عندما نظرت إلى شركات البيع بالتجزئة في اليابان ، كان لدي شعور برؤية الصين في المستقبل. لذا أود اليوم أن أناقش ثلاثة أشياء: لماذا أتعلم اليابان ، وماذا نتعلم من اليابان ، وكيف نتعلم اليابان.

فيما يتعلق بالتوسع ، ننظر إلى القوانين التطورية الكامنة وراء تغيرات المجتمع الكلي والصناعية في اليابان لمعرفة الفرص التي ستوجد في صناعة التجزئة الصينية في المستقبل. ثم ابدأ بشركات محددة ، وانظر إلى توقيت بعض التغييرات الهيكلية في تنسيق البيع بالتجزئة الياباني ، وحددها للصين الحالية ، واعرف ما الذي يلهمها.

بادئ ذي بدء ، لماذا اخترنا دراسة اليابان؟ هناك أربعة أسباب:

أولاً ، يوجد في اليابان مساحة صغيرة ، ومجموعة عرقية واحدة ، ووتيرة متقنة نسبيًا للتغييرات في المجتمع الاستهلاكي ، وهي عينة بحث جيدة ، ومن السهل فرز السياق.

ثانيًا ، العناصر الأساسية لنماذج تجارة التجزئة الصينية واليابانية أكثر تشابهًا. ليست هناك حاجة لقول الكثير عن القواسم الثقافية المشتركة ، فعلى المستوى الاجتماعي ، تعتبر مدن الدرجة الأولى وبعض مدن الدرجة الثانية في الصين ومنطقة كانتو كانساي الحضرية اليابانية قريبة جدًا من حيث الكثافة السكانية ومستوى التطور الحضري. إجمالاً ، في غضون 20 عامًا ، سيكون الهيكل السكاني للصين قريبًا جدًا من اليابان الحالية ؛

ثالثًا ، بصفتها حديثة العهد ، يجب أن تتعلم الصين من اليابان كيفية تحويل التقنيات المتقدمة ونماذج الأعمال بنجاح.

لدي وجهة نظر ، دراسة الولايات المتحدة ، يمكننا أن نرى الاحتمال ، لكن بدراسة اليابان ، نعرف كيف نحول هذه الإمكانية إلى حقيقة. تم توريث صناعة التجزئة الاستهلاكية اليابانية من الولايات المتحدة ، وفي السبعينيات ، تم نقل شكل المتاجر الصغيرة للولايات المتحدة إلى الصين ، وأخيرًا أصبح الأول في العالم.

رابعًا ، نظرية آلة الزمن Sun Zhengyi. وهذا أيضًا منطق استثماره في علي. عندما يتم استخدام نموذج عمل نشأ في اقتصاد متطور في اقتصاد ناشئ ، فإن الأمر يشبه إعادة آلة الزمن إلى عقود ماضية ، ويمكن تكراره وفقًا للمنطق الأصلي. هذا ينطبق بشكل خاص على صناعة التجزئة الاستهلاكية في الصين واليابان.

01 يمكن تعيين تاريخ التغييرات في المجتمع الاستهلاكي الياباني إلى حالة الاستهلاك في مدن الطبقة المختلفة في الصين

وراء الاتجاه المتغير لصناعة التجزئة اليابانية هو في الواقع نتيجة لتطور وتفاعل بعض عناصر الأعمال الأساسية ، مثل الكثافة السكانية ، ومستوى التحضر ، ودخل الفرد ، وما إلى ذلك. هذه "الصيغة" لها عمومية قوية ، و تختلف هذه المتغيرات مع التطور الخطي بشكل أساسي بمرور الوقت.

لذلك ، إذا لم يكن هناك ابتكار تكنولوجي عظيم في العالم في المستقبل ، فإن منطق تطور البيع بالتجزئة غير المتصل بالإنترنت في مناطق أخرى سيكون مماثلاً لذلك في اليابان.

ومع ذلك ، فإن الصين في الواقع دولة ذات تمايز جغرافي وطبقي معقد للغاية ، لذا فإن منطق التغييرات التجارية في التطور الأفقي لليابان سيتم رسمه عموديًا لمدن مختلفة في الصين.

سأستخدم إطار عمل ثانوي لتحليل السوق "نظرية دورة كانجبو" لوصف اتجاه تغيرات الاستهلاك الياباني.

الشكل: نظرية دورة كانجبو

نعلم جميعًا أن الاقتصاد به تغيرات دورية ، وهناك أربع دورات صغيرة متداخلة. كما هو موضح في الشكل أعلاه ، الأولى تسمى استثمار المخزون ، وهي دورة استثمار مخزون الشركة ، والتي تستمر حوالي 5 سنوات ؛ استثمار المعدات مدة الاستثمار حوالي 10 سنوات ، ثم فترة الاستثمار العقاري حوالي 25 سنة ، ومدة الاستثمار في البنية التحتية الاجتماعية من 56 إلى 60 سنة.

من الناحية المثالية ، يمكن اعتبار هذه الفترات الأربع الصغيرة على أنها أربع دوال مثلثية ذات أطوال موجية مختلفة ، والتي ستتقدم للأمام بمرور الوقت. في النهاية ستتداخل هذه المتجهات الأربعة - حيث تتداخل القمم ، يمكنك أن تفهم أن الاقتصاد كان مزدهرًا في ذلك الوقت ؛ وحيث تتداخل الوديان ، يكون الاقتصاد بطيئًا نسبيًا.

بشكل عام ، هناك تغييرات دورية في الاقتصاد ، والتي بدورها تؤثر على نفسية المستهلك بشكل دوري. من خلال "نظرية دورة كانجبو" ، يمكننا فرز عملية التنمية الكاملة للاقتصاد الكلي لليابان ، ومن ثم دمج علم نفس المستهلك والتغييرات في نهاية المؤسسة لاستعادة المجتمع الاستهلاكي الياباني بالكامل بشكل أساسي.

الشكل: عصر المستهلك الأول في اليابان

على سبيل المثال ، الصورة أعلاه هي صورة لعصر الاستهلاك الياباني الأول الذي تمت استعادته باستخدام "نظرية دورة كانجبو". تشير المنطقة الحمراء إلى أن الدورة في طور الصعود ، وتمثل المنطقة الرمادية مرحلة الركود. المكان الذي يتم فيه فرض الدورات الأربع هو الدورة الذهبية لتنمية الاستهلاك.

دعنا أولاً نلقي نظرة على خصائص وأشكال فترات الاستهلاك الثلاثة الرئيسية في اليابان. في هذه العملية ، يمكنك التفكير في كيفية توافقها مع العديد من مدن المستوى في الصين.

المظهر العام لأول حقبة استهلاكية يابانية (1954-1971) هو أنه تم استيعاب إنجازات الموجات الثلاث الأولى من الثورات العلمية والتكنولوجية ، وكان الاستثمار في معدات المؤسسات الاجتماعية نشطًا بشكل غير مسبوق ، وكان المستهلكون جميعًا يعيشون في بئر. -من المجتمع. ارتفع عدد السكان من 90 مليون إلى 100 مليون ، ومعدل المواليد 5 ، وارتفع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي من 400 دولار أمريكي إلى 4000 دولار أمريكي ، وارتفع مستوى التحضر بشكل حاد ، كما ارتفعت أسعار الأراضي في طوكيو بشكل كبير.

حوالي عام 1975 ، كان ما يقرب من 90 من المجتمع الياباني بأكمله يعتبرون أنفسهم من الطبقة المتوسطة ، وهي ظاهرة تمثل "100 مليون إجمالي الطبقة المتوسطة" في اليابان. فالمجتمع كله ينتج ويستهلك الكثير ، ويؤدي تجانس الطلب إلى تجانس الاستهلاك ، وبعد تجانس الاستهلاك هو تجانس نمط الحياة.

المنتجات الاستهلاكية التمثيلية لهذه الفترة هي "المصنوعات الثلاثة" ، التلفزيون ، الثلاجة ، والغسالة. تنسيقات البيع بالتجزئة التمثيلية هي المتاجر الكبرى و GMS ، GMS = سلسلة + سوبر ماركت + متجر خصم ، بشكل أساسي لتلبية نفسية المستهلك للحزمة القياسية "للطبقة المتوسطة الجديدة" وقفة تسوق واحدة.

الشكل: عصر الاستهلاك الثاني في اليابان

لنلق نظرة على حقبة الاستهلاك الثانية في اليابان (1971-1991). قبل عام 1980 ، كان الاقتصاد الياباني بأكمله بطيئًا بسبب أزمتين نفطيتين وانهيار نظام بريتون وودز.

في الوقت نفسه ، بعد أن مرت اليابان بفترة من التوسع الخام في عصر الاستهلاك الأول ، أدركت العديد من الشركات أن العمليات منخفضة التكلفة والاستهلاك المنخفض والكفاءة العالية ضرورية لليابان ، التي تفتقر إلى الموارد ، لذلك بدأوا في التحول إلى عمليات أدق ، مثل التصنيع المرن ، والإدارة الهندسية ، وبعض التنسيقات عالية الفعالية من حيث التكلفة آخذة في الظهور ببطء.

بعد عام 1980 ، كانت فترة اقتصاد الفقاعة اليابانية كما نعرفها. هناك بعض العلامات الأكثر إثارة للاهتمام هنا ، مثل الكرنفالات الفاخرة وفقاعات العقارات (مثل سعر الأرض حول جينزا في ذلك الوقت ، والتي يمكن أن تشتري تكساس بأكملها في الولايات المتحدة). خلال هذه الفترة ، انخفض معدل المواليد ، وظهرت علامات الشيخوخة.

نعلم أن ظاهرة الاستهلاك المتجانس في عصر الاستهلاك الأول خطيرة. ولكن في عصر الاستهلاك الثاني ، ظهر بعض التمايز الطبقي. موضوع الاستهلاك هو من التغيير الكمي إلى التغيير النوعي ، وقد ظهرت بعض صور المستخدم المختلفة في السوق اليابانية بأكملها:

1. انتبه إلى تمايز الملصقات ، لذلك ولدت العلامات التجارية اليابانية العصرية ، مثل Stussy

2. انتبه إلى التفضيلات الشخصية بدلاً من عيون الآخرين ، وقد بدأت براعم "الرسوم الإبداعية" في الظهور ، مثل Tokyu Hand Creation

3. ابدأ في الانتباه إلى الأداء عالي التكلفة ، وهناك شركتان تمثيليتان ، دون كيشوت ودايسو (سنركز على التحليل بعد قليل)

4. التركيز على الاستهلاك الروحي والثقافي ، وتبدأ الثقافة والصناعة في اختراق بعضهما البعض ، مثل ولادة العديد من المعاهد الثقافية

في الوقت نفسه ، تتغير صناعة البيع بالتجزئة أيضًا: لا يزال GMS (سوبر ماركت عام واسع النطاق) القوة الرئيسية في السوق ، لكن قتلة الفئات بدأوا في الارتفاع ، لا سيما من حيث عمق الاختيار وفعالية التكلفة الملابس والأجهزة المنزلية والأجهزة المنزلية ، والتي تعتبر أكثر فائدة من GMS.

بالإضافة إلى ذلك ، بدأت التنسيقات منخفضة السعر للغاية والفعالة للغاية من حيث التكلفة ، مثل متاجر مئات اليوان وتنسيقات SPA (نماذج الأعمال المتكاملة التي تشارك فيها الشركات في تصميم المنتج والإنتاج والخدمات اللوجستية والمبيعات والروابط الصناعية الأخرى طوال العملية) لتظهر. بعد عام 1985 ، ارتفع تنسيق المتاجر الصغيرة بقوة. نظرًا لأن موضوع الاستهلاك المتباين قد ظهر بالفعل في ذلك الوقت ، ركزت المتاجر الصغيرة بشكل أساسي على الاحتياجات الجامدة عالية التردد ، وكانت المبيعات سريعة جدًا.

الشكل: عصر الاستهلاك الثالث لليابان

ثم بعد انفجار الفقاعة الاقتصادية ، بدأت دورة العقارات في اليابان في الارتفاع ، وكانت هناك دورة ذهبية أخرى في اليابان.

خلال هذه الفترة ، شهدت اليابان بالفعل اتجاه انخفاض عدد السكان ، وانخفض معدل المواليد إلى 0.8 ، وشكل كبار السن 30 ، ونما نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بمعدل منخفض ، وارتفع مستوى التحضر ( بشكل رئيسي لأن السكان المسنين غير مناسبين للعيش في الضواحي).

كانت خصائص الاستهلاك في ذلك الوقت:

1. عديم العلامة التجارية. قادمة من عصر التمايز ، عندما انفجرت الفقاعة ، بدأ الناس في تمزيق الملصقات وإخفاء الملصقات ، ولدت موجي في هذه الفترة.

2. انتبه لأداء التكلفة العالية. بسبب أزمة الدخل ، لم يعد الناس يدفعون مقابل أقساط العلامة التجارية المرتفعة وتكاليف تداول البضائع المرتفعة ، ويمكن لشركات مثل Uniqlo أن ترتفع فقط.

3. انتبه إلى الدعم العاطفي والاتصال ، وقد بدأ سوق اقتصاد الحيوانات الأليفة في الارتفاع

4. دخلت اليابان في مجتمع متقدم في السن ، وبدأت اقتصادات جديدة في الظهور مثل عقارات المعاشات التقاعدية وعودة دعم العمالة المسنين

5. ابدأ في الدخول إلى المجتمع الواحد ، حيث يمثل السكان العزاب 35 ، وبدأت ظاهرة الموت المنفرد بالظهور ، ويفضل بعض خدمات دعم الحياة والاستهلاك الملائم

دعنا نلقي نظرة على التغييرات في تنسيقات البيع بالتجزئة للمستهلكين في اليابان من عام 1990 إلى عام 2008:

في المرحلة الأولى ، نفد المال لدى الجميع ، وبدأت صناعة المتاجر متعددة الأقسام ، التي مثلت ترقية كبيرة للاستهلاك في اليابان ، في الدخول بسرعة في حالة ركود ؛

في المرحلة الثانية ، بدأ تنسيق المتاجر الصغيرة بسرعة كبيرة ، وتحولت راحة الوقت والمسافة والسلع لتزويد المستهلكين بمزيد من الراحة النفسية ؛

في المرحلة الثالثة ، نمت الأعمال منخفضة التكلفة للغاية بشكل سريع ، ونمت عائدات المتاجر اليابانية التي تبلغ قيمتها 100 يوان مثل Daiso و Seria بسرعة.

من عام 2008 إلى عام 2016 ، كانت هناك بعض التغييرات الأصغر:

1. بدأت شركات البيع بالتجزئة في تنفيذ عمليات الدمج والاستحواذ وتكامل الأعمال ، وبدأت AEON و 7i (الشركة الأم لـ7-11) في احتلال المرتبة الأولى في الصناعة لفترة طويلة.

2. متاجر الخصم مثل Don Quixote لديها نموذج أعمال مضاد للتقلبات الدورية وتدفق نقدي جيد ، وعندما يكون الاقتصاد سيئًا ، فإنها تستحوذ على شركات ذات إدارة سيئة ولكن أصول عالية الجودة ، وينمو أداؤها بسرعة.

3. بدأ تنسيق المتجر الصغير في استكشاف قناة Omni بنشاط والدمج عبر الإنترنت وغير متصل

4. تحت تأثير انخفاض عدد السكان ، وشيخوخة السكان الاجتماعيين ، وزيادة السياح الأجانب ، وركود الدخل القومي ، بدأت شركات الصيدليات اليابانية في الارتفاع وأصبحت الشكل الأسرع نموًا للبيع بالتجزئة في اليابان.

الرسم البياني: توزيع تنسيق سوق التجزئة الياباني

الصورة أعلاه عبارة عن خريطة لسوق التجزئة الحالي في اليابان.بناءً على ذلك وعلى نظرية آلة الوقت ، فإن الصورة أدناه هي توقعي لتطور سوق التجزئة الصيني.

Chart: توقعات التنمية المستقبلية لسوق التجزئة في الصين

كما يتضح من الشكل ، دخلت المتاجر الكبرى ، ومحلات السوبر ماركت ، والمتاجر الصغيرة ، وقاتل الفئات (بما في ذلك الشركات التي قدمت نموذج SPA) إلى السوق ، واحتلت مكانة قوية في السوق ، ولكن في المستويين الثالث والرابع المدن (المقابلة للوقت ، إنه دفع للأمام عشر سنوات) ، لم يتم تطوير البنية التحتية للبيع بالتجزئة غير المتصل بالإنترنت بشكل خاص في المناطق ، وقد لا تكون المتاجر الصغيرة متاحة ، في حين أن مدن المستوى الخامس والسادس (دفع إلى الأمام عشر سنوات أخرى) ، المتاجر الكبرى فقط ومحلات السوبر ماركت ، وفي المناطق الريفية ، متجر الزوج والزوجة فقط خارج الإنترنت.

من الجدير بالذكر أن هناك جزءًا مهملاً من السوق الصيني بأكمله - السوق الغارق. يوجد حاليًا Pinduoduo عبر الإنترنت ، ولا يوجد سوى بعض التنسيقات منخفضة التكلفة للسلسلة الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت ، وبعض الأزواج والزوجات. يتسوقون.

02 حل السوق الغارق في الصين 1: نهاية Pinduoduo

من أجل حل السوق الغارقة في الصين ، أريد أن أتحدث عن شركتين أولاً. الأول هو Don Quijote ، وهو متجر خصومات في اليابان ، والذي أسميه "النسخة غير المتصلة بالإنترنت من Pinduoduo". والثاني هو متجر اليابان الذي تبلغ تكلفته 100 يوان ، Daiso Industries ، والذي أسميه "النسخة الغارقة من MINISO."

في الواقع ، أدى ظهور Pinduoduo إلى التحقق من الطلب على السلع منخفضة السعر في سوق الغرق ، لكن الإصدار غير المتصل من Pinduoduo وتنسيق متجر السلسلة 5 يوان لا يزالان في حالة غياب. ثم دعونا نرى ما إذا كان دون كيشوت سيكون أحد الحلول لسوق الصين الغارق؟

أعتقد أن الميزة السعرية لسلع الذيل مناسبة بشكل طبيعي لدخول سوق الصين الغارق بسرعة ، ولكن هناك نقطتان أساسيتان: الأولى هي كيفية تعظيم القيمة المحتملة لسلع الذيل ؛ والثاني هو كيفية إدارة البضائع الخلفية المعقدة للغاية والذيل. سلسلة توريد البضائع. تفتقر شركات البيع بالتجزئة الحالية في الصين إلى مثل هذه القدرات ، ويعتبر دون كيشوت عينة مرجعية جيدة.

دعونا نلقي نظرة أولاً على نوع الوجود دون كيشوت؟ في عام 2018 ، تجاوزت مبيعاتها 50 مليار يوان ، مع أكثر من 400 متجر ، ومبيعات متجر واحد بأكثر من 100 مليون يوان ، ووحدات SKU لأكثر من 100000 ، وتدفق ركاب الشركة بالكامل 300 مليون شخص سنويًا.

الشكل: اتجاهات الدخل في دون كيشوت

دعنا نلقي نظرة على اتجاه دخل دون كيشوت ، في الشكل أعلاه ، الخط الرمادي هو معدل النمو الاقتصادي لليابان ، والخط الأصفر هو معدل نمو دخل دون كيشوت. يمكن العثور على أنه منذ عام 2008 ، لها خصائص واضحة للغاية لمواجهة التقلبات الدورية.

يُدعى مؤسس Don Quixote ياسودا تاكاو. خلال أزمة النفط ، كانت لديه فكرة. نظرًا لأن العديد من الشركات بدأت في إغلاق وتصفية بضائعها ، فإن المجتمع بأسره يخفض مستوى الاستهلاك ، ولكن لا يوجد سوى المتاجر الكبرى ، GMS ، فئة القاتل المتاجر والتنسيقات الأخرى في السوق.هذه التنسيقات لا يمكن أن يكون سعر البضاعة رخيصًا جدًا ، فهل يمكنني إغلاق البضائع وبيعها بسعر منخفض جدًا؟ هذا هو أصل إنشائه لـ Don Quixote.

لديه ثلاث استراتيجيات تسويقية تم استخدامها حتى يومنا هذا وهي أيضًا السلاح السحري لدون كيشوت للفوز في الأيام الأولى:

الأول يسمى "طوفان الملوثات العضوية الثابتة". احصل على المنتج النهائي ، واستخدم الملصقات المرسومة باليد لتعكس جميع الملامح البارزة للمنتج ؛

والثاني هو الشاشة المضغوطة ، والتي تبدو فوضوية ، خلافًا لمبدأ سهولة العثور عليها ، وشرائها ، وحملها بسهولة ، ولكنها تمنحك إحساسًا بالحفر بحثًا عن الكنوز ، تمامًا مثل تجربة استهلاك الترفيه في Pinduoduo ؛

والثالث هو التشغيل في وقت متأخر من الليل ، حيث يمثل الاستهلاك الليلي 50 من إجمالي استهلاك اليابان والسوق فارغ.

بعد تشغيل نموذج المتجر الواحد ، وكيفية التكرار على نطاق واسع وإنشاء حاجز تنافسي في مرحلة النمو ، قام ياسودا تاكاو بأمرين في هذه المرحلة:

أولاً ، قم بتوسيع نطاق سلسلة التوريد الأولية ، فقد حدث أن أفلست العديد من الشركات بعد اقتصاد الفقاعة في ذلك الوقت ، وكان لديه المزيد من السلع المتبقية ليجمعها ؛ وثانيًا ، قام بإثراء مصفوفة السلع الخاصة به 40.

شكلت البضائع العامة والبضائع الشعبية 60 ، لكنه باعها بخصم 10 من سعر السوق. تضاف هاتان النقطتان ، إحداهما هي زيادة إجمالي الربح إلى أقصى حد ، والأخرى هي زيادة تدفق الركاب إلى أقصى حد ، وتحقيق الربحية الإجمالية في النهاية.

بالإضافة إلى ذلك ، قام بإضفاء اللامركزية على سلطة الإدارة وإنشاء نظام "مدير المتجر الشخصي". من الشراء إلى الشراء والتسويق إلى إدارة المخزون ، يتم تحديد عملية PDCA بالكامل بواسطة موظفي المتجر المباشر. وفي نفس الوقت ، تم تقديم نظام "معركة موظفي المتجر" لتحفيز موظفي الخطوط الأمامية.

يسمح هذا لـ Don Quixote بالحصول على وضع معركة مرن للغاية ، وحتى إذا كانت الأصول ثقيلة جدًا ، فيمكنه تحقيق تكرار واسع النطاق للمتاجر. بعد ذلك ، من خلال قدرات سلسلة التوريد الحالية ، يتم إنشاء التنسيقات المتقاطعة بطريقتين ، البناء الذاتي والاكتساب ، لتحقيق التوسع الأفقي للصيغ.

نحن نعلم أن جميع شركات البيع بالتجزئة تصنع ملصقات خاصة ، وكذلك يفعل دون كيشوت. أنشأت في البداية لجنة الموافقة ، وهي مسؤولة بشكل أساسي عن جمع احتياجات العملاء من المتجر ، ومن ثم تسليمها إلى قسم تطوير المنتجات.المسابك والعلامات التجارية الصينية هي المسؤولة عن الإنتاج ، وأخيراً توزيع المنتجات إلى المتجر من خلال الخدمات اللوجستية الخاصة بها. .

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من مصفوفة العلامات التجارية الخاصة بشركة Don Quixote: الأول هو "Passionate Price" ، وهي علامتها التجارية الخاصة ذات الموقع الأدنى ؛ والثاني هو PLUS ، وهو أقل من سعر السوق ، ولكن بجودة عالية ؛ والأخير يعتبر ممتازًا ، وهو دراسة أكثر شمولاً للسعر والجودة والتصميم. انطلاقا من البيانات ، تساهم العلامات التجارية الخاصة بنسبة 11 من الإيرادات و 16 من إجمالي الربح ، وهذه الإستراتيجية صحيحة للغاية.

في عام 2007 ، استحوذ دون كيشوت على شركة GMS المحلية ، Nagasakiya ، التي كانت على وشك الإفلاس. بسبب تعمق الشيخوخة ، عانى أداء Nagasakiya ، الذي كان منخرطًا بعمق في مدن الدرجة الثانية والثالثة في اليابان ، من انخفاض. بعد أن استحوذ دون كيشوت على Nagasakiya ، نفذت إصلاحات جذرية وأنشأت شركة اندماج تسمى "Mega Donki" لتحويل Nagasakiya بنجاح إلى ربح.

الآن دعونا نرسم عملية "التطور" لـ Don Quixote يمكنك أن ترى أن قدرتها الأساسية هي "تحويل النفايات إلى كنز" - بيع البضائع المتبقية ، والحصول على عقارات تجارية سيئة الإدارة ، ودمج الشركات المفلسة ، وأخيراً تحويل النفايات إلى كنز.

هذا هو الشكل النهائي لشركة البيع بالتجزئة - تشبه شركة البيع بالتجزئة إلى حد كبير مؤسسة استثمارات خاصة تلعب استثمارًا ذا قيمة.

الشكل: عملية "تطور" دون كيشوت

هل هذه أيضًا نهاية Pinduoduo؟

في رأيي ، نموذج الأعمال منخفض التكلفة للغاية مضاد للتقلبات الدورية بطبيعة الحال ، فعندما يزدهر الاقتصاد ، قد تعيش حياة متوسطة نسبيًا ، وعندما ينخفض الاقتصاد ، يمكنك أن تعيش بشكل جيد للغاية.

لذلك ، في عملية التوسع المستقبلي لـ Pinduoduo ، إذا كانت تزرع القدرة على تحويل السلع والمؤسسات إلى كنوز من بيع المنتجات النهائية ، فإن شكلها النهائي سيصبح أقرب وأقرب إلى مؤسسة استثمار القيمة التي تفهم التجزئة بشكل أفضل.

03 الحل 2 لسوق الصين الغارق: 5 متاجر يوان مثل Daiso

الحل الثاني لسوق الصين الغارق ، والعينة التي يجب تعلمها هي Daiso ، مُنشئ متجر اليابان الذي تبلغ تكلفته مائة ين ، والذي أسميه "النسخة الغارقة من MINISO".

سأتحدث هنا عن MINISO أولاً ، لمعرفة ما لا تستطيع السوق الصينية إرضائه.

موقع MINISO أقل من موقع MUJI ولكنه أعلى من موقع Daiso ، والذي سنناقشه بعد ذلك. ستجد أن سعر MINISO هو ضعف سعر Daiso عندما تذهب إلى جنوب شرق آسيا. في الواقع ، دخلت MINISO الصين في عام 2005 عندما يكون الموضع هو نفسه.

لذلك ، يمكن استخدام "التصميم الياباني + التصنيع الصيني" لتحقيق النجاح في مدن الدرجة الأولى والثانية ، تحت شعار رفع مستوى الاستهلاك ، لكن المشكلة تكمن في صعوبة إغراقها.

نحن نعلم أن دخل الفرد في مدن الدرجة الأولى والثانية في الصين هو 2-3 أضعاف مثيله في مدن الدرجة الثالثة والرابعة. نطاق سعر MINISO البالغ 15 يوانًا غير مقبول في مدن الدرجة الثالثة والرابعة ، ولكن Pinduoduo تحديد المواقع منخفض للغاية. يوجد فراغ في السعر بين 5-10 يوان.

أعتقد أن سوق الصين الحالي يمكن أن يتم من خلال منطق تخفيض الاستهلاك الياباني ، على غرار متجر Daiso الذي يبلغ سعره 5 يوانات (ما يسمى بالمتجر الياباني 100 يوان ، أي ما يعادل 6 يوانات بالرنمينبي تقريبًا) ، قد يكون الاختراق التالي في الصين. اقتصاد المقاطعة. نقطة.

دعونا نلقي نظرة على التاريخ التطوري لمتاجر 100 ين في اليابان.

Daiso هو منشئ متجر 100 ين في اليابان. كان منطق متجر 100 ين في البداية مشابهًا لمنطق Don Quixote. خلال أزمة النفط ، لم يكن لدى الجميع أموال وبدأوا في السعي لتحقيق الفعالية من حيث التكلفة. Daiso ولد هنا. ولكن عندما تعافت اليابان ببطء من أزمة النفط ، كان دايسو فاتراً. حتى عام 1991 ، عندما كان اقتصاد الفقاعة في حالة ركود ، بشرت Daiso بنمو سريع ، وفي الوقت نفسه ، ظهرت شركات متاجر أخرى بقيمة 100 يوان في السوق.

حوالي عام 2000 ، نظرًا لأن قنوات التوريد الأولية للمتاجر اليابانية التي يبلغ سعرها 100 ين كانت في الغالب في الخارج ، أدى انخفاض قيمة الين إلى ارتفاع أسعار المواد الخام ، وكان منطق المتاجر التي يبلغ سعرها 100 ين أرباحًا صغيرة ولكن معدل دوران سريع ، لذلك كان العدد كبيرًا من الشركات الصغيرة ذات المتاجر الصغيرة التي يبلغ ثمنها 100 ين ماتت في ذلك الوقت.

الآن هيكل السوق لمتجر ياباني 100 ين بالكامل هو: Daiso و Seria و Cando و Watts. من بينها ، تمثل Daiso حوالي 60 من حصة السوق ، والتي يمكن القول أنها لاعب مهيمن.

الشكل: مبيعات Daiso الصناعية وتغييرات المتجر

دعنا نلقي نظرة على مبيعات Daiso وتغييرات المتجر. كما يتضح من الشكل أعلاه ، شهدت Daiso نموًا سريعًا للغاية من عام 1990 إلى عام 2003 ، والذي استفاد من الأزمة الاقتصادية.

ولكن لماذا تباطأ النمو في عام 2003؟ والسبب هو أن المتجر الذي تبلغ تكلفته 100 ين في اليابان في حالة مشبعة ، لذلك تصنع Daiso منتجات خارجية منذ ذلك الحين ، لكن تسويقها الخارجي لم يكن سلسًا ، وهو أسوأ بكثير من MINISO.

تطور نموذج أعمال Daiso أيضًا على عدة مراحل.

تتميز المرحلة الأولى بما يلي:

1. تشتري Daiso سلعًا منخفضة السعر (مثل المخلفات) من تجار الجملة في المنبع ، ثم تستخدم الشاحنات للمبيعات المتنقلة ، وهي في الواقع أكشاك متنقلة. علاوة على ذلك ، يتم بيع جميع المنتجات لفترة زمنية محدودة ، بحيث يمكن للمستهلكين دائمًا الاحتفاظ بالحيوية ، والتي كانت دائمًا مدمجة في جينات Daiso. إذا ذهبت إلى Daiso في اليابان الآن ، فلن تجد متجرًا آخر هو نفسه تمامًا.

2. جميع البنود 100 ين. الميزة هي أنه من الملائم العد ، وثانيًا ، يتم تقصير عملية اتخاذ قرار الاستهلاك ، ومن المرجح أن يحدث الاستهلاك الاندفاعي. بغض النظر عن مقدار تكلفة شراء Daiso ، فإن جوهرها هو ضمان جودة البضائع ، لذا فإن جزءًا منها هو البيع بربح وجزء منها البيع بخسارة.

3. افتح متجرًا في مكان به عدد كبير من الأشخاص عند مدخل السوبر ماركت ، وقم بالشراء من سوق Yiwu Small Commodity بالجملة في الصين. سعر المنتج حوالي 0.5-3 يوان ، ويمكن بيعه مقابل 6 أو 7 يوانات في اليابان.

المرحلة الثانية هي إيجاد عدد كبير من المسابك في الداخل والخارج. تمتلك Daiso الآن أكثر من 1400 مصنع بحوالي 70000 SKU ، وتبلغ سرعة المنتجات الجديدة 800 SKU شهريًا.

هنا أقدم مثالين على قيام Daiso بتصنيع المعدات الأصلية. الحالة الأولى هي التعاقد على الطاقة الإنتاجية السنوية لمسبك تايلاندي لإنتاج الواشي (منتج ورقي ياباني). يوجد في تايلاند العديد من الغابات ، وهي قريبة من منشأ المواد الخام ولديها مواد خام كافية ، وبالتالي فإن السعر رخيص نسبيًا ؛

صناعة الورق صناعة تقليدية محلية مع القليل من الصعوبات التقنية ، فهي تغوص في القرى والمدن في جنوب شرق آسيا ، كما أن تكاليف العمالة منخفضة أيضًا. ستقوم Daiso بالتعاقد على الطاقة الإنتاجية للمصنع بأكمله طوال العام لتقليل متوسط التكلفة لكل طلب ، وأخيراً إزالة مخازن التعريفة ، ويمكن أن يصل معدل الربح الإجمالي إلى 95.4.

المثال الثاني هو كيف تنتج Daiso مجلة جديدة مقابل 100 ين. لنشر كتاب ، هناك رسوم على الورق ورسوم صناعة لوحات الطباعة ورسوم حقوق النشر وما إلى ذلك. أغلى هذه الرسوم هي رسوم صنع لوحة الطباعة ، والتي تبلغ حوالي 50. من خلال ضخ رأس المال في شركة الطباعة ، خفضت Daiso رسوم الطباعة وصنع الألواح بنسبة 10 ، كما وضعت شركة الطباعة وصنع الألواح في مبنى واحد ، مما يوفر رسوم إدارة الخدمات اللوجستية لكل رابط.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يستخدم أيضًا منطق البقالة في صنع الكتب والمجلات. وبعد ظهور الإصدار الجديد ، إذا دخلت إلى المكتبة ، فسيتعين عليك الدفع للمكتبة مقابل الإصدار الجديد ، ولكن إذا قمت بذلك باستخدام البقالة ، فأنت يمكن أن توفر المال. في الواقع ، Pinduoduo هو نفس المنطق ، أجبر الشحن المجاني 9.9 العديد من الشركات المصنعة الصينية على تعظيم إمكاناتهم.

تمتلك Daiso عددًا قليلاً جدًا من متاجر الامتياز في اليابان ، 80 منها تعمل بشكل مباشر ، وهناك مجموعة متنوعة من أنواع المتاجر ، مثل متاجر المحطات ، ومتاجر الشوارع ، وما إلى ذلك ، كل متجر مختلف.

فيما يتعلق بإدارة المتجر ، تجدر الإشارة إلى أن Daiso هو نظام مدير متجر لشخص واحد ، والبعض الآخر بدوام جزئي ؛ كما أنه يضع بعض المنتجات الرئيسية على طرفي الرفوف ، لأنه عندما يذهب المستهلكون للتسوق ، فإن الاهتمام هنا هي تبقى الأطول ؛ وإذا فشلت العناصر في البيع ، تقوم Daiso بضبط موضعها.

الشكل: نظرة عامة على صناعة متجر 100 ين في اليابان

أقارن هنا خصائص بيانات عدة متاجر بمئات اليوانات في اليابان ، وسأجد أن إجمالي ربح Daiso يتراوح بين 30 و 35 (تقديري ، Daiso غير مدرج) ، ولن يظهر في السعر النطاق من 6-10 يوان ، المركز الثاني ؛ سيريا ، التي تركز على الاستهلاك النسائي من المستوى المتوسط إلى العالي ، لديها ربح إجمالي يبلغ حوالي 45 وهامش ربح صافٍ بنسبة 7. من حيث الكفاءة التشغيلية ، فإن كل متجر 100 يوان متشابه ، حيث تمثل تكاليف العمالة وإيجار كل منها حوالي 10.

ثم هناك سؤال ، لماذا لا توجد شركات مثل Daiso في الصين؟

في رأيي ، يحتاج متجر 5 يوان إلى حاجز قوي جدًا لتأثير مقياس سلسلة التوريد. تمتلك Daiso أكثر من 70000 SKU ، والأخرى حوالي 20000 فقط. وهذا يتطلب قدرات إدارة تكامل عالية جدًا لسلسلة التوريد.

في الواقع ، تقع سلسلة التوريد الخاصة بشركة Daiso بشكل أساسي في الصين ، مما يعني أن مصانعها الصينية مدربة جيدًا في البداية ولديها قدرات قوية في سلسلة التوريد ، لكن المشكلة هي أن الشركات الصينية تفتقر إلى القدرة على إدارة سلاسل التوريد ودمجها.

لذلك ، يعتمد الحل الثاني لسوق الصين الغارق على ما إذا كان بإمكانه إنشاء إدارة سلسلة التوريد وقدرة تكامل مماثلة لتلك الخاصة بـ Daiso.

04 آفاق تجارة التجزئة الجديدة في الصين في المستقبل: نموذج 7-11 متعدد القنوات ونموذج صيدلية اليابان

بعد الحديث عن حلين لسوق الصين الغارق ، التالي هو احتمالان لنموذج البيع بالتجزئة الجديد في الصين: أحدهما هو نموذج متعدد القنوات (Omni) من 7-11 متجرًا صغيرًا ، والآخر هو نموذج متجر الأدوية الياباني.

دعونا نلقي نظرة أولية على نموذج القنوات المتعددة (Omni) الذي يضم 7-11 متجرًا صغيرًا.

مرت المتاجر اليابانية تقريبًا بثلاث مراحل تكرارية: كان التركيز الأولي على حل راحة وقت المستخدمين والمسافة ، ثم تطورت لحل مشكلة البضائع المريحة ، وأخيرًا الراحة النفسية للمستخدمين. اليوم 7-11 هو بالفعل مركز خدمة الحياة ، ولا تزال المتاجر الصينية بين السلع والراحة النفسية.

نموذج القناة الشاملة الذي أطلقته 7-11 يلبي الاحتياجات النفسية وراحة المستخدمين. يختلف عن التكامل الخالص عبر الإنترنت وغير المتصل ، لتحقيق قناة شاملة مثالية ، يجب علينا أولاً التأكد من وجود ما يكفي من السلع والأسواق الغنية وعالية الكثافة سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال ، ثم بناءً على ذلك ، قم بتشكيل اتصالات نقطة الاتصال مع عدد كبير من العملاء.

إذا كان هذا الوصف شديد التجريد ، فيمكننا النظر في كيفية إنشاء 7-11 قناة شاملة:

منذ عام 2005 ، نفذت 7-11 عمليات تكامل أعمال مختلفة وأنشأت شركة فرعية قابضة لها. بالإضافة إلى المتاجر الصغيرة ، لديها بالفعل مجموعة متنوعة من تنسيقات الأعمال: مثل متاجر Seibu ومتاجر Loft المتخصصة ، بالإضافة إلى سوبر ماركت والخدمات المالية. كما هو مبين في الشكل أدناه ، 7-11 بعد تكامل الأعمال شكلت حلقة مغلقة استراتيجية كبيرة.

الشكل: 7-11 تكامل الأعمال والحلقة الاستراتيجية المغلقة

في المقابل ، في الصين ، على الرغم من التطور السريع في تجارة التجزئة الجديدة في السنوات الأخيرة ، أصبح تكامل القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت أمرًا معتادًا. لكن هذا لا يزال بعيدًا عن نموذج القنوات المتعددة 7-11.

الشكل: مقارنة مبيعات التجزئة الجديدة في الصين واليابان

تشبه المتاجر الصغيرة في اليابان الشكل التالي: عندما يحتاج المستهلكون إلى اتخاذ قرارات الشراء ، يتعين عليهم المرور عبر روابط معرفة المعلومات ، والتحقيق ، والشراء ، والاستلام.تقوم المتاجر اليابانية الصغيرة ببناء خطوط كافية وفقًا لاحتياجات هؤلاء المستهلكين. نهاية والبضائع ، ثم الجمع بين هذه القنوات.

من حيث كثافة الحقل ، تمتلك شركة 7-Eleven Japan أكثر من 20000 متجر ، والتي يمكنها بالفعل تحقيق تغطية كاملة للميل الأخير من المساحة المادية. من حيث وفرة البضائع ، تمتلك شركة 7i متجر Seibu متعدد الأقسام ، و Ito-Yokado ، و Loft ، وما إلى ذلك ، مما يوفر لها جميع أنواع البضائع في جميع نطاقات الأسعار.

على هذا الأساس ، يمكن لـ 7-11 أيضًا تكوين جهات اتصال مع 25 مليون مستخدم يوميًا. إلى جانب الخدمات اللوجستية والمالية الناضجة الخاصة بها ، فإنها تقترب أكثر فأكثر من القناة الشاملة المثالية.

ومع ذلك ، عندما تقوم شركات الإنترنت الصينية بتوسيع خط البيع بالتجزئة الجديد ، فإنها لا تزال تقف على وجهة نظر البائع ، ودفع الكثير من المنتجات الرائعة للمستهلكين ، مما يدل على تفرد النموذج ، ولا يزال الجوهر هو الصرف والتحويل. الاعتبار من التسلسل الهرمي للاحتياجات.

سوف يتساءل بعض الناس ، صناعة البيع بالتجزئة غير المتصلة بالإنترنت في اليابان متطورة للغاية ، فمن سيفوز عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت في النهاية؟ لا أعتقد أن هناك معركة بين الإنترنت وخارجه في اليابان. 7i لا تحاول ممارسة القدرة المطلقة بسبب صعود Rakuten في اليابان. جوهر 7i هو حل مشاكل "القلق والإزعاج وعدم الرضا" في المجتمع.

لذلك ، يجب على الشركات الصينية مواجهة حقيقة أنه لا تزال هناك فجوة كبيرة بين الصين واليابان من حيث البنية التحتية للبيع بالتجزئة غير المتصلة بالإنترنت. إذا كان لتطوير الصين في المستقبل متعدد القنوات أن يتطور ، فلا يمكن تجنب هذه المشكلة.

بالنسبة لـ 7i ، إذا أصبح نظام سلسلة التوريد بالكامل والبنية التحتية أكثر ذكاءً ، بحيث تغطي تكاليف الخدمات اللوجستية والعمالة المرتفعة الحالية في اليابان ، فقد تصبح 7-11 الشركة الأكثر تقدمًا في العالم في نموذج البيع بالتجزئة الجديد. لدي هنا وجهة نظر ، قد يكون لدى Meituan الصيني فرصة للتنافس بـ7-11.

التالي هو نظري الثاني لنموذج البيع بالتجزئة المستقبلي في الصين. إنه تنسيق صيدلية يابانية ، وهو حاليًا أسرع تنسيق بيع بالتجزئة غير متصل بالإنترنت نموًا في اليابان.

التعريف الرسمي لليابان لمخزن الأدوية هو تنسيق البيع بالتجزئة الذي يركز على بيع المستحضرات الصيدلانية ومستحضرات التجميل والمنتجات المتعلقة بالصحة والجمال.

مثل الصين ، هناك العديد من القيود الجغرافية والسياساتية على بيع الأدوية. لبيع الأدوية في اليابان ، يجب أن يكون لديك أولاً شهادة تأهيل صيدلاني. إذا كنت ترغب في الحصول على ترخيص من متجر يتم تشغيله بشكل مباشر ، فيجب عليك أيضًا العمل في متجر أدوية مثل Matsumoto Kiyoshi لمدة عامين بعد حصولك على شهادة التأهيل .

لذلك ، فإن الصيادلة نادرون نسبيًا ، مما يؤدي إلى التوزيع المتناثر نسبيًا للعديد من الصيدليات في اليابان. ومع ذلك ، بسبب هذه الندرة ، غالبًا ما يكون الربح الإجمالي للأدوية ومستحضرات التجميل أعلى ، وتتمتع الصيدليات بقدرة تنافسية أساسية أكثر من المتاجر الصغيرة.

ماتسوموتو كيوشي هي الصيدلية الأكثر شيوعًا في صناعة مستحضرات التجميل ، لأنها تحتوي على أكبر نسبة من مستحضرات التجميل والأدوية ، تصل إلى 72. منذ البداية ، تم تصنيفها على أنها أرخص صيدلية في اليابان ، وكان مؤسسها رئيسًا لبلدية تشيبا ولديه مجموعة أموال وشعبية معينة.

في الأيام الأولى ، اكتسب Matsumoto Kiyo الشعبية بشكل أساسي من خلال الإعانات ، وعندما بدأت الطلبات في الزيادة ، تم تخفيض تكاليف الشراء وفقًا لذلك ، ومن الطبيعي أن تتحقق الأرباح.

في عام 1987 ، عززت خطوة ثورية من قبل كيوشي ماتسوموتو مكانتها كمتجر للأدوية في اليابان. في اليابان في ذلك الوقت ، إذا لم تكن مريضًا ، فلن تختار عمومًا الذهاب إلى صيدلية.ومع ذلك ، بعد إدخال سياسة فصل الأدوية اليابانية ، اختار ماتسوموتو زيادة سطوع الأضواء في المتجر ، وتوسيع الفئات بشكل كبير و SKUs للمنتجات ، ومستحضرات التجميل المضافة .. حرية التجربة. لقد ظهر الشكل الحالي لمخازن الأدوية اليابانية بسبب هذا الابتكار التخريبي.

الجزء الأكثر جاذبية في Matsumoto Kiyoshi هو في الواقع متجره. موقعها هو أن تكون متجرًا يفهم الشابات بشكل أفضل ، وهذا يجعل العملاء غير قادرين على المقاومة. بعد أن أصبح Matsumoto Kiyoshi شركة عامة ، قامت بالكثير من الابتكارات والتوسع في النطاق ، واستكشفت بنشاط أنواع المتاجر الجديدة والتنسيقات الجديدة. على سبيل المثال ، Beauty u هو متجر غير متصل بالإنترنت تم إنشاؤه خصيصًا للنساء العاملات.

إشارة خاصة هنا هي سلسلة التوريد الخاصة بـ Matsumoto Kiyoshi. في الصيدليات السابقة ، بمجرد أن كانت البضائع غير قابلة للبيع ، كان من الصعب إعادتها ، ولكن بعد الانضمام إلى ماتسوموتو كيوشي ، تم فتح متاجر البيع المباشر ومخزون صاحب الامتياز.تخصص المتاجر المخزون لبعضها البعض.

قام ماتسوموتو كيوشي حاليًا بتوصيل أكثر من 48 مليون مستخدم ، وهو ما يمثل ما يقرب من نصف سكان اليابان ، وتجاوز عدد الأعضاء 25 مليونًا بحلول نهاية عام 2018.

الشكل: Matsumoto Kiyoshi CRM استنادًا إلى البيانات الضخمة

هؤلاء الأعضاء هم في الواقع قاعدة بيانات ماتسوموتو كيوشي. من الصورة أعلاه ، يمكنك أن ترى منطق ماتسوموتو كيو في إدارة علاقات العملاء. سيقومون بتصنيف الأعضاء إلى مستويات أو مناطق استهلاك ، ودفع المحتوى أو خطط النشاط بطريقة مستهدفة.

على سبيل المثال ، يساهم الصينيون بحوالي 70 من مبيعات ماتسوموتو كيوشي من السياح الأجانب ، لذلك سيعقدون مناسبات خاصة مثل العيد الوطني وعيد الربيع.

فيما يتعلق بمصانع الأدوية ، يوجد حاليًا إجماع في اليابان على أن "متجر صغير + صيدلية" قد يصبح الفائز النهائي في سوق التجزئة الياباني في المستقبل.

في سياق الشيخوخة الاجتماعية المتسارعة ، أصبح وضع المتاجر والصيدليات متشابهًا أكثر فأكثر ، وبدأ التنسيقان في الاندماج ببطء. على سبيل المثال ، استحوذت شركة Family Mart مؤخرًا على 20 من Don Quixote وأطلقت مشروعًا مشتركًا تم إنشاء التنسيق لزيادة نسبة منتجات مستحضرات التجميل لمواجهة عملية ماتسوموتو كيوشي عبر الحدود.

إذن ، هذا سؤال أود مناقشته معك. هل ستكون "المتاجر الصغيرة + الصيدليات" أيضًا الرابحين النهائيين في سوق التجزئة في الصين في المستقبل؟

05 النظر إلى الفرص التجارية في الصين من منظور معدل المواليد المنخفض وشيخوخة السكان في اليابان

أخيرًا ، أود أن ألقي نظرة على اتجاه التنمية في المجتمع الصيني في العشرين عامًا القادمة من منظور الاقتصاد الياباني المتدني للمواليد والشيخوخة.

الشكل: التطور السكاني المسن في اليابان

لنلق نظرة أولاً على وضع الشيخوخة في اليابان. إذا أخذنا سن 65 عامًا باعتباره خط شيخوخة السكان ، من الاتجاه الموضح في الرسم البياني أعلاه ، فإن السكان الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا سيشكلون 29 في عام 2020 ، وبحلول عام 2065 ، سترتفع هذه النسبة إلى 40. في الوقت الحاضر ، تبلغ نسبة السكان المسنين في الصين 15 ، وهو ما يعادل نسبة اليابان في التسعينيات.

في الوقت نفسه ، يزداد متوسط العمر أيضًا أعلى وأعلى بمرور الوقت. وفقًا لتوقعات مكتب الإحصاء التابع للحكومة اليابانية ، سيكون متوسط العمر المتوقع للمرأة اليابانية حوالي 90 عامًا في المستقبل ، وسيكون متوسط العمر المتوقع للرجال أقل نسبيًا ، عند حوالي 80 عامًا. هناك أيضًا بيانات جديرة بالملاحظة ، منذ حوالي عام 2010 ، استمرت القوة الاستهلاكية اليابانية للمسنين في النمو.

بالنسبة للصين في ظل نفس الخلفية المتمثلة في الشيخوخة وانخفاض معدل المواليد ، أصبحت اليابان مرجعًا جيدًا. دعونا نلقي نظرة على الفرص التجارية التي جلبتها اليابان في سوق الشيخوخة وانخفاض معدل المواليد منذ التسعينيات ، وما هي المسارات الشعبية التي ظهرت.

رسم بياني: فرص العمل للمواليد المنخفضة والشيخوخة

الشكل: المسارات الشائعة في بيئة انخفاض معدل المواليد وشيخوخة السكان

دعونا ننظر أولاً إلى نتيجة "معدل المواليد المنخفض". سيصبح سوق التعليم والسلع والخدمات عالية السعر أكبر ، لأنه في هذا الوقت ، قد يقوم ستة أشخاص بتربية طفل معًا ، وبالتالي ستصبح مساحة استهلاك هذا الطفل أكبر .

ثم قم بتقسيم السوق المسن.

الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 1.65 و 74 عامًا هم من كبار السن. في الواقع ، لا يزال العديد من الأشخاص يعملون في المجتمع ، على سبيل المثال ، مراكز التدريب الوظيفية ، أو منتجات المكملات البدنية ، أو منتجات مكافحة الشيخوخة ، أو منتجات الرعاية الصحية ، بما في ذلك بعض نوادي اللياقة البدنية ، قد تكون شائعة.

2. كبار السن الذين تتراوح أعمارهم بين 75 و 84 عامًا متقاعدون بشكل أساسي ولديهم الكثير من وقت الفراغ. فهم أكثر قلقًا بشأن كيفية تنشيط أصولهم ، لذلك ، ستظهر بعض خصائص رعاية المسنين ، بما في ذلك محلات الشاي الكاملة الخدمة ومراكز الألعاب.

3. عندما يزيد عمرهم عن 85 عامًا ، سيزداد وقت فراغهم بشكل كبير ، لكن في هذا الوقت سيفكرون في مواجهة مشاكل حياتهم وموتهم. لذلك ، فإن بعض الخدمات التي تعمل على تحسين نوعية الحياة ، مثل مجالسة الأطفال الروبوتات ، بما في ذلك المقابر هي مناطق جيدة.

فيما يلي حالتان من سوق الشيخوخة في اليابان.

الأولى تسمى Muscle ، وهي شركة روبوتات. هناك نوعان من الروبوتات ، أحدهما روبوت صناعي والآخر روبوت رعاية ، ما تفعله هذه الشركة هو روبوت رعاية. لديه منتجان ، أحدهما معزز لنقل كبار السن من سرير إلى كرسي متحرك ، والآخر عبارة عن جهاز آلي للتخلص من النفايات. شهد حجم سوق روبوتات مجالسة الأطفال اليابانية ارتفاعًا في السنوات الأخيرة.

الحالة الثانية هي عقارات رعاية كبار السن في AEON ، وهي منطقة تسوق للمستهلكين لكبار السن الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا - أيون مول. في هذا المركز التجاري ، لن يكون هناك الكثير من الموسيقى التي يستمع إليها كبار السن فحسب ، بل إنها أيضًا مثيرة جدًا للاهتمام في تصميم العديد من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تكون الأكواب شائعة بين هذه المجموعات المسنة عندما كانوا صغارًا ، و إنهم يسلكون طريقًا عاطفيًا.

ومن الجدير بالذكر أن معظم هذه الشركات نشأت في التسعينيات ، وأن النسبة الحالية من السكان المسنين في الصين هي بالضبط نفس النسبة في اليابان في التسعينيات. لذلك ، بناءً على البحث أعلاه حول شيخوخة اليابان ، أعتقد أن هذا هو الوقت المناسب للصين لتطوير اقتصاد شيخوخة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال سوق الشيخوخة الياباني الحالي مبنيًا على الاحتياجات الصارمة لكبار السن ، وأعتقد أن هذه الاحتياجات الصارمة تحتاج أيضًا إلى الإشباع في الصين.

لا بد أن هناك بعض الأشخاص الذين يشككون في أن الرعاية الاجتماعية لليابان جيدة جدًا ، لكن كبار السن في الصين لا يمكنهم في الواقع التمتع برفاهية اجتماعية أفضل بعد التقاعد ، فهل سيكون هناك نقص في القدرة الشرائية؟ ولكن في الواقع ، فإن تحويل المدفوعات من الشباب إلى استهلاك المسنين أمر شائع جدًا في الصين.في استهلاك السلع والخدمات التي نحتاجها فقط ، لا تزال الطاقة الاستهلاكية لكبار السن في الصين كبيرة.

رسم بياني: التفاوت الاجتماعي في الاستهلاك بين الصين واليابان

أخيرًا ، يتم استخدام صورة لتلخيص الفجوة الحالية بين الصين واليابان. تنعكس الفجوة الرئيسية في أربعة أجزاء: تنسيقات جديدة للبيع بالتجزئة ، وتنسيقات سوق غارقة ، وأشكال نمط الحياة ، وأسواق متقادمة. وأوجه القصور المقابلة هي: فلسفة العمل والبنية التحتية للبيع بالتجزئة ، قدرات إدارة تكامل سلسلة التوريد (Daiso المذكورة أعلاه) ، وقدرات الاقتراح والتصميم ، بالإضافة إلى القدرات المهنية ومستويات البنية التحتية.

فقط عندما نفهم أين تكمن الفجوة يمكننا أن نعرف ماذا نرى ونتعلم في اليابان.

ملاحظة: يستند هذا المقال إلى بعض الخطب التي ألقاها مايكل فانغ من قسم الاستثمار في JD.com في المشاركة غير المتصلة بالإنترنت لـ "تطور المجتمع الاستهلاكي الياباني" في "42 فصلًا من كلية الاقتصاد والأعمال".

مايكل فانغ ، تخرج من قسم الرياضيات في جامعة واسيدا في اليابان ، ويعمل حاليًا في قسم الاستثمار في JD.com ، ولطالما كان قلقًا بشأن مجالات الاستهلاك الكبيرة (البيع بالتجزئة بشكل أساسي) في الصين واليابان. وهو عضو كونسورتيوم مؤسسة بريدج آسيا في اليابان. المكان.

إذا كنت تريد أن يكون لديك غدًا ، فكن مع الأشخاص الذين يمثلونه ؛ إذا كنت تريد أن تكون عملاقًا ، فخلق فرصًا لتكون مع العمالقة.

في 24 مارس ، انضم ليو دونغهوا ، المؤسس وكبير المهندسين المعماريين في جزيرة Zhenghe ، إلى Zhang Zhaolin ، رئيس مركز الفكر في جزيرة Zhenghe ومؤسس أكاديمية Hanlan ، لتقديم فصل دراسي مفتوح مثير.

تمت مراجعة الطلاب المشاركين في الفصل المفتوح بدقة واختيارهم بعناية ، وهم مرتبطون برواد أعمال موثوق بهم ورجال أعمال ومديرين تنفيذيين في الشركة.