"إذا فقدت السوق الصينية، فإن المستقبل سيكون الكامل ماتسوشيتا تفقد".
الإلكترونيات اليابانية العملاقة ماتسوشيتا رأس تيانجين وYihong رمي هذه الجملة، والأداء ماتسوشيتا في الصين آخذ في الانخفاض بين. منذ عام 2009، وانخفاض الأداء ستة باناسونيك الصين التوالي في المبيعات وحصة السوق هي فترة انخفاض أقل من 2. كان فولكس واجن الأعمال الأجهزة المنزلية الأكثر شهرة، وبشرت في أوقات الأزمات.
تولى هذه "الفوضى" هو مشرق الناس Jiaowu الصينية، وأجهزة باناسونيك الرئيسية الحالية (الصين) المحدودة، مدير عام باناسونيك أيضا دخلت الصين قبل 40 عاما، أول مدير عام شركة مملوكة الصينية. سابقا، لديها صناع القرار أرفع للعب من قبل اليابانيين، مكتب وو ليانغ، لذلك الأعمال المنزلية باناسونيك في الصين بشرت في منعطفا جديدا.
1 أبريل 2017، أعلنت شركة ماتسوشيتا الكتريك ماتسوشيتا والمستعبدين الأجهزة نظام مقرها الرئيسي في الصين الى هانغتشو، وأجهزة باناسونيك الرئيسية السابقة (هانغتشو) المحدودة تغير اسمها رسميا إلى باناسونيك أجهزة منزلية (الصين) المحدودة وتنسيق سوق الأجهزة المنزلية .
في حكم وو ليانغ، منذ قرن من الزمان هذه الشركات اليابانية في السوق الصينية الأجهزة المنزلية وتجدد شبابها أخيرا، أداء النمو المستدام من خلال العامين الماضيين، مع مبيعات سنوية من عام 2017 بزيادة قدرها 117.
وو ليانغ مجموعة المستهدفة من قبل الشركة هو تحقيق 20 مليار في المبيعات بحلول عام 2020. في العام الماضي، كان هذا الرقم أقل من 80 مليون نسمة. وسائل الأعلام وجيد لافتة للنظر مسألة عنوان: جرأة باناسونيك ماذا؟
"فشل ابدا" وو ليانغ نصبت نفسها، وهذه المرة لتحقيق 20 مليار الهدف؟
وقال الفم: NG يونج
مقابلات: يه جديدة
المصدر: إيجابية وجزيرة
أن نكون صادقين، من المنتج المعنية نفسها، جودة باناسونيك ليست سيئة. مثل 60، 70، عانوا عن تأثير العلامة التجارية باناسونيك، ماتسوشيتا العلامة التجارية لا يزال عاطفية جدا. لكن الزمن يتغير، كما هو الحال في الماضي كنا قد وضعت ضوء، إذا لم تستخدم هذا المصباح عشر سنوات أو حتى لفترة أطول، ونحن نعتقد أن من غير المقبول. ولكن الآن، كم من الناس سوف يكون الضوء في السنوات العشر ذلك؟ رأينا ربما المظهر، وربما الثمن، وإصرار باناسونيك يصبح مثير للسخرية.
في الماضي، وقد تم باناسونيك تسير بسرعة جدا، ولكن مع ظهور مؤسسات القطاع الخاص المحلية في الصين، باناسونيك عرض الجانب المحافظ، لا يوجد "أنا أيضا" المنتجات تبدو، وميزات جديدة والجوانب الأخرى، سرعة تطوير المنتجات الجديدة بطيء نسبيا، تنعكس في السوق سقطت وراء عدد قليل من يأخذ على بعض اللعب أيضا وراء العديد من العلامات التجارية المحلية. أراد أن يفعل الكثير من الأشياء، ولكن لا أحد يجرؤ على المسؤولية، المتبادل باك عابرة. الهدف الواضح من هناك، وهناك العديد من الخيارات الطريق، مناقشة داخلية لمناقشة، وانخفض في نهاية المطاف.
والمفتاح هو أن نظام المبيعات لدينا أيضا تماما مع بالضبط قبل عشرين عاما، والطرق القديمة لا تزال المشي وكلاء، وكلاء يؤدي المال "الأسود" ذهبت، كان كافيا الكريمة لدعم لك، وهذا هو قصة طويلة ...... العقد الماضي، وقد متشابكا باناسونيك، وكنا نحاول تغيير نظام التسويق، ونظام الأجور، ونظام الثواب وهلم جرا، لكنها تصبح تغير تماما.
والنتيجة هي أن ترى، وفقا لحجة المركزية للمجموعتين، باناسونيك يشمل الآن كل من منتجات 3C أقل من حصة السوق 1. إذا نظرنا إلى الوراء، ايضا لدينا عشرات إلى نقطتين عشرات مئوية في الصين.
قلت من قبل، وباناسونيك لا، الشركات ذات التمويل الاجنبى النبيلة، بعد مئات السنين ما هو مدهش جدا؟ تجربة بعض الشركات المحلية الناجحة هناك، وكنت لا تعلم أن يفعل الآخرون؟
لكن، بشكل عام، المدير العام لعلبة العديد الصين لا تفعل هذا الشيء. كثير من المديرين التنفيذيين الصينية من باناسونيك، وتحولت في النهاية إلى نموذج الإدارة اليابانية من الشكل المطلوب. ثم الحديث عن "توطين"؟ في أحسن الأحوال، سوى الصينية الناطقة "اليابانية" هذه القضية التي هي ماتسوشيتا في الصين تطور غير مواتية جدا. أعطيتهم الرأس، بحيث يمكن أن يكون لها يد.
أنت تسأل والأجهزة المنزلية باناسونيك لتحقيق هدف من 20 مليار في الصين جرأة أين؟ ليست هذه هي حصتها في السوق من 20 إلى 40، ولكن ذهبت 2 إلى 4. الانتعاش التي من الممكن تماما.
مثل رئيسنا (الشركة الأم لشركة باناسونيك الرئيس جين وYihong) قال: "إذا فقدت الكلمات فى الصين، وسوف ماتسوشيتا بالتأكيد تفقد كل شيء انتهى."
نظام المبيعات، لم يكن أحد يجرؤ خطوة تتحرك سكين
يقول المثل الصيني: "حقيبة على النفس." باناسونيك لم تفعل هذا الشيء، وأنا لن يجرؤ على القيام به.
بدأت في ابريل من هذا العام، أجهزة باناسونيك الرئيسية بدأ (الصين) نظام التسويق تنفيذ "نظام العقود"، على سبيل المثال، كنت تفعل TV، قيام دولة 10 مليارات سنويا، والأرباح ثلاث نقاط، فإنه يجب بالفعل تعيين جيدة، ل ما عليك القيام به. بعد العقد، قلت لهم، أكثر من 30 مليون من الأرباح معكم لساعات، وهذا هو، إذا كنت تفعل 80 مليون الربح، وانه يمكن الحصول على 25 مليون نسمة، فيما يتعلق بكيفية تقسيم الخاص بك الفريق بأكمله، لا يهمني، ما دمت قانون الضرائب.
ونتيجة لذلك، ألغينا الكثير من التقارير التي لا داعي لها، والحلقات الدراسية، وتحسين كبير في كفاءة الجبهة المبيعات.
وبالإضافة إلى ذلك، في اليابان، نموذج المبيعات ماتسوشيتا إلى مخازن أساس الجملة، وكبيرة من التعاون، ونادرا ما تركز على مورد والكهرباء، ولكن أن يذهب هذا الطريق وحده لا يفعل العمل في الصين. على سبيل المثال، كتب وو شياو بو المعلم مقال على غطاء المرحاض، نشتري من اليابان هي في الواقع الكثير من مصنع هانغتشو لدينا المنتجة. في الواقع، قبل ذلك، ونحن بيع مقاعد المراحيض لسنوات عديدة في الصين، ولكن لم يكن هناك أي تحسن. تواجه العديد من المشاكل، وقطع واحد بعد وزير آخر، في التحليل النهائي مع النموذج الياباني في القيام التسويق.
أخذت 2014 أنا على هذا العمل، بدءا من أكتوبر المورد تخطيط الكهرباء. بعد أن تعرضت هذه المادة في عام 2015، ونحن نغتنم هذه الحرارة، وحرق هذه الفئة. الماضي علي يي هاو، Jingdong يي هاو، 618، 2-11 للقيام الترقيات، وأنهم يكرهون هو موجة من باناسونيك عشرة أشخاص للعثور عليهم، واليوم كنت طنجرة الأرز، المايكرويف غدا هو، والشخص المسؤول عن منصة الأجهزة الصغيرة الصغيرة اثنين (الناس بعقب) على شخص مثل هذا. الآن يعتقدون باناسونيك جيدة جدا وموحدة جدا في القيام بأعمال تجارية بعد الكفاءة الاندماج.
مزودي الكهرباء لديهم ميزة أن تعرف أين استخدام المال للذهاب، وتكاليف التشغيل خط أرخص 20 من الخط، لذلك نحن نبذل الآن المال على الانترنت، يمكنك الخروج مع الجزء التالي من خط الدعم، وهي جزء من الاستثمار في منتجات جديدة البحث والتطوير.
البحوث وتطوير المنتجات، للحفاظ على هذه العادة من الشباب
في الماضي، عملائنا هي في معظمها 40s و 50s في المستقبل، أصبحت الشباب جماهيرنا.
قبل العديد من أعمالنا تسير وحدها، مثل واي فاي وواي فاي الأرز الثلاجة طباخ لا تطابق، لا يمكن أن تكون مرتبطة، وجدوا بعض الناس لإجراء البحوث الخاصة بهم ونظام التنمية هما غير مفهومة للطرفين. الآن لدينا تخطيط مركز الاتصال المنتج وتخطيط وتصميم موحد. مثل المرحاض الذكي، وفقا لعاداتنا الشعب الصيني، وتبسيط وظيفة بعض المنتجات، وعرض أيضا مرحاض مع البول، الخ، والمكانس الكهربائية لدينا، والجمال أداة الأجهزة الصغيرة هي الآن شعبية جدا.
مع التغييرات في السياسات الوطنية، غلاف المقدمة لتصبح الاتجاه، بدأنا في الآونة الأخيرة القيام مفهوم الفضاء، وباناسونيك لديه ميزة من المنتجات المنزلية التي لدينا جميع الفئات، بما في ذلك الأبواب، والأضواء، الأرضيات، وأنظمة الهواء النقي.
قبل كل بيع بين مختلف الإدارات، والآن لدينا لهم توحد، حزمة المبيعات الخارجية. هذا الجانب من مفاوضاتنا مع علي، Jingdong، غوم، Suning، ومستقبل نحن ندخل ببطء منطقة سوق مواد البناء. حاليا لدينا فريق متخصص لبناء هذا الشيء مع علي.
سوف تقدم الشركة لي الخير KPI، وأنا أقبل، من المؤكد أن أعطيك كامل، ولكن جزءا من الأرباح السنوية، لا بد لي من وضعه في البحث والتطوير والتوسع في الإنجاب، أو لمجالات استراتيجية مثل تدريب الموظفين. وأنا لن تسعى هذا العام كيف أداء جميل، أريد أن أرى ذلك بعد مرور 10 عاما، نظرة على النمو التراكمي من أرباح الشركة بأكملها أو المبيعات هو كم، وهذا هو ما نقوم به.
عملية الموافقة، ووضع حد لإرم
استخدمنا الكثير من الوقت وتهدر الطاقة في الموافقة، فإن الشركة لفعل أي شيء ليتم الموافقة عليها، يجب أن تتم الموافقة عليها حتى دولار واحد، مثل لكتابة التقرير قبل السفر، كنت أعود إلى تقارير الكتابة، وتذاكر لم يفعل ذلك كيفية القيام ... ... الفوضى إرم. العديد من موظفي المبيعات بالإضافة إلى مساعدة من ماله للشركات التي هي وكالة مستقلة، هو "مبررة" كتابة تقرير "خداع" للشركة، ولم الطاقة في العمل الحقيقي.
في الواقع، وقال انه ليس من الخطأ، لا شيء خاطئ مع الشركة، ولكن تكلفة الاتصالات هو في الواقع عالية جدا. وفي العام الماضي اقترحت، وليس ذلك بكثير على موافقة. على سبيل المثال، تسديد رئيس قسم أنفقت العام الماضي 10 ملايين دولار، حسنا، هذا العام لتعطيك 80000، لم يكن ليأتي واستشارة السداد. بهذه الطريقة، يمكنك أن تأخذ نفسا واحدة، وشركات توفير المال، ولكن أيضا تخفيف العبء على القطاع المالي.
ثم لدينا لتغيير وكلاء السياسة. مبيعاتنا السابقة من المصنع خصم بالفعل شراء، في المئة من ثم بيعها للتجار، 25 في المئة المتبقية بعد خصم تكلفة المركز التجاري، وقال انه (وكيل) زيادة فقط، السعر النهائي حتى، لم تعد قابلة للتسويق والمبيعات لمساعدة تقرير وكلاء لشركة لإعانة.
المقبل، ونحن قد تعطي الوكالة عن خصم أقل بكثير من 7.5 أضعاف. موظفي المبيعات لا يبلغن عن ذلك، تذهب الى المتجر والحفاظ على العملاء، لنرى كيف العلامات التجارية الأخرى الثمن، كيف يمكن للمنتج، لا تفعل الاشياء من قبل، والآن يمكنك أن تفعل ذلك.
الأجور ومستوى الاختراق
آلية تعزيز باناسونيك لها مكان متخلفة جدا، كنت لا الترقية والأجور لا ترتفع فوق. ما الذي يسبب النتائج؟ بين الداخلي "الاستنساخ الذاتي"، وأكثر من نصف جميع الكوادر. مجازيا، يريد رئيس الوزراء، المبيعات لم تفعل وظيفة جيدة، وقال انه وضع الانقسام إلى قسمين، تمت ترقيته التابعة لرئيس القسم، وقال انه يرتفع في العام المقبل وزير.
هذا هو نظام بيروقراطي جدا. البيروقراطية هو في الواقع بسيط جدا، تصنيع أشغال، هو ما يفعله البيروقراطيين.
باناسونيك 260،000 موظف حول العالم، I أنبوب الكلي من 2 مليون شخص، أي ما يعادل 1/13، فإن مثل هذا النظام هو بالتأكيد لا. قبل الترقية أي شخص، يجب أن يكون قاعدة المواهب المتقدمة والتدريب السلوك والامتحانات لإثبات أنفسهم مؤهلة للترقية. الموظفين بأكمله، يجب أن يكون المقبل على، فمن لتغيير "تعزيز لا كسب المال"، والوضع الراهن.
ولدنا في السنة المالية 1993 يمكن للموظفين العاديين الحصول Wuliushiwan وكوادر لا يمكن كسب المزيد من الكوادر.
تحدثنا فقط عن اللامركزية يي هاو، والحوافز يي هاو، ولكن العلم المحلي فقط، أجهزة باناسونيك المنزلية (الصين) إذا كنت ترغب في البقاء على قيد الحياة حقا، سوف بالمعنى الحقيقي اللعب لإمكاناتهم بما في ذلك مصنع وقطاع التكنولوجيا، من الناحية النظرية، ينبغي علينا القيام به مكانا أفضل، وليس جعله تماما.
العديد من الشركات الأجنبية هي الآن وراء الكثير، وكيفية تحويل التجاوز عظمى؟ هو أن تكون جريئة مع أحدث التقنيات، بسبب الظروف والتراكم. ونحن قادرون على، ولكن لا يمكن حلها. قادة في مختلف المجالات من نفس المفهوم، فمن المؤكد أنها ليست كافية. وأنا أتكلم مع العصر، ومما لا شك فيه ان تسحبه لدفعها إلى الأمام في الوقت المناسب، ونحن مواكبة IOT الصين (إنترنت الأشياء)، والبيانات الكبيرة، AI هذه الأمور. الصين أكثر من أي بلد آخر في العالم، ونحن أكثر عرضة للشبكات أو حل العديد من المشاكل من خلال كائنات البيانات الكبيرة.
باناسونيك في اليابان هو المهيمن، له مكانه فريدة من نوعها في مجال الشباب المحترفين في موقعنا الإنتاج الصيني يتأثر أيضا نفوذهم، وهذه المنطقة ليست ضرورية لتغيرت كثيرا. والمفتاح هو كمية المبيعات في الصين صغير جدا للحفاظ على تكاليف التشغيل من النظام بأكمله، وليس ما يكفي لتحسين تحفيز الموظفين. لا يوجد بيع، لا "المياه"، حتى لا تذهب على الشركة آخر شيء قد مات.
مثل "وبيع واحد" (تصنيع وبيع واحدة) هناك هناك الكثير من المواد يمكن القيام به، وكيف العديد من مراكز التسوق بيع السلع، وعدد من السلع لتكون مجموعة، واضحة، مصانع بلدي والمستودعات لن تكون أبدا من المخزون. باناسونيك والتعاون في أوروبا، هواوي هو مشروع يقوم على عدادات الغاز، تماما مثل قدامى المحاربين لدينا لمناقشة مشاريعهم، لاستخدام هذا النموذج لالأجهزة المنزلية في الداخل، نريد أن تغير تماما الوضع الراهن "وبيع واحدة".
بطبيعة الحال، فإن استراتيجية رفضت أنا في بعض الأحيان أن يتقبل منهم (مدير اليابان)، لأنني أعرف المزيد عن الصين، ولكن لدينا من الناحية التكتيكية لالتفاف، وأنا لا يمكن أن تصل الى طريق مسدود. والافتراض هو أن يكون لديك من أجل التوصل إلى النتائج، للحفاظ على النمو السريع، وسوف لا يشكك لك. وشعبي وكان من الصعب جدا، وليس هو رمي في منشفة، كنت صغيرا ويمكن تشغيل علاقة جيدة الماراثون والتحمل.
في الواقع، في مناسبات عديدة قلته، وأنا الشخص أفضل حظا في نقطة تحول كبرى، لم يتوان يوما (وليس قاصرا)، ولماذا أنا أكثر سلاسة؟ أعتقد أن الشيء الرئيسي هو الموقف. باناسونيك في مثل هذه المشاريع الكبيرة، تريد أن تفعل أشياء من الصعب بعض الشيء. إذا لحياتهم الخاصة، كنت تميل الأولوية، هو كيف يمكن للقيادة، والتي هي أكثر سلبية، فإن الأمور لا تلزم اليدين.
ولكن، كنت تعتقد أن الضمير شيء جيد أن تفعل ذلك، ثم يمكنك أن تفعل ذلك. هذا العام والتفت 56 سنة، وتجاوز الواقع مجموعتي الخاصة من سن التقاعد، ولذا فإنني لم يشعر بأي خوف، ولكن الكثير من الأمور أسهل على اتخاذ القرارات السليمة.
ننسى النفس، القيام بأعمال تجارية، وهناك حساب خاص بهم، الأكثر قلقا هو بعد أتقاعد، سيكون ما يقرب من الشعور، "أوه، هذا الوقت Dingyiding مرة أخرى، فإن الأمور قد الكمال للغاية." لم يكن لديك هذا الأسف، لا الحق، حتى لو قدرة محدودة، ويمكن القيام به هناك، فمن الممكن أيضا، والبعض الآخر لا يجب أن أقول.
