جزيرة جون يقول

اليوم ، لا بد أن خطاب Lei Jun المفتوح أصبح شائعًا في دائرة الأصدقاء ، حيث قال العديد من الأصدقاء إنهم جددوا فهمهم لـ Lei Jun و Xiaomi.

لكن ما يريد كون الجزيرة أن يقوله هو أنك تعرف القليل جدًا!

هناك قول مأثور: إذا كنت تعرفني في الماضي ، فستفهمني اليوم.

من الواضح ، إذا لم تتعرف على Lei Jun في الماضي جيدًا ، فمن الصعب أن تفهم Lei Jun اليوم!

النجاح ليس عرضيًا بأي حال من الأحوال ، فكان وراء نجاح Lei Jun فهمه العميق للأعمال وجهوده المستمرة.دعنا نعود إلى ما قبل 20 عامًا لنرى صفات النجاح التي أظهرها Lei Jun في جينشان في الأيام الأولى.

نُشر هذا المقال لأول مرة في "China Computer News" عام 1997

بالإضافة إلى ذلك ، أرفق السيد داو النص الأصلي لرسالة Lei Jun المفتوحة في نهاية المقال حتى تتمكن من إلقاء نظرة!

المؤلف: ليو رن

المصدر: Liu Ren

ولد لي جون في 16 فبراير 1969 في مدينة Xiantao بمقاطعة هوبى.

في عام 1991 ، تخرج من قسم علوم الكمبيوتر بجامعة ووهان ؛

في عام 1992 ، انضم إلى شركة Kingsoft Corporation ؛

في عام 1994 ، أصبح المدير العام لشركة Beijing Jinshan ؛

في عام 1998 ، شغل منصب المدير العام لشركة Kingsoft المعاد هيكلتها.

قبل بضعة أشهر ، ذهب Lei Jun و Wang Jiangmin و Bao Yueqiao إلى Xi'an لحضور مؤتمر ، وكانت اللافتة المعروضة في المكان هي "Software Giants Gather in Xi'an". عندما أجرى أحد المراسلين مقابلة مع لي جون ، قال لي جون: "أنا لست عملاقًا ، لكن الاثنان بجواري يعتبران عملاقين.

على الرغم من أنني لا أعترف أن برنامجي يختلف كثيرًا عن برنامجهم ، وأعتقد أن برنامجي مكتوب جيدًا ، لكن مهنتي كمبرمج هي نهاية مأساوية في النهاية. لقد كتبت بعض البرامج الجيدة ، لكنني حقًا لم ألحق الأوقات الجيدة. عندما كنت أكتب البرامج ، لم أقابل موهبة جيدة في السوق أو موهبة إدارية. وعندما لم يأخذني أحد ، كان علي إحضار الخاصة. "

"على الرغم من أنني كنت أول من كتب برامج مكافحة فيروسات في الصين ، إلا أنني توقفت عن كتابة برامج مكافحة الفيروسات تحت ضغط قليل. في السنوات العشر الماضية ، كانت العديد من المنتجات التي صنعتها على بعد خطوة واحدة فقط من النجاح ، والعديد منها الفرص تمر.

بالطبع ، لقد رأيت أيضًا أن العديد من المبرمجين الممتازين لم ينجحوا أيضًا. بعد كل شيء ، لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من المبرمجين الناجحين ، فقط عشرة أشخاص ، ولكن ليس هناك سوى عشرة أو نحو ذلك من البرامج الصينية التي وصلت إلى المرحلة الأولى -class ، ولكن هناك ما يصل إلى مئات الآلاف. "

"خاصة عندما لا يقنعك المستوى التقني للمبرمج الناجح ، فإنك تشعر بعدم الرضا أكثر ، ولكن في النهاية عليك أن تقر بأنك لست جيدًا مثل الآخرين ، وقد تكون أفضل من الآخرين في كتابة البرامج بنفسك ، ولكنك يجب أن لا يزال هناك العديد من الأماكن التي هي دون غيرها ".

أعيد تنظيم Kingsoft ، وضخت Lenovo رأس المال ، وطلبت من Bojun الترشيح ، واعتمد مجلس الإدارة Lei Jun كمدير عام. تم منح مهنة Lei Jun الإدارية التي استمرت ثلاث سنوات تأكيدًا عامًا. ومع ذلك ، عندما كتب Lei Jun السطر الأول من البرنامج في عام 1988 ، كان من المستحيل عليه تمامًا أن يعتقد أنه سيتم تسميته في نهاية المطاف في تاريخ الكمبيوتر الصيني كمدير برامج بدلاً من برنامج. أراد Lei Jun أن يكون جيدًا- مبرمج معروف أيضًا.

في عامي الثاني ، نزلت إلى الشوارع

في الليلة الأولى التي دخل فيها الجامعة ، ذهب لي جون للدراسة الذاتية. "في انطباعي ، أصبح العديد من المشاهير مثل Wen Yiduo مشهورين في الجامعة ، وأردت أيضًا أن أغتنم فرصة الجامعة لإثبات تفوقي."

يذهب Lei Jun إلى الفصل الدراسي كل صباح في الساعة السابعة صباحًا لشغل مقعد ، ويجلس دائمًا في أفضل وضع للاستماع إلى الفصل ؛ يحب Lei Jun مشاهدة الأفلام أيام السبت ، لكنه غالبًا ما يدرس نفسه حتى التسعين. 'ساعة لمشاهدة الجلسة الثانية ؛ في فصل "المنطق العددي" ، يسأل المعلم دائمًا الجميع أولاً ، وإذا لم يستطع أحد الإجابة ، دع Lei Jun يقف ويجيب ؛ كتب Lei Jun برنامج PASCAL في سنته الأولى ، و عندما كان في سنته الثانية ، كانت هذه المهام قد تم تجميعها بالفعل في كتاب الطالب الجديد.

اعتاد Lei Jun على أخذ قيلولة ، ولكن عندما رأى بعض زملائه في الفصل لم يأخذوا قيلولة وقراءة الكتب ، لم يستطع Lei Jun النوم. كان يخشى أن يتعلم زملائه في الفصل الكثير من الأشياء الجديدة ، لم تكن تعرف أيًا من هذه الأشياء. غير لي جون عادة قيلولة.

"أنا خائف بشكل خاص من التخلف عن الركب ، وأخشى أنه بمجرد أن أتخلف عن الركب ، لن أكون قادرًا على اللحاق بالركب. لست شخصًا يجيد النجاة في الشدائد. سأفكر أولاً في شيء واحد بدقة شديدة ، والغرض من ذلك هو منع نفسي من الوقوع في الشدائد. اسمح لنفسي أولاً أن أكون أولئك الذين لا يقهرون ثم انطلق ".

تحقيقًا لهذه الغاية ، أكمل Lei Jun دورة جامعية مدتها أربع سنوات في عامين. "هذا الفصل هو أكثر أهمية وأخذ ربع الفصل ، وهذا الفصل ليس مهمًا جدًا ، فأنا أحضر ثُمن الفصل. بعد أن يفهم الكمبيوتر الجوهر ، كل شيء بسيط للغاية. الكمبيوتر ليس نظرية A انضباط قوي مع التركيز على الممارسة ".

أراد المعلم في الجامعة أن يساعده Lei Jun في هذا الموضوع ، لذلك أعطى Lei Jun مفتاح غرفة الكمبيوتر الخاصة به. على الأكثر ، كان لدى Lei Jun مفاتيح غرف الكمبيوتر الثلاثة للمعلمين في نفس الوقت.

في السنة الأولى ، حصل Lei Jun على المركز الأول في الصف بأكمله ، لكن سرعان ما اكتشف Lei Jun أن الجامعة لم تكن أفضل من أي شخص آخر في الامتحان ، لذلك ذهب Lei Jun إلى الشارع الإلكتروني في ووهان في عامه الثاني. في ذلك الوقت ، كانت صورة Lei Jun هي أنه كان يحمل حقيبة ويتجول في الشارع ، كانت الحقيبة ثقيلة جدًا وكبيرة ، وكانت مليئة بالبيانات والأقراص. عرف الرؤساء في ذلك الشارع أن لي جون كان قادرًا جدًا ، وكانوا مهذبين جدًا معه.

اعتبر لي جون أن معرفة وانغ كوانغو في الشارع أهم شيء في رحلة حياته. في ذلك الوقت ، كان Wang Quanguo يعمل على واجهة برنامج تشفير ، وكان Lei Jun قد كتب للتو نواة برنامج تشفير قبل ذلك ، وسرعان ما قرروا القيام بذلك معًا. نظرًا لأن المدرسة تبدأ في 15 أغسطس ، يجب إكمال جميع الأعمال بين 1 أغسطس و 15 أغسطس.

وصف Lei Jun برنامج الكتابة الخاص به بأنه "يذهب مباشرة إلى الموضوع ، ويفعل ذلك بمجرد ظهوره" ، بينما كان Wang Quanguo "ينظر من الخارج أولاً لمعرفة ما إذا كانت هناك أي حيل." "إنه في الواقع بطيء جدًا القيام بذلك بعد مشاهدته في الخارج لفترة طويلة. كما أنه بطيء جدًا الانتقال مباشرة إلى الموضوع والسير في الاتجاه الخاطئ. الجمع بين الاثنين والتصحيح المستمر هو تعاون جيد."

في الليل ، كان Lei Jun و Wang Quanguo مستلقين على الأريكة حيث كانت الشركة غير مريحة بغض النظر عن الطريقة التي ينامون بها. ما اعتقدوا أنه "يجب كتابة البرنامج الذي تستخدمه جميع الأجهزة" ، وحلموا بامتلاك شركة خاصة بهم ذات يوم فى المستقبل.

ولكن في ذلك الوقت ، لم يكن لدى Lei Jun و Wang Quanguo شركة ولم يتمكنوا من التوقيع على اسم الشركة على البرنامج. في ذلك الوقت ، تم عرض "الوردة الصفراء الغامضة" في الشارع ، واقترح Wang Quanguo التوقيع على برنامج "Yellow Rose". يجب أن يكون الأشخاص الذين استخدموا أجهزة الكمبيوتر لأكثر من 5 سنوات قد واجهوا برامج مميزة بعبارة "Yellow Rose Software Workgroup" ، مثل البرنامج المشترك المعروف RI الذي ينظف الذاكرة. تمت كتابتها جميعًا بواسطة Lei Jun وآخرون.

بعد اكتمال برنامج التشفير BITLOK ، دفعت شركة Wang Quanguo 50 يوانًا لـ Wang Quanguo مقابل العمل الإضافي ، وأعطت Wang Quanguo 50 يوانًا لـ Lei Jun. كانت هذه أول دفعة حصل عليها Lei Jun مقابل كتابة البرنامج. لم يعتقد Lei Jun ذلك كان أكثر من اللازم ، ولم يشعر بها أقل.

البرنامج التجاري الثاني الذي كتبه Lei Jun هو Immune 90 ، وهو تعاون مع Feng Zhihong. نظرًا لعدم وجود برنامج مشابه يمكن استخدامه كمرجع في ذلك الوقت ، شعر Lei Jun أنه يمكن تطوير أفكاره بحرية ولن يتم تقييدها بواسطة الصور النمطية.

"لقد صنعنا برنامج مناعة ضد الفيروسات يمكن أن يحمي البرنامج من الفيروسات. في حالة إصابته بفيروس يمكن للبرنامج إزالة الفيروس مثل نفض الغبار عن الجسم. بالإضافة إلى ذلك ، تم تحديث مكتبة العينات و معروضة باللغة الإنجليزية في بيئة إنجليزية. معروضة بالصينية في بيئة صينية. "

يتم بيع Immunity 90 بشكل جيد بعد مجموعة من 260 يوان. بدأ Lei Jun بعد ذلك في التفكير في صنع بطاقة مكافحة فيروسات ، وبينما كان يصنع نموذجًا أوليًا لبطاقة ، تم إطلاق بطاقة Huaxing لمكافحة الفيروسات قريبًا.

"لأنه لم تكن هناك قدرة سوقية في ذلك الوقت ، استسلمنا سريعًا. اعتقدت أنه لن يكون هناك سوق إذا لم يكن أول من يصنعه. بعد سنوات عديدة ، علمت أن الآخرين حققوا ذلك ، وهو ما لا لا أقصد أنني لا أستطيع أن أفعل ذلك بنفسي. ضاعت هذه الفرصة ".

من خلال تجربة "الاختلاط" في الشارع الإلكتروني ، أسس Lei Jun و Wang Quanguo وآخرون شركة بثلاثة ألوان في عامهم الأول. "غالبًا ما تم استدعائي للاجتماعات من الدراسة الذاتية المسائية في جامعة ووهان. لقد قمنا بالتطوير في الليل ، وقمنا بإدارة السوق خلال النهار ، واستأجرنا غرفة في أحد الفنادق. كان خمسة أو ستة أشخاص مستلقين في غرفة. إذا كان الأمر كذلك. لم يتمكنوا من الاستلقاء ، فقاموا للعمل ".

لم يعرف Lei Jun والعديد من الأشخاص كيفية القيام بأعمال تجارية ، ولم يكن لديهم أموال ، وكان Lei Jun هو من باع جهاز كمبيوتر وكسب أربعة أو خمسة آلاف يوان لبدء الشركة. بعد القيام بذلك لمدة أربعة أو خمسة أشهر ، شعر لي جون بالملل الشديد ، وشعر بعمق أنه لم يكن جيدًا بما فيه الكفاية. "نعتقد أننا طموحون ، ونرفض كل سلطة ، كما أن تملق الرؤساء في الشارع يغذي غرورنا ويجعلنا نتساءل عن مدى قدرتنا".

بالإضافة إلى الشعور بأنه لا يزال رقيقًا للغاية ، فإن الشعور الثاني لـ Lei Jun هو أنه "من الصعب أن تكون ذئبًا بقفازات فارغة". "باستخدام 100000 للحصول على 100000 و 1 مليون للحصول على 100000 ، تكون النتيجة واحدة ، ولكن العمل الشاق مختلف بالتأكيد. لا أعتقد أنه من الضروري القيام بأشياء متكررة بمستوى منخفض. من السهل أن تبدأ على نطاق صغير وخصص الكثير من الوقت الثمين الذي تقضيه في أشياء غير ضرورية ".

"ما الخطأ في الأشخاص الآخرين الذين يستثمرون الأموال فيه؟ لماذا يتعين عليك إنشاء مثال أسطوري لـ 4000 يوان تربح عشرات الملايين؟ هذا غير منطقي! في بيئة السوق العادية ، كيف يمكن جني بضعة آلاف من اليوانات فقط بضع سنوات. عشرات الملايين أو حتى مئات الملايين؟

في اليوم الثاني من إغلاق شركة Sanse ، كنت أسير على طريق أزهار الكرز المشمس بجامعة ووهان ، "أعتقد أن الحياة جميلة جدًا وسهلة للغاية! لقد ولت الأيام الكابوسية ، وبدأت حياة جديدة."

قابلت Qiu Bojun

بعد تخرجه من الكلية في عام 1991 ، اقتحم Lei Jun إلى Zhongguancun والتقى Zhou Zhinong. في عام 1989 ، عندما شاهد Lei Jun "Natural Code" الذي كتبه Zhou Zhinong ، شعر أن "Natural Code" هو أفضل برنامج في البرنامج. أطلقت دائرة Lei Jun على "Natural Code" كأفضل برنامج محلي في عام 1989.

في ذلك الوقت ، كان Zhou Zhinong يفتتح شركة Chaoxiang ، وكانت أول وظيفة قام بها Lei Jun لـ Zhou Zhinong هي وضع مكتبة الأحرف الصغيرة من الأحرف الصينية في ذاكرة الوصول العشوائي. شعر Zhou Zhinong أن Lei Jun كان يعمل أسرع منه ، لذلك دعا Lei Jun للانضمام إلى شركة Chaoxiang. اعتقد Lei Jun أن Chaoxiang كانت هي نفسها الشركة ذات الألوان الثلاثة التي افتتحتها في الأصل. لا تشارك.

بعد ذلك ، التقى لي جون بسو تشي تشيانغ ، الذي كان نائب رئيس UFIDA في ذلك الوقت. يجب تشفير برنامج UFIDA ، لذلك تمت ترقية Lei Jun من BITLOK0.99 المكتوب مع Wang Guoquan قبل عامين إلى BITLOK1.0. عند إعادة كتابة BITLOK 1.0 ، شعر Lei Jun بتحسن قدرته على البرمجة. "لا أشعر بذلك عادة ، لكنني مسرور لأنني أشعر بتقدمي بعد المقارنة."

يتم تنفيذ جميع هذه "الوظائف الخاصة" بواسطة Lei Jun بعد العمل في المعهد لمدة يوم واحد ، لذا فإن Lei Jun لديه 20 ساعة فقط في الأسبوع تحت تصرفه. تم تحديد مهام عمل Lei Jun بنصف ساعة.في ذلك الوقت ، كان لدى Lei Jun دفتر ملاحظات لتسجيل ما يفعله كل نصف ساعة. "إذا ضيعت نصف ساعة ، كنت سأشعر بالخجل. لاحقًا ، عندما رأيت الكثير من الأشخاص الذين لا يعتزون بوقتهم ، شعرت أن هؤلاء الأشخاص لا قيمة لهم حقًا."

الوقت ملكك. عندما تذهب للعمل في شركة ، تكون كسولاً ، ولا يراه المدير ، وتشعر بأنك أعمى مرة أخرى.لعب لعبة القط والفأر ليس ضروريًا حقًا. هل دفعت الشركة القليل من المال لشراء شهر من شبابك؟ ما تتعلمه هو ملكك أولاً ، والثاني هو الشركة. لم يحسب الكثير من الناس في الواقع كم تستحق ساعة من عملهم. حسب لي جون لنفسه 20 إلى 40 يوانًا في الساعة.

لم يكن لي جون راغبًا في الذهاب إلى شركة Chaoxiang ، ولم يكن كل من Lenovo و Stone و Founder في الاعتبار. في ذلك الوقت ، اعتقد Lei Jun أن الشركات الكبرى ليس لديها فرصة. "الآن أعلم أن هناك أيضًا العديد من الفرص في الشركات الكبرى ، ويمكن للتدريب في الشركات الكبرى أن يشكل الشخص تمامًا."

إن الذهاب إلى شركة أجنبية هو إغراء للشباب. يريد Lei Jun الذهاب إلى HP ، لكنه يعتقد ، "ماذا سأفعل في HP؟ أريد كتابة البرامج ، والبرمجة هي حياتي. في HP ، أنا لا أستطيع كتابة البرامج. إنه تان هاوكيانغ. الأستاذ جعل الجميع يعتقد أن البرمجة هي أهم شيء في العالم. "

فقط عندما لم يعرف Lei Jun إلى أين يذهب ، في معرض كمبيوتر أقيم في نوفمبر 1991 ، بعد أن قدمه أحد الأصدقاء ، التقى Lei Jun بـ Qiu Bojun ، الذي كان معجبًا به لفترة طويلة. عندما شاهد Lei Jun لأول مرة WPS في عام 1990 ، كان مندهشًا من واجهته الرائعة واعتقد أن هذا المنتج لم يتم تطويره بالتأكيد من قبل السكان المحليين.كما صنف Lei Jun أيضًا WPS كأفضل برنامج محلي في عام 1990.

سلم Lei Jun بطاقة عمل Qiu Bojun مع الاسم وجهاز النداء المطبوع عليها فقط ، وسلم Qiu Bojun Lei Jun بطاقة عمل مع نائب رئيس Hong Kong Kingsoft. "ما رأيته كان شابًا وسيمًا للغاية بعلامة تجارية مشهورة في جميع أنحاء جسده." ارتدى Qiu Bojun معطفًا من الصوف الأسود في ذلك اليوم ، وكانت جودة القماش الصوفي جيدة جدًا.

دع لي جون يشعر أنه طفل ريفي ، وعندما يصل إلى المدينة ، يجد حقًا شعورًا متوهجًا. "لقد صدمت قليلاً في ذلك الوقت. اعتقدت أن ذلك كان رمزًا للنجاح."

في المرة الثانية ، قدم صديق آخر Qiu Bojun إلى Lei Jun. دعا Qiu Bojun Lei Jun لتناول بطة مشوية في مطعم Quanjude Roast Duck في البوابة الجنوبية لجامعة بكين. وأثناء العشاء ، أقنع Qiu Bojun Lei Jun بالحضور إلى جينشان ، لكن لي جون لم يوافق على الفور. قال Qiu Bojun لـ Lei Jun ، "فكر في الأمر ، تعال إلى فندق Yanshan ظهرًا غدًا." لم ينم Lei Jun كثيرًا في تلك الليلة.

لماذا تختار جينشان؟ ظل لي جون يسأل نفسه ، وظل يقول لنفسه: "نظرًا لأن Qiu Bojun كتب برامج ، فقد نجح في Jinshan ، ونجح في العمل بدوام جزئي. إذا تمكنت Jinshan من زراعة أحد Qiu Bojun ، فسيخلق الثاني والأول. ثالثًا. في الوقت الحالي ، لا أريد أن أبدأ نشاطًا تجاريًا ، وما زلت أفتقر إلى الكثير من الأشياء لبدء عمل تجاري ، وبدء عمل تجاري يتطلب مجموعة من العديد من الشروط ".

بدافع من هذه الفكرة ، ذهب Lei Jun و Qiu Bojun إلى Zhuhai. في Zhuhai ، التقى Lei Jun مع Wang Quanguo الذي كان في رحلة عمل في Zhuhai. أجرى لي جون ووانغ كوانغو حديثًا طويلاً طوال الليل: "أولاً وقبل كل شيء ، لدى جينشان تقليد في جعل المبرمجين ناجحين ، ويمكننا أن ننجح في جينشان في المستقبل ؛ ثانيًا ، جينشان لديها المال ويمكنها دعم المشاريع التي نريد القيام بها ؛ ثالثًا ، جينشان تتمتع بسمعة طيبة ، وهي منصة جيدة ".

أقنع لي جون وانغ كوانغو بالقدوم إلى جينشان ، ثم تمت دعوة الكثير من أصدقاء لي جون الذين كتبوا برامج إلى جينشان.

ثلاث سنوات من الكتابة عن Pangu

على الرغم من أن البحر في Zhuhai جميل جدًا ، إلا أن Lei Jun يحب أيضًا الشعور بالبحر خارج النافذة ، لكن Lei Jun معتاد على الحياة تحت الضغط ووتيرة سريعة. "بمجرد أن تباطأ الإيقاع في Zhuhai فجأة ، شعرت أنني لا أستطيع العثور على الشمال. في بكين ، يمكنني تحويل نجاحات الآخرين والأخبار المختلفة إلى حافزي الخاص. إذا لم يكن هناك ضغط على الإطلاق ، يمكنني لا أفعل أي شيء ".

لذلك ، تولى Lei Jun الريادة في إنشاء قسم تطوير Jinshan في بكين ، وهو المسؤول عن الدعم الفني لـ WPS Hanka ، وصنع منتجات Jinshan في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة. في ذلك الوقت ، اعتقد Lei Jun اعتقادًا راسخًا أن Windows هو الاتجاه ، وكان من الضروري تحويل المنتجات إلى نظام Windows الأساسي.

على الرغم من أنه في وقت مبكر من عام 1989 ، تعلم Lei Jun عن تقنية كتابة الشاشة المباشرة من نظام الأحرف الصينية Yitian في تايوان ، وفي عام 1991 كتب أيضًا وحدة عرض الأحرف الصينية للكتابة المباشرة على الشاشة بنفسه ، ولكن في هذا الوقت لم يدرك Lei Jun أن هذه يجب تطبيق التقنيات بالذهاب إلى WPS ، كان السبب الذي جعل UCDOS قادرًا على استبدال WPS والتقاط آخر قطعة من "الدهون" على منصة DOS الصينية هو تقنية كتابة الشاشة المباشرة.

في بداية هذا العام ، قال Su Qiqiang ، رئيس Lianbang ، لـ Lei Jun: "لقد ضيعت فرصة لكسب الكثير من المال في ذلك الوقت. يؤسفني أنني لم أذكرك بتسويق العرض المباشر على الشاشة نظام الأحرف الصينية ، وإلا ... "

في عام 1992 ، كان عقل Lei Jun مليئًا بفكرة "ليس هناك أمل في عمل DOS ، وإذا أردنا القيام بذلك ، فسنجعل النظام أكبر". في عام 1993 ، أوقفت Jinshan بشكل أساسي التطوير على DOS ، وسلمت ساحة المعركة الرئيسية لمنصة DOS الصينية التي وصلت أخيرًا إلى المجد في عام 1995.

نظمت Lei Jun أكثر من 20 برنامج ماجستير في بكين لتطوير البرامج بشكل يائس تحت شعار "اليوم هو غدنا". المبرمج الذي يحظى بإعجاب Lei Jun هو Chen Bo ، المبرمج الأساسي لـ Chinese Star.

"يكتب البرامج كلها خلال ساعات العمل. يذهب إلى العمل في الوقت المحدد كل يوم ويغادر العمل في الوقت المحدد ، ولا يعمل أبدًا ساعات إضافية ، لكنه يقضي الكثير من الوقت خلال ساعات العمل ، حتى أنه لا يشرب الماء ، ويغادر صديقته يتم الرد على المكالمات الهاتفية في الظهيرة. مثل هذا الناس يولدون لكتابة البرامج ، تمامًا مثل لي تشانغ هو الذي ولد ليلعب الشطرنج. "

يعترف لي جون بأنه ليس جيدًا مثل تشين بو في كتابة البرامج. "لدي مشتتات ، والمبرمجون الحقيقيون من الدرجة الأولى ليس لديهم أي مشتتات. كنت أكتب برامج بدون نوم لمدة 72 ساعة ، ولكن ما هو الشيء الرائع في ذلك؟ يمكن للآخرين البقاء على طاولة mahjong لمدة ثلاثة أيام وثلاث ليالٍ. إنه صعب. يبدأ لعب الورق في الساعة 8 صباحًا ، ويلعب حتى 12 ، ثم يبدأ في الساعة 1 ظهرًا ، ويلعب حتى الساعة 5 مساءً ، ويستمر هذا لمدة عام ".

اليوم ، عندما عد لي جون أكثر الأشياء نجاحًا ، قال إن أكثر ما يفتخر به هو أن العديد من أساتذة البرامج لم يغادروا في غضون ثلاث سنوات.

"في بيئة جينشان ، تم تنظيم فريق للعمل معًا من خلال السراء والضراء لمدة ثلاث سنوات. على الرغم من أن العديد من الأشخاص غادروا لاحقًا ، لا يزال بعضهم يستخدم" نحن "للإشارة إلى منتجات جينشان أو جينشان اليوم. لسنوات عديدة في المستقبل ، لا يزال لدي شعور قوي بالانتماء لدرجة أنني متحمس جدًا لدرجة أنني لا أعرف حتى ماذا أقول ".

بدأ Lei Jun والآخرون في تطوير جداول البيانات تحت Windows ، ثم بدأ Zhuhai Jinshan في إنشاء منصة Windows Jinshan Haoyue ، ثم صنع WPS لـ Windows.

استذكر لي جون تلك التجربة ، فأعرب عن الكثير من المشاعر: "كانت أفعالنا على Windows مغرورة جدًا ، وشعرت مجموعة كبيرة من الأشخاص الأكفاء أنهم قادرون على كل شيء. وقد تم تصميم المنتج ليكون كبيرًا للغاية ، وبعد التفكير فيه ، ركز الكثير من الأشخاص على WPS. بالنسبة لنظام التشغيل Windows ستكون نتيجة جيدة ، أو هناك منافسة لتكون منصة صينية والنجمة الصينية أولاً. "

هناك العديد من الأشخاص القادرين والجهود الكبيرة والتوقعات الكبيرة ، لكن واقع السوق في عام 1995 سكب الماء البارد على رأس Lei Jun.

نحن مغرورون جدا

"اعتقدنا أننا يمكن أن ننجح بدون علامة WPS التجارية. فقط لخلق شعور جديد ، لم نستخدم علامة WPS التجارية. اعتقدنا أن ما كنا نفعله في ذلك الوقت كان شيئًا رائدًا ، لذلك يُطلق على المنتج اسم Pangu."

في ذلك الوقت ، لم تكن لدي خبرة في السوق ، لذلك اعتقدت أن التواجد في السوق يعني الإعلان كثيرًا ، ولا يهم المحتوى المنشور في الإعلان. "بالنظر إلى إعلاننا في ذلك الوقت ، قد لا يفهم القراء حتى ما كنا نتحدث عنه."

لم تكن مبيعات Pangu سيئة ، ولكن بالمقارنة مع توقعات Lei Jun ، فقد كان عالمًا مختلفًا. "هذا النوع من النتيجة جعل الفريق الذي كان يحاول في الأصل التفكير في الأمر ، وشعر أن الفريق الذي لا يمكن إيقافه فقد فجأة فعاليته القتالية. بعد العمل الجاد لفترة طويلة ، لم ينجح شيء. يجب أن يشعر هؤلاء المبرمجون بألم شديد عندما أذكر تلك التجربة ، أنا نفسي أتألم.

ليس كل عمل شاق يؤتي ثماره. عندما تعتقد أن ما يجب عليك إنجازه يتبين أنه غير ناجح ، وتعتقد أن سنوات عديدة من العمل الشاق ستؤتي ثمارها بالتأكيد ، لكن النتيجة لا تكافأ ، فهذا النوع من الذوق ليس جيدًا . "

"لم أقم بقيادة الفريق بشكل جيد في ذلك الوقت ، ولم يرغب الكثير من الناس في التطوير بعد الآن ، لذلك تركوا جينشان. الشعور بالفشل في ذلك الوقت لا يمكن وصفه إلا بالهزيمة. أشعر بجو الفشل في الشركة كل يوم. ، كان جوًا لا يمكن أن يستمر ".

في ذلك الوقت ، بدأت قرصنة الأقراص المضغوطة على نطاق واسع ، وبدأت برامج الشركات المصنعة الأجنبية الكبرى في التنافس مباشرة مع منتجات البرامج المحلية في شكل أقراص مضغوطة مقرصنة. اين الطريق؟ هل البرامج العامة لا تزال تعمل؟ بالتفكير في هذه الأسئلة طوال اليوم ، لم يستطع لي جون النوم ، فقام ببساطة وجلس على الأريكة لفترة من الوقت. وعندما استيقظ في اليوم التالي ، وجد أنه نام على الأريكة.

طريقة Lei Jun في تبديد إحساسه بالفشل هي "القفز". "فقط هذا النوع من إيقاع الهيفي ميتال يمكن أن يجعلني أفكر في أي شيء ، وليس هناك ما أفكر فيه ، إنه أمر مزعج التفكير فيه."

بعد فشل Pangu ، حاول Lei Jun السير في طريق تكامل النظام ، لكنه فشل.

"أولاً ، هدفنا المثالي هو صنع برنامج يمكن لكل آلة استخدامه ، وليس تكامل النظام. بصفتي مبرمجًا ، لا أعتقد أنه من الصعب إنشاء برامج تكامل النظام ، وقد ولدنا جميعًا لصنع برامج للأغراض العامة ؛

ثانيًا ، إنه ليس شيئًا يمكن لشركة برمجيات عامة أن تفعله إذا أرادت إنشاء برنامج تطبيقي. لقول الحقيقة ، نحن لسنا على استعداد للقيام بعبء العمل على تكامل النظام. مثالينا هو السماح لكل جهاز كمبيوتر بتشغيل برامجنا وكسب المال بعد ذلك. "

أين هو المخرج؟

القلق هو مصدر إزعاج ، وعلى الشركة أن تفعل ذلك. تولى Lei Jun بعض أعمال الترجمة لمنتجات Microsoft أثناء التفكير في المستقبل.

وضع Lei Jun البرنامج في يده ، ومشى إلى Zhongguancun ، وطلب بتواضع النصيحة من الأشخاص الناجحين في السوق. "إن الارتباط بشين جيانغ ، المدير العام لشركة Tianhui ، جعلني أرى كيف يجب أن تقوم الشركة بالتسويق. جعل شين جيانغ تيانهوي أهم منافس لـ UCDOS في فترة زمنية قصيرة جدًا دون الكثير من الدعم الإعلاني. ، مما يوضح كيفية القيام بعمل كامل روتين السوق لمنتج البرنامج. "

"أهم نظرية قام بتدريسها Du Hongchao ، المدير العام للاتصالات الإنجليزية الصينية ، هي بيع البرمجيات عن طريق بيع الملفوف. في عام 1994 ، باع Du Hongchao برنامج قاموس مقابل 2 يوان وباع الملصقات لعشرات الآلاف من النسخ."

جعل هذان الشخصان Lei Jun يدرك أنه لفهم احتياجات المستخدمين ، وفهم المستخدمين بحزم ، والقيام بما يحتاجه المستخدمون ، يجب ألا يفكروا في الأمر بأنفسهم. "اعتدنا أن نكون مجموعة من الأشخاص الذين اعتقدوا أنهم الأذكى في برج عاجي ، معتقدين كل يوم أنه يمكنني صنع شيء جيد بنفسي. لكن الإدراك هو السوق أولاً ، وبالتأكيد ليس التكنولوجيا أولاً."

في هذا الوقت ، أدرك Lei Jun أن نجاحه كان معركة طويلة الأمد. إذا كنت تريد أن تصبح Qiu Bojun الثاني ، فهذا ليس نجاحًا بين عشية وضحاها بأي حال من الأحوال. "لقد كنت في جينشان لمدة ثلاث سنوات. لقد أمضيت أكثر من 1000 يوم من الصعوبات ، لكن ما زلت بحاجة إلى تجميع الكثير ، لذلك لا يمكنني أن أكون في عجلة من أمري."

المعركة المباشرة هي حرب استنزاف ، الخصم شركة لديها أصول تقدر بعشرات المليارات من الدولارات ، ولا تستطيع جينشان تحملها. قررت جينشان تجميع الخبرة من خلال حرب العصابات.

في عام 1996 ، أطلقت Kingsoft أول برنامج ألعاب صيني "Zhongguancun Apocalypse" ، بسعر 96 يوان. تبعًا لـ "Kingshan Yingba" ، جعل نجاح "Kingshan Yingba" Lei Jun يشعر بالبقاء على قيد الحياة في الشقوق. كان الوضع في ذلك الوقت هو أن سرعة وحدة المعالجة المركزية كانت تزداد أسرع وأسرع ، وأن برنامج فك الضغط الناعم الأجنبي Xing لا يكلف أي أموال ، وكان Xing يعمل جيدًا على الأجهزة المتطورة.

ولكن بعد رؤية أن النموذج السائد في ذلك الوقت كان لا يزال 486 ، سيستغرق الأمر بعض الوقت حتى تنتقل 486 إلى Pentium ، وهو سهل الاستخدام مع "Kingshan Shadow Master" ، وقرر Lei Jun استخدام هذا البرنامج. بقيت "Golden Mountain Shadow Fighter" على مخطط Lianbang لمدة عامين.

لاحقًا ، مستوحى من الاستفسارات المتكررة حول برامج إدخال الكمبيوتر في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة به ، قرر Lei Jun إطلاق "مقدمة الكمبيوتر" ، وهو منتج تم إنتاجه لمدة شهر واحد فقط ، وحقق أيضًا نتائج جيدة لشركة Kingsoft.

فقط عندما بدأ العالم الخارجي في اتهام جينشان بصنع أشياء "صغيرة" ، قال لي جون إنه وجد إحساسًا بالبقاء.

تم حل مشكلة البقاء على قيد الحياة ، ولكن "هدفنا ليس البقاء على قيد الحياة. إذا كان الأمر يتعلق فقط بالبقاء على قيد الحياة ، فيمكننا الحصول على راتب مرتفع بناءً على نقاط قوتنا. وأكثر ما أفكر فيه هو كيفية التطور ، ولكن هناك لا يزال هناك جواب."

إنه مجرد مؤتمر Zunyi ، ليس بعد في يانان

في عام 1996 ، قام Xu Zhiping ، مؤسس Lenovo 1 + 1 ، و Lin Gang من صندوق الاستثمار المحيط الهادئ الأمريكي بغرس الوعي بصناديق الاستثمار في Lei Jun ، مما جعل Lei Jun يدرك أن مشاركة صناديق الاستثمار هو الحافز لاتخاذ- من البرامج الصينية.

ملهمًا ، شعر Lei Jun فجأة أنه وجد مسارًا مستقبليًا لا يمكن تفسيره - يجب أن تنجح Jinshan في التمويل في غضون ثلاث إلى خمس سنوات ، ثم تصبح شركة عامة ، وفي غضون عشر سنوات يجب أن تصبح أكثر شركات البرمجيات نفوذاً في الصين. إن تأسيس Lei Jun لهذه الفكرة هو أكبر مساهمة له في Jinshan. "مع هذا الحلم ، يمكنني التحلي بالصبر والقيام بأشياء صغيرة شيئًا فشيئًا."

"Swordsman Love" يكمل تحول Lei Jun من مبرمج إلى مسوق. "بدأت أعبد البوابات الجبلية للأبطال من جميع مناحي الحياة. كنت في الأصل شخصًا متعجرفًا جدًا وشخصًا فخورًا جدًا. عندما تكون الأفضل في كل نقطة من تجربتك ، في هذا الوقت ، أريدك أن أعط كل شيء ، إنه أمر غير مريح حقًا أن يحني عم رأسه ".

في نهاية عام 1995 ، ذهب Lei Jun إلى منزل رئيس Lianbang Su Qiqiang لتناول مشروب ، وأخبر Su Qiqiang Lei Jun أن "Yilin" بيعت بشكل جيد واقترح أن ينفق Lei Jun 600000 لشراء "Yilin". "لم أكن مقتنعًا تمامًا في ذلك الوقت. لقد قلت إن بإمكاني القيام بعمل أفضل من" Yilin "مقابل 300000 يوان." وبهذه الطريقة ، ولدت "Kingsoft PowerWord" ، وأصبح برنامج "Kingsoft PowerWord" هو برنامج القاموس الأول في غضون عامين .

عندما أصر Lei Jun على إنشاء برنامج قاموس ، أقنع العديد من الأشخاص Lei Jun بأن القاموس عبارة عن برنامج صغير لا يستحق الكثير من الجهد للقيام به ، لكن Lei Jun قال: "لقد فشلت في صنع برامج كبيرة ، وأنا أعرف الفرق بين علاقة "كبيرة" و "صغيرة".

في هذا الوقت ، بدأت صناديق الاستثمار في البحث عن جينشان. لكن Lei Jun شعر أنه لم يكن أفضل وقت لشركة Kingsoft لاستيعاب أموال المجازفة في هذا الوقت ، ولم تظهر Kingsoft قيمته الحقيقية بعد. "إن فكرة وممارسة بيع البذور والشتلات مختلفة. على الرغم من أننا كنا شديدي التمويل في ذلك الوقت ، إلا أنه بالتأكيد لن يكون البيع في ذلك الوقت فعالاً من حيث التكلفة."

في بداية عام 1996 ، أصيب Lei Jun بخيبة أمل كاملة من WPS ، وشعر أن هذه العلامة التجارية قد لا تعمل بعد الآن ، لذلك لم يكن متفائلاً بشأن WPS97. "في هذا الوقت ، لا يزال Qiu Bojun أكبر مني ، وهو يرى ذلك بوضوح شديد. لقد اكتسبت الثقة تدريجيًا في أن WPS97 سيفوز من خلال التعليقات الواردة من المستخدمين عندما انتهى WPS97 تقريبًا."

فقط عندما تم إدراج WPS97 بنجاح ، ظهرت أخبار التمويل الناجح لـ Sitong Lifang و Lianbang في صناعة البرمجيات في الصين.بدأ الأقران في الانتباه إلى تدابير تمويل Jinshan ، كما اهتم قادة الحكومة أيضًا. "لقد جعلنا ذلك قلقين بعض الشيء ، كما لو أننا لم ننزل من الحافلة إذا لم نتمكن من اللحاق بالحافلة".

في عام 1997 ، فازت Kingsoft بالمراكز العشرة الأولى في اختيار البرامج المحلية ، وبدأ البنك في الاتصال بـ Kingsoft. بدأ Lei Jun بالتفكير مليًا في ما أرادته جينشان؟ "نحن بحاجة إلى المال ، ونحتاج إلى المال لشراء التذاكر. في المستقبل ، ستصبح تذاكر المنافسة أكثر وأكثر تكلفة. إذا لم يكن هناك مال ، فلن تكون هناك فرصة للمنافسة."

ومع ذلك ، "نحن بحاجة إلى السوق أكثر. القرصنة الصينية خطيرة جدًا ، فمن الأفضل لـ Kingsoft التعاون مع مصنّع الأجهزة وتقديم أفضل المنتجات إلى السوق من خلال OEM." بالإضافة إلى ذلك ، "تحتاج Kingsoft أيضًا إلى الإدارة."

وجدت جينشان شركة Lenovo ، ووجدت Lenovo أيضًا جينشان. قال Yang Yuanqing إنه قدر أن تكون قادرًا على التعاون بنجاح هذه المرة. يعتقد Liu Chuanzhi أن هذا التعاون هو مباراة مصنوعة في الجنة. "الرياح تساعد النار ، والنار تساعد في الطاقة." Qiu Bojun مليء بالفخر: "أعطني نقطة ارتكاز ، ويمكنني نقب الأرض بأكملها."

بصفته المنفذ المحدد لـ Kingsoft في المستقبل ، فإن Lei Jun هو الأكثر قلقًا بشأن عدم السير في الاتجاه الخطأ. "الآن ، لدينا الكثير من الأموال في أيدينا ، لكننا لا نجرؤ على إنفاقها ، وفي بعض الأحيان يكون الأمر غير مريح أكثر من عدم وجود المال.

بعد القاع في عام 1995 ، والارتباك في عام 1996 ، والرحلة التجريبية في عام 1997 ، لقد رأينا الآن الضوء ، لكن هذا يعني فقط بداية مسيرة طويلة جديدة. "لذلك ، يشعر Lei Jun بالكثير من الضغط ، والضغط الهائل يخفف من فرحة النجاح.

ملاحظات المقابلة

Lei Jun متعب حقًا هذه الأيام. عندما ذكّرت Lei Jun بأن صوته كان أجشًا ، قال Lei Jun ، "صوت اليوم جيد ، لكن قبل يومين كان صوتي أجشًا." ثلاثة أو أربعة أشهر من المفاوضات ، حتى عندما تم توقيع العقد أخيرًا ، لم يكن الأمر سهلاً ، فقد وقع Lei Jun على الأقل أكثر من 200 وثيقة باللغتين الصينية والإنجليزية يبلغ سمكها أكثر من قدم واحدة.

في اليوم الثامن ، تم الإبلاغ عن تعيين Lei Jun كمدير عام لشركة Jinshan ، وكان انطباعنا الأول أن سنوات الممارسة العشر لـ Lei Jun قد آتت أكلها أخيرًا. بعد ظهر اليوم التاسع ، عندما اتصلت بهاتف Lei Jun المحمول للتعبير عن تهانيه ، قال Lei Jun: "لقد رفضت تعيين المدير العام لمدة ثلاثة أيام. لم يكن ذلك مهذبًا ، لكنني شعرت بضغط شديد".

إذا كان Lei Jun لا يزال مثله في السنوات القليلة الماضية ، فهو يحتل المرتبة الثانية في المدرسة بأكملها من المدرسة الابتدائية إلى المدرسة الثانوية ، والمركز الثالث أو الرابع في المدرسة بأكملها من المدرسة الإعدادية إلى المدرسة الثانوية ، والمركز العشرة الأوائل في في امتحان دخول الكلية ، يتحدث خريجو الجامعات من وراء ظهره أنه سيكون الأفضل خلال عشر سنوات. كما يتكهن سراً: "ألست أفضل عشر سنوات من الآن؟" في تلك الحالة ، لم يشعر لي جون بالتأكيد الضغط في هذا الوقت ، ولكن فقط إنجاز شبابي.

تذكر رحلة Lei Jun للاستكشاف في الفشل دائمًا الناس بعملية تعلم Van Gogh للرسم في "سيرة Van Gogh". كان فان جوخ دائمًا يستمع إلى آراء الآخرين حول الرسم بتواضع ، ولكن في النهاية كان Van Gogh "Sunflower" "كان هذا هو الأكثر سلبية. مشهور.

لي جون هو مفكر مجتهد ، وعندما يسمع أي فكرة جديدة من الآخرين ، فإنه يفكر دائمًا في الاتجاهين الأفقي والعمودي. من وجهة نظر Lei Jun ، فإن أي رائد أعمال عظيم هو أيضًا مفكر عظيم. "شي زينرونج من أيسر مثل هذا ، وليو تشوانزي من لينوفو مثل هذا. لقد فعلوا ذلك بعد التفكير في الأمر بوضوح."

من دور المبرمج إلى دور المدير العام للمبرمجين ، فكر لي جون كثيرًا في نقاط قوته وضعفه. "كوني مبرمجًا يمكن أن يجعلني أرى مستقبل واتجاه المنتج بشكل أكثر وضوحًا." يفكر Lei Jun أكثر في عيوبه المحتملة.

"بصفتي مبرمجًا جيدًا ، قد أكون متطلبًا جدًا من المبرمجين ، وأعتقد دائمًا أن هذه الأشياء أفضل من القيام بها بنفسي ، وقد ارتكبت خطأ" أنا أكتبها لك "."

يعتقد Lei Jun ، الذي لا يكتب البرامج ، أنه يجب عليه تصحيح موقفه وعقليته الآن. "عندما لا أكون مبرمجًا من الدرجة الأولى ، يجب أن أحترم آراء المبرمجين وأمنحهم الفرص لعرض مواهبهم."

بعد كتابة البرنامج لسنوات عديدة ، شعرت Lei Jun بأعمق نقطتين: أولاً ، يجب ألا يكتمل البرنامج بواسطة المبرمجين الأساسيين فحسب ، بل يجب أيضًا إكماله بواسطة المستخدمين والزملاء. لذلك ، يجب أن يكون الرصيد ملكًا للجميع ، والهالة لا يجب أن توضع في مكان واحد. على الرأس ؛ ثانيًا ، يجب أن يتمتع المبرمجون بروح الراحة للآخرين وإزعاج أنفسهم.

لأن الوحدة الصغيرة التي يقضي المبرمجون يومين في تحسينها يمكن أن توفر على المستخدمين ملايين المشاكل. أكثر ما يزعج Lei Jun هو سماع أحد المبرمجين يخبره أنه من المزعج للغاية تغيير البرنامج ، وهذا الخطأ الصغير لا بأس به. "يجب ألا يتمكن المبرمجون من النوم عندما يكتشفون وجود خطأ صغير في برنامجهم لم يتم إصلاحه."

قرر لي جون ، وهو مبرمج ، كتابة الإدارة كبرنامج. "سأقسم مهام الإدارة وأقوم بها سطرًا بسطر. الإدارة عبارة عن برنامج. إذا كان بإمكاني كتابة البرنامج جيدًا ، أعتقد أنه في يوم من الأيام ، يمكنني أيضًا كتابة برنامج الإدارة جيدًا. قد أحصل عليه الآن. لا يمكن أن تتحرك الوحدة وتحتاج إلى تصحيح أخطائها ، فبعض الوحدات لم تتم كتابتها بعد أو أن وظائفها ليست قوية بما يكفي ، لكنني في النهاية سأكتب هذا البرنامج وأديره ".

تنظر نظرية Lei Jun لتوظيف الأشخاص أيضًا في القضايا المتضاربة المتعلقة بتكرار الموارد واستقرارها تمامًا مثل كتابة البرامج. من وجهة نظر Lei Jun ، من المثالي أن يعمل شخص واحد مع شخص ونصف في الشركة.

"من المستحيل أن تعمل شركة لصالح شخص واحد. في مثل هذه المنافسة الشرسة ، من المستحيل تقليل التكاليف ؛ يقوم شخص واحد بعمل شخصين ، ولا يوجد فائض في الموظفين. إذا غادر أي شخص ، فسيتم تكون قاتلة لهيكل الشركة. خسارة ، المنظمة لا يمكن أن تعمل بأمان. "

خطاب Lei Jun هو نفسه مثل البرنامج. إنه أيضًا واحد ، اثنان ، ثلاثة ، أربعة ، مع عناوين كبيرة وترجمات ، طبقة واحدة فوق الأخرى. لذلك ، على الرغم من أن Lei Jun سيترك اسمه في النهاية كمدير عام ، Lei سيظل Jun مدرجًا في موضوع حياة البرنامج "Character Sketch". ، لأنه بغض النظر عن كيفية تغير Lei Jun ، فلن يتخلص أبدًا من علامة مبرمجه.

يُعرف شريك Lei Jun و Qiu Bojun بالشريك الذهبي لـ Zhongguancun. تقييم Lei Jun لـ Qiu Bojun هو "لطيف جدًا ، ذكي جدًا ، وله شعور ممتاز". يعتقد Lei Jun أن الاختلاف بينه وبين Qiu Bojun هو أن "Qiu Bojun ربما لم يفكر في الأمر أولاً ، أو حتى بعد الانتهاء منه ، لكنه فعل ذلك بشكل صحيح ، ولدى Qiu Bojun حدس جيد.

على سبيل المثال ، كان يعتقد أن WPS97 سينجح ، ونجح WPS97. "ويقيم لي جون نفسه على أنه شخص يجب أن يفهم الطاوية أولاً ثم يفعل ذلك." إذا لم أفهم ، فلن أفعل ذلك على الإطلاق. "

حدد Qiu Bojun هدفًا واقعيًا لـ Lei Jun ، كما أعطى Lei Jun الكثير من التحفيز. "أريد أن تنجح Bojun في ثلاث سنوات ، لكنني لم أنجح منذ عشر سنوات ، لكنني أعتقد اعتقادًا راسخًا أنه بعد 20 عامًا ، سأجد إحساسًا بالنجاح." "السبب الذي يجعل العبقري عبقريًا ليس كذلك شيء يمكن أن يحققه مجرد بشر مثل Lei Jun من خلال العمل الجاد. نعم ، لكنني ما زلت غير راغب إلى حد ما. "هذا القليل من عدم الرغبة جعل Lei Jun ينفق المزيد من الطاقة والوقت.

بالمقارنة مع Qiu Bojun ، فإن Lei Jun أكثر "وضوحًا".

سواء كان الأمر يتعلق بالترويج لمنتجات Jinshan أو مناقشة استراتيجية Jinshan ، فإن Lei Jun دائمًا معقول ومباشر. موهبة Lei Jun كمراسل جيد لا تنعكس فقط في خطابه ، فمقالاته تشمل "I Said Xiaojun" السلس ؛ هناك أيضًا شامل ومفصل "Microsoft فعلت ذلك ، ماذا نفعل" ؛

كما أشاد بعض المبرمجين بعمليتي البرمجة من Lei Jun وهما "برمجة DOS المتعمقة" و "برمجة Windows المتعمقة". غالبًا ما نمزح أن نجاح Lei Jun في صناعة البرمجيات قد ترك وسائل الإعلام بدون مراسل جيد.

القدرة التعبيرية لـ Lei Jun ليست جيدة عند الولادة. عندما كنت طالبة في السنة الثانية ، طلب أحدهم من لي جون إلقاء محاضرة عن مكافحة الفيروسات. أعد لي جون عدة صفحات من الورق ، لكنه أنهى قراءة المخطوطة في 15 دقيقة بعد صعوده إلى المحاضرة التي استغرقت ساعتين ، ولم يكن يعرف ما سيقوله بعد ذلك ، لذلك قرأ المخطوطة مرة أخرى من البداية.

في سنته الثانية أيضًا ، كتب لي جون 30 مقالة ، لكن لم يتم نشر أي منها. لكن لي جون شخص مهتم ، فهو يحلل بعناية موقع كل مجلة وصحيفة ، ويحلل ما يفضله كل محرر ، ويصف الدواء المناسب. وقريباً سيتم نشر العديد من المقالات في الجريدة. بالاعتماد على رسوم المخطوطات والمنح الدراسية ، بصفته طالبًا في السنة الثانية ، كان لي جون مستقلًا ماليًا.

يعتبر لي جون ، الذي تدرب من قبل السوق ، الآن منافسًا صعبًا للتعامل معه. غالبًا ما يمزح Su Qiqiang مع Lei Jun ، "إذا كنت خصمي ، فسوف أشعر بصداع."

لماذا تحتفظ باسمك

يعتقد Lei Jun: "لن تؤتي كل الجهود ثمارها ، لكن الجهود المستمرة ستؤتي ثمارها دائمًا." عدم الخوف من الدفع هو السبب الأساسي لنجاح Lei Jun النهائي.

برامج الكتابة ، Lei Jun ليس ذكيًا ، ليس مجتهدًا ، لا يعرف اغتنام الفرصة ، يمكن القول أن Lei Jun لديه كل الصفات المطلوبة ليصبح مبرمجًا جيدًا ، لكن في النهاية فشل Lei Jun في أن يصبح مشهورًا بسبب البرنامج ، وأخيرًا اعترف لي جون بمبرمجته وانتهت حياته المهنية بمأساة.

لكن هذا لم يمنع Lei Jun من ترك اسمه أخيرًا ، لأن Lei Jun ، الذي فشل في صنع اسم لنفسه في البرنامج ، واصل الاستكشاف في مجال البرمجيات ودفع جهوده الخاصة.

نجح Qiu Bojun في ثلاث سنوات في Jinshan ، وكرس Lei Jun نفسه لكتابة "Pangu" لمدة ثلاث سنوات. بعد أكثر من ألف يوم من العمل الشاق ، كان منهكًا ، لكن ما كان يتطلع إليه كان حوضًا من الماء البارد . لكن في هذا الوقت ، لم يختار Lei Jun المغادرة مثل الآخرين ، واختار الاستسلام.قال لي جون لنفسه: "تراكم ، لا تقلق."

أراد أن يكون ناجحًا لمدة ثلاث سنوات ، لكنه فشل في النجاح في ثلاث سنوات.تمارس Lei Jun لمدة ثلاث سنوات أخرى ، ووجد الطريق لصناديق الاستثمار ، ووجد فرصًا جديدة لنفسه وجينشان.

يستطيع الانتظار. ربما لا تكون الفرصة التالية لك ، ولكن إذا استسلمت ، فلن تحصل على فرصة أبدًا. طالما أنك لا تزال تنتظر وتعمل بجد ، فلا تزال هناك فرصة.

في معظم الأحيان ، يتعلق الأمر بالمثابرة. إذا تخلت Kingsoft عن جهودها البرمجية في عام 1995 ، وإذا غادر Lei Jun Kingsoft في عام 1996 ، فلماذا يعيد Kingsoft تنظيمه اليوم ، ستضخ Lenovo رأس المال ، ولماذا يترك Lei Jun اسمه؟

يوصى بقراءة: خطاب Lei Jun المفتوح

مرحبًا!

شكرًا لك على اهتمامك ودعمك لـ Xiaomi. عندما تفتح هذا المستند ، فإن ما تراه ليس مجرد شركة مزدهرة وتقدمية ، بل مخطط أعمال جديد مدعوم بالشجاعة والثقة.

هنا ، أريد أن أشرح لك من هو Xiaomi ولماذا تقاتل Xiaomi.

Xiaomi ليست شركة أجهزة نقية ، ولكنها شركة إنترنت مدفوعة بالابتكار.

على وجه التحديد ، Xiaomi هي شركة إنترنت تعمل في جوهرها على الهواتف المحمولة والأجهزة الذكية ومنصات إنترنت الأشياء. مهمتنا هي الإصرار دائمًا على صنع منتجات جيدة من خلال "تحريك قلوب الناس وبأسعار صادقة" ، بحيث يمكن لأي شخص في العالم الاستمتاع بالحياة الجميلة التي توفرها التكنولوجيا.

كل يوم في السنوات الثماني الماضية ، دفعتنا رؤية "تكوين صداقات مع المستخدمين وكونها الشركة الأروع في قلوب المستخدمين" إلى السعي للابتكار ، والسعي المستمر للمنتجات والكفاءة النهائية ، وتحقيق Xiaomi التي تستمر في خلق معجزات النمو.

عندما أسسنا Xiaomi في أبريل 2010 ، كان لدى شركائي وأنا فكرة بسيطة: صنع هاتف ذكي نحبه ونشعر بالراحة الكافية. من بين 8 مؤسسين مشاركين لدينا ، هناك 6 مهندسين ، والآخران مصممان ، وجميعهم "متحمسون" للأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية.

الكلمات الثمانية "تحريك قلوب الناس ، أسعار صادقة" هما مجموعان لا ينفصلان ولا ينفصلان. إنهما المنتجات النهائية التي تتجاوز بكثير توقعات المستخدمين ، ويمكنها أيضًا تحقيق "أسعار طيبة" من أجل "تحريك قلوب الناس حقًا" ".

تعد التكنولوجيا المبتكرة والتصميم المتميز من المساعي في جينات Xiaomi. مهندسينا مهووسون باستكشاف التقنيات والمنتجات التي لم يتم تجربتها من قبل. نعتقد أن الشجاعة لكسر الصورة النمطية والإيمان بالتميز هما مفتاح الفوز بتقدير ودعم المستخدمين.

أكثر من مجرد تكنولوجيا ، نحن نشجع ثقافة الابتكار الجريء. من الاستكشاف الحدودي لتكنولوجيا الهاتف المحمول ، وتكنولوجيا الشاشة والرقائق ، إلى أكثر من 200 جائزة تصميم عالمية تم الفوز بها على مر السنين ؛ من نموذج الأعمال "الثلاثي" إلى مجموعة الشركات من خلال "السلسلة البيئية" ؛ من "مشاركة المستخدم تطوير الإنترنت "نموذج" ، إلى البيع بالتجزئة الجديد الفعال من Xiaomi الذي يدمج عبر الإنترنت وغير متصل ... تزدهر روح الابتكار في Xiaomi وتتغلغل في كل زاوية ، وتدفعنا إلى الاستمرار في تسريع وتيرة الاستكشاف.

حاليًا ، نحن رابع أكبر مصنع للهواتف الذكية في العالم وقد أنشأنا العديد من منتجات الأجهزة الذكية ، والعديد منها يحتل المرتبة الأولى في المبيعات. لقد قمنا أيضًا ببناء أكبر منصة إنترنت الأشياء للمستهلكين في العالم ، لتوصيل أكثر من 100 مليون جهاز ذكي. في الوقت نفسه ، لدينا أيضًا 190 مليون مستخدم نشط شهريًا لـ MIUI ونوفر لهم سلسلة من خدمات الإنترنت المبتكرة.

ليست الأرقام هي التي تجعلنا فخورين حقًا ، فقد تم تغيير وجه مجموعة من الصناعات في الصين ، بما في ذلك الهواتف الذكية والأجهزة الذكية ، تمامًا بسبب وجودنا.

لقد عززنا الترويج السريع للهواتف الذكية وتحسين جودتها في الصين ، الأمر الذي أرسى أساسًا قويًا للانفجار السريع للإنترنت عبر الهاتف المحمول في الصين. تزدهر عمليات الدفع عبر الهاتف المحمول والتجارة الإلكترونية والشبكات الاجتماعية والفيديو القصير وغيرها من الصناعات في الصين بفضل تدفق مئات الملايين من الأشخاص عبر الإنترنت عبر الهاتف المحمول. في الصين ، أكبر سوق في العالم ، وراء التطور السريع والنضج في صناعة الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، نحن معروفون أيضًا بتقديم الكثير من المساهمات.

الشركات الممتازة تحقق الأرباح والشركات الممتازة تكسب قلوب الناس. ما يجعلنا أكثر فخرا هو أننا شركة ذات تقنية عالية نادرة مع "ثقافة المعجبين". المستخدمون المتحمسون المعروفون باسم "عشاق الأرز" ليسوا فقط في جميع أنحاء العالم وبأعداد كبيرة ، ولكنهم أيضًا مخلصون جدًا لعلامتنا التجارية ويشاركون بنشاط في تطوير منتجاتنا وتحسينها.

ولدت من جديد من الرماد ، تم التحقق من نموذج أعمال Xiaomi بالكامل

كشركة إنترنت شابة ، لم يكن تطوير Xiaomi سلسًا. في عام 2016 ، انخفضت حصتنا في السوق. نحن ندرك جيدًا أنه لا تزال هناك العديد من الأسس وراء التطور السريع في السنوات القليلة الماضية ، لذلك نحن نأخذ زمام المبادرة لإبطاء وتكوين الدروس. في عام 2017 ، أكملت Xiaomi بنجاح المهام التكميلية الرئيسية الثلاث وهي "الابتكار + الجودة + التسليم" وعادت بسرعة إلى صدارة العالم.

على حد علمنا ، بصرف النظر عن Xiaomi ، لا توجد شركة للهواتف المحمولة يمكنها عكس الانخفاض في المبيعات بنجاح.

ولدت Xiaomi من الرماد ، وقد خضعت للتدريب اللازم لشركة مستقرة وطويلة الأمد. إدارتنا أكثر تنظيماً ، وتجمع المواهب لدينا أكثر جوهرية ، وتراكم التكنولوجيا لدينا أعمق ، وقدراتنا في سلسلة التوريد وقدرات إدارة القدرات أقوى.

والأهم من ذلك ، أن نموذج أعمالنا قد تم اختباره والتحقق من صحته بشكل كامل.

Xiaomi ليست شركة أجهزة نقية ، ولكنها شركة إنترنت مدفوعة بالابتكار. على الرغم من أن الأجهزة هي نقطة دخول مهمة للمستخدم ، إلا أننا لا نتوقع أن تكون مصدرًا رئيسيًا لأرباحنا. نقوم بتسعير المنتجات المصممة جيدًا مع الأداء المتميز والجودة القريبة من تكلفة الأجهزة ، وتقديمها مباشرة إلى المستخدمين من خلال التوريد الخاص بنا أو المباشر لقنوات البيع بالتجزئة الجديدة الفعالة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، ثم نواصل تزويد المستخدمين بخدمات الإنترنت الغنية.

هذا هو نموذج عملنا الأصلي "Triathlon": أجهزة + بيع بالتجزئة جديد + خدمة إنترنت. توضح إنجازات Xiaomi حتى الآن الحيوية القوية لهذا النموذج. في غضون 7 سنوات فقط منذ أن بدأنا أعمالنا ، تجاوزت عائداتنا السنوية 100 مليار يوان ، وهذا معدل النمو بعيد عن متناول العديد من الشركات التقليدية.

يأتي التحسن في الكفاءة من الانخفاض الكبير في تكاليف التشغيل ، وخاصة تكاليف المعاملات عند تسليم المنتجات للمستخدمين. يتيح نموذج العمل الفريد لشركة Xiaomi تحقيق منتجات جيدة ورخيصة ، مما يخلق أساسًا لثقة المستخدم.

الإصرار دائمًا على ألا يتجاوز معدل الربح الصافي الشامل للأجهزة 5

عندما تأسست Xiaomi ، كانت لدينا رؤية كبيرة: لتغيير عدم الكفاءة العامة في عالم الأعمال.

يمكن بيع قميص سعره 15 دولارًا مقابل 150 دولارًا في متجر صيني ، وهو سعر مذهل يبلغ 10 أضعاف السعر الثابت. يجب إضافة زوج من الأحذية من 5 إلى 10 مرات ، ويجب إضافة ربطة العنق أكثر من 20 مرة ، وهناك أمثلة لا حصر لها على ذلك.

لكن يصعب علي دائمًا أن أفهم لماذا لا يمكن تحسين كفاءة الإنتاج والتداول لفترة طويلة؟ لماذا يتعين على المستخدمين دفع ثمن الخسائر الفادحة في الروابط الوسيطة للعمليات التجارية؟ لماذا كل جهود "خفض التكلفة" تستفيد فقط من 10 من تكلفة الإنتاج ، ولا تدفع أبدًا 90 من تكاليف التشغيل والمعاملات المهدرة؟

Xiaomi لديها الشجاعة والتصميم لإحداث ثورة عميقة في كفاءة الأعمال. في بداية عام 2011 ، عندما عقدت Xiaomi أول اجتماع سنوي لها ، أخبرت أكثر من 100 موظف وعائلاتهم الموجودين في الشركة أننا سنصنع هاتفًا ذكيًا بأفضل أداء وتجربة مقابل 300 دولار فقط - - في ذلك الوقت ، كان الاتجاه السائد تباع الهواتف الذكية عمومًا بأكثر من 600 دولار.

تجعل الشركات الكبرى الأشياء الجيدة أرخص وأفضل ، وتكرس كل طاقتها لصنع منتجات جيدة ، بحيث يكون كل قرش يدفعه المستخدمون يستحق ذلك.

المستخدمون هم قلب جميع عملياتنا التجارية. في طريقنا إلى الأمام بالنسبة لـ Xiaomi ، كنا نفكر: من العصور القديمة إلى الوقت الحاضر ، تغير عالم الأعمال كثيرًا ، وبعيدًا عن موضوع نماذج الأعمال المختلفة ، ما الذي يبقى كما هو؟

توقعات المستخدمين من المنتجات "التي تتحرك والسعر المناسب" هي إجابة Xiaomi.

يقول العديد من مستخدمينا أنه يمكنهم "الشراء بأمان وأعينهم مغلقة" عند دخولهم Xiaomi Home أو تسجيل الدخول إلى Xiaomi Mall ، لأن الجودة والسعر يجب أن يكونا الأفضل. هذا هو أعظم تأكيد لدينا وسعينا النهائي.

بدون ثقة المستخدمين ، لن تكون هناك كفاءة نسعى لتحقيقها. ثقة المستخدم هي حجر الزاوية في طراز Xiaomi. الكفاءة هي روح طراز Xiaomi. استمر في كسب ثقة مستخدمينا ، وسوف ينجح أي عمل خاص بنا. وستتمتع الشركة التي تحقق كفاءة عالمية المستوى حقًا بالقدرة على اجتياز الدورة الاقتصادية والاستمرار في اغتنام الفرص الجديدة الناشئة في الصناعة والحفاظ على الأداء التشغيلي الممتاز لفترة طويلة.

"تحريك قلوب الناس ، أسعار طيبة" ليست عبارة فارغة ، هذه الكلمات الثمانية هي قيمنا ومعتقداتنا الروحية. هنا ، أود أن أعد جميع المستخدمين الحاليين والمحتملين: اعتبارًا من 2018 ، لن يتجاوز هامش الربح الصافي الشامل لأعمال أجهزة Xiaomi 5. إذا كان هناك أي فائض ، فسنرد للمستخدم.

لأننا نعتقد اعتقادًا راسخًا دائمًا أن السعي وراء تجربة المنتج واعد أكثر من السعي وراء أرباح مبيعات الأجهزة لمرة واحدة ؛ مقارنةً بالزيادة في أسعار القنوات ، فإن المواد الأصلية والتسعير الصادق هما أكثر شيوعًا بعد كل شيء.

لطالما اعتقدنا اعتقادًا راسخًا أن إيماننا بأن السلع الاستهلاكية الجماعية يجب أن تتحكم بفعالية في الأرباح المعقولة سيصبح اتجاهًا لا يقاوم في العصر ، وأي حركة جشعة لتحقيق ربح إجمالي مرتفع ستؤدي إلى طريق اللاعودة.

لذلك ، أود أن أوضح لك أننا سنولي مزيدًا من الاهتمام للحفاظ على قيمة المستخدم على المدى الطويل. ستأتي القيمة التجارية لـ Xiaomi وقيمة استثمارك أيضًا من التوسيع المستمر لقيمة المستخدم.

هامش الربح الصافي الشامل للأجهزة لا يتجاوز 5 هو دليل على كفاءة Xiaomi. نحن نعلم أن الأمر سيستغرق وقتًا حتى تصبح فلسفة Xiaomi إجماعًا في المجتمع ، ولكن الوقت سيكون صديقًا لـ Xiaomi. سيؤدي إصرارنا واستثمارنا المستمر وتنفيذنا الحازم في النهاية إلى تحقيق المثل الأعلى.

لبناء بيئة عالمية ومفتوحة ، فإن رحلتنا عبارة عن بحر من النجوم

اليوم ، وصلت Xiaomi إلى عقدة مهمة من الناحية التاريخية. لمواجهة المستقبل ، يتمتع نظام الأعمال العالمي الذي أنشأته Xiaomi بآفاق خيالية.

ما تريد Xiaomi بناءه ليس بأي حال من الأحوال إمبراطورية تجارية مغلقة. Xiaomi ليست شركة تكنولوجيا مبتكرة فحسب ، بل هي أيضًا مؤسس ومروج أسلوب الحياة في العصر الرقمي. لتمكين الجميع في العالم من الاستمتاع بالحياة الجميلة التي توفرها التكنولوجيا ، ولتحقيق هذا الهدف ، فإن هاتف Xiaomi واحد بعيد كل البعد عن أن يكون كافياً ، وهناك حاجة إلى 100 أو أكثر من "Xiaomi" لبناء نظام بيئي تجاري جديد غني ومزدهر معًا.

"الفضيلة ليست وحدها ، يجب أن يكون هناك جيران" ، من خلال "نموذج السلسلة البيئية" الفريد ، استثمرت Xiaomi وقادت المزيد من رواد الأعمال المتشابهين في التفكير لبناء مصفوفة منتجات ثلاثية الطبقات من ملحقات الهاتف المحمول والأجهزة الذكية والمنتجات الاستهلاكية حول أعمال الهاتف المحمول. الآن ، استثمرت Xiaomi في أكثر من 90 شركة سلسلة بيئية ، غيرت مئات الصناعات ، وسيكون هذا الرقم أكبر في المستقبل.

مثل هذه التغييرات لا تحدث فقط في الصين. بأخذ تجارة الهواتف الذكية كمثال ، من بين الأسواق في أكثر من 70 دولة ومنطقة التي دخلناها في العالم ، حققنا أول حصة في الهند والأولى في 15 دولة. نحن وسنواصل إثبات أن طراز Xiaomi قابل للتكرار عالميًا في جميع أنحاء العالم.

سيؤدي إنشاء نظام بيئي عالمي مفتوح إلى منح Xiaomi المزيد من الفرص للتنمية طويلة الأجل ، وحدود أوسع وأساس أكثر استقرارًا. اقترب عصر البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي. ونعتقد أن الكم الهائل من بيانات الاستهلاك والسلوك الفريدة الناتجة عن منصتنا البيئية العالمية ستمكننا من اكتساب رؤية أكثر دقة ودقة لاحتياجات المستخدمين ، والتي سيعطينا ميزة كبيرة في المستقبل.

Xiaomi هي شركة تهيمن عليها ثقافة المهندس. حلم المهندسين هو استكشاف التقنيات المتقدمة باستمرار وإفادة أكبر عدد ممكن من المستخدمين.إن رؤيتنا هي أن نكون الشركة الأكثر روعة في قلوب المستخدمين. نحن نؤمن إيمانا راسخا بضرورة مشاركة الجمهور بسهولة في الفوائد التي يجلبها الابتكار التكنولوجي والتقدم ، وجوهر روح الإنترنت هو الشفافية والكفاءة والمساواة والشمولية.

أعظم مساواة هي المساواة في تجربة الحياة اليومية: دع الجميع ، بغض النظر عن لون البشرة أو الدين أو من أين أتى أو التعليم الذي حصل عليه / لديها ، يمكنهم الاستمتاع بالحياة الجميلة التي أحدثتها التكنولوجيا بنفس الشيء يُسَهّل.

هذا هو الهدف الذي نسعى إليه أنا وجميع موظفي Xiaomi ليل نهار.

نشكرك على اهتمامك بشركة Xiaomi ، وعلى انضمامك إلينا في القضية الرائعة المتمثلة في إنشاء نموذج جديد لكفاءة الأعمال وتحسين حياة الإنسان باستخدام التكنولوجيا. أعمال Xu صادقة ، تقنية Xu دافئة ، جمهور Xu سعيد ، رحلتنا عبارة عن بحر من النجوم ، وقد اتخذنا للتو الخطوة الأولى. لقد غيرنا حياة مئات الملايين من الناس ، وفي المستقبل سنصبح بلايين البشر حول العالم. جزء من الحياة.

الناس الطيبون لن يحالفهم الحظ السيئ. يرجى الانضمام إلينا في الإيمان دائمًا بأن الأشياء الجيدة على وشك الحدوث.

لي جون