكلي في السنوات الأخيرة مع الجمهور، وحاليا في السوق لديها امكانات كبيرة للنمو. إطلاق سراح من خط التجميع السوق الرئيسي في المدينة استفادت في عام 2016 من تنفيذ الصين ل"الرضع الحليب ومنتجات مسحوق صفة التسجيل" (صناعة المعروف باسم "نظام التسجيل"). منذ تنفيذ هذه التدابير، وتدريجيا تبرئته OEM، OEM وهمية العلامة التجارية الأجنبية، عندما خفضت التدقيق أكملت تسجيل العلامة التجارية 2018 من أكثر من 2000 وصفات لالمتبقية أكثر من 500، وأكثر من 70 من العلامات التجارية مسحوق الحليب ليتم القضاء عليها.
ووفقا لبيانات يورومونيتور تظهر أن في عام 2016 مبيعات صناعة الحليب الصين من 122400000000 يوان، اسم العلامة التجارية، الخ OEM حصة في السوق تبلغ 20، وتتركز في ثلاث مدن وأدناه. بعد تبرئته هذا الجزء من السوق، ومن المتوقع أن إخلاء حجم السوق بين 150-200 يوان، لتحلق رافعة يمثلها الماركات المحلية الكبيرة فقط أخذت على هذا الجزء من حصة المقاصة.
إلى جانب إصلاح ضريبة الاستيراد في عام 2016، والاستثمار الأجنبي في الصين احتياجات صيغة المبيعات لتتم الموافقة على قائمة إيجابية من وثائق الهبوط، والإصلاح الضريبي "البحر أموي" للحد من ميزة سعرية. 2019 "الرضع مسحوق الحليب صينية الصنع لتعزيز خطة عمل" لزيادة توضيح والسعي لتعزيز الحليب معدل الاكتفاء الذاتي إلى أكثر من 60 من الهدف. وبحلول نهاية عام 2018، وارتفعت حصتها في السوق المحلية الحليب من 31 في عام 2015 إلى 49.
ركوب سياسة "الربيع" على الرغم من أن الحليب المحلي العلامات التجارية مسحوق اكتسبت تطورا كبيرا، ولكن انخفض معدل النمو تحلق رافعة، وحلقت رافعة 2019 يبين التقرير أن عائداتها، والربح الإجمالي، انخفض صافي معدل نمو الأرباح بدرجات متفاوتة. 2017-2019، رافعة ترفع العوائد عاما على النمو العام، على التوالي، 58.07، 76.52، 32.04، الإجمالي في العام الربح على النمو العام، على التوالي، 86.36، 85.18، 36.90، ونمو صافي ربح بلغ 178.24 في المئة، على التوالي، 93.26، 75.47.
مصدر: الطيران أرباح العام رافعة التقويم
وبالإضافة إلى ذلك، لا يزال العلامات التجارية الأجنبية تسيطر على سوق الحليب المحلية ليست على حصة سوقية صغيرة، وفقا لبيانات يورومونيتور، نستله، دانون، ابوت، ميد جونسون وفريسلاند خمس علامات تجارية أجنبية من مسحوق الحليب لا تزال تحتل أكثر من حصة 40 من السوق. على الوعي بالعلامة التجارية، وتفتقر أيضا العلامات التجارية المحلية، وفقا ل iResearch استشارات الافراج عن "2019 البحث الرضع السوق الصينية الصيغة وتقرير نظرة المستهلك" يظهر أن الصين حليب الرضع مسحوق العلامة التجارية الاعتراف TOP52019 على التوالي، ابوت، نستله ميد جونسون، رافعة الطيران، وايث، حيث يتم استيراد أربعة مقاعد الحليب المجفف. منصة لينكس "مزدوج 11" TOP20 مسحوق حليب الرضع العلامة التجارية، ورافعة تحلق في المرتبة الخامسة، أمام الأربعة هم العلامات التجارية الأجنبية.
ليس ذلك فحسب العلامات التجارية الأجنبية تسعى أيضا لتوسيع المدينة من خط التجميع، وخطط نستله لإغراق أثار مرارا وتكرارا، بما في ذلك "الاستراتيجية الإقليمية" لعام 2005، 2009-2016 "خطة العودة ديب،" 2017 "فاز استراتيجية التغيير 2020" ولمدة ثلاثة أو أربعة أسطر إطلاق حقا يون العلامة التجارية. في نهاية عام 2016، وسيتم بيع رويال داتش فريسلاند في مسحوق الصورة الحليب أوروبا إلى البلاد، وذلك أساسا للسوق حاليا في المناطق الحضرية أو الضواحي. عام 2017، ميد جونسون في ووهان وشانغهاى وتيانجين، وتشنغدو وغيرها من الأماكن لاقامة مراكز توزيع إقليمية جديدة، مع التركيز على هذه المدن والمناطق الإشعاع المحيطة بها.
بالإضافة إلى تخطيط المسار في الحليب، ولكن أيضا إيلاء الاهتمام لعلامات تجارية أجنبية أخرى في مجالات تطوير المنتجات والمبيعات. مثل حمل نستله المجموعة من إعادة هيكلة خطط لايث تمتد إلى أسواق جديدة، بينما في الصين التركيز على تطوير الأعمال التكميلية تغذية وتعليم الكبار والتغذية، والتركيز بشكل خاص أبوت ميد جونسون للتغذية على تعزيز التنمية الصحية في الصين.
وبهذه الطريقة، أمام أكثر أشكال حادة من العلامات التجارية المحلية، من خلال رافعة ترفع العلامة التجارية أدى بدأت في محاولة ل"البحر".
بدأت عام 2016، رافعة ترفع مشروع في مصنع كندا كينغستون. وقال تحلق رافعة من المتوقع أن يكون 20000 طن من منتجات الألبان الحليب حليب الأطفال و 20،000 طن من المنتجات مسحوق الرضع حليب بطاقة سنوية كينغستون المصنع، بينما كانت تحلق رافعة ستستثمر ما مجموعه 330 مليون دولار كندي لهذا المشروع، سوف المشروع بدأ يناير 2020 التشغيل.
عام 2017، وشكلت رافعة ترفع عن 28 مليون $ الاستحواذ على ثالث أكبر شركة المكملات الغذائية الصحية فيتامين الدولي ومشروع بلغت 2018 إيرادات 6.8 من الرافعة الطيران، وحلقت رافعة 2019 عن 4.2 من العائدات.
عندما تكون في يوليو 2019 تحلق رافعة نشرة المقدمة، خطط لرفع الأموال من حوالي 6.7 مليار يوان. في خطة جمع الأموال الرافعة الطيران، و 40 من الأموال التي تم جمعها سيتم استخدامها لسداد الديون في الخارج، وسوف تستخدم 20 لدعم عمليات الاستحواذ المحتملة، و 10 للعمليات في كينغستون، مصنع كندا، و 10 للبحث والتوسع في الخارج المكملات الغذائية الصحية الولايات المتحدة، سيتم استخدام فيتامين العالم أعمال الشركة حليب الرضع والمكملات الغذائية، و 5 للتوسع في شراء الشركة من 10 المتبقية للتسويق ورأس المال العامل العام.
من خطة التوزيع نقطة جمع الأموال للعرض، والتخطيط للتطوير السوق في الخارج، وكذلك تسليط الضوء على الطيران رافعة. ومع ذلك، الحليب الأجنبية سوق مسحوق تهيمن في الغالب من قبل الشركات الأجنبية العملاقة، وحلقت رافعة الذي تريد حصة ليست سهلة. وعلاوة على ذلك، تحلق رافعة الشعار هو "أكثر ملاءمة للطفل اللياقة البدنية الصينية"، وإذا كان في الخارج، وأخشى أن تكون "متأقلمة" ل.
وقال: (jiedian2018 ID)، مثل "الإمدادات الطبية الأساسية"، كما تحديد المواقع في مناطق كثيرة من مسحوق الحليب الأجنبي، وبالتالي تخضع لنظام الرعاية الصحية، ونظام الرعاية الاجتماعية من رقابة صارمة، من المرجح أن هذا البلد محللي الصناعة عقدة المالية أرباح عالية. وغالبية الماركات مسحوق الحليب المحلية على قدرة القناة التي ليست لديهم خبرة كبيرة ومزايا هذا الأجنبية القسري من قبل أنماط شراء المستعمل C-المحطة.
وعلى الرغم من رافعة ترفع بدأت منذ أربع سنوات لبنشاط تخطيط في الخارج، ولكن لا يذكر أحدث تقرير الارباح كثيرا عن نسخة من هذه الاستراتيجية، ووصف من المصانع في الخارج وفقط عدد قليل من الكلمات، ونحن الآن لا يمكن معرفة ما إذا كان تطوير الأعمال في الخارج لها على نحو سلس.
04، ملخص
ووفقا للمكتب الوطني للإحصاء وأفادت البيانات، شهدت ولادة الطفل الثاني في عام 2016 أرباح 17860000، كان عدد سكان الصين ولد انخفاض على التوالي، في 2018 كان عدد المواليد 15230000، ومن المتوقع بحلول عام 2023 هذا الرقم سوف تشهد المزيد من الانخفاض إلى حوالي 13 مليون نسمة.
تقليل إرادة حديثي الولادة تؤثر بشكل مباشر على الطلب في السوق لصناعة الحليب. وتظهر الاحصاءات ان في 2019 من المتوقع أن تنخفض بنسبة 11 مبيعاتنا سوق اللبن، انخفضت المبيعات بنسبة 8، منها بعض الاطفال الذين يعانون من أكبر انخفاض في مبيعات مسحوق الحليب، والمشاريع الفردية لزيادة استهلاك الجديد العملاء حتى بدأ بعض الاطفال الذين يعانون من هدايا مجانية مسحوق. "السنوات الذهبية" صناعة الحليب المجفف مرت، والمستقبل سوف يكون دراسة شاملة لتطوير الأعمال والتسويق، والتسويق، وتجربة العملاء والأبعاد الأخرى.
في إطار فرضية تقلص حجم السوق، يمكننا أن نتوقع أن بعض الشركات والنمو الركود بين المنافسين لتناول الطعام الصغيرة، ويأكل القوي الضعيف لهذه الظواهر سوف تحدث، وتركيز الصناعة مزيد من التحسين. على هذا الأساس، لتحلق رافعة كممثل للشركات الحليب المجفف المحلية لا تزال في تزايد، لا تزال الحاجة إلى مواصلة تعزيز قوة العلامة التجارية وقوة المنتج، لا يقهر في مسابقة المستقبل.
تنويه: محتويات المادة كمرجع فقط والتي لا تشكل نصيحة استثمارية.
