مقال | إلهام الاستهلاك الجديد ، Sharer | هوانغ هاي ، المدير التنفيذي لشركة Fengrui Capital

النمو هو الاقتراح الأساسي للعديد من العلامات التجارية الاستهلاكية.

خاصة في السنوات الأخيرة ، أدى الارتفاع السريع للعلامات التجارية الجديدة في قطاعات مختلفة مثل Luckin و HEYTEA و Perfect Diary إلى جعل الجميع يرون إمكانيات ومسارات جديدة لنمو العلامة التجارية:

واحد هو العثور على نقطة دخول التفاضل. Luckin و Sandunban هما حالات نموذجية للدخول المتباين إلى سوق القهوة من حيث سيناريوهات السعر والمنتج والاستهلاك. يمكن أن تؤدي معرفة خصائص الفئة وإيجاد نقطة دخول جيدة إلى ضعف النتيجة بنصف الجهد.

والثاني هو الاستيلاء على المتغيرات الخارجية. يرجع انتشار Perfect Diary وتحول Diaoye Afu Essential Oil إلى حد كبير إلى أرباح حركة المرور الدورية لـ Kuaishu و Station B و Xiaohongshu ومنصات أخرى ، والتي تكون دقيقة بدرجة كافية.

والثالث هو القيام بعمل جيد للمنتج والسماح للمستخدمين بنشره تلقائيًا. بالنسبة إلى HEYTEA ، سواء كان متجرًا أو مشروبًا أو حسابًا رسميًا ، فإن جميع المنتجات هي التي تأخذ في الاعتبار نقاط الاتصال التلقائية للمستخدمين عند التصميم.

"أحد مقاييسي المفضلة مؤخرًا يسمى معدل اكتمال الصورة ، إذا كان بإمكانك جعل المستخدمين يرغبون في المشاركة بشكل عفوي ، فلن تحتاج إلى التفكير في أي عائد استثمار على الإطلاق ، ولست بحاجة إلى القيام بأي حركة مرور على نطاق خاص. عائد الاستثمار هو مؤشر على إنفاق الأموال ، ولا يتم إنفاق معدل إكمال الصورة. "

في "دورة ريادة الأعمال الجديدة للعلامة التجارية" التي نظمتها Fengrui Capital و Waterdrop Product Academy بشكل مشترك وبدعم من Inspur New Consumer Media ، هوانغ هاي ، المدير التنفيذي لشركة Fengrui Capital من خلال أكثر من ساعتين من المشاركة المتعمقة ، قمت بتحليل منهجي لعدة أنواع من فرص النمو للعلامات التجارية الاستهلاكية الجديدة.

بما في ذلك كيفية العثور على الفئات الفرعية الأسرع نموًا في الصناعة؟ ما هي أبعاد إيجاد نقطة دخول متمايزة في صناعة كبيرة؟ كيف نستغل المتغيرات الخارجية لدفع النمو؟ واليوم ، عندما يختفي عائد حركة المرور تدريجيًا ، ما هي القدرات الأساسية التي يجب أن تنميها العلامات التجارية الاستهلاكية؟

"الأول هو فهم المتغيرات قصيرة المدى ، والثاني هو الاحتفاظ بالمنتج. إذا تمكنت من فهم هذين الأمرين ، يمكنك أن تصبح الشركة الأسرع نموًا."

ما يلي هو سجل تمت مشاركته بواسطة Huang Hai ، تم تحريره ومقتطفاته بواسطة Inspur New Consumption:

أنا مستثمر استهلاكي في Fengrui Capital ، وأود اليوم أن أخبركم كيف ننظر إلى السلع الاستهلاكية وفرص الصناعة المختلفة.

1. لماذا لا تزال الفرصة متاحة أمام الشركات الصغيرة للنمو؟

الصفحة الأولى هي أهم صفحة في PPT اليوم ، إنها ملخصي الخاص لطريقة النظر إلى قوانين التنمية في مختلف الصناعات.

الصناعة الاستهلاكية ليست صناعة جديدة تمامًا مثل الإنترنت. في صناعة جديدة تمامًا ، كل شيء جديد ومتغير ، لكن فكر في الصناعة الاستهلاكية. تأسست شركة Procter & Gamble منذ أكثر من 150 عامًا ، ولدى اليابان أيضًا العديد من العلامات التجارية التي يعود تاريخها إلى قرن من الزمان.

كان الاستهلاك موجودًا منذ فترة طويلة ، ولم يحدث فجأة. بشكل عام ، ستكون هذه الصناعة أكثر ملاءمة للشركات الكبيرة.

ولكن لماذا لا يزال لدى بعض الشركات الصغيرة التي نستثمر فيها فرصة للنمو؟ لماذا توجد ثلاثة سناجب؟ المكسرات ليست صناعة ظهرت في عام 2012 عندما بدأت شركة Three Squirrels أعمالها.

هذا شيء كنا نفكر فيه ، لإيجاد فرص للشركات الصغيرة لتصبح أكبر ، يجب أن تجد المتغيرات في الصناعة وتجد إمكانية كسر النمط الأصلي. إذا لم يكن هناك مثل هذا الاحتمال ، فلا بد أن الشركة الكبيرة تكبر أكثر فأكثر.

1. ما هي المتغيرات في الصناعة الاستهلاكية؟

إذن ما هي احتمالات هذه التغييرات؟ في الواقع ، هذا ما كتبته أعلاه.

(1) متغير المحتوى

الأول هو المتغير الأكثر جوهرية في العامين الماضيين: المحتوى.

على سبيل المثال ، تم إطلاق Douyin في نهاية عام 2016. وفي أقل من ثلاث سنوات ، سرعان ما أصبح تطبيقًا للجميع بعد مهرجان الربيع في عام 2018. تعتبر Perfect Diary حالة نموذجية لاستخدام أشكال محتوى مختلفة لدفع النمو السريع للعلامات التجارية الاستهلاكية.

لا يسعنا إلا أن نرى أنها حققت ما يقرب من 3 مليارات من المبيعات في العامين الماضيين. هذا ممكن فقط بسبب متغيرات المحتوى هذه.

إذا كنا علامة تجارية ذات حرفية في اليابان ، فقد يكون لدينا 3 متاجر فقط في سن 80 ، وهو أمر محترم للغاية. لكنها ليست الدولة التي يحتاجها المستثمرون ورجال الأعمال الصينيون ، ولا يزال يتعين علينا العثور على شيء متحور.

إذا لم يكن بإمكانه أن يصبح أحد المشاهير على الإنترنت في الأيام الأولى ، فسوف يفقد قيمة كونه معروفًا من قبل المزيد من المستخدمين. هذه هي أكبر فرصة في العامين الماضيين ، وقد رأينا الكثير من العلامات التجارية تستفيد من مناهج مختلفة للمحتوى وهي تعمل بشكل جيد حقًا.

(2) متغيرات القناة

كانت فرصة تغيير القناة أكثر من متغير منذ 6 أو 7 سنوات.

لماذا تقول هذا؟ كيف استيقظت السناجب الثلاثة منذ 6 أو 7 سنوات؟ عندما أصبح Taobao Tmall من C إلى B ، أصبحت السناجب الثلاثة الدفعة الأولى من التجار الذين استقروا في Tmall لأنهم تم التعرف عليهم من قبل Tmall في المرحلة المبكرة ، وتمتعوا بمكاسب ودعم كبير. لذلك يمكن أن تنمو من صفر إلى 10 مليارات مبيعات في 5 أو 6 سنوات.

الخطوة الأولى لنهوض السناجب الثلاثة هي الفرص التي أحدثتها تغييرات القناة. لكن التغييرات في القناة أصبحت ناضجة نسبيًا اليوم ، ولم يعد لديها أي طرق جديدة للعب ، لذلك تم رسم الدائرة بشكل أصغر قليلاً.

النقطة المضيئة الوحيدة هي أنه بعد أن تولى Jiang Fan منصبه ، بدأ في اقتراح مفهوم جديد ، يسمى استراتيجية العلامة التجارية الجديدة ، لإنشاء 100 علامة تجارية جديدة بحجم مبيعات يصل إلى مليار في غضون ثلاث سنوات.

لماذا ذكر ذلك؟ نظرًا لأن العلامات التجارية الكبرى قد استقرت تقريبًا ، فقد بدأت في إيلاء المزيد من الاهتمام وحركة المرور لمؤسسات الخصر.

يطلق عليهم اسم الخصور ، ولكن بالنسبة للمستثمرين ، فإن الشركة التي يمكنها الاستثمار في شركة بمبيعات تبلغ مليار في المرحلة المبكرة هي بالفعل نتيجة جيدة نسبيًا.

ستجد هذا العام أن بعض العلامات التجارية الجديدة قد حققت نتائج جيدة جدًا في Double Eleven لأنها تحظى بالاهتمام الرسمي. إذا كنت قد شاركت في Double Eleven ، فستعرف ذلك ، ما إذا كان يمكنك القيام بعمل جيد ، بالإضافة إلى جهودك الخاصة ، فإن ما إذا كانت المنصة تمنحك الفرصة هي أكثر أهمية.

تغيير القناة يكاد يكون ناضجًا ، ولكن لا تزال هناك اختلافات دقيقة. يعتبر وضع العلامات التجارية الصغيرة والعلامات التجارية الجديدة إيجابيًا بشكل عام هذا العام.

(3) متغيرات أخرى

هناك أيضًا بعض المتغيرات الأخرى ، مثل الأقفال الجديدة التي صنعها Zhou Hei Ya ، وهناك أيضًا عدد من الشركات التي تميزها الحرفية.

بالإضافة إلى ذلك ، يعتمد الأمر ببساطة على احتياجات المستخدمين للنمو ، وهناك العديد من الشركات التي تعمل بشكل جيد. على سبيل المثال ، قد تكون احتياجات بعض المستخدمين صغيرة نسبيًا في البداية ، وتصبح تدريجيًا للجمهور ، وتصبح في النهاية القوة الدافعة الرئيسية لنمو الشركة.

2. كيف تدرك الأشياء طويلة المدى التي لم تتغير في الصناعة الاستهلاكية؟

بالإضافة إلى المتغيرات ، هناك أخيرًا مشكلة أساسية - أشياء لن تتغير على الإطلاق. لقد وجدنا أن بعض الأشياء لا تتغير على الإطلاق ، وبمجرد أن تحصل عليها ، فإنها تشكل نقاط قوة أساسية لفترة طويلة.

ما أريد أن أتحدث عنه هو خصائص الفئة. سأل أحدهم العم فنغ هذا الصباح عن صناعة تأثيث المنزل. إنه بالفعل صعب نسبيًا. وحدات SKU مبعثرة أكثر ، وسعر الوحدة لكل عميل ليس مرتفعًا ، والطلب ليس مرتفعًا كافي.

إن تراكب العديد من العوامل سيجعل عمل بعض الفئات أكثر صعوبة من غيرها ، وهذا لا علاقة له بكل المحتوى الخارجي والقنوات وما إلى ذلك ، وهو بالأحرى مشكلة الصناعة نفسها.

لذلك علينا أن ننظر إليها من جانبين:

أحدهما هو الشيء الخارجي ، فهو يتغير كل يوم ، إذا تمسك به ، يمكنك النهوض بسرعة ؛ والثاني هو المشكلة الداخلية ، لا علاقة لها بما إذا كنت حساسًا أم لا.

إن كيفية النظر إلى صناعتنا من هذين المنظورين هو ما أريد بشكل أساسي أن أشارك فيه إطار العمل المنطقي اليوم.

سأقوم بتحليل فرص ريادة الأعمال من هذين المنظورين. سنتحدث في الجزء الأول عن الأشياء الثابتة ، وفي الجزء الثاني سنتحدث عن التغيير.

ثانيًا ، كيف تتحكم في المتغيرات الداخلية؟ أسرار تلك العلامات التجارية الأسرع نموًا

دعنا نتحدث عن غير المتغير أولاً. يمكنك إلقاء نظرة على الدول الأجنبية. فهي لا تتغير بسرعة مثل بلدنا في الصين ، لذلك نذهب إلى الخارج لإجراء الأبحاث ، عادةً لدراسة الأشياء غير المتغيرة ، لإرشادنا إلى إصدار أحكام أفضل في الصين .

ما هو ثابت؟ خصائص الفئة. لنأخذ صناعة المواد الغذائية في الولايات المتحدة كمثال.

1. أفضل طريقة لبدء عمل تجاري هي العثور على الفئات الفرعية الأسرع نموًا في مجال عملك

تنمو صناعة المواد الغذائية في الولايات المتحدة بسرعة. وبسبب الحياة المزدحمة للأمريكيين ، تتقلص وحدات تناول الطعام تدريجيًا ، من طاولة لأشخاص يجلسون معًا لتناول الطعام معًا ، إلى أشخاص في أوقات متفرقة ومبعثرة جدًا لحل المشكلة بسرعة المشكلة. هذا هو السبب الرئيسي وراء نمو الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة بشكل أسرع من الوجبات في الثلاثين عامًا الماضية.

(1) الحالة 1: أنشأت الفئة زيادة قدرها 137 ضعفًا في شركة مشروبات مونستر

دعنا نرى الشركة التي تقدم الأفضل؟ من عام 2000 إلى الوقت الحاضر ، كانت الشركة العامة الأفضل أداءً في الولايات المتحدة هي شركة مشروبات طاقة تسمى Monster Drink. تبلغ مبيعاتها الحالية حوالي 4 مليارات دولار أمريكي ، وأرباحها حوالي 1 مليار دولار أمريكي ، وقيمتها السوقية أكثر من 30 مليار دولار أمريكي.

أكثر ما يثير إعجاب الجميع هو ارتفاع سعر سهمها 137 مرة ، مما يجعلها الشركة الأسرع نموًا في الولايات المتحدة لسنوات عديدة ، وهي أكبر من شركات الإنترنت مثل Apple و Netflix. لقد استثمرت فيه 100 يوان في عام 2000 ، وهو الآن أكثر من 60 ألف يوان. والنتيجة هي ما السبب؟

بالطبع يمكن أن يكون هناك العديد من الجوانب ، لكننا ننظر في الغالب إلى كيفية إنشاء هذه الشركة اليوم من منظور فئة. يعد اختيار فئة جيدة شرطًا ضروريًا ولكنه ليس كافيًا. ولا يعني ذلك أنك إذا اخترت اتجاهًا جيدًا ، فستتمكن من القيام بذلك بشكل جيد ، ولكن إذا لم تختر الاتجاه الصحيح ، فسيكون من الصعب القيام بذلك نحن سوف.

المشروبات أو مشروبات الطاقة ، أي نوع من الصناعة هذه؟ يمكننا رؤيته في الصورة أدناه.

هذا رسم بياني لمعدل النمو. لقد أجرينا مقارنة بسيطة بين مشروب الطاقة وصناعة القهوة. ستجد أن نمت صناعة القهوة بنسبة عشرات بالمائة فقط من عام 2000 إلى الوقت الحاضر ، بينما وصل معدل النمو المركب لصناعة مشروبات الطاقة إلى 5000 ، مما يعني أن الصناعة تتوسع بسرعة.

فقط في صناعة سريعة التوسع يمكن لشركة عامة صغيرة أن تنمو بسرعة كبيرة.

من حيث الحجم الهائل للسوق بأكمله ، لا تزال القهوة أكبر من مشروبات الطاقة. لماذا يذكر العديد من المستثمرين أنه من المهم جدًا القيام بعمل جيد في سوق صغير. لأنه في سوق كبير ومستقر ، عادة ما يكون هناك عمالقة. على سبيل المثال ، في صناعة البن في الولايات المتحدة ، تعد شركة نستله بلا شك أكبر عملاق.

ولكن في حوالي عام 2000 ، كانت مشروبات الطاقة لا تزال صناعة صغيرة ، لذلك كانت تنمو بسرعة كبيرة. من المؤكد، لا يعني النمو السريع لهذه الصناعة أنك ستكون ناجحًا ، ولكن يجب أن يكون ذلك بسبب نمو الصناعة بسرعة بحيث يمكنك الاستفادة من معدل النمو هذا.

(2) الحالة 2: المسار السريع لـ Chobani من 0 إلى 1 مليار دولار أمريكي

هذه هي الشركة الأولى التي ألهمتنا ، والثانية نواصل البحث عن شركة في الولايات المتحدة تسمى Chobani ، وهي علامة تجارية للزبادي. من المحتمل أن تقترب مبيعاتها من 2 مليار دولار أمريكي ، وتقدر قيمتها في السوق الخاص بحوالي 3 إلى 4 مليارات دولار أمريكي.

كيف يختلف عن الزبادي العادي؟ أكثر لزوجة ، غنية بالبروتين ، أكثر امتلاء ، يمكن استخدامها كوجبة فطور ، وجبة خفيفة. تسمى هذه الفئة الزبادي اليوناني ، وهي فئة فرعية من الزبادي. في الواقع ، تقوم Lechun الصينية أيضًا بمثل هذه الفئة.

دعونا نلقي نظرة على تطور Chobani ، في غضون خمس سنوات ، وصلت المبيعات إلى مليار دولار أمريكي ، وهو ليس عددًا كبيرًا بشكل خاص للعديد من الشركات الكبيرة ، ولكنه بالنسبة لنا ، هو الأكثر جدارة بالاهتمام.

ماذا تفعل هذه الماركة؟ بالنظر إلى الصورة أدناه ، سترى أن الزبادي اليوناني هو أيضًا فئة صغيرة جدًا في فئة الزبادي بأكملها ، ولكن زادت نسبته من الزبادي الكامل بسرعة كبيرة في غضون سنوات قليلة ، من أقل من 5 في البداية إلى 50 ، مما يعني أنه مقابل كل كوبين من الزبادي يُباع في الولايات المتحدة ، يكون كوب واحد هو الزبادي اليوناني.

في الحقيقة هذا التحسن السريع ذو وجهين ، فبعض الناس يقولون أن التحسن السريع في هذه الفئة يرجع إلى أن الشركة تعمل بشكل جيد ، وقد يتم تأسيسها في بعض النواحي ، لكن العامل الأكبر هو طلب المستخدم نفسه.

لا يتم إنشاء طلب المستخدم من قبل الشركة ، بل هو عمل المستخدم أو السوق نفسه.من الصعب على الشركة إنشاء طلب المستخدم.

من وجهة النظر هذه ، إذا وضعت جانباً معدل نمو الزبادي اليوناني ، فستجد أن الزبادي غير اليوناني ليس له أي نمو تقريبًا في الصناعة بأكملها ، وبالتالي فإن معدل نمو صناعة الزبادي بأكملها مدفوع أساسًا باتجاه هذا التقسيم.

بعبارة أخرى ، السبب وراء قدرة هذه الشركة على تحقيق مبيعات من 0 إلى 1 مليار دولار أمريكي بهذه السرعة هو أنها وجدت بقوة الجزء الأسرع نموًا في الصناعة.

(3) ملخص: ثلاثة أبعاد لإيجاد نقاط دخول متباينة

كيف تجد اتجاه التقسيم الأسرع نموًا في الصناعة الكبيرة؟ أعتقد أنه عندما يبدأ الناس نشاطًا تجاريًا ، فإنهم عادة ما يكونون بالفعل في صناعة كبيرة ، وإذا كانت الصناعة صغيرة بالفعل ، فقد لا تفعل ذلك في المقام الأول.

إذا كانت هذه الصناعة كبيرة بالفعل ، فإنها تحتاج إلى منافسة متباينة ، وإذا لم تكن هناك منافسة متباينة ، فسوف يأكل Yili و Anta دائمًا أكبر كعكة في الصناعة بأكملها.

لكنك ستجد أن مشروبات الطاقة في المشروبات ، والزبادي اليوناني في الزبادي ، هي القطاعات الأسرع نموًا في الصناعات الكبيرة.

بما في ذلك صناعة القهوة في الولايات المتحدة ، الشركة الأسرع نموًا في العشرين عامًا الماضية ليست ستاربكس أو نستله ، لكنها شركة تدعى جرين ماونتن كوفي. إنها آلة صنع قهوة كبسولات 2B. بعد أن يتم تسليم الآلة إلى الجانب B ، يجب عليك شراء كبسولة قهوة مطابقة لاستخدامها.

وجدت أيضًا نقطة دخول لـ 2B. ما إذا كانت نقاط الدخول هذه مجدية في الصين هي مسألة أخرى. أنا فقط استخدم حالة الولايات المتحدة لتوضيح أن كل منهم وجد نقطة دخول مختلفة في الصناعة. عادة ما يكون لنقطة الدخول هذه ثلاثة أبعاد:

الأول هو القيمة ؛ والثاني هو مشهد الاستهلاك ؛ والثالث هو تصميم المنتج نفسه ، مثل تصميم فعالية منتجات العناية بالبشرة ، وتصميم مذاق الطعام وطعمه. هذا أول استنتاج مهم للغاية يمكنني استخلاصه.

الاستنتاج الثاني المهم للغاية ، وهو الإدمان ، هو عادة عمل جيد.

القهوة والشاي أسهل أنواع الإدمان ، أليست مستحضرات التجميل إدماناً؟ بعد استخدامه ، عليك أن تستمر في شرائه ، وإعادة شراء هذه الفئة عالية جدًا ، لكن ولاء علامة تجارية واحدة ليس بالضرورة مرتفعًا ، فهذه مشكلة مع مستحضرات التجميل.

على العموم، يجب شراء المنتجات عدة مرات ، فالصناعة المسببة للإدمان هي صناعة جيدة ، والصناعات منخفضة التردد ليست صناعة جيدة لرأس المال الاستثماري.

الكل يستمع للترددات العالية والمنخفضة كثيرا ما هو جوهر التردد المنخفض؟ لتلخيص ذلك في جملة واحدة ، فإن الشخص الذي اشترى منتجك العام الماضي لن يشتريك بالتأكيد هذا العام ، حتى لو كان يعتقد أن خدمة منتجك مثالية ، لكنه لا يحتاجها.

هذه مشكلة كبيرة في صناعة التردد المنخفض ، مثل الصناعة المنزلية ، من الضروري العثور على مستخدمين جدد كل عام ، وبمجرد حدوث خطأ من جانب حركة المرور ، من السهل أن يكون هناك نمو سلبي.

لكن صناعة الترددات العالية لا تفعل ذلك ، فالأشخاص الذين استهلكوها لا يشترونها بأنفسهم فحسب ، بل يعطونها لأصدقائهم أيضًا ، وسرعة التوصيل أسرع. هذا يسمح لك بتجميع المزايا باستمرار ، والقاعدة تكبر أكثر فأكثر.

النقطة الثالثة هي أن الأشياء الأقرب إلى أسلوب حياة المستخدم ، فهو أكثر استعدادًا لمشاركتها مع الآخرين ، فسيكون ذلك أفضل. أفضل حالة في الصين للقيام بذلك هي جيانغ شياوباي ، إنها مشروب كحولي ، لكنها تقيم حفلات موسيقية وترعى وتروج لثقافة الهيب هوب كل يوم ، وتربطها بثقافة الشباب.

على سبيل المثال ، أصحاب UP في المحطة B ، يقودون أسلوب حياة المعجبين. عندما تتعاون مع مالكي UP هؤلاء ، لن يكون ما تبيعه منتجك أبدًا ، بل أسلوب الحياة الذي يقف وراءه. هذه أيضًا ميزة لصناعة القهوة والمشروبات ، والتي هي بطبيعة الحال أقرب إلى نمط الحياة.

عندما يشارك الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن العنصران الأكثر شيوعًا هما القهوة ومنتجات Apple ، والتي تمثل تجسيدًا للمستخدمين الذين يعبرون عن أنماط حياتهم. إذا كنت تعمل في صناعة مثل هذه ، فستحصل على بعض المزايا ، والتي هي الأكثر أهمية التي تعلمناها من بحثنا في الولايات المتحدة.

2. أخذ القهوة كمثال ، المنهجية العملية للدخول المتمايز

دعنا نلقي نظرة على الممارسة الفعلية. اسمحوا لي أن آخذ مثالاً عن صناعة القهوة وأرشدك خلال عملية كيفية العثور على نقطة دخول لتمايز الصناعة ، وليس لكل شخص لصنع القهوة. أعتقد أنه عالمي لمختلف الصناعات.

لقد تحدثت للتو عن الأبعاد الثلاثة للتمايز: السعر ، سيناريوهات الاستهلاك وتصميم المنتج نفسه.

(1) السعر

أولاً ، الفرق في السعر هو أسهل ما يمكن رؤيته.

فوق 40 يوان عادة مقهى بوتيك ، 30 إلى 40 يوان ستاربكس. لقد قامت شركة ستاربكس بعمل جيد جدًا عند نقطة السعر هذه ، ولا تزال ترفع الأسعار ، لأنه يتعين عليها اغتنام فرصة ترقيات الاستهلاك ، وأصبح المستخدمون عمومًا أكثر ثراءً وثراءً.

20 يوان ، في الواقع ، ستكون هناك بعض الفرص للشركات الناشئة ، مثل Fisheye Coffee ، التي فتحت العديد من المتاجر في بكين وشنغهاي. السعر الأصلي لـ Ruixing هو أيضًا 20 ، ولكن قد يكون هناك عدد قليل من المستهلكين الذين يشترون Ruixing بالسعر الأصلي ، وسعر الكوب الفعلي حوالي 10 يوان.

الموقع 10-15 يوان ، المزيد من القهوة المباعة من قبل ماكدونالدز ، 711 وجميع أفراد الأسرة. هناك أيضا قهوة 1 يوان نستله.

بعد تحرير جميع شرائح الأسعار ، ستجد أنه لا يوجد حل واضح لشريحة السعر من 5-10 يوان ، لذلك من مستوى السعر فقط ، قد تجد بعض الفرص.

تتوافق شرائح الأسعار المختلفة مع أحجام السوق المختلفة. بالنسبة للأشياء باهظة الثمن ، يكون السوق صغيرًا نسبيًا ، والسعر لكل عميل معقول نسبيًا وقريبًا من الناس ، والسوق كبير نسبيًا. لذلك علينا أن نجد تمايزًا حيث يكون السوق كبيرًا نسبيًا.

(2) المنتجات

ثانيًا ، المنتج.

توجد ثلاث فئات من منتجات القهوة: الفئة الأولى جاهزة للشرب ، عادة من خلال قنوات المتاجر الصغيرة ؛ والفئة الثانية مطحونة طازجة ، وعادة ما تكون في وضع فتح متجر ، مثل Luckin و Starbucks ؛ والفئة الثالثة هي الفوري ، والذي يمكن استخدامه للتجارة الإلكترونية ، يمكنه أيضًا القيام بقنوات غير متصلة بالإنترنت.

ستجد أنه من المستحيل التمييز بين البن المطحون الطازج ، سواء من Starbucks أو Ruixing.

أما بالنسبة للقهوة الجاهزة للشرب ، فإن أكبر مشاكلها هي صناعة المشروبات المعبأة. عادة لا يشتري الناس عبر الإنترنت ، ولكن بشكل رئيسي في وضع عدم الاتصال. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون سلسلة إنتاج المشروبات المعبأة مجهزة بتكنولوجيا التعبئة ، وهي شركة ذات تكاليف استثمار أولية مرتفعة نسبيًا.

أفضل مشروب معلب في السنوات الأخيرة هو Yuanqi Forest. ما تفعله هو مشروب يسمى RTD في الصناعة ، وهي صناعة ذات رأس مال وحواجز بدء عالية. يمكن لـ Vitality Forest القيام بعمل جيد لأن مؤسسها ، السيد Tang ، قد جنى الكثير من المال من خلال ممارسة الألعاب من قبل ، ولديه أساس كافٍ للقيام بذلك.

هل هناك فرصة لتناول القهوة سريعة التحضير؟ أفضل الفرص على الإنترنت. لا يشبه اكتشاف البرنامج النصي تمامًا ، ولا يعني أن هذا الشيء مصمم من تصميم المستوى الأعلى ، لأنه من المؤلم جدًا العثور عليه عند تصميمه.

ولكن بعد أن تجدها ، ربما تعلم أنها نقطة دخول قابلة للتطبيق نسبيًا. نظرًا لأن تكلفتها الأولية منخفضة نسبيًا ، يمكن أيضًا بيعها على الإنترنت ، كما أنها تختلف عن المنتج الأصلي.

(3) سيناريوهات الاستهلاك

البعد الثالث للتمايز هو سيناريوهات الاستهلاك. تجربة الفضاء القوية هي السبب الرئيسي وراء بيع ستاربكس لك 30 يوانًا. إنه يجعل التجربة أفضل وأفضل ، وبهذه الطريقة فقط ستصبح إمكانات علامتك التجارية أعلى وأعلى.

سيكون كل متجر ستاربكس في مدن الدرجة الثالثة مليئًا بالناس ، لأن الجميع يعتقد أن مدن الدرجة الثالثة أكثر بريقًا ، والمكان الذي يمكنك الدردشة فيه مع الأصدقاء بشكل عرضي هو ستاربكس. هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل ستاربكس تفهم تمامًا هذا النوع من مجموعات المستهلكين.

قام Luckin Coffee بعمل جيد في المشاهد الوظيفية. لقد فتحت جميع مباني المكاتب تقريبًا في بكين. الميزة الأكبر هي الراحة. ستمر بالتأكيد عندما تذهب لتناول الطعام أو التنقل للخروج من العمل. ثبت تمامًا أن العاملين ذوي الياقات البيضاء يمكنهم بسهولة شرب فنجان من القهوة عندما يشعرون بالنعاس كل يوم ، كما أن التجربة جيدة جدًا أيضًا.

بعد أن أصف هذا ، ستجد أن الأشياء الثلاثة والنصف مختلفة تمامًا. إنه منتج استهلاكي سريع الحركة ، وميزته أنه يمكن تخزينه في المنزل ، ويمكنني أخذه معي على متن الطائرات والقطارات.

بغض النظر عن مدى قوة Ruixing ، من المستحيل فتح Ruixing بالطابق السفلي في كل مجتمع ، ولكن يمكن إرضاء ثلاث وجبات ونصف ، ولا يزال السعر منخفضًا. لذلك قام سان دون ونصف بعمل مشهد قد لا تتمكن شركة كبيرة من القيام به.

الصناعة الجيدة لا تعني أنه يمكنك تحقيقها ، إذا أردنا إيجاد فرص جديدة ، يجب أن نكون مختلفين عن هؤلاء الناس.

من الأبعاد الثلاثة التي ذكرناها للتو ، يمكننا أن نجد بسرعة فرصًا لنقاط دخول الصناعة: أولاً ، رخيص ، وهو تمايز السعر ؛ ثانيًا ، قابلية الذوبان القوية ، وهي تمايز المنتج ؛ ثالثًا ، محمول ، وهو تمايز سيناريو الاستهلاك.

ربما يكون هذا هو الاستنتاج ، باختصار: في صناعة كبيرة ، تعد أفضل طريقة لبدء عمل تجاري للعثور على نقطة دخول متباينة والعثور على فئة فرعية يمكن أن تنمو بسرعة.

3. كيفية الاستيلاء على المتغيرات الخارجية؟ التفكيك الأساسي لمحطة كويشا ب

بعد الحديث عن الأشياء الثابتة ، لنتحدث عن المتغيرات الخارجية ، وخاصة متغيرات المحتوى.

1. ما هي أدوار المحطة B و Douyin و Xiaohongshu خلف المكافأة؟

تم تعليم PPT لي من قبل Zhang Rui ، الرئيس التنفيذي لشركة Shiqu Interactive. نظرًا لتسويقه ، غالبًا ما تم اختراقه وقال ، هل تقوم بالزيارات والإعلانات؟ قال لا ، نحن نجعل المستهلكين مثلنا.

كيف تجعل المستهلكين يحبونك؟ أصبح التسويق اليوم شاملاً للغاية ، وأصبح الإعلان مفهومًا قديمًا جدًا ، المفهوم الحالي عبارة عن حلقة مغلقة لإدارة المستخدم ، بما في ذلك خمس خطوات: التعريف ، والنشر ، واتخاذ القرار ، ودليل التسوق ، والتغذية الراجعة ، ثم قم بالتأثير على تعريف منتج الحزام الجديد الخاص بك ، عليك التكرار.

اليوم ، قامت منصات المحتوى المختلفة بوظائف مختلفة. الاتصال هو أعظم قوة دوين. فقط على Douyin ، يمكنك استخدام حساب به عدد قليل من المعجبين للسماح للكثير من الأشخاص بمشاهدة المحتوى الخاص بك. إنها ليست قوية في الانتباه ، لكنها قوية في الخوارزميات.

لذلك فهي تتمتع بأفضل قوة نشر ، لكنها ليست بالضرورة أفضل منصة للتأثير على قرارات الاستهلاك. الأفضل في هذا الصدد هما Xiaohongshu و Station B ، لأن العديد منها عبارة عن دروس تعليمية محددة.

يمكن أن يخبرك مقطع فيديو مدته 5 دقائق في المحطة B بأكثر من مجرد عرض نتائج مكياج بعض السيدات والأخوات الشابات. Duyin قصير جدًا ولا يتسم بالعمق الكافي لاتخاذ القرار.

بعد القرار ، لا تشتريه بالضرورة ، ولكن لا يزال يتعين عليك تقديم طلب. البث المباشر هو أفضل وسيلة إعلامية لتقديم الطلبات. اعتاد Li Jiaqi أن يكون مرشدًا للتسوق في المنضدة ويمكنه أن يخدم 20 شخصًا فقط في اليوم. والآن ، في Taobao ، يمكنه خدمة 20 مليون شخص يوميًا.

بالنسبة إلى Li Jiaqi ، يتمثل الهدف في تطوير قدرته على دليل التسوق في وضع عدم الاتصال بالإنترنت.

لا تحتاج جميع الصناعات إلى المرور بمثل هذه الحلقة المغلقة الواضحة. تم الانتهاء من قرار النشر والأمر بتفجير دوين بقيمة 30 يوانًا في غضون دقيقتين ، وتوافق النشر واتخاذ القرار والطلب بشكل كامل.

لذلك ، سيقول العديد من الأشخاص الذين يستخدمون Douyin ، لا تبيع أشياء بأكثر من 100 يوان على Douyin ، لأن اتخاذ القرار طويل نسبيًا ، بمجرد توقف عملية الاستهلاك ، قد لا تشتريه عندما تنظر إلى الوراء.

بالنسبة للأشياء الأكثر تكلفة والتي تتطلب تكاليف اتخاذ القرار ، سوف تلعب Xiaohongshu و Station B دورًا أكبر لأنها يمكن أن توفر للمستخدمين مزيدًا من الأساس لاتخاذ القرار.

في الواقع ، تلعب المنصات المختلفة أدوارًا مختلفة ، وهذا لا يعني أنه يمكنك الحصول على المكافأة إذا كنت تعلم أنها موجودة ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى معرفة المعنى الكامن وراء المكافأة وأي جزء من الدور الذي تلعبه.

وقعت Douyin اتفاقية إطار عمل إعلاني بقيمة 7 مليارات مع علي ، لأنها كانت تعلم أن التعاون مع علي سيكون أفضل. تكمن قوة Douyin في التواصل ، وليس بالضرورة في المعاملات.

صعد الجمال بشكل أفضل في عام 2019 ، وفي Double Eleven في عام 2019 ، شهدت العديد من الأسماء الكبيرة نموًا ثلاثي الأرقام. لكن من المستحيل القول إن عدد الأشخاص الذين يشترون مستحضرات التجميل هذا العام قد تضاعف مقارنة بالعام الماضي ، الطلب الجوهري لا ينمو فجأة بهذه السرعة.

تقود المتغيرات الخارجية النمو ، وتغيرت طريقة تواصلها مع المستهلكين. الجمال صناعة يتم دمجها بشكل أفضل مع الفيديو. أولاً ، محتواها قصير نسبيًا ، وثانيًا ، تأثيرات الفيديو التي تقدمها مؤثرة للغاية.

تعد منصات الوسائط المختلفة مناسبة لطرق العرض المختلفة.للتلخيص:

انتهى توزيع أرباح Douyin ، ولا تزال أرباح حساب WeChat العام مسألة عام 2017. في ذلك الوقت ، كان أسرعها هو HFP. في ذلك الوقت ، صوتت لجميع الحسابات العامة ، لأن مكوناتها كانت بحاجة إلى شرح بالكلمات والجداول.

حساب WeChat الرسمي هو عبارة عن منصة تحتوي على نص رئيسي وصور تكميلية. يعتمد Xiaohongshu بشكل أساسي على الصور ويكملها النص.

إنها مناسبة للمنتجات الجديدة وتتطلب دروسًا وتنمو العشب. على سبيل المثال ، أحمر الشفاه في Perfect Diary ، يمكنه أن يخبرك أي لون من بين 60 لونًا هو الأنسب لك. يمكن لـ Duyin أن ترى فقط أن الفتاة لديها مكياج جميل ، فأنت لا تعرف اللون الذي يناسبك.

لماذا يمتلك Xiaohongshu مثل هذا التقييم المرتفع والقيمة مع حياة يومية صغيرة لعشرات الملايين؟ لأنه يتمتع بميزة في زراعة الحشائش. ما هي زراعة العشب؟ هذا هو إخبار المستهلكين أي من هذه الألوان الستين هو الأكثر ملاءمة لمن.

لقد مضى العصر الذي احتشد فيه الجميع بعد الاستماع إليه ، والآن هو عصر الصقل. تتمتع Xiaohongshu بتفردها ، وكذلك فئاتها وأساليبها المناسبة.

2. تعتمد قدرتك على الفوز أم لا على من صوت أكثر ، ولكن من الذي صوت هو الأنسب

لقد بحثت مؤخرًا في المذكرات المثالية ، لقد وجد أنها اشتعلت كل موجة تقريبًا ، وكانت كل موجة هي أول من أدرك أقرب ما يمكن فهمه.

كل من منصات المحتوى لديها طرق معالجة مختلفة ، على سبيل المثال ، المحتوى الذي تنشره على Xiaohongshu والمحطة B مختلفان تمامًا ، ولهما غرض قوي للغاية ، والذي يتم دمجه بشكل وثيق مع خصائص النظام الأساسي نفسه.

لذلك يمكنك التفكير في الأمر ، لماذا تدخل العديد من وكالات الدعاية الصغيرة والمتوسطة في فترة صعبة اليوم؟ السبب بسيط للغاية ، فمن الأفضل أن تقوم الشركة بهذه الأشياء بمفردها.

يعرف الأشخاص فقط منتجك جيدًا بما يكفي لمعرفة كيفية وصف الدواء المناسب وكيفية الجمع بين خصائص النظام الأساسي والمنتج لوضع استراتيجية تسويقية مستهدفة.

لا تعرف شركة الإعلانات ما تفعله ، يمكنها فقط مساعدتك في 100 KOL ، ومن ثم معرفة ما إذا كنت راضيًا. لكن ليس من يصوت أكثر يفوز اليوم ، لكن من يصوت بشكل أفضل سيفوز.

تأسست Afu منذ أكثر من 10 سنوات ، فلماذا تستهل الربيع الثاني في 2019؟ تعتمد بشكل أساسي على منتجين: أحدهما لإزالة الرؤوس السوداء والآخر لإزالة حب الشباب.السعر المشترك لهذين المنتجين أكثر من 100 يوان لكل عميل.

ونتيجة لذلك ، كانت المبيعات الشهرية 300000 قطعة ، وتحولت إلى انفجار دوين.

لماذا تسليم؟ الزيوت الأساسية هي مفهوم جديد ، ليس لها تأثير واضح وعادة ما تكون أبطأ. لكن هذين المنتجين كان لهما تأثيرات فورية ، وكان السعر 60 إلى 70 يوانًا فقط للزجاجة ، لذا أصبحا منتجات متفجرة. لأن Douyin مناسب لمثل هذه المنتجات.

يمكنك الرجوع إلى القيمة لشركتك ، مرة أخرى ، ما أتحدث عنه هو حل المشكلة من 0 إلى 1. لا يمكن أن تحل مشكلة ما إذا كان يمكنك الاحتفاظ بالمستخدمين وما إذا كان المستخدمون يواصلون الإعجاب بك.

إنه يحل الجزء الأول ، أولاً دع المستهلكين يشترون منتجاتي الجديدة في تجمع حركة المرور الجديد هذا. لكن لا تكن مهووسًا بهذا الاتجاه ، فالشيء المهم هو صنع منتج جيد ، وهذا فقط لمساعدتك على فهم بعض المتغيرات قصيرة المدى.

3. لماذا تبيع Kuaishou عشرات المليارات من الدولارات سنويًا؟

دعنا نتحدث عن سريع. ما هو Kuaishou المناسب؟ البحث من منظور تسويق أو منتج استهلاكي ، لا يزال Kuaishou في مرحلة بيع البضائع ، ولم يصل بعد إلى مرحلة إحضار علامة تجارية. والسبب سهل الفهم ، فالعلامات التجارية الكبرى ليست على استعداد للربط بإحكام شديد مع Kuaishou على الفور.

لذلك ، لا يزال العديد من Kuaishou يبيعون أشياء ، ولم يقلوا إنهم يصنعون علامات تجارية. لكنها تبيع بشكل جيد للغاية ، ويمكن أن تصل مبيعاتها السنوية إلى عشرات المليارات. ما هي مناسبة ل؟ الجمال والملابس والطعام. أعتقد أن أكثر ما يستحق اهتمام الجميع هو الصناعة الزراعية.

لماذا يعتبر Kuaishou مناسبًا بشكل خاص لبيع المنتجات الزراعية؟ على سبيل المثال ، هناك حساب على Kuaishou يبيع لحم البقر المقدد في منغوليا الداخلية ، ويتم بيعه جيدًا ، لأنه يُظهر للجميع كل يوم كيف يفرش الأبقار على أرض عشبية ، والأبقار تجري بسعادة ، وكيف يتم صنع اللحم البقري و اكثر كثير.

سوف تجده متواضعًا جدًا ، وأصليًا ، وصريحًا للغاية ، ويمكن تصديقه ، لذلك أنت على استعداد لتصديقه. هذه المنتجات الزراعية ذات النكهة المحلية بشكل خاص هي أكثر الفئات تميزًا وأفضلها صنعًا في Kuaishou ، والتي لا توجد على منصات أخرى.

الملابس والجمال هما في الواقع الفئات الرئيسية على منصات مختلفة. على الرغم من أن Kuaishou تبيع جيدًا أيضًا في هاتين الصناعتين ، إلا أن السبب الرئيسي لها هو السعر المنخفض. لكن المنتجات الزراعية هي بالفعل خصائص Kuaishou. فقط Kuaishou يمكنها بناء ثقة المستخدمين من خلال KOL الريفي والبسيط نسبيًا.

هناك المزيد من التخصصات المحلية والمنتجات منخفضة السعر في Kuaishou ، لأن الثقة بين المرساة والمستخدم عالية جدًا. Kuaishou عبارة عن منصة تتمتع بعلاقة ثقة قوية ، تشبه إلى حد كبير شبكة اجتماعية.

Douyin هو أشبه بمنصة لنشر المحتوى ، فهو أشبه بوسيط. الاختلاف الأكبر بينهما هو أن وسائل الإعلام تتابع المحتوى ، والشبكة الاجتماعية تتابع الناس. لذلك ، تتمتع Douyin بنشر أفضل ، وتتمتع Kuaishou بدرجة أعلى من الثقة.

إذا كنت تريد استخدام منصات مختلفة جيدًا ، فلا يزال لديك الكثير من المعرفة بها. أفضل الشركات الاستهلاكية اليوم تفعل ذلك داخل الشركة ، وليس وكالات إعلانية تابعة لجهات خارجية ، وهو اتجاه مثير للاهتمام بشكل خاص. إذا كنت ترغب في الاستفادة من هذا الأمر ، فعليك قضاء المزيد من الوقت في التفكير فيه.

لكنك ستجد أخبارًا سيئة قادمة ، المكافأة الجديدة الكبيرة تقترب بالتأكيد من نهايتها ، الشيء التالي الذي يجب اختباره هو الكونغ فو الحقيقي.

أكد العم فنغ مرارًا وتكرارًا في الصباح أن الأشياء ذات المتغيرات الخارجية ، يمكنك الاستيقاظ إذا تمسك بها ، لكن الاستيقاظ لا يعني أنها يمكن أن تستمر.

الشيء التالي الذي سأتحدث عنه هو كيفية حث المستخدمين على التوقف عن الصراخ بعد شراء منتجك. إذا لم يكن راضيًا بعد شرائه فحسب ، بل كان أيضًا على استعداد لمشاركته تلقائيًا ، فهو في الأساس يقوم بعمل جيد.

رابعًا ، تختفي المكافأة المرورية ، كيف تسمح للمستخدمين بالانتشار تلقائيًا؟

1. معدل اكتمال الصورة: مؤشر لا يكلف مالاً

(1) الحالة 1: ثلاثة خطوط إنتاج رئيسية لـ HEYTEA

في هذا الجزء ، لنتحدث عن HEYTEA. على الرغم من أنني لم أصوت لصالحها ، إلا أنني أحبها بنفسي. تمتلك HEYTEA ثلاثة خطوط إنتاج: الأول هو المتجر ، والثاني هو المشروبات ، والثالث هو الحساب الرسمي.

هذا ما قاله لي المؤسس شخصيًا. فكرت فيه لاحقًا. لماذا المتاجر والحسابات الرسمية هي أيضًا خطوط إنتاج؟ وماذا يعني هذا؟

نظرًا لأن متجر HEYTEA ليس مثل ستاربكس ، إذا كان يريدك أن تجلس هناك وتتواصل اجتماعيًا ، فلن يصمم الوضع ليكون غير مريح للغاية ، بدون مسند ظهر ، وضيق وضيق. في الواقع ، تم تصميم متجر HEYTEA على أمل أن تلتقط الصور ، فهو ناقل للمحتوى وليس مساحة اجتماعية.

لذلك ، فهو منتج ، ومن المؤمل أن يكون لدى المستخدمين شيئًا يتحدثون عنه عندما يتواصلون بمفردهم. كما أن حسابهم الرسمي جيد جدًا ، مع صور جميلة ومحتوى رائع ، لذا فأنت على استعداد لإعادة توجيهه.

سوف تجد أن شركات السلع الاستهلاكية اليوم ليس لديها فقط منتج أساسي ، ولكن أيضًا "منتج" مهم جدًا يتعلق بقسم المحتوى. ماذا تقصد؟ إنه ناقل للمحتوى للجميع لالتقاط الصور.

لذا فإن النقطة الأولى هي ما إذا كان بإمكانك فهم مكاسب المحتوى باهتمام ، فهذا ما تفعله بمبادرتك الخاصة. الأمر الثاني هو أن المستخدمين يشاركون بشكل عفوي ، وهو أمر سلبي. عندما يلتقط المستخدمون غالبًا صورًا ويشاركونها على Xiaohongshu و Weibo ، حتى إذا فقدت المكافأة ، فستعيش بشكل جيد جدًا.

إذا تمكنت من جعل المستخدمين يرغبون في المشاركة بشكل عفوي ، فلن تحتاج إلى إنفاق الأموال على الإطلاق ، ولست بحاجة إلى تعذيب أي عائد استثمار ، ولست بحاجة إلى القيام بحركة مرور على النطاق الخاص. يمكن للأشخاص السماح للمستخدمين بالانتشار بشكل عفوي.

(2) الحالة الثانية: أين الثلاثة والنصف القوي؟

لقد صوتنا لصالح شركة تسمى Sandun ، وشدد العم Feng أيضًا في الصباح ، كيف تأخذ في الاعتبار نقاط الاتصال التلقائية للمستخدم عند تصميم منتج؟ هذه أيضًا مكافأة كبيرة لثلاث وجبات ونصف.

في الواقع ، فريق مثل San Dun ونصف ، مقارنة بالعديد من شركات التجميل ، هو متوسط فقط من حيث Douyin و Xiaohongshu. لكن الأقوى هو أنه يتيح للمستخدمين الشعور بك والانتشار بشكل عفوي.

لتلخيص ذلك بأحد المقاييس المفضلة لدي مؤخرًا ، يطلق عليه "معدل اكتمال الصورة" ، والذي أخبرني به مؤسس Xia Kitchen. كيفية تحديد معدل التقديم؟ 100 مستخدم قاموا بشراء منتجك ، كم عدد الأشخاص الذين سيلتقطون الصور ويشاركونها على المنصة بشكل عفوي.

Xia Kitchen هو مجتمع ذواقة ، وأول دفعة من مستخدمي البذور Sandun جاءوا من Xia Kitchen. قال مؤسسها إن سبب تفاؤله بشأن Sandun هو أنه يمكن أن نرى من بيانات نظامهم الأساسي أن معدل تكوين صورة Sandun هو ترتيب من حيث الحجم أعلى من مثيله في العلامات التجارية الأخرى.

عائد الاستثمار هو عائد الأموال التي تستثمرها.

2. الملخص: اغتنم المتغيرات قصيرة المدى + احتفظ بالمنتج = الشركة الأسرع نموًا

نظرًا لأن مكافأة المرور ستختفي تدريجيًا ، إذا كان بإمكانك السماح للمستخدمين بنشر منتجك تلقائيًا ، فيمكنك العيش بشكل جيد مع المكافأة أو بدونها.

هذا شيء ثنائي الأبعاد ، فعندما يكون هناك مكافأة مرور ، وعندما تشتري لك في المرة الأولى ، تكون قد قمت بعمل جيد في التسويق ، وعندما تشتري لك في المرة الثانية ، تكون قد قمت بعمل جيد في منتجك. من المرة الأولى إلى المرة الثانية ، هناك اختلاف جوهري.

بعد عملية شراء واحدة ، هناك ثلاثة احتمالات: الأول هو عدم شرائه بعد الآن ؛ والثاني ليس سيئًا ، سأشتريه مرة أخرى ؛ والثالث ليس فقط لشرائه بنفسي ، ولكن أيضًا لمشاركته. الجمالية جزء ، والمنتج جزء آخر ، والجمع بينهما يحقق أفضل النتائج.

شارك San Dunban العديد من المنشورات على Weibo. اتصل بي بعض أصدقاء التسويق وقالوا ، لا أعتقد أن المحتوى الخاص بك يشبه ما فعلته شركة إعلانات. كيف فعلت ذلك؟ أجبت بنعم ، لقد كان بادئ ذي بدء ، ولم يتم إنفاق أي أموال.

اليوم ، ابدأ ببطء في الدخول إلى مرحلة لا يوجد فيها عائد. إذا تمكنت من جعل المستخدمين مثلك ونشرك ، فستتمكن من العيش لفترة طويلة دون القلق كثيرًا.

لذلك آمل أن يتمكن الجميع من النظر إلى هذه المسألة من بعدين ، ويمكنهم استيعاب هذين الأمرين. وأعتقد أن شركة Perfect Diary هي شركة حققت أداءً جيدًا في كلا النوعين. إنها تستوعب النقطة بدقة شديدة وبسرعة. تمسك بها حقًا ، الجميع على استعداد لإعادة الشراء ، ويشعرون أنه يستحق المال.

من خلال الجمع بين هاتين النقطتين ، يمكن أن يصبح الشركة الأسرع نموًا. فقط قم بالأول ، وعادة ما تكون شركة تتجه صعودًا وهبوطًا.

هذه هي مشاركتي اليوم ، بشكل رئيسي في هذين البعدين. ختاماً، من الصعب بالفعل مواجهة شركات السلع الاستهلاكية التي نمت من صغيرة إلى كبيرة ، والوضع الطبيعي هو أن أنتا ولي نينج وييلي تكبر أكثر فأكثر. لتحقيق النمو المفاجئ من الصغير إلى الكبير ، هناك حاجة إلى بعض المتغيرات للقيادة.

هذه المتغيرات خارجية وداخلية. الداخلي هو النمو السريع للصناعة ، والخارجي هو الاتجاه المتغير لوسائط جانب المحتوى والتغيرات المفاجئة في حركة المرور ، والاستفادة من هذه التغييرات هي الخطوة الأولى. الخطوة الثانية هي جعل المستخدمين يحبونك بشكل عفوي ، ليس فقط شرائها بنفسك ، ولكن أيضًا نشرها للآخرين بشكل عفوي ، مثل هذه الشركة ليست بعيدة عن النجاح.

ما ورد أعلاه هو فهمي لصناعة السلع الاستهلاكية من منظور رأس المال المغامر. شكرًا!