• تشين شو دائرة الاهتمام من الأصدقاء
• هذه هي الدائرة الأولى من الأصدقاء تشين شو 2103 انطلاق الأصلي المقالات

هذه القطعة ربما كنت سمعت مرات عديدة، من وقت لآخر لتلك الفترة:

هذه الكتابات لا يعني وهمية، وزيادة تكاليف القضية من مسبك لOEM محطات المبيعات. إذا وهمية، وحتى أكثر مبالغ فيه. الشرطة حديقة سوتشو الصناعية Katsuura شنت مؤخرا دعوى التقليد مع ديور العطور، 5ML دعوى وهمية والعطور، ومن بطانة إلى شعار، وأشرطة لا ترى العيوب، والأمن حتى وحقيقية الترميز المحدثة أيضا في وقت واحد. المزورين ضعت الترميز تطهير، ثم رش العالمي الترميز المتداولة حاليا في الأسواق مستحضرات التجميل، والمستهلكين شراء التحقيق الترميز، وجدت أن عدد القطع هو حقيقي فعلا في التداول في السوق، ويعتقد ذلك. وفقا لالمشتبه بهم اعترفوا، ويستند العطور الأكبر على ارتفع سعر شراء 5 في سعر البرميل من 1000 يوان من قوانغدونغ لم تحصل قال والري 5ML زجاجة وهمية ديور تكاليف المخزون العطور فقط الدولار. ثم في أوكار صغيرة في التكليف، وسعر البيع أقل من 7 دولار للزجاجة، والسوق الحقيقي إلى أكثر من 300 قطعة.

معظم الناس يرون شيء من هذا القبيل، وكان شائعا قليلا. وكان الرجل لا يرغب، أسس "مول ضروري"، والمستهلك المباشر، مباشر المصنعين اسم كبير والآمال لإغلاق وهمية "مباشر" والقضاء تماما والسلع الرديئة، وفي الوقت نفسه، وقطع طريق التجزئة التقليدية جميع جوانب زيادة أجرة، لإنشاء "دائرة قصر الاقتصاد" لضمان نوعية كبيرة وسعر المصنع. يريد أن يبدأ المزامنة "الثورة الضرورية" في قطاعات التجزئة والتصنيع.

اسم الرجل بي شنغ . ولد في عام 1974، روبن لي أقل من 6 سنوات من العمر، هو مساعد مدير التسويق للي وبايدو في وقت مبكر. بايدو في الولايات المتحدة في عام 2005، أدرك فجأة الحرية المالية. آخرون الثلاثين، وكان ثلاثين والراحة، واستقال في العودة إلى ديارهم والاستمتاع بالحياة. حتى يوم واحد التقى قال لى: "أنت حر في الذهاب مرة أخرى على النفايات."

بي شنغ لى يونيو هو صديق قديم، شجعه على المغامرة. وقال بي شنغ: "أنا لا لا العاطفة، لا أعرف تفعل؟"، وقال لى يونيو التجارة الجافة، وبالتأكيد الساخنة، مجرد صندوق استثمار آخر مع 2000000 $ إلى النصر الكامل. وكان ذلك في عام 2008.

شبكة الموسيقى اموى بيع لعب الأطفال والأحذية التي تباع قبل وبعد استثمار عدة مئات من ملايين، كما أن زار رئيس بورصة نيويورك في عام 2011. ولكن من أجل "حرق القيام به على نطاق واسع" استراتيجية كما صافي لوك، فإنها لم حرق، وتباع للشركات هونج كونج.

بعد الألم والخسارة، بي شنغ عمل ثانية في عام 2014، وهذا أمر ضروري مول، 2015 على خط المرمى. الخوف من الفشل قوية مرة أخرى، وهذه المرة انه لا تلعب الدعاية الصعب، والتوسع الموظفين أيضا الاعتدال جدا، وفقا للشركة لجعل ضوء، وبطء الشركة، نهج الشركة الجديدة للأعمال التجارية. وهو الطراز الجديد، هو C2M (العملاء إلى manufactor)، المستخدم من خلال الضروري التطبيق، مباشرة المصنعين اسم كبير، المستخدم فقط إنتاج المصنع بعد واحد، والمخزون لذلك ليس هناك إهدار.

ولكن بداية صعبة للغاية. بي شنغ قوانغدونغ لزيارة المصنع هو أقل من عشر مرات كما كذاب الأمن المهاجمين، ومرة واحدة متعب والغاز، وارتفاع في درجة الحرارة من 42 درجة. وبعد ثلاث سنوات، من خلال كلمة في الفم وضعت مستخدمي التطبيقات في حاجة الى أكثر من 10 مليون دولار، عندما زار العديد من المصنعين الاندفاع للقاء ولكن ليس إلى منزله في مكتب المشتريات في تشوهاى الطابور والأمن وحتى الذهاب للحفاظ على النظام.

وكانت المورد الكهرباء في التنمية في الصين 20 عاما، والمرحلة الأولى هي 8848، باي، Dangdang والتميز، Dangdang فقط على قيد الحياة اليوم، والمرحلة الثانية هي علي و Jingdong، وحتى اليوم أنها لا تزال الشركة الرائدة في السوق، وأيضا ويمكن القول، فتحوا 1.0 مرات المورد الكهرباء في الصين، وتعمل من خلال حركة المرور وتجربة المستخدم، وإنشاء B2C، C2C منصة التداول فائقة، والمرحلة الثالثة هي تدفق بعد تسوس الأرباح، ومحاربة الكثير، اختار نيتياس بعناية والأحمر ليتل كتاب ظهرت هذا النوع الجديد من مزودي الكهرباء في كل مكان، فهي الاجتماعية والترفيه ومتباينة، منصة التداول التي تستند إلى المحتوى، وفتح المورد الكهرباء عصر 2.0.

| "نموذج مركز ضروري"

الآن، والمورد الكهرباء الصينية قد دخلت عصر 3.0، فقد اثنين من الاتجاهات الهامة، والبيع بالتجزئة علي، تينسنت، Jingdong مدفوعة، حكمة التجزئة، وتجارة التجزئة غير محدود جديدة، وهو اندماج الانترنت وغير متصل، وآخر، ومن مركز الضروري تدرس "جيل ثالث نموذج الأعمال الكهربائية"، والذي أسميه "حملة إنتاج منصة تداول مبتكرة"، جوهر صناعة سلسلة التوريد في الصين للإصلاح في العمق. على السطح، والقدرة التنافسية للالمول ضروري للسماح للمستهلكين لشراء منتجات ذات جودة عالية وبأسعار منخفضة، وخلق قيمة مضافة على جانب الطلب، ولكن وراء ذلك هو أوامر مباشرة الخط، والتصنيع المرنة مدفوعة، وسلسلة التوريد أساس التكامل لهذا كله استغرق الأمر أربع سنوات.

مقياس "ضرورية" وليس علي، Jingdong، مقارنة مع الكثير من القتال، ولكن هذا النموذج المبتكر ربط جانب الإنتاج، وتطوير الصناعة التحويلية في الصين، ولكن في واقع الأمر المنطقي.

وتتخذ العالمية ثورة عميقة التجزئة مكان.

التجزئة على الانترنت الولايات المتحدة، أمازون "الهيمنة". تظهر أرباح الربع الثالث على الانترنت، كوستكو كما عضوية سلسلة ممتازة من مستودع أداء المخازن، وصدر للتو (مارس إلى 3 في 3 يونيو)، وصلت الإيرادات الفصلية كوستكو 31620000000 $، أي بزيادة قدرها أرباح الربع 12 7.5 مليار دولار، بينما في العام الماضي مقارنة مع 700 مليون $. الأكاذيب قيمة فريدة كوستكو في نظام العضوية ولاء، وانخفاض أسعار السلع الأساسية وخدمات مريحة لتوفير متكامل.

التجزئة في الولايات المتحدة طغت في السنوات الأخيرة، وكذلك سوبر ماركت المجتمع دولار العام (الموسيقى)، التي يوجد مقرها في ولاية تينيسي، والقيمة السوقية الحالية حوالي 22.6 مليار $، بين 2011-2016 التوسع لمدة خمس سنوات من 6000 مخازن، أي ما مجموعه 1.3 في الولايات المتحدة وان عدد من المتاجر. أكثر سمة بارزة من سمات الموسيقى هي رخيصة، بدعم من جيل الألفية الولايات المتحدة.

شركة أبحاث معروفة أشار ميركيل في "2018" جيل الألفية "تقارير المستهلك النساء" (لماذا الألفي المرأة الشراء) إلى أن الولايات المتحدة 7550000000 الألفية (مواليد 1982-2000) هو قوة رئيسية في القوة الشرائية، التي قررت النساء 85 من الاستهلاك. 88 من النساء يعتقدن السعر ومن أهم العوامل عند اتخاذ قرار الشراء، 84 يعتقدون التقييمات والتقييم شراء لها تأثير، 57 يعتقدون أن على تلك القضايا حيث معناها، والعلامة التجارية القيم والمواقف التأثير على قرارات الشراء.

من وجهة نظر الولايات المتحدة، وسعر لهذه العلامة التجارية، والسمعة، وجهة نظر قيمة، لشراء بعض النقاط الأساسية من النفوذ.

دعونا ننظر إلى الوضع في الصين. في عام 2001 أتابع معلمو السوق الصيني البروفيسور لو Taihong الدكتوراه في جامعة تشونغشان فى قوانغتشو، وجدنا أن وعي المستهلك الصيني لهذه العلامة التجارية، في أعقاب عالية جدا، وحتى أكثر من المستهلكين في الأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا يشعر حول العلامة التجارية ولكن في الشراء الفعلي بعد دخولهم المركز، والترقيات، لشراء الهدايا، فإن السعر يكون لها تأثير أكثر أهمية، يخرجون لشراء الأشياء عند التسوق وشراء بداية غالبا ما يكون هناك اختلاف.

كنا مجرد التفكير، من هم السوق أكثر في المستقبل؟ هو درجة أعلى من استهلاك الولاء للماركة، أو مزيد من المرونة في سعر المستهلك؟ الجواب ليس سهلا، لأن الاثنين لا على طرفي نقيض.

وبعد عشر سنوات، أكبر تغيير في سوق التجزئة هو في الواقع ليست علامة تجارية، ولكن القنوات.

وأكبر ميزة لتغيير القناة صعود المورد الكهرباء، أكبر مورد للكهرباء في دور منظومة الثمن هو الهضم مبهمة القنوات التقليدية من الزيادات طبقات. في مجال الكهرباء استمر تأثير هذه الاتجاهات الكبرى أصبحت واضحة:

• أكثر فعالية من حيث التكلفة اختراق المستهلك، أصبح المستهلك السائدة، وخاصة لمجرد أن يكون ارتفاع وتيرة الاستهلاك من التيار الرئيسي.
• بدأ استهلاك العلامة التجارية لاختراق أسعار المستهلكين. على سبيل المثال، أدخلت السيارات الراقية منتجات جديدة أكثر شعبية، ومستحضرات التجميل الراقية إطلاق نسخة والمحاكمة معدات جديدة تستهدف المستهلكين الشباب، وبعض العلامات التجارية في وسائل فتح "المصنع مباشرة"، والدخن هذه العلامة التجارية الناشئة لديها المزيد من ارتفاع التكاليف "قلوب الناس لمسها، نوع السعر" المتطرفة، وكقيمة.
• فقط القنوات من سمات الصفقة الأصلية، ولكن جانبي العرض والطلب تداول الأماكن، بدءا من خصائص معينة الانتاج - من جهة مدفوعة من قبل الشركات المصنعة الكبيرة المنتجة للبيانات دقيقة، ومن ناحية أخرى، فإن عمق القناة تشارك مباشرة في تحويل سلسلة التوريد، وتعزيز تخصيص الإنتاج، وهذه المنتجات "انتاج جديد"، وبعض اسمه العلامة التجارية لقناة إلى منتجات العلامة التجارية الخاصة بها القناة.

لأن تأثير هذه الاتجاهات، ونحن نرى حاليا تجار التجزئة بشكل متزايد على تطوير منتجاتها الخاصة. على سبيل المثال، وعدد كبير من مبيعات العلامة التجارية الخاصة بها واتسون، MUJI بكل ما فيها من العلامة التجارية الخاصة بها، وعلى الخط، "مول ضروري" الملكية الإنتاج أيضا بارزة جدا، أنها تبيع العديد من المنتجات هي التعاون في العمق والمصنعين ذات الاسماء الكبيرة، والعرف الحصري، وبعض يعزى كليا لعلامتها التجارية الخاصة.

لماذا ضروري نموذج من هذا القبيل أن تكون ناجحة في المول اليوم؟ أعتقد أن هناك ثلاثة أسباب:

أولا، المستهلكين الصينيين، خصوصا "الأصلية 90 الرقمي" صنع في الصين والعلامات التجارية الصينية معترف بها على نحو متزايد، لم يعد أعمى يتبع اسم كبيرة عالية العلامة التجارية قسط الدولي.

| ماكينزي تقرير: الصين نسبة من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية المحلية وفاق تفضيل العلامات التجارية الأجنبية

ماكينزي "2017 تقرير المستهلك الصيني"، مقابلات مع ما يقرب من 10،000 المستهلكين من 44 مدن وسبعة البلدات الريفية. وقال التقرير، "90" أصبحت المحرك الجديد من الاستهلاك. "في السنوات السابقة للمسح، ونحن نرى أن المستهلكين الصينيين اهتماما كبيرا من العلامات التجارية الأجنبية. وبالتدريج، تحول انتباه الناس إلى العلامات التجارية المحلية في السنوات الأخيرة، بدأ المستهلكون الصينيون إلى إيلاء اهتمام وثيق لتلك التكلفة الرئيسية لهذه العلامة التجارية. وفي معظم المشاركين في الاستطلاع الفئة، وإسناد العلامة التجارية لا يقل أهمية. والمستهلكين اليوم واضحة جدا ما يريدون، سواء كان هو العلامة التجارية المحلية أو العلامة التجارية الأجنبية، ومتطلبات هي نفسها. أولا، والقيمة مقابل المال. ثانيا، والمنتج أفضل جودة، والتفضيلات الشخصية الوفاء. وأخيرا، يجب أن تكون الخدمة في المكان ".

الثاني هو تحسين قدرة تصنيع في الصين. الصين "مصنع العالم"، فهي في عملية تطبيع معالجة بتكليف العلامات التجارية العالمية، والتوحيد، والتخصص، بحيث يتسنى للمستهلكين في جميع أنحاء العالم يمكن أن تنتج منتجات مرضية؛ القوى العاملة الماهرة، نظام كامل من المكونات ويضمن قيادة التكلفة الإجمالية.

ثالثا، فقد وجهت "الإنترنت +" قطاع التصنيع إلى تعزيز الاتجاه المعاكس. قبل الإنترنت لم يتحرك، يتم تحديد الشركات المصنعة أساسا من قبل وتب (فتح إلى يبيع، خطة الحصص المشتريات) وضع خطط الإنتاج، ولكن هناك الكثير من "المنغولية" في الطبيعة، منغوليا خطأ الكثير من المخزون. ولكن بعد C2M التطبيق، يمكنك حل المشكلة جذريا المخزون. وفي الوقت نفسه، بعد المصنع المستهلك مباشرة، وسوف تشكل آلية ردود الفعل الإيجابية، منتج جيد أفضل وأفضل، لا يعمل على الفور يتم القضاء. هذه "آلية" لإنشاء "السعي لفي نهاية المطاف" تأثير.

وقال بي شنغ المركز التجاري ضروري لديك اللوائح العسكرية الصارمة. من حيث اختيار المنتجين، واحدة لديك تجربة العلامة التجارية ذات الشهرة العالمية في الإنتاج، والثاني هو لقبول نظام التسعير مركز الضروري هو إعطاء المستهلكين أرخص الأسعار، وثالثا، يجب علينا أن لديها القدرة أو التصميم الأصلي وذات الشهرة العالمية تصميم تعزيز التعاون بين الوكالات، وذلك لتغيير وفقا لاحتياجات المستهلكين استجابة مرنة، توصيات الرابع لها مرونة سلسلة التصنيع أجل دعم شخصية. يتم استيفاء هذه الشروط والمنتج الحصول على بعد التصويت أكثر من لجنة 80، إذا كان "معدل عودة أكثر من 5، والفرق في معدل تقييم أكثر من 1 أو لمس أي واحد من الخط الأحمر" يظهر شرط، وعلى الفور تشغيل المنتج الرف.

يمكنك أن تتخيل، فإن هذه الآلية ردود الفعل اللازمة لتعزيز المركز التجاري، مقارنة تتفاعل في إنتاج الصناعات والقنوات التقليدية، كم مرة لتكون قوية! حتى السيد لي بي شنغ في عام 2015 وجدت أيضا من أجل حل العلل المخزون عن طريق C2M لإطلاق السعر فقط 36900 يوان سيارة، يمكن للمستخدم اختيار لون الجسم، لوحات المفاتيح، وتقليم الداخلية والمقاعد. في حين انخفضت أسعار أكثر من 20،000 يوان، والمبيعات من نماذج أخرى وجيلي تؤثر، ولكن القضاء على الأسهم والأموال المستخدمة من الإنتاج إلى الدفع، وسعر هذه الخسارة من الاهتمام في أوساط يكفي التحوط. أكبر C2M ميزة ليس الإنتاج، والمال في متناول اليد، يمكن أن تحسن كثيرا من كفاءة استخدام الأموال.

بعد الضروري لنجاح نموذج مول، والكثير من الناس يرغبون في التعلم، ولكن التعلم هو دائما سيئة.

وقال بي شنغ، "سلسلة التوريد المتكاملة هي لقضاء سنوات عديدة من العمل القذر، وشبكة الإنترنت بصفة عامة الناس لا تريد أن تفعل، وأنا في السن، كان مشروع الإنترنت النقي للقتال، ولكن بعد 80 بعد 90، لذلك بالوعة القلب القيام بشيء العمل القذر جدا فمن الضروري ". أمضى أكثر من عامين لتحويل أمام المنتجين لتلبية الطلب على إنتاج مرنة.

اليوم هو شعبية "العثور على الطريق الصحيح، ويجب علينا أن امرنا على الطريق." مرات، ولكن الناس يميلون إلى تجاهل جملة أخرى، "العثور على الطريق الصحيح، وليس الطريق خائفا بعيدا".

بي شنغ قبالة الثورة "ضرورية" يخبرنا بأن الأمور في كثير من الأحيان لا شيء أسرع ضروري، ولكنه هو الأكثر قيمة، الشيء الأكثر على المدى الطويل.

"تمثل هذه المقالة فقط نقطة مؤلف كتاب الرأي."

"صور | الرؤية الصينية"