النقش:
من البدء في الأعمال التجارية والأثاث، وإلى زعيم مخصصة صناعة خزانة والإدراج الناجح، أخذت صوفيا ثماني سنوات فقط، من بداية قائمة أقل من 30 مليار القيمة السوقية، وحتى الآن القيمة السوقية 30 مليار دولار "المستهلك الحصان الأبيض"، صوفيا فقط سبع سنوات. تأسست 15 عاما صوفيا، نظموا صناعة الأثاث الصيني "سرعة للسرعة."
عام 2017، إيرادات صوفيا 6161000000 يوان، بزيادة قدرها 36.02، أرباحا صافية بلغت 907 ملايين يوان، بزيادة قدرها 36.56. سبع سنوات في السوق، وإيرادات الشركة وصافي الربح على حد سواء زادت بنحو 9 مرات أعلى من قبل ادراج.
اليوم، صوفيا، أصبحت العلامة التجارية الأولى في صناعة خزانة العرف المحلية تستحقه. بعد الإدراج، وستقوم الشركة جمع الأموال لبناء البلاد إلى قاعدة الإنتاج الكامل، وشكلت تخطيط "قديم وفي" خمس قواعد الانتاج الرئيسية في البلاد، والقدرة على رأسها في صناعة خزانة العرف.
"شركات تطوير ذات جودة عالية المدرجة في العمل" في الآونة الأخيرة، وتايمز للأوراق المالية، مشى الصحفيين صوفيا، تايمز للأوراق المالية نائب رئيس تحرير الحوار الذروة وجه غان جيانغ جون، رئيس صوفيا.
أصيب السؤال 1 صوفيا كان النمو المرتفع على مر السنين لجعل أسواق رأس المال مذهلة، من عام 2008 إلى 10 سنة الحالية، ونمو صافي ربح بلغ أكثر من 30 مرة. قبل النظر إلى الوراء عشر سنوات، وكنت قد فكرت صوفيا الآن حجم ذلك؟
السؤال 2 في عام 2011، صوفيا الشركات الرائدة الأقران عن أول هبوط حصة السوق، هل تعتقد أن أسواق رأس المال لصوفيا سنوات من التنمية التي جلبت أرباح؟
السؤال 3 جديدة مخصصة صناعة الأثاث في العام الماضي، والكثير من الشركاء حصة صغيرة، مثل أرسلت الاتحاد الأوروبي المنزل، لا يزال تسليم المنتجات وغيرها، بالمقارنة مع هذه أقرانه، ما رأيك صوفيا في المكان الأكثر فريدة من نوعها في هذه الصناعة هو؟
ويرافق السؤال 4 رئي في صوفيا في السنوات العشر الماضية من النمو السريع أيضا من نمو سوق العقارات السنوات العشر الوحشية الصين، وكيف تنظرون إلى العلاقة بين الشركات والعقارات؟
السؤال 5 فإننا كثيرا ما نرى في صوفيا مخازن مول، والأعمال التجارية حارا نسبيا، لماذا يجب على الشركة أن تبذل جهودا كبيرة للقيام التجزئة الجديدة؟ سوف صناعة التجزئة الجديدة الى ما هي التغييرات؟
السؤال 6 صوفيا العلامة التجارية في البلاد تماما سمعة، كلمة في الفم هو وراء تجربة المستخدم. الشركات في تجربة المستخدم تحت أي جهد؟
وقد أكملت السؤال 7 صوفيا المدرجة حافز الأسهم 2، هو حافز الأسهم 3RD أيضا الجاري، للمشاركة في أول اثنين من الموظفين حافز الأسهم والشركاء يمكن القول مثمرة للغاية. كيف ترى موظفي الشركة نظام حوافز للشركاء وجذابة؟ الحديث عن الثقافة وإدارة الفلسفة الخاصة بالشركة الشركات؟
والسؤال 8 صوفيا بعد إدراج تشهد نموا سلسا جدا، عليك أن تبدأ في بداية لم تشهد مرحلة صعبة نسبيا؟ كيف يمكنك الشروع في خزانة في هذه الصناعة؟
السؤال 9 ثم حدد خزانة من دون خزانات إنشاؤها في صوفيا، ولكن الآن أنت في السوق الأمين متر العلامة التجارية للعودة إلى مجلس الوزراء، ومجلس الوزراء فرصة الآن لمعرفة ما اذا كانت السوق؟
10 أسئلة أن نسأل كيف تفهم مخصصة البيت كله؟
السؤال 11 هل تعتقد أن هناك حواجز صناعة الأثاث حسب الطلب للمنافسة؟
طرحها في السوق قفزة النمو
الذروة: أصيب صوفيا نمو عالية خلال السنوات الماضية كان لجعل أسواق رأس المال مذهلة، من عام 2008 إلى 10 سنة الحالية، ونمو صافي ربح بلغ أكثر من 30 مرة. قبل النظر إلى الوراء عشر سنوات، وكنت قد فكرت صوفيا الآن حجم ذلك؟
غان جيانغ يونيو: بصراحة، في عام 2008، لم أكن أتوقع أن يكون على نطاق واليوم، لم يجرؤ على التفكير كثيرا. ونحن نفعل الشركة من 0000000 في حجم المبيعات لمدة خمس سنوات، شهدت عليه فترة طويلة من إدخال المنتجات، وتطوير تدريجيا عادات الانفاق تعزيز المستهلك.
مقابلة: أوراق تايمز نائب رئيس تحرير ذروة (صورة الحق)
الضيوف: صوفيا، رئيس غان جيانغ يونيو
ولكن بحلول عام 2011، وأعتقد أنه كان بالفعل "يجرؤ على التفكير"، لأن من عام 2009 فصاعدا، بدأ مخصصة اندلاع الاستهلاك، ومعدل النمو لديه 30 -50 سنويا، وهيكل السوق والتغيرات الكبيرة خضعوا، من نشجع الفرد، للترويج لصناعة العديد من الشركات معا، ثم أعتقد أن هذا العمل يمكن القيام به عشرات المليارات من الحجم الكبير.
الذروة: 2011، صوفيا الشركات الرائدة الأقران عن أول هبوط حصة السوق، هل تعتقد أن أسواق رأس المال لصوفيا سنوات من التنمية التي جلبت أرباح؟
غان جيانغ يونيو: نحن في حصة (داخل الشركات الأقران) من أولى الشركات المدرجة في البورصة، المدرجة حقا مكافأة كبيرة بالنسبة لنا. هل التصنيع، وإذا كان يعتمد على أرباح الشركة المتداول التنمية هو أكثر صعوبة، ونحن عندما تحقق أرباحا لا يكفي الاستثمارات المطلوبة، ثم ننظر في وتيرة التنمية بطيئة للغاية الآن.
بعد الإدراج، رفعت الشركة الكثير من المال لأربع قواعد إنتاج جديدة بناء (في تشنغدو، جياشان، لانغ فانغ، هوانغقانغ)، الكثير لتعزيز خدماتنا. الماضي العملاء الأجانب، وتغطية طاقتنا الإنتاجية من مقرها في قوانغتشو ديك لنقل الأيام القليلة الماضية، فإن البلاد لديها الآن العديد من المجالات مفتاح المستهلك: في جنوب غرب مصنع في تشنغدو وبكين وتيانجين ومصنع لانغ فانغ هناك، ودلتا نهر اليانغتسى دينا مصنع جياشان، وسط الصين لديها مصنع هوانغقانغ، لدينا منتجات العرض في الوقت المناسب جدا تحسنت بشكل ملحوظ.
من ناحية أخرى، بدعم سوق رأس المال، لدينا ما يكفي من المال لاستخدامه لتطوير تصميم البرمجيات، معلومات عن بناء المصنع. اليوم، وإنتاج الشركة هو بالفعل على درجة عالية من التشغيل الآلي، وتكنولوجيا المعلومات لديها أيضا قفزة كبيرة إلى الأمام مما كانت عليه في الماضي، وصناعة لديها مكانة رائدة.
للقيام بذلك "بطل من جميع النواحي"
قمة: جديد صناعة الأثاث المخصص في العام الماضي، والكثير من الشركاء حصة صغيرة، مثل الاتحاد الأوروبي إعادتها إلى البيت، لا يزال تسليم المنتجات وغيرها، بالمقارنة مع هذه أقرانه، ما رأيك صوفيا في المكان الأكثر فريدة من نوعها في هذه الصناعة هو؟
غان جيانغ يونيو: هناك العديد من الشركات المدرجة الأقران في العام الماضي، ولكن أيضا لرؤية سوق رأس المال في صناعة الأثاث حسب الطلب لديها امكانات كبيرة. ولكن المزيد والمزيد من الشركات على حصة في هذه السوق، والمنافسة في السوق ينمو أيضا.
تحدثنا مع شركات أخرى ما هو الفرق، وأعتقد أننا لا يجب أن تتحدث إلى شركات أخرى من أن يذهب سيئة في بعض المناطق الفردية، ولكن الالتفات إلى القوة الإجمالية للمنافسة الشاملة ل، ونحن لا نفعل ذلك "بطل الفردي" ل فقط تفعل ذلك "للجميع حول بطل".
ترد العديد من أقرانه الآن، والمعلومات واضحة جدا، وكنت تفعل أشياء أخرى يمكن أن تحذو حذوها، لا يوجد "مهارات فريدة من نوعها." فمن الصعب أن نقول على الكثير معين أقوى من غيرها، من من القوة الشاملة العامة، وليس فقط تصنيع والتسويق والخدمات، ولكن أيضا الهيكل التنظيمي ومتوازنة والتنمية المنسقة للقدرات الإدارة.
الذروة: بعض الناس يعتقدون أن يترافق صوفيا نموا سريعا على مدى العقد الماضي أيضا نمو سوق العقارات السنوات العشر الوحشية الصين، وكيف تنظرون إلى العلاقة بين الشركات والعقارات؟
غان جيانغ يونيو: نحن مخصصة الأعمال، بما في ذلك الأعمال التجارية والأثاث، والتطوير العقاري ترتبط ارتباطا وثيقا، ولكنها ليست إيجابية تماما. العقارات الوضع تنمية جيدة، سيكون لدينا أعمال جيدة بشكل طبيعي، ولكن العقارية سوف تواجه الأوقات العصيبة، كما هو الحال في 2009، 2013، 2014، وينظم بدقة، والاكتئاب جدا في بعض الأحيان، ولكن لدينا سنوات التنمية لا تزال مستقرة جدا.
وأعتقد أن هذا يرجع أساسا إلى نقطة. أولا وقبل كل شيء، نحن بالإضافة إلى السوق الجديدة ديكور المنزل، على المستعملة سوق ترميم المساكن تقوم به بشكل جيد أيضا، وخاصة في شمال خط قوانغتشو وشنتشن هذه الأسواق الناضجة، من ناحية ثانية ترميم المساكن نسبة من العملاء يمكن أن تصل إلى 50.
من ناحية أخرى، أثاث مخصص مكافأة الصناعة بالإضافة إلى التطوير العقاري، وهناك مساحة كبيرة بديل إلى الفضاء التقليدي للأثاث النهائي، والعرف صناعة الأثاث في قطاع الناشئة، وكثير من الشباب اليوم يريدون مخصصة منازل خاصة بهم، والسعي لإضفاء الطابع الشخصي. حاليا، والأثاث مخصص في اختراق سوق الأثاث ليست عالية، فإنه لا يزال في مرحلة اندلاع الجارية.
صوفيا المنتجات
اغتنام علم النفس العملاء لكسب سمعة
الذروة: صوفيا أننا كثيرا ما نرى في مخازن مول، والأعمال التجارية حارا نسبيا، لماذا يجب على الشركة أن تبذل جهودا كبيرة للقيام التجزئة الجديدة؟ سوف صناعة التجزئة الجديدة الى ما هي التغييرات؟
غان جيانغ يونيو: في الماضي كنا عادة العودة إلى المنزل لشراء متاجر الأثاث، مواد البناء مخازن، ولكن نحن الآن نتحدث عن وسائل البيع بالتجزئة الجديدة أن قنوات البيع بأكملها، ونحن نريد منتجاتنا على معظم الأماكن الركاب، بما في ذلك مزودي الكهرباء والسوبر ماركت التسوق بلازا.
نقطة التقليدية للعرض، لا ينبغي أن تفتح متجر الأثاث في هذه الأماكن (مزودي الكهرباء والسوبر ماركت ومراكز التسوق)، ولكن بعد الممارسة وجدنا المحل في هذه الأماكن غير صالح. المورد الكهرباء يمكن أن يحقق الكثير من حركة المرور بالنسبة لنا، في العام الماضي "مزدوجة 11"، مخزن الشركة الرائدة في مبيعات لينكس أكثر من 5 مليون نسمة، لديها بلازا للتسوق أيضا الركاب ومحلات بيع العديد من مراكز التسوق لدينا هي جيدة جدا.
ونحن نعتقد أن كعمل تجاري، يجب أن تستهلك بطريقة أكثر ملاءمة للحصول على عملاء لتوسيع قنوات، والوصول إلى العملاء. التجزئة الجديدة Mozhun علم النفس المستهلك والسلوك، وكيفية جعلها أسهل بالنسبة للمستهلك، من وجهة نظر المبيعات، وهذا هو الأساس لم يتغير.
صوفيا منصة بيانات كبيرة لعرض
الذروة: العلامة التجارية صوفيا في البلاد تماما سمعة، كلمة في الفم هو وراء تجربة المستخدم. الشركات في تجربة المستخدم تحت أي جهد؟
غان جيانغ يونيو: هل صناعة حسب الطلب، والأكثر أهمية هو سمعة والخدمات. سبعة أو ثمانية الروابط في عملية التخصيص برمتها، أي مشاكل الارتباط، ومن المرجح أن يتم تثبيت المنتج، فإنه لا يمكن أن يكون المنتج لاحتياجات العملاء.
من باب مصمم قياس العصا إلى الإنتاج إلى التثبيت، كل خطوة لدينا لقضاء الكثير من الجهد للقيام بهذا التدريب، والأمل أن موظفينا هم قادرين على فهم احتياجات العملاء، والتصميم الجيد، وإنتاج منتجات جيدة لاحتياجات العملاء، مما يسمح للعملاء راض، وتراكم سمعة من خلال كلمة في الفم، يمكن أن يفوز السوق في المستقبل على نطاق أوسع.
وفد كامل من نمو حصتها في السلطة
الذروة: 2 المنجزة صوفيا وقد ادرج الحوافز الإنصاف، 3 حافز الأسهم الجارية، أول اثنين من الموظفين حافز المشاركة في رأس المال والشركاء يمكن القول مثمرة للغاية. كيف ترى موظفي الشركة نظام حوافز للشركاء وجذابة؟ الحديث عن الثقافة وإدارة الفلسفة الخاصة بالشركة الشركات؟
غان جيانغ يونيو: ثقافة شركتنا هي ويستند "الابتكار حصة" حافز الأسهم بشكل رئيسي على "تقاسم" عليه. حافز الأسهم تفعل فرضية متفائلة بشأن النمو السريع للشركة، والآن نحن في الشركة على مسار التنمية السريعة، وهذه المرة للقيام حافز الإنصاف، والتي تسمح للموظفين لتجار الأسهم وأرباح نمو الأعمال التجارية، ولكن أيضا الجميع ربط والحوافز ومن أكثر من ذلك بكثير بانتباه إلى قضية أكبر. إذا كان العمل قد انتهى عالية في فترة نمو مستقر، ثم لا الأسهم حافز والموظفين والتجار قد يكون من الصعب كسب المال، فإنه لا يمكن حصة أرباح تنمية المشاريع.
بالنسبة لي شخصيا، في سياق العمل، وأنا أكثر عرضة للنثق بكم، أن يأذن التالية جيدة جدا، والتفكير خارج النظام مربع ليست خطيرة جدا، وخاصة من قبل الناس واعية. أقارن قيمة النتائج المنحى، لأننا أكثر تسامحا، على استعداد لإعطاء الجميع الفرصة للالتجربة والخطأ. فريق الإدارة والموظفين في كثير من الأحيان وعلق لي: هم الاعتداء على الجنود في ساحة المعركة، وكان الجميع I "إدارة الخدمات اللوجستية". أما الآن، فإن الشركة بأكملها هي أيضا تماسك فريق قوي نسبيا، العاملين لديها شعور كبير بالانتماء.
معظم الخيار الناجح هو أن نقوم به أولا خزانة
الذروة: صوفيا بعد إدراج تشهد نموا سلسا جدا، عليك أن تبدأ في بداية لم تشهد مرحلة صعبة نسبيا؟ كيف يمكنك الشروع في خزانة في هذه الصناعة؟
غان جيانغ يونيو: ريادة الأعمال من الصعب، ولكن ليس من الصعب أيضا. في البداية هدفي لم يتوقعوا قيام شركة مدرجة، نحن مجرد بداية لجعل الأرضيات، وخزانات وغيرها من المنتجات، ثم أشعر بالإضافة إلى هذه المحلات أيضا بيع المنتجات الأخرى، فأراد أن إضافة بعض الإيرادات خزانة.
بعد القيام بضعة أشهر، وجدنا الأعمال خزانة جيدة جدا، بل وأكثر من مبيعات المنتج من قبل، لذلك وضعنا التركيز على المبيعات من خزانة، ولكن ليس لديه فكرة من خزانة لتصبح مثل صناعة كبيرة.
بحلول عام 2011، عندما يمكننا أن نرى حقا يمكن جعل خزانة الملابس في مناخ الأعمال الكبيرة جدا. كنت التفكير هو أن الإنفاق خزانة الأسرة ويمكن أيضا شراء أكثر من مكيف الهواء واحد، لا GREE تكييف الهواء والجمال يمكن أن يفعله مليارات الحجم، لماذا لا نستطيع؟ حاليا صناعة الأثاث نادرا ما تكون أكثر من عشرة مليارات الشركات على نطاق و، ولكن أعتقد أن المستقبل هو المؤسسات المرجح أن تكون الرائدة على نطاق ومثل هذا أقرب إلى الجشع والجمال.
الآن إذا نظرنا إلى الوراء، وأعتقد أنه عندما نختار أن نفعل خزانة خزانة بقوة بدلا من ذلك، لقد فعلت الخيار الأكثر نجاحا. تطوير صناعة مجلس الوزراء في وقت سابق بكثير من خزانة الملابس، ثم نحن نفعل ذلك، والعلامات التجارية مجلس الوزراء السطر الأول في البلاد أكثر من 600 متجرا، ونختار للقيام خزانة، يمكننا أن نقول مع أقرانهم لتجنب المسار الأكثر قدرة على المنافسة.
صوفيا الوطنية 5 تخطيط قاعدة كبيرة
العودة إلى مجلس الوزراء لإنشاء "العرف البيت كله"
الذروة: اختارت عدم القيام خزانات خزانة إنشاؤها في صوفيا، ولكن الآن أنت في السوق الأمين متر العلامة التجارية للعودة إلى مجلس الوزراء، ومجلس الوزراء فرصة الآن لمعرفة ما اذا كانت السوق؟
غان جيانغ يونيو: وكان مجلس الوزراء المنافسة التنمية المكثفة في البلاد لأكثر من 20 عاما. ولكن عندما تطور صناعة إلى حد معين، وسوف يكون هناك الكثير من الموارد الإنتاجية، يمكن للمستهلكين الموارد القيام به لتمديد أفقيا. المنتجات أيضا أن تكون مخصصة، لدينا خزانة موارد الإنتاج والموارد الخدمة، لماذا لا تفعل الخزائن والأبواب والستائر مجموعة واسعة من هذه المنتجات؟
طالما هناك طلب المستهلك، وكان لدينا فهم جيد للعميل، حتى لو كان 50 فقط من العملاء خزانة اشترى خزانات أو غيرها من المنتجات، واستهلاك العملاء الفردية زيادة، سيتم تخفيض تكاليف اكتساب العملاء الفردية، التي هي مورد الاستفادة منها. في الواقع، هذه الصناعة برمتها هي نفسها، وكان مجلس الوزراء للقيام بهذا العمل الآن سوف تفعل خزانة، بما في ذلك الأبواب الخشبية والستائر وغيرها من المنتجات، وصناعة أيضا خلق مفهوم يسمى "البيت كله حسب الطلب."
قسم زينجتشينج صوفيا متر المصنع
في الوقت الراهن، ومساحة واسعة للخزانات نمو المستقبل وأبواب هذه خطوط إنتاج جديدة. في مجلس الوزراء اخترنا العمل مع فرنسا 80 عاما متر قسم العلامة التجارية، هو الوقوف على تطوير منصة أعلى. أمين عام مجلس الوزراء متر في ثلاث سنوات لتحقيق 600 مليون حجم المبيعات، وفتحت أكثر من 600 متجرا، وسرعة سريعة جدا، ثم نحن خزانة من 0 إلى تحقيق 600 مليون قضى أيضا 10 عاما.
قسم زينجتشينج صوفيا متر المصنع
تطوير مجلس الوزراء، وبصراحة كانت هناك أخطاء. العام الماضي كان يمكن القيام به 8000000000، ولكن لأننا اخطأ في الحكم على اتجاه أسعار المواد الخام بداية لتعزيز سعر تسليم المصنع، مما يؤثر على الهدف العام بأكمله لتحقيقه.
في الوقت الحاضر، وفقدان خزانات أعمالنا، وذلك أساسا بسبب استثمارات كبيرة في المعدات وأنظمة لاستغلال القدرات في وقت مبكر، وانخفاض. وأعتقد أنه بعد هذا العام، والاستفادة من مصنع مجلس الوزراء سوف يصل والأسعار ستكون اكثر قدرة تنافسية أمام سيظهر تاجر. خمس سنوات، وخزائن، والأبواب والستائر المقبل وستكون هذه المشاريع تجلب نقطة نمو جديدة.
الذروة: هل نفهم كيف عرف البيت كله؟
غان جيانغ يونيو: الجدار لتخصيص وضعت هذا المفهوم إلى الأمام في السنوات السابقة. اقترح هذه الفكرة ليست صعبة، ولكن تريد حقا أن تفعل ليست سهلة. المنزل مخصصة بأكملها يغطي تقريبا جميع وتحسين المساكن، بما في ذلك الوزارات، ومدخل، حصير، لوضع الستائر، الجدول ...... المشتريات والمبيعات اختبار جدا.
ونحن نفعل العرف البيت كله، وذلك أساسا على أمل هذه المنتجات التكميلية للتكيف مع احتياجات العملاء، وتوفير الأريكة المهنية، ويوفر السرير أيضا المهنية، بحيث يكون البيت نمط مخصص كله يمكن أن تفعل الشيء نفسه، هناك عملية. نقوم بتعديل باستمرار هذه الفئة، لتلبية الاحتياجات من الموزعين والمستهلكين.
الذروة: هل تعتقد أن هناك مصنوعة خصيصا الحواجز صناعة الأثاث للمنافسة؟
غان جيانغ يونيو: أعتقد أن هناك. الجديد في هذا العمل ليس من السهل جدا أن نتصور. في عام 2005، وهناك الكثير من الشركات خزانة لا تبدأ لدخول السوق، وبعد عشر سنوات من التنقيب قد بدأت للتو معا.
حتى إذا كان هناك قوة مالية صلبة، لشراء المصنع، شراء معدات، موظفيكم، قيام بهذا التدريب، وإنشاء شبكة مبيعات والتدريب التثبيت، ولكن أيضا لخطوة خطوة. مثل تسلق التل لنرى، عند الصعود، وسوف تكون وجدت لديهم تصل الى مستويات أعلى. القيام بأعمال تجارية، أيضا، عند القيام بأحد مليار دولار، وسوف تجد أن تستطيع أن تفعل 10000000000، 10000000000 عندما قمت بذلك، سوف تجد حتى 100 مليار السوق.
