مراسل | الطابق تشى تشين
تحرير | شو يوي
"لايت من المنتجات المحلية! اللون جميلة جدا ذلك! كان لا يقهر الأبيض! بصراحة، وشرائه! ......" نخب باستخدام لوحة مفاتيح الهاتف المحمول على التوالي والفوز علامة تعجب قليلة، قدم له قليلا على صفحة كتاب الحمراء. إنها وجهة نظر ذراع مع لون أحمر الشفاه اختبار FIG هذا النص، والشفتين طلاء رقيقة ولون اختبار التين اختبار لون طلاء الشفاه سميكة FIG. اختبار لون أحمر الشفاه الجمال العلامات التجارية من مذكرات مثالية المحلية، قبل نصف ساعة، وقالت انها كانت مجرد استلام التفريغ.
هذا هو تماما مثل المهنية المدونين الجمال موكب العمل. على وجه الخصوص، ثم قرأ على، وسوف تجد نخب من مجرد تهب "ضرطة قوس قزح": "ألوان مثل MAC الفلفل الحار، ماتي يشعر أقل قليلا نقطة، ولكن رسمت اكثر كريم رطوبة ولمسة من نكهة ... .... "- أنها تعطي" تقييم ضوء المحلي "المحتوى التقني للغاية، المتناقضة مع التفاصيل، ما يبرره.
ولكن في الواقع، تماما مثل نخب ماكياج طالبة. في كلماتها، ولها الكتاب الأحمر قليلا، الأهتزاز، والمدونات الصغيرة المشجعين في جميع قد لا تضيف ما يصل الى 500. ولكن هذا لا يمنعها كل أسبوع أو أسبوعين لديك لشراء اثني عشر مستحضرات التجميل الجديدة، وتسجيل هذه التجربة.
"على أية حال، ماكياج بضع سنوات." لمعرضه الشعور المهنية، نخب يبدو قليلا فخور. وأضافت أن بأنفسهم المكياج يبدأ من المدرسة الثانوية، على الرغم من أنه لم يكن سوى "نماذج ضئيلة" من الماسكارا والشفاه وطلاء الزجاج تقريبا أي لون.
مثل نخب "ماكياج العمر" ليست صغيرة بعد 95، 00 بعد سوق مستحضرات التجميل الصينية آخذة في التحول إلى المستهلكين الرئيسيين. مقارنة مع جيل آبائهم كانت صغيرة، أكثر تركيزا، وأكثر استعدادا، ومعرفة أفضل ماكياج، والمزيد من القوة الشرائية.
"لدينا هذه القناة، لمرة واحدة شراء اثنين من أحمر الشفاه المستهلكين تصبح أكثر وأكثر، وهذا هو جيل من المستهلكين من تغيرات كبيرة، ويجرؤ على محاولة، ولكن أيضا على استعداد لالتجربة والخطأ"، العلامة التجارية الجمال الكهربائية مالي داي جيا بيان، مدير الأعمال الخضراء في مقابلة مع واجهة الموضة على سبيل المثال.
تأسست في عام 2006 في مالي داي جيا أيضا على مختلف المنصات الاجتماعية التي غالبا ما يشار إليها باسم "ACC النور"، الذي أصبح في عام 2016 أول سيفورا فتح العدادات في سلسلة متاجر الجمال الدولي مجموعة من العلامات التجارية الصينية. بعد 90، النساء بعد 95 حاليا جماعات المستهلكين الرئيسية.
هناك هذه الفئة من الناس لا يمكن أن نقلل آفاق التنمية المستهلك من سوق مستحضرات التجميل في الصين. وتظهر بيانات التسويق الاستشارات يورومونيتور الدولية أن 2014-2018، الصيني حجم سوق مستحضرات التجميل تصل إلى 42.8 مليار يوان من 24300000000 يوان، في حين أن فترة خمس سنوات، فإن معدل النمو السنوي لهذا السوق هو تحقيق الضعف بحلول 9.7 21.7 عندما تتغير إلى 2018 عندما 2015.
ومع ذلك، هؤلاء المستهلكين نفس صداع - الصينية مستحضرات التجميل تسويق الوضع التنافسي يزداد تعقيدا.
ويلاحظ الكتاب الأحمر الصغير من الخبز المحمص يمكن أن تفسر بعض الأسئلة. سجلت اليوم هو الكمال مذكرات العلامات التجارية المحلية مثل قبل وكان أيام التقييم MAC، NYX هذه العلامات التجارية الدولية. وبطبيعة الحال، ديور، YSL هذه كبيرة انها لا تشتري أقل.
وقليل من الناس مثلها. لرؤية الشباب في الشبكة الاجتماعية صدر استعراض الجمال، وتبحث من خلالهم أو حقيبة ماكياج، ونحن نعلم أنهم لن يكون نوع معين من العلامة التجارية أو العلامة التجارية ولاء، بل اتخاذ قرارات الشراء، تحديد المواقع وبلد المنشأ، والعلامات التجارية مستوى الأسعار لا يحد.
كوريا الجنوبية الجمال العلامة التجارية 3CE الصينية ما لان، المدير العام في واجهة يقبل مقابلة الأزياء، ذكر أن هذا الجيل من المستهلكين الصينيين يعتبر "الحرب المختلطة"، لأنهم ما العلامة التجارية حقيبة.
"المستهلكون اليوم لم يعد على الاطلاق عقدة الخواجة، والخرافات كبيرة الدولي"، وقال بيان يضيف الخضراء "، وأنها أكثر وأكثر مهنية، وحتى مع المزيد والمزيد من عناصر الحزب، وأنها سوف تذهب للبحث عن ما هي المنتجات هي جيدة الاستخدام، يستحق الشراء ".
وبعبارة أخرى، هي الآن سوق المنافسة في العلامة التجارية مستحضرات التجميل في الصين قادرة على أن تكون "على قدم المساواة" لوضعه على المسرح نفسه.
هذا هو الكثير من العلامة التجارية الصينية منذ فترة طويلة ينتظر لحظة.
"لا يمكن أن يبيع تفقد، لا يمكن أن ينخدع شراء"
LANSER ماكياج العلامة التجارية هو واحد منهم. وقال LANSER مدير التسويق واجهة السيف صيحات الموضة، في رأيه، وبعد سنوات من التنمية، وماكياج العلامة التجارية المحلية والدولية الحالية لديها الفرق ليس كثيرا في نوعية المنتجات واستخدام المعنى، الذي يشكل أساس الصيني المستهلك المحلي ماكياج القبول .
لانسر هي الشركة الأم مدينة شانتو مستحضرات التجميل المحدودة IMC. هذا هو مجموعة من مستحضرات التجميل البحوث والتطوير والإنتاج وخدمة واحدة من الشركات المصنعة المهنية مستحضرات التجميل، بالإضافة إلى التطور الحالي لانسر، URBIS العلامة التجارية الخاصة بها، ولكن أيضا لماركات الجمال المحلية والدولية لتقديم خدمات OEM.
وقد مسبك مجال هام من مستحضرات التجميل المصنوعة في الصين. ووفقا لبيانات من إدارة الغذاء والدواء الدولة، اعتبارا من نهاية ديسمبر 2018، الصين مجموعه 4699 شهادة مصنعي مستحضرات التجميل.
في السنوات الأخيرة، كما تتمتع العلامات التجارية العالمية مستلزمات الإنتاج صارمة توسيع والمسابك الصينية لديها تعاون طويل الأجل، إلى جانب بعض مسبك مفتوحة في الصين من المنافسة الأجنبية، بشكل غير مباشر الرائدة في التكنولوجيا على مستوى الصناعة تحسين المعايير، حققت صناعة المسابك الصينية مستحضرات التجميل أي تقدم الصغيرة. بعض المسابك لخلق الخاصة بها المكياج العلامة التجارية، أو تتحول إلى العلامات التجارية المحلية الأخرى لتقديم خدمات المسبك، يمكن أن تأتي مع أفضل المنتجات.
وهذا ما يفسر لماذا "هم نخب" إلى حد ما، لن تتردد في الثناء تركيبتها على المنتجات المحلية. بالإضافة إلى خصائص نوعية مماثلة، والمنتجات المحلية تشكل جاذبية كبيرة، وهناك العديد.
". العلامة التجارية والصين الخاصة، ونحن نعرف بالتأكيد أفضل من جمال للشعب الصيني، يمكن جعل المنتج أكثر انسجاما مع الجمالية الصيني" وقال لان المجموعة، المدير العام لكنيسة المجموعة الطبيعية التسويق تشنغ بى هنغ اجهة أنيقة.
ماكياج اللون الناتج المحلي، والملمس، والمستهلكين الصينيين البشرة وملامح الوجه درجة مطابقة عالية، وتشمل العديد من العلامات التجارية الصينية الجمال الطبيعي الكنيسة في ذلك الوقت، بما في ذلك أبرز المنافسة التجارية الدولية والأمل.
تشنغ بى هنغ تنويه خاص، سوق الصينية الضخمة، ومستوى عال من شرائح المستهلكين، والتي يمكن أن نفهم بشكل كامل في السوق، وبالتالي إنتاج المزيد من المنتجات المستهدفة من العلامات التجارية الصينية، سيكون من الأسهل للحصول على قبول المستهلك والمحبة.
أطلقت الكنيسة الطبيعية في "وضع علامة ضباب هيون لون أحمر الشفاه القلم" على سبيل المثال، وقد غطت هذه السلسلة أحمر الشفاه القلم "المرجان"، "البرتقالي"، "الحمراء"، "الوردية" 12 نوعا من خطوط رقم اللون، وأنها وقد تم إدخال بأنها "ودية الصفراء" - لكنه لا يبدو أحمر طخت الفم صفراء اللون رقم. نظرة على النقيض، هناك عدد من العلامات التجارية العالمية وفتح أكثر الحمراء الرقم "الأصفر غير ودي" الوضع عرضة والتي ستتبع المستهلك الصيني ذوي البشرة البيضاء تأثيرات بصرية تشكل "الصراع".
للشباب والسعي لتحقيق حداثة، ولكن أيضا لأن الكثير من المنتجات المحلية الجديدة بسرعة كافية مسحوق الدخان.
في ظل الظروف العادية، الصينية التجميل دورة تطوير المنتجات العلامة التجارية من 12 شهرا إلى 18 شهرا. هذا يضمن أن العلامة التجارية لديها الوقت الكافي لإجراء البحوث الأولية السوق، والبحث والتطوير صياغة واختبار عينة، وتعديل المنتج والاستثمار والإنتاج الصناعي، وكذلك المنتجات الثانوية التنمية البصرية، والتعبئة والتغليف الإنتاج العفن وغيرها من الأعمال. اليوم، العلامة التجارية الصينية من خلال توسيع المشترك فريق R & D، مثل زيادة عدد نفس الفترة من الوقت لتطوير منتجات وسائل زيادة معدل جديدة على.
على سبيل المثال، 124 من المنتجات جيدة مالي داي لسيفورا مرة واحدة مخصصة خط الانتاج الراقية-COLOR STUDIO ضغط الوقت اللازم لتطوير وستة أشهر. في ذلك الوقت، دعت تقارير "الأعمال ويكلي" القضية "هو لم ينظر إلى هذه الصناعة." وقال بيان تشينغ أن التيار مالي داي جيا أيضا تسريع سرعة جديدة.
"ربما لا يزال ليس بالسرعة الكافية. ونحن الآن في الأساس كل شهر هناك جديد، ولكن بالنسبة للمستهلكين" قالت.
مقارنة سريعة بما فيه الكفاية، وليس هناك الخصائص المحلية للولايات المتحدة، أكثر مست قلوب المستهلكين من المنتجات المحلية تشكل بسعر مغري: الأساس السائل أكثر من 100 قطعة من سبعة أو عشرة ظلال العيون، وأحمر الشفاه العشرات من القطع فعلت أيضا شراء اثنين من الحصول على واحد الأنشطة الحرة في الأنهار والبحيرات ...... والعديد من الأساطير حول تسعير المنازل ماكياج: "ظلال العيون 20 من البطاطا المهروسة، لا يمكن شراء العيب، وليس شراء ينخدع"، "9 لون ظلال العيون مجموعة 79، تقريب ما يعادل التخلي عن "،" لا 80، وهناك تأثير كبير، الأحياء الفقيرة الفتاة المطلوبة "......
هذه هي المنتجات المحلية الماكياج للحصول على عملاء جدد أكثر سلاحا قويا، بسبب انخفاض الأسعار يقلل كثيرا من تكاليف التجربة والخطأ للمستهلكين. وعندما يكون الشخص من أكثر تكلفة منخفضة وعالية الجودة معا، "تكلفة" أصبحت المنازل ماكياج ميزة جديرة بالثناء.
واضاف "اننا سوف تجد بعض النجاح في ملخص خصائص ماركة مستحضرات التجميل المحلية، أطلقت منتجات فعالة من حيث التكلفة وجزء من هذه العلامة التجارية في اختيار المنافسة التجارية الدولية." كبير محللي الأخبار واجهة ستيفاني ياو يورومونيتور الدولية قال.
"شقة ل" هالة والحرج
ومع ذلك، في صناعة مستحضرات التجميل، والتكلفة الرئيسية خدم المنازل الذين له اسم آخر - "للشقة"، وهذا هو "نماذج بديلة رخيصة" المنتجات ذات الأسماء الكبيرة الدولية، فهم أفضل من بيان آخر، على غرار صناعة مستحضرات التجميل XX اختيار "بعناية "،" XX الأفضل ".
كان جمال مدون لي جيا تشى يعيش في فم كبير مسح أحمر الشفاه شبه الدولي، ورسموا نصف فم الآخر العلامة التجارية المحلية من أحمر الشفاه لتفسير شخصي للكلمة: نوعين مختلفة من أحمر الشفاه اللون، الملمس، على الأقل من بالعين المجردة، ليس هناك فرق، يمكن أن تحل تماما محل بعضها البعض، ولكن لأنه هو الكثير من المنتجات المحلية وأرخص.
هذا هو بالتأكيد العلامة التجارية الصينية من جودة المنتج، ولكن يعكس أيضا العلامة التجارية العلامة التجارية العلامة التجارية قوة دولية الصينية عموما أضعف من الواقع.
"وهناك الكثير من العلامات التجارية المحلية تستخدم في المواد مواد التعبئة و التغليف المستوردة، وليس منخفضة التكلفة بالضرورة، وارتفاع تحديد المواقع العلامة التجارية الدولية هو الأكثر أهمية بسبب نعمة من قيمة العلامة التجارية"، وقال السيف عالية "، بينما العلامات التجارية الصينية في قيمة العلامة التجارية لا يزال هناك مجال للتحسين ".
في الواقع، واشتعلت عدد من العلامات التجارية المحلية في مأزق. من جهة، لأن العلامة التجارية ضعيفة، والعلامات التجارية المحلية من الصعب الحصول على العلامة التجارية عالية قسط، والتي يمكن أن تبقى فقط في تسعير المنخفضة نهاية، والجانب الآخر، والعلامة التجارية هي أيضا منتجات فعالة من حيث التكلفة لتوسيع حصتها في السوق في أقرب وقت ممكن، وأخذ زمام المبادرة للحفاظ على السعر المنخفض، الأمر الذي يجعل أي علامة تجارية يمكن للمستهلكين تجنب يجري في المربع في المواقع المنخفضة نهاية، وهذا بدوره يحد من قوة العلامة التجارية.
حول نمو مستحضرات التجميل العالمية العملاقة من الكتاب بأنه "حرب الجميلة" ذكر أن الأسعار مرتفعة هو جزء مهم من العلامات التجارية. لأن المستهلكين في البداية سوف تعمل كما دفع ثمن المنتج، ثم أنها سوف تدفع سوى انخفاض الأسعار لشراء أي اختلاف في المنتج، وعندما هم على استعداد لدفع أسعار عالية، انهم يريدون شراء هو الفرق، بالإضافة إلى المزايا الوظيفية تتجاوز سبب واحد، وهو العلامة التجارية.
في الوقت الحاضر، فإن الجزء الأكبر من سوق مستحضرات التجميل في الصين مشغولة بالكامل تقريبا الماركات العالمية.
قدمت بيانات من قبل يورومونيتور الدولية، خلال السنوات الخمس الماضية ليحتل رقم واحد سوق مستحضرات التجميل الصينية الرخيصة العلامة التجارية الجمال الأمريكي مايبيلين، كانت 2018 حصتها في السوق 11.3. في العلامة التجارية قبل حصة السوق 2018 مستحضرات التجميل الصينية من 20، وفقط موقف الأزرق بطاقة ومالي داي جيا، شعاع هان ولانسر أربعة العلامات التجارية الصينية، والموقف بطاقة زرقاء ومالي داي جيا دخل أعلى عشر على التوالي، بنسبة 4.6 و 2.7 من البيانات المرتبة و، شعاع هان الرابع والتاسع والنقاط لانسر 17 و 14 من العمود.
ومن الجدير بالذكر أن مثل كريستيان ديور، وإيف سان لوران (YSL) مثل هذه العلامات التجارية الراقية الدولية في السنوات الأخيرة، والتي تبين أيضا النمو السريع، مثل حصتها في السوق YSL وقام من بين 0،2-4،3 بين عامي 2014 و 2018. والمنظور المقابل، كانت أعلى في المرتبة العلامة التجارية السوق الصينية موقف البطاقة الزرقاء من السوق في اتجاه نزولي، بينما في عام 2015 حصتها في السوق بلغت ذروتها في 5.6.
"لتشعر الجمال، سمات علامة تجارية قوية خاصة في مجال بناء العلامة التجارية، وكان علي أن أعترف الماركات العالمية من العلامات التجارية المحلية أكثر نضجا. وهذا يؤدي المستهلكين يشعرون بمزيد من يميل إلى العلامات التجارية العالمية." منصة الأعمال الإلكترونية المنتج فقط الجمال وقال مسؤول فئة اجهة أنيقة، "بالإضافة إلى ذلك، سواء الآن أو في البحر أموي سلعة جديدة نسبيا، إلى جانب ظهور العديد من منصة التسوق في الخارج، والمستهلكين شراء السلع، والتسليم أسهل وهلم جرا، ولكن أيضا بين الزيادة غير مرئية العلامة التجارية الدولية من أجل الجميع، حتى أن نفهم البلاد لا يمكن شراء العلامة التجارية ".
تواجه العلامات التجارية الصينية أيضا ضغط من بالوعة قناة العلامة التجارية الدولية يجلب. حيث أن معظم من المنافسة في نهاية منخفضة الماركات شريحة السعر، والعلامة التجارية الصينية في المدن المنخفضة للالطبقة لانتزاع السوق لديها ميزة طبيعية. ولكن كما موجة "ترقية المستهلك" هرعت أيضا إلى بلدة صغيرة، صغيرة بلدة الشباب، في حين الماركات العالمية وأيضا أطلقت أكثر استهدافا، ومنتجات فعالة من حيث التكلفة - ناهيك عن الكثير من العلامات التجارية العالمية، مثل مستحضرات التجميل الكورية العلامة التجارية مثل innisfree هذا على تستهدف السوق الشامل - العلامات التجارية الصينية والمنافسة التجارية الدولية سوف تصبح أكثر كثافة ومباشر.
أين هو الربيع؟
لحسن الحظ، وظهور وصعود الشبكات الاجتماعية، والتعاون عبر الحدود مع، مع صافي البضائع أحمر والأدوات التسويقية الأخرى، إلى إمكانية مستحضرات التجميل العلامة التجارية الصينية إلى اللحاق بسرعة مع كبرى الشركات العالمية.
فرضية آخر مهم هو أن المستهلكين الصينيين "المحلية" أكثر ثقة من أي وقت مضى.
لا ينعكس هذا فقط في عدد متزايد من المستهلكين يجرؤ على وجه طخت ماكياج المنتجات المحلية، ولكن أيضا من الشوارع هم من الشباب إلى ارتداء لي نينغ، وكان من المألوف أن سعيد شرب الشاي لنرى. لم يتم ذلك بين عشية وضحاها. ذهن المستهلك والأفكار والمؤسسات المحلية من خلال عملية طويلة من التغيير معا.
العلامات التجارية ماكياج المحلية هي أكثر استعدادا لأسمائهم والتعبئة والتغليف من "تظاهر"، كما السلع الكورية أو البضائع في أوروبا وأمريكا، على الأقل، إلى مسجل الشركات في هونغ كونغ - عصر انعدام المستهلك الثقة في العلامات التجارية المحلية، ومثل هذه الأمثلة كثيرة نعم.
والآن يتجهون إلى العلامات التجارية لتعزيز علاماتها التجارية في الصين، "ولدت للمستهلكين الصينيين." على سبيل المثال، كان يعتبر العديد من المراقبين أن العلامة التجارية لكوريا هان شو، والآن إدخال سيتم ضوحا خاصة نفسه "تأسست في شنغهاي الصين."
أيضا جزء من العلامة التجارية بدأ في الاستفادة من تعزيز "الجينات الصينية" للحصول على التمايز السوق.
جمال بطاقة العلامة التجارية تينغ التعاون المشترك مؤخرا من خلال الفرشاة في موجة من حسن النية والقصر الصيفي. من تصميم التعبئة والتغليف إلى اسم المنتج إلى اللون والملمس من المنتج نفسه، وسوف تستجيب لعنصر الرياح القصر الصيفي الصينية لتوسيعها.
ووفقا لبيانات المبيعات التي تقدمها الوشق، بطاقة تينغ والقصر الصيفي لإطلاق "قصر الإمبراطورة اللون" أحمر الشفاه بعد 24 ساعة على الخط، باعت أكثر من 4000. في اليوم نفسه، القصر الصيفي، "قصر أحمر الشفاه،" كان السبب في الموضوع أيضا أكثر من 90،000 مناقشة الصغرى بلوق. حاليا، والمبيعات الشهرية أحمر الشفاه من حوالي 30،000.
"فريق التخطيط لدينا بعد 90 نفسها، بعد 95، في رأينا، الصين لديها الآن الرياح يمكن ان تتحرك مشاعر وطنية جدا التي نسميها الناس." مدير تسويق العلامة التجارية بطاقة تينغ تشن Jiexuan أقول اجهة الموضة.
وقالت بطاقة قررت تينغ لنقل نقطة في الوقت المناسب لتشكيل صورة العلامة التجارية من النمط الصيني، في الواقع، في وقت مبكر من هذا التعاون المشترك، من 2017 بدأ التخطيط. مايو عام 2018، بطاقة تينغ من التعبئة والتغليف لمنتجات إطلاق باستخدام العناصر الصينية سلسلة بلان استرلينيا. في الوقت الحاضر، أصبح سلسلة بطاقة الكلاسيكية سيستمر المنتجات تينغ، والتعاون المشترك مع القصر الصيفي أيضا إلى تعزيز.
ونظرا ستيفاني ياو، وهناك أيضا العلامة التجارية المحلية من خلال تشجيع المنتجات تحتوي على مكونات خاصة، مثل المكونات العشبية، والمكونات الطبيعية، وما إلى ذلك، أن نتذكر القبول والنجاح قصص المستهلك.
"أنا شخصيا أشعر أن العديد من العلامات التجارية المحلية قد بدأت بالفعل الاستثمار في بناء العلامة التجارية، ويستغرق سوى وقت، مثل العديد من الشركات الأجنبية الكبيرة هي مائة سنة والحرفيين لها روح، وهناك تراث تاريخي جيد" وقال السيف عالية، "والمنافسة سوف تعود في نهاية المطاف إلى المنتج، هناك إعادة جعل المستهلكين شراء المنتج يمكن أن تصبح العلامة التجارية."
تريد أن تقرأ أكثر اختلافا أخبار الموضة، يمكنك محاولة التركيز على عدد جمهور قناة الصغرى "السيدة يرتدي صناعة تي شيرت (ID: teedevil2018)":
