مع تطور صناعة السيارات، والسيارات وليس فقط تلبية احتياجات السفر الناس، وظيفة جوانبه أكثر تنوعا في الاعتبار عند شراء المستهلكين أكثر وأكثر: المظهر، والأداء، وحتى الشعار هو الفضاء ...... والعوامل المؤثرة الكبرى!
في الواقع، إذا كان سعر السيارتين مماثلة في العلامة التجارية والعلامات التجارية الفاخرة المشتركة، فإن معظم الناس يفضلون هذا الأخير. بعد كل شيء، والعلامة التجارية الفاخرة إلى حد ما أيضا رمزا للهوية، والوضع، خصوصا "BBA" الثلاثة الكبار معيار سيارة للشعب، بل هو أكثر من ذلك.
ومع ذلك، مع "المدنيين السيارات الفاخرة"، BBA يمكن رؤيته في كل مكان في الشارع، والمستهلك الفاخرة العلامة التجارية الشعار لم يعد يبدو ذلك زرافات ووحدانا. هذا لا، والأخيرة BMW 1 السلسلة، أودي A3 وغيرها من "السيارات الفاخرة في الخطوط الأمامية" لديها خصم كبير السعر إلى عشرة ملايين من سيفيك، كامري ونماذج أخرى على نفس خط الانطلاق، ولكن حتى بيعها، ولكن هذا الأخير! لماذا "ينظر الناس لشراء سيارة تحمل علامة" القوانين، ولكنها اليوم من النظام؟
جيانغ شقيق هذا المسار علم النفس المستهلك، وسوف يكون له بعض التأثير، ولكن في التحليل النهائي، فإن المشكلة لا تزال تكمن في BMW 1 Series و أودي A3 هذين النموذجين أنفسهم.
يمكن القول BMW 1 السلسلة تم تصميمه خصيصا للسوق الصينية، وسعر أكثر مقربة من الناس من سيارة BMW، حتى أسفل إلى الأرض ليفعل ذلك "تقاسم سيارة" الدولة. تاريخ الإدراج، والمبيعات الشهرية من 1 سلسلة BMW تحوم دائما بين 2000-3000، أقل بكثير من المتوقع المصنعين. من أجل إنقاذ مبيعاتها، فقد انخفض سعره الآن إلى 160000 من 200000 رأس منذ بداية القائمة.
كما BMW 1 السلسلة، "الخاسر"، وعلق أيضا الوضع أودي A3. كأول سيدان فئة السيارات المدمجة الفاخرة العلامة التجارية في الخطوط الأمامية وأخذ سعر السهم إلى 20 مليون مجموعة، وأودي A3 كانت عالية "تأثير السوق" من التوقعات السابقة إلى سرد. وعلى مدى الأشهر القليلة الماضية، ومع ذلك، فإن أودي A3 تسليم المشاركين، مقارنة مع اخيه مثل A6L، A4L، Q3 وهلم جرا، فمن العار.
أولئك الذين ولدوا سيارة الغنية والسعر تنازلات غرامة، لذلك مبيعات تظهر حالة فاترة، جيانغ شقيق يعتقدون أن هناك عدة أسباب:
أولا، والمنتج لا تستطيع قوة دعم عالية قسط
المستهلكين شراء سيارة سوف ننظر بالتأكيد شعار، ولكن في نهاية المطاف فتح السيارة نفسها، بعد كل شيء، وبالتالي فإن المنتج هو القوة الرئيسية. على الرغم من أن BMW 1 Series و أودي A3 قد أطلقت نسخة سيدان، ولكن بعد تحديد المواقع في فئة السيارات المدمجة، والطلب المحلي الحالي التيار المستهلك هو "مساحة كبيرة." وبالإضافة إلى ذلك، ومزايا كل من السيارة ويست بارزة جدا، BMW 1 سلسلة، على سبيل المثال، في الوقت الذي تدعي التمسك الجينات الرياضية، ولكن محرك ثلاث أسطوانات، الخلفية حملة السلائف تغيير فتحة ونقاط أخرى تسمح للمستهلكين للحفاظ على مسافة محترمة، مفضلا لإضافة عشرات الآلاف من صغيرة دولار، تذهب مباشرة الى بن 3 سلسلة.
ثانيا، مع النطاق السعري التيار شيفروليه المنافسة التجارية
بالإضافة إلى المنافسة أخيه، مع النطاق السعري العنيد من النماذج السائدة من نفس الماركة من BMW 1 Series و أودي A3 هو صعب جدا. وكما يقول المثل: "أود أن يكون بدلا من قطع رأسه، وليس لديشار" على النقيض من ذلك، مع سعر الفئة (أ) أو الفئة B سيارة لاجبار الشبكة وليس منخفضا جدا، هناك شعور العلوم والتكنولوجيا العالي الشخصي، أكثر اتساعا و أكبر من الراحة، وهذه هي تميزت "BBA" السيارات الفاخرة ولا يمكن إصلاحه.
ثالثا، لا يمكن أن تحمل يقدرون على شراء سيارة فاخرة
تكاليف الصيانة المتابعة عاملا هاما يؤثر على شراء خيار المستهلك، بعد كل شيء، والسيارات هي السلع المعمرة الراقية، ليس فقط عن طريق شراء دفعة. تكاليف الإصلاح العلامة التجارية الفاخرة والصيانة مقارنة العادية سيارة من الدرجة B مشروع مشترك العلامات التجارية أعلى هو حقيقة لا جدال فيه أنه على الرغم من يمكنك إنقاذ عشرات الآلاف من الدولارات بأسعار تفضيلية من خلال جعل العلامة التجارية المشتركة للتكاليف السيارة على نفس خط الانطلاق، ولكن تكلفة الحفاظ على السيارة ليست 1:30 يجب أن تسقط. لتحمل فقراء جدا لتغذية المخاوف، العديد من المستهلكين يميلون إلى اختيار مثل كامري صيانة سيارة عائلية من راحة البال.
وباختصار، فإن BMW 1 Series و أودي A3 فضلا عن غيرها من العلامات التجارية الفاخرة الحرج تشير إلى أن هذه العلامات التجارية ويبدو أن المبالغة في قبول المستهلك الصيني منهم. بعد كل شيء، والتنمية الاقتصادية في الصين، "نظرة على سيارة تحمل علامة" لقد ولت أيام، BBA أو في أعين كثير من الناس، ولكن أيضا بعض الراقية "سيارة الشارع" العمل. القوية في السوق للعديد من السنوات تراكم بطبيعة الحال، لا يمكن أن تمحى، ولكن أود أن الاستمرار في الحصول على المستهلكين لإجبار المنتج الفوز هو الملك!
