ون | JackieLXX

خريطة | شبكة

عام 2018، شيري العلامة التجارية معلقة كل أمل في إحياء ما يقرب من 8 أعلاه تيجو، ولكن هذا النموذج هو حقا قادرة على بيع كبيرة، وربما فعلت حتى قلبك شيري الطيف ......

على السطح، وتسمى شيري تيجو 8 " بداية جديدة لإعادة تشكيل صورة تيجو وسوف تصبح "شيري العلامة التجارية النموذج الرئيسي من الجيل الجديد، ولكن في جوهرها، تيجو 8 ميزة الانتقال واضح جدا: من جهة، وليس من أجل التوصل إلى معايير التكنولوجيا اختراق، من ناحية أخرى هناك منفصلة العلامات التجارية الراقية بتجاوزه تسبب موقف حرج البوابة. لذا، لا يهم تيجو شيري 8 يدفع الآن إلى ذروة ما، هو دائما في الواقع دور محرجا للغاية - ما لم يقصد شيري تيجو من البداية إلى مزق واستبدال المنتجات الحالية 8 النظام.

الصور من سيارة شبكة بولي

ولكن اليوم نحن لا تنوي مناقشات متعمقة تيجو 8 هذا النموذج، ولكن أكثر المطلوبين لفرز: لماذا في غضون بضع سنوات، شيري من أعلى لها عشرة أسعار السيارات المحلية في الانخفاض أسعار السيارات المحلية 20 دقيقة؟

إلى يناير - بيانات مبيعات فبراير، على سبيل المثال، شيري للسيارات (ديركس مدرجة) مبيعات 66700 - في المرتبة 21، فقط ما يعادل الشهر الميمون من مبيعات ليو تشنغ. وبموجب هذا التراجع الكبير، إذا شيري لا يمكن معرفة المشكلة، ثم ليس لدينا أي سبب لتبقى متفائلا تيجو 8، في حين الحذر بشأن آفاق العلامة التجارية شيري بأكملها.

شيري 2016 و 2017 جدول المبيعات (علامة التبويب: القيادة مسؤول المدرسة)

في قيادة نقطة الرسمية مدرسة الرأي، شيري هو حاليا اكبر مشكلة هي دائما "المنتج أشاد" ظاهرة، خصوصا في السنة الأولى من سوق السيارات الجديدة قد تظهر جميلة، ولكن في العام الثاني من "قطع" كبير - موديلات جديدة تقريبا المال كذلك.

في تحليلنا، اعتقل شيري التنمية أساسا ثلاثة أسباب:

1، وحجر الزاوية لعدم وجود نماذج فئة السيارات، مما أدى إلى عدم وجود الدافع الرئيسي، ويرجع ذلك إلى أسباب تاريخية هذا.

2، فئة SUV نماذج تشكيلة التكرار، في حين تريد دائما لحماية المبيعات من النموذج القديم، على الجانب الآخر والأمل في انفجار نماذج جديدة من "خيال جيدة".

3، لا يتم حازمة، ونماذج تجزئة لا تستمر استراتيجية التسويق، ونقص عام في "شيري" الوعي بالعلامة التجارية.

المقبل سنقوم إجراء تحليل مفصل لهذه القضايا الثلاث.

التغيير الرئيسي، والناجمة عن شيري كشر المبيعات

القيادة مسؤول المدرسة تعتقد أن شيري بسبب مشكلة من مجرد نوعية المنتج في حد ذاته - على الأقل بالنسبة للمنتج لفرض نفسها، ونماذج شيري في الواقع لدينا انطباع جيد جدا. اللوم، ودائما لا يمكن استخدام منتج جيد لاستمرار الإنتاج والمبيعات، التزمت إلى حد كبير في السنة على "الوضع ميؤوس منه".

أتذكر اختبار القيادة بعد تقييم القيادة وتعطى 5 منظمة العفو الدولية Ruize مسؤول المدرسة في عام 2016: "منظمة العفو الدولية Ruize 5 القوة الإجمالية لل6-7000000 نماذج مستوى في أعلى ثلاث على الأقل، لا يقتصر على العلامة التجارية الخاصة بها ، بما في ذلك المشاريع المشتركة المنتجات المنافسة من حيث التكلفة محدودة، وقد تم ذلك الملمس البصري شيري يي Ruize 5 في هذا المستوى من الأفضل، لذلك أنا سعيد جدا ضبط هيكل السيارة ...... "لقد أثبتت الوقائع أن إدراج الأولية للمستهلكين لقبول هذا النموذج عالية جدا، وكسر مليون في السوق لمدة ثلاثة أشهر، وحتى نهاية عام 2016 لتحقيق المبيعات الشهرية من 20000، ولكن كان متوسط المبيعات الشهرية في عام 2017 أقل من 9000 أ.

7 الوضع تيجو مشابه، كان هذا النموذج ليتم استدعاؤها شيري "للجبال T1X منصة" لاختبار مستوى الداخلي في المشروع المشترك منافسة المنتجات هي وراء المنتجات المنافسة، اختبار القيادة نزولا ليست سيئة. بعد إدراج النهائية، والمبيعات انسحبت بسرعة تصل إلى عشرة آلاف الذروة على الفور بعد خفض، ولكن الآن مستوى متوسط المبيعات الشهرية من 5000، وذلك SUV المدمجة مستوى 10 مليون تعتبر على درجة الفشل.

في الواقع، بدأ قبل عام بعد البيع لخفض ظاهرة شيري سوابق أيضا المذكورة، مثل شيري A3 الأصلي، E5، العاصفة 2، E3، وهلم جرا النماذج، سوى عدد قليل.

لماذا شيري لديك منتج جيد، ولكن لا يمكن الاستمرار في بيع، والتي كانت سببا لارتداء - أبدا حقا استراتيجية المنتج شيري، فمن الطبيعي دون جدوى إنشاء نماذج حجر الزاوية.

العودة من بداية عام 2013 لمبيعات السيارات في عام 2016، شيري قطاع سيارات السيدان في كل سنة من نماذج رئيسية مختلفة - - 2013 هو E5،2014 E3،2015 2 هاتشباك حتى عام 2016 وظهر فقط في عام 2017 انخفض الحكم لقومية تشوانغ يي Ruize حتى 5، ولكن في العام الماضي من المبيعات الشهرية متوسط العام الماضي 20 في المئة.

تحليل الأسباب، من عام 2013 إلى عام 2016. وخلال هذا الوقت، شيري لا يخلو من استراتيجية الشركة، وعودة إلى "العلامة التجارية" و "شيري الفني" مسار التنمية هي صحيحة تماما. ومع ذلك، يي Ruize 7 بدايات خاطئة تعطلت في وقت لاحق شيري التخطيط الشامل. يفترض بالنيابة Ruize 7 أن يكون انفراج في المنتجات الراقية، E5 الرئيسية المنخفضة نهاية، ثم ضبط فقط المعركة رخيصة الرئيسي E5. في وقت لاحق E5 انخفاض القدرة التنافسية، والاستمرار في بيع أرخص E3، ثم معبأة Yirui زي 3، وانسحبت تماما أسفل Yirui زي العلامة التجارية. حتى ذلك الحين E3 أيضا لا يمكن تحملها ويمكن بيعها FY-2 هاتشباك سيارة هذا مدخل

كما يمكن أن يرى، في مواجهة الإحباط 7 مبيعات آي Ruize، اختار شيري لحماية المبيعات على المدى القصير، لأنه لا تحمل آلامها أثناء فترة الانتقال، وغاب في نهاية المطاف فرصة لتصحيح. في التفكير المبيعات المنحى النظام، وأخذت شيري عقدة المفتاح في الانتقال خطوة، ثم خطوة إلى الوراء فقط، وأخيرا لا يعود التراجع. مع فرق الطليعة تترك المشروع يي Ruize، حجر الزاوية في خطط نموذج تذهب هباء، حتى لا يوجد الآن أي مؤشر لنماذج شيري - شيري للمستهلك كتلة الانطباع التي لا تزال قائمة في عهد QQ.

بقدر ما الإعادة شيري أداء قطاع سيارات السيدان، لسبب غريب مبيعات شيري وقعت أساسا بطريقتين. أولا، فإن المنتج لا مشاركة تنافسية نضارة المنتجات الاستهلاكية الصينية تقلل بسرعة، شيري لم إجراء تغييرات كلما كان ذلك ضروريا؛ وثانيا، أنها ليست التسويق المستمر، وعدم الالتزام النماذج الأساسية. شيري تفتقر الآن نماذج دعامة ذلك، والمستهلكين، وقد الموهن الوعي بالعلامة التجارية شيري إلى حد كبير، مما يؤثر على نظام المنتج السيارة بالكامل - شيري تيجو أنها أصبحت مرادفا.

عين الخطأ تيجو SUV

إلى حد كبير، واسم تيجو 3 سنوات المخضرم أصبح بطلا لحفظ نماذج شيري، والتي تيجو شيري أيضا أن تصبح نقطة انطلاق لإعادة التفكير في التوجه الاستراتيجي. أو ذاك، على الرغم من أن جولة جديدة من نماذج شيري SUV لم قبض على الموجة الأولى من الحماس، ولكن أيضا لا تفوت بدأ العصر الذهبي في عام 2015. ومع ذلك، فإن ثلاث سنوات في استراتيجية SUV شيري أيضا نفس الخطأ - التأثير في سوق سيارات الدفع الرباعي هو أقل بكثير من جيلي وسور الصين العظيم، ولكن حتى أكثر من هذا النجم الصاعد قوانغتشو للسيارات تشي تشوان وSAIC ROEWE.

والسبب، تقول ببساطة أن شيري نفسه عدم وجود نماذج السائدة في منتجات SUV، وعدم وجود اتجاه واضح في شيري SUV على استراتيجية جديدة. نظرة على طول الطريق من تيجو، تيجو إلى 3، ثم تيجو 5، 7 تيجو، تيجو 3x و5X، شيري لا يملك في الواقع سنوات عديدة للتفكير في إنشاء سيارة الدعامة الأساسية، وأبقى فقط استيراد المنتجات الجديدة. .

في الواقع، تيجو العلامة التجارية إنشائها، شيري أو شبه خطوة إيقاع - تيجو تصبح تيجو 3، تليها إضافة تيجو 5، وحتى تيجو نفسها هي انتقال 5 نماذج ولكن أيضا يقوم بما يكفي الناجحة في عامين وصلت مبيعات داخل مائة ألف الحجم. ولكن بدأت المشاكل في الظهور في الأكاذيب خط SUV شيري في كيفية التعامل مع المنتجات القديمة، على سبيل المثال، ينبغي اعتبار نماذج الجيل الجديد تيجو 5 نماذج جديدة تتم تسمية تيجو 7، وهذا النموذج يسمح للمستهلكين الخلط - هو أيضا 10 مليون أسعار سيارات الدفع الرباعي المدمجة، أغلى حتى من حجم 7 تيجو تيجو 5 لا تزال صغيرة، وIP الأمامي باستخدام المواد البلاستيكية الصلبة، فإنه من الصعب لدعم موقعها شيري "رائد SUV" من. في القيادة شي فصيل يبدو، تيجو 7 يجب تعيين تيجو استبدال نموذج 5، في حين أن تيجو 5 الإبقاء فقط على النسخة اليدوي كما تيجو 5 الكلاسيكي، لذلك شيري يمكن أن تبقي ثلاثة نماذج سيارات الدفع الرباعي، ولكن أيضا لمواصلة تيجو الاعتراف 5 ميزة المعرفة.

في اليوم التالي ليست فقط مشكلة تيجو 7، فقد حان المتابعة مع شيري تيجو 3x-- الوضع عبر الحدود ماجيك 2 التنقيح، المدخل الرئيسي للسوق. ولكن بسبب حجمه والاعتراف الكامل جيدة كما الأصلي تيجو 3، وحتى 3X لم يسبق أعلنت النتيجة رسميا أي مبيعات محددة. في وقت لاحق تيجو 5X يتم تكرار نفس السؤال، بين المنتجات تيجو 5 و 7 تيجو، وضعت تحت تيجو اسم كبير 5 - ولكن أعطيت هذه المرة تيجو 5 إلى الجناح كاي، وشيري لم تيجو 5 المنتج.

اسمه لعدة أخطاء متتالية من SUV شيري، شيري يعكس الخلل الهائل قطاع المشاريع التجارية أو خط الانتاج، شيري على رأس ليس هناك استمرار تطوير المنتجات المرتبطة بها. يعتقد قيادة المدرسة الرسمية أن شيري يد "ثلاثة 2" علامة تجارية جيدة، ولكن غير حاسم "ضرب" مفتوحة، وغاب عن النتائج أدوار جيدة. بعد كل شيء، شيري لا تريد فقط للحفاظ على مبيعات المنتجات الأصلية، والوعي المنتج الجديد خائف لا ترتفع، ثم القسري "اسمه الإسناد." الموجة.

وإذا كان التاريخ يمكن أن تتكرر، وربما أكثر معقولية تخطيط المنتجات شيري ينبغي أن يكون -

تيجو 7 البداية، واسمه "الجيل الجديد تيجو 5"، والحفاظ على تيجو 5 UW واسمه تيجو 5 الكلاسيكي، تيجو 3X اسمه تيجو 2، تيجو 5X كما تيجو 3 وتحديث القائمة، يمكنك استخدام تيجو 3 الرياضة اسم والنقد تيجو 3 محفوظة الكلاسيكية. ونتيجة لذلك، يمكن شيري تشكيل ثلاث الجديد نظام المنتج SUV: وتيجو الجديد 5- جديدة تيجو 3 الرياضة - تيجو 2، بالإضافة محفوظة تيجو 5 الكلاسيكي وتيجو 3 الكلاسيكية كمية قاعدة الأصلية، وتشكيل النماذج الخمسة الهجومية.

تيجو SUV المنتج تخطط ل"انحراف مسار" - هذه ليست قضايا مستوى المدخلات المنتج، ومستوى التخطيط المنتج هو أكثر - أو بسبب طبيعة العلامة التجارية شيري في تصميم على مستوى أعلى واستمرارية العلامة التجارية لا العادات. منظمة العفو الدولية Ruize من البداية، شيري لم أفكر في "يي Ruize" والعلامة التجارية نماذج جديدة تصر، ولكن فقط على أساس استراتيجية متعددة العلامات التجارية الأصلية فشلت في القيام على تقسيم العلامة التجارية، مع "منظمة العفو الدولية Ruize" لتحل محل منفصلة سابقا اسم شيري.

ولذلك، تيجو 5X، كما تظهر 3X تيجو هذه الأسماء أكثر هو السماح خط الانتاج شيري SUV يبدو أكثر ثراء، ولا استمرارية للتفكير نظاما تسمية معقول من المنتج والعلامة التجارية، وبالتالي "لم بندقية لا تنفجر".

مناقشة حتى الآن ليس لدينا أي نية لتحليل شيري على تسويق محطة "العمل على اتخاذ الشكل،" وخصوصا في المنتجات الأساسية الحالية تيجو 5X ولا انتشار على نطاق واسع من الدرجة اختبار القيادة، تليها عمليات تجميل قريبة كبير من النماذج 2018 تيجو 7 اختفت في نشر. حتى قال أن شيري ليس لديه مفهوم تشكيل "الأسرة SUV" في الاتصالات التسويقية. بعد كل شيء، في بداية المسلسل المنتج شيري SUV بدون اتجاه، من أجل تصحيح مستوى التسويق في المحطة انها ليست سهلة.

في انتظار العلامة التجارية الجديدة،

تيجو 8 بأنه "الرجل المفتاح"؟

بعد مشاكل شيري النهائية في السيارات الحالية ومنتجات قطاع سيارات الدفع الرباعي، يمكننا محاولة "الذهاب" المستقبل شيري، نظرة على آفاق تيجو يتجاوز 8 والعلامات التجارية.

أولا، إذا شيري تنوي حقا للقيام العلامة التجارية الراقية، تماما مثل سور الصين العظيم من WEY العلامة التجارية، ثم تتجاوز قد لا تكون سيئة للغاية. لهذه العلامة التجارية الجديدة شيري هي أيضا "عبء الرفض" - لإنشاء سلسلة من المنتجات الجديدة تحت العمارة العلامة التجارية الجديدة، من أجل تحقيق حجم المبيعات إعادة تشغيل. بالطبع، هذه المشكلة هي، تتجاوز سوف تحتاج إلى بذل المزيد من الجهود لإعادة تشكيل وعي المستهلك، والذي يستخدم لعرض أكبر عائق تسبب اجهتها. وتتجاوز كما العلامات التجارية الراقية سيكون أيضا عالقة شيري العلامة التجارية - أم تيجو يي Ruize - مجالا للنمو.

وفقا لأسعار السيارات مستقلة الحالية العلامة التجارية الراقية الوضع التنافسي، أكثر من 15 مليون يوان تصبح أساسا الفضاء WEY وغرام الإقليمية نقطة البداية، يتجاوز لتطوير بطبيعة الحال سوف تركز على السعر. يمكننا أيضا أن نلاحظ أن نقطة عالية من 150000 يوان بو يشمل أيضا تحوم H6، بما في ذلك المستقلة ROEWE RX5 المدمجة SUV، وسوف تصبح 150،000 يوان حتما العلامات التجارية الخاصة التقليدية والعلامة التجارية الخاصة بها من خط الراقية من ترسيم الحدود.

في الوقت الحالي، تتجاوز كانت العلامة التجارية الجديدة على استعداد للسفر، ثم شيري المعروف باسم "متوسطة 7 SUV" تيجو 8، ارتفاع سعره ليست أكثر من 150،000 يوان - وهذه المرة تيجو 8 تحتاج في نهاية المطاف للحصول على العودة مع بلوق، ROEWE RX5 هذا المستوى من المنافسة. وأيضا يجعل مجموعة شيري قبل مجموعة SUV الأصلية من المنتجات تحتاج إلى اتخاذ خطوة إلى الوراء، والمساحة المحددة أصلا جانبا تيجو 7-8 تيجو.

في الواقع، نحن أيضا نعتقد أنه من خلال سرد تيجو 8، وإعادة الفرز وخط الانتاج reformate تيجو، شيري، وربما فرصة.

بعبارات بسيطة، مع الرقم 8 تيجو سيارات الدفع الرباعي متوسطة الحجم سبع لضرب قطاع سيارات الدفع الرباعي المدمجة هي الآن أكثر ملاءمة، وذلك لضمان أن تكون المنتجات ميزة تنافسية قفز، ولكن أيضا للحفاظ على خط السعر سوف لا يزيد عن جيلي، شيري، ROEWE رخيصة. الأهم من ذلك، تيجو 8 يمكن إنشاء أكثر وضوحا على نطاق وتنافسية شيري خط الانتاج SUV الحالي، يشير المنافسين إلى 7 تيجو، تيجو تيجو 5X ونماذج أخرى -

وعلى سبيل المقارنة، وتيجو 8 مع بو، ROEWE RX510-15000000 هذه المنتجات على المنافسة، تيجو 7 خفضت للذهاب إلى مثل هذه المنتجات والمنافسة Trumpchi GS4، تشانغ CS558-10000000، ويهدف تيجو في 5X رؤية SUV، ROEWE RX3 مثل هذه النماذج، ضبط نغمة لأكثر منمنمة الأسعار عموما اسقاط مزيد من 7-8 مليون نسمة. كما تيجو 3X، قد تحتاج النماذج الرئيسية ليكون ضرب 5-6000000 مجموعة Baojun 510 لمنافسة مباشرة.

أربعة شيري SUV تتكون العمارة يكفي تماما للحفاظ على الاستقرار في المنافسة الشرسة الحالية في مبيعات التصدير، بطبيعة الحال، فإنه يجب أن يكون الناتج شامل، وليس فقط تفشي المرض. الآن نحن قلقون على وشك أن الدعم الكامل من شيري تيجو 8 سهلة لتشكيل "نمر محظوظا 8 سيارة تؤكل مباشرة تيجو تيجو 7 و 5X مبيعات" الوضع، حتى أن العلامة التجارية الارتفاع العام شيري ولكن لا يساعد.

في الوقت الحاضر، نشعر بالقلق كثير من الناس حول كيفية شيري تيجو العلامة التجارية القائمة تنسيق والعلامة التجارية الجديدة سوف تظهر. ومع ذلك، فإننا نرى أن هذا قد لا تبدو مهمة - إذا لم ننجح 8 تيجو، شيري العلامة التجارية سوف "الوضع ميؤوس منه"، وأعلى ثم العلامة التجارية الجديدة للقلعة في الهواء بشكل طبيعي. لذلك، سواء كان 8 تيجو شيري العلامة التجارية أو العلامة التجارية الجديدة تتجاوز، فمن خطوة حيوية ل.

وأخيرا، نود أن نقول إن المناقشة الواردة أعلاه هي بسيطة جدا وواضحة، والداخلية شيري لا رجال الاعمال والتسويق الناس لا يعرفون حقا هذه المشاكل؟ القيادة مسؤول المدرسة تعتقد أن عدم المعرفة، دون أن يقول الرجال!