على مر السنين، ونحن كثيرا ما نرى بعض المنتجات لحظة اندلاع تسبب القلق الوطني، الذي ثم يبرد بسرعة، ويبدو أن لم يكن موجودا. معدل التبريد والسرعة التي اندلعت تقريبا بنفس السرعة.

هذا الارتفاع السريع والهبوط، يذكرنا قول فيتزجيرالد الشهيرة: "إن نجاح الأمريكيين، ودائما لا يمكن تحملها." هذه الجملة قال أصلا أن بداية القرن 20 ازدهار صناعة السينما تلك النجاح الهائل، ولكن اليوم هو ينطبق أيضا على العديد من الصناعات الشعبية.

الشركات المبتدئة في أوقات الأزمات، لا يمكن أن تحقق نجاحا الثاني هو ليس فقط محنة "المبدعين ناسفة" ستواجه. حتى الأكثر احتراما وأنجح الشركات في العالم اليوم، وأحيانا يكون من الصعب البقاء على قيد الحياة في أزمة الثانوية.

تقصير دورة حياة الشركة، هو السبب الرئيسي للتأثير من خلال الموجة الأولى من التحول الإنترنت تسبب - بما في ذلك تصنيع (3D الطباعة وتأثير إنترنت الأشياء)، والزراعة (عن طريق الطائرات بدون طيار وتأثير أجهزة الاستشعار) والنقل ( بواسطة المركبات الذاتية النفوذ) والخدمات المهنية (يتأثر الذكاء الاصطناعي) ......

حتى إذا كانت الأزمة الثانوية هو الأكثر شيوعا في الشركات المبتدئة، ولكن وضع أكثر نضجا الشركات تحتاج أيضا جيدة فهم آلية جيل، وكيفية تجنب ذلك.

لماذا الشركات لديها أزمة الثانوية؟

لقد تغير والتطور السريع للتكنولوجيا وتيرة اختراق جديد سوق المنتجات. مع مرور الوقت، وقبول السوق للعملية الإبداعية مثل "زعانف القرش (كما هو موضح أدناه)" - ايفرت روجرز الكلاسيكية "انتشار المبتكرات" نسخة من الجمهور خمسة مشوهة.

روجرز الأصلية خمسة قطاعات، حيث أن يتحول إلى قسمين: مستخدمو الإصدار التجريبي (وهذا هو، وقد تم تطوير المنتج أصلا لمساعدة مجموعة من الناس) وغيرها. المنتجات المتفجرة، وتعزيز هذه المنتجات التجارية المعمول بها، سوف ترتفع بسرعة، ولكن أيضا تختفي بنفس السرعة.

هناك نوعان من قوات تقصير منحنى على شكل جرس روجرز.

أولا، المزيد والمزيد من المنتجات في السوق، والمنتج الجديد هو سهلة لتشبع متناول اليد. كتبت السلع الاستهلاكية والبرمجيات، ثم انتشر هذا الاتجاه على المنتجات الصناعية. مع التطور السريع لوسائل الإعلام الاجتماعية والقنوات الرقمية الأخرى، والمستهلكين عملية شراء تكاليف الحصول على المعلومات تقلص إلى حد كبير، مما أدى إلى ما نسميه "معلومات شبه مثالية في السوق."

ونتيجة لذلك، لدينا فهم شامل للمنتج قبل المشتري في وقت الافراج عن المنتج، أو حتى إطلاق سراحهم، بما في ذلك ما إذا مشترين آخرين مثل ذلك. هذا الرجل يريد أن يشتري المنتج على الفور تصبح المستخدمين المحاكمة. أجزاء أخرى من منحنى روجرز أبدا تحقيق ما يلي: لأن المراقبين يعتقدون أن هناك وقت للانتظار لبعض المنتجات أكثر رخيصة تظهر، فإنها ستصبح دفعة جديدة من الأوائل.

ميزة سبعة "عالية المخاطر" الشركة.

في كل مرة فرص شراء جديدة تنشأ، قد يكون للمستهلكين لإيجاد بدائل أفضل. ولكن لماذا هذا العدد الكبير من الشركات المبتدئة لا تزال لم أدرك أن ظاهرة "زعنفة القرش"، وذلك بسبب تهديد الشركة في التنمية المستدامة؟

السبب الرئيسي للوفاة المبكرة من هذه الشركات هو - مديري اعتمد أحدث المفاهيم الإدارية. يسمونه اسم "التفكير تصميم"، "الهزيل" و "تطوير رشيقة"، فإن جميع الموارد والإبداع في الجيل الأول من المنتجات، فقط لجعله بشكل غير مزعج ممكن للعملاء لخلق متفوقة ولكن ليس بعض "سارة" تجربة المستخدم. ولكن في هذه العملية، وموارد الشركة لمهام أخرى ستكون محدودة.

تجنب ستة الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تساعد الشركة على تحقيق "ربيع الثاني".

01

هاجس منتج واحد

وكان رجل الأعمال الأمريكي ومؤلف إيريك ريس الموصى بها الحد الأدنى لبدء الشركة لإطلاق جدوى للمنتج، ومن ثم تشكل أساسا قويا لالتكرار السريع للتفاعل وردود الفعل على وسائل الاعلام الاجتماعية والقنوات ذات التكلفة المنخفضة والعملاء.

في حين أن هذا النهج المبادرة الهزيل من قبل الشركات الجديدة والقديمة على حد سواء. ولكن إذا كانت جميع موارد الشركة في منتج واحد، قامت الشركة بسهولة يغرق بعد نجاح الأول. لأن السوق يمكن أن تصل بسهولة التشبع، والمنتج سيكون من السهل الدخول في مرحلة ما بعد الركود "زعانف القرش" من.

ولكن بعض الشركات سينخفض نسبت خطأ إلى المنتج فشلت في تلبية احتياجات المستخدمين، والمنتج من تصحيح "منظم" وفقا لفكرة رايس. ولكن إذا كان السوق مشبعة بالفعل، وليس الانتظار للمنتج مبتكر المقبل، فإنه لا يمكن في أي حال جعل ظهره المنتج في الحياة.

02

فشل هيكل رأس المال

يمكن الأساليب العجاف تلعب دورا في الجوانب المالية للشركة. دعم الشركات الخاصة والشركات الناشئة التي تم الحصول عليها بشكل رئيسي من المؤسسين أو أصدقائهم وعائلاتهم، ولديها الكثير من المرونة، يمكنك نقل دائما الاستراتيجيات والموارد لهذا المنتج المقبل. انجيل المستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال يتفق على هذه النقطة، فإنها من أجل تجنب الإفراط في الاعتماد على منتج واحد لجعل الشركة إلى أزمة في كثير من الأحيان ضبط استراتيجيات الإدارة، مما يمكن الشركة من تحقيق "ربيع الثاني".

ولكن لأن السوق سوف تصل قريبا التشبع، لذلك تميل الشركات إلى تراكم كميات كبيرة من رأس المال الخارجي في وقت مبكر من الانتاج أو توسيع نطاق الإنتاج في وقت مبكر. في هذا الوقت، قد يضطر الشركات المبتدئة إلى اللجوء إلى التمويل الجماعي أو غيرها من المستثمرين، لكنها من الصعب أن تقدم قيمة تتجاوز المال.

03

تفتقر إلى الزعماء الرئيسيين

في كثير من الأحيان أنها تعطي بعيدة النظر في وادي السليكون، أصحاب رؤوس الأموال رجال الأعمال بحرية كبيرة لادارة الشركة حتى الافراج عن المنتج. ومع ذلك، مرة واحدة اكتسبت الشركة العملاء الحقيقيين، فإن المستثمرين دفع بسرعة الإدارة من ذوي الخبرة أو استخدام نهج "إشراف من شخص بالغ" لتولي العمليات اليومية.

وغالبا ما تبدأ عمليات المستثمرين بتمويل من مؤسس مشروع، لذلك بالنسبة لهم، مؤسس إجازة قد تكون فقط الاستثمار تغيير عنوان.

ولكن بالنسبة للشركة من قبل، أصبحت مشكلة أزمة الثانوية صعبة للغاية. الإدارة من ذوي الخبرة إلى التركيز على تحسين المنتجات الحالية، والتي غالبا ما تكون الداخلين الجدد إلى السوق المستهدفة للمسابقة، فإنها يمكن دائما استخدام نفس التكنولوجيا، ونحن سوف يكون جاهزا للتخلي عن فشل محتمل لنموذج الأعمال التجارية.

04

الكثير من التركيز على المستثمر

يمكن للمستثمرين العام ومحللي الأبحاث في بعض الأحيان يكون أكثر تحفظا من الدائنين. سعى الاكتتاب بعد من قبل سيتم أحبطت الشركات المبتدئة المستثمرين، على الرغم من أن المستثمرين يقال دائما ان الشركة تأمل في الحصول على مزيد من الابتكار، ولكن عندما نمو أرباح سريعة بما فيه الكفاية، فإن المستثمرين إدارة الشركة سعر السهم والعثور على خطأ. إدارة مشغولة لتلبية متطلبات المستثمرين، ليس هناك المزيد من الوقت والجهد لتحقيق النجاح الثاني للشركة.

ضبط عمياء استراتيجيات للمساهمين استرضاء قد يكون تهديدا للتنمية من الشركات المبتدئة، فإن النتيجة النهائية جعل الجميع بخيبة أمل.

05

ولعل نجاح فقط بسبب الحظ السعيد

اليوم، ونحن يمكن أن تخلق بسرعة منتج جديد أو خدمة من خلال التباديل والتوافيق من الأجهزة والبرامج المختلفة، فإن عددا متزايدا من الشركات المبتدئة لتحقيق تقييم بمليارات الدولارات في فترة قصيرة جدا من الزمن. قيمة هذه "يونيكورن" من خلال الاستثمار لن يأتي، ولكن على أساس المستعمل في وقت مبكر من الحماس وتوقعات الدخل المستقبل.

بعض من اليوم رفيعة المستوى تبدأ النجاح لأن معظمهم لحسن الحظ. أنها أدخلت أصبح أول منتج نماذج الانفجار، والتي تسمح ثقة المديرين. في وقوعه، فإنه يبدو وكأنه نتيجة للنجاح غير متوقع للتميز في القرارات الإدارية، في الواقع، وهذا هو وهم خطير، هذا النجاح غالبا ما يكون من السهل أن تولد الفشل.

06

توقع العملاء في الواقع لا وجود له

في-تك-ظاهرة الفائز، سيكون المستهلكون عند "أسلوب حار" المنتج قد ظهرت للتو كل من يأتي فجأة على السطح، وهذا سيجعل مبيعات المنتجات مستقبل الشركة متفائل بصورة عمياء. مثل تيسلا كما تعلمنا المستهلكين أنه عندما يجب أن نبدأ منتجات جديدة من خلال وسائل الاعلام الاجتماعية والقنوات الإلكترونية الأخرى، وبالتالي فإن المبيعات في بداية الفاشية، ولكن بعد المتوسط.

في سوق الساعات الذكية، أصدرت أبل اليوم الأول من أبل مشاهدته حصل على 1000000 $ قبل أوامر. ولكن بعد الخطوة الثانية لهذه الساعة الذكية أي إجراء بشأن الميزات الجديدة، نظرة جديدة أو الأجهزة الجديدة، وذلك بعد أن مبيعات مسطحة، مما دفع بعض المحللين حتى توحي المستهلكين بعدم شراء الساعات الذكية، وهناك سوف تدعم وظيفة مماثلة منتجات اللياقة البدنية.

كيفية تحقيق الشركة "ربيع الثاني"

تريد شركة انتقال سلس من الثانية إلى الأولى ناجحة فقط تجنب هذه الأخطاء ليست كافية. بعد ظهور المتفجرات من المنتجات المبتكرة، والشركة هي لحظات الحيوية وغالبا ما تحدث قبل فترة الركود للمنتج، وهو السوق التي تشهد نموا سريعا من "نقطة تحول" لحظة.

قليل يمكن تحقيق النجاح للمرة الثانية، لنرى بعد أول ناجحة، ثم الاستمرار في تقديم منتج الثاني، في السوق الثاني، أو الثورة التكنولوجية الثانية.

وفيما يلي بعض الشركات التي يمكن أن تساعدك على تحقيق نهج "ربيع الثاني":

01

التخلي عن النجاح الماضي

ويمكن للشركة تحقيق النجاح الثاني لا يرى سوى انفجار كبير من الابتكار لتحقيق قيمة، ولديهم الشجاعة للتخلي قبل قيمة النقطة النهائية الحاسمة أمام ضغط للمنتج، وجميع الموارد اللازمة لخلق منتجات جديدة.

في حين أن العديد من الشركات لا تزال لم تلتزم بعد لأولئك الذين يسعون لأفضل بديل أرخص لخدمة العملاء التقليدية، ولكن هناك عدد قليل من الشركات لديها رؤية طويلة الأجل تحاول باستمرار تقنيات جديدة للبحث عن اتجاهات جديدة.

02

بناء منصة، بدلا من المنتجات

معظم الشركات على تحقيق الإطلاق الناجح الثاني ليست منتجات "نماذج الانفجار"، ولكن لخلق نظام بيئي، وربط العملاء والموردين وغيرهم، والإيرادات من الخدمات المقدمة للجميع، بما في ذلك الدفع، التخطيط والنزاعات تصميم وتحليل البيانات وضمان الجودة. مع تغيير في الطعم، وسوف تستمر منصة لتتطور.

جوجل وأمازون، الفيسبوك وغيرها من عمالقة الإنترنت تعلمت بالفعل هذه التجربة.

03

المنتج الأولي في خدمة

قد تكمن القيمة الحقيقية في الابتكار ناسفة تصنيع وتسليم ودعم بنيتها التحتية. ما لم منتجات الشركة عبارة عن خليط من المنتجات المستهلكة للعديد من الشركات الناشئة البرمجيات، والابتكار الثاني قد يكمن في الأدوات والعمليات المؤجرة لشركات أخرى الأساسية أو في الشركات والصناعات المختلفة.

على سبيل المثال، التي الأمازون من خلال بيع الكتاب، والآن يباع كل شيء تقريبا. ومنذ ذلك الحين، والأمازون تسيطر تدريجيا على شبكة البيع بالتجزئة. الآن، كما يوفر الأمازون خدمات الحوسبة السحابية التي كتبها AWS للشركات أو الأفراد - وهذا هو الأسرع نموا في تاريخ قطاع تكنولوجيا المعلومات. يوفر AWS الملايين من شركات البرمجيات العاملة، وخدمات البيانات المعالجة، تصبح رائدة في هذه الصناعة. عام 2016، الحوسبة السحابية إيرادات أكثر من 3 مليارات $، والأعمال التجارية ما يقرب من ثلاثة أضعاف الشركة التجزئة.

04

الاستثمار أو الاستحواذ المدمرة حديثي الولادة

أول نجاح للشركة قد تجد نفسها مع أصحاب رؤوس الأموال للحصول على أفكار حول كيفية استخدام الصناديق المختلفة. إذا في وقت مبكر، وهذا يمكن أن المال يساعد على تحقيق النجاح الثاني. حتى إذا قررت الشركة الاستمرار في تقديم الخدمات للعملاء من المنتجات الحالية، ويمكن أن تستخدم أيضا للاستثمار أو الاستحواذ المدمرة حديثي الولادة.

وقد تم من خلال الاستحواذ على تطوير استراتيجية يفضل وادي السليكون، على وجه الخصوص، وسيسكو وأوراكل وكوالكوم وغيرها من الشركات. وسوف تستمر حتى شركة صغيرة نسبيا أيضا لتطوير بعد انتصار مرحلة لتوسيع نطاقها.

إلى الغد الحية

عاجلا ناجحة الشركات المبتدئة لقبول الحقيقة - أنه من انفجار الابتكار قد يكون راجعا إلى اختيار نقطة في الوقت المناسب وليس من تلك التي تنبأ لا يصدق، فقد المزيد من الفرص لاخطاء تجنب، لتجنب أزمة الثانوية .

يمكن أن يؤدي الشركة للاستحواذ على القادة الناجحين الثانوية هم أولئك الذين يستطيعون مقاومة إغراء القمامة لاتخاذ التزامات رأس المال والتشغيلية التي لا داعي لها، بدلا من مجرد عمياء تغيير بنية المنتج الأصلي في حين تجاهل التغييرات في مدير تطوير السوق.

اليوم، والشركة هي أيضا قادرة على القيام بذلك، والأهم من ذلك الضغط العالي موجود في النظام البيئي الإنترنت، يجب أن تكون غريزة البقاء الصفات الريادية الأكثر قيمة. ولكن لكل الشركات الناجحة تجنب أزمة الثانوية، ومائة على ما يبدو واعدا المبدعين المتفجرات تختفي في نهاية المطاف.

هذه ليست مجرد أزمة بقاء الشركات المبتدئة قريبا الوجه. وقد ظهرت "زعنفة القرش" ظاهرة في جميع مناحي الحياة، ناضجة الشركات قد تجد فجأة أنها بحاجة إلى تطوير استراتيجيات العمل الثانوية، ولا سيما تلك التي أنشئت مؤخرا لهجوم.

تحرير من الشركاء ماتريكس