السلك الأسود شبكة تحصن على جانبي الجدار، معلقة فوق عناصر الموسيقى الالكترونية من الديكور والإضاءة، تسليط الضوء القاسي على السقف، ونحن نستعد ل"نسف" الجمهور المبتهجين ......
وكان في سبتمبر 2019، ومستحضرات التجميل العلامة التجارية الأمريكية في معرض الصين الدولي للترتيب (قوانغتشو) US بو، أول صباح اليوم، أمام كشك الذي هو الكامل من الناس.
ومن المتوقع أن عدد العارضين جمهور ماركة مستحضرات التجميل، ودعا "milletpepper" (المشار إليها فيما يلي باسم MP)، أن الوقت قد يأتي فقط لمجرد السوق، وهذه هي المرة الأولى للمشاركة في معرض صناعة مستحضرات التجميل.
في منتصف ديسمبر 2019، عندما مفهوم المنتجات APP في قوانغتشو التقى النائب ومؤسسها قوه ليانغ مرة أخرى أنه، على المبيعات الشهرية النائب على الانترنت قد تجاوز مليون يوان، وفي تزايد مستمر في.
في ثلاثة أشهر فقط، MP لا يرجى المتحدثة هناك أي استثمار على نطاق واسع في الإعلان على الإنترنت قصف على غرار الدعاية، وكيف نفعل المبيعات الشهرية من مليون المستوى؟
عن كثب، "الراقية" و "شبه المهنية" خطين
قبل تأسيس MP، قام به 10 عاما قوه ليانغ شانغ شركات الكهرباء، وكان التجار ومستحضرات التجميل غطاء والغذاء والضروريات اليومية وغيرها من المناطق لأكثر من مائة العلامات التجارية. هذه العملية، وقال انه على الانترنت لخلق مبيعات أربع سنوات أكثر من 1 مليار العلامة التجارية، فقد شهدت ست علامات تجارية من صفر إلى كسر مليار في العملية برمتها.
السبب، قال التحول من العلامة التجارية نيابة عن شركات لمؤسس العلامة التجارية، وقوه ليانغ نيابة عن شركة من اكبر عيوب غير قادر على تقاسم قيمة طويلة الأمد لهذه العلامة التجارية، والوقوف على وجهة نظره للنظر في تطوير الشركة، وقال انه يمكن أن تستمر في أن يكون خلق قيمة العلامة التجارية من الانتاج.
2017 تزامنت مع اندلاع السوق اللون مستحضرات التجميل بدأت في عام 2018، من أجل الكمال اليوميات، زهور البرتقال، HEDONE كممثلين لأحدث مستحضرات التجميل العلامة التجارية الظهور، ركز عيون قوه ليانغ تدريجيا إلى فئة ماكياج.
بعد تحليل شامل للسوق العام لمستحضرات التجميل والبيانات نمو السوق المكياج، وجدت قوه ليانغ أن الأمر لا يقتصر على النمو السريع للون فئة مستحضرات التجميل، ومما يدل على اتجاه التنمية الراقية. في نفس الوقت، من خلال تبادل وكالات النمذجة ماكياج المهنية، وجدت قوه ليانغ أيضا أن التركيبة الحالية لمعظم المستهلكين تعليما جيدا، وارتفاع القدرة الشرائية للمستخدمين الشباب أكثر مهنية.
لقوه ليانغ، يعني ذلك أن تكون قادرة على توفير تجربة قيمة أعلى للمستخدمين الشباب، ومستحضرات التجميل شبه احترافية وعالية نهاية لها مستقبل أوسع. وهكذا، جاء النطاق السعري الى حيز الوجود في MP بين 129-500 يوان.
لكي تعكس العلامات التجارية والمنتجات المهنية الراقية والصورة، النائب عن تطوير المنتجات، وتصميم التعبئة والتغليف، نغمة العلامة التجارية وذلك خاصة جدا. على سبيل المثال، وذلك بالتعاون مع المؤسسات ماكياج TiffStudio، لإعطاء مديري وكالة تشارك النائب في عملية تطوير المنتجات، وجودة المنتج مرافقة، القياس الدولي الكبير اسم، أسود نظام التعبئة والتغليف البسيط لخلق الخفيفة صورة المنتج الفاخرة، على أساس عناصر من اتجاه الشباب لمتابعة تخطط منتجات أسلوب، مثل صخرة في العام الماضي، والموسيقى الإلكترونية والبلوز والموسيقى وغيرها من الأنواع شعبية هذه الأيام، MP على الآمال في عدد جديد لون ظلال العيون مع الحزب، والمعادن، والموسيقى الإلكترونية والبلوز أصداء.
قوه ليانغ، والنائب الحالي للمستهلكين والماكياج والقدرة الشرائية القوية من المستخدمين شبه المهنية الشباب تمثل نسبة الغالبية العظمى.
في ماكياج كنقطة ارتكاز الاستفادة من حركة المرور نطاق الخاص
مستوى القناة، اختار النائب باسم المواقف الخط الرئيسي. ومع ذلك، فإنه لا تركز على "لينكس" "Jingdong" هذه المجال التقليدي للالأعمال التجارية الإلكترونية في الماضي قوه ليانغ جيدة، ولكن دائرة النائب من المستخدمين إلى الخاصة بهم "صفقة تجمع للنطاق الخاص".
للخروج من "منطقة الراحة" قوه ليانغ لديها اعتبارات خاصة بها. في عام 2014، المورد الكهرباء التقليدية إلى الوشق، Jingdong، ممثلة في متوسط تكلفة شراء المستعمل من 150 يوان، لعام 2018، ارتفع هذا الرقم إلى 964.5 يوان، وتحولت أربع سنوات 6 مرات. وهذا يعني أن أي دعاية الاستثمار على نطاق واسع من النائب في هذا الوقت لقطع "بلغ ذروته تدفق الأرباح"، "فاز من ارتفاع تكاليف،" قنوات المورد الكهرباء التقليدية، وليس المهيمنة.
"في الواقع، ينبغي أن تكون أي منصة قنواتنا، حيث حركة المرور رخيصة، وعلينا أن نذهب الصيد قبالة". حول "للحصول على معدلات عالية الأداء التكلفة المنخفضة لل"، والفكرة، وجدت قوه ليانغ الإلهام من نموذج الأعمال المشتقة.
وأشار إلى مفهوم المنتج من APP، وبعض مشتقات قد تعمل فقط صديق دائرة جيدة من الأصدقاء 5000، مئات الآلاف كل عام ستكون قادرة على الحصول على مصدر ثابت للدخل، وأصبحت هذه ظاهرة شائعة جدا. لذلك، في تدفق متزايد باستمرار بيئة التكلفة، وتحتاج العلامات التجارية لتحقيق الاستقرار المستخدمين الحاليين قدر الإمكان، لزيادة معدل اعادة الشراء الخاصة بهم.
أولا النائب عن المهنية قطع ماكياج الفنان، بحيث تصبح أول مستخدمي العلامة التجارية، في عملية استخدام الفنان المنتج، ماكياج لأنني مثل هذه المنتجات MP، سوف تصبح عفوية العلامة التجارية "شركة نفط الكويت". وعلاوة على ذلك، فإنها يمكن أن الترقية إلى النائب "الوكلاء" واستمرار باعتباره النائب سحب المرور نطاق خاص جديد.
المصدر: @ وeevan الأرز تدوين
دعا النائب جميع "وكلاء" إلى "تسوق دليل". ونظرا قوه ليانغ، وهو أكبر دليل التسوق مع وكلاء مختلفة أن دليل التسوق محورها، وكلاء البضائع إلى المركز.
على الانترنت، والنائب عند التسوق دليل مع منتجات ماكياج للعميل، إذا كان العميل يرغب في الشراء، تسوق الدليل سوف أولا تعريف العلامة التجارية والمنتجات للعملاء، ومن ثم توجيه العملاء لإتمام الصفقة في غضون منصة النطاق الخاص بك النائب و. على شبكة الإنترنت، تسوق الدليل سوف تبادل لاطلاق النار شريط فيديو لالعشب MP، نشر على الأهتزاز، الكتاب الأحمر الصغير، عناوين الصحف اليوم، المستخدمين الصرف لJingdong، الوشق، تاوباو منصة التداول عبر الإنترنت.
"كل دليل التسوق لدينا لا داعي للقلق حول المخزون، ودوران ولدت من مقر شحنها مباشرة، فهم يساعدون على انتشار العلامة التجارية والانشطار."
المحلية والأجنبية "قدمين" السير
ومن الجدير بالذكر أن النائب ستلتزم السوق المحلية والخارجية في بداية "المشي على قدمين" في قنوات التوزيع، والآن من خلال موقع العلامة التجارية الرسمية، والأمازون، Lazada، باي وغيرها من منصة التجارة الإلكترونية في المكسيك، وجنوب شرق آسيا واليابان وغيرها من البلدان و منطقة.
مواجهة السوق الدولية، وعادات المستهلكين في مختلف البلدان على دراية النائب المحليين ليصبحوا عناصر من "نقطة الانطلاق". يعتقد قوه ليانغ أن هذا هو مماثل لمنتجات المحلية والمستوردة "، ممثل رئيس" دور، يمكن أن يساعد على التكيف بسرعة مع قنوات النائب في الأسواق الخارجية، وخصائص المستخدم.
كقوة جديدة في مجال مستحضرات التجميل، MP يجرؤ على الذهاب الى الخارج، وقوه ليانغ من اثنين من تجربة شخصية مهمة.
في عام 2014، قوه ليانغ نيابة عن القائمين على الولايات المتحدة أن القناع تم الحصول عليها من قبل لوريال المجموعة في الإيرادات السنوية أكثر من 1 مليار يوان، وهي المرة الأولى التي شهدت حقا مستحضرات التجميل الصينية "الخروج" تجربة، مرة أخرى، كجمهور المهنية للمشاركة في قوانغتشو للأوراق الجمال خلال الاجتماع، وقال انه تبادل مع نظرائهم اكتشفت أن الكثير من الناس لا يعرفون الكثير من الأسماء الكبيرة الدولية في OEM المحلي.
هذه، دعه مسح إمكانية مستحضرات التجميل الصينية خارج البلاد. "لقد اعتقدت دائما أن الصين من المرجح أن تنتج عددا من مجموعة FMCG الدولية، ولكن الآن توقيت ليست ناضجة للغاية." قوه ليانغ المقدمة، فإن الخطوة المقبلة ستكون في MP المزيد من البلدان والمناطق.
وهو ما يتطلب، يجب MP مواصلة تعزيز العلامة التجارية والمنتجات قاعدتها، عميقة فئة اللون مستحضرات التجميل.
"إن المنافسة في السوق المستقبل سيكون أكثر كثافة، ويجب أن يكون شيء واحد تطرفا، و" سكين "أكثر وضوحا البالية، قناة أقوى لفتح المزيد من الأسواق".
