مصدر محتوى: وو شياو بو من قبل القناة وباكستان Jiulingweikang وسائل الإعلام الجديدة، عبر الاتحاد العقارية التجارية للاستثمار العقاري غرفة من جمعية بحوث التجارة برعاية مشتركة من "2017 إعادة هيكلة المعركة: احتضان التجزئة الجديدة" درسا كبيرا ألف أسطوانة 20-21 أكتوبر في مدينة هانغتشو السبر اللعب المفتوح. تلاحظ شيا كشركاء، أذن الإفراج من قبل المنظمين مراجعتها.

ذبيان | Seino

 عمق جيدة من 1819 النص: 3592 كلمات | 6 دقائق لقراءة

استكمال شبكة كاملة ابتداء من الملاحظات التجزئة الجديدة

هذه المقالة نضارة: طعم : الطراز الاسباني المعجنات والمأكولات البحرية

ملاحظات يونيو أدعوكم إلى التأمل:

• خلفية التجزئة جديدة تقوم على أي من الثلاثة؟

• وجه الخصائص الثلاث للاستهلاك، وكيفية التعامل معها؟

• كيف للاستيلاء على أرض مرتفعة في عهد التجزئة الجديدة؟

اليوم والمشاركة في موضوع "فتح التجزئة عهد جديد التسويق 3.0".

لماذا التجزئة الجديدة؟

في الماضي وقد شعرت دائما أن التطور السريع في مبيعات الشبكة، وتأثير كيان التجزئة كبيرة جدا، إلى حد ما، وتقريبا إلى الذروة، وكيفية ترقية بعد ذلك؟

الملاحظات في وقت لاحق، في الواقع، ليست هي القضية، وتجارة التجزئة المادية لا تزال قوية جدا. لأن هؤلاء النساء منزل أوتاكو هي بداية لإنجاب طفل بعد الولادة أو لا يمكن البقاء في المنزل، أخذ الأطفال لزيارة المتجر.

وباختصار، فإن مستقبل مزود كهربائي النقي تفعل يموت، لا الجسدي سوف تكون هناك مشكلة.

لذلك، لا يوجد صافي المبيعات أو في متجر مبيعات أسفل الخط، فإن المستقبل سيكون متواجد حاليا والتكامل المبيعات عبر الإنترنت. لذلك، اقترح التجزئة الجديدة.

أولا، على خلفية التجزئة ثلاثة أنشئت حديثا

أولا، على أساس ثلاثة الخلفية:

أولا، نظرية ماسلو.

تفسير، وأنا أعتقد أن هذا هو نقطة جديدة أساس التجزئة.

من وجهة النظر الجدول الزمني، فإن أي شخص من سن مبكرة، والشباب، ناضجة وحتى الشيخوخة، هي الاهرامات الثلاثة التكرارات - من الغذاء والكساء إلى الطبقة الوسطى إلى الطبقة الغنية. بعض الناس البقاء في قطاعات المواد الغذائية والملابس، وبعد بعض الناس إلى أسفل الأثرياء مرة أخرى، وهذا هو أول محور الزمن.

هذه الفئات الثلاث تتغير باستمرار، المعلم وو شياو بو في حرب العام الماضي والعام الذي سبقه التحول غالبا ما يتحدثون عن الارتفاع السريع من الطبقة المتوسطة في الصين، ولكن بحلول عام 2025 يمكن أن تصل إلى 5 مليار دولار، وهو مستقبل الصين قد تصبح العالم لأول مرة معظم الطاقة ظروف مواتية.

عندما قطاعي الأغذية والملابس للنظر في الاحتياجات الفسيولوجية والاحتياجات الأمنية، وهذه المرة يسمى الاقتصاد المنتج، والاعتبار الرئيسي فعالة من حيث التكلفة، تشعر بالقلق إزاء الأسعار. حتى في قطاعي الأغذية والملابس سبب مهم، بل هو أيضا قاعدة كبيرة، وهذا هو السبب صافي المبيعات لتكون ناجحة في الماضي، ولكن أيضا "أن الديك الأسلاك العالم" يمكن أن تنتشر هذه النظرية حتى.

مع توسع الطبقة الوسطى، في اقتصاد الخدمات، والنظر في احتياجات الاحترام الاجتماعي، والنظر في الخلافات والإنسانية.

أتذكر وقال وو شياو بو المعلم كلمة "الطبقة الوسطى أيضا الذين في العالم." في 2016-2017، يمكننا أن نرى أن منذ فترة طويلة موجة الاقتران السوق منزل مخصص للصين، قوية جدا. بما في ذلك نادي بلادي القديمة لديها الآن القيمة السوقية خمسة وأربعين والاتحاد الأوروبي لإرسال عشرات المليارات.

لماذا كثيرا؟ الطبقة الوسطى تريد أن يكون الاحتياجات الفردية، مختلفة يأمل منازلهم وغيرها. السعي لتحقيق الفردانية، والسعي لطلب التفريق، وهو اقتصاد الخدمات.

مستوى تحقيق الذات، وكان من الأثرياء إلى طبقة الأثرياء، والنظر في وضع علامات، شخصية وتقدير الذات. العالم لديه ما لا يقل عن 800،000 هذا الجزء من الأفراد ذوي الثروات المرتفعة، الأثرياء قد تكون أكثر من ذلك. هم الأعلى من الهرم، القوة الشرائية قوية جدا.

حاليا مناقشة التجزئة الجديدة، ومعظم الناس تشعر بالقلق إزاء التكاليف، مع التركيز على أدوات الإنترنت، من أجل حل مشكلة مستخدمي الانترنت وغير متصل مع مجموعة متنوعة من الأدوات لإيجاد حل لمشكلة قطاعي الأغذية والملابس. وضعت أيضا الآراء إلى الأمام، فإنه لا يمكن أن تقتصر على الحد الادنى.

هذا هو تفسيري لنظرية ماسلو الحاجات.

الثانية، والمستهلك ثلاث خصائص: الطبقات، والتسمية، الأصغر سنا.

الطبقات

الآن ليس الوقت للقيام تسويق التسويق الرأسي، ولكن على مستوى التسويق. قبل عشر سنوات، نجد شعار الإعلان (شعار)، تلفزيون الصين المركزي الإعلان عن اثني عشر، كل الناس يعرفون. الآن لدينا للاتصال لمجموعات مختلفة من المستهلكين، ومستويات الاستهلاك.

معلم

كل شخص لديه التسمية الخاصة بهم. للذهاب تحديد المواقع الاستراتيجية وفقا لمجموعات مختلفة من الناس التسمية.

أصغر سنا

مفهوم الاستهلاك الشعبية شهدت تغيرات كبيرة، وبدأ الاستهلاك إلى أن تكون أصغر سنا. موس القيام به العلامة التجارية الراقية تحديد المواقع هو في هذه المرحلة من العمر من العمر 35 عاما إلى 50 شيء الحشد، على الأقل الأثرياء والطبقة الوسطى لشراء أكثر من ذلك.

حساب موس لجزء كبير من حجم الاستهلاك بعد 85؟ كنت أعتقد أن 10 مفاجأة بعد الانتهاء من المسح، 45. 60، 70-80، قبل 85، الوعي بالعلامة التجارية موس هو أول واحد. بدأت جماعات المستهلكين الأصغر سنا ومع ذلك، كثير من الناس لا يعرفون بعد 90، في منتصف هذه العلامة التجارية ليست معروفة الأعمار شخص، وحتى الآن في الانترنت وغير متصل يجب أن نفعل نفس الوقت.

الثالثة، وطبيعة الأعمال الحديثة - وقت العميل والاهتمام تقتصر.

بدوام كامل القيمة الاحتلال العملاء

في محاضرة اليوم ليس هناك وقت للعب الغولف. استخدام هذا APP، لن يتم استخدام نفس النوع من العميل.

تأكد من أن تأخذ وقتا للعميل. القيمة الزمنية التالية للعملاء أكثر وأكثر ندرة، الذين احتلوا قيمة الوقت من العملاء، والذي هو أكثر قوة، وفئة المنتج لتغطية قيمة الوقت.

لا يمكن الاستغناء عنه

لا تقل عن سنتين ولا استبداله في غضون عام. عندما اتجاها جديدا، يمكنك اللحاق اتجاهات جديدة، فإنه لا يمكن استبداله.

اللزوجة العالية

الرسالة الصغيرة تينسنت هو أفضل الأحوال، رأيت صورة في دائرة قناة الصغرى، مقنعة تماما. في الماضي كان الناس تدخين الأفيون، ويعود في وقت لاحق الكذب في السرير مثل هذا. الآن أذهب إلى النوم في الليل أيضا، والنظر في الهاتف. لقد حاولت، في محاولة لقناة الصغرى الإقلاع عن التدخين، الاقلاع عن سنة ولم الإقلاع عن التدخين، قناة الصغرى اللزوجة العالية هي قوية جدا.

طبيعة التجارية الحديثة، للاستيلاء على نجاح هذه النقاط الثلاث.

ثانيا، ما التجزئة جديدة ذلك؟

للتغلب على هذه الخلفية الرئيسية الثلاثة، لدينا لتحديد ما نعم التجزئة الجديدة.

أولا، يجب علينا خلق تجربة المنتج النهائي.

لماذا هذا العدد الكبير من العلامات التجارية الجديدة الناجحة جاء بسرعة؟ الآن المستهلكين واقعية على نحو متزايد، ما دام المنتج الخاص بك هو تجربة جيدة لتكون ناجحة.

ثانيا، يجب علينا خلق تجربة الخدمة في نهاية المطاف.

هل ما قبل البيع، بيع، وكلها التكامل عملية الخدمة، وتعزيز علاقة قوية، تعتمد، حتى لو كان الناس لا يشترون منك اليوم، ولكن يجب علينا أن نأخذ وقتا كاملا في القيمة للعملاء قبل السوق. عندما يباع المنتج، وبدأ الاحتلال في الوقت الحقيقي.

ثالثا، لبيع المزيد من المنتجات الاستهلاكية وتجربة المنتج فقط، والبيع هو في الواقع نمط حياة صحي.

لها قيمة روحية، ولكن أيضا لديهم مخاوف العاطفية. على وجه الخصوص، وبعض المنتجات الراقية، عندما بيع بطريقة مختلفة تماما في التفكير. على سبيل المثال، الأثرياء، ارتفاع الطلب على ارتفاع نهاية الحشد تحقيق الذات، وارتفاع متطلبات وضع العلامات لها.

رابعا، مجموعة المستهلكين المستهدفة يسبب صدى العاطفي، وهذا هو الأهم.

هذا هو فهمي للبيع بالتجزئة الجديدة، ونحن قد دفع المزيد من الاهتمام للسعر في سياق الحديث، والالتفات إلى كيفية شرائه في أي وقت.

الآن التجزئة جديدة مبنية على الاحتياجات النفسية ماسلو، لتغطية مختلف المستويات، يجب أن يكون هناك أربعة مستويات وخاصة عند القيام المنتجات الراقية:

لتحقيق المنتج النهائي والخدمات لتحقيق في نهاية المطاف، وبيع هو وسيلة للحياة، مما تسبب في مجموعة المستهلكين المستهدفة صدى العاطفي.

ثالثا، وممارسة البيع بالتجزئة الجديدة

وأخيرا، والحديث عن ممارستنا.

أصبح موس التشغيلي في عام 2004، واليوم فتحت مخازن 3000، ومعظمها في الصين، فقد كان خارج البلاد. في الواقع، وهذا السوق هو البحر الأحمر، في العالم هناك حوالي 100 سنة من التاريخ. الأمريكيون هي بداية لإنشاء فراش، وبالتالي فإن أعلى شكلت ثلاث علامات تجارية في الولايات المتحدة لحصتها في السوق 70، احتكر تقريبا في السوق، وبيئة السوق غير مستقرة جدا.

في عام 2004، ما لا يقل عن 2000 شركة صينية تقوم به فراش، بسبب عتبته منخفضة نسبيا. من البحر الأحمر إلى الخروج، فإنه لا يزال من الصعب جدا. لذلك، سوف نقوم بإنشاء فئة جديدة، ونظام النوم الصحي.

البعد الأول: تجربة المنتج

في الماضي الصناعة للقيام فراش القياسية، وأشياء الجميع النوم هي نفسها. ولكننا فعلنا هذا النظام مفارش ليس فقط، من سادة الفراش وإطار السرير، والنظام كله عبارة عن مجموعة من المنتجات النسيجية، يعيد نظام النوم الصحي، من خلال نظام لخلق تجربة المنتج لا يمكن الاستغناء عنه .

لا يمكن الاستغناء عنه، يجب أن تكون تجربة المنتج النهائي للا يمكن استبداله.

نحقق "ثلاثة التكامل":

أولا وقبل كل شيء، للقيام التكامل بين المواد العالمية. هذا هو التكامل عبر الحدود، ليس فقط على فراش.

الثانية، ودمج الموارد العالمية للمصمم.

ثالثا، ودمج موارد تكنولوجيا ذكية.

البعد الثاني: تجربة مسرح الطرفية (تجربة الخدمة)

طبقية وفقا لمجموعات مختلفة من المستهلكين، مشهد لتجربة دورة الحياة الكاملة، وتعزيز الحساسية المستهلك، بدوام كامل المستهلكين الاحتلال.

تجربة المنتجات الاستهلاكية من أجل حل المشكلة من خلال سلسلة من الإجراءات والمشاكل تجربة الخدمة، وزيادة الحساسية المستهلك من السلع والخدمات والتجربة في نهاية المطاف.

البعد الثالث: لايف ستايل

العلامات التجارية الراقية تريد أن تفعل، ونريد أن نفعل ذلك، جوهر هو حل المشاكل الاجتماعية.

جعل Edman وجدت دراسة استقصائية عالمية أن 85 في المئة من الناس سوف أكون مخلصا للشركات المسؤولة اجتماعيا، فإن 70 من الناس على استعداد لدفع ثمن هذا الجزء من العمل، فإن 55 من الناس تمر عائلة العلامة التجارية.

العلامة التجارية لمثالية، وأنا حقا لديها العلامة التجارية، والتوتر الثقافي.

موس صورة العلامة التجارية، "اذا كان الجميع لديه النوم جيدة هذا العالم مكانا أفضل"، وهذا هو ما نريد أن تعزيز الأشياء. مهمة موس هو جعل الناس ينامون بشكل أفضل، لدينا فلسفة حياة صحية والنوم النوم الصحي.

النوم، والناس الثالث من الوقت الذي يقضيه في النوم، فإن معظم الناس ينامون جيدا، ويقدر أن حوالي 10 -20، والنوم الحقيقي حتى الفجر هو 10، 60 -70 الناس ينامون جيدا، وهذه مشكلة اجتماعية خطيرة جدا.

لماذا كنت ترغب في متابعة هذه الطريقة في الحياة؟

ويقال أنه عندما كاي فو لي للعمل معنا قليلا. كاي فو لي هو رجل أعمال من الصعب جدا، في وقد شعرت الماضي غير النوم، والنوم الإسراف جدا، فمن الضروري العمل بجد. بعد انه مصاب بالسرطان وكذلك فعل التعاون معنا، وقال هذا الشعور قويا جدا. اليوم وأشاطركم.

العديد من رجال الاعمال ليست من سرطان داخلها العودة إلى واقع، لكنه عاد، وقال انه كان على استعداد للسهم الواحد. السماح له السرطان الطب الصيني الأطباء له القيام أربع نقاط، بعد فترة طويلة من الجسم سوف تكون صحية:

موقف متفائل، والنوم الكافي، وممارسة التمارين الرياضية بانتظام، والتغذية المتوازنة، وهذه النقاط الأربع نفعل ما هو أفضل.

وجهات النظر هذه الأربعة يجب أن نتذكر أن هذا هو أثمن اليوم.

نحن لا عملية الفراش، وليس فقط القيام الفراش، والنوم هو أن تفعل الحل بأكمله. أنشأنا "الموسيقى النوم الألبوم." هناك العديد من العوامل النوم جيدا، والنوم بشكل جيد هناك 16 العواطف البشرية، الموافق الموسيقى المختلفة. هناك الروائح، والروائح أشخاص مختلفين المطلوب هو مختلف.

البعد الرابع: القيم الأساسية، والتسويق الثقافي

ما عليك القيام به الراقية، والسماح للهدف تتفق جماعات المستهلكين مع القيم الخاصة بك، ومجموعة المستهلكين المستهدفة لانتشال أي نوع من القيم الأساسية، ما معتقداته؟

ما رأيك في هذه المعتقدات هو النخبة الاجتماعية؟

من خلال الكثير من البحوث، أن جميع الفائزين هم "حالم جيد، والتمتع غير عادية."

في الواقع، وهذا له معنيان، جملتين إلى تفسير.

أو أن يكون حلما، وإذا ما تحقق ذلك؟

وهذا هو ما قال، ومعظم الفائزين أكثر تواضعا لهذه الكلمات، واكتفى بالقول "حالم جيدة، ويتمتع الاستثنائي" نصف.

أريد أن تنجح؟ مزيد من النوم!

هذا وقال أريانا هوفينغتون سياسية أمريكية. أن تكون جيدة في إدارة نومهم، وهذا هو النجاح.

ونحن نعتقد أن نجاح الماضي يعتمد على الذكاء العاطفي، إلى فشل تجنب المخابرات، استمرار النجاح يعتمد حاصل النوم.

كيف تحريض التجزئة الجديدة؟

يجب أن يكون القانون الجديد بما يتفق مع عصابات الذهب بالتجزئة: الحلقة الداخلية هي السبب في الحلبة هي الطريقة، والطوق الخارجي هو ما.

التجزئة التقليدية من الخارجية إلى الداخلية، من أنا، إلى القول كيفية القيام بذلك، قد لا يكون هناك، لماذا لذلك أنا لا أعرف.

يمكننا أن نرى أن أولئك الذين يبيعون المنتج، وقال السيارة أكثر جمالا، وهذا الهاتف يحتوي على ميزات الترخيص، هذا قوية متعددة الوظائف، هي مثل لتقديم المنتج. التجزئة الجديدة من الداخل الى الخارج، أولا النظر في كيفية القيام بذلك، وكيف تريد التحدث بعد الآن.

باختصار، ثلاث جمل:

الجملة الأولى، هو جوهر رضا العملاء الجديد التجزئة، وتتجاوز توقعات العملاء.

الجملة الثانية، وهو أعلى مستوى التسويق هو تسويق القيم الأساسية.

الجملة الثالثة، وتريد العملاء المحتملين لتصبح الزبائن، والزبائن إلى الجماهير، والجماهير أصبحت الاتصالات والبائعين، وهذا هو التجزئة الجديدة.

شكرا منصة لهذه الفرصة لأشاطركم، شكرا لك!