مصدر @ رؤية الصين

ون | والمال والاقتصاد، الكاتب | ريمان، راسيل

لبعض الوقت، وهذا نموذج جديد من مبيعات التأمين ترتفع:

مجموعة تعرف باسم مجموعة "التأمين المخططين"، بدأ عن طريق الهاتف والانترنت، مما يتيح للمستخدمين يوصي التأمين.

يدعون الى ان يكون طرف ثالث مستقل، سوف يقوم العملاء على الظروف الفردية، لتخصيص برامج التأمين.

هذا الوضع هو حار جدا في الآونة الأخيرة، وقال عاملون في الصناعة، "تشكيل 30000 استوديو التأمين الكبيرة والصغيرة". (انظر "تأمين حركة المرور الانفجار الكبير: تعيين 30000 التأمين استوديو تصل، فإنها يمكن أن يكون الدخل الشهري 100000")

وراء صناعة الساخنة، وبعض الشركات لجني أرباح ضخمة وبسيطة و"خط إنتاج" الخام، وهي الخطوة التي هي صناعة الثقة المكشوف.

A المالية من خلال زيارات مفاجئة وجدت أن معترف بها تقريبا المراكز الثلاثة في منصة الصناعة "الحلزون التأمين"، فرع بكين في التوظيف الجماعي للتأمين وايت، الذي كان يدرب خمسة أيام يمكن أن الاستقراء، وقال تدريب العاملين مباشرة "، ونحن في الواقع هو لبيع ".

وهم يدعون إلى أن تكون مخصصة التوصية، ولكن في الواقع، فإن التوصية الرئيسية هي منتج يسمى "الجنة تحت بند التأمين على المرض الحرجة".

عاملون في وضع هذه السلسلة صناعة خطوط الأنابيب، والمعروفة باسم "فوكسكون التأمين." مدى الأرباح وراء ذلك، فمن الصعب أن نتصور ......

01 خطة التأمين؟

البالغ من العمر 35 عاما بكين العمال ذوي الياقات البيضاء تشاو Pingping، كما أن صعود الطبقة المتوسطة في الطلب على التأمين ارتفاع متزايد.

ولكنها قالت أنها لا تثق الجانب من "وكلاء التأمين"، أن هؤلاء الناس "، والجودة ليست عالية، ومعظمهم من مخادعة".

لأن أيام الأسبوع مشغول جدا، وقالت انها لم يكن لديها الوقت لدراسة التأمين، طالت خطة توزيع التأمين على.

في الآونة الأخيرة، علمت أن "التأمين الحلزون" منصة دعا، قد تقدم تدفع استشارة والمهنية "مخطط التأمين" لمساعدة المستخدمين على تخصيص خطة التأمين.

وقالت إنها فحص الخلفية على الانترنت التأمين الحلزون.

تأسست الشركة في عام 2013، وأوضحت الشركة أنها تراكمت لديها خدمة أكثر من خمسة ملايين أسرة.

وأعربت عن اعتقادها الجانب الآخر للمنصة الرئيسية، ثم دفع 218 $ لشراء وسيط كبار دفعت الخدمات الاستشارية.

تشاو Pingping أعتقد، إذا كنت تريد للبحث عن التأمين الخاصة بهم، لديك لقضاء الوقت لمدة أسبوع على الأقل.

لهذه الفئة من الطبقة الوسطى الجديدة، والمال لشراء الوقت، منذ فترة طويلة قاعدة من قواعد الحياة.

على سبيل المثال، فإنها يمكن أن تدفع مئات من الدولارات، وهي عمة التنظيف لتسأل نفسك ثلاث ساعات لتنظيف المنزل، لذلك، "زهرة 218، يوفر التأمين دراسة أسبوع واحد، إلى حد ما، فعالة من حيث التكلفة."

في اليوم التالي، وهو مخطط التأمين اتصل بها على الهاتف، وطلب بالتفصيل عن حالتها وأعطاها وضع خطة سلامة.

أوصى الخبراء الاستشاريون اثنين من الحرج منتج التأمين على المرض.

بما في ذلك واحدة تسمى "الجنة تحت بند التأمين على المرض الحرجة" قسط نسخة 10000 مليون دولار في السنة على النجاح، وضرورة مواصلة الدفع لمدة 20 عاما.

لكن تشاو Pingping سرعان ما وجدت مشكلة: البحث على شبكة الإنترنت، وتقييم لهذا المنتج ليست عالية.

الجنة تحت بند التأمين على المرض الحرجة هو أطلقت جنة حماية البيئة البحرية الحياة والتأمين على المرض الحرجة، والمبلغ المؤمن عليه تصل إلى 100 مليون دولار.

وذكر المقال، لم التأمين العام تقييم المنتج "للتأمين لاختيار محرك الأقراص" نشرت مقالا هذا المقال تقييم المنتج هذا المنتج لديها مشكلتين: السرطان، شديدة ضمان الربو حيازة حفرة مظلمة، بالإضافة إلى ذلك، "ثمن الخاص الفاحشة من بعض التأمين على المرض الحرجة دفع عدة مرات الكثير أغلى من المال ".

المادة، وهذا المنتج هو في "الذكاء ضريبة الدخل".

أكثر الغريب أن صديق خير تشاو Pingping أيضا بشراء خدمة مخصصة "، فمن المستحسن أن منتجات التأمين هي نفسها تقريبا، ولكن أيضا هذه الفقرة يونغل والتأمين على المرض الحرجة."

هذه المخططين المهنية ما يسمى التأمين حقا؟ لماذا كانت ستوصي نفس الفقرة من التأمين؟ أنها حقا تقديم خدمات مخصصة؟

02 إنتاج خط التجميع

تحقيقا لهذه الغاية وافية الحلزون التأمين التمويل زيارات مفاجئة، وجدت أن هذا الخط من المياه العميقة.

داخل الحلزون يقع فرع التأمين بكين في بلدة الثقافية والإبداعية النائية Gaobeidian بكين، وهناك أكثر من 80 محطة، سوى عدد قليل من الموظفين، بل هو تجنيد واسعة النطاق.

هذه التعيينات الجديدة في الغالب واحدة فقط أو سنتين من الخبرة في العمل، في الأساس التأمين "أبيض".

موظفيها المسؤولين وأكد حتى أن الشركة ليس لديها خلفيات التأمين، "كان هناك مسابقة لالسرية، لذلك نفعل التوظيف يست مفتوحة لصناعة التأمين، إلا في دفع أو أعرف الكثير جدا."

والراتب الجميع ليست عالية: 3500 يوان و 300 يوان، بالإضافة إلى بدل وجبة.

موظف مصدر الأساسية من الربح يأتي من العمولة.

الشخص المسؤول مع الفريق لقبه شياو الجميع ودعا له "مجموع شياو".

قبل أربعة أيام، شو تعطيك always'll المهمة هو أن نرى أشرطة فيديو للتدريب، 18 أشرطة الفيديو، في كل مرة حوالي 1 ساعة.

أربعة أيام، بدا شو في ما مجموعه ثلاث مرات، لنتائج التعلم اختبار الجميع.

لكنه تقريبا لم يطلب من الخبرة التأمين، لكنه شدد على أن عمليات تنظيم وأعمال الشركة.

"نحن لسنا مخطط المهنية لا؟ لا يجب أن تعطي للمستخدمين يوصي معظم المنتجات المناسبة؟"

الموظفين يواجهون "الأسئلة، أجاب شو دائما مباشرة جدا:" نحن في واقع الأمر، بيع، بيع تحصل عليه طالما أن المنتج يباع القطيع؟ ".

حتى اليوم الخامس من الموظفين الجدد وجاء في اتصال مع رجال الأعمال.

واضاف "اننا سوف تعطيك 40 بيانات اليوم، والذي يتضمن الوضع العام ورقم الهاتف الخاص بالمستخدم." شياو عام.

كيف يمكن لهذه البيانات إلى المستخدم؟

وقال بعض كبار السن من الموظفين التي يتم الحصول عليها عند تسجيل المستخدم APP وتطبيقات بريد إلكتروني الصغيرة.

بعد الحصول على هذه المعلومات، موظف يعملون، فمن الدعوة.

كما يوفر شو دليل تقنية المبيعات.

دعوة إلى ذريعة للمستخدم هو أن التأمين الحلزون الذكرى السنوية الخامسة، واستخراج بعض المستخدمين، ويقدم خدمة استشارية مجانية.

قدم شو لجميع المستخدمين، في البداية إلا أن يوصي منتج، هو يونغل والمال التأمين على المرض الحرجة.

"لا يعني التأمين مخصصة لماذا يوصي فقط منتوج؟"

"أنت لا تعرف في وقت مبكر، وليس المهنية، وهذا ما أوصى فقط باعتباره أفضل واحد." شياو عام.

وأشار سو تشينغ، نائب رئيس شركة وساطة التأمين إلى أن هذا المنتج ليس مشكلة كبيرة، ليست ثمنا باهظا في الواقع. وأكبر ميزة لهذا المنتج هو "لجنة عالية، ومنصة المبيعات فقط الحصول على عمولة 80 إلى 90."

ثم المخططين التأمين قد يكلف كم؟

"لجنة الخاص بك هو 4." شياو عام.

لنفترض أن المستخدم الأول قسط السنة هو 10000، ثم برنامج الحزب إلى الحصول على ما يصل إلى 9000 يوان، منها والمخططين التأمين يمكن الحصول على 400 يوان.

ونتيجة لذلك، سوى أرباحا صافية بلغت 8600 منصة يوان.

وقال سو تشينغ انه اذا كانت مبيعات التأمين هذا الخط في كيل، لجنة ما بين 30 إلى 35. خط نموذج والمخططين التأمين في الواقع سحب 4 فقط "، فمن أرباح ضخمة جدا."

"وبالنسبة للمستخدمين الأبيض، وسوف نوصي فقط هذا المنتج، وإذا كنت تعرف التأمين القليل، لا تقبل هذه التوصية، يمكنك أن تجرب غيرها من المنتجات." شو، بشكل جماعي، والآن ما مجموعه 65 النماذج في التأمين الحلزون منتجات مرض شديدة، يمكنك اختيار في 10 من التوصيات الرئيسية.

من بداية اليوم السادس، وكانت هذه الأيام الخمسة للتدريب الأبيض، إلا أنها بدأت في المناصب الرسمية.

"تمار تقييم مجاني وامتحان، وزملائي من حولي هم تحريض مباشر." شهر واحد إلى وقال وو تينغ العمل للموظفين.

"نحن تجنيد واسعة النطاق، في الآونة الأخيرة لن يأتي الى 30 شخصا." الموظفين الشخص المسؤول.

مجموعات التأمين من البيض، ويجري تنظيمه، لتتطور إلى المخططين التأمين والمشاركات الجماعية.

03 التأمين فوكسكون

وقال الرئيس التنفيذي لللا المحتوى العام وانغ دان "الآن العديد من المنصات في السوق، وتؤخذ بهذه الطريقة، وخطوط إنتاج المخططين التأمين." وقال "هناك موقف غرامة الثوم الرطب" والمال والاقتصاد.

ويستخدم هذا النظام الأساسي النموذجي، والمعروفة باسم "فوكسكون التأمين." كما فاز جوهر فوكسكون: عمليات خط الانابيب.

"هناك الكثير من منصة التوظيف هم من البيض لا يفهمون التأمين، أو تخرج حديثا الطلاب، وتدريب لمدة أسبوع أو اثنين من تمر على وظائف". وقال وانغ دان، ومعظمهم من العمر عشرون عاما.

وقال "هناك أكثر مبالغ فيه، وبعض منصات مباشرة إلى الجامعة لتجد مجموعة من طلاب بدوام جزئي، وليس الراتب حتى الأساسية، إلا أن لجنة منخفضة للغاية." العاملين في الصناعة العليا وقال تشو يي، والكثير من منصات لجمع جامعة ووهان وتشنغدو وغيرها ، انخفاض تكاليف العمالة لتأسيس فروع محلية.

مركز البيع المباشر أو حتى بناء مركز مبيعات الكهرباء.

خطوط الإنتاج للخروج من المخططين التأمين، ولكن أيضا لديها حراك كبير.

معظم المخططين التأمين، وسوف يتم القضاء في الشهر الأول.

وقال "لدي لبدء أسبوعين، وليس واحدة ناجحة لذلك." وقال وو تينغ.

آخر المخططين التأمين فشلت في الحصول على شهر واحد، قد غادر.

"الجانب فرع بكين لإدارة شؤون الموظفين، ونحن أساسا لا توقيع العقد، لدينا مهمة أسبوعين، ولم توقع" وقال وو تينغ لأن معدل دوران الموظفين مرتفع جدا.

خلال المخططين التأمين إجازة التدريب، وحتى بدون أجر.

ويبدو أن الجانب منصة غير متوقعة للغاية، ولكن لمخطط التأمين، وهنا هو مثل "سخرة".

هذا مخططي خطوط الإنتاج التأمين يملك في الواقع الأساس والخبرة الصلبة، يمكنك مساعدة الناس على تخصيص التأمين؟

وقال تشو يي، وكثير من المطلعين على صناعة يعتقدون أن غالبية التأمين حسب الطلب، والحيل والحيل.

أولا، وأقل منتجات التأمين على الانترنت، واختيار غرفة صغيرة، ومعظمها منتجات شركة التأمين الصغيرة، فمن الصعب التخصيص.

حاليا، السلامة على الإنترنت مقتصرة تماما، خط الانتاج القابلة للبيع، عدد قليل من الأصناف.

وقال مدير مبيعات كبار المنيا من وسيط التأمين تشانغ حيان "لذلك على شبكة الإنترنت، بغض النظر عن الدخل السنوي الخاص بك هو 100،000، أو 1000000، ودفع لك في الأساس نفسه.".

كما وجدت وانغ دان في الحلزون التأمين حيث عدد قليل من الزبائن تخصيص الحلول، "المنتجات الموصى بها هي نفسها تماما."

ثانيا، قسم التأمين العام وتخطط ما هي المنتجات عمولات عالية، ما أن يوصي.

الآن يحكم معظم منصة هو أن لجنة التخطيط التأمين وعمولة وسيتم ربط مباشرة.

"كن ذكيا، وسوف نوصي تلك المنتجات العالية اللجنة." لم تشو يي لا يفهم، وإذا كان هذا تحولت إلى، هذا النموذج التجاري من نموذج، وكيل التأمين تحت خط قوي حيث.

معظم النقطة الحاسمة للبيع وهذا التأمين المطالبات، وسوف تصبح خطرا كبيرا.

"في الواقع، والتأمين هو التركيز الكبير على المنتجات ما بعد البيع، لأنه عندما تباع، وبالتالي ليس فقط بوليصة تأمين." وقال تشو يي، وبعد البيع المطالبات، خدمات التأمين هو في الحقيقة بداية.

ولكن الآن، ومعظم هذه المنصات هي المسؤولة الوحيدة عن المبيعات وخدمة لا يمكن مجاراتها في وقت متأخر.

"إلى جانب مخططي التأمين الذين هم كثيري التنقل، ما بعد البيع والمطالبات للعثور على الناس، مما أدى إلى الكثير من الشكاوى والاستسلام." وجدت تشو يي أنه لهذا السبب، العديد من شركات التأمين ترفض على الانترنت منصة للتعاون.

في قطاع التأمين، كانت المنظمين صارمة جدا.

كما تم احظ الإدارات ذات الصلة لالمخاطر الخفية من هذا النموذج التجاري.

في وقت مبكر من شهر أبريل من هذا العام، CIRC الفضة سنت "خطة عمل إصلاح وسيط فوضى السوق 2019 التأمين."

التي تنص على أن التنظيم يجب أن تركز على منصة الشبكة طرف ثالث وممارسيه الانخراط بشكل غير قانوني في مبيعات التأمين، والتأمين والمطالبات واستسلام وخدمات التأمين الأخرى.

في أواخر تشرين الأول، أصدرت بكين الفضة OCI ويحظر التعميم هذا النوع من السلوك.

هناك سياسات، تحت تدابير، وبعض من منصة بدأ لشراء تراخيص أو الشركات المرخص لها والتعاون، وصناعة لا تزال مزدهرة.

في الماضي، وكلاء التأمين لمنتجات شركة التأمين فقط، وتأخذ عمولة من شركة التأمين، وبالتالي، وشركات التأمين ما هي المنتجات، ما هي المنتجات التي تبيعها، ما هي المنتجات اللجان، ما لبيع عالية.

على مدى السنوات ال 20 الماضية، صناعة التأمين فى الصين في وصمة عار عميق.

صعود هؤلاء المستخدمين الجدد، لا توجد خبرة من وصمة العار التأمين من العمر، فهي بارقة أمل في هذه الصناعة قد ظهر فقط.

للتأمين الممارسين نتطلع إلى تصحيح الاسم، وهذا الأمل الحرير الثمين.

بمعنى من المعاني، هذه المجموعة من مخطط التأمين وكيل التأمين مما كانت عليه في الماضي، بل وبعض من أكثر حيادا.

"في الواقع، ومخططي التأمين من هذا النموذج، تمثل حقا المستقبل." معظم ممارسي هذه الصناعة، ويتم احتساب هذا النموذج للغاية.

إذا كانت تقف حقا إلى جهة نظر العملاء لخطة التأمين، وأوصى التأمين، إلا تهمة عملاء الخدمات الاستشارية، وليس فيها مبيعات التأمين، ثم وهذا النموذج هو بالتأكيد نموذج جيدة.

ولكن الآن، بعض اللاعبين من أجل جني أرباح ضخمة، مع بسيطة ووضع خط أنابيب للنفط من التأمين بيع، ومواصلة تعزيز الثقة الصناعة.

"تنظيم قطاع التأمين وتطالب غاية، مرة واحدة خارج الحدود، فمن المرجح أن وجه حجم واحد يناسب الجميع." الفوضى التي تواجه هذه الصناعة، ويخشى عدد من العاملين في الصناعة للغاية.

كما لائحة، وصناعة تخشى الليل إلى الصفر، لا أحد يستطيع أن يدخر.

وقال تشو يي وحفنة من العاملين في الصناعة والمنظمات الذات التنظيمية، وهتفوا "لا سد باب الصناعة"، وشعار، وحراسة مستقبل هذه الصناعة.

"الصناعة لا تزال كبيرة جدا، واعدا جدا، يرجى كبح جماح بعض الممارسين، للنظر في المستقبل في الأجل الطويل." تشو يي أكثر من مرة واحدة في نداء علني، وليس النطاقات، لا السحب على المكشوف من صناعة الثقة.

"الصين للتأمين قد فتحت للتو الباب، لا ركلة ركلة الباب مرة أخرى." (* هذه الوثيقة هي جزء من اسم مستعار المشاركين.)

المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات