لعام 2018، BMW هي المعنية، هو هجومها المنتج غير مسبوق إطلاقها في السوق الصيني، عاما حاسما، فمن الجدير بالذكر أن معرض السيارات بكين، سوف BMW جلب 14 نماذج صنع أول ظهور لها، والتي تبين تاريخ معظم تشكيلة قوية من العارضين، بما في ذلك BMW iX3 مفهوم السيارة الجديدة، التي قطعناها على أنفسنا جيل جديد كليا BMW X3، النسخة الجديدة BMW M2 الرعد لاول مرة.
بالنسبة للعالم الخارجي، واحدة من أكثر أهمية من أول مرة المحلية الجديدة BMW X3، وعدد من المستهلكين الصينيين جعل المفاجأة هي أن هذا متوسطة الحجم المنتج SAV الفاخرة لم يذهب التيار "تطول" روتينية، لا يزال وفقا لنسخة من الخارج حجم "رمز الأصلي" استيراد المحلي لماذا BMW X3 ذلك الاستبداد رفض لفترة أطول؟ في المنافسة وحشية حتى سوق السيارات الفاخرة، وX3 الجديد جرأة تأتي من؟
كما مبيعات السيارات المحلية من BMW المسؤولة عن "الوجه الجديد"، وقد تولى منصبه للتو في وقت سابق من هذا العام، BMW بريليانس للسيارات المحدودة كو، نائب الرئيس الأول للتسويق مع سيارة وراء حصة عناوين APP "الحقيقة".
المنتج المناسب للمستهلك
في يظهر قاو شيانغ، حدد الجيل الجديد BMW X3 ستاندرد رمح أحجام لدخول السوق الصينية، BMW ليس ما يمليه الهوى، ولكن تختار بعناية BMW بعد تحليل دقيق للاحتياجات الحقيقية للمستهلكين الصينيين، ويعتقد أن يجعل.
"لدينا X3 هو الفاخرة متوسطة الحجم SUV قطاع رائد. وقد ثبت نماذج X3 المفهوم المحدد والمواصفات للحصول نجاحا كبيرا منذ ولادته، X3 وقد حصل أكثر من 150 مليون مستخدم الثقة، وبالتالي BMW قادرة فهم متعمق لاحتياجات العملاء. "BMW X3 أمجاد الماضي تخلى عن المحلية BMW BMW X3 هو الكامل من التوقعات.
كما شريحة من رواد السوق المحيط الأزرق، وهذا ميزة المحرك الأول والتراث التاريخي يجعل BMW لديه ميزة فريدة من نوعها على المنافسين الآخرين الحكم لمشكلة السوق.
مع سوق السيارات الصينية "التكرار السريع"، BMW ندرك تماما احتياجات المستهلكين المتغيرة بهدوء. واضاف "اننا نرى احتياجات المستهلكين الصينيين المتطورة تصبح أكثر عقلانية، وأكثر مع المعايير الدولية. الناس يتوقعون التميز أكثر شمولا. معلومات عن السيارة"، ويعد من أفضل "الوقت قد مر،" المدى "لم يعد مدخلا الطريقة الوحيدة للنجاح ".
وفقا لتقدير BMW X3 في قطاعات السوق التي توفر "حقيقية" BMW من BMW توفر بسيطة Shenglayingzhuai أكثر جاذبية.
"نحن الأكثر تشعر بالقلق إزاء ليست مجرد أرقام المبيعات، نحن بأشد القلق ليس المنتج المناسب المتاحة للمستهلكين، بحيث يمكن أن يكون تجربة جيدة." وهكذا BMW وجرأة سببا للتخلي عن الروتين ثقيلة أخرى أطول، على أساس جديد X3 لديها منصة لبناء القدرة التنافسية لجميع جوانب تطور إلى المستوى التالي.
واستنادا إلى خطة محلية واضحة، وX3 BMW جديدة في عملية التنمية تعلق أهمية كبيرة على السوق الصينية، والداخلية والعملاء الخارجيين لتصميم تعتبر تماما التفضيلات الجمالية الصينية، وتطبيق التكنولوجيا الجديدة دون تحفظ، وإن لم يكن خصيصا للسوق الصيني لفترة أطول، ولكن رمح من زيادة متواضعة على الجيل السابق 54 ملم، والمقاعد الخلفية مصممة أيضا للسوق الصينية، وسماكة وسادة من 12-15mm، كما يدعم ثلاث منطقة تكييف الهواء الأوتوماتيكي آخرين الترشيح PM2.5، فيرناسكا المقاعد الجلدية ذات تهوية نشطة وظيفة، وعلى نطاق واسع إدخال هذا المستوى لا تملك المعدات الفاخرة.
السكان المستهدفين لا يقل عن 10 سنوات أصغر مما كانت عليه في أوروبا
في يفترض فقط مكتب العمل شهرين، سوف BMW اول مرة سيارتين الثقيلة المتعاقبة، 530Le وBMW X3 الجديدة، الأمر الذي يجعل وقادة التسويق BMW السعادة الضغط.
ما إذا كان هو الإثارة التي 530Le سعر السوق جذابة، أو لاول مرة مذهلة من صنع الصين X3 BMW، واسمحوا قاو شيانغ لديه الثقة وفيرة جدا والسعي المعركة الرئيسية في 2018 "جئت إلى BMW شهرين فقط، يتم سرد 530Le أولا سيارة، وسعر تنافسي جدا حقا جعلني أشعر بالسعادة جدا، ردود فعل السوق جيد جدا، هو في الواقع جيدة جدا منتجات الطاقة الجديدة ".
نفس الضغط أمر بديهي. لأنه عقد من أيدي الكثير من بطاقات جيدة، يجب أن نحارب انتصارا القلبية كبير. على وشك أن يفجر أكبر موجة من أي وقت مضى من المنتجات في السوق الصينية، BMW، أربعة مديرين في العالم لاول مرة الجماعية بكين معرض السيارات، لوعد من السوق الصينية ليراها الجميع.
مارس 2016، ارتفعت المبيعات العالمية لمجموعة بي ام دبليو 3.5، وأكثر من 240،000، وهو رقم قياسي، والسوق الصيني في مبيعات الربع الأول من أكثر من 120،000، بزيادة قدرها 10.5. لذلك، وكيفية التوجه نحو القيام بذلك من السوق الصينية الدراما، BMW الصين اصغر رقم واحد - ماكلويد (جوشن جولر) بقيادة الولايات المتحدة، بما في ذلك قاو شيانغ بعد البعثة 70 يوما، والتسويق هو بطبيعة الحال المهام الثقيلة.
وبالإضافة إلى ذلك، نظام مبيعات BMW أكثر تعقيدا بكثير من الحاجة MINI، قاو شيانغ بسرعة "البدء"، والدراية لإتقان القتالية تشكيل الكبيرة. "بمجرد أن كان مسؤولا عن الأعمال MINI، مضيفا فريق BMW الآن، يتم زيادة تعقيد العمل إلى حد كبير. وفريق كبير جدا، مقارنة مع مصفاة الأصلية في MINI، BMW صارمة إدارة قائمة بذاتها أو الاتصالات، وبالنسبة لي وهو تحد جديد ".
"الحصول على الأصغر سنا، من الفوز في المستقبل." أي المبيعات التنفيذيين واحد في السوق الصينية، وسوف تحتاج للرد على موضوع مشترك. وهذا هو، كيف باع السيارة للشباب؟ لقاو شيانغ، والميزة الكبرى هي أنه قبل يمكن وصف الشباب والعلامة التجارية MINI مألوفة، ولكن أيضا قد حول الضجة الأصغر سنا.
ونظرا قاو شيانغ، الفئة المستهدفة من BMW X3 هي تبلغ من العمر 35 عاما "المهنيين الشباب، ولكن تتحمل أيضا المسؤولية الاجتماعية للجيل الشباب". وأشار إلى أن أصحاب BMW X3 مما كانت عليه في أوروبا عموما أصحاب الشباب حول السنوات العشر من العمر. "وبعد أن وجد بحث طويل ظاهرة مثيرة للاهتمام، وهذا هو X3 في أوروبا هم السكان العميل في الغالب من العمر 50 عاما أنحاء العالم؛ بينما في الصين، صاحب التركيز في منتصف 30S أن السكان هدفنا في الصين مما كان عليه في أوروبا لا يقل عن الشباب البالغ من العمر 10 ".
عندما يتعلق الأمر بموضوع الشباب، وأوضح قاو شيانغ له مفصل شيوعا فهم لمجموعات الشباب الصينية. وفقا لمقدمته، وفقا للبحث BMW، الجيل الجديد من المستهلكين السيارات في الصين لديها ثلاث خصائص: أول سمة رئيسية هي بشكل أكثر انفتاحا، وعلى استعداد لقبول أشياء جديدة. الميزة الثانية هي أنها الرقمية "السكان الأصليين". الميزة الرئيسية الثالثة هي "المنتج يي هاو، والخدمات هي، بديهية ومريحة بدرجة عالية."
الصين سوق سرعة صدمة
ك "شمال الانجراف الأجانب"، وجاء قاو شيانغ البريطانية الى الصين لمدة أربع سنوات مرة، والتفكير السريع، البهجة ودية الانكليزي نتحدث عن الصين، مثل فتح "الثرثرة" إلى الأبد.
على الرغم من أنها كانت قادرة على القول بمهارة "الهدف"، "أكله"، "بوس" الصينية حتى جذاب، لكنه لا يزال خجولة في إظهار لا تزال بحاجة إلى العمل الجاد لتعلم اللغة الصينية.
بالإضافة إلى الثقافة الصينية هاجس لا نهاية لها اسعة وعميقة معه، لتنفيذ حقا "في الصين، بالنسبة للصينيين،" مهمة هي ضرورة للشعب البريطاني لقراءة الصينية.
"أنا شخصيا أعتقد أن اللغة هي حاملة هاما من الثقافة الوطنية، لتعلم اللغة بشكل جيد، وضروري جدا. أنا البريطاني، بينما كان يعمل في ألمانيا بدأت في تعلم اللغة الألمانية، ولكن بالمقارنة مع الألمانية والصينية من الصعب جدا حقا أن تفعل شيئا أكثر من وظيفة ".
وعلى الرغم راض عن سير الصينية تعلمهم، ولكن المجتمع، وتيار لانهائي من الأشياء الجديدة هذه التغيرات السريعة لها السماح الغريب منتهى السعادة.
"جئت الى الصين أربع سنوات من أكثر صدمة هي سرعة التغير في السوق الصينية يمكن وصفها في تغير مستمر، أشياء جديدة بعد آخر. وفي أربع سنوات قصيرة، المجتمع الصيني يعاني من الخدمات المشتركة، فضلا عن وظيفة الدفع الإلكترونية كبيرة . على سبيل المثال، وأنا الآن العودة إلى المملكة المتحدة، وسوف لن يساعد تريد أن تدفع من الهاتف الخليوي، وأنهم لا يفهمون ما أقوله. كأجنبي، والصين لا بد أن تتكيف مع سرعة التغير في الصين، وهذا قد يكون لي في الصين الأكبر في السنوات الأخيرة، والشعور الأكثر بديهية. "انه يرثي.
بالإضافة إلى مشاركة دراجة هوائية، والدفع عبر الهاتف خارج دائرة مئات السيارات مصلح الصين من القوى الجديدة أشياء جديدة بطبيعة الحال، إذن، الذين اعتادوا على ركوب الدراجة تقاسم، ودفع عن طريق الهاتف كيف تبدو الأجانب في هذه مصلح حية مشهد ذلك؟
"العرض يمكن القول لم يسبق له مثيل، أصبحت العديد من المديرين لمجموعة الصين، على الوضع وأداء صناعة السيارات فى الصين قد ترك انطباعا عميقا. ونحن جميعا الوقوف إلى كل علامة تجارية قد زار الكثير من العلامات التجارية الجديدة ظهر العكس تماما لتوقعات الجميع، وخصوصا في تطوير مجال الطاقة الجديدة يمكن وصفها بأنها ساحقة. "قاو شيانغ بصراحة جعلها مؤثرة مدى" قليلا من مفاجأة ".
على الرغم من أن السيارات الكهربائية ويبدو أن الأنهار والبحيرات يدخنون، الطبول ترعد، لكنه يسدد لسنوات عديدة، وتنفيذ حازم من أول BMW الاستراتيجية، ومزايا واضحة، إلا في السنوات الخمس المقبلة، ما يصل الى 25 نماذج جاهزة للسيارات الطاقة الجديدة (بما في ذلك 13 نماذج من السيارات الكهربائية النقية)، الأمر الذي يجعل من الطبيعي أن الاستعداد القتالي للعيون BMW كاملة من انتظاري.
"في هذه السوق، وهذا هو بالضبط BMW قد فعلت بشكل جيد للغاية على استعداد، بما في ذلك iX3 ذكر في وقت سابق، BMW من قبل عقد من الزمن بدأ ابحاثا لإعداد عميقة جدا، معرفة عميقة يمكن وصفها بأنها مجموعة BMW ملتزمة بتطوير منتجات الطاقة الجديدة أكثر تسلسل، وتشارك مفاهيم جديدة ونماذج ترقيات في مكثفة. وبحلول عام 2025، فإن مجموعة BMW إطلاق 25 مركبة جديدة للطاقة، منها 13 نماذج لتعمل بالكهرباء. أننا سوف تخصص إنتاج أكثر المحلي في الصين سيارات الطاقة الجديدة. "
