إذا كان مستحضرات التجميل متجر الرعاية المحاسبة لمدة تصل إلى 45 في المئة، ما سيكون شعورك؟ وهناك الكثير من الناس قد يعتقدون، ليس هذا قبل عقد من الزمن في يوم من المتجر؟ في ظل بيئة التجزئة الحالية، وهذا النموذج يمكن كسب المال؟

ينان في شاندونغ ليني مدينة ليدو مستحضرات التجميل سلسلة (يشار إليها فيما بعد ليدو)، مع النتائج الفعلية الخاصة بها لإثبات: حقا.

ومن المعلوم أن هناك سبعة منافذ في ليني، 11 هي شكلت امتياز لي ينان الرائدة مستحضرات التجميل والعناية سلسلة مخزن لل فقط 45، في حين أن مبيعات في عام 2017 لنظام سلسلة بأكمله 37000000 يوان، وهذا هو القول، وليدو منتجات العناية المبيعات في عام 2017 أكثر من 16 مليون يوان، وفئة من مساهمة ضخمة من مبيعات متجر مستحضرات التجميل متجر في نفس النطاق أمر نادر الحدوث.

وبطبيعة الحال، وهذه حقيقة لا يمكن تجاهلها، مقارنة مع العناية بالبشرة والماكياج والفئات الأخرى، ومنتجات العناية الشخصية، وهوامش الربح منخفضة. وما دام الأمر كذلك، لماذا ليدو للحفاظ على هذه النسبة العالية من الرعاية؟ ولكن أيضا الاعتماد على المحلات لضمان سير العمل العادي للهوامش الربح اللازمة؟ منتجات APP نظرا ليدو بعد الزيارات الميدانية، وجدت الجواب النهائي.

العناية الشخصية والضروريات اليومية لتحسين الالتصاق العملاء أدت مبيعات فئة أخرى

في الواقع، والمدير العام ليدو بعد 80 البحوث HU لا يفكر منتجات منخفضة الهامش العناية الشخصية، وقال: "الرعاية من الأرباح، أو يمكن، وزجاجة من الربح هيد آند شولدرز شامبو حوالي 3 دولارات، لبيع بلدي اليوم حول واحدة (12 زجاجة)، ثم الربح هو 36 دولارا، وأبيع زجاجة من الربح الشامبو تقريبا أدولف، هيد آند شولدرز وينتمي المنتجات اختيارية، BA لا تحتاج إلى دفع ".

يانغ جون، المدير العام ليدو البحوث

وبطبيعة الحال، والبحوث الرعاية يانغ يونيو هو أهمية كبيرة جدا، مع الأخذ بعين الاعتبار أساسا ظروف السوق المحلية.

مدينة لينيي في مقاطعة شاندونغ ينان، والشباب عادة ما تذهب إلى العاملين في الميدان على البقاء في مقاطعة و"السكوت الحية"، وسكان. يانغ يونيو ينان نما البحوث في مرحلة الطفولة حتى تتعرف على عادات الانفاق الشعبية المحلية: مواد التجميل التركيز، سعر الحساسة، انخفاض الطلب على واردات ماكياج، فإن قناع لتطوير عادات.

ويرجع ذلك إلى الطلب الكبير مقاطعة المستهلك لمنتجات العناية الشخصية، لذلك يمكن أن تأخذ كمية من هذه الفئة، الأمر الذي يجعل أيضا متجر ليدو يجب التأكد من أن عدد كاف من منتجات العناية الشخصية، من أجل الاستمرار في جذب المستهلكين إلى متجر المحافظة.

وللمقاطعة هو خصائص المستهلك تماما حساسة للسعر، والبحوث يانغ يونيو لديها المضادة "، وسوف تستخدم بعض المنظفات، والقوائم والسلع اليومية الأخرى بأسعار منخفضة تخليص وسيلة لجذب الزبائن الى المستهلك مخزن". الفداء منخفضة التكلفة، أصبحت وسيلة هامة لجذب الزبائن على أساس منتظم ليدو.

"الخلاص بالنسبة لمعظم المنتجات الورقية هي عادتنا التي 600G من خبى لفات طاحونة، وسعر الشراء من 5.8 يوان، وبلغ الإنفاق الاستهلاكي إلى حوالي 58 $ يمكنك استخدام 2 يوان الفداء. القوائم المستخدمة لجعل منخفضة سعر الفداء هو 2 سنوات، والآن، وقد متأصلة العملاء للتفكير في 600G وفات ينبغي أن يكون اثنين يوان ". وكما يتبين من وعي المستهلك البحوث HU التعبير، منخفضة التكلفة الفداء طويلة قد تغير من العملاء المحليين.

بالإضافة إلى المنتجات الورقية، ويانغ يونيو أيضا دراسة المنظفات، مناديل مبللة الأدوات المنزلية مثل منتجات الفداء التكلفة المنخفضة لل، كما هو مطلوب لتلبية احتياجات العملاء الحياة اليومية، والسكان المحليين وضعت تدريجيا عادة بانتظام ستشتري هذه الإمدادات إلى ليدو .

"تقريبا كل 30 يوما، وسوف يأتي مرة واحدة في متجر للمستهلك، سنة كاملة من الضروريات اليومية ويتم شراء معي." الخلاص لتأثير رخيصة والبحوث يانغ يونيو مرضية تماما. وفقا لمقدمته، هذه الخطوة يعزز إلى حد كبير من الحساسية من السكان المحليين متجر، ينان 100،000 نسمة، والتي يوجد منها عدد من أعضاء ليدو 60000، وصلت عضوية سارية المفعول 20000.

تحسين الالتصاق العملاء والمبيعات من ليدو ماكياج، ومنتجات العناية بالبشرة ويمكن أيضا تحقيق تحسن. "لأن الزبائن شراء منتجات العناية الشخصية والأدوات المنزلية، لا يزال في المتجر للتسوق، وتجولت حتما العناية بالبشرة، ومنطقة ماكياج، بغض النظر عن حجم الطلب يمكن أن يكون دائما للعناية بالبشرة والمكياج تحقيق حجم مبيعات معين."

حاليا، هناك منتجات العناية بالبشرة الطبيعية ليدو الكنيسة والأوروبية شعر الرجل، ويأتي الزهور، والنفط من أولاي، ون Biquan، وأكثر متوازنة كل مبيعات العلامة التجارية، وشكلت منتجات العناية بالبشرة مبيعات 35 من إجمالي مبيعات المحلات التجارية، بالمقارنة مع منتجات العناية الشخصية، لا تزال هناك بعض الثغرات .

أصبح قناع الخاص المصدر الرئيسي للربح

البحث HU وتجرأ على الحفاظ على نسبة عالية من منتجات العناية الشخصية، ولكن أيضا من أنه يمكن استخدام بعض ضمان الفئة الخاصة هامش ربح معين. على سبيل المثال، قناع.

في السنوات الأخيرة، ظلت الصين تظهر الاتجاه المستمر سوق قناع النمو، وتوغلوا في السوق بشكل عام المحافظة. وفقا لبيانات نيلسن تبين أن في عام 2017 حجم سوق الصين قناع حوالي 500 مليون دولار.

وعلى الرغم من الوعي بالعلامة التجارية الاستهلاكية في المقاطعة قناع ضعيفة، ولكن كانت أكثر حساسية للسعر، نحن على استعداد لمحاولة بعض العلامات التجارية قناع بأسعار معقولة. وهكذا، يانغ يونيو والبحوث ليني مستحضرات التجميل تجار الجملة والعديد من قناع مخصص، قناع كمخزن للالعلامة التجارية الخاصة بها.

"في الوقت الحاضر، هناك العديد من متجر خير قناع خاص به، مثل خام احد الطين التفاف يا هوا Guoyuan والغابات ورقة، كل رمز العلامة التجارية البار 4-8." ومن المعلوم أن BA سوف تتطور الأبحاث معين HU مهام البيع لضمان أن مبيعات القناع الخاص بها. بسبب التخصيص الشامل، منخفضة التكلفة، وذلك اعتبارا من الآن، يمكن أن هامش الربح الخاص علامتها التجارية تصل إلى 70 إلى 80.

وبالإضافة إلى ذلك، ليدو الغنية منتجات العناية الشخصية والسياسات الفداء منخفضة التكلفة لتعزيز الالتصاق العملاء، ولكن أدت أيضا إلى بيع قناع المتجر الخاص. وتشير إحصاءات وفقا ليدو أن كل عام من أبريل إلى أكتوبر، والمبيعات الشهرية من قناع خاص بها تصل إلى 15 مليون دولار، حجم المبيعات صغير نسبيا في فصل الشتاء، والمبيعات الشهرية لها 8-10000000. إلى جانب ارتفاع هوامش الربح، وأصبح القناع الخاص مصدرا رئيسيا ليدو الربح.

ومع ذلك، على الرغم من أرباح عالية من قناع خاص بها، ستظل تسيطر البحوث يانغ يونيو لضمان أن مبيعات قناع الخاصة تمثل نحو 48 من إجمالي مبيعات فئة قناع، "إذا مبيعات قناع الخاصة بها مرتفعة جدا، والمستهلكين يفكرون إلا بيع ليدو نوعا من قناع، مما يؤثر على سمعة المحل ". ولهذه الغاية، بالإضافة إلى قناع خاص بها، ويانغ جون البحث في السوق لشراء بعض قناع الساخنة، مثل ورقة، الطبيعية الكنيسة المنتجات قناع الوجه.

"قياس، وليس الطاعة العمياء"، فإن هذه الاستراتيجية الأعمال التجارية التي تجعل كل خطوة من يدو مسافة قوي جدا. ومن المعلوم أن متوسط المبيعات الحالية ليدو متجر واحد السنوية من 200 مليون، ولكن ليس عالية جدا، ولكن السوق في مقاطعة ينان مثل لأن يكون.

80 بعد بحث يانغ يونيو، إذا يمكننا أن نجعل من ليدو في هذا السوق ينان تبقى بخطى ثابتة للتنمية، وفقا للسوق المحلي وإرشادات عملية للشركات، ثم الموقف ليدو في السوق المحلية، وينبغي أن تكون قادرة على المضي قدما مستقرة على المدى الطويل.

شانغ يانغ شياو تشى شياو فنغ تشاو فنغ دينغ مين ... آخر 38 شخصا قراءة هذا المقال