27 نوفمبر مايكروسوفت السوقية ما يقرب من الولايات المتحدة 828076000000 $، متجاوزا أبل لتصبح أكثر الشركات قيمة في العالم.
إذا كان العمل يمكن أن يكون في نفس السوق، وهو ما يمثل حصة أكبر في السوق، والحصول على المزيد من الزبائن يفضلون أكثر نجاحا من أقرانهم، ثم نقول أن هذا هو شركة جيدة، التنظيم الجيد.
ومع ذلك، فإن تلك الشركات وترك إرثا، يدعى عظيما، لن تبدو على حصتها في السوق الحالية، ولكن الاستمرار في فتح أسواق جديدة. انتباههم ليس على ميزة تنافسية للبناء عليها، ولكن على كيفية التخلص تماما من المنافسة. وفيما يلي، استمتع:
01
ما يجب القيام به لتجاوز المنافسة
في سوق البحر الأحمر، والتغيرات في قيمة المشتري ويرتبط تكلفة بإيجابية إلى: زيادة، لا بد الآخر في الزيادة. لذلك شركة أو مؤسسة لتحقيق النجاح، أو الفوز في القيمة، أو على زعيم منخفضة التكلفة، لكنها لا يمكن أن تؤخذ بعين الاعتبار.
إذا كان العمل يريد أن يحقق قيمة عالية بتكلفة منخفضة، فمن الضروري السوق وخلق المنافسة في السوق، وهي الأزرق الانتقال المحيط.
تريد التخلص تماما من المنافسة في السوق، في الواقع، هناك خطوات معينة يمكن أن يتحقق باتباع الخطوات التالية.
1. رحيل
يقع من خريطة التوجه بالرضا، وتحديد موقع المؤسسة - استخدام الرواد - المهاجرين.
الرقم المعروض على الأجهزة المنزلية المصنعة الرائدة - المهاجرين - الذين خريطة التوجه بالرضا. دوائر تمثل المنتجات المختلفة، وحجم الدائرة المقابلة المنتج يشير إلى الإيرادات الجارية.
ممثل قيمة من رواد الأعمال أو محددة منتجات مبتكرة. هذه المنتجات سوف يجلب، النمو المربح القوي هو مفتاح لتحديث المحفظة.
وعلى الطرف الآخر هي الوضع الراهن. وتستند هذه المنتجات فقط على قيمة التقليد، ما لم الصناعة نفسها ينمو، ولكن أيضا لتوليد الأرباح، وإلا فإن الوضع الراهن الذي سيكون ضئيلة أو معدومة آفاق النمو.
المهاجرين بين البلدين. وهي تمثل تحسن القيمة بالمقارنة مع المنافسين، حتى في أفضل من نوعه. لكنها لا توفر قيمة مبتكرة.
إذا كانت منتجات الشركة في الشخص أكثر بالرضا، ثم الشركة تعتمد أساسا على نجاح الماضي نجا، وقد تم تناول نجاح الماضي من العاصمة، لم تتخذ إجراء جديد، ثم الشركة سوف تحتاج إلى أن تكون المحيطات الزرقاء التحول والابتكار القيمة.
2. تحديد الموقف الراهن
استخدام "خارطة التخطيط الاستراتيجي"، ورسومات تخطيط الاستراتيجية الحالية للمنتج أو الخدمة، والأعمال التجارية وأعضاء الفريق يمكن تحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر على تنمية المشاريع، بحيث يمكن لأعضاء الفريق على ديناميات الصناعة الحالية لديهم فهم شامل وموضوعي.
على خريطة التخطيط الاستراتيجي، يمكن للشركات تملك منتجات ومستوى الخدمة المقدمة في كل فعالية المشتري العوامل تعادل خارج، أكثر سهولة مقارنة مع الوضع الصناعة الحالية، وجدت مشاكل في الصناعة نفسها، أو يمكن للشركات العوامل الرئيسية انفراجة.
القضية التالية هي قبل عام 1985 مخطط التخطيط الاستراتيجي للقطاع خيرية في المملكة المتحدة.
المدرجة على المحور الأفقي للمنافسة على الصناعات التقليدية والمقومات الاستثمارية مثل التعاطف بو طريقة التبرع، مساعدة وخدمة التشاور الرعاية والأنشطة السنوية لجمع الأموال.
مستوى التعبير من المحور الطولي للمشتري أو الخبرة للحصول على العنصر في تنافسية أساسيا من كل صناعة. ، الجهات المانحة المشتري في المملكة المتحدة هي مهمة المؤسسة الخيرية ومصداقية المنظمة صناعة غير هادفة للربح.
درجات عالية على المحور الرأسي، مما يشير إلى الأنسجة عالية تقدم للمشتري (أي الجهات المانحة) في مستويات عنصر الرئيسية المقابلة، في حين أن وسائل درجة منخفضة أن مستوى منخفض نسبيا المقدمة.
هذه النقاط معا، وتحصل الشخصي منحنى استراتيجيتك التي تصف مؤسستك ومنافسيك الأداء النسبي على كل عنصر من عناصر المنافسة في هذه الصناعة في شكل صور.
كما يتم تقديم مخطط التخطيط الاستراتيجي في الوضع الحالي عند هذه الصناعة، وهذا ما يسمى تخطيط الاستراتيجي الحالي. فهو يساعد على بناء توافق في الآراء حول واقع هذه الصناعة في الفريق.
3. يمكنك أن تتخيل أين
تخيل تطوير مستقبل تحديد المواقع للشركات، ومعالجة أوجه القصور في جاذبية الصناعة وحجم "نقاط الألم". ويشير ما يسمى الألم يعني أن المشتري علم أو غير علم، اضطرت إلى تحمل جوانب معينة من المنتج. إما تخفيض هذه الجوانب فعالية المشتري أو إزعاج كبير، حتى أن غير العملاء التحول إلى غيرها من المنتجات.
المواقع المشتري خريطة فائدة من دورة مشتري خبرة من ستة قطاعات وستة أذرع فائدة التكوين، على حد سواء تشكل 36 المحتملة "مساحة فائدة"، الأداة المشتري تحديد يظهر في الصورة أعضاء الفريق إلى توفير منصة لفهم عميق لكيفية صناعة ل مجموعة متنوعة من الطرق لجعل نقطة الألم.
هذا الرقم هو السوق الفرنسية منزلية البطاطس آلة كهربائية المشتري خريطة فائدة لتحديد المواقع. في وقت لاحق سيكون هناك من التفصيل في هذه الحالة.
4. حدد موقع الطريق المؤدي إلى المحيط الأزرق
الأدوات التي نحتاجها هي "إطار ستة مسارات". ويشير ستة مسارات يسمى، إلى البحر الأحمر عبر من حدود المحيط الأزرق ستة.
هذه الحدود الست هي: الصناعة، مجموعات استراتيجية، مجموعة المشتري، مجموعة من المنتجات أو الخدمات، سمات المنتج وجاذبية من الوقت.
مسار واحد: اختياري له في صناعة
العديد من الشركات ترغب فقط للتغلب على الخصم في هذه الصناعة، غارقة حتى في البحر الأحمر. ولكن في الواقع، لفتح قيمة جديدة - الحدود التكلفة، يجب أن تذهب أبعد من الصناعة نفسها لإلقاء نظرة على السوق.
هذه أجهزة الترفيه الإلكترونية المحمولة التقليدية، تميل إلى التركيز على شكل معين من أشكال الترفيه. الناس سوف يستمعون إلى الموسيقى مع MP3 وأجهزة الألعاب المحمولة لتشغيل الألعاب، وقراءة الكتب الإلكترونية مع أجهزة القراءة الإلكترونية. عرضت شركة مايكروسوفت وأبل وأجهزة الكمبيوتر اللوحي، ومجموعة من الأشكال المختلفة من وسائل الترفيه، وكانت المستهلكين السعي جنون، تغلب على الكثير من المنتجات الرقمية واحدة.
الطريق الثاني: الاستراتيجية الصناعية الداخلية عبر المجموعة
في الصناعة الفندقية، وفندق خمس نجوم في وجهة نظر البحر الأحمر من الصعب الفوز فنادق أخرى من فئة الخمس نجوم، ثلاثة نجوم الأمل فندق لنفعل ما هو أفضل من الفنادق الأخرى من فئة ثلاث نجوم.
منظور المحيط الأزرق هو، إلى التخلي عن مفهوم بعض النجوم، وفنادق الخمس نجوم ومزايا التكامل من سامسونج، واختيار بأقل تكلفة، لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.
الطريق الثالث: عبر سلسلة المشتري
النظر في سلسلة عندما كان المشتري يحتاج إلى النظر في التأثير المحتمل للحزب. على سبيل المثال، الفتيات المراهقات لشراء الملابس، ودفع هؤلاء الآباء، المستخدم هو طفل، ولكن المجموعات الرئيسية المتأثرة الحزب قد يكون مغني البوب.
الطريق الرابع: عبر المنتجات والخدمات التكميلية
على سبيل المثال، غلاية كهربائية لغلي الماء في هذه العملية، سوف تنتج على نطاق و، ولكن المقياس هو سبب مشاكل نوعية المياه، وليس غلاية كهربائية، ولكن كان للمستخدمين الصيد على نطاق العائمة في الماء للذهاب. فيليبس لتطوير غلاية فلتر الفحم والشاي في نفس الوقت حتى تتمكن من تصفية نطاق واسع.
الطريق الخامس: وظائف صناعة إعادة تعيين - العواطف دليل
بعض الشركات، ولا سيما في الأسعار والوظائف على أساس المنافسة، وبالتالي جاذبيتها وظيفية. هناك أيضا التركيز على المنافسة هو أن بعض الشركات خلق تجربة إيجابية، وبالتالي جاذبيتها على أساس الموجهة للعاطفة. ولكن في الواقع، يمكن أن يكون المنتج الدور الوظيفي على حد سواء، ولكن أيضا لخلق المشاعر الإيجابية.
على سبيل المثال، وظيفة موجهة سوبر ماركت الأكثر شيوعا. يظن كثير من الناس من المياه والتربة، وسوف يشعر غير فعالة، وأنا لا أعرف في أي ركن من أركان حيازة البضائع والخدمات المراوغات مضادة جديدة، فضلا عن نقد سجل فريق طويلة طويلة ...... ولكن شعبية الأخيرة من محلات السوبر ماركت التجزئة الجديدة، والمياه والتربة تصبح نوع من تجربة جديدة، والمستهلكين، لا يمكن فقط شراء المواد الغذائية في السوبر ماركت، يمكنك أيضا التمتع المأكولات البحرية الحية المطبوخ الشيف.
الطريق السادس: تايمز المشاركة في تشكيل الاتجاهات الخارجية
على سبيل المثال، نيتفليكس مستأجرة أصلا العمل هو لارسال قرص DVD، وحتى أنزل بعد المستهلك واحد، بعد قراءة الظهر يستاءون.
تم العثور نيتفليكس النطاق العريض شبكة نموا نوع المتفجرات، وتحقيق سرعة عالية، في الوقت الحقيقي للتشغيل على الانترنت بعد تشكيل فيلم المناخ، أطلقت على الانترنت عرض على الطلب.
5. تنفيذ المحيط الأزرق العمل
على أساس بضع خطوات إلى الأمام، فإن الشركات لأول مرة مثل أعضاء آخرين في فريق خارج نظرة عامة المحيط الأزرق للواقع الصناعي البحر الأحمر وضرورة تنفيذ التحول المحيط الأزرق، كسب دعمهم. و، أن نسأل أعضاء الفريق إظهار خيارات استراتيجية المحيط الأزرق ومناقشة، والحصول على ردود الفعل قدر الإمكان.
يمكن أن تكون هذه العملية تعميق فهم الفريق الانتقالي المحيط الأزرق المحيط الأزرق، وجعل الفريق أكثر تقديرا لهذا التحول الاستراتيجي. أخيرا، قررت الشركة إطلاق المحيط الأزرق والعمل، والبدء في تصميم نموذج عملك داخل المنظمة، وتضمن فريق من المهنيين.
02
الحالة: الفرنسية ActiFry آلة البطاطس المقلاة الهواء
العلامة التجارية ActiFry آلة البطاطس المقلاة الجوية الفرنسية، على سبيل المثال. العلامة التجارية من خلال استراتيجية المحيط الأزرق، والكهربائية المنزلية البطاطس آلة هذا غير جذابة جدا، تجانس المنتج، وانتقاص في القيمة بنسبة 10 في الصناعة في العام، في مساحة سوق جديدة للنمو عالية، وهوامش ربح عالية.
أمام العلامة التجارية البطاطا المقلاة آلة من إطلاق الهواء، سوق المنزلية البطاطس آلة كهربائية في تجانس المنتج، وتراجعا في قيمة 10 من محنة صناعة كل عام.
قبل عضوية ActiFry مجموعة SEB تكافح أيضا مع هذه القطعة من البحر الأحمر، أنه من الصعب الحصول على انفراجة. اعترف الكهربائية وقت الطهي حتى الإدارة المختصة المسيحية جروب وفريقه أن كسر فضفاضة، والتخلص من أهمية المنافسة شرسة، فتحت بجرأة عملية الانتقال المحيط الأزرق.
ووجد الباحثون أن هذه الصناعة منذ فترة طويلة أهملت سلسلة من الأسئلة.
على سبيل المثال، كل من البطاطس آلة التقليدية البطاطس المقلية المطلوبة قفص 2.5 لتر من زيت الطعام، والثمن هو مكلف للغاية. والزيت الحار، وأيضا يجعل بطاطس محمرة آلة تصبح خطيرة جدا.
بعد المقلية البطاطس المقلية، ومعالجة الزيوت المستعملة هي أيضا مزعجة للغاية. وبالإضافة إلى ذلك، البطاطس المقلية الضارة بالصحة، يمكن أن يؤدي بسهولة للبدانة.
في ذلك الوقت الناس أمرا مفروغا منه استعرض حقيقتين. أولا، يجب أن يكون إنتاج البطاطس المقرمشة طريقة القلي جديدة، وثانيا، من الضروري في كثير من زيت القلي.
تحدى فريق مسيحي جروب في القواعد، وإعادة تحديد القضايا التي تهم هذه الصناعة.
وسوف السؤال من "كيفية جعل أفضل آلة البطاطس في هذه الصناعة" إلى "كيف دون القلي، يمكنك ان تجعل البطاطا المقلية لذيذة والعطاء وصحية وطازجة".
وهكذا، في عام 2006، قدم الفريق في فرنسا لأول مرة فرايز نوع جديد "ActiFry آلة البطاطس المقلاة الهواء"، وعمرت في العالم.
ActiFry دون الكثير من زيت الطهي، مجرد ملعقة من زيت، يمكنك طهي جنيهين من البطاطس المقلية، مقارنة مع البطاطا المقلية التقليدية، المحتوى من السعرات الحرارية للحد من حوالي 40 في نسبة الدهون بنسبة 80.
وبالإضافة إلى ذلك، وهذا الجهاز البطاطس سهلة نظيفة، وترك أي مشاكل السلامة أو أسئلة على معالجة النفط. بل هو أيضا عظيم طهي البطاطس - خارج هش، والعطاء، سواء صحية ومنخفضة السعرات الحرارية والمذاق.
بعد مرور 10 عاما، ActiFry لا تزال الشركة الرائدة في السوق. الصناعة بأكملها بسبب إدخال ActiFry، ارتفعت القيمة الإجمالية بنحو 40 في المئة، وكان الزبائن أبدا اشترى البطاطس آلة كهربائية سحبت في السوق.
تحول استراتيجية المحيط الأزرق ActiFry في استخدام "إطار أربع خطوات للعمل" الأداة.
03
الحالة: بريطانية "هزلية الإغاثة الخيرية"
البريطانية "كوميك ريليف" هي مؤسسة خيرية في المملكة المتحدة أنشئت في عام 1985، الذي يقام بعنوان "أحمر الأنف اليوم" لجمع التبرعات كل سنتين.
اعتبارا من أول 16 الأنف الأحمر اليوم، فقد أثار الخيرية أكثر من 1 مليار للأعمال الخيرية في المملكة المتحدة.
قبل "كوميك ريليف" ولدت والقطاع خيرية في المملكة المتحدة هو بالفعل أحمر لا يمكن أكثر أحمر البحر الأحمر.
الصناعة ليس فقط الآلاف من الجمعيات الخيرية، والفئات المهنية التي هي أيضا أكثر من مجرد مصادفة. في لندن وحدها، وهناك أكثر من 600 الجمعيات الخيرية السرطان، أكثر من 200 وكالات الإغاثة بلا مأوى.
في الوقت نفسه، أن هذه الجهات بدأت تشعر التعب الذهني، وانخفض عدد التبرعات للجمعيات الخيرية في المملكة المتحدة بنسبة تزيد على 25.
الناس تعبوا من الشعور بالذنب وجه طلب لجمع الأموال لكابل Zaoren التبرع الشعور الضغط، وأنا لا أعرف الشعور من الارتباك في اختيار أي من العديد من الجمعيات الخيرية.
و"كوميك ريليف" لإنشاء نموذج جديد للأعمال الخيرية.
انها أطلقت "الأنف الأحمر اليوم" - على البلاد المجتمع أسلوب الكوميديا جمع الأموال اليوم، وكذلك النجوم (وجميع الخدمات مجانا) أنف طويل شيو هونغ يلة الكوميديا، جلبت الثورة للقطاع الخيري.
البعض الرائدة منظمة خيرية بريطانية لحوالي 87 من عائداتها لأغراض خيرية، و "كوميك ريليف" لضمان 100 من التبرعات تذهب مباشرة للجمعيات الخيرية.
بفضل اعدام وتخفيض عدد من الجوانب التشغيلية، فقط رسوم الرعاية والدخل من الاستثمار تكون قادرة على دفع ل "كوميك ريليف" هذا أقل بكثير من التكاليف الإدارية للمنظمات الأخرى.
في تكاليف التسويق حتى الصفر في المملكة المتحدة، وهذا هو لأن "الأنف الأحمر اليوم" الحدث الذي عقد في البلاد كان له كلمة خالية من تأثير الدعاية الفم.
وفي الوقت نفسه، يعقد بسبب "يوم الأنف الأحمر" مرة واحدة فقط كل سنتين، والجهات المانحة لا تظهر مشاكل التعب العقلية.
اليوم، أصبحت "ريد يوم الأنف" تقريبا عطلة وطنية في المملكة المتحدة، وصلت "كوميدي الإغاثة" الوعي بالعلامة التجارية على مستوى ينذر بالخطر من 96. فقط 2017 الأنف الأحمر اليوم، أثار مرة واحدة 73 مليون جنيه.
تحرير من الشركاء ماتريكس
