"الليلة الأكثر قسوة ، أغلى حياة" ، أنجبت جيل ما بعد التسعينيات عشرات المليارات من المسارات مع قوتها الخاصة ، مما يجعل مصنع الأجهزة المنزلية الأصلية الأصلية ، والذي أصبح إيرادات سنوية تزيد عن مليار و ربح صافي قدره 1 مليار يوان. العلامة التجارية الحمراء الناشئة.

وفقًا لبيانات التقرير المالي ، أصبحت SKG و BETTA العلامات التجارية Top2 في مجال أدوات التدليك في الصين. من بينها ، هو هامش الربح الإجمالي لعام 2021 هو 56.73 ، وهو ما يتجاوز بكثير Xiaomi وحتى هامش الربح الإجمالي من Apple. قام SKG أيضًا بشعار: "أفضل مبيعًا باريس ، نيويورك ، سيول ، 15 مليون شاب حول العالم".

ولكن هل هذا هو الحال فعلا؟

"القلق الصحي" الذي تم توسيعه

أجرى "2019 National Health Intered" دراسة استقصائية لأكثر من 50000 شخص. أظهرت النتائج أن ما بعد التسعينيات من القرن الماضي كان أقل بكثير من السبعينيات والسبعينيات وما بعد الثمانينات. في دائرة الأصدقاء ، كانت موضوعات "الدفعة الأولى من ما بعد التسعينيات أصلع" و "أول دفعة من ما بعد التسعينيات قد انهارت" ومواضيع أخرى. أصبح توسيع القلق الصحي هو الدافع الرئيسي للحث على السلوك الصحي للشباب.

يوضح "تقرير مرض الخوف من الشباب 2022 الذي أصدره معهد هولانغ للأبحاث أن 90.58 من الشباب يعتقدون أنهم غير صحيين. 49.8 من الشباب سوف يشترون الأغذية الصحية ، و 30.27 من الشباب يختارون شراء أدوات التدليك.

لدى Xiaohongshu و Douyin و Kuaishou عددًا كبيرًا من مقاطع الفيديو العشبية والترقية. فقط ملصقات النباتات العشبية لـ Xiaohongshu تصل إلى 8W+.

في الواقع ، تعتقد بعض الدراسات أن القلق الصحي للشباب هو "مرض نفسي" ناشئ يرافقه عصر المعلومات. نظرًا لخصائص مصادر متنوعة للمعلومات الصحية على الإنترنت ، والمعلومات الزائدة ، وتضييق الصراع ، وتضليل إذا كان الخطأ إذا كان الخطأ يتم إنشاء المعلومات ، وينبغي استخدام التشخيص الذاتي للانحراف لعلاج التدخل مثل الأفكار الصالحة العلاج المعرفي والعلاج السلوكي المعرفي.

ومع ذلك ، وجدت الشركات التجارية فرص عمل. تحت تأثير القلق الصحي ، غالبًا ما يسبب الناس استهلاكًا أعمى. بعد اكتشاف ذلك ، بدأت الشركة التجارية في "مساعدة الإساءة" وزيادة توسيع القلق الصحي للناس: الشخصية تسمى اضطرابات القلق الاجتماعي ؛ الافتقار إلى المثابرة والتحكم الذاتي في العمل يصبح اهتمامًا كافيًا ؛ أصبح ما بعد الاكتئاب -Trauma ؛ مزاج ما قبل المستحضر المتقلب أصبح سوء التغذية أو الخلل الوظيفي قبل الحيض.

تحت تأثير هذا "القلق الصحي" الموسع بشكل مصطنع ، ليس لدى الناس الحد من السعي الصحي للصحة. الآن لا يحتاج بعض الأشخاص إلى أي أعراض. طالما أنهم يفهمون مدى ضرر بعض الأمراض ، فإنهم سيعزوون أنفسهم تلقائيًا إلى المرضى ، وستفتح محافظهم بشكل طبيعي لهذه الشركات التجارية.

في هذا السياق ، يوجد تصميم دقيق ، باستخدام منتجات التغليف للتكنولوجيا والموضة ، وفي الوقت نفسه ، هناك دعم كبير لحركة المرور ، وموافقات النجوم لاستنزافها. مؤسسة مستقبلية على أساس التكنولوجيا.

كم من الوقت يمكن لدعم التسويق؟

لكسب المال عن طريق بيع "القلق الصحي" ، لا غنى عن تكاليف التسويق بشكل طبيعي.

مع مراعاة نشرة ترتدي شركة SKG Pater Company على سبيل المثال ، تُظهر نشرة الإصدار أنه من عام 2019 إلى عام 2021 ، كانت تكاليف مبيعات الشركة 102 مليون يوان و 21 مليار يوان و 215 مليون يوان ، على التوالي. و 20.24 . من بينها ، ارتفعت نفقات التسويق في SKG من 55.8335 مليون يوان في عام 2019 إلى 165 مليون يوان في عام 2020 و 161 مليون يوان في عام 2021.

في الوقت نفسه ، على الرغم من أن هامش الربح الإجمالي لـ SKG و Bomit 2021 يصل إلى 52.38 و 56.69 ، من حيث استثمار البحث والتطوير ، فإن مصاريف البحث والتطوير في SKG 2019-2021 تمثل فقط 2.87 ، 4.76 ، و 7.05 من دخل التشغيل ، على التوالي جوهر من ناحية أخرى ، من السهل الاعتماد على منتجات إنتاج مسبك. في النصف الأول من 2020-2022 ، كانت تكاليف مبيعات النصف الأول من العام 342 مليون يوان و 485 مليون يوان و 228 مليون يوان. 0.30 مليار يوان ، فقط حوالي واحد من تكاليف المبيعات.

تعتمد الشركتان طريقة العمل هذه ، والتي تسببها بالفعل حدود تكنولوجيا أدوات التدليك. في الوقت الحاضر ، يتم تقسيم أداة التدليك في السوق بشكل أساسي إلى الوضع المادي ووضع النبض الكهربائي. كما يوحي الاسم ، فإن الوضع المادي هو خلط العضلات من خلال الأشخاص المقلدين الميكانيكيين ؛ في حين أن وضع النبض الكهربائي على اتصال مع الجلد من خلال الأقطاب ، مما ينتج عنه تأثير الوخز بالإبر والتدليك. و "تقنية الكتاب المقدس السرية" الحصرية لـ SKG و "الطب الصيني للتدليك القديم" الذي يتم التأكيد عليه بسهولة. على الرغم من أن المفهوم جديد ، إلا أنه في الواقع نبض كهربائي وتدليك مادي. لا يوجد ابتكار حقيقي. نظرًا لأن تقنية تيار النبض المنخفضة التردد ، ليس من الصعب تطبيقها ، فإن جميع العلامات التجارية الرئيسية في السوق تستخدمها. حتى أن الضواغط الحرارية ووظائف الأشعة تحت الحمراء أصبحت قياسية في الصناعة. من الصعب على العلامات التجارية الرئيسية سحب الفجوة في التكنولوجيا في فترة زمنية قصيرة.

تجدر الإشارة إلى أن العلامة التجارية عن قصد أو عن غير قصد تؤكد على الوظائف الطبية لمنتجاتها أو سمات المعدات الطبية. أكد SKG في مواد الدعاية أن المنتجات تم تطويرها بشكل مشترك من خلال "إصابة العظام وإعادة تأهيل الألم". بالإضافة إلى ذلك ، يوضح موقع الويب الرسمي أيضًا مهمة العلامة التجارية "لتوفير منتجات أجهزة طبية يمكن ارتداؤها ذكية للأفراد والأسر". من السهل تضليل المستهلكين بأن منتجات SKG هي معدات طبية.

على الجانب الآخر ، من السهل الادعاء بأن العلامة التجارية قد زرعت مجال "الطب الصيني التكنولوجيا" لسنوات عديدة. ومع ذلك ، فإن SKGs التي لم تُباع في المستشفيات والصيدليات ، كما أنها لم تعرض شهادات التأهيل المرتبطة بالأجهزة الطبية. والغرض من ذلك هو خلق مثل هذا الشعور المشابه لجذب المستهلكين من المستهلكين غير المعروفين.

في الواقع ، لا تنتمي أداة التدليك إلى المعدات الطبية المهنية ولا يمكن استخدامها لعلاج الأمراض ذات الصلة. وقد أنقذ مكتب فوجيان الأدوية الصيدلاني "الأسرة ذات الرأس المنخفض" في المقالة العلمية الشعبية "الإنترنت المشاهير" أداة تدليك عنق الرحم "؟ "إنها ليست مناسبة للمرضى المزمنين مثل الفقار العنقي الشوكي وأمراض القلب والمرضى المزمنين الآخرين ، وكذلك النساء الحوامل والأطفال والمسنين الذين تزيد أعمارهم عن 70 عامًا. إذا كانت هذه المجموعة من الأشخاص تستخدم أداة للتدليك ، فقد تكون هناك أعراض مثل تدفق الدم المتسارع والغثيان والقلق.

في عام 2021 ، أغمي عليه السيد لي ، نانجينغ ، بعد استخدام أداة التدليك الفقرية عنق الرحم SKG ، ثم تم تشخيصها باحتشاء مشبوه. واجه مبرمج بكين Kobayashi أيضًا وضعًا مشابهًا. لقد استخدم أداة تدليك SKG لبدء "الدوخة". بعد أن سأل الطبيب ، كان يعلم أن سلالة العمود الفقري عنق الرحم كانت خطيرة ، وزاد التحفيز من أداة التدليك حالته. اللقاء بين الاثنين هو مجرد زاوية ضحية "مصيدة الصحة" التي أنشأتها الشركة المصنعة.

عندما يتم ثقب الروتين دائمًا ، بعد نمو وحشية مبكر ، يكون لدى العديد من المستهلكين فهم رصين لتأثير أدوات التدليك. ليس من السهل على العلامة التجارية مواصلة الحصاد ، وكلاهما قد سقطا بالفعل في معضلة زيادة الدخل.

في المستقبل ، تُظهر نشرة الإصدار القابلة للارتداء أنه من عام 2019 إلى عام 2021 ، بلغ صافي ربح SKG 213 مليون يوان ، و 143 مليون يوان ، و 132 مليون يوان ، على التوالي ، انخفاضًا كبيرًا. يوضح التقرير المالي السهل أن الإيرادات في الربع الأول من عام 2022 بلغت 248 مليونًا ، أي زيادة على أساس سنوي بلغت 15.29 ؛ بلغ صافي الربح للأم الداخلية -98.898 مليون يوان ، وهو انخفاض على أساس سنوي قدره 188.84 ، من الربح إلى الخسائر.

تجدر الإشارة إلى أن البيانات تُظهر أن الراتب السنوي لـ Liu Jie ، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لـ SKG في العام الماضي ، يصل إلى 6.8074 مليون يوان ، وقد وصل الراتب الشهري لمديري الشركة بأكمله إلى 30،600 يوان. تم الوصول إلى 44.656 مليون و 108.337 مليون و 23.948 مليون يوان ، على التوالي ، والتي كانت خمس مرات في ثلاث سنوات وتجاوزت بكثير متوسط الصناعة. في الوقت نفسه ، حصل Liu Jie ، رئيس SKG في العامين الماضيين ، على جولتين وما مجموعه 293 مليون توزيع أرباح. انطلاقًا من المعلومات التي تم الكشف عنها من قبل نشرة الإصدار ، فإن هيكل الأسهم في المستقبل يمكن ارتداؤه للغاية. يمتلك Liu Jie و Xu Siying ما مجموعه 93.05 من الأسهم للتحكم في سيطرة الشركة بحزم ولديهما خصائص أعمال عائلية واضحة.

يعتقد بعض الأشخاص في تقييم الصناعة أنه وفقًا لقواعد التقسيم الضيقة ، ينتمي SKG و Mashachi إلى مسار التدليك ؛ عضو.

في عام 2022 ، كان الاستهلاك الجديد حزينًا.

وفقًا للإحصاءات غير المكتملة ، فإن "المشاركة الأولى" التي تم استهلاكها حديثًا والتي تم إدراجها في السوق في السنوات القليلة الماضية تشمل "Tea First" Nai Xue's Tea "Electronic Cigarette First Stock" Fog Core Technology ، "Blind Box أولاً" Stock "Bubble Mart" ، أول مخزون من الجمال الصيني "Perfect Perfect" ، أول أسهم من Cibers e -commerce الفاخرة ... ولكن الآن ، يتمتع بعضهم بقيمة سوقية ، وبعض الخسائر الطويلة ، وحتى أن البعض قد وصل إلى نقطة تصفية الإفلاس.

عندما يخرج المد الاستهلاكي الجديد ، عندما يكون عصر التسويق هو نهاية الملك ، يجب أن تدرك العلامات التجارية التي لا تزال تتدحرج في السوق أنه من الأفضل التحول والبقاء في وقت مبكر.