كتاب الأسبوعي
اسمحوا قراءة كاملة من الحياة
21 يونيو: السعي لتحقيق نمو عدد المشتركين هو الهدف الأساسي للعمليات التجارية. منذ المراحل المبكرة من النمو السريع لوضع موضع التنفيذ، إلى مرحلة ناضجة ومستقرة، وسحب الجديد طوال دورة حياة المنتج بأكملها. في كثير من الأحيان العديد من الشركات مثل هذا السؤال على:
"ينبغي أن يكون الزمن الذي يستغرقه الحصول على المستخدمين الجدد؟"
"متى بدأت العمل لنفعل ما هو أفضل؟"
"كيف يمكنني معرفة سلوكي أن تكون فعالة؟"
"ما هي الطريقة يمكن تحقيق أسرع ونمو عدد المشتركين أفضل؟"
......
عرض يلخص هذا الكتاب جوهر X من نوع سحب تفكير جديد، و19 نوعا: العمليات المنتج التخصصي جبرائيل واينبرغ التحقيق في مشغلي المسؤولة عن أكثر من 40 شركة ناجحة، في "النمو المشترك السريع لتحقيق سحب الجديد" سحب طريقة جديدة لمساعدتنا في إعادة فهم العمليات ونمو عدد المشتركين، ونحن الإجابة على هذه الشكوك.
يتم تحديد شو مصدرا شاملا من هذه المادة من "إن سحب جديد: نمو عدد المشتركين السريع لتحقيق"
التفكير النقي المتدرب، تحرير Shuliyutong
أن سحب نمو عدد المشتركين الجدد، والسعي للمستخدمين الجدد هو الهدف الأساسي من عمليات الشركة، وبعبارة أخرى، وسحب جديدا وسريعا أكثر من أي شيء آخر، ولدت فقط في لاشين، والاحتفاظ فقط، وتفعيل والسيولة وسمعة!
نقش
01
50 من المنتجات والعمليات القانون
إذا كنت تنوي بناء مشروع تجاري، وهذا يعني أن لديك القدرة على خلق منتج.
تقريبا فشلت جميع الشركات في منتجاتها.
أنها تفتقر كان كافيا المستخدمين.
العديد من الشركات وضعت كل التركيز على المنتج، هذه السياسات إلى أمور أخرى. بعض الشركات خلقت أيضا منتج كبير، ولكن لم تتطور استراتيجية تشغيلية جيدة، في وقت إطلاق منتجات جديدة ومحاولة لجذب المزيد من المستخدمين، والنتيجة هي في كثير من الأحيان أقل من المتوقع الأعمال.
في عام 1961، ايفرت روجرز في قاطعة نشر الابتكار في، وينقسم المستخدم إلى خمسة أنواع متميزة من الناس، وهم قادرون على بناء علاقات مع جديد ومبتكر مع مرور الوقت.
المبدعين: هم حريصون على تجربتها وجريئة دائما والمغامرة أفكار جديدة في الصميم.
الأوائل: هناك مشكلة عاجلة لحلها، والمشكلة مع محرك الأقراص إلى اتخاذ إجراءات، هم على استعداد لتحمل المخاطر من أجل التوصل إلى القيمة الأساسية التي لا يمكن أن يتسامح مع اضطراب أو الحلول الناجحة الناتجة عن ذلك.
الأغلبية المبكرة: مهتمة جدا في الحلول، عندما ترى منتج الدائرة الاجتماعية المعترف بها عموما سوف تستخدم. بالنسبة لهم، إذا يصبح الألم نقطة مكثفة، وسوف تحدث التغييرات.
الأغلبية المتأخرة: على مقاومة المخاطر، محدودة الموارد، والانتظار للمجتمع لضغوط البيع سيتم استخدامها.
القاعدين: دائما ننظر إلى الوراء، والحفاظ على أشياء جديدة، أشياء جديدة وليس هناك الطلب على استخدامها.
وبعد سنوات، ووصف جيفري مور من نموذج روجرز في تعميم والتوسع. مور بيع للقارئ قصة رائعة: كيف يمكن أن أبل هذه هواة الكمبيوتر في نماذج الانفجار التيار المستهلك، وهذا هو، وكيفية الانتقال من "الأوائل" إلى "الأغلبية الأولى" لتحقيق التحول من عبر "الفجوة" لنجاح التيار.
العديد من الشركات التي تركز على الأوائل الذين، وفقا لاحتياجات أعرب في وقت مبكر من مستخدميها، مستخدمين في وقت مبكر تريد أن تنفق تصميم المنتجات الوقت.
ومع ذلك، مع المستخدمين في وقت مبكر الحب المنتج أو الخدمة، ولكن لا وسيلة واضحة لتعزيز نمو عدد المشتركين، وهي مشكلة كبيرة. لحل هذه المشكلة، تحتاج إلى تصميم المنتج أو الخدمة في نفس الوقت، واختبار تلك القنوات للحصول على المستخدم.
من أجل الحصول على عملاء جدد، وخلق ما يقوله الآخرون الحاجة، بطبيعة الحال، فإنه أمر ضروري، ولكنه غير كاف.
أنت من المحتمل أن تقع 4 أنواع من المأزق هل يمكن ان تنتج المنتجات الناس يريدون، ولكن لا يمكن الحفاظ على حيوية للمؤسسات.
أولا، عدم وجود ربحية مستدامة. هل يمكن أن تنتج ما يحتاجه الناس، ولكن لا يمكن العثور على نموذج أعمال مستدام، ومبلغ من المال لا ينمو. على سبيل المثال، الناس لا يدفعون في الوقت المناسب، أو الأنشطة التشغيلية لا يمكن أن تجعلك نقطة التعادل. ببساطة لا يوجد سوق حقيقي.
الثانية، وسوق صغير جدا. هل يمكن أن تنتج ما يحتاجه الناس، ولكن ليس بما يكفي لجعل لكم شراء عدد من الربح. في كثير من الأحيان حجم صغير جدا من السوق، لا يمكن العثور على وسيلة واضحة لتوسيع نطاق.
إذا الطموح الأولي للشركة ليست كافية كبيرة، اختار قطاعات السوق الضيقة بشكل خاص، يحدث هذا الموقف.
ثالثا، من تكاليف الركاب عالية. هل يمكن أن تنتج ما يحتاجه الناس، ولكن السماح لهم لدي انطباع أن المنتج الخاص بك يتطلب تكلفة عالية. وسوف تجد نفسك تواجه صعوبة في فتح السوق.
رابعا، تجانس منافسة جدية. هل يمكن أن تنتج ما الناس إليها، ولكن الكثير من شركات أخرى تنتج أيضا. في هذه الحالة، وسوف تجد نفسك في سوق تنافسية للغاية، والمستخدمين يريدون الفوز في غاية الصعوبة.
لتجنب هذه الحالات، تحتاج إلى متابعة "القاعدة 50". نمو عدد المشتركين وتطوير المنتجات لا تقل أهمية، يجب أن يكون نصف ونصف انتباهكم.
هذا هو ما نسميه "القاعدة 50": 50 من الوقت على المنتج، يتم استخدام 50 الأخرى للحصول على مستخدم جديد.
إذا كنت تلتزم بالقانون من 50، وهناك أمل كبير لتجنب هذه المخاطر من البداية، ولكن إذا لم يكن كذلك، فأنت على الأرجح أن أجد نفسي في فخ، أي جهد دون جدوى.
من وجهة نظر أخرى، إذا كنت تركز على تحسين النمو المستخدم من البداية، ثم يمكنك ان ترى بسرعة سواء كانوا في الطريق الصحيح.
وبطبيعة الحال، على المنتج وسحب متوسط الوقت التوزيع الجديد سيؤخر عملية تطوير المنتجات.
ولكن في الوقت الذي تواصل المنتجات الجديدة وهناك العديد من الفوائد للمستخدم.
أولا وقبل كل شيء، وسوف يرشدك إلى تطوير المنتج المناسب، لأنه يمكنك فهم الطلب في السوق من المستخدمين الجدد من الجهد. إذا كان لديك عملية تطوير المنتجات الصوت، وكانت ردود فعل جيدة من المستخدمين في وقت مبكر. ومع ذلك، هؤلاء المستخدمين غالبا ما تكون قريبة جدا لكم، لذلك فإنها تعطي المشورة كل ما تريد أن تسمعه.
عن طريق سحب الجديدة، لديك فرصة للحصول على مستقر قاعدة المستخدمين جديدة. مع هؤلاء الناس، هل يمكن أن نفهم حقا ما إذا كان قبول السوق من المنتجات الخاصة بك، إذا لم يكن كذلك، عليك معرفة في أي جزء من عدم وجود منتج أو عملية حيث مشكلة.
الميزة الثانية هي أن يمكنك اختبار مختلف قنوات جديدة سحب في أي شيء الإفراج قبل. وهذا يعني أنه بمجرد اكتمال تطوير المنتجات، ويمكن للشركة أن تتطور بسرعة.
02
نمو عدد المشتركين في ثلاث مراحل
ينبغي دائما أن توضع التركيز سحب الاستراتيجية الجديدة على المستخدم خطوة خطوة لتحقيق أهداف النمو.
تحتاج إلى التركيز على أهداف النمو تعطيك جلب ملموس، تأثير واضح من الأنشطة التشغيلية. يجب أن تحقيق هدفك لجذب المستخدمين، وليس قصير الأجل على نحو فعال.
من وجهة نظر الحصول على نمو عدد المشتركين جهة النظر هذه، يمكنك أن تأتي في ثلاثة جهد مراحل:
المرحلة الأولى: تصنيع المنتج أو الخدمة التي يحتاجها الناس.
المرحلة الثانية: إلى الترويج لمنتج أو الخدمة التي يحتاجها الناس.
المرحلة الثالثة: لتوسيع نطاق الأعمال التجارية.
إذا كنت سحب للاستثمار في وقت مبكر الجديد كسر دلو صب. في البداية برميل سوف تسرب دائما. لأن المنتجات الخاصة بك لا تستطيع ان تلبي تماما احتياجات المستخدمين وحل مشاكلهم. وبعبارة أخرى، فإن المنتج لا يكون بعد إمكانات كافية، العديد من المستخدمين لا يريدون أن تحاول ذلك. لذلك، يمكنك زيادة الأموال التي تنفق لتعزيز المستعمل معظم تسرب من دلو بها.
مرحلة هو دلو الخاص بك (المنتج) عندما كان معظم من الثقوب. في واقع الأمر لا تصمد. يبدوا أن لا فائدة من محاولة، ولكن ما زالت هناك حاجة إلى صب كمية صغيرة من الماء داخل برميل، بحيث يمكن أن نرى فيها حفرة ووضعها المحظورة. استخدام اختبار الاستقرار مستخدمين الجدد المحتملين تيار قنوات، عليك معرفة ما إذا كان يتم حظر نقاط الضعف المنتج بعد بعض الوقت. إذا كنت وضعت استراتيجية شاملة لتطوير المنتجات، وسترى نتائج جيدة.
عملية تحسين المنتجات، ومنعت نحو فعال في عملية الضعف.
عند الانتهاء المرحلة الثانية ، هل أدركت المنتج والسوق مطابقة بدأ المستهلكون لجمع حولها. الآن أنت بحاجة إلى بذل المزيد من الجهود من حيث الطاقة الكامنة: برميل لم يعد تسرب. كنت ضبط عمليات الشركة ووسائل تحديد المواقع.
في المرحلة الثالثة لقد أتقن نموذج أعمال قوي، وتحتل موقعا هاما في السوق، مع الأخذ بعين الاعتبار مزيد من السيطرة على السوق والربح هدفين.
في مراحل مختلفة، وسوف تجد نفسك في العمل التنفيذي مختلف، لأنه كما تنمو الشركة، فإنه يتطلب النمو المستهدف مختلفة في مراحل مختلفة.
يرجى إدخال عنوان BCDEF
والهدف هو جذب مرحلة من المستخدمين الأول لإثبات أن منتجاتها تتمتع المحتملة.
المرحلة الثانية، تحتاج المزيد من المستخدمين لتحقيق التنمية المستدامة.
المرحلة الثالثة، وينبغي أن يكون التركيز الخاص بك لزيادة الإيرادات وتوسيع قنوات التشغيل، لإنشاء نموذج أعمال مستدام حقا.
03
نمو عدد المشتركين "عين الثور" الإطار
قد سحب يتقن اثني عشر قنوات جديدة يمكن استخدامها، ولكن هذا من الصعب أن تجد أكثر مناسبة.
لذلك أنشأنا إطار بسيط - "عين الثور" الإطار ويمكن أن تساعدك على العثور يمكنك إحضار تأثير أقصى سحب قنوات جديدة.
ل الطوق الخارجي: شيء واحد ممكن
الخطوة الأولى في إطار "عين الثور" هو طرح الأفكار، حيث تسرد كل سحب وجود قنوات جديدة.
إذا كنت تريد أن تفعل بعد ذلك لتشجيع على الانترنت، فأين هو أفضل مكان ليكون؟
إذا كنت تريد أن تفعل الخطاب الذي هو أفضل مجموعة من المستمعين؟
حاول أن تتخيل كل التوفيق والنجاح في سحب قناة الجديد ما كان عليه، والكتابة عنها في الحلقة الخارجية للعين الثور.
في البداية كل من لديه تحيز. وهذا يعني أن الحلقة الخارجية من وجودها هو لمساعدتك على التعامل بشكل منتظم مع الأحكام المسبقة حول سحب قنوات جديدة. في هذه الخطوة، لا يمكن أن تفوت أي من القنوات. يجب أن تكون هناك فكرة لكل قناة. كنت تريد أن تجد جميع القنوات تبدو جيدة جدا، والتغييرات التي أحدثتها فرصة لاعطائها هدف الشركة.
ل حلقة وسيطة: إمكانية كبيرة نسبيا
الخطوة الثانية "عين الثور" هو إطار للتوسع في اختبار التكلفة المنخفضة للعدة قنوات يبدو الأكثر فعالية.
إلقاء نظرة على ما الطوق الخارجي، وسحب تعتقد أن أفضل قنوات جديدة سحبت إلى وسط الحلبة. سحب لكل تصميم قناة التكلفة المنخفضة للاختبار حلقة وسيطة جديدة، واختبار ما إذا كان يعمل حقا.
يجب أن تكون هذه الاختبارات قادرة على الإجابة باختصار على الأسئلة الثلاثة التالية:
1. تكلفة هذه القناة لجذب المستخدمين هي كم؟
2. من خلال هذه القناة يمكن أن تجتذب الكثير من المستخدمين؟
3. لجذب المستخدم من خلال هذه القناة تحتاج حاليا؟
ل الحلقة الداخلية: شيء فعالة حقا
الخطوة الثالثة "عين الثور" الإطار، والخطوة الأخيرة هي للتركيز بشكل حصري على قنوات الطاقة لتعزيز التنمية للشركة: سحب الأساسية الخاصة بك قنوات جديدة . إذا كان كل شيء على ما يرام، كنت عصابة في منتصف اختبار عبر قناة سوف تسفر عن نتائج غير عادية. في هذه الحالة، يجب عليك ان تضع كل ما لديهم الطاقة والموارد في هذه القناة.
في أي مرحلة من مراحل دورة حياة الشركة، وسوف يكون هناك سحب قناة جديدة تسيطر على عدد من المستخدمين. توصي فقط تتعلق قناة، ولكن فقط إذا كنت ترغب في العثور على واحد التي تبدو حقيقية قنوات فعالة.
والهدف من هذه الخطوة هو بسيط جدا: الضغط على جميع القنوات الأساسية المحتملة. للقيام بذلك، لديك لتجربة باستمرار إلى إيجاد سبل لتحسين النمو المستخدم في هذه القناة في الطريق.
تم تصميم "عين الثور" لتوفير وسيلة مباشرة، بحيث يمكنك سحب أكثر الجديد تستهدف تحقيق أقصى قدر من النتائج. والأكثر أهمية هو أنه يشجع نظرتم الى كل سحب قناة جديدة أكثر جدية من ذي قبل.
الرقم / الرقم دودة
04
سحب تحقيق أهداف جديدة في ثلاثة مبدأ
كل شركة لديها اتجاه مختلف. هناك دائما فرص أمامك، أو على وشك أن يحدث. غالبا ما تحتاج إلى تحسين منتجاتها وخدماتها، وهناك دائما مهمة خلفية ليزعجك.
كيف يمكنك أن تقرر ما يجب القيام به؟
أهداف ل مجموعة للنمو
دائما يكون لديك هدف نمو واضح في اتجاه الجهود. قد يكون هذا الهدف على استعداد لدفع ل 1000 للمستخدمين، مستخدم جديد كل يوم 100، أو تحتل حصة سوقية 10.
يتم تحديد الهدف الصحيح احتياجات عملك إلى حد كبير.
يجب أن تكون حذرا لمجموعة أهداف، لجعله يتماشى مع التطور الاستراتيجي للشركة. يجب أن يكون هدفك تناسب دقيق مع أداء الشركة. ربما يمكنك الحصول على المزيد من الأرباح، بسهولة أكبر زيادة رأس المال، أو أن تصبح الشركة الرائدة في السوق.
اختيار المناسب أهمية النمو المستهدف يجب أن لا يكون مبالغا فيه. كنت ترغب في تحقيق نمو مربح أو غير ذلك؟ إذا كنت تريد أن تجد المال في غضون بضعة أشهر، أي نوع من الإمكانات التي تحتاج إليها لتحقيق ذلك؟ والإجابة على هذه الأسئلة تساعدك على تطوير أهداف النمو الصحيح.
بعد الأهداف المحددة، ومن ثم يمكنك خطوة الى الوراء لتطوير هدف صغير أكثر وضوحا، الكمية، الموزعة على الوقت، على سبيل المثال، اجتذبت 1000 المستخدمين الربع القادم، أو 20 في المئة من معدل النمو الشهري. يمكن أهداف واضحة تعطيك القليل من الحس بالمسؤولية. أنشطة الجذب، بما في ذلك تطوير المنتجات والأحداث الكبيرة الأخرى للشركة مكتوب على التقويم، يمكنك التأكد من أن استثمرت في ذلك ما يكفي من الوقت.
ل الطرق الرئيسية واضحة
وسيلة لتحقيق أهداف النمو المشترك مع حد أدنى من الخطوات هو "المسار الحرج".
لديك لائحة كل المؤدية إلى الهدف النهائي من هذا الطريق خطوة وسيطة (المعلم) . هذه المعالم ليست بالضرورة علاقة مباشرة نمو عدد المشتركين، ولكن لتحقيق هذا الهدف، فمن الضروري للغاية.
في شركتك، يمكنك تعيين والمعالم تكون مختلفة، ويتم التركيز على عقد موقف حاسم عند اتخاذ القرارات، والرؤية الاستراتيجية. ولهذا السبب أيضا انها تسمى "المسار الحرج" . على سبيل المثال، قد تعتقد، لتحقيق أهداف نموها، فمن الضروري لتوظيف ثلاثة موظفين، وظيفة A، B، C تنصهر في المنتج، أثناء قيامهم بالأنشطة التنفيذية X، Y، Z. وهذه المعالم يأخذك إلى الوجهة.
هل حقا بحاجة أو الأنشطة التشغيلية وظيفة C Y لا؟ رجال الأعمال في كثير من الأحيان الحصول على أنه من الخطأ: سيتم الموارد المحدودة على أشياء أخرى غير "المسار الحرج". مشكلة أخرى هي أن تقوم بتعيين أصلا المعالم عادة خاطئة. على سبيل المثال، هل تعتقد أن الحاجة إلى وجود A، B، C ثلاث خصائص من أجل تحقيق أهداف النمو، ولكن في وقت لاحق مع A، B يمكنك تخطي ردود الفعل المحدد من السوق، وإنشاء C. المباشر أطلقت بالتالي خطير إعادة تقييم ضروري بعد اكتمال كل حدث.
أفضل طريقة لتأكيد أنه لم تبديد الموارد في كل خطوة من خطوات "المسار الحرج" في إعادة تقييمها.
وبعبارة أخرى، "المسار الحرج" هو الإطار الذي يمكن أن تساعدك على أن تقرر ما يجب القيام به. يجب وضع كل شيء عليك أن تقرر القيام به على هذا الطريق لاختبار. ينبغي أن تكون أنشطة في كل مباراة هذا الإطار، وإلا لا تفعل ذلك.
ل التغلب على التحيز
تم تصميم "عين الثور" لمساعدتك على العثور بسرعة على معظم سحب مناسبة استراتيجية قناة جديدة. للأسف، فشلت العديد من رجال الأعمال لتنفيذ هذا الإطار بشكل صحيح، لأنهم لا شعوريا التحيز في حين تجاهل العديد من واعدة قنوات جديدة تلعب دورا في رسم.
لقد تجاهل أصحاب المشاريع القنوات المحتملة سحب الأرباح الجديدة، وهناك ثلاثة أسباب رئيسية:
1. لا يدخل ضمن نطاق رؤيتهم والتفكير. الشركات عادة لا تعتبر قنوات المشاركة مثل الكلام، لأنه خارج نطاق الرؤية الأصلية.
2. بعض رجال الأعمال يعتقدون أنها لا تريد أن تنظر بجدية قنوات كافية يست جيدة، مثل التسويق أو التوزيع. ولكن هذا لا يعني أنك لا تحب المستخدم الخاص بك أعتقد ذلك.
3. والتحيز يبدو سخيفة لإضاعة الوقت والأشياء. معرض وتطوير الأعمال الأخرى والقنوات غالبا ما يعانون من هذا التحيز.
صادقا مع نفسك: ما هو الرسم الحالي قنوات جديدة مع أو ضد؟ يمكنك التغلب على هذه الأحكام المسبقة، تعامل معه بجدية كل قناة في تطبيق "عين الثور" عندما تزيد من احتمالات النجاح.
لا المنتجات هي تماما دون سحب الجديدة.
كمشغل المؤهلين، وكيفية القيام به في حالة من تكاليف اقتناء المستخدم الدنيا والحفاظ على سحب الفعال قدرات جديدة؟
مما لا شك فيه في محاولة لسحب مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات الجديدة. لا مجرد النظر قنوات مألوفة لديك، في الصناعة، وخفض استخدام القنوات غالبا ما تكون أفضل.
سحب قدرات جديدة آخذ في الازدياد. الشركات المبتدئة الهدف فقط هو أن ينمو بسرعة. الحصول على وسائل النمو المستخدم الذي بذل كل جهد ممكن للسماح منحنى النمو الذهاب إلى اليمين.
الرعاية تبرعت
لاشين، ويشير إلى المنتج من قبل تستمر بكل الوسائل لاستيراد المستخدمين الجدد، وهو واحد من الأعمال التشغيلية الأساسية، في جميع مراحل دورة حياة المنتج. نيتفليكس، ومحاربة الكثير، أوديمارس بيجو ترحيب، كوب صغير أزرق، ماهر، متعطش للالنجوم مثل ما هي منتجات جديدة منذ استمر في سحب، من أجل تحقيق نمو عدد المشتركين السريع، والمنتج شخص والمشغلين والمسوقين للتعلم وسعت بعد. الكثير من الناس يعتقدون، لإيجاد قنوات منخفضة التكلفة لاكتساب مستخدمين جدد إلى الانسحاب، بحيث مشغلي سوف تكون قادرة على العمل بكفاءة أكبر، ومواصلة المستعمل استيراد وجودة عالية، يمكن أن يعزز كثيرا من نسبة نجاح المنتج.
العمليات الرئيسية جبرائيل واينبرغ، في خلق البحث يايا، نمو عدد المشتركين من الصعب تحقيقه. من خلال تبادلات متعمقة مع أكثر من 40 منتجات سوبر مؤسس والأساسية المشغل، وجد المستخدمين الجدد الوصول السريع إلى مجموعة متنوعة من الوسائل التشغيلية، وأنه هو الكمال ثلاث خطوات و 19 أنواع من القنوات لسحب المبادئ التوجيهية الجديدة.
"إن سحب جديد: نمو عدد المشتركين السريع لتحقيق"
الكاتب: غابرييل واينبرغ، جوستين مايرز
صحفي: مجموعة سيتيك النشر
الآن، 21 يونيو الجميع للأصدقاء المنفعة، وإرسال الكتب مجانا!
كيف تحصل عليه؟
في هذا العدد من عطلة نهاية الأسبوع قراءة التعليقات الواردة أدناه، التي تم الحصول عليها قبل عدد نقاط مثل 2 (عدد من النقاط ليكون واشاد ما لا يقل عن 50) مع قراء الكتاب سوف تحصل على واحدة، في الوقت نفسه، فإن جزء من الرسالة حدد 21 يونيو القلب الى الخروج الى الشارع اثنين من كبار القراء أيضا مجاني "سحب الجديدة: سهولة تحقيق النمو السريع" واحد.
من أجل توفير المزيد من الفرص للقارئ الكتب إلى كل أربعة أنشطة متتالية، لا يمكن للنفس القارئ الفوز مرة واحدة فقط (نفس ID قناة الصغرى، وأرقام الهاتف، ويتم التعامل مع عناوين مثل نفس القارئ)
وسوف يتم الإعلان عن ليلة الغد ليلا قراءة الكتب للفائزين يو ~ الحصول على شريك صغير تذكر أن تترك عنوانك في الوقت المناسب، والعمل الإضافي لا تنتظر يا (حتى 2 ممتاز قبل الموعد النهائي هو 24 يونيو 20 : 00-21: 00 يو ~ ملاحظة: الوقت الصحيح لالتقاط 21 يونيو تسود، في حالة الأخبار العاجلة هي أيضا عرضة للمضي قدما في الصورة).
21 يونيو
شركاء صغير، عن "أربعة التفكير الأساسي" الجديد سحب لك أن ترى كيف ناقش الكتاب؟ لعمليات المنتج ونمو عدد المشتركين، هل لديك أي أفكار؟
ونحن نتحدث عن وجهات نظركم على ذلك ~~
