في الصين ، أصبحت رائدات الأعمال قوة مهمة في الابتكار وريادة الأعمال. وفي مجال الإنترنت ، وصلت نسبة رائدات الأعمال إلى 55. وعلى الصعيد العالمي ، هناك أكثر من 100 مليون سيدة أعمال رائدة. سواء كانوا رائدات أعمال أو مديرات تنفيذيات أو مستثمرات ، فإنهن يستخدمن تفكيرهن التجاري الفريد للتفكير والتأثير وتغيير عصر الإنترنت عبر الهاتف المحمول سريع التغير. هذه هي الأولى في قائمة "المستثمرات الأكثر قيمة في عام 2020". 2 مقالات. أدناه ، استمتع

مقابلة | تشو لين ، دنغ شوانجلين

المؤلف | دنغ شوانجلين

تحرير يي رونغ

تصميم الصور | لي بينكاي

وقعت قصة "إله الطب" لو يونغ وهو يشتري الأدوية الجنيسة في الهند في عام 2003. قبل ذلك ، كانت صناعة الأدوية الجنيسة في الهند تتطور لمدة نصف قرن ، بينما في الصين خلال نفس الفترة ، تطورت صناعة الأدوية للتو من شكل فارغ إلى شكل جنيني.

أيضًا في عام 2003 ، بعد حصوله على ماجستير إدارة الأعمال في الولايات المتحدة ، شعر Liang Yongyu ، الذي يعمل كشريك استثماري لـ PacRim Venture Capital ، أن علاج السرطان في الصين لم يكن مرضيًا وقرر العودة إلى الصين لبدء عمل تجاري.

في عام 2006 ، قام Gary Rieschel و Kwong Ziping (وكلاهما شريكان إداريان مؤسسان لشركة Qiming Venture Capital) بجمع الصندوق الأول بنجاح.قبل الإعلان رسميًا عن تأسيس Qiming Venture Capital ، وجد Gary صديقه القديم Liang Yongyu ودعاه للانضمام إلى صناعة الرعاية الطبية والصحية. شريك التوجيه.

يستغرق الاستثمار في الصناعة الطبية والصحية وقتًا طويلاً ، لا سيما البحث والتطوير لأدوية الأبحاث الأصلية. ويستغرق الأمر 5 سنوات ، إلى 15 عامًا ، ومئات الملايين من الدولارات في الاستثمار من إنشاء المشروع ، والتطبيق السريري إلى الإنتاج الرسمي والتسويق. على استعداد لقضاء مثل هذا الوقت الطويل في الانتظار ، ناهيك عن أن عام 2006 كان فترة انتشار الإنترنت.

لكن ليانغ يونغ يو رد ، حسنًا ، لا مشكلة.

في عام 2020 ، أصبحت الرعاية الصحية المنفذ الاستثماري الأكثر شعبية. Qiming Ventures هي أكبر مؤسسة استثمار في مجال الرعاية الصحية في الصين ، وأصبحت Liang Yongyu "الماسك" الأول المعترف به في صناعة الرعاية الصحية في الصين.

على مدى السنوات العشر الماضية ، استثمرت هي وفريقها في أكثر من 100 مشروع طبي ، العديد منها Ganli Pharmaceutical، Zai Lab، Berry Health، Qiming Medical، Cansino Bio، Schrdinger هذه الشركات البارزة والنجوم. في 9 أبريل ، في سياق الوباء العالمي لوباء الالتهاب الرئوي التاجي الجديد (COVID-19) ، خالفت Qiming Ventures الاتجاه وأعلنت عن استكمال المرحلة السابعة من جمع التبرعات لصندوق الدولار الأمريكي. حجم الصندوق الجديد 1.1 مليار دولار أمريكي ، مع التركيز على قاد Qiming Venture Partners Kwong Ziping و Liang Yongyu و Hu Xubo و Gary Rieschel الاستثمارات المبكرة في مجالي الرعاية الصحية و TMT.

كل هذا يبدو منطقيًا للغاية الآن ، لكنه كان محفوفًا بالمخاطر في ذلك الوقت.

Liang Yongyu تتسم بالهدوء والهدوء ، وفي المحادثة يمكن أن تشعر أنها سيدة لطيفة ومحترمة ، لكنها في الحقيقة مستكشفة. "مغامرة" تمر الكلمة خلال مسيرة Liang Yongyu. بدت العديد من قراراتها مذهلة في ذلك الوقت - على سبيل المثال ، اختارت الاستثمار في الرعاية الصحية عندما كانت أعمال رأس المال الاستثماري للرعاية الصحية في الصين شبه مهجورة ؛ على سبيل المثال ، كانت الحالة الأولى للانضمام إلى Qiming Venture Capital ثلاث مرات متتالية. صناعة الأدوية جانلي التي لم تنمو في عام 2015.

وراء "المغامرة" البصيرة

عند اتخاذ قرار بالاستثمار في Ganli Pharmaceutical ، في لجنتي اتخاذ قرار الاستثمار السابقتين ، لم يوافق الجميع. حتى أن مدير الاستثمار أقنعها بعدم الاستثمار. أصر Liang Yongyu على حكمه الخاص وجادل بقوته الخاصة ، ووصل أخيرًا إلى الاجتماع الثالث. أقنع الجميع.

يشك الجميع في أنه في ذلك الوقت ، كان هناك بالفعل العديد من شركات الأدوية في صناعة الأنسولين ، فلماذا أرادوا الاستثمار في شركة الأنسولين ، وكان أداء Ganli Pharmaceutical راكدًا ، ولم يكن هناك نمو في الأداء لمدة ثلاث سنوات متتالية ، مع أرباح قليلة فقط كل عام. . من منظور الاستثمار ، فهو في الحقيقة ليس هدفًا استثماريًا مثاليًا.

في ذلك الوقت ، كان سوق الأنسولين المحلي لا يزال في عصر الجيل الثاني من الأنسولين ، وكان لابد من حقن هذا الجيل من الأدوية مرتين في اليوم ، مما قد يؤدي إلى زيادة خطر الإصابة بنقص السكر في الدم. يحتاج العقار طويل المفعول الموجود في الجيل الثالث من الأنسولين المطور إلى حقنه مرة واحدة فقط يوميًا ويمكن أن يقلل من خطر نقص السكر في الدم ، مما يوفر راحة كبيرة لمرضى السكري.

في ذلك الوقت ، استحوذ الأنسولين من الجيل الثالث على 70 من أسواق الولايات المتحدة وأوروبا ، بينما كان السوق المحلي يمثل 3 فقط ، ولكن هذه النسبة 3 هي التي عززت تصميم Liang Rongyu على الاستثمار في Ganli Pharmaceutical: الشركة الوحيدة التي فعلت ذلك وتجرأت على فعل ذلك مع الولايات المتحدة ".

بهذه الطريقة ، أصبحت Qiming Ventures أكبر مستثمر في Ganli Pharmaceutical. اليوم ، لا تزال شركة Ganli Pharmaceutical شركة الأدوية المحلية الوحيدة التي تمتلك سلسلة صناعة الأنسولين بأكملها ، وقد كسرت احتكار الشركات الأجنبية لسوق الأنسولين الصيني.تم اعتماد إدراجها في أكثر من 20 دولة مثل روسيا والهند والبرازيل ، وزادت أرباحها من عدة مئات في السنة. ارتفع عشرة آلاف إلى مئات الملايين.

عندما سئل عن خبرة Liang Yongyu الاستثمارية الأكثر مغامرة ، باستثناء Ganli Pharmaceutical ، ذكر Zai Lab أكثر من غيرها.

عندما استثمر Liang Yongyu ، كان فريق Zai Lab يضم شخصين فقط. في ذلك الوقت ، لم تكن لدى معظم المؤسسات فكرة الاستثمار في أبحاث وتطوير الأدوية الجديدة ، وقد قامت بعض المؤسسات المتبقية بأبحاث تفصيلية ، لكنها لم تعرف كيف تستثمر ، وفي النهاية لا شيء.

ويتفق Liang Yongyu كثيرًا مع فلسفة وتوجيه Du Ying ، مؤسس Zai Lab. قرر Zai Lab الاستثمار عندما كانت مجرد فكرة. في غضون 18 شهرًا فقط ، قدم Zai Lab 5 عقاقير عالية المستوى في الخارج ، وخلق معجزة لإدراج شركة أدوية محلية في الخارج: في 20 سبتمبر 2017 ، تم إطلاق Zai Lab ، الذي كان عمره ثلاث سنوات فقط ، في الولايات المتحدة أصبحت ناسداك أول شركة في صناعة الأدوية المحلية تطرح للاكتتاب العام بقيمة سوقية تزيد عن 1 مليار دولار قبل تحقيق إيرادات مبيعات. بلغ سعر الإصدار 18 دولارًا أمريكيًا ، وسعر الإغلاق اليومي 27.93 دولارًا أمريكيًا ، بزيادة قدرها 55.17 على مدار اليوم ، وبلغت القيمة السوقية لإغلاق اليوم الأول 1.311 مليار دولار أمريكي ، وتضاعفت القيمة السوقية الحالية تقريبًا.

تم التعرف على نموذج VIC (VC + IP + CRO) من Zai Lab في السوق وكان يطلق عليه ذات مرة "وضع Zaiding" . بعد ذلك ، بدأت مئات الشركات في القيام بذلك.

قد لا يكون مفاجئًا جدًا رؤية حالات الاستثمار هذه في البيئة الحالية ، ولكن في ذلك الوقت ، لم يتم إصلاح سوق الأوراق المالية في هونغ كونغ بعد ، ولم يتم إطلاق مجلس الابتكار العلمي والتكنولوجي الصيني. المكان الوحيد الذي يمكن للمستثمرين الخروج منه بعد الاستثمار في شركات الأدوية الجديدة هو سوق رأس المال الأمريكي: في ذلك الوقت ، كان البحث والتطوير في مجال المستحضرات الصيدلانية في الصين متأخرًا عن الولايات المتحدة بما لا يقل عن 10 إلى 15 عامًا. تجرؤ Liang Yongyu على الاستثمار يُظهر أنها مستعدة للاستحواذ على المدى الطويل ، وفي نظر المطلعين على الصناعة ، تكمن شجاعتها كمستثمر مبكر.

بالنسبة للمستثمرين ، هذه المغامرة الجريئة لها اسم أجمل ، إنها تطلعية. من الواضح أن Liang Yongyu مستثمر متطلع للغاية يمكنه الصمود أمام اختبار الزمن ، ويرجع هذا التطلع إلى المستقبل إلى احترافها في صناعة رأس المال الاستثماري الصيدلاني.

العودة ليست المعيار الوحيد

المكافأة ليست المعيار الوحيد لـ Liang Yongyu للحكم على المشروع ، فهي على استعداد للبحث عن مشاريع يمكنها حقًا تعزيز تنمية الصناعة الطبية في الصين ويمكنها حقًا تلبية احتياجات معيشة الناس.

بصفتها أما ، فإن Liang Yongyu لديها اهتمام طبيعي بالرعاية الطبية للأطفال. في تلك الأيام ، كانت هناك حوادث متكررة لقاحات الأطفال المنزلية ، والسبب الأساسي هو أن اللقاحات المستوردة كانت باهظة الثمن ، ولم تصل جودة اللقاحات المحلية إلى المستوى العالمي. عرفت ليانغ يونغ يو أن عليها حل هذه المشكلة.

في ذلك الوقت ، شعر العديد من المستثمرين في السوق الأولية أنه من الصعب الاستثمار في اللقاحات. نصح بعض الأشخاص ليانغ يونغ يو "بعدم الاستثمار ، ستخسر المال بالتأكيد" ، لكن ليانغ يونغ يو أصر على العثور على أفضل فريق. أقنعتها طبيعتها التطلعية بأن المستقبل سيتم التعرف على سوق اللقاحات بالتأكيد.

نظرت Liang Yongyu في كل شركة لقاحات في الصين في ذلك الوقت ، وأغلقت أخيرًا شركة اللقاحات التي أرادت الاستثمار في CanSino Bio. يتمثل العمل الرئيسي لشركة CanSino Bio في البحث عن اللقاحات وتطويرها وإنتاجها. وتشمل منتجاتها الحالية لقاح التهاب السحايا المتقارن متعدد التكافؤ ولقاح DTP ولقاح بروتين الالتهاب الرئوي الجديد ولقاح السل الجديد ومنتجات بيولوجية مبتكرة أخرى. تم إطلاق أول لقاح في الصين لمرض فيروس الإيبولا ، والذي كان أيضًا أول لقاح لمرض فيروس الإيبولا معتمد في آسيا.

"إذا كانت هناك مجموعة من موظفي البحث والتطوير المحليين الذين يمكنهم تطوير لقاح عالي الجودة للأطفال بسعر رخيص نسبيًا ، فإن الأطفال في الصين والبلدان النامية الأخرى سيستفيدون أيضًا." هذه هي النية الأصلية لاستثمار Liang Yongyu.

في الوقت الحاضر ، تعمل CanSino Bio بشكل مكثف على تطوير لقاح جديد للالتهاب الرئوي لفيروس كورونا.

Norcom هي الشركة الأولى في الصين والرابعة في العالم التي تنتج غرسات القوقعة الصناعية. قبل الاستثمار في Nuoerkang ، اهتم Liang Yongyu بالموقع الإلكتروني للصم ، ويتوقع العديد من الآباء أنه يمكن استخدام غرسة القوقعة الصناعية. تتمثل رغبة مؤسس Nuoerkang في تصميم غرسة قوقعة صناعية أرخص من المنتجات المستوردة ويمكن استخدامها من قبل الأطفال في البلدان النامية. هذه الفكرة تجعل الأم ليانغ يونغ يو تشعر بعمق.

حاليا ، هناك 3 ملايين طفل أصم في الصين. تعد غرسات القوقعة الصناعية حاليًا أكثر الأجهزة الطبية فاعلية في مجال طب الأذن لعلاج الصمم الشديد أو الصمم الكلي ، ولكن من الصعب تعميمها نظرًا لمتوسط سعر 200 ألف يوان لكل مجموعة. تستخدم المواد الخام الرئيسية لغرسة القوقعة من Nuoerkang مواد عالية الجودة معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. لا يمكن مقارنة أداء المنتج فقط بالمنتجات الراقية للعديد من الشركات خارج الولايات المتحدة ، بل إنه أفضل في بعض المؤشرات ، لكن السعر لا يتجاوز ثلث المنتجات المستوردة من نفس الدرجة. ، وتكاليف الاستخدام طويل الأجل مثل ترقيات المنتج وصيانته ليست سوى نصف أو حتى أقل من قوقعة الأذن المستوردة.

كسب المال ، أو حتى كسب المال "السريع" ، ليس هدف Liang Yongyu. قال ليانغ يونغ يو: "لإنشاء أو توفير بعض الأدوية الأفضل ، ومعدات وخدمات طبية أفضل للمرضى في جميع أنحاء العالم ، هذا هو مكانتنا".

المؤسس البصيرة هو روح الشركة

ينظر المستثمرون إلى الاتجاه العام للمشروع إلى فئتين: الأولى هي النظر إلى الأشخاص ، والأخرى هي النظر إلى الأشياء. من وجهة نظر Liang Yongyu ، فإن المؤسسين أصحاب الرؤية هم روح شركات الأدوية.

يُعرف Du Ying ، المؤسس والرئيس والمدير التنفيذي لشركة Zai Lab ، باسم "عرابة صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية في الصين" ورائد في ابتكار التكنولوجيا الطبية الحيوية في الصين. ويطلق الكثير من الناس في الصناعة على Du Ying بإعجاب "الأخت الكبرى". في عام 2001 ، عاد Du Ying إلى Zhangjiang من شركة Pfizer في الولايات المتحدة ووضع الأساس لمجموعة Hong Kong Hutchison Whampoa في سوق الأدوية الصيني. في عام 2011 ، غادر Du Ying Hutchison Whampoa للانضمام إلى صندوق Sequoia Capital China المتخصص في الاستثمار في صناعة الأدوية والصحة ، واستثمر في أربعة مشاريع ذات نفوذ كبير في صناعة الأدوية ، بما في ذلك Betta Pharmaceuticals ، وحقق عوائد عالية.

يعرف كل من ليانغ يونغ يو ودو ينغ بعضهما البعض لفترة طويلة ويعجبان بقدرة دو ينغ ورؤيتها ، في رأيها ، تعتبر دو ينغ موهبة نادرة في هذا المجال. لذلك ، عندما قررت Du Ying بدء عمل تجاري مرة أخرى ، قدمت Liang Yongyu التشجيع والدعم دون تردد.

وبالمثل ، اكتسب الدكتور جان زونجرو ، مؤسس شركة Ganli Pharmaceutical ، تقدير Liang Yongyu لشجاعته. هناك شيء واحد ترك انطباعًا عميقًا عن Liang Yongyu. خلال فترة معينة من الزمن ، تمت مقاضاة شركة Ganli Pharmaceutical من قبل أقرانه ، وظفت الشركة الأخرى 9 محامين لتمثيلها. قال Gan Zhong ، كما لو أنه لم يكن في حالة من الفوضى ، بهدوء لـ Liang Yongyu أنه كان الشخص الذي يعرف الشركة بشكل أفضل ، وأنه يريد الذهاب إلى المحكمة بمفرده. في النهاية ، دون البحث عن محام أو دفع رسوم التقاضي ، حارب Gan Zhongru انتصارًا وحمي براءة اختراع Gan Li Pharmaceutical. "إنه شخص شجاع للغاية ، ونحن محظوظون جدًا لأننا صوتنا له". اندهش ليانغ يونغ يو حتى الآن عندما ذكر هذا الحدث الماضي.

"المثابرة" هي أيضًا إحدى الصفات التي يمكن أن تثير إعجاب ليانغ يونغ يو. عندما التقى مؤسس Qiming Medical Zi Zhenjun مع Liang Yongyu لأول مرة ، أخذ منتج الجيل الأول.لقد اعتقد Liang Yongyu وفريقه أن منتج الجيل الأول لم يكن مثاليًا ، أو إذا تم إجراء الكثير من الأبحاث ، فسيكون الجيل التالي أفضل.

استعاد Zi Zhenjun المنتج وعمل بجد مع الفريق. بعد ثلاث سنوات ، تلقى Liang Yongyu مكالمة هاتفية من Zi Zhenjun. على الجانب الآخر من الهاتف ، قال Zi Zhenjun إن منتج الجيل الثالث الخاص به قد دخل العيادة ، مما فاجأ Liang Yongyu. الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن Zi Zhenjun قال إن هناك حاليًا العديد من المستثمرين المهتمين ، لكنهم ما زالوا يريدون التعاون مع Qiming Venture Capital.

في النهاية ، دخلت Qiming Venture Capital إلى Qiming Medical كمستثمر وحيد. بالطبع ، هذا ليس فقط بسبب "الاسم المكرر" - Zi Zhenjun هو رائد أعمال متسلسل ولديه خبرة في التسويق. منذ إنشاء Qiming Medical ، كانت Zi Zhenjun "مميتة" واحدة من أفضل التقنيات العالمية- قسطرة صمام قلب اصطناعي.

بعد أكثر من 3000 يوم وليلة من الجهد ، تم إطلاق أول منتج للصمامات القلبية الاصطناعية عبر القسطرة في الصين رسميًا ، مما وفر إمكانيات علاجية جديدة لملايين المرضى المسنين. هذا المنتج هو أول جهاز مبتكر صيني الصنع لأمراض القلب والأوعية الدموية معتمد قبل استيراد منتجات مماثلة ، مما يملأ الفجوة في السوق الصينية. تم إدراج Qiming Pharmaceutical أيضًا في سوق الأوراق المالية في هونغ كونغ في عام 2019 ، مما أدى إلى تحقيق عائدات جيدة لشركة Qiming Venture Capital.

يقدّر Liang Yongyu شجاعة Zi Zhenjun في شحذ سيفه لمدة عشر سنوات ، بينما يقدر Zi Zhenjun الكفاءة المهنية والرؤية التي يتمتع بها Liang Yongyu و Qiming Venture Capital. "أفضل علاقة هي الإنجاز المتبادل" ، تنعكس هذه الجملة بوضوح في Liang Yongyu والمؤسسين الذين قيمتهم.

لاختيار المشاريع الاستثمارية ، لا تقتصر معايير Liang Yongyu على أن يكون المؤسسون بعد نظر فحسب ، بل أيضًا لقدرات البحث والتطوير القوية ، والمنتجات أو الخدمات المتفوقة ، والفريق القادر.

كانت مهنة Liang Yongyu من مستثمرة إلى رائدة أعمال ، ومن رائدة أعمال إلى مستثمرة. لقد منحها تغيير الهوية فهمًا أكثر بُعدًا لصناعة الأدوية وتعاطفًا أقوى مع رواد الأعمال المستثمرين. في رأيها ، أولاً ، يفهم المستثمرون ذوو الخبرة في ريادة الأعمال الصناعة بشكل أفضل ويمكن أن يكونوا أكثر هدوءًا عند الحكم على المشاريع ؛ ثانيًا ، يمكن للمستثمرين ذوي الخبرة في ريادة الأعمال فهم وضع رائد الأعمال بشكل أفضل وتقديم المساعدة المناسبة .

تهتم Liang Yongyu بشدة بالاستثمار في الشركات. فهي لا تستخدم أفضل الموارد وجهات الاتصال لمساعدة هذه الشركات فحسب ، بل إنها تقضي أيضًا الكثير من الوقت في دراسة عدد كبير من المواد المهنية المتعلقة بالشركات المستثمرة ، مثل المجلات الطبية المتخصصة والأوراق الطبية. في كلماتها ، "لم يكن هناك حمض نووي في السبعينيات والثمانينيات ، ولم يكن هناك تعديل للجينات قبل خمس سنوات ، ولم يكن هناك تسلسل جيني قبل ثلاث سنوات. لذلك ، للاستثمار في الرعاية الطبية ، يجب أن نستمر في التعلم."

هناك العديد من العلامات على Liang Yongyu ، إنها كذلك "فوربس" واحدة من أفضل 100 من أصحاب رؤوس الأموال في العالم ،نعم "المستثمر الأفضل في المجال الطبي" ، بل أكثر "الماسك" رقم واحد في الصناعة الطبية الصينية . بالطبع هي حلم وشجاعة "إكسبلورر" . في السنوات الـ 11 الماضية ، استثمر Liang Yongyu وفريقه 5 مليارات يوان واستثمروا ما مجموعه أكثر من 100 مشروع في المجال الطبي والصحي. ووصفت هذه التجارب بأنها "مغامرات". لا يزال هناك العديد من الحياة البرية غير المكتشفة في عالم الطب. هذه الأشياء المجهولة جذبت الاحتمالات اللانهائية في هذا المجال بشدة ليانغ يونغ يو ، واستمرت رحلتها.