أجر ل، في التجارة هو بالتأكيد فكرة خاطئة، وسعر من الفضاء التشغيلية، أكبر بكثير مما يتصور الناس.

في الحدس الناس، وغالبا ما يرى أنها تشكل سعر المنتج، وعادة التكاليف (المواد الخام والعمالة والإيجار، والمرافق، الخ)، بالإضافة إلى بعض الربح المعقول.

ولكن إذا تم تحديد أسعار السلع وفقا لهذا الجمع والطرح، ليس هناك الآلاف من الدولارات في السوق من الملابس والحقائب من عشرة آلاف قطعة، فضلا عن عشرات الآلاف من الدولارات من العطور.

التسعير، مع قليل من الرياضيات، ولكن يرتبط ارتباطا وثيقا مع "قيمة" من البضائع.

قيمة

ويحتوي كل منتج لها "قيمة" الخاصة، القيمة ليست "السعر"، ولكن يمكن للمستهلكين يشعر "فوائد المنتج".

هذا "أشعر أنني بحالة جيدة" هو نتاج "القيمة المتصورة."

على سبيل المثال، سوق مستحضرات التجميل الراقية، وتتمثل المهمة الرئيسية منها هو القضاء على التجاعيد الدعاية، مما يسمح للمستخدمين للبحث "أصغر" و "أصغر"، هو المنتج إلى المستهلك "القيمة المتصورة."

مثال آخر على المحموم مؤتمر عبر الهاتف قبل السعر المعلن، سوف تستعرض مرة أخرى تكوين الهاتف، ودورها الرئيسي هو نقل ما يصل "القيمة المتصورة" الهاتف، بحيث يبدو سعر معقول أكثر.

ارتفاع درجة الحرارة أو في وقت مبكر وقد تم التأكيد على "روح حرفي"، بل هو سلعة إضافية "القيمة المتصورة"، ذلك أن سعر الهاتف مرتفع يبدو معقولا.

وبطبيعة الحال، سواء كنت مستحضرات التجميل شراء والهواتف المحمولة أو غيرها، لديك لإنفاق المال، وهذه الحصول على المال، هو "ينظر التكلفة لشراء".

مع قيمة المنتج ينظر، ناقص تكاليف الاستحواذ قد ينظرون، هو "قيمة" من المستهلكين.

الشعور قيمة التسعير هو جوهر، وزيادة الشعور قيمة، وارتفاع درجة قبول المستهلك، ومساحة أكبر التسعير.

وذلك وفقا لهذا المنطق، وتريد أن تعزز الشعور قيمة السلع، وسوف يكون هناك طريقتان:

تحسين المنتج القيمة المتصورة، والحد من المنتج ينظر تكلفة الشراء.

التركيز على "تصور"

التصور هو أكبر من حقيقة أن هذا هو واحد من أكثر القوانين الأساسية للتسويق.

ما إذا كان المنتج ليست أفضل نوعية، وذلك أن المستهلكين ينظرون إلى جودة المنتج، هو المفتاح.

سواء مبيعات الصناعة ليست أول مرة، وذلك أن المستهلكين ينظرون إلى مبيعات أول، هو المفتاح.

ما إذا كان المنتج ليس هو أعلى سعر، بحيث يتسنى للمستهلكين ينظر التكلفة العالية، هو المفتاح.

والشيء نفسه.

المستهلكين ينظر قيمة المنتج، القيمة هي ما كانوا يريدون حقا لشراء، وتكلفة شراء المستهلك يمكن أن تتصور، هي تكلفة رعايتهم.