2017 الشتاء، وحصتها في سوق الدراجات النارية المحلية تماما والرياح التي تهب البرد. أدخل عام 2018، "المشتركة البرد الاقتصادي" صوت الساحقة منفذ، وهذا النموذج الاقتصادي قد فجرت، والآن ليست متفائلة بشأن الجمهور.

ولكن في البلدان الأجنبية، وقد وضعت حصة نموذج الاقتصادية ذاتها دعم الشركة بشكل مطرد، وجذب المزيد والمزيد من الاهتمام الناس.

وتختلف الدراجة المشترك هو هذه الشركة تسمى حصة الطائر من الدراجات الكهربائية.

المستخدمين ببساطة تحميل التطبيق الطيور، والعثور على الطائر أقرب المفتوحة (سكوتر الكهربائية)، ثم رمز جسم السيارة المسح ثنائي الأبعاد يمكن استخدامها، فإن الاستخدام النهائي الطيور توجيه الاستقطاعات من هاتفك المحمول المستخدم النهائي (على غرار دراجة المحلية حصة واسطة).

وسلسلة من "حل الكيلومتر الأخير" حصة الدراجة مقارنة الطيور، مؤسس دراجات كهربائية أعتقد أن المستخدم حل طريقة "الكيلومتر الأخير" من نقاط الضعف.

مؤخرا، أعلنت الطيور أحدث جولة من تمويل من 300 مليون $ - وهذه المرة من مؤسس الشركة لمدة تقل عن 18 شهرا.

هذا يحمل الجينات المشتركة شركة اقتصادية المولد الشباب فتحت حصتها في السوق سكوتر الكهربائية، والتطور السريع ومستقرة. هذه الإنجازات ليس فقط جذبت انتباه صناعة وسائل الإعلام، ولكن اجتذبت أيضا أسئلة لا حصر لها.

في هذه المقالة السبب حصة نحن اليوم، ستبذل الرأسمالي الاستثماري ومبادر كافة شوستر (MarkSuster) شك الجمهور عن الجواب الطيور، والحديث عن لماذا كان متفائلا حول الطيور، فضلا عن استثماراتها .

وفيما يلي، والتمتع:

1 ، الطيور لماذا قال التقييم من وسائل الإعلام 20 مليار دولار؟

في المستويات الحالية من 0 إلى قيام شركة مشروع يونيكورن، الطيور هو أسرع معدل نمو، كمية التقييم هو أيضا كبير.

العديد من وسائل الإعلام لها التقييمات العالية ومعدل النمو من المشكوك فيه في الطيور، ولكن إذا كنت تشهد طفرة في الطلب المستخدم الطيور، النمو الهائل من البيانات، قد تشعر حتى أن التقييم الحالي الطيور المحافظ نسبيا.

كلما يسأل شخص الطيور وسوق الأسهم، سأجيب عليها: من حيث تعزيز السوق، لم الطيور لا تنفق فلسا واحدا، وان المستهلكين "التصويت بأقدامهم" كان.

في الواقع، كنت قد شككت أيضا آفاق والطيور.

وفي العام الماضي، أطلقت عندما التقيت للمرة الأولى سكوتر الطيور خدمة تجريبية في سانتا مونيكا، وأعتقد أن لا أحد يريد أن استخدام هذا النمط من النقل.

في الأشهر القليلة الأولى، رأيت فقط حشد متفرقة في الشارع مع الدراجات البخارية الطيور، ولكن زيادة استخدامه بعدي يتساءل:

عندما اتصلت بمكتب الطابق ال6، كل سنتين أو ثلاث دقائق هناك حوالي 5 الطيور الدراجات البخارية مرت أمام عيني.

مع النمو المطرد في عدد مستخدمي الطيور، بدأت "الجلوس لا يزال" أ.

أنا استقل ذهب الطائر إلى مكاتبها، ومتطلبات يتوسل مؤسس ترافيس الطيور مليون الألمانية Zanden (TravisVanderZanden) يقبل استثماراتنا.

نمو الإيرادات الطيور يثير الدهشة، وبالفعل نقص في المعروض. وفقا لالوتيرة الحالية للتنمية، فإن معدل نمو فقط يؤثر الطيور "العرض" وهذا عامل.

2 ، الطيور لا يوجد خندق؟ ما إذا كان المنافسين لقاء؟

الطيور في النهاية لا يوجد خندق؟

وهذا هو الكثير من الشكوك الناس.

أستطيع أن أقول لكم بوضوح هو أنه كلما شركة كبيرة أو السوق، وسوف يكون هناك سؤال مشابه.

على سبيل المثال، خاتم (أمضوا خمس سنوات وكانت أمازون للحصول على أكثر من 1000000000 $)، الفيسبوك، يوتيوب، عبر Airbnb، اوبر، تويتر، Intagram وغيرها من أعلى التكنولوجيا المبتدئة ويؤدي ذلك إلى مخاوف مماثلة.

الطيور بعض الناس يقولون انه لا يوجد أي تأثير شبكة لا يمكن أن يتحقق التسويق الفيروسي، يمكن لأي شخص أن إطلاق خدمة مشاركة سكوتر الكهربائية. ولكن أعتقد أن الحقيقة ليست بهذه البساطة، وذلك للأسباب التالية:

1 ، ويبلغ رأس المال.

الطائر أول من يدخل السوق، ولكن أيضا خلاقة جدا تم التعاقد معه في وقت قريب لتأسيس فريق متميز، وسرعان ما تذوب في 125 مليون $ من الأموال على المدى القصير.

الكثير من الذخيرة تمكين الشركة من خدمات الإطلاق بسرعة، ووقت التصميم في الدراجات البخارية المستقبل، العديد من الطلائعية لا تزال في خطط التنمية، فقد كان الطائر مربحة.

هذه الميزة هي أيضا قادرة على جعل الطيور ثم يلقي من الولايات المتحدة، حيث يوجد عدد من أعلى الرياح النجاح المالي إلى 300 مليون $.

قوة رأس المال يمكن أن تعزز نمو الشركة، مما يتيح للشركة لتحتل حصة أكبر من السوق. والحصة السوقية أعلى، والمزيد من الشركات الأخرى لا يمكن أن تتنافس معها.

عندما برزت حصتها في السوق سكوتر عملاق، والاستثمار مريحة لا اختيار تلك الشركات التي تحمل نفس النمط من الاستثمار، لأن الشركة هي صعبة للتنافس مع العملاق إلى الوراء.

الآن، الطيور على صناعة سكوتر المشتركة بدور دور عمالقة.

2. الكثافة.

في مجال الدراجات البخارية المشتركة والشركات ابتداء من وضع أكبر قدر من الأكاذيب ميزة في كثافته العالية.

إذا ما وضعت الطيور الآلاف من المركبات دراجة نارية في كتلة، ثم الداخلين الجدد للشركة فإنه من الصعب في ظل غياب رأس المال لدعم نشر هذه الأعمال.

وعلاوة على ذلك، لأن هوية القادمين الجدد، فإنها أيضا صعوبة في الحصول على المزيد من المال من المستثمرين.

3. تصميم.

وهناك الكثير من الناس لا يتصور مستقبل الدراجات البخارية في المظهر ويشعر ما هو الفرق، إذا كان الناس عموما يعتقدون أن أبل صدر في عام 2007 بعد اي فون، وتصميم الهاتف على مدى السنوات ال 10 المقبلة لن يكون أي تغيير.

ولكن في الواقع، قبل أصدرت أبل منتج جديد لكل منهما، وقد تم التخطيط مسبقا تصميم أجيال المستقبل من الهواتف المحمولة. باعتباره رائدا من الطيور كذلك.

لأن الطيور على شركة رائدة نموذج سكوتر المشتركة، حتى أنهم يخططون للمستقبل وأكثر من ذلك في وقت سابق من أقرانهم.

حاليا خططت الطيور للأجيال المستقبل من الدراجات البخارية، وإذا كنت تريد أن تعتمد على المنافسين لتقليد الطيور تهدف إلى إطلاق الخدمة، فمن المؤكد أنها سوف تستخدم موقعها المهيمن والبيانات الكافية القائمة على إدخال السريع لجيل جديد من المنتجات، لتزويد المستخدمين مع لتجربة أفضل، وبالتالي المضمونة بقوة موقفه من الشركة الرائدة في السوق.

4. البيانات.

الطيور لديها قيادة قوية في جمع البيانات. سكوتر كهربائي بسيط على ما يبدو هو في الواقع جهاز كمبيوتر على عجلات. الطيور من الممكن جمع كميات كبيرة من مسار حركة مرور البيانات من خلال الجمعية على متن الطائرة بين وحدة المعالجة المركزية ومستخدمي الهواتف النقالة، بما في ذلك المستخدم في الصباح حيث تريد التقاط السيارة في الليل حيث تريد سيارة.

وهذا لا يسمح للتخطيط العمراني الفردية الطيور من مستويات المخزون المناسبة، ولكن أيضا لتحقيق أقصى قدر من المنافع من خلال الدراجات البخارية المناسبة قيد التشغيل.

الطيور أيضا يمكن أن توفر البيانات إلى مدير المدينة، لمساعدتهم على توسيع أفضل التخطيط الحضري.

5. تهمة.

كثير من الناس يعتقدون أن الطيور سوف تشكيل فريق مخصص لاسترجاع شحن المركبات الكهربائية في الليل. ولكن في الواقع يمكن أن يتم المستخدم من كل مكان خارج لشحن السيارات الكهربائية، والحصول على التعويض المالي المناسب، في الصباح ومن ثم وضعه في مكان محدد سلفا.

مرة واحدة في المدينة لديها اثنين أو ثلاث شركات كبيرة للمنافسة، ويمكن أن يكون من الصعب منافسة الأولى يظهر تخطيط شبكة الشحن الشركة.

6. رجل أعمال الصيانة.

يتم تعيين الطيور في كل سوق يصل فريق الصيانة سكوتر. ويمكن لهذه موظفي الصيانة المهرة الحصول على الكثير من العائدات من خلال عمل إصلاح عجلات سكوتر، والفرامل، والكابلات، والبطاريات، والمكونات الإلكترونية الأخرى.

الساسة لوس انجليس لخلق عدد كبير من فرص العمل الطيور في صناعة الخدمات سعداء جدا. انهم يريدون الحصول على مزيد من شركات التكنولوجيا للبقاء على الأرض، بعد كل شيء، وعدد من عمال الصيانة المتميز كل سوق يمكن أن توفر محدودة، والشركات الكبيرة غالبا ما تدفع أعلى الرواتب لهم، لتحقيق دخل ثابت، والذي هو المجتمع الاستقرار والتنمية ككل.

بينما الطيور، وهو رجل أعمال الصيانة جيدة لنسبق الموارد أصبحت ميزة متأصلة لدى الشركة.

7. البطارية.

حتى الآن أكبر عامل يحد من المعروض من الدراجات الكهربائية، و 300 مليون $ في تمويل مفيدة جدا في حل هذه المشكلة.

لأن الدراجات البخارية تحتاج إلى الكهرباء، لذلك ينبغي للمرء أن تهمة كل يوم. الطيور يمكن تصميم عمر أطول للبطارية من الدراجات الكهربائية، ويمكن للشركات الأخرى تستمر فقط لتحسين سابقتها، حتى الطيور من قبل سكوتر للحصول على دخل يوميا يمكن أن يكون أعلى.

8. العلامة التجارية.

ميزة واضحة آخر هو في الواقع ما يبدو غير الملموسة "العلامة التجارية". وعند التفكير في الدراجات البخارية الكهربائية الخدمة هذه، وكانوا يعتقدون من الطيور. ويعتبر أكثر العلامة التجارية الخاصة بك كما المبتكر من الناس، شركتك التغطية الإعلامية أكثر سهولة، وفي نهاية المطاف أصبح مرادفا للخدمة.

على سبيل المثال، في اشارة الى محركات البحث، وكنت لا أعتقد أن أول من بنج، نذكر الفيديو على الانترنت، كنت لا أعتقد أن أول من هولو.

العلامة التجارية هي مهمة جدا.

3 ، الطيور كيفية استخدام الخدمة؟ وكيف كسب المال؟

في نيويورك، عند الكثير من الناس يسألني كيفية استخدام الطيور. هو في الواقع بسيط جدا.

أولا، تحتاج إلى تحميل تطبيق الطيور، وبطاقة الائتمان ثم ربط ومعلومات رخصة القيادة ودفع $ 1 لإكمال هذه العملية، يمكنك أن تبدأ في التمتع التزلج Juji صف تجربة خاصة بهم.

ووفقا لهذا التطبيق، يمكنك أن تجد جميع الطيور في مكان قريب. أنت فقط يمكن أن تبدأ ركوب جسم السيارة عن طريق مسح رمز ثنائي الأبعاد. الطائر تقتطع الأموال المناسبة من بطاقة الائتمان الخاصة بك وفقا لسعر 0.15 سنتا للدقيقة الواحدة.

وأنا أعلم أنه من الجيد في حالة سانتا مونيكا، ولكن في الحقيقة أنه لا يمكن أن تنجح في أي مكان آخر؟

كثير من الناس لا يملكون مثل هذه الشكوك. اوبر العام عندما نرى يشعرون بنفس الطريقة. إذا جاز التعبير، دخلت دراجات كهربائية مشتركة العديد من الأسواق، وحققت نتائج جيدة.

من الواضح، في مناطق مختلفة، فإن الوضع لن تستخدم نفس.

على سبيل المثال، في بعض الأماكن هناك أشخاص الذين يستخدمون هذه الخدمة على مدار السنة، ولكنها يمكن أن تستخدم فقط 9-10 شهرا في بعض الأماكن. ولكن بصفة عامة، وهذا التكيف من نطاق الخدمات مما كنا نتخيل على نطاق واسع.

هذا الأسرع نموا "يونيكورن" تأتي في الواقع من لوس أنجلوس، وليس سان فرانسيسكو. هل يستغرب هذا؟

لم يكن غير متوقع. أنا لن أتكلم عن لوس انجليس لديها ثاني أكبر سوق في البلاد وثالث أكبر علم النظم الإيكولوجية والتكنولوجيا فضلا عن مجتمع الأعمال الأسرع نموا، مدينة لوس انجليس نفسها هي شركة رائدة في مجال حلول النقل، في السنوات ال 100 الماضية كانت على الطريق السريع، والفضاء، صاروخ الدفع ، ميناء المياه العميقة ورحلات الفضاء الجديد (الفضاء X) هو الزعيم، لذلك تأسست الطيور في لوس انجليس لا يثير الدهشة.

ويمكن القول، والطيور ولدت في لوس انجليس هو شيء طبيعي جدا.

وهو أيضا مقدما، Greycroft والصندوق العالمي BCapital دعم القضايا ممتازة أخرى من لوس انجليس عصفور. ترافيس لديه مثل هذه تجربة غنية، مؤسس قدرة متفوقة، وبيج كريج (بيج كريج) المديرين التنفيذيين المحليين مثل هذه القدرات الطبقة، ونحن نعتقد أن هذا الفريق أداء استراتيجيات مختلفة أيضا.

4 لماذا الدراجات البخارية الكهربائية؟ لماذا الناس لا ركوب الدراجات أو المشي؟

في كثير من الأحيان لقد سئلت هذا السؤال.

أن المشي يكون لطيف، أحب المشي في سانتا مونيكا وسان فرانسيسكو ونيويورك، ولكن في بعض الأحيان 1.6 ميل قضاء العطلات، وأنا لم يكن لديك أن الكثير من وقت الظهر وإيابا.

اوبر واستخدام Lyft قد مربى وعلاوة على ذلك، لا مسار الحافلة مباشرة بين نقطة البداية. دراجات كهربائية يمكن فقط أن تحل هذه المشكلة.

كل يوم، عليك ربما لا تزال تأخذ مترو الانفاق المحلي أو نظام السكك الحديدية الخفيفة، ولكن الدراجات الكهربائية يمكن أن توفر الكمال "الكيلومتر الأخير" حل. إذا كان نطاق عالمي لتوسيع، فإنه يمكن أيضا تقليل الازدحام المروري، والحد من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون.

وبطبيعة الحال، وأنا أيضا مثل ركوب الدراجة. ولكن من وجهة نظر سانتا مونيكا، ودراجات كهربائية السكتة الدماغية قصيرة (أقل من 3 أميال) هي أفضل بكثير من الدراجة. إذا كنت لا تريد أن تدفع أو ركوب الحافلة، وينبغي أن تكون دراجة استخدام الأمثل أكبر من خمسة أميال بعيدا. إنني كثيرا ما تأتي عبر الحالات بيرد 50 يمر في غضون ثلاث دقائق.

أتوقع أنه عند نشرها بالكامل الدراجات الكهربائية، والعديد من المدن الأخرى ستكون مشابهة الى مكان الحادث.

المستهلكين قد تم "التصويت بأقدامهم".

5 ، سكوتر آمنة؟ يجب عليك عدم ارتداء الخوذات؟

يجب أن الطيور ومستخدمي الدراجات ارتداء خوذة، ولكن تم الدراجة متكاملة تماما في حياتنا، لذلك نحن ل"الدراجات لا يرتدي خوذة،" ظاهرة تغض الطرف.

لكن سهم سكوتر هو الشيء الجديد، وبالتالي، لا تستخدم الدراجات البخارية المشتركة هي أكثر احتمالا لارتداء خوذة الاهتمام.

قدمت الطيور للمستخدم حرية 30000 خوذة، بالطبع، الطيور المستحيل مراقبة جميع المستخدمين ارتداء خوذة، حتى الآن لا يزال هناك الكثير من الناس لا يرتدون.

وبالإضافة إلى ذلك، والسلامة للمستخدم، الطيور لديها مجموعة أعلى سرعة في 15 ميل / ساعة.

6 ملخص

لا شك في ذلك، والطيور لم يخلق سوى قطاع النقل الجديد، في حين تحفيز مخيلة المستخدمين والمستثمرين. وهذا النجاح الكبير جذب العديد من الشركات للتنافس، والتي قد تشمل اوبر، وهذا الأخير لا يمكن أن تغض الطرف عن ذلك.

أنا متفائل بشأن احتمالات الطيور، ليس فقط بسبب اللعب المبتكر، ولكن أيضا لأن فريق الطيور المعرفة حيث أنها بحاجة إلى التركيز في التركيز.

في 18 شهرا للقيام بهذا التقييم المليارات من الدولارات من 0، ودعا الطيور إنجاز غير مسبوق. أكثر نادرا، فإن الفرضية لا يتقاضون رواتبهم من قبل المستخدم، كما زادت الإيرادات الطائر بسرعة. (مترجم / ونغ سونغ)