مبيعات التفكير
نوعية الورق: + الذوق: ساندويتش التونة
يونيو ندعوك الملاحظات، والتفكير أولا قبل القراءة:
- لماذا مبيعات الحياة "أن يكون مجرد"؟
- أعلى المبيعات والعامة على المبيعات التي يكون مختلفا؟
- فهم "بيع" إلى أي مدى ستكون حياتك؟
يقولون كثير من الناس أن فصل الشتاء الاقتصادي قد حان. لكن تطور أي شيء، وهناك دورة موسمية. يمكننا التمتع الصيف الحار، يكون لديك القدرة على تحمل برد الشتاء.
خلال الانكماش الاقتصادي، ونحن قد تفكير في السؤال التالي: "تريد كسب المزيد من المال، ويجب أن يكون معظم ما المهارات الأساسية يوان؟"
قبل الإجابة عن هذا السؤال، ونحن ننظر أولا في القائمة:
تقييم 56 مليار دولار فشيئا، مؤسس تشنغ وي علي خلفية المبيعات، تقييم 30 مليار دولار في المجموعة الأمريكية الأسبق COO الجافة جيا وى علي خلفية المبيعات، تقييم 30 مليار دولار في عناوين الصحف اليوم، على الرغم من أن مؤسس تشانغ يى مينغ لا خلفية المبيعات، لكنه انشاء قوة المبيعات من 8000 شخص. بالطبع، وليس فقط المواهب المبيعات علي، وكثير من المديرين التنفيذيين للشركة، من مؤسسي والأعمال خلفية المبيعات، مثل قطرات الماء المتبادل شين بنغ، المؤسس والرئيس التنفيذي، هو الاول من هذا العام مبيعات المجموعة الأمريكية تأجير. يظهر الاستطلاع أنه في معظم فورتشن 500 المدير التنفيذي هو الخلفية المبيعات، والثاني هو الخلفية المالية وأكثر من ذلك، على حد سواء إضافة فعلا تصل إلى أكثر من 95.أعتقد أنك تعرف بالفعل الإجابة - إذا كنت ترغب في كسب المزيد من المال، "بيع" هذا الكامنة المهارات الحياتية يوان الباب، ولا شك أنها مطلوبة مجرى حياتك.
لكن المبيعات ذكر، وكثير من الناس لديهم هو هذا الانطباع:
من الصعب جدا، لا مستقبل، والإجهاد، وانخفاض الدخل، والحالة الاجتماعية ليست عالية، والناس سوف تختار ليس فقط المبيعات.هذا هو سوء الفهم الكبير من المبيعات، مما أدى إلى الغالبية العظمى من الناس لا يفهمون هو سبب البيع.
في عام 1992، مجموعة أيسر مؤسس تايوان ستان شيه، السيد، الذي طرح "منحنى ابتسامة" نظرية مع مستويات الرواتب لدينا ترتبط ارتباطا وثيقا:
في هذه الصناعة حيث غالبا ما ينعكس أكبر قيمة عند كلا الطرفين، وهي R & D والتسويق. أدنى قيمة في منتصف المكان، وهي تصنع.
إلى يتقاضون رواتب عالية من خلال نهاية البحث والتطوير، وسوف تحتاج إلى استثمار الكثير من الوقت والطاقة لبناء قاعدة معارفهم التقنية. هذه النقطة أعتقد أننا جميعا نعرف، وليس توسيع السرد.
لكسب المال عن طريق تسويق الطرف الأيمن، وسوف تحتاج للذهاب إلى واجهة السوق، إما B أو C-نهاية طرفية. لأن حتى تتمكن من معرفة ما حصل من قبل السوق للمنتج، وكيف يمكن للمنتج إلى المال هو الأكثر فعالية.
في مجال التسويق والمبيعات في الأساس ما يعادل "الذين يعيشون في طليعة السوق"، والتي مصيرها، والمبيعات هي من "المال" العمل مؤخرا.
حياة الإنسان هي قيمة التبادل. قراءة في "ثروة الأمم" الذي يجب أن تعرفه: هذا هو بالضبط لأن "تبادل" لتعزيز ولادة قسم البشري من العمل، والحضارة التجارية. والمبيعات، هو تبادل الطلاب.
إذا كنت قليلا في العمق مبيعات هذه الحياة الكامنة المهارات المعرفية الفوقية، وسوف تجد مبيعات للحياة، هو ببساطة "مجرد أن يكون".
في العمل تعزيز المشروع للحصول على دعم احتياجات القيادة للبيع، فكرة "بيع" للآخرين لبيع ورجال الأعمال وافقت على السماح المستثمرين في حاجة لبيع نموذج الأعمال التجارية، والسماح للمدرب الموظفين تبادل القيم والرؤية يحتاج أيضا إلى بيع، نريد ليست "ستباع" الحياة سوف يفهمون أن مبيعات ...... حتى هذا الحدث الكبير في الحياة لايجاد شريك تحتاج أيضا إلى وضع على "بيع" للخروج.
قال أول رئيس الأكاديمية العسكرية علي ليلى هنغ "علي المبيعات في عقد من الزمن، ليس فقط جعل لي تحقيق الحرية المالية، والأهم، والمبيعات من التفكير لمساعدتي اللحاق الفتاة المفضلة لديهم."
في ذلك الوقت انه وضع نفسه في "المبيعات" إن الهدف هو الفوز في الشهر وكأنه فتاة. حول هذا الهدف، أفكاره وقواعد صارمة لعمليات البيع الخاصة بها وفقا للعلي، وفقا لل "الطلب حفر، ورمي المنتج، والحل لهذه المشكلة، والمعاملات رفع." أربع خطوات، وقالت انها بدأت "هجوم".
فتاة أسبوع واحد في العودة إلى ديارهم مرة واحدة، ولكن هذا الوقت ليس وسائل النقل المريحة، وقالت أيضا أنه في كل مرة العملية برمتها مملة جدا. سيكون ليلى هنغ واحد يقول: "أوه جاءت هذه الفرصة." وتجاذب اطراف الحديث معها مع رسالة نصية ليلة واحدة على متن القطار، مع تقنية المبيعات ليلى هنغ هو هذا: "في تلك الليلة أضع صورة رجل دافئ، ومزروع بشكل فعال في عقلها الذهاب"
بطبيعة الحال، فإن "الزبائن" المتابعة والصيانة هو أيضا مهم جدا. لأنه كان مشغولا جدا، لذلك استراتيجيته هي أن يعطيها كل صباح الصباح دعوة، تحيات الظهر، جيدة ليلة ليلة!
في محاولة لمعرفة من احتياجات الفتاة بعناية فائقة، إلى "منتج رمي" تقديم أنفسهم، تجاربهم الخاصة هي من الصغيرة الى الكبيرة، وأنها تسمح الرجلين تبادل أكثر التخاطب.
بعد مرة أخرى في كل من وتيرة مشغول جدا من العمل، والرعاية منهجية واختراق في حياة الفتاة. وأخيرا، فإن الخطوة الأخيرة إلى المبيعات - "صفقة ذكر" .
في الظلام عالية والليل العاصف في الشهر، عندما ليلى هنغ الشجاعة ليقول الحقيقة، وقال "اريد ان اتصل بك،" هذه الكلمات، والفتيات مباشرة يتعد: "نحن لسنا بالفعل في علاقة حتى الان."
وفي وقت لاحق، وأصبحت الفتيات السيدة لي.
باب الحياة الأساسية مهارات المبيعات يوان، وليس فقط يمكن تسريع تراكم الثروة، مثل العثور على كائن "الحياة لمجرد أن يكون"، فإنه ينطبق مباشرة.
علي ديها 10 عاما من الخبرة في المبيعات في القتال الفعلي ليلى هنغ قال:
عملية البيع هي عملية الشخص الروحي. أنها سوف تضع عقلك تفرغ، ثم قم بتوصيل إلى الوراء، ثم تفرغ. حطم كل شخص، ومن ثم إعادة هيكلة وإعادة التنظيم يكبر مرة أخرى بعد الانتهاء.لماذا التسويق هو الممارسة، يمكنك تشكيل الشخص؟ ربما تجد الجواب من قصة ليلى هنغ الحديد وعلي، يقيم:
قبل بدأ الباعة بابا في عام 2014 في سوق الولايات المتحدة، بين عشية وضحاها، وهناك أكثر من 10،000 موظف، وأصبح من أصحاب الملايين. هذا يبدو ونجاح أسطوري تقريبا، ولكن هذا لا ينفصل من وراء الغموض الذي علي قوة المبيعات الداخلية - علي الحديدي .
في نصيب الفرد من الدخل الشهري أقل من 800 $، و 99 من الشعب الصيني لا يفهمون الإنترنت، حتى من دون سن الكمبيوتر، وغالبية علي الحديد من مؤسسات التجارة الخارجية لبيع عشرات الآلاف من الإنجليزية خدمة الانترنت. وجه هذه المهمة شبه مستحيلة، ضرب الحديد علي 50 مليار في معجزة المبيعات السنوية.
قوي ضد هذا الفريق، وعلي من خلال معظم فترة صعبة، ولكن أيضا لتغذية الربحية القوية من تاوباو، و Alipay فقست بنجاح. ما لديها تصنيف علنا: "معظم سريع بابا وشرسة، ومعظم فريق المبيعات القتال، غير لا شيء آخر غير الحديد في ل!"
وليلى هنغ الحياة الخاصة، وأيضا مصير علي بابا، مثل مصير علي الحديد وآلاف من نفسه، لأن التغيير المبيعات.
ولكن في عام 1998، وتخرج من جهاز الكمبيوتر ليلى هنغ لأنهم لا يستطيعون العمل، والخلط بالغ إزاء المستقبل، يمكن أن تختار فقط للقيام المدرسة مدير غرفة الراتب فقط 400، في الواقع، وإدارة الشبكة. وفي وقت لاحق، اقترح أحد كبار قال: "إذا كنت لا تعرف الشباب به، وتذهب إلى أن بيعه."
في عام 2002، مبيعات جاهل ليلى هنغ، انضم الوليدة علي. الحديد هو أيضا الوقت لالمنشأة حديثا، تم ارساله بسرعة لاستكشاف وتوسيع تايتشو.
أقرب وقت ممكن في لحديد، الذين لديهم تقريبا أي خبرة في المبيعات. احتياجات الجميع "تعرف على الحرب في الحرب".
والبيئة كلها من علي بابا، لا تزال غير مألوفة مع شبكة الإنترنت، مكتب أصحاب الأعمال، حتى جهاز كمبيوتر على الإطلاق. وليلى هنغ، لا يوجد سوى الفم، وقطعة من الورق.
ومع ذلك، لا بد له من وضع موقع على شبكة الانترنت باللغة الإنجليزية، تباع دون أصحاب الكمبيوتر. درجة من الصعوبة، مثل المشط تباع الراهب.
بعد تم تعيينه إلى السوق تايتشو، طلب المدير الإقليمي الشهر الأول لهم: "هل لديك أي حلم، ما هو الهدف" ثم مدير لدفع كل شخص لشراء كتاب، ويسمى كتاب "العالم أعظم مندوب مبيعات ".
الجميع لإحراز هدف هذا العام لكتابة كتاب، والكثير من الناس قد كتبت "أريد جهاز كمبيوتر محمول"، ولكن ليلى هنغ كتبوا: "أريد زوجا من الأحذية" وكانت الخلفية التي لتشغيل عملائهم، "مسلحين" حتى، ليلى هنغ الفقراء الديون المستحقة لعشرات الآلاف.
قضى مدة شهر كامل، وتايتشو إكسيانجو كل شركة أن زيارة مرة أخرى، إلا أن العثور على أول العملاء المحتملين. لأن ليلى هنغ لم تكن مألوفة مع المنتج، وقال الزبون: "أنت وافد جديد، أنا آسف، أنا أريد أن تغيير".
لكن مكتب ليلى هنغ العميل أو في طاحونة ما يقرب من 12 ساعة، فقد ولت الناس الشركة كل شيء، وأن موكله حصل يقم شخصين. طلب العملاء: "ماذا تقصد اليوم؟"
"لا بد لي من ان اقول لكم التوقيع على مشروع القانون اليوم، وأنا واثق من أننا سوف تكون قادرة علي بابا للمساعدة في عملك." الإصرار والإخلاص لمست العملاء ليلى هنغ.
أول واحد وقعت، تولى الاختيار خارج المكتب، للمرة الأولى البكاء عندما يكبرون - ليس من السهل.
ليلى هنغ اختتم في وقت لاحق:
معظم الناس يرون في حالة يائسة من الصعب، ولكن أعلى مبيعات ينظر في اليأس وإنما هو فرصة هائلة. فرص غالبا ما تكون مخفية في ورطة، وهذا هو أسفل الحقيقي إلى الأرض لآلاف السنين من المهارة. كنت تشعر أن العملاء يرفضون لك، يتم الانتهاء من بعض الناس أوه، لا توجد فرصة، رفض موكلي. وأعلى المبيعات ولكن يقول: "ورفض لأنه لم يفهم لي، وسوف فرصتي قادمة."وهذا هو أيضا الفرق بين أعلى المبيعات والناس العاديين. بكلمات ليلى هنغ:
أفكر في الناس العاديين هو الطبيعة البشرية، وأنها لم تتغير منذ العصور القديمة. ومع ذلك، والمبيعات في هذه الصناعة، هو ممارسة، لديك لكسر نفسك التفكير إعادة تشكيل. كنت لا تريد أي شخص آخر هو نفسه، لستم والناس العاديين، الناس العاديين لا تستطيع أن تفعل شيء من هذا القبيل.وإذ تشير إلى عقد من الزمان علي، وشغل ليلي هنغ مع العاطفة. ولخص بأنها "حرب الثماني سنوات، سنتين من التعليم".
وكان قبل ثماني سنوات للبقاء في الخط الأمامي، واحدا تلو الآخر لفتح السوق. المخضرم، أصبح قادرا على بيع لأي شخص أي "ملك المبيعات." وقد نقل الشركة الأخيرة له بالعودة إلى الخلف، لأن الانتظار المهمة أعلى بالنسبة له - المسؤولية الشاملة لتدريب كامل علي، والذي هو في وقت لاحق "هدف على المدى الطويل."
في عام 2008، ليلى هنغ تصبح أول أكاديمية العسكرية بابا. ". وكان ذلك نقطة تحول في مسيرتي الشخصية"، وقال ليلى هنغ، وبعد ذلك أصبح أعظم عمل: المبيعات من هذا العدد الكبير من الجسم جيدا، والعثور على بعض السمات المشتركة، علي ملخص تشكل منهجية البيع الخاصة بها.
كيفية جعل "المبيعات منهجية" دور فعال في عملية البيع الفعلية؟
ملخص ليلى هنغ هو: منهجية المبيعات الممارسة المستمرة، من خلال التدريب المستمر للإجراءات المبيعات وتفاصيل، والسماح ببيع تشكيل منعكس مشروط، لتحقيق "لا السكتة الدماغية الفوز خدعة" تأثير. وهو يقول:
أفضل المبيعات ما هو؟ لا يباع داخل المشهد، كنت لا تشعر يقوم به المبيعات، ولكن بمجرد بيع هذا الرجل الذهاب إلى مكان الحادث، وسوف تجد له يصبح على الفور شخص آخر. مثل ممثل جيد، مثل، إذا أعطيته مرحلة، وقال انه سوف أضع في دور تألق.كيفية الحديث عن ارتفاع الأسعار مع العملاء، وقعت المزيد من الطلبات؟
ليلى هنغ الجمع بين خبرة في الخطوط الأمامية ومفهوم الاقتصاد، وتقترح "قيمة القانون وهلم جرا." . نقطة شعبية هو هذا:
كل ما هو مطلوب لقياس قيمة لها، وهذه هي القيمة التي يمكن قياسها كميا والمرجحة وراء أي رقم دقيق أو صيغة. باختصار، هو أن تعطي للعملاء "رصيد الحساب" حتى انه ينظر بدقة قيمة.في ذلك الوقت خدمة الموقع علي هو 60000 دولار سنويا، فإن فريق ليلى هنغ اقول موكليه: العميل "لعلي قبل خدمة ويب للعثور ألف زبون في السنة، في أحدث تداول بنسبة 25، وهذا هو، لم يستغرق الأمر سوى 60000 تلقى مليوني الحوالات ".
ليس ذلك فحسب، وقال انه سيتم على أساس احتياجات العمل والعميل، عن طريق حساب "معدل التحويل"، "تكاليف شراء المستعمل" وأساليب مهنية أخرى، لتتناسب مع خدمة مفيدة وقيمة حقيقية.
في الواقع، والناس بالتوقيع على واحد، وبالتأكيد ليس على مستوى كبير "مهارة"، ولكن فن "تاو". بعد كل شيء، والجراحة هي أداة، وعلى مستوى التسويق، مثل التجميل مرارا وتكرارا أن أعرض لكم لمجموعة من منتجات العناية بالبشرة.
مبيعات الحقيقية لل"الطريق"، لبيع "قيمة".
"قيمة" باعتباره احتياجات رفيعة المستوى، يمكنك تحقيق أقصى قدر من ضبط ممارسات البيع، من خلال الحصول الاتصالات توارد خواطر بين العلاقات الشخصية.
ولكن هذا لا يكفي، إذا كنت تريد أن تكون أعلى المبيعات، ولكن أيضا معرفة لبيع "القيم".
لتصبح أعلى المبيعات، وكيفية بيع "القيم"؟
في مبيعات دورات تدريبية علي بابا، وقال ما:
نطلب من موظفي المبيعات عند الخروج، لا التحديق في العميل جيب 5 يوان، من هو المسؤول عن مساعدة العملاء على جيب 5 يوان لتصبح 50، ثم أخرج خمسة دولارات من كل شخص يجب أن تخضع المبيعات هذا النوع من التدريب.مثل هذا، باعت ما التركيز على قيم "قيمة" للشركة بأكملها. علي يمكن الحصول على أكثر بكثير من إنجازات الشركة الأخرى غير عادية، لا يمكن الاستغناء عنه.
أفضل استراتيجية لبيع "القيم" هي تحكي قصة.
"تاريخ موجز للبشرية" وLALI ذكر في:
ونحن مرة أخرى في العصور القديمة، وعلى سينظم استخدام أسلوب القص جنبا إلى جنب مع الغرباء، لتحقيق ما لا يمكن تحقيقه الأفراد من خلال التعاون. لا يزال تطورت لاحقا للخروج من الفريق والقبائل والمدن والقرى والمجتمع والدولة.هذا يخبرنا بأن حتى في العصور القديمة، وأجدادنا الانسان العاقل للآخرين، وإنشاء المنظمة، ومنظمة تعطي رسالتها وقيمها من خلال بيع هذه القصة، التي أنشأت أيضا الهدف النهائي من كل منهم العمل والنضال.
للمبيعات، والقدرة على تحكي قصة مهمة جدا. ليلى هنغ في تدريب الموظفين الجدد، كما أن هناك عدة المبيعات في هذا الجزء من القص دائما رفعه، حتى انه يستخدم لتدريب قاس طرق نطلب منهم: "في غضون شهر جميع الاتصالات يجب استخدام القص للتعبير عن شكل من الأشكال ".
ليس هذا فحسب، علي، على ويستند على المبيعات والتدريب على بيانات السوق عشرات الحديد الآلاف من المبيعات، ولخص نمو مجموعة فريدة من المواهب ونظام التدريب - ASK نظام نمو المبيعات . هل الموقف، المهارات والمعارف، فمن خلال المقابلة العقلية والمهارات والمعرفة.
هذا النظام المتزايد، والنجاح في مجال التدريب للحديد علي العديد من الراتب السنوي أعلى مبيعات الملايين، الملايين، وعدد من إدارة المعلقة الكوادر.
هذه المرة، وضعنا الذهاب علي أول من الملاحظات وعيه الأكاديمية العسكرية ليلى هنغ تونغ، وقال انه يدرس شخصيا إليكم من مبيعات منهجية رئيس ليلى هنغ.
يمكنك الحصول على هذه الدورة:
1. الحصول على مبيعات سنوية علي الحديد من 5000000000 $ معجزة "غش المبيعات." علي ASK النظام من البيت الحديد المستخدمة، ويمكن تطبيقها مباشرة لمكافحة "منهجية"، ومن ثم لبيع مطلوب "الطريق"، كل شيء.
2. وهذا بطبيعة الحال هو رئيس ليلى هنغ 100 في المئة في المبيعات في الخطوط الأمامية من "قصة حقيقية". نظرة على هذا الحال، فإنه هو أكثر مثل مشاهدة فيلم الصعود والهبوط. سترى في هذا "الفيلم" في:
- على ظهره علي الحديد في تلك السنوات، إلا مع وثائق المبيعات، ويجب أيضا أن يكون "الكلب الغذاء" (الخوف محطة مراقبة)؛
- هناك الباعة واعتقلت كلص، كانت مؤطرة من قبل العملاء سيئة والشرطة المحتجزين؛
- عندما بائعة وجيورونج كان لصوص السطو المسلح، قال إن الجملة الأولى هي: "هل يمكنني أيضا حامل البطاقة العملاء"
- ......
3. الوصول إلى آخر معك طول العمر "المبيعات في التفكير." حياة الإنسان هي قيمتها في مقابل ذلك، قراءة "ثروة الأمم" يجب أن يعرف الناس أن: فذلك لأن "تبادل" لتعزيز ولادة قسم البشري من العمل، والحضارة التجارية. والمبيعات، هو تبادل الطلاب.
لا يفهمون هذه الدورة لأنك لم تعد تبيع نفسها، ولكن غاب فرصتهم في الانتماء إلى الوقت الحاضر.
سواء في مكان العمل لأفكارهم، "المبيعات" لرئيسه، والعملاء والزملاء، والحصول على أوامر وتحقيق الترقي وارتفاع الأجور، أو بذكاء وضعت على "المبيعات"، وهذا بالطبع يمكن أن تلبي لك في الحياة ". أن يكون مجرد "-
