هذه المادة التي تنتجها الوكالة المالية AI الأصلية، دون إذن، أي قناة، منصة، من فضلك لا طبع. الحقوق محفوظة.

ون | وكالة المالية AI تقيؤ شو

إد | يلة يانغ

فقدان تسعة أشهر من 857000000 الحرب المجنونة السويسري اندلعت الدعم القهوة حظا أي مدى؟

جديد جمهور العملاء القطع الأولى من الحر، وشراء 2 الحصول على 1 مجانا، حصة أصدقاء كان كل فنجان ...... في محاولة لمبيعات السوق القبض على القهوة السويسري حظا كشف عنها مؤخرا خطة عمل مستديرة B. حيث تشير البيانات إلى أن تسعة أشهر من عام 2018، مبيعات تراكمية السويسرية القهوة حظا من 370 مليون يوان، خسارة صافية من 857 مليون يوان، وقد بلغ هامش الربح -115.5. ولهذه البيانات، قالت القهوة حظا السويسرية "، وسرعان ما احتلت السوق من خلال الإعانات هي استراتيجية المنشأة، وفقدان تمشيا مع التوقعات"، في نفس الوقت هو أكثر صراحة، "روي لحسن الحظ، سنة الخسارة ستكون أكبر بكثير من هذا الرقم"، ولكن سيبقى الدعم متابعة.

ووفقا لبيانات المسح منظمة البن الدولية تبين أن من الصين استهلاك الفرد السنوي من أربعة فناجين من القهوة، أقل بكثير من مستوى اليابان وكوريا الجنوبية 170 في الكأس. استهلاك القهوة الصيني ينمو بمعدل سنوي متوسط نمو 15، أعلى بكثير من معدل النمو 2 في المئة من السوق العالمية، وسوق القهوة الصين هو محتمل بشكل واضح.

لفترة طويلة، واحتكر سلسلة قهوة ستاربكس الصينية سوق العلامة التجارية، وليس هناك شك في روي لحسن الحظ، القهوة كسر هيمنتها على الوضع.

تقييم 2.2 مليار، وأصغر يونيكورن الشركات

وفقا للبيانات الرسمية، من يناير 2018 بدأ التشغيل التجريبى حتى الآن، وروي لحسن الحظ، وقد وضعت القهوة في ثاني أكبر سلسلة العلامة التجارية القهوة، وأكثر من 1400 في بكين وشانغهاى وقوانغتشو وغيرها من المدن في مخزن بلد تخطيط 21، والاستهلاك الحالي للمستخدم وصلت 12 مليون نسمة، فإن المبلغ الإجمالي للبيع أكثر من 85 مليون كوب كوب.

وراء التوسع السريع هو على رأس المال حقن مستمر، في سنة واحدة فقط، والسويسري لحسن الحظ، وقد أنجزت القهوة ثلاثة الاستثمارات. 15 أبريل 2018، أعلنت القهوة حظا السويسرية أولا الانتهاء من عشرات الملايين من RMB جولة ملاك تمويل، المستثمر هو رأس المال لطيف، الصين السيارات مؤسس تأجير لو تشنغ ياو الخ، وبعد ثلاثة أشهر، ورأس المال أيضا وردت من تشنغ كبير، عاصمة لطيف، الحكومة لشركة استثمار سنغافورة والملك برأس مال إجمالي قدره 200 مليون جولة من التمويل، والتقييم من 10 مليار دولار بعد التصويت. يليه تقرير صدر تقرير معهد بحوث "2018 الربع الثالث هوجويرف مؤشر الصين الكبرى يونيكورن"، والسويسري كان اسمه حسن الحظ القهوة "أصغر من الأعمال يونيكورن". 12 ديسمبر 2018، القهوة حظا السويسرية ثم أعلنت الانتهاء من جولة B تمويل تقييم 2.2 مليار $ بعد التصويت 200 مليون $.

وفي وقت مبكر من الانتهاء من الجولة الأولى من الاستثمار، ومؤسس السويسري من المال حظا القهوة للقاعدة الفرعية أن وسائل الاتصال في مسألة العام إلى إجابة لمن طراز "حرق الدعم": كعلامة تجارية جديدة، وروي لحسن الحظ، وإدخال الاحتياجات القهوة الجديدة بأسعار منخفضة إيقاف "للسماح للمستخدمين تعرف أن القهوة السويسري حظا، محظوظة لتجربة القهوة السويسرية، مثل القهوة على السويسري لحسن الحظ، أريد أن تخلق الكثير من الفرص بالنسبة له. لذلك أعتقد أنني احترقت من كل قرش في عدد مستخدمي الصرف، وأعتقد أنه يستحق ذلك ".

في الوقت نفسه في مقابلة مع الدوائر التلفزيونية المغلقة، وقال علاج المال نفى آسيا أيضا "النمو الهمجي"، التي لها في عرض "فقط" مجنون "واحدة، من أجل زراعة عادات الانفاق العملاء، وتغيير النظرة الأصيل". وقال تشيان انه هو الأكثر تشعر بالقلق إزاء الفرعية القاعدة هو "عدد من المستخدمين ومعدل إعادة الشراء، ما إذا كان المستخدم من التعرف على العلامة التجارية، والعلامة التجارية إذا كان المستخدم قادرا على احتلال العقل." "أما بالنسبة للأرباح أو أرباح الجدول الزمني، وحاليا ليست في عجلة من امرنا."

القهوة البيع بالتجزئة الجديدة في ملف تعريف الإنترنت

"لحسن الحظ، وروي هي شركة الإنترنت، بدلا من المقهى التقليدي". وفي مقابلات سابقة، جعلت آسيا علاج المال تطغى عليها تعريف. تعال تانغ وى، تأييد تشانغ تشن، والتوسع السريع في مخازن حاليا، مجنون حرب دعم حرق بدأت، من السيارة ممتازة الإلهية من المال سيحكم بالفعل التفكير آسيا الإنترنت إلى "كوب صغير أزرق".

الترقيات لها، وجهة نظر، من جهة، و "المستخدم خالية من القهوة الجديدة" يمكن أن تكتسب بشكل فعال عدد كبير من العملاء الجدد، ومن ناحية أخرى، "قهوة المحفظة، شراء واحدة الحصول على اثنين" ونماذج أخرى هي أيضا إلى تحسن كبير في معدل البقاء على قيد الحياة من قبل المستخدم. وبالإضافة إلى ذلك، كتريب التي تم اطلاقها "الأسباب غير محدودة لترك العمل في الشركة" متجر فلاش، أطلقت بالتعاون مع متحف القصر الوطني يضم مجموعات كوب، وبينغ تانغ أطلقت بالاشتراك مع "ندف" التسويق المشترك موضوع مقهى ...... الخيال جدا، ولكن أيضا إلى تعزيز فعالية الوعي بعلامتها التجارية.

لحسن الحظ، وينعكس اقتراح العلامة التجارية السويسرية، وإشارة صريحة إلى "تغيير تجربة تناول القهوة وضع التجزئة الجديدة" لهذا النموذج الجديد في "تجربة تسوق أكثر مرونة" في. مكاتب المقاطعات في جميع أنحاء المتجر، ويمكن أن يكون ذكر الذاتي أنماط الاستهلاك مرنة والتوزيع، وكوب صغير أزرق القبض بسرعة في السوق.

سوف السابقة القهوة العلامة التجارية التأكيد على الراحة من المواقع الاستهلاكية الخاصة بهم في نقاط البيع، ولكن لحسن الحظ بالنسبة القهوة السويسرية، وهذا هو بالضبط القيود التقليدية لإنجازهم. في مقابلة مع الدوائر التلفزيونية المغلقة، وحكم المال آسيا، وقال: "القهوة هو موضوع، والثقافة، ويتبع البيئة." "بعض العلامات التجارية بيع باهظة الثمن، وتوفير مساحة الجودة، هي عمدا بحيث نعطي بعض التسميات والسويسري. لحسن الحظ، القيام به، هو جعل الناس ثقة الصين القهوة العلامة التجارية ".

ستاربكس الوجبات الجاهزة المشروع على الإنترنت في منافسة مباشرة

في جميع أنحاء، وستاربكس دائما جبلا كبيرا أمام السويسري لحسن الحظ، وهدفه الرئيسي هو التنافس.

مايو 2018، شينغ روي القهوة في ورقة إلكتروني ستاربكس مفتوحة الاتهام المزعوم احتكار "منافسة غير عادلة"، ووصفه بأنه "يتطلب التوقيع على شروط العقد الحصري مع الكثير من الممتلكات، والاحتياجات الغذائية من المواد الخام ذات الصلة الموردين الوقوف". وفي هذا الصدد أجاب ستاربكس أنه "لا نية للمشاركة في عمليات المضاربة مع العلامات التجارية الأخرى في السوق."

على الرغم من أن أكثر من "الهدوء"، ولكن في مواجهة التوسع الهائل في سويسرا لحسن الحظ، ستاربكس انخفاض عائدات يحذر أيضا من المنافسين لا ينبغي تجاهلها. ستاربكس 2018 نتائج الربع الثالث: الصين المبيعات انخفضت بنسبة 2 على أساس سنوي، هو أول انخفاض منذ تسع سنوات، وأصبحت واحدة من أسوأ الأسواق أداء في العالم. وقبل ذلك، انخفض نمو مبيعات متاجرها في الصين يتباطأ بالفعل أسفل الاتجاه في الربع الأول بنسبة 6 في الربع الثاني إلى 4.

بالإضافة إلى السعر، مقارنة مع السويسري لحسن الحظ، ستاربكس هو الكذب عيب الرئيسية في عدم وجود خدمة "اتخاذ بعيدا". لفترة طويلة، ومفهوم ستاربكس يسلط الضوء على "الفضاء الثالث" قيمة متاجرها، ولكن منصة الوجبات الجاهزة رئيسية تعمل باسمه نيابة عن تقديم الخدمات ستاربكس هو أيضا بدقة تعكس احتياجات المستخدمين. أغسطس 2018، أعلنت ستاربكس شراكة مع بابا تشغيل تعاون استراتيجي شامل، في سبتمبر بدأت لاتولى تقديم الخدمات طيار في المتاجر الكبرى في بكين، شنغهاي، ومن المتوقع أن تغطي 30 مدينة في أكثر من 2000 متاجر النهاية.

ومن الجدير بالذكر أنه بالرغم من تكاليفها توزيع "9 دولار"، وهي نسبة أعلى من متوسط مستوى سعر السوق، ولكن هناك وسائل الوجبات الجاهزة ليست متاحة ومحدودة خاص الوقت "أكثر من 50 ناقص 9 يوان، أكثر من 80 يوان ناقص 12 يوان"، وهلم جرا مستويات مختلفة من التنازلات تخفيض الكاملة. تغيرت ستاربكس موقفهم، وينظر أيضا أنها المواجهة حظا إيجابية والسويسرية.

تأثير التغيير مهم. وفقا لنوفمبر 2018 أعلنت ستاربكس نتائج الربع الرابع، صافي الإيرادات من الأعمال في الصين / آسيا والمحيط الهادئ و1214600000 $، مع الولايات المتحدة 859900000 $ في العام الماضي، بزيادة 41 مقارنة؛ الأرباح التشغيلية من 232200000 $، و 201700000 $ في العام الماضي، بزيادة 15 مقارنة مع الولايات المتحدة الأمريكية.

وجه إيجابية المضاد ستاربكس سويسرا محظوظة عندما وقف فقدان المال ووضع البلاد على الصمود ذلك؟