نص / انه محرر Jipai / تشن شياو بينغ
في وقت Double 11 ، ذهب Ben Dongyao للتسوق عبر الإنترنت ووجد أن العلامات التجارية المحلية تكلف بشكل عام ثلاث إلى أربعمائة يوان. ويمكن أن يفوز هذا السعر أيضًا بالموديلات الأساسية من Adi و Nike. لقد شعر بالحيرة ، "بعد كل شيء ، ارتفعت العلامات التجارية المحلية. أو Nike Adi تقوم بتصفية المخزون؟ "
بقدر ما يتعلق الأمر بالأسماء الرياضية الأجنبية الكبيرة ، فإن سعر البيع بخصم 2-50 يطير لأكثر من نصف عام.
قام مراسل من "21CBR" بتسجيل الدخول إلى منصة Tmall ورأى ذلك حسب خصم 11 Double ، يمكنك الحصول على تي شيرت Adi مقابل 79 يوانًا وأحذية Nike مقابل 129 يوانًا. ويقدم المتجر الرئيسي الرسمي لشركة Reebok "خصمًا أكثر من 30 ، خصم 50" ، إنه ملف تعريف منخفض نادر.
يستمر الوباء في الخارج في الانتعاش ، ويتعين على الأسماء الكبيرة مثل Nike و Adidas أن تنزل من نفسها وتستفيد من الوضع للتخلص من المخزون بشكل كبير في الصين.
الاستمرار في تقليل المخزون
صناعة الأحذية هي الأكثر خوفًا من المخزون الزائد.
قال جاو هوان ، كبير مديري منطقة الصين لشركة Amway Enterprise Consulting Co.، Ltd. ، لـ 21CBR أن "الزيادة في المخزون تلتهم بشكل مباشر التدفق النقدي للشركة" ، لضمان تدفق نقدي مستقر ، تتمثل الإستراتيجية الأكثر مباشرة لشركات الأحذية والملابس في صرف مخزونها في أسرع وقت ممكن.
لقد وجه الوباء الخارج عن السيطرة في أوروبا والولايات المتحدة ضربة قوية للأسماء الكبيرة السائدة ، مع ضعف المبيعات والمخزونات المرتفعة.
من مارس إلى مايو من هذا العام ، انخفضت عائدات Nike للربع الواحد بنسبة 38 ، مع خسارة صافية قدرها 790 مليون دولار أمريكي ، وتخزين ما يقرب من 7.4 مليار دولار أمريكي. في ربع واحد ، كانت هناك زيادة مفاجئة في المخزون قدرها 10 مليارات يوان ؛ كان التحدي الذي واجهته Adidas أكثر حدة ، وكان الربع الثاني صافياً. بلغت الخسارة 306 مليون يورو ، وكان التدفق النقدي سلبيا ، وتجاوز مخزون المتاجر العالمية 5 مليارات يورو ، بزيادة قدرها 46 ، حتى أن محللي Credit Suisse علقوا قائلين: "Adidas هي أكثر العلامات التجارية الرياضية السائدة ضعفًا" .
المصدر: Official Weibo
بغض النظر عن حجم العلامة التجارية ، عليك أن ترهق جسمك لإنقاذ حياتك.
وفقًا للمقدمة الهادئة التي قدمها المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لمجموعة Menshi Group ، هناك ثلاث طرق للشركات للتخلص من المخزون:
أحدها هو حزم البضائع بأسعار منخفضة وإعادة بيعها إلى الوسطاء (يطلق عليهم عمومًا "المتسوقون") ، ودخول السوق المهنية من خلال قنواتهم ، وتوزيعها على أصحاب المتاجر النهائية. يوجد نوعان من السلع في الوسط ، وهما "ثلاثة معايير كاملة" و "قطع قياسية" ، والأخير هو الحفاظ على قيمة العلامة التجارية .
ثانيًا ، سيقوم الموظفون + مشتريات الأعضاء الداخلية أيضًا ببعض التخفيضات على المبيعات للحفاظ على ثبات الأعضاء وتسريع معدل دوران المخزون ؛
ثالثًا ، المعالجة من خلال متاجر الخصم أو العقد الترويجية ، مثل Ole ، العروض الترويجية الكبيرة للتجارة الإلكترونية ، مناسبة في الغالب للمنتجات خارج الموسم والمخزون في العامين الماضيين ، ترويج المبيعات الكبير ، التأثير هو الأكثر إلحاحًا.
بدءًا من شهر مارس ، كان الترويج الرسمي لشركة Nike متكررًا ، وخصومات الموقع الرسمي منخفضة تصل إلى 50. تم تنفيذ سلسلة من الإجراءات. وبحلول نهاية أغسطس ، انخفض المخزون المخزن إلى 6.7 مليار دولار أمريكي (حوالي 44.4 مليار يوان) ، بانخفاض 9 ، وتحولت الأرباح من سلبية إلى إيجابية .
من أجل التغلب على المد المنخفض ، زادت Adidas أيضًا من جهودها الترويجية عبر الإنترنت. وفي الربع الثاني ، زادت مبيعات قنوات التجارة الإلكترونية التي تديرها بنفسها بنسبة 93. وفي أبريل ومايو ، وصل نمو مبيعات التجارة الإلكترونية إلى ثلاثة أرقام. وعشية Double 11 ، لا تزال في الصين. إطلاق الإصدار الجديد من تطبيق CONFIRMED الخاص بشامروك.
نأمل للشعب الصيني
أصبحت الصين بهدوء ساحة معركة لاستيعاب مخزونات الأسماء الكبيرة.
"بالنسبة لبعض العلامات التجارية العالمية ، فإن معظم سلسلة الصناعة موجودة في الصين. بعد تراكم المخزون في فبراير ومارس ، استجابوا بسرعة وقاموا بتخليص البضائع في الصين بسرعة. بحلول مايو ويونيو ، تم تعديل هيكل سلسلة التوريد الخاصة بهم تقريبًا." جاو قال هوان.
وفقًا لها ، بالنسبة للعلامات التجارية الرياضية الدولية مثل Nike و Adidas ، تتضمن تعديلات المخزون مبيعات المقر الرئيسي وخطة التشغيل (SOP). هناك مبيعات مباشرة وموزعون ومتاجر امتياز في سلسلة التوريد.سرعة الاستجابة بطيئة وسيتم إطالة دورة التخليص. مع الأخذ في الاعتبار أن الصين ستتعافى قريبًا ، فإن المقر الرئيسي سوف يفرغ بوعي المخزون في الأسواق الأخرى في الصين .
وقال قاو هوان: "قد تستمر مثل هذه الأسماء الأجنبية الكبيرة في استراتيجية السعر المنخفض 618 خلال دبل 11 وتستمر في التنافس مع العلامات التجارية المحلية". حدث عرض Double 11 في دورة تسريع هضم المخزون للشركتين . تظهر بيانات Tmall أنه في الدقيقة الأولى من 1 نوفمبر ، تجاوز حجم مبيعات Adidas 100 مليون يوان ، تليها Nike.
تعتبر الأحذية والملابس الرياضية للأطفال فئة تمثيلية. وجدت "21CBR" على منصة Tmall أن قمصان أديداس للأطفال يمكن شراؤها مقابل 59 يوانًا ، والعديد من أحذية الأطفال متوفرة مقابل 100 يوان. وفقًا لبيانات مبلغ ما قبل البيع على Tmall 11.11 (من 21 أكتوبر إلى 1 نوفمبر) ، في فئة أحذية الأطفال ، احتلت Nike و Adidas المرتبة الأولى والثانية على التوالي.
واشتكى مدير التسويق بقسم ملابس الأطفال لعلامة تجارية رياضية محلية مشهورة: "مخزون ملابس الأطفال الذي منعته شركة Nike و Adi من الخارج هذا العام تم إلقاؤه إلى الصين."
وفقًا لخطة Adidas ، سيصل مستوى المخزون إلى ذروته في الربع الثاني وسيعود إلى طبيعته في ديسمبر 2020 ، مما يعني أنه حتى نهاية العام ، لن تتوقف عروض التخفيضات الكبيرة.
خطة تطبيع المخزون التي وضعتها شركة Adidas
بالنسبة للأسماء الرياضية الكبيرة ذات التصنيف العالي ، فإن خفض قوامك لن يستمر طويلاً.
"المستهلكون أذكياء للغاية في الواقع. وجدوا أن هذه العلامات التجارية الأجنبية الكبيرة تقدم دائمًا خصومات كبيرة. بالنسبة لمنتجات الربع التالي ، سيكون لديهم عقلية عدم الشراء أولاً ، انتظر حتى يتم تخفيض السعر" ، مما سيؤثر على السعر العادي الجديد للعلامة التجارية في الربع الأول. مبيعات المنتجات ". واختتم قاو هوان.
لذلك ، بمجرد إراحة التنفس ، قد يتم إغلاق فترة التخفيضات المنخفضة ذات الأسماء الكبيرة في أي وقت.
