الانطباع التجارة الخارجية فى مقاطعة شاندونغ لا ينبغي أن يكون سيئا، وبعد كل شيء، هو شبه الجزيرة، بجانب العديد من الموانئ والاستيراد والتصدير وأكثر ملاءمة.

ولكن في الواقع، ومستحضرات التجميل المستوردة في الأداء المحلي لا يبدو متفائلا. زار عرض المنتجات شاندونغ APP مراسل وجدت في السوق أن العديد من مستحضرات التجميل متجر الواردات تخطيط غير كاف بشكل واضح، تقتصر في معظمها إلى انفجار بعض المنتجات، بلغت نسبة مبيعات في متجر الواردات أيضا أكثر من 10. ما هو أكثر من ذلك، المخزن هو تقريبا أي واردات.

بالطبع هناك استثناءات، مثل الولايات المتحدة يقع في مدينة جينان يالين سلسلة متاجر التجميل (المشار إليها فيما يلي باسم يالين) هو وجود خاص، وشكلت الواردات لتصل إلى 60.

إزالة FY عشرين عاما، والآن أصبح لديها يالين 68 مخازن و 15 صالونات التجميل كبيرة الجمال سلسلة، لتحتل المرتبة زعيم محلي. وفي شاندونغ CS قنوات الواردات بيئة ضعيفة بشكل عام، وقد فعلت نفس القطاع الواردات بشكل جيد، يجب أن أقول، يالين مجموعة كبيرة حقا.

المنتجات المختارة سوف يشكلون أكثر المواد الانتخابية دقيقة

باعتباره أول شخص لفتح محل لبيع مستحضرات التجميل في عام 1997، وقد فعلت يالين لي، المدير العام لقطاع التجزئة في بلدة مستحضرات التجميل كامل 21 عاما. إذا كنت أذكر أكبر سلسلة مستحضرات التجميل شاندونغ، المقرر أن يكون على عدد معين يالين.

ومع ذلك، في سحق CS سوق قناة متجر شديد في جينان، يمكن يالين تحقيق مثل هذه النتيجة ليست سهلة، عانينا من عملية طويلة نسبيا من ضبط الابتكار باستمرار. "تغيير الممر،" لى تشن أعرف هذا جيدا.

تخطيط واردات قوية، وهذا هو وسيلة ل"التغيير". بعد كل شيء، كنا نريد المنافسة مع المتاجر، لديك لإنشاء التفوق مختلفة من متجر. على النقيض من ذلك، قد تكون واردات نقطة انطلاق جيدة.

"اختبار واردات المياه بدأت فعلا ما يقرب من ستة أشهر، قبل ستة أشهر، وليس ذلك بكثير الآن يالين الرئيسية المحلات التجارية وسط المنطقة التجارية والمخازن وزادت واردات تخطيط." لي تاون الطريق.

هذا التصميم، ولكن أيضا مع متجر ترقية الشامل. في الأشهر الستة قبل، لشراء أكبر قدر من التكيف بديهية هو لضبط صورة المحل. صورة متجر عفا عليها الزمن يالين قبل جيل جديد من التغيير، لاتجاه جديد، أنيق لخلق، إلى 80، 90 إذ أن الجمهور الرئيسي. لي هو ملخص من الكلمات في البلدة: "لتخزين صورة من المشهد، بطريقة سريعة وتغير الضوء الفاخرة."

مع صورة متجر تميل إلى أن تكون أصغر سنا، المواد الانتخابية يالين تحتاج بطبيعة الحال لتتناسب مع احتياجات الشباب، في هذا الوقت، ومقدمة قوية من واردات يخرج المقبلة.

"لذلك هذا هو ما نريد أن بيع، بيع ما، والآن ما يريده الزبائن ما تبيعه. وسندرس ثلاثة أشهر من البيانات، لا تبيع بشكل جيد على الرف." قدم لى المدينة، من أجل ضبط المحل بأكمله تم توزيع البضائع وتخزينها SKU يالين أيضا تعديل كبير. قبل ستة أشهر، يالين متجر SKU لا يزال حوالي 2500، وخفضت الآن بعد التعديل، قد انخفض إلى حوالي 1200.

لذلك، ما هي المنتجات يجب إدخالها في مخزن ذلك؟ يالين ديه معيارين.

أولا، أن ننظر في سمعة السوق والتقييم. وسيلتقي يالين حاجة الجمهور للواردات الآن الطلب في السوق الشامل للسلع المستوردة للاختيار.

الثانية، أن ننظر في المنتج في ردود الفعل مخزن العملاء. بعد إدخال العلامة التجارية، وسيتم اختيار المنتجات تعيين يالين، وطلب أعضاء لاختيار المنتج الأساسي، الذي يحدد رفوف البضائع. في الوقت نفسه الاجتماع اختيار المنتجات سيعطي أيضا ردود فعل العملاء الأساسية على المنتجات، وسوف تكون قادرة على متجر للجمهور الطلب أكثر واضحة بصريا من خلال اختيار المنتجات، وبهذه الطريقة، واختيار المنتجات الطبيعية أكثر دقة.

زار مفهوم المنتج APP مراسل مقاطعة جينان مدينة جسر من طريق متجر يالين الطبيعي، وفقا لمدير المحل وعرض، وشكلت الواردات ما يقرب من 60 من المتجر، وتشارك جميع الفئات تقريبا، وهو أهم قناع العناية بالبشرة واثنين الفئات الرئيسية. Coreana، والزهور شي كو، تشى جى والأمطار وغيرها من العلامات التجارية، ومبيعات متجر واردات أداء أفضل.

ومثل لوريال، شيسيدو، أولاي، Innisfree وغيرها من العلامات التجارية الأجنبية، لديها متجر أيضا إلى بيع، حتى الساخنة مؤخرا قناع التايلاندية RAY، أنسا واقية من الشمس، والعضلات الولايات المتحدة غرامة قناع 3D، مسحوق لانكوم في الماء وغيرها من شعبية منتج واحد، ويمكن أيضا أن تكون موجودة في المحل.

كما يمكن أن يرى، واردات يالين نسبيا أكثر وفرة، وبعض التركيز وفقا للحرارة السوق. مع هذا الترتيب، الواردات في متجر يالين، في الواقع، تحمل منتجات جيدة الصرف، والمواد المتفجرة ومنتجات دفع الرئيسي ثلاثة أدوار، لعبت دورا هاما جدا في مستوى الصرف جذب الزبائن، ولكن أيضا لتصبح جنان يالين مكان جيد لشراء السلع المستوردة.

التركيز على الخبرة قبل إدخال الضيف تعتقل ضيف وضع متجر الفناء الخلفي

مع السلع، ولكن كيف البائعين هو معظم الجوانب الهامة في عمليات تخزين. في يالين، يتم استخدام تجربة الخدمة لتعزيز مبيعات السلع المستوردة مهمة "الأدوات المستخدمة".

لاحظ مفهوم المنتج APP متجر يالين ليس فقط تخصصت منطقة الخبرة، قدم أيضا اختبار الوجه، فقاعات صغيرة كوريا وغيرها من المعدات. الزبائن إلى المتجر، وسيتم في البداية الكشف عن مشاكل الجلد عن طريق اختبار، فإن الموظفين إجراء التحليل المهني للنتائج معدات الكشف. وكاتب ثم تستهدف العملاء مع الواردات بناء على نتائج تحليل المقابلة، وأنها ستجعل استخدام معدات متخصصة للعملاء لتجربة المنتج.

يالين عادي طريق مدير المحل وأكد: "الآن تواجه الفم مبيعات العملاء في الكلام، بحيث أنها قد تقع فضلا أسفل وتشعر بأثر فوري" في المحل، وكشف مساعد للكشف عن تجربة العملاء للقيام الجلد، ومن ثم مع تطهير كريم والطين فيلم، العناية بالعين وغيرها من المنتجات، حتى إذا كان الزبائن لا يفهمون المنتج، ولكن أيضا السماح للعميل يذهب ليشعر والخبرة اللازمة لاجراء مزيد من التواصل من هذه التجربة.

"تجربة تسعين كامل ثمانية في المئة من الزبائن وتحقيق هذه الصفقة، ونحن نعتمد على تجربة أقرب إلى عملاء المخابرات، وتحسين سعر العملاء". ووفقا لمدير المقدمة، الآن يالين عادي طريق منطقة تجربة يمكن أن تستوعب 4-5 يوم فرد، وقت خدمة العملاء في ساعة تقريبا.

الاعتماد على الخبرة، التي تراكمت لديها يالين عدد كبير من العملاء القدامى إلى المتجر كل يوم، إذا كان هناك 20 شخصا، والعملاء القدامى تكون قادرة على حساب لهم 14-15، يالين تصبح قوة رئيسية القيادة المبيعات.

ومن الواضح أن التجربة ستكون وسيلة فعالة لجذب السياح، ولكن أيضا يسمح لعدد كبير من العملاء ليسوا على دراية بعض الواردات تعميق الوعي السلع المستوردة، وبالتالي زيادة الواردات من مجموعات المستهلكين. إلى حد أكبر وإدخال ضيف احتجاز الضيوف، كما اتخذت يالين لجعل تجربة أكثر تعمقا وضع "متجر الجبهة الفناء الخلفي".

وقال لي جين مفهوم المنتج من APP، منذ البداية، يالين الموقف الخاص هو "العلوم والتكنولوجيا متجر اليومية الجمال + الجمال + الجمال"، وشارك لأول مرة في صالون للتجميل في عام 2004، قبل بدء مجرد القيام بيع المحل، وتطورت لاحقا إلى فريق منفصل ومستقل لصالونات التجميل، وببطء تشكيل "لوبي تحويل القيام به، أداء الخدمة الباب الخلفي" وضع التشغيل، وبدأت مخازن متجر كامل لتحسين الأرباح من قبل الأطباء الولايات المتحدة، منتجات صحية كبيرة.

لماذا سنظل دائما للتسوق في الجبهة ساحة نمط هنا؟ واشار لى تشن إلى أن صالون الجمال هو صناعة الخدمات، ومستحضرات التجميل متجر لصناعة المبيعات، وكلاهما لم يكن الشيء نفسه. ولكن اثنين معا، لتحسين الالتصاق العملاء يكون لها تأثير جيد.

في رأيه، ومتجر السابق مجرد تجربة، نشر قناع ماكياج، الفناء الخلفي لتوفير المزيد من عمق التجربة، بحيث يمكن للعملاء الحصول على خدمة أكثر مهنية.

أولا، متجر تخطيط الأمامي للواردات وجذب الكثير من حركة المرور، وكاتب إذا كنت تشعر العملاء لديهم أكثر قوة الإنفاق، وصالونات التجميل سيوصي المشاريع للعملاء عند اتخاذ الرعاية، والزبائن المهتمين، ثم يمكنك أن تفعل بطاقة لتجربة جمال تشانغ المستشفى لتجربة المستهلك. الفناء الخلفي من عمق الخبرة، يمكن أن يقلل كثيرا من معدل بعنف، وتعزيز اعتمادها على المتجر، وبطبيعة الحال، ولكن أيضا تساعد على تعزيز مبيعات متجر أمام.

حاليا، يتم تقديم 68 متجرا في يالين 12 مع صالونات التجميل، وصالونات التجميل كل منها حوالي 100 عميل منتظم، وخدمة ما معدله 10 شخصا يوميا. هؤلاء الناس اعادته الى مبيعات متجر ضخم، يمكن أن سعر العملاء تصل إلى 100،000 $، وهو أعلى حتى تصل إلى 300،000 يوان إلى 500،000 يوان.

مع ناضجة نسبيا والوضع المتقدم مع أفكار تجارية، يالين هو الآن في موقف المهيمن على الاطلاق في متجر مستحضرات التجميل في منطقة جينان. وقال لي تاون سوف يستمر في المستقبل لتسريع سرعة البناء متجر يالين، في حين أن واردات تخطيط تمديد عميق.

Mouyun فان آن تشاو أو وانغ مينغ شانغ شياو تشي وانغ لو وآخرون ... وقد شهدت 189 شخصا هذا المقال