مصادر المحتوى : ملاحظات من قبل الرجل مينغ كلية تسنغ ( ID: zengmingshuyuan ) أذن الإفراج.

 ذبيان | حتى

عمق جيدة من 1683 النص: 2036 كلمات | 3 دقائق لقراءة

ملاحظات على نموذج الأعمال تبسيط

وقال يونيو الملاحظات -

فارس والسادة، مساء الخير! أعمال جديدة على الطريق، وعلى الرغم من الملاحظات الرجل لا يستطيع ان يخوض جنبا إلى جنب مع لكم، ولكن يمكنك مشاهدة كل جانب الآخر.

علي، رئيس أركان تسنغ مينغ: نموذج الأعمال التالي خمس سنوات، S2b هو الأكثر احتمالا الرائدة، مدرس تحليل تسنغ مينغ لماذا المقترحة S2b هذا المفهوم. علي، رئيس أركان تسنغ مينغ: S2b2c منح المبدعين الفرصة لقطع في السوق، وتسنغ مينغ المعلم S2b2c مزيد من التحليل لهذا المفهوم.

ملاحظة رجل ملاحظة: وضع S2b ( منصة العرض سلسلة لرجال الأعمال ) أن منصة سلسلة التوريد المشاريع الصغيرة والمتوسطة.

هذه المقالة، سوف وضع S2b2c في عدة الأساسية مفتاح جعل البروفيسور تسنغ مينغ مزيد من مشط، نمطا واضحا فيها الكثير من الطابق يحتاج إلى عناية. في الوقت نفسه أستاذا أيضا توفر هذه المقالة بعدان أساسيان للتفكير وضع S2b2c.

إذا كانت المادة السابقة، لا يزال أنماط S2b2c عالقة في مفهوما مجردا، ثم هذه المادة مع الحالة، سوف تكون أكثر ثلاثي الأبعاد، وهذا النموذج المبتكر يكون مرجعا هاما في عملية الهبوط.

قبل شهرين، اقترحت سوف يكون S2b2c السنوات القليلة المقبلة أكثر ابتكارا هاما من نموذج الأعمال التجارية. وقد أدى هذا الرأي إلى استجابة كبيرة، وكثير من الناس يكتبون لي لاستكشاف أسئلة حول هذا النموذج. لقد وجدت أن واحدا من مفهوم S2b2c أسباب الرنين يمكن أن يسبب الكثير من تغطيتها هو واسع جدا، وهناك العديد من الأنماط البذور موجودة.

ولكن وسائط مختلفة الفرعية، في الواقع، قيمة تجارية مختلفة جدا، ويتطلب التمييز الدقيق. وبحلول ذلك الوقت مناقشات حالة متكررة، على وجه الخصوص، سيتم فتح مجرد الحديث عن الله، يومين المشاركين لعدة القضية الأساسية من المناقشات المكثفة، إلى مزيد من التوضيح لبعض النقاط مفتاح وضع S2b2c، فإنه من المفيد تلخيص، للآخرين.

وضع S2b2c هو S الأساسية والخدمات العامة للمشاريع الصغيرة ب ج. B ج جزء لا يتجزأ من منصة خدمة صغيرة ويقدم مجموعة متنوعة من الدعم S، ولكن S يحتاج أيضا لخدمة ج عبر ب.

S والعديد من ب صغيرة هي علاقة عمل وثيقة، بدلا من علاقة بسيطة الأعمال B2B التقليدي، B2C أو إدارة العلاقات. S2b2c هو نموذج الأعمال المبتكرة، وهذا النموذج هو أكثر تعقيدا من B2B التقليدي أو نموذج B2C.

ومع ذلك، بسبب التقدم في تكنولوجيا الإنترنت، هذا الاحتمال من أي وقت مضى مع أنماط أكثر تعقيدا من التشغيل الفعلي، ولكن أيضا، وهو الأهم، وهذا النموذج يمكن أن يكون قادرا على تحقيق قيمة الابتكار هو أكبر بكثير من النموذج التقليدي، وهذا هو وهذا يعني وضع S2b2c، وأيضا الأكاذيب مستقبلها.

مرة أخرى ، ووضع S2b2c جوهر صغير ب S وكيفية العمل معا لخدمة ج، لخلق قيمة أكبر. وبعبارة أخرى، فإن هذا النمط قد يكون التفكير من بعدان أساسيان، كما هو مبين في. S المحور الرأسي ب صغيرة تنشيط اتساع والقيمة؛ المحور الأفقي هو عمق الصغيرة ب لخدمة ج والقيمة. هذين المحورين من قيمة هذا النموذج يخلق أكبر. ومع ذلك، في كلا الاتجاهين في تطوير الوقت ذاته يمثل تحديا كبيرا.

(الشكل 1)

A، S تمكين B من خمسة الصغيرة

• تمكين: ادارة العلاقات مع أدوات

وينعكس نظرة على المحور الرأسي، S لصغار فو ب يمكن في النهاية في أي المجالات؟ هذه المسألة هي وضع حرج، وكثيرا ما طلب منها ذلك. يوفر الشكل الثاني الإطار الذي يمكن أن تساعدك على التفكير. S ب تمكين خطوة أولى صغيرة هو تقديم الأكثر مباشرة من أدوات البرمجيات كخدمة، سواء نحن نقدم طبيب على الانترنت التقليدية استوديو الطب الصيني، أو البحث في مجموعة كبيرة ومتنوعة من ادارة العلاقات مع أدوات المتعاملين في صناعة السيارات لعرض ل S2b2c بدء وسيلة فعالة جدا.

لب صغيرة، بسبب اعتبارات التكلفة، وعدم وجود الموظفين المؤهلين، و، وتتم معظم ب صغيرة ترقيات الموجهة ادارة العلاقات التي عقدت من قبل مقدمي خدمة طرف ثالث. لذلك أداة خدمة المنحى ادارة العلاقات، خدمة أساسية هي الأولى من هذه S المنصة.

(الشكل 2)

نظرا للتطور السريع للإنترنت + سنتين والصناعات التقليدية تحاول ربط عدد من على شبكة الإنترنت، الإنترنت القائم. لذلك من الخدمات B2B ادارة العلاقات مع لتزدهر. التقيت الكثير من مقدمي خدمات ادارة العلاقات مع، منذ أن وضع S2b2c. ولكن إذا كنت مجرد البقاء في بسيطة أدوات البرمجيات كخدمة، وقيمتها محدودة جدا، فإنه لا يمكن أن يسمى وضع S2b2c. يجب أن تكتمل وضع S2b2c المذكورة أدناه على الأقل الخطوة الثانية من التمكين. هذه الخطوة ليست سهلة للغاية.

• تمكن اثنان: الموارد الشرائية مركزية

S منصة تمكين ب صغيرة والجانب الثاني المهم هو أيضا نقطة قيمة هامة، هي أن بعض مقدمي الخدمات والاحتياجات ب شيوعا الصغيرة. بسبب ب صغيرة تفتقر إلى القدرة على المساومة من الموردين المنبع، وغالبا ما لا يستطيعون الحصول على دعم الموارد جيدة، ولكن نظرا لاستكمال دعم خط S من ب صغيرة، حتى يتمكنوا من الحصول على دقة الوقت الحقيقي الطلب ب صغيرة لبعض الخدمات العامة، مساعدة الشرائية لهم الاندماج الموردين المنبع، والحصول على أفضل الأسعار والخدمات.

وثمة حالة نموذجية هي تسنغ مينغ حضور أكاديمية "سوف نتحدث الله"، و "البحث الكبير السيارة."

"البحث عن سيارة العظيم" بعد جهود مضنية لاستكمال صناعة البرمجيات كخدمة، ما يقرب من 80 من التغطية العالية، الانتهاء من الخطوة الثانية من قفزة. أطلقت شركة "سيارة مفخخة" خدمات مبتكرة، والاستفادة من هذه الفرصة التاريخية لإطلاق جديدة مبيعات الإيجار سيارة (لفصل ملكية الحق في استخدام مبيعات السيارات الجديدة التقليدية، مما يسمح للمستخدمين الأجر السنوي منخفض جدا أن يكون الحق في استخدام السيارة الجديدة)، من مصنعي المعدات الأصلية جزئيا إلى ضمان الحق في بيع نماذج محددة، إعادة ترخيص جزء من مبيعات التجزئة الأساسية العملاء. ومعظم هؤلاء التجار تستخدم ليكون هناك فرصة لبيع السيارات الجديدة.

هذه ب صغيرة يمكن استخدامها فهم والتشغيلية قدراتها للعملاء، من خلال منصة S، وليس الحصول مسبقا الموارد مبيعات السيارات الجديدة، يمكن أن تجعل خدماتها لديها ترقية رئيسية، الحصول على قيمة أكبر.

في هذا المعنى، أصبحت التقليدي الكثير فضفاض من ب صغيرة جدا ووجدت سيارة كبيرة شريكا هاما في هذا المنبر عالية، والعلاقة بينهما لم تعد علاقة بسيطة بين مقدمي البرامج ومستخدمي الخدمة، والعلاقة بينهما إلى حد كبير تعزيز، وخلق قيمة جديدة، S + ب صغيرة كانت عموما نقلة نوعية والترقية. وفي الوقت نفسه، مصنعي المعدات الأصلية أيضا تحسن كثيرا تغطيتها.

توفير الموارد المشتركة على صغير ب S هو خدمات ذات قيمة مضافة هامة. وبالمثل، لأن الطبيب على جميع المنابر TCM الوصفات على الانترنت، هذه الوصفات يمكن أن تنتقل مباشرة إلى S منصة لرسو السفن من الشركات المصنعة الطب الصيني التقليدي لتقديم خدمة تسليم مغلي بأسعار معقولة ومريحة. الطب الصيني لتحسين القدرة التفاوضية للصيدليات ب صغيرة، ولكن أيضا يعزز كثيرا من تجربة المريض.

• تمكن ثلاثة: ضمان الجودة المشترك

تمكين الجانب الثالث هو وضع S2b2c وعمليات سلسلة التقليدية، الامتياز أو لا نفس المكان، هو حلقة وصل هامة نموذج الابتكار.

لأنه يتم استخدام العلامات التجارية سلسلة والامتياز في العلامة التجارية، بل هو نموذج B2C القياسية. العلامات التجارية من خلال تعزيز الإدارة الداخلية، الخدمات توحيد، لضمان أن سلسلة أو امتياز يمكن أن تحقق نفس النوعية من الخدمة.

ولكن في الأساس S2b2c للنموذج، لأن النظام الأساسي يجب أن يكون عن طريق S صغير ب قدرات الإبداع والخدمة، والخدمة التي تقدمها أ ب صغيرة متجهة ليست موحدة تماما، يجب أن تقدم صغير ب S في المنتجات والخدمات موحدة على، ومن ثم لديها القدرة على خلق مساحة واللعب مرة أخرى. هذه الشراكات لها قيمة صغيرة التعاون وS ب. وهذا يطرح مشكلة جديدة صعبة للغاية، S أم لا هي خدمة مختلفة لب صغيرة لتقييم التزام للإشراف حتى مباشرة للمستهلكين.

هذا هو التحدي الجديد نتعرض للشركات المبتكرة S2b2c لقاء كبير جدا، هل يمكن أن يكون خيارات مختلفة جدا. ولكن لأن هذا هو ما زال على ابتكار نموذج في وقت مبكر، واختيار ليست هي نفسها، فإن الوضع سيكون مختلفا تطور. ولكن هناك مبدأ أساسي، وهذا هو، بمعنى من المعاني، S و b الصغيرة لخلق شراكة، فمن المرجح، S ج في نهاية المطاف إلى أن يكون علامة تجارية معينة المكشوفة، وعلى الأرجح استراتيجية مزدوجة العلامة التجارية، على حد سواء S العلامات التجارية لديها القليل ب العلامة التجارية.

وهذه النقطة هي تستحق التأكيد، لأن وضع S2b2c، وهو وضع الإنترنت، والعملية هي في الواقع B2C صغير خدمة الانترنت كاملة، وبالتالي فإن عملية الخدمة منصة شفافة .

الباعة مثل تاوباو تاوباو يتقن البيانات التشغيلية الأساسية، لذلك يمكن أن يكون تصنيف الماس نجم التاج للبائعين ومن خلال المشاركة في جميع أنواع وسائل للمستهلكين. لذا، إذا اختيار الجانب S، فمن الممكن للمشاركة في ضمان الجودة من خصائص معينة. 2C للذهاب، ولكن في ظل سيناريوهات مختلفة، ودور ب صغيرة تكون مختلفة، انها سوف الطريقة النهائية للتطور تكون مختلفة. في هذه المرحلة، ق ب كلا علاقات الصغيرة والتعاونية، ولكن أيضا علاقة تنافسية، هو نقطة اتخاذ القرار حرجة للغاية. ثم يمكننا مناقشة المستقبل.

• تمكن أربعة: تكامل الخدمات

تمكين الاتجاه الرابع هو منصة خدمة متكاملة لتحقيق S ثراء، S هو عدد من مقدمي خدمات التنقيب والانتاج المتكاملة. لأنه على نموذج الشبكة الطبيعة التعاونية S2b2c عن طريق الإنترنت بحيث المزيد من الدولارات يمكن أن تشارك في الدور، الخدمات المشتركة كتلة ج.

لذلك المصدر من قيمة S هو أن ننظر إلى المدى الذي منصة S، وعدد مختلف منصة تعاونية. وكلما قام بتنسيق هذه الخدمة، وارتفاع قيمة ال S. هذا هو الاتجاه من الجهود الطويلة الأجل. "تجمع" في الوقت الحاضر، والابتكار في هذا الصدد هو بارز نسبيا.

ويتم جمع S في شبكة الخدمات المتكاملة الكبيرة، بما في ذلك ستة سحابة، أن الصيغة اختيار الشراء (للترقية من الطلب على السلع الاستهلاكية، المشترين اختيار أكثر من 3000 نوع من السلع التجارية، لتحقيق مراقبة الجودة أكثر صرامة) ومنهاج دعم (منصة يدمج مجموعة متنوعة من الموارد خدمة البيع بالتجزئة، مثل التخزين والتوزيع، وخدمة العملاء، والمحتوى، والتدريب، وأنظمة تقنية المعلومات، لتوفير مجموعة كاملة من دعم الأعمال التجارية، وتخفيض عتبة للمشاركة في صاحب متجر لبيع التجزئة على الانترنت)، والتي تدعم الستة التي كتبها السحابة، مما أن الفرد مالك صغير ب، مالك استخدام الشخصي من الأدوات الاجتماعية (مجموعة القنوات الصغيرة) معلومات المنتج نشر وما قبل البيع، ويمكن القول خدمة ما بعد البيع جزء صغير ب بدلا من القنوات الإعلامية والإعلانية التقليدية، مع خدمات الائتمان الشخصية للمستهلكين، أي ج.

هذا النموذج يقلل بدرجة كبيرة من العتبة للمشاركة في مجال تجارة التجزئة، قام بعمل تشجيع التجارة بها التنشئة الاجتماعية للموظفين بدوام كامل التقليدي، لجزء من الوقت المنحى، في الواقع، أنشأ الدور الجديد للب الصغيرة. الأفراد على استعداد للسهم في تسويق قناة الصغرى أصبحت محطة تجمع مباشرة إلى خدمة ج. هذه ب الصغيرة الاستفادة الكاملة من تأثير الفرد، ولكن يأخذ أيضا الاستفادة من الشبكات الاجتماعية وتدفق القناة الصغيرة من الأرباح، وعدد كبير من ب صغيرة جمعها أدى بسرعة إلى المبيعات.

ومع ذلك، حتى الآن، فإن معظم الخدمات على هذه المنصة يوفر ب تذكر لج نفسها لا تزال ضحلة جدا. B المنتجات والخدمات صغيرة جدا تعتمد على منصة S كبيرة توفر ميزة كبيرة لإتمام عملية البيع. لذلك، في الشكل 1، وجمعت S فو في قيمة الطاقة (المحور العمودي) مرتفع نسبيا، ولكنها منخفضة نسبيا عمق خدمات مباشرة ب صغيرة (المحور الأفقي). هذه هي حالة نموذجية من S2b2c (انظر الشكل الثالث)، تم جمعها مالك منصة يصل إلى 200 مليون نسمة. المبيعات الشهرية مخزن رصع الصغيرة من مئات الآلاف من الشركات المبتدئة، بلغ سبعة أو ثمانية مليارات.

(الشكل 3)

• تمكين الخامس: المخابرات البيانات

المستوى الخامس تمكين البيانات من الذكاء. S2b2c كما عهد بيانات الأنواع الجديدة، يجب علينا أن نجعل تماما من حسن استخدام المخابرات البيانات. هذه النقطة S هو ميزة طبيعية كبيرة، لأن البداية هو نموذج الخدمة عبر الإنترنت، خدمة للمشاريع الصغيرة ب ج، بياناتها يمكن عجل وتراكمت. ثم من خلال هذه العملية، يتم استخدام S أيضا موارد له، والأفراد، ومن المرجح ميزة الاستثمار لتوفير البيانات لدعم اتخاذ القرارات الذكية لبز صغيرة.

مثل "نحن الصينية" بدأت تتراكم ومحاولة تشخيص حالات الممارسين بسبب كليا على الإنترنت، والبيانات المريض الصحية وغيرها موجودة على المنصة، كل من الممارسين في عملية التشخيص وآرائهم الخبراء يمكن أن تشارك في تطور لديهم خلفية في محرك الذكاء الاصطناعي، ومساعدة بعضهم البعض. حتى هنا هو القدرة على رؤية الكثير من الفضاء المخابرات البيانات ذات القيمة المضافة.

خمسة تنشيط نمط عرضين، وليس بالضرورة في هذا النظام حدثت، فإنها قد تحدث في وقت واحد، إلا أن مستوى اعلى، وزيادة القيمة المحتملة. حاليا نتعرض للغالبية العظمى من الحالات لا تزال واحدة وبعدين، حتى جمعها، رغم أن هناك تتكامل سلسلة التوريد منصة الخدمة، ولكن هناك يتم جمعها إلا في يدمج S منصة الخدمات الاجتماعية القائمة (مثل الخدمة إلى حد كبير تاوباو المورد الكهرباء البيئي الفقس)، لم يتحقق بعد شبكتها الخاصة للتعاون. هذه تعكس أيضا S2b2c نموذج الابتكار هو لا يزال مبكرا، لا يزال هناك مجال كبير للابتكار.

الثانية، عمق ب ج خدمة صغيرة

نظرة على المحور الأفقي، وعمق وقيمة لخدمات ب ج الصغيرة. وضع S2b2c حالة نموذجية جدا، هناك B2C كبيرة نسبيا هذه الصناعة التقليدية لتقديم الخدمات، وهناك لا بأس به العلامة التجارية B2C وخدمة كبيرة من المزايا.

السيارات البحث كبيرة، على سبيل المثال. صناعتهم، مبيعات السيارات، وخاصة مبيعات السيارات الجديدة، ومخازن 4S التقليدية، والعلامات التجارية المملوكة امتياز العلامة التجارية والقدرة على تقديم الخدمات هي أكثر أهمية نسبيا في هذه الصناعة. هذا المجال هو تقليد ضعيف جدا من ب الصغيرة، وتنشيط S الحاجة إلى النمو والتطور في هذه الصناعة.

(الشكل 1)

سيناريو نموذجي آخر هو في الأساس كانت صناعة في الأصل ب صغيرة ج، أي ما يقرب من اللاعبين خدمة المنحى المباشر صناعة B2C كبير، والصناعة هي فضفاضة جدا. S الأساسي هو ظهور التكنولوجيات الجديدة هو أهم الابتكارات.

وثمة حالة نموذجية هي تسنغ مينغ حضور أكاديمية "سوف نتحدث الله" و "" نحن الصينية "صناعة" نحن الصينية "هنا: الطب الصيني، وممارسي الطب الصيني في التقليد هو توفير المباشر للخدمات لمرضاهم، لا تفعل أساسا أيضا تعتمد كثير على الخدمات الطرفية الأخرى. "نحن الصينية" الخطوة الأولى هي استخدام الإنترنت لتوفير الممارسين استوديو على الانترنت، الاستوديو يوفر لهم على الانترنت لتقديم خدمة أفضل لمرضاهم مع مجموعة متنوعة من أدوات الإنترنت، على سبيل المثال، السجلات الطبية، وصفة طبية من وصول مفتوحة، ولكن منظم أيضا لتوفير الأطباء مع وثائق التشطيب التقليدية.

انها لا تزال تعتمد بشكل كبير على الخدمات المباشرة للب ج والصغيرة. أكثر تنعكس في قيمة الشركة S إلى ب تمكين، والتي توفر الخدمة، والتي تم إنشاؤها القيمة، والمزيد من الخدمات، ومزيدا من الابتكار وأكثر ندرة، وقيمة ويوفر أكبر. العديد من الصناعات، مثل الجمال والديكور لديها هذه الميزة، ب صغيرة مؤثرة تقليديا كبيرة نسبيا. S إذا كنت لا يمكن أن يكون كافيا لتمكين ب الصغيرة، وأنه لا يمكن أن توجد.

لتلخيص:

وبالعودة إلى الشكل لذلك، كلما زادت شدة S ب صغيرة نشطت، وزيادة قيمة S، وفي الوقت نفسه، إذا الخدمة المقدمة ب تذكر لج، وأكثر قيمة، S + ب قيمة صغيرة من القيم ج من B2C التقليدية كلما زادت قيمة هذا الابتكار النموذج هو أكبر.

 لذلك، لهذه المشاريع التي جمعت، فإن الخطوة التالية من الاتجاه العام ممكن من الابتكار ومما يعزز إلى حد كبير ب صغيرة لج وقدرات الخدمات ذات القيمة المضافة. لجميع هذه المشاريع في الطب الصيني التقليدي، وهناك طفرة كبيرة في صغير ب S تمكين، على سبيل المثال، استخدام العيادات المساعدات الذكاء الاصطناعي، هو اتجاه الجهود.

S2b2c أهمية هو أنه هو عصر العمل الأول اختراق نموذج الأعمال الابتكار الذكي، فمن الممكن لتحقيق نفس الوقت التآزر وبيانات شبكة ذكية، لديها امكانات كبيرة للتنمية.

نموذج S2b2c، من جهة أخرى تبدأ في ج باعتبارها جوهر، لأن الحاجة إلى تحقيق b و c صغيرة التفاعل في الوقت الحقيقي لإظهار جدارته. في نفس الوقت، من خلال التطوير المستمر لS منصة، في الواقع، وسلسلة الأصلي خطي العرض في مختلف جوانب إعادة الإعمار، وتشكيل المنبع شبكة التعاوني، لذلك على هذا الأساس فإن الخطوة التالية هي من المحتمل أن تتطور C2B أكثر ابتكارا واسطة.