الحياة عبارة عن رحلة يمكن أن تمضي قدمًا فقط ، وأحيانًا يكون الاستسلام بحزم هو العمل الجاد!

أعتقد أن الجميع قد سمع: انسحب ليو تشيانغ دونغ من شركة Jingdong. يقول الكثير من الناس أن Liu Qiangdong "يتلاشى" Jingdong ، الذي عمل بجد طوال حياته في سن 47 ، ومن المحتم أن بعض طموحاته لن تكون مدفوعة ؛ ليس بالضرورة!

في الوقت الحاضر ، تمتلك Liu Qiangdong 15.4 من أسهم مجموعة Jingdong بقيمة سوقية تبلغ 400 مليار دولار ، وهي ثاني أكبر مساهم في Jingdong ، حيث تصل قوة التصويت إلى 79 - وهذا هو ، على الرغم من أن Liu Qiangdong قد استقال من منصبه كممثل قانوني لـ JD.com ، إلا أنه لا يزال يتمتع بالسيطرة المطلقة والصوت على JD.com.

بالنظر حولنا ، قد يكون هذا الجيل من رجال الأعمال الحقيقيين العصاميين فقط Liu Qiangdong!

من البدء من الصفر إلى 400 مليار Jingdong Empire ، تجربة Liu Qiangdong كرائدة للتجارة الإلكترونية أكثر إلهامًا من العديد من رجال الأعمال!

الفترة الأكثر اكتئابًا: طلاب الجامعات المشهورون عاطلون عن العمل!

يجب أن تبدأ القصة في عام 1996.

هذا العام ، بسبب سوء الإدارة ، قام اثنان من موظفيه بسحب أموال الشركة بشكل إجمالي. أول مشروع ليو تشيانغ دونغ - بعد تخرجه من الجامعة ، افتتح مطعمًا خارج المدرسة وانهار. ومن أجل البقاء أولاً ، اضطر ليو تشيانغ دونغ إلى ومقابل قلبه ، دخل اليابان رافلز كعامل في المكتب.

هذا تنازل آخر قدمه للمجتمع.

في وقت سابق ، كان هدفه الوحيد في القبول بجامعة رنمين في الصين هو أن يكون في السياسة بعد التخرج ، وأن يكون حاكمًا ، وقاضيًا في المقاطعة ، وحتى رئيسًا للقرية. لكنه سرعان ما اكتشف أن المجتمع معقد للغاية ، ولا يمكن تغيير الكثير من الأشياء بنفسه. الشيء الوحيد الذي يمكنه القيام به هو تغيير نفسه ، لذلك اختار ليو تشيانغ دونغ بسرعة بدء أعماله التجارية الخاصة بعد التخرج.

بعد فشل مشروعه الأول ، وجد منصبًا في رافلز اليابان من خلال البحث عن وظيفة.

الاسم الكامل لشركة Laifu Japan هو شركة Shenzhen Guibaolaifu Magnetic Health Products Co.، Ltd. من هذا الاسم ، يمكن أيضًا ملاحظة أن العمل الرئيسي لهذه الشركة هو القيام بـ MLM.

ومع ذلك ، على الرغم من القيام بـ MLM ، لا تزال Laifu تتمتع بميزة كبيرة في المحرك الأول لأنها تتم في وقت مبكر: تم تجهيز الإدارة العليا لـ Laifu بهواتف محمولة وأجهزة كمبيوتر تقدمها الشركة. هناك إعانة قدرها سبعة أو ثمانمائة يوان ، وقد عمل ليو تشيانغ دونغ كمدير للكمبيوتر ، وأدار شركة ، وعمل كمشرف لوجيستي في Laifu. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فسيكون مديرًا تنفيذيًا جيدًا لشركة يابانية في المستقبل.

ومع ذلك ، بعد أن تكون جميع السنوات هادئة ، فإن الشيء التالي هو مضطرب.

في نهاية عام 1996 ، بدأت البلاد في اتخاذ إجراءات صارمة ضد أنشطة الامتيازات للشركات الكبرى ، وتراجعت أعمال Laifu. أكون أو لا أكون؟ البقاء أو المغادرة؟ شعر ليو تشيانغ دونغ أن الطريق طويل ، وكان مرتبكًا أمامه.

في النصف الثاني من عام 1997 ، قرر ليو تشيانغ دونغ أخيرًا ترك وظيفته في Laifu ، وتركه في المنزل وأصبح "المتجول العاطل عن العمل".

خريج من جامعة مرموقة ، لكنه مختلط مع البطالة في المنزل ، مثل زميله شيانغ يو ، لرؤية والد جيانغ دونغ! هذه المرة بالنسبة ليو Qiangdong ، يمكن للمرء أن يتخيل مدى الاكتئاب!

لا يوجد مخرج آخر ، ليو تشيانغ دونغ ، الشاب العظيم في الوطن الأم ، سيتم التخلي عنه مثل "الجيل الذي توفي" في لاو مي.

في هذا الوقت ، أظهر ليو تشيانغ دونغ صبر رهيب.

منذ شهر آذار (مارس) 1998 ، كان ليو تشيانغ دونغ يتردد على زونجوانكون ، ويغادر مبكرًا ويعود كل يوم ، ويتحدث مع رئيس كشك سوق تشونغ قوان تسون الإلكتروني لفهم ظروف السوق وأسعار السلع وقنوات الشراء ...

Zhongguancun سوق الإلكترونيات في التسعينات

بعد أكثر من ثلاثة أشهر من المراقبة الدقيقة ، توصل ليو تشيانغ دونغ أخيرًا إلى سؤال أزعجه من قبل: لماذا يمكن لعداد صغير في Zhongguancun عرض هذا النوع من السلع؟

اتضح أن معظم التجار في Zhongguancun لم يبيعوا الكثير من السلع بالجملة. في ذلك الوقت ، عندما كانت المنتجات الرقمية شحيحة ، لم يكن تاريخ الأخ الأكبر الذي يبيع أكثر من 10000 بعيدًا بعيدًا. كيف يمكن للبائعين الصغار العاديين أن يمتلكوا رأس المال لشراء الكثير من المنتجات الرقمية؟ ومع ذلك ، هناك طرق الجمبري للسرطان ، وطرق السلطعون للسرطان ، و Zhongguancun لـ Zhongguancun: يضع بعض التجار قطعة واحدة فقط من كل منتج ، والبعض يضع فقط صندوقًا فارغًا على المنضدة ، مما يمنح العملاء الشعور بالرغبة في الشراء لا يوجد شئ.

إذا كان شخص ما يتوهم حقًا منتجًا معينًا ، فسيقوم مالك المتجر أولاً بتثبيت العميل في المتجر ، قائلاً إن البضائع موجودة في المستودع القريب ، وقد أرسل بالفعل شخصًا لاستلامها في الواقع ، فالتاجر نفسه ليس لديه بضائع على الإطلاق ، ولا شيء مستودع الأوراق المالية. وبدلاً من ذلك ، ذهب إلى أقرب وكيل لتعديل البضاعة مؤقتًا ، أو اشترى البضاعة مباشرةً من البائع الذي كان يملك البضاعة ، ثم عاد ليحدث فرقًا.

بمعرفة هذه القصص الداخلية ، كان قلب ليو تشيانغ دونغ مثل منور في غرفة مظلمة. شعر أن بإمكاني القيام بهذا النوع من العمليات!

Zhongguancun هو مكان لممارسة الناس!

في يونيو 1998 ، اختار ليو تشيانغ دونغ ، الذي كان يقيم في المنزل لعدة أشهر ، بدء نشاط تجاري مرة أخرى ، حيث استأجر منضدة تبلغ مساحتها حوالي 4 أمتار مربعة في سوق Zhongguancun الإلكتروني مقابل إيجار شهري قدره 2000 يوان. .

يقع هذا العداد في زاوية الطابق الثاني ، ولا يوجد تدفق للركاب على الإطلاق ، والوجود في السوق بأكمله منخفض جدًا.

كخطوة أولى في بدء عمل تجاري ، اشترى ليو تشيانغ دونغ جهاز كمبيوتر الطفل الذي اشتراه بالفعل عندما كان في الكلية ، ولم يتمكن من التخلص منه بعد التخرج إلى المنضدة. حل مشكلة المعدات المكتبية ؛

ثم عثر على موقد باع موقدًا واشترى موقدًا ومجموعة من الأقراص المدمجة مقابل 3000 يوان. حل مشكلة العرض ؛

قبل الافتتاح ، صنع ليو تشيانغ دونغ لافتة ترويجية بقطعة قماش حمراء وعلقها في الطابق الأول. بعد رؤية اللافتة ، فكر العميل بشكل طبيعي في إلقاء نظرة على الطابق العلوي. في هذا الوقت ، أخذ ليو تشيانغ دونغ ، الذي كان ينتظر لفترة طويلة ، العميل إلى مكتبه قبل، حل مشكلة عدم إنفاق الإعلانات لاستنزاف الشركة.

Zhongguancun هو حقا مكان لممارسة الناس!

وفقًا لهذا "نموذج الأعمال" ، بعد ذلك بثلاثة أيام ، باع ليو تشيانغ دونغ العنصر الوحيد في العداد بسعر ما يقرب من 3000 يوان - موقد باناسونيك ، وحققت له هذه المعاملة ربحًا إجماليًا قدره 450 يوانًا. .

في وقت لاحق ، زادت سرعة بيعه إلى شعلة واحدة في اليوم ، وعند شراء السلع ، لم يعد يذهب واحدًا تلو الآخر ، ولكنه اشترى عشرة أو ثمانية في وقت واحد.

في الأشهر الثلاثة الماضية ، حقق ليو تشيانغ دونغ 50000 يوان ، وهو ما يُعتبر دخلًا شهريًا بقيمة 10000 يوان: العمل الشاق أصعب قليلاً ، ولكنه أفضل بكثير من العمل مع الآخرين.

بعد استقرار الأعمال ، عاد ليو تشيانغ دونغ وبدأ يفكر في التخطيط الاستراتيجي للشركة.

بادئ ذي بدء ، كل شركة عظيمة لها اسم رائع ، والخطوة الأولى هي إعطاء عدادك اسمًا جيدًا.

أطلق ليو تشيانغ دونغ رسمياً على عداد "Jingdong Multimedia" ، وتمثل كلمة "Jing" صديقته الأولى ، Gong Xiaojing ، وكلمة "East" تمثل Liu Qiangdong نفسه. شخص رومانسي.

الثانية ، القيام بعمليات واسعة النطاق.

عندما كان ليو تشيانغ دونغ لا يزال في المدرسة الثانوية ، تحدث ذات مرة مع والده عندما كان في المنزل في إجازة. سأل والده ذات مرة حلم الحصول على أسطول في يوم من الأيام. شعر أنه لا يمكن تحجيم أسطول واحد ، ولا يزال الربح غير كافٍ. لضمان ذلك ، بعد سنوات عديدة من عمله في Zhongguancun ، طور Liu Qiangdong بسرعة أكثر من 20 كاونتر ووظف أكثر من 40 موظفًا ، وسرعان ما أصبحت Jingdong Multimedia الموزع الرئيسي لـ Zhongguancun في ذلك الوقت.

ثالثا ، إدارة المشاريع الحديثة.

مع نمو الشركة ، عرف Liu Qiangdong أنه يجب عليه المضي قدمًا في الإدارة ، وإلا فإنه سيتعين عليه تكرار الأخطاء التي ارتكبها عندما افتتح المطعم: منذ عام 1999 ، بدأ Liu Qiangdong في تقديم نظام إدارة تخطيط موارد المؤسسات في إدارة الشركة. النظام ، يمكنه أن يفهم بوضوح قناة الشراء وسعر الشراء وسعر التجزئة والمبيعات لكل منتج. بمرور الوقت ، تتجلى الميزة التنافسية المختلفة لـ JD.com في Zhongguancun تدريجيًا ، ويسارع معظم العملاء إلى التعامل مع JD.com.

بالطبع ، على الرغم من أن Liu Qiangdong قد وضع خططًا مختلفة لمسيرته المهنية ، إلا أنه لا يزال هناك قدر أكبر من عدم اليقين في انتظاره.

اتبع الاتجاه ودائما يصعد!

بالنسبة إلى Liu Qiangdong و Jingdong ، جاء أكبر قدر من عدم اليقين من السارس في عام 2003.

بعد اندلاع السارس ، تم تعليق أعمال JD.com غير المتصلة بالإنترنت تمامًا ، ولم يكن بالإمكان بيع المنتجات الجديدة ، ولم يكن بالإمكان تصفية المخزون. تم إغلاق جميع متاجر السلسلة الـ 12 التي أنشأها Liu Qiangdong أخيرًا.

في ذلك الوقت ، كان عصر طغيان BBS ، في حالة اليأس ، كان بإمكان Liu Qiangdong استخدام الحصان الميت فقط كطبيب حصان حي ، ووضع إعلانات صغيرة لمنتجات JD في المنتديات الرئيسية على الإنترنت.

بشكل غير متوقع ، بعد رؤية إعلان Jingdong ، قدم مشرف منتدى التكنولوجيا ضمانات وتوصيات لمنتجات Jingdong كمشرف ، وعاد Jingdong ، الذي كان على وشك التبريد ، إلى الحياة بأعجوبة.

لقد أثرت نقطة التحول المثيرة هذه إلى حد كبير في أفكار ليو تشيانغ دونغ ، فقد كان يدرك تمام الإدراك أن الإنترنت سيكون لها تأثير أكبر على المجتمع. وفي هذه الحالة ، لا يمكن بناء نموذج الأعمال المستقبلي لـ Jingdong إلا على الإنترنت!

في وقت لاحق ، اتخذ ليو تشيانغ دونغ أهم قرار في هذه الحياة: أغلق المتاجر الفعلية لشركة JD على التوالي ونقل أعمال الشركة عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، الجميع على دراية بها ، لذلك لن نكررها.

اليوم ، على الرغم من أن Liu Qiangdong بدأ "يتلاشى" JD.com ، فقد أصبح JD.com الذي يبلغ رأسماله 400 مليار نصب تذكاري: جائزة Time إلى نصب Liu Qiangdong العصامي!

والأهم من سطح هذا النصب التذكاري ، يمكننا على الأقل الحصول على بعض الإلهام.

أولاً ، يمكنك العثور على أفضل الذات من خلال طاعة قلبك.

لطالما شعر ليو تشيانغ دونغ أن العمل الحر أكثر قدرة على ممارسة شخصيته من العمل من 9 إلى 6 ، واختار ريادة الأعمال والعمل الجاد واحدًا تلو الآخر ، وأدرك أخيرًا مُثله. هذا هو طاعة قلبك والعثور على المسرح الخاص بك.

ثانيًا ، نظرًا لأنك اخترت بدء عمل تجاري ، يجب أن يكون لديك ما يكفي من الصبر.

لن تكون عملية ريادة الأعمال محبطة أبدًا ، فبالإضافة إلى الرغبة في التشجيع والزهور ، يجب على رجال الأعمال تحمل أعينهم السخيفة والاستهزاء والاستعداد للترحيب بالصعوبات في أي وقت.

ثالثًا ، إن ريادة الأعمال لا تمضي قدمًا بقوة ، وعليك أن توقف وتستأنف التداول في أي وقت.

على سبيل المثال ، بعد الفشل في فتح مطعم ، لم يتنصل ليو تشيانغ دونغ من مسؤوليته تجاه الموظفين السيئين ، ولكنه وجد السبب من إدارته. وفي ريادة الأعمال اللاحقة ، لخص التجربة وصحح اتجاه تطوير الشركة خطوة بخطوة. أحضر دينار إلى صفوف عمالقة الإنترنت.

أخيرًا ، عندما يظهر الاتجاه ، اتبع الاتجاه.

خلال فترة السارس في عام 2003 ، عاد العديد من الأشخاص إلى وضع العمل المألوف بعد أن تفشى الوباء ، لكن ليو تشيانغ دونغ اكتشف الاتجاه المزدهر للتجارة الإلكترونية من خلال هذه الكارثة ، وبالتالي تخلى بشكل حاسم عن الأعمال التجارية غير المتصلة بالإنترنت وتحول إلى تجارة إلكترونية. مع اليوم Jingdong Empire Capital Empire البالغ رأسماله 400 مليار دولار.

نعم، في عصر التغيير والتطور هذا ، يجب ألا نضيع أبدًا الإنجازات السابقة في عملية التقدم ، لأن الاستخدام الوحيد للإنجازات السابقة هو إثبات أنها مجرد إشراف: اتباع الاتجاه ، دائمًا الصعود!

المؤلف: حكم القانون الكهربائي