[صيد الشبكة السحابية (مايكرو إشارة: ilieyun )] 8 شهر 10 وذكرت صحيفة (المترجم: الثلوج تيان)
ملاحظة المحرر: صاحب البلاغ براين بلفور ماساتشوستس هي شركة التسويق الرقمي HubSpot نائب الرئيس.
لقد قلت، فإن الشركة في السوق ليست أقل من نوعين. الأول هو نوع الجرار، الحاجة إلى استثمار الكثير من القوى البشرية والموارد المالية والمادية، من أجل تحقيق ترقية قاصر على وتيرة التنمية، والثاني هو الزوارق نوع، وكان دائما حتى سلس في دفع عملية. والفرق الرئيسي بين البلدين يكمن في ما إذا كانت السوق تجد مباراة بنجاح.
المنتجات الوحيدة مطابقة السوق لا يكفي
ولكن في الواقع، في واقع الحياة، مطابقة فقط سوق المنتجات ليست كافية، وقنوات أدنى تردد مطابقة المنتج هو أيضا مهم جدا على ما يبدو. أيضا الكثير من التركيز على سوق المنتجات المطابقة، سوف تمكننا من إنتاج الوهم أنه هو الذي يقرر على نجاح العامل الوحيد، طالما أنك تجد المنتج مطابقة السوق يمكن اختبار قنوات مختلفة.
الآن، وسوف جانبين من جوانب هذا البيان هو لتوضيح خطأ.
1. يجب إنشاء المنتجات وفقا لقناة، بدلا من العثور على قنوات المنتج
أولا وقبل كل شيء، الخطأ الأول أعلاه الجملة هو أنه ينبغي النظر في القنوات النشطة ومنتجات الشركة للمباراة. ولكن هذا ليس هو الحال. سوف القنوات ليس فقط لا تأخذ زمام المبادرة لمطابقة المنتج، على العكس من ذلك، الشركات في تطوير المنتج، تحتاج إلى أخذ زمام المبادرة لتتناسب مع القنوات القائمة. لأن الشركة، لا توجد وسيلة لتحديد قواعد قنوات مختلفة، إلا أن القناة نفسها لتكون قادرة على تحديد القواعد التي بين.
على سبيل المثال، الفيسبوك تظهر أي نوع من المحتوى الاجتماعي ويستعرض المستخدم، أي نوع من الإعلانات لتظهر، أي نوع من رسوم الإعلان يمكن أن يتقرر إلا من قبل الشركة نفسها. الذي لديه الحق في استخدام واجهة برمجة التطبيقات، فإنه لا يمكن تحديده إلا من قبل الشركة نفسها.
مثال آخر، وجوجل ما لتظهر في نتائج البحث الأولى عشرة، والطريقة التي عرضها، لا يمكن إلا أن يتقرر من قبل الشركة نفسها. الإعلانات التي تظهر على صفحة البحث، وتطوير أي نوع من سياسة التسعير، لا يمكن تحديده إلا من قبل الشركة نفسها.
أيضا، على سبيل المثال، لهذا النوع من مقدمي خدمة البريد الإلكتروني Gmail، والتي تصنف بأنها غير مرغوب فيها، والتي تصنف بأنها غير مرغوب فيها، ما شكل دعم البريد الإلكتروني، لا يمكن إلا أن قرر من تلقاء انفسهم. وهناك أمثلة كثيرة يمكن الاستشهاد، على أي حال، تقريبا كل قنوات التوزيع الوضع مثل هذا.
كشركة، يمكنك التحكم فقط المنتجات الخاصة بك، ولكن لا يمكن التحكم في القنوات. لذلك، تحتاج إلى ضبط منتجاتها إلى أقصى حد من أجل الامتثال لقواعد القناة المناسبة. وبعبارة أخرى، تحاول أن تفعل الأشياء التي يمكن السيطرة عليها، للتكيف مع تلك الأشياء التي لا يمكن السيطرة عليها.
لذلك، فإن الشركات التي وضعت المنتجات عموما أي نوع من الخصائص لتكون قادرة على تلبية متطلبات قنوات التوزيع المناسبة ذلك؟ الآن، أجريت موجز مقدمة من ثلاث زوايا.
1. التسويق الفيروسي. لهذا، يجب أن تكون منتجات كل شركة قادرا على: أدرك بسرعة قيمتها الخاصة، تسويق دورة قصيرة قدر الإمكان؛ تعريفا واسعا للقيمة المنتج، يمكن أن يحقق أفضل قيمة بالنسبة لمعظم المستخدمين، والاستخدام الكامل للشبكة لتحسين المنتج، في مثالية الدولة، وارتفاع درجة من التكامل في الشبكة، وارتفاع قيمة المنتج.
2. دفع التسويق. وفي هذا الصدد، يتعين على الشركات القيام بثلاثة أشياء: أدرك بسرعة قيمة خاصة بهم، بعد كل شيء، يكون لدى المستخدمين القليل من الصبر لإيجاد قيمة، واستخدام مجموعة متنوعة من وسائل الإعلام لتقديم قيمة المنتج، والمزيد من القنوات من القيود الإعلان، ويجب أن يكون المنتج قيمة تحديد المواقع نطاق واسع؛ لتحسين قيمة الصفقة من أنماط التداول الأكثر ملائمة لتوفير الدعم المالي للرواتب التسويق.
3. المقدم من المستخدمين بحث محتوى محرك البحث الأمثل . أولا، يجب أن تكون الشركات قادرة على البحث والتطوير للمنتجات يسمح للمستخدمين لفهم المبادرة في إنشاء محتوى؛ وثانيا، ينبغي أن تكون منتجاتها قادرة على المساهمة من المحتوى.
2. توزيع قانون السلطة
وبعد بداية الجملة الأولى من هذه المادة خاطئ، والآن لدينا لتحليل الخطأ الثاني، أنه "بعد بنجاح العثور على المنتج مطابقة السوق، ونحن اختبار مجموعة متنوعة من قنوات التوزيع."
لبيان من هذا القبيل، كانت معروفة وادي السليكون الرأسمالي المغامر بيتر ثيل (بيتر تيل) مكتوبة في بلده "من الصفر" (صفر إلى واحد) هذا الكتاب يعطي الرفض.
يقول ذلك: "نهج بالوعة المطبخ التي كثيرة ومعقدة، وليس مناسبة لاختبار قنوات التوزيع في واقع الحياة، وهناك العديد من الشركات لا يمكن العثور على قناة توزيع فعالة إذا كنت تستطيع على نحو سلس. إيجاد قنوات التوزيع الخاصة بها، وأن الشركة من المرجح جدا أن تنجح. ولكن إذا حاولت عددا لا بأس به من القنوات، ولم يتم الانتهاء في نهاية المطاف، يتعلق الأمر أساسا إلى نهايته. الكل في الكل، وهذا الشيء قنوات التوزيع يتماشى مع قوة القانون الثانوي ".
في هذا المقطع، وقانون السلطة هذا المفهوم مهم جدا. وبعبارة أخرى، عند نقطة معينة في الوقت المناسب، ونحن المنتجات قد العثور على تطابق القناة، سيكون هناك زيادة في الأداء بنسبة 70، وكلاهما من نفس القناة.
إذا كنت تبحث عن تلك قيمتها أكثر من 100 مليون $ في تحليل شركة، وسوف تجد بيتر ثيل، والحقائق ثم ذكر في الواقع.
أولا، أكبر مجتمع السفر في العالم على TripAdvisor (لدى TripAdvisor)، والولايات المتحدة تعليق العام الصرخة، وموقع لتبادل الصور موقع Pinterest وغيرها من شركات الشبكات الاجتماعية، و 70 زيادة في الأداء هي من خلال المستخدم لتوليد محرك بحث المحتوى الأمثل لتحقيق.
ثانيا، تطبيق الرسائل الفورية ال WhatsApp، إيفرنوت إيفرنوت، وفريق منصة التعاون لشركات مثل سلاك، ويرتبط زيادة في الأداء بنسبة 70 للفيروس من خلال التسويق في شكل التنفيذ.
وأخيرا، لعبة شركة تينسنت سوبرسل، Squarespace أدوات المساعدة الذاتية والانترنت منصة يأمر الغذاء شركات مثل الأزرق المئزر، ويرتبط زيادة في الأداء بنسبة 70 مع الدفع بواسطة تتحقق في شكل من أشكال التسويق.
قوة قنوات التوزيع القانون موجود، فذلك لأن القنوات المنتج مطابقة مفهوم من هذا القبيل. تكون قادرة على العثور على قنوات المنتج في متعدد القنوات مطابقة للشركة بنجاح صغير جدا، ينكدين أكبر موقع للتوظيف (ينكدين) هو مثال على ذلك. منذ نشأتها، من خلال التسويق الفيروسي، والمستخدم لتوليد محرك بحث المحتوى الأمثل، فضلا عن أشكال مختلفة من التسويق الواردة والصادرة التسويق، والمنتج وجدت بنجاح قناة مطابقة.
منتجات مطابقة قناة
المنتجات الوحيدة أن متطلبات الملكية يلتقي محددة من قنوات التوزيع والمنتجات وقنوات لتكون قادرة على المباراة. العثور على ذلك، بعد بنجاح المنتج قناة مطابقة، يتعين على الشركات أن تتخذ ما يقيس عليه؟
أولا، لا الحاجبين انتزع اللحية، في حين أن مجموعة متنوعة من القنوات لفحصها. في المقابل، وفقا لأفضل قنوات التوزيع القانون قوتك، وتحديد وتحديد الأولويات، واحد من اثني عشر نوعا من القنوات لفحصها على الخط.
ثانيا، منظور التنمية على المدى الطويل، لا يمكنك فقط لتنويع أعمال الشركة، وعمدا لطلب مجموعة متنوعة من قنوات التوزيع. تحتاج إلى إيجاد قنوات بديلة أخرى، لمنع حدوث مشاكل مطابقة المنتج الأصلي تظهر القنوات، بحيث يمكن بسهولة تحويلها إلى قنوات أخرى.
ثالثا، لا تسمح للمستخدمين الوصول ويكون مسؤولا عن هذه أعضاء الفريق المنتج اثنين تعمل على حدة، وذلك لبناء فريق متعدد الوظائف.
تسهيل قنوات المنتج للعثور على مطابقة، يحدد نجاح أو فشل الشركة
بالتأكيد الجميع قد سمع العبارة التي ميزة الرجل، في الواقع، هو أكبر عيب له. في مطابقة قنوات المنتج على هذه المسألة، هو نفس السبب. ويمكن أن يؤدي شركة للنجاح، ولكن يمكن أيضا ذهبت الشركة إلى الجحيم. لماذا؟ لأن القنوات المنتج الذي مباراة يتغير باستمرار، وتظهر قنوات جديدة أو تختفي القنوات القديمة، مطابقة القنوات المنتج الأصلي للعثور فمن المحتمل جدا أن تفشل.
أولا، دعونا مناقشة الوضع القنوات الجديدة الناشئة. بغض النظر عن أي نظام من بين القنوات الجديدة هي حدث شيء طبيعي جدا. بعد ظهور قنوات جديدة، والشركات التي تختار القنوات القديمة، وسوف تضطر إلى تحويل منتجاتها بين قنوات جديدة. لذا، فإن قنوات مطابقة المنتج الأصلي لم تعد موجودة. بالطبع، ليس كل الشركات قادرة على تقديم منتجاتها بنجاح إلى قنوات جديدة، والتي تعطي أيضا الشركات الناشئة الفرصة لإيجاد مكان لهم في قنوات جديدة.
أدناه، فإننا في معظم صناعة لعبة نموذجية كمثال:
مرة أخرى في أوائل القرن 21، وبوابة سطح المكتب هو الأكثر قنوات التوزيع الرئيسية، كانت شركات اللعبة أكثر المعروفة، بما في ذلك PopCap. ثم في عام 2007، الفيسبوك تدريجيا إلى الرأي العام، وأصبحت شبكة اجتماعية قناة توزيع جديدة. العديد من شركات اللعبة هي بداية للتفكير في سبل تطوير النسخة الخاصة بهم من اللعبة لقنوات جديدة للذهاب، ولكن للأسف دون جدوى. لذلك، سوف زينجا وبلايدوم هذه الشركات الجديدة اغتنام الفرصة من أجل التنمية، إلى إنشاء قناة جديدة للمنتج.
وبعد سنوات قليلة، وصعود الأعمال المتنقلة، قناة توزيع جديدة. حظ الرياح والمياه في الشبكة الاجتماعية أمام Zynga تنوي نسخ منتجاتها في الفضاء المحمول للذهاب، للأسف لم تنجح. في الوقت نفسه، وأنه يعطي يوفر سوبرسل الفرصة لهذه الشركات الناشئة، الذي بدأ خصائص هذه القنوات توزيع الخدمات المتنقلة الجديدة، للخياط القنوات المناسبة من المنتجات.
على الرغم من أننا الآن أيضا قادرا على رؤية هذه الشركات زينجا وPopCap، لكنها نقلت بنجاح إلى الوقت الذي يستغرقه لقنوات جديدة هو أكثر من اللازم. وفي هذه العملية، كانت العديد من الفرص شركات أخرى لاغتنام الفرص.
بالإضافة إلى الألعاب، ووضع على الانترنت التي يرجع تاريخها مباراة واحدة:
فقط عندما صعود شبكة الإنترنت، تعتبر المباراة كأفضل تطوير التعارف عن طريق شركة على الانترنت، من خلال لافتة الإعلانات التي تحصد في هذا الطريق لتطوير الجر. وفي وقت لاحق، أصبح محرك البحث الأمثل قناة توزيع جديدة، واجه مباراة هذا المنافسين PlentyOfFish. ثم، مختلف المنابر الاجتماعية في الظهور، وظهرت أيضا Zoosk هذه الشركات. حتى الآن، خدمات الهاتف النقال أصبح هذا الاتجاه، وصوفان تصبح في المقابل على دراية الحديثة التي يرجع تاريخها الطلب على الانترنت.
أما وقد قلت ذلك، بإيجاز، هو ظهور قنوات جديدة، والشركات القديمة لا يمكن أن يتماشى مع الاتجاهات والشركات الناشئة تكونت، وخلق قنوات جديدة للمنتجات مناسبة وفقا لخصائص قنوات جديدة.
هنا، وأنا أقول مرة أخرى، فإنه يجب أن يكون المنتج لتتناسب مع القنوات النشطة، بدلا من القنوات والمنتجات لمباراة. المنتج قناة مطابقة يمكن ولدت العديد من الشركات الناشئة. ولكن إذا كنت لا تستطيع التكيف بسرعة مع التغيرات في الطلب في السوق والقناة، فمن المرجح أن تفشل.
وأخيرا، دعونا نتحدث عن قضية اختفاء القناة القديمة.
في النصف الثاني من عام 2011، وتبادل الصور موقع التواصل الاجتماعي بينتيريست تجد بنجاح مطابقة قناة المنتج، وتقاسم فيروسي من خلال واجهة برمجة التطبيقات الفيسبوك، بدأ العمل على خلع. من يدري، في نهاية عام 2012، بدأ الفيسبوك للحد من تطبيق للعالم الخارجي من تلقاء نفسها واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بهم. لذلك، اختفت موقع Pinterest معظم قنوات التوزيع الرئيسية، مما أدى إلى نمو الأعمال التجارية يتباطأ.
ليس ذلك فحسب، بالإضافة إلى Pinterest و هناك العديد من الشركات الأخرى لأن العالم الخارجي على القيود الفيسبوك الخاصة بهم تطبيق واجهة برمجة التطبيقات، مما أدى إلى نمو الأعمال التجارية تأثر سلبا. ولكن، لحسن الحظ و Pinterest وبعد ذلك وجدت بنجاح قناة توزيع جديدة، للتغلب على الأزمة. ومنذ ذلك الحين، حافظت أعمالها معدل النمو السريع.
ويبدو الآن أن النقل بالإضافة إلى قنوات التوزيع، وبينتيريست تكون محور منتجاتها، وأصبح التحيز التحيز التخصيص الاجتماعي. باختصار، في التحليل النهائي هو كلمة واحدة، أولا النظر في القنوات، ثم النظر في المنتجات. يجب أن يسمح المنتج لتتناسب مع القنوات النشطة، بدلا من القنوات والمنتجات لمباراة.
أتى هذا المقال من شبكة الصيد سحابة، ينبغي للطبع، يرجى الإشارة إلى المصدر: HTTP: //www.lieyunwang.com/archives/349202
