محلات السوبر ماركت، وتصبح مدينة حديثة لبقاء التسوق، فقد كان تاريخ طويل. اليوم، تشارك مزود الكهرباء، حتى أن محلات السوبر ماركت كيان تواجه منافسة أكبر وتسويق الأدوات تتطور المزيد من الدقة.
ذات مرة، عندما كان الناس في السوبر ماركت الذي افتتح حديثا، ولم يجرؤ على رؤية الأشياء المفضلة لديهم من الرفوف عشوائيا للحصول على عربة، ويخاف من أن يصبح عارا للموظفين، والآن، وذهب الناس إلى الطرف الآخر: ما تريد شراء، وشراء أكثر من تناول الطعام.
في المملكة المتحدة، وتشير الإحصاءات إلى أن المستهلك العادي للوصول الى السوبر ماركت 221 مرات في السنة، والنتيجة هي أن هناك الكثير من الفرص لشراء أشياء كثيرة جدا، لا يأكل منه. ولكن لماذا نشتري كثيرا فهو لا يحتاج، ولكن أيضا تناول الطعام ذلك؟
لفهم سر، فمن الضروري أن تدخل السوبر ماركت هذا المخطط بعناية تسويق منطقة تجارية، نظرة على الأعمال التجارية من رمي المال الذي وضعت طريقة لمعرفة المزيد عن علم النفس التسوق الناس، بحيث يتسنى للمستهلكين شراء شراء شراء شراء غير توقف.
مساحة الجرف
البيض سوبر ماركت في موقف ما؟ لماذا؟ في المرة القادمة التي تذهب إلى السوبر ماركت بالقرب من منزلك، والتفكير حول هذا الموضوع.
وضعت رفوف السوبر ماركت لتحفيز المزيد من عمليات الشراء. هل كان لديك هذه التجربة؟ عندما كنت تنتظر في الطابور لدفع، وقفت بجانب شريط الشوكولاته كما لو يلوح ويبتسم بعذوبة عليك؟ بعض الوجبات الخفيفة الحلوى سوبر ماركت والمجلات وضعت بجانب تسجيل النقدية، والناس لا يمكن أن تساعد ولكن نريد لشراء بعد التحفيز. هذه الاستراتيجية هي مفيدة بشكل خاص للأطفال، لأنها ترتبط إلى الآباء والأمهات من قوة رد الفعل للغاية.
بريطانيا لديها يظهر المسح الوطني أن 83 من الآباء قد اللج الأطفال لشراء الوجبات السريعة في الخروج، وكانت النتيجة 75 من أولياء الأمور في نهاية المطاف شاندي استسلام المنتهية.
الغذاء الرئيسي
كان عليك أن تذهب إلى السوبر ماركت فقط لشراء البصل، فإن النتائج جاءت لشراء ما لا يقل عن خمسة أكياس التسوق بها. بعض محلات السوبر ماركت الأطعمة المعيشة الرئيسية مثل البيض والخبز والأرز والدقيق والزيت على عمق بعيدا عن مدخل السوبر ماركت. هذا يسمح لك أن تذهب من خلال عدد لا يحصى من الخصومات البضائع، وشراء شراء شراء مرة أخرى، ومرة أخرى يتعرض للفتن والابتلاءات.
وبالإضافة إلى ذلك، لا تتركز هذه الأطعمة في المقام الأول على الشاشة. وأحيانا يتم وضع البيض في زاوية حصيف. العثور على بيض لديك لتمرير من خلال السوبر ماركت بأكمله. ويعد الوقت الذي يقضيه في السوبر ماركت، وهو ما يعني المزيد من الوقت لانفاق المزيد من الاموال.
أفضل مكان للبضائع أرخص
سوبر ماركت مجموعة متنوعة من المواد الغذائية، وهناك دائما الترقيات تتحرك بعمق وبيع كبيرة.
البضائع الترويجية ومواد مخفضة توضع عادة اثنين من الرفوف، لأن المواقف هي أعلى المناطق الرؤية. في الواقع، لدينا بالفعل منعكس مشروط، وتستخدم للغاية لرؤية إمكانية إمكانية الاشياء الرخيصة التي لمن هنا لشراء أشياء لشراء من موقف الرف الأوسط 30 أعلى في بداية ونهاية الموقف الرف.
الفواكه والخضروات الطازجة
توضع الفواكه والخضروات الطازجة عادة في الجزء الأمامي من السوبر ماركت. فمن غير المعقول بالنسبة للمستهلكين، وذلك لأن الفواكه والخضروات هي سهلة لكسر شيء غير مناسب على الجزء السفلي من العربة. ومع ذلك، وشراء الطعام الصحي يمكن أن تجعل العملاء يشعرون جيد، فمن الممكن لشرائها ومن ثم يكون أكثر "النفوذ" هو الأطعمة ليست بهذه صحية.
استراتيجية التسعير الذكي
نحن كل شيء الحب رخيصة، وفكر في السلع الرخيصة لشراء أدمغتنا حتى يشعر المتعة. بيانات من شركة أبحاث المستهلك الدولية القنطار Wordpanel تبين أن سوبر ماركت في المملكة المتحدة أربعة في المئة من البضائع التي تباع حسب السعر الترويجية، ولكن المستهلكين حقا الحصول على سعر جيد حتى الآن؟
سوبر ماركت شيوعا شراء واحدة الحصول على واحد، وشراء اثنين من الحصول على أسلوب ترويجي واحد، سواء كنا تتأثر؟ شراء المزيد من الطعام، وتناول ذلك؟
شراء الحصول على واحد واحد
كعكة بأسعار دولارين وأربعة دولارات لشراء اثنين، لا يطلق عليه فعالة من حيث التكلفة، وهذا هو الحسابي. ولكن إذا كان كعكة مجموعة سعر الوحدة 3 و 4 دولار لشراء اثنين، ويبدو أكثر فعالية من حيث التكلفة.
على جنيه وأوقية؟
بعض محلات السوبر ماركت تسعير السلع بالكيلوغرام، وبعض من سعر غرام، والتي لا تسمح للمستهلكين لمقارنة الأسعار في لمحة.
تكلفة جذب جراحة
سمعت التجزئة مصطلح "معرفة العملاء من القيمة" (المعروفة القيمة الأصناف) القيام به؟ . هم عملاء كثير من الأحيان شراء السلع، وسعر السوق هو أيضا عملاء معروفة، ولكن الزبائن عموما نتذكر فقط حوالي 20 نوعا من المنتجات. هذه المنتجات المتميزة التي تباع عادة في حيرة، والغرض من ذلك هو جذب الزبائن لشراء المزيد من المنتجات ذات القيمة المضافة الآخر لا.
سوبر ماركت شعور جيد
حتى يتسنى لنا في شراء المزيد، سواء في السوبر ماركت التعامل مع إحساسنا ذلك؟
أنف
حاسة الشم عادة ما تترك ذاكرة عميقة، ولكن أيضا جعلها أداة تسويقية. محلات السوبر ماركت، ومجموعة متنوعة من النكهات يمكن أن تحفز ذكريات سعيدة، ولكن أيضا يمكن أن تحفز شراء دفعة. في السوبر ماركت رائحة ورائحة الخبز الطازج يكون يذكرنا مخبز في فرنسا، ونتيجة لدفعة شراء لك ستة كرواسون الفرنسية.
بصري
سوبر ماركت وضعت تحت وليمة بصرية، لم تكن هناك على مرمى البصر من الأطعمة الملونة والترقيات. ومحلات السوبر ماركت تكون المنتجات بأسعار عالية على الرف، تسود درجة عالية من مستوى العين العملاء. يمكن وضع حبوب الإفطار للأطفال في الرف السفلي، بما يتفق إلى حد كبير مع رئيس الطفل، الذي يسمح للأطفال مع "ملفوفة حول السلطة" للسماح الآباء شراء أكثر من ذلك. وأظهرت النتائج أن البصر من الحرف على مربع، وستجعل الناس يشعرون ترتبط مع العلامة التجارية، ولكن أيضا سوف يكون أكثر انجذابا لهذه العلامة التجارية في العديد من المنتجات.
الصوت
الموسيقى لعبت في السوبر ماركت قد تؤثر على عادات التسوق الخاصة بك. يمكن أن الموسيقى الهادئة تجعل الناس البقاء لفترة أطول في السوبر ماركت، وهو ما يعني شراء المزيد من السلع.
وسيتم تغطية بعض محلات السوبر ماركت على أرض الواقع مع البضائع باهظة الثمن وضعت في البلاط الصغيرة، تردد التذبذب الصوتية للعجلات عربة تنتج بسبب الشقوق بين الكتل سوف تزيد، وإعطاء وهم سبب أسرع: سوف غريزي بطيئة لأسفل.
الموسيقى يمكن أن تؤثر في ما تشتري. وقد أظهرت الدراسات أنه عندما مخزن الخمور لتشغيل الموسيقى الكلاسيكية، والزبائن شراء النبيذ أكثر تكلفة. ووجد الباحثون أيضا أن الموسيقى الفرنسي يجعل مبيعات النبيذ الفرنسية ما وراء النبيذ الألماني، والموسيقى الألمان والألمانية أفضل من مبيعات النبيذ من النبيذ الفرنسي.
حاسة الذوق
الجميع يحب الطعام مجانا، وقد أظهرت الدراسات أنه عندما السوبر ماركت عبر الغذاء مجانا تذوق، ثلاثة أرباع الناس سوف تتبناها. شركات المواد الغذائية أيضا مثل لإرسال عينات مجانية لأنها يمكن أن تزيد بشكل كبير المبيعات.
لماذا عينة مجانية فعالة جدا؟ قد يكون هذا بسبب عميقا في وعينا، وبالمثل غريزة. وبعبارة أخرى، عندما نرى ابتسامات شخص لنرسل لك الطعام المجاني، وإذا كنت لا تشتري، ويشعر بالحرج. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن عينات مجانية تثير شهيتنا: لا تنفق المال لتناول الطعام رائحة الفم الشوكولاته، لا تنسى، نتائج دفعة لشراء حقيبة كبيرة.
في إعداد قبل السوبر ماركت
وقد أظهرت الدراسات أنه كلما زادت كلما كنت شراء في عربة سوبر ماركت.
بعد قراءة هذه النصائح السوبر ماركت والتسويق، ويجب أن يكون مستعدا نفسيا للذهاب في المرة القادمة لن ينخدع، تأكد من شراء ما تحتاجه فقط.
إذا ذهبت إلى السوبر ماركت فقط بحاجة إلى قليل من الطعام اليومي، لم يكن لديك لاتخاذ العربة. وقد أظهرت الدراسات أنه كلما زادت عربة، وشراء أكثر من ذلك. إذا كان هناك شيء صغير، ويكفي أن نلقي سلة التسوق. عندما ترى كيس 5 كغ من الطحين هو الترويج، لديك أي عربات، وإمكانية اتخاذ قرار شراء أصغر من ذلك بكثير.
شراء الأكل الصحي صحي
وأوضحت دراسة أجرتها جامعة كورنوول، لجعل الخاصة الأطعمة الشرائية صحة، ويجب عليك استخدام وشاح أو الملابس إلى السلة تنقسم إلى قسمين، واحد يستخدم لثمرة عقد والخضروات ومنتجات الألبان واللحوم هي التي شنت جزء آخر.
هذا النهج يتيح للمستهلكين لشراء الفواكه والخضروات الميزانية إلى أكثر من الضعف. حيث كانت الفكرة هي أن هذا الأسلوب الشبكة الفرعية يمكن أن أذكر الجميع يتفق مع المعايير الاجتماعية الخاصة بهم، وأكل العيش الصحي في صحة جيدة.
في السوبر ماركت أقل استهلاك خمس نصائح:
