"لأن السرعة هي شركة سريعة للغاية يريد الآن لتوسيع نطاق وتعزيز التركيز على التكنولوجيا، والتسليم والإخراج خصم الإعانات الضخمة، وبالتالي فإن الشركة سوف تستمر في تقديم حساب فقدان متزايد." لحسن الحظ، وروي يانغ، الرئيس التنفيذي للتسويق يطير في 3 كانون الثاني في بكين كشف عن الوضع الراهن والتنمية حظا حاليا السويسرية.
في الصين، شركة الإنترنت مألوفة بالفعل للجميع من خلال حرق مجنون المبكر والمدعم دفع حركة المرور ووضع النقدية في نهاية المطاف.
حاليا على أعتاب والأكثر المدرجة في هونج كونج السويسري القهوة حظا الأرجح، مثل ما إذا كان لديها حقا القدرة على الدعاية الخاصة كما هو الحال مع القهوة التقليدية ستاربكس العملاقة في الصين تحت مستوى ذلك؟
شركة مقهى للانترنت VS
العثور على هذه المعلومات، يمكنك ان ترى بعض التباين مثيرة للاهتمام من فرق إدارة اثنين (أو مؤسس) الخلفية: سجلت روي شينغ القهوة في هونغ كونغ، مؤسس السويسري كانت لحسن الحظ القهوة مرة واحدة السيارة ممتازة الإلهية، "عملية الشقيقة" COO (مدير التشغيل) حكم المال آسيا، محاسن الصدف أن الفريق السويسري وراء الجولة الأولى من التمويل من الصين هو أيضا سيارة ممتازة، ونحن لا نستطيع المساعدة ولكن التفكير في سوق تأجير السيارات في السوق "حرق الحرب"، يمكن أن تشترك في السفر الحرب يجب البقاء على قيد الحياة مهارة ليست ضحلة، في مثل هذا الفريق من قبل السويسري فريق إدارة القهوة حظا قاد قد لا تكون الأكثر فهم ثقافة القهوة للفريق، ولكن يجب أن يكون واضحا جدا كيفية النقدية من قبل في شبكة الإنترنت في الصين.
في المقابل، ستاربكس ثروة من الطريق هو مجرد نوع آخر من نمط: الفتح رومانسية من قبل الأميركيين الإيطالية العودة إلى ديارهم في إيطاليا أسس النسب الأمريكي المختلط والطراز الإيطالي مقهى ومقهى وتعطي هذه جديدة المعنى الاجتماعي، ثم بدأ التوسع العالمي في الماجستير الذهب المحلية مساعدته، وفي نهاية المطاف تغيير أنماط الاستهلاك القهوة في جميع أنحاء العالم.
من المقارنة أعلاه ليس من الصعب العثور على فريق إدارة أو مؤسس القصة، والمقارنة ليست مقهى على الايطالية رومانسية حقا بسبب ولادة ستاربكس، السويسري لحسن الحظ، يبدو من الأنسب أن يسمى شركات الانترنت. مع التمييز المشاكل أعلاه، فإن افتتاح المقترحة تستمر هناك لاستكشاف إمكانية المضي قدما، منذ السويسري لحسن الحظ، لا أحد المقاهي، بعد ذلك يمكن للفوز على القهوة التقليدية العملاقة ستاربكس أكثر من النموذج الاقتصادي الإنترنت؟
ثقافة الشركات المواجهة
من أجل "التخلص" من ستاربكس، السويسري كويتشي حتى على تريفيكتا الشعر: أولا، مجموعة شاملة من معلومات المستخدم باستخدام تقنيات الإنترنت البيانات الكبيرة التي APP، للتحضير لتسويق الدقة لاحق، ثم APP بسرعة تحقيق الانشطار سحب الجديدة حتى نقل نقطة التكامل. حصة الحمراء اللعب الماضي، ودعوة مسجلة، والحصول على القهوة مجانا هذه المحفظة لديها سمات اجتماعية وفاز بسهولة في شبكة كاملة من العلاقات.
حاليا فقط أوامر المستخدم عن طريق APP، والتي شأنها أن تعزز اللزوجة المستخدم والتبعية. هذا المزيج اللكمات إلى أقصى مدى زيادة تكلفة القهوة والعملاء الراحة، وسيلة لحل القهوة عالية الجودة "مكلفة للغاية، وغير مريح لشراء" نقطتين الألم الاستهلاكية الرئيسية. روي شينغ فهم احتياجات العمال الصينيين، وهو أمر APP بسيطة، ثم المطر أو أشعة الشمس على دعوة الوجبات الجاهزة قليلا شقيق للقهوة ذات جودة عالية مباشرة إلى العميل (وفقا للبيانات الصادرة عن روي شينغ القهوة، متوسط الوجبات الجاهزة التسليم في الوقت المحدد 16 دقيقة)، عندما تكون درجة الحرارة مدخل من فوائد القهوة مناسبا.
هذا هو بالضبط ستاربكس "التواصل مع الأصدقاء دعنا والتمتع القهوة معا في مكان معين،" على العكس الثقافي. وبالإضافة إلى ذلك، السويسري لحسن الحظ، وتخزين بسيطة على غرار مقهى وستاربكس جهود لخلق ثقافة "نجم القهوة" مختلفة جدا، وروي لحسن الحظ استراتيجية الأعمال متجر هو أشبه نزل الركود، من خلال آلة القهوة التلقائي في معظم المتاجر المحيطة بها لقاء لتوفير الوقت أوامر لاتولى العملاء. على الرغم من أن العام الماضي أعلنت ستاربكس أيضا عالية المستوى والجياع، وفريقا لإطلاق صريحة فرشاة تسليم الوجبات الجاهزة القهوة الأعمال موجة من الشعور الوجود، ولكن الرعد والمطر قليلا، بالنظر إلى أن ستاربكس تحاول خلق "الفضاء الثالث" الممتلكات الثقافية، فمن الواضح أن فهم أفضل لل من الصعب الصينية لإجبار العمال من عمليات الصيانة مقهى حظا السويسري وتكلفة العمالة للفوز ستاربكس.
الإنفاق مخزن التشغيل ستاربكس آسيا والمحيط الهادئ
المصدر: أرباح الشركة، وتوطيد المالي يون فنغ
ستاربكس آسيا والمحيط الهادئ النفقات الإدارية
المصدر: أرباح الشركة، وتوطيد المالي يون فنغ
لحسن الحظ، وسوق البن السويسري وهبطت
ووفقا للاستخبارات وسائل الإعلام CTR الافراج عن "2018/4 الثلاثة الأولى من المراجعة سوق الاعلانات في الصين"، كما يبين تقرير جديد القهوة التجزئة التقليدية، السويسري حظا في الارباع الثلاثة الاولى من هذا العام، والخيار الرئيسي للTV، TV مصعد، مصعد الملصقات والسينما على شريط فيديو الدعاية القناة، التي تمثل لها حظا السويسري لخدمة 73 من الإنفاق الكلي للإعلان في وسائل الإعلام التلفزيون المصعد. ويستند وضع الإعلان مصعد نقل على الموقع المستهدف للغاية (على سبيل المثال، مكتب بناء المصاعد) وفعالة جدا: + القسري تكرار المشاهدة.
وبالإضافة إلى ذلك، CTR الإعلام المخابرات يمثل الارباع الثلاثة الاولى من 2018 المصاعد TV، مصعد الملصقات، وارتفع السينما والفيديو وسائل الإعلام أكثر من 20 على أساس سنوي، والإعلان رفع هو واحد من قناة الإعلان الأسرع نموا. لحسن الحظ، جذبت الإعلان المصاعد السويسري من خلال عدد كبير من قبل إطلاق عدد كبير من العملاء المحتملين الاهتمام الذي يحيط مكتب المنطقة. في المقابل، فإن نسبة من إجمالي الإيرادات ستاربكس مستقرة المعمرة بنحو 1 في الانفاق الاعلاني. ويمكننا أن نرى قهوة عملاق الاستثمار السنوي ستاربكس في مجال الإعلان والتسويق استراتيجيات وتكاد لا تذكر.
ستاربكس الملف الإنفاق الإعلاني
المصدر: أرباح الشركة، وتوطيد المالي يون فنغ
شركات الإنترنت كوسيلة لروي لحسن الحظ، والإعلان المصاعد على الانترنت ومن خلال APP والجمع بين خط لجذب عدد كبير من العملاء في جميع أنحاء المكتب، وبهذه الطريقة يمكن مقارنتها غيرها من شركات الإنترنت لعب، مثل جماعة يسلب الوجبات السريعة الأمريكية من المراحل الأولى من العمل من قبل مجموعة الولايات المتحدة توسع قطاع السياحة والسفر في وقت متأخر. مرة واحدة في أيدي شركات الإنترنت عقد الموارد بيانات المستخدم كافية، يمكنك تكبير مزايا البيانات الخاصة، والنقدية في المستقبل ولكن كيف هو انه من الصعب؟
PK نموذج ربح كبير
الآن نستمر في حفر نظرة عميقة، نلقي نظرة على ربحية الشركتين. اعتبارا من شهر ديسمبر عام 2018، بلغ إجمالي مبيعات 85 مليون السويسري كوب من القهوة حظا من المتوقع المبيعات من 763 مليون يوان، وبلغ متوسط سعر فنجان من 8.9 يوان، أو حوالي ثلث الثمن. و، بذل المزيد من الجهود الخصم في وقت سابق، أن متوسط سعر يذهب أقل. وفقا ليوليو 2018 السويسري حظا أعلن أعلن عندما جولة من تمويل البيانات تظهر أنه عندما مبيعات 18 مليون كوب على مبيعات 59170000 يوان، وبلغ متوسط سعر فنجان فقط نحو 3.3 يوان.
وفقا لأحدث الكشف عن مناطق شركة متاجرها مؤشرات الإيرادات ستاربكس والمالية الربع الرابع عام 2018، بلغ حجم التداول العملاء في الصين، على الرغم بنسبة 2، ولكن ارتفاع الأسعار الناتجة عن نمو الإيرادات بنسبة 3، ويلتقي الاثنان، ستاربكس نمو الإيرادات من نفس متجر في الصين هو 1. (ارتفعت في الربع الرابع 49.5) "ستار القهوة" ثقافة التحسين المستمر، فضلا عن العلامة التجارية قسط من تكاليف التشغيل مخزن: هذه المجموعة من بيانات الميزان مثيرة للاهتمام أظهرت أن ارتفعت الأسعار أكثر مشتق ستاربكس من جانبين.
من الواضح، حتى لو كان التداول انخفاض حجم العملاء في الأسعار، لا يزال معترف بها من قبل المستخدم ستاربكس "ثقافة النجوم"، وهذا وحده يمكن أن تجعل من قسط ستاربكس العلامة التجارية إلى أقصى حد (في آخر ترتيب قيمة العلامة التجارية فوربس، ستاربكس 16.2 مليار $ قيمة العلامة التجارية في المرتبة 34 في العالم، ما يقرب من 20 من إجمالي القيمة السوقية الحالية للشركة). وبالمقارنة، فإن السويسري لحسن الحظ، هناك لجذب الزبائن من خلال دعم بشدة هذا النوع من التسويق ليست في الحقيقة موقف تصنيع وبيع ثقافة القهوة، ولكن في "خسارة جعل البكاء،" بثبات اتباع طريق مقياس للإنترنت على.
قيمة العلامة التجارية ستاربكس
المصدر: مجلة فوربس: في العالم أغلى الماركات
لخص النصف الأول
وبمقارنة الادوار الاولى، لدينا "المقاهي غير تقليدية" لديهم فهم أكثر عمقا من القهوة السويسرية لحسن الحظ، فإنه يتمثل في صعود نموذج اقتصادي جديد، وحاول مع التقليدية القهوة ستاربكس العملاقة تحت حقل عالية، ولكن بمقارنة قبل علمنا كل ما في الواقع أنها لم تكن في المسابقة نفس المسار. من الجوانب التالية لتحديد ما إذا كانت على نفس المسار، نلقي نظرة على القهوة حظا السويسرية ان "الزاوية التجاوز" على مسار آخر؟
توريد المنتجات واستراتيجية التسعير
الشوط الثاني، قبل كل شيء أن ننظر إلى الفرق ضد سواء من حيث عروض المنتجات واستراتيجية التسعير، وربما سوف تجني بعض الإلهام. لحسن الحظ، وفقا لقائمة القهوة السويسرية في التطبيقات التي تقدمها السويسري لحسن الحظ، والتوزيع العمومي للسعر المنتج يتراوح بين 21-27 يوان؛ قدمت القائمة ستاربكس، والمشروبات الرئيسية (القهوة، الشاي، المشروبات الباردة، وما إلى ذلك) وزعت في النطاق السعري تتراوح بين 27-40 يوان؛ القهوة والمشروبات الساخنة المتوفرة في السوق مثل النطاق السعري من 7-11، والأسرة بأكملها، مثل المتاجر تقدم أكثر من الحدث السعيد هو حوالي 7-15 يوان.
المقارنة النطاق السعري
المصدر: وسائل الإعلام التيتانيوم. "السويسرية لحسن الحظ الخصم ليس ستاربكس، عادات المستهلكين من الفئات المستهدفة"
وبمقارنة أسعار، على حد سواء في السعر الأصلي، أو من خلال سلسلة من بالسلاح مدعومة من قبل العملاء أسعار البن حظا السويسري من ناحية فعلية، وروي لحسن الحظ، ويهدف السوق في منتصف البضائع في منطقة فارغة.
افتراضات جريئة وهكذا حول روي شينغ القهوة الهدف النهائي ليست مجرد للاستيلاء على حصتها في السوق "القهوة"، ولكن سرعان ما كسب مجموعات العملاء المحتملين من خلال التسعير والإعانات الاستفادة من هذه المرحلة، تشكل المستهلك النهائي الخاص تدفق حلقة مغلقة، وملء السوق الشواغر الأسعار. وبالإضافة إلى ذلك، فإن كلا من العملاء المستهدفين لمقارنة وإذا كان ذلك؟
"ستار أبي" مسحوق و "Luckin" مسحوق
ووفقا مركز البيانات المتنقلة TalkingData "التبصر في الحشد ستاربكس من المشجعين المخلصين في عام 2016" يبين التقرير أن توزيع الجنسين، مروحة كبيرة من ستاربكس أساسا للمستخدمين من الذكور، وهو ما يمثل 58.3، وهي نسبة أعلى من مستخدمي الإنترنت عبر الهاتف النقال العام (54.9)، من التوزيع العمري، ستاربكس المشجعين المخلصين شكلت أساسا بعد 80 الشباب لأكثر من النصف (52.5)، وهو ما يمثل 70 المستخدمين (18.4) هو أيضا أعلى من العام مستخدمي الإنترنت المحمول (13.9). ومن الواضح أن ستاربكس المشجعين المخلصين وتنضج كل نسبيا نوع، هذه البيانات يتسق مع تحديد المواقع الشامل لستاربكس.
لحسن الحظ من ناحية أخرى، القهوة السويسرية، وفقا لبنك جولدمان ساكس ذكرت أحدث دراسة خاصة أن السويسري مستهلكي القهوة حظا الذين تقل أعمارهم عن 24 تمثل 48 من إجمالي المستخدمين، ومضاعفة كمية من المستخدمين (22) أعلى من ستاربكس. في سن ال 34 مجموعات المستخدمين، والسويسري لديها لحسن الحظ 90 من المستخدمين، في حين أن ستاربكس فقط حوالي 70.
ستاربكس مسح المشجعين المخلصين
المصدر: TalkingData
لحسن الحظ، فإن نسبة السويسري القهوة العمر
المصدر: قاو شنغ Ruixing تقرير بحثي القهوة خاص
من جهة نظر المستخدم من العمر، وجدنا أن مجموعة القهوة السويسرية حظا من المستخدمين الذين تقل أعمارهم عن الكثير من ستاربكس. في الواقع، ليس من الصعب أن نفهم، والاستعداد لتقبل الأشياء الجديدة مجموعة من الشبان استعداد عال نسبيا من انتشار الاجتماعي هو أيضا أقوى. في السياق الحالي للاقتصاد الإنترنت، ناهيك عن السويسري لحسن الحظ، قد ذهب البن من خلال "السفر مشتركة" للمساعدة في مروج كبير للإنترنت من الحرب، تطغى عليها النمو السريع سوف تصبح بطبيعة الحال.
مستقبل مستدام
وأخيرا، والحديث عن سلامة واستقرار التدفقات النقدية. لحسن الحظ، وبالنظر إلى القهوة السويسرية الحالية لا تزال في مرحلة حرق التوسع، خسارة صافية التراكمية في العام الماضي أكثر من 800 مليون السويسري لحسن الحظ، هناك طريق طويل لتحقيق الربحية، ولكن توقعات المستثمرين للعودة السوق أكثر حساسية من لدينا البصيرة، هناك فقدان أكثر من صبرنا. وبما أن القهوة ستاربكس العملاقة أكثر وغني عن القول، وفقا للتقرير المالي 2018 كشف ان النقد والنقد المعادل في 8756000000 $، نموا سنويا من 256. وفي هذا الصدد، فإن ستاربكس لها بلا شك ميزة أكبر.
ستاربكس حالة النقد والنقد المعادل
المصدر: أرباح الشركة، وتوطيد المالي يون فنغ
الفائز النهائي هو الذي؟
بمقارنة جوانب متعددة الأبعاد لاكتشاف أعلاه، القهوة لحسن الحظ السويسرية "" في "سوق البن، ربما لأن الغرض منه في نهاية المطاف ليس إلى" قتل "ستاربكس ذلك بسيط. وبتوجيه من كبار المروجين للإنترنت، في البداية سيكون تتخذ واسطة غير تقليدية للتوسع الاقتصادي من الطراز الأول الإنترنت، حتى أن الغالبية العظمى من المستهلكين التمتع بطعم الكثير من حلاوة.
وعلى الرغم من البساطة، والسويسري محظوظون وستاربكس بيع القهوة، ولكن اثنين لم تكن على نفس المسار. لحسن الحظ، فإن حصة السويسرية للإعانات التي جمعتها APP طريق الانشطار الاجتماعي لكميات كبيرة من بيانات العملاء، وإذا كان يوم واحد لم يعد بيع القهوة، وربما يمكننا أن نرى "مجموعة حظا السويسرية" "السويسري محظوظا لي" أو "السويسري حظا للسفر". تظهر حتى يوم واحد في منطقة مختلفة تماما آخر في "محظوظ السويسري" ليس من المستغرب.
