هذه المقالة هي مدرسة لتعليم القيادة الرسمية من المواد الأصلية من الكاتب ليو Xuexiao.
"أنا أيضا مسحوق الفواكه كبير."
بدا منافسه في مضاءة هذا الجزء على وقال فون X لي المعلومات سطح المكتب. قبل يوم من ذوي الياقات البيضاء 01 غراما المذكورة، أجرى نائب رئيس مجموعة جيلي للسيارات وI، لين جي، المدير العام لمبيعات الشركة التبادلات العمق، معظم حديثنا تركز على ذوي الياقات البيضاء 01 غراما من نماذج الأعمال الجديدة، وكلماته، فهمت فجأة بين غراما طوق من القنوات في النهاية إلى ما تقدم.
"المورد الكهرباء لتشغيل مصنعي المعدات الأصلية للسيارات في صالح استقرار الأسعار "قال تشالنجر سمعت لأول مرة هذا الرأي يظن الناس قال لا يصدق تشالنجر جيلي المتوخاة نموذج الأعمال الإلكترونية السيارات استخدم لأول مرة في غرام طوق، في تجار التقليدي هو 4S وضع متجر - .. مركز غراما من الرصاص بالإضافة إلى ذلك، سيتم إنشاء الشركة الرائدة في مجال تخزين غرام على الانترنت، غرام مول دعا ذوي الياقات البيضاء، بينما في نفس الوقت هناك عرض القائمين على القناة مباشرة، مما يؤدي غراما من الفضاء. ومن منظور المبيعات، والعلاقة بين الثلاثة "المساواة"، لم يقل من هو الذي على الاعتماد على، فإنها يمكن أن تضع في الوقت نفسه أوامر للمستهلكين.
1 غرام الفضاء طوق المكان في منطقة حضرية كبيرة، المشهد من التركيز، تجربة العلامة التجارية غامرة، على حد سواء وظائف المبيعات.
2، وطوق مركز غراما متجر 4S كأساس للترقية شاملة من الخبرة، ولها وظائف أكثر شمولا خدمة ما بعد البيع.
3 غرام طوق أدى غرام مول هي السيارة الرسمية للمنصة السيارات عبر الإنترنت، في المستقبل، يمكن للمستهلكين نرى تصنيع السيارة والعمليات اللوجستية.
ليس هناك شك، في رأينا، هذه الفكرة اضفاء طابع مثالي جدا غراما طوق، سواء أسعار السيارات أو الشركات المبتدئة المورد سيارة الكهرباء ونأمل في اقامة خط طويل من مزودي الكهرباء لتوسيع نطاق المبيعات على حل المشكلة، ولكن في نهاية المطاف 99 من المبيعات من خلال موزعين أو الحصول على وتم تخفيض القناة على الانترنت فقط ب "قنوات القرائن جمع".
لذا، كيف يقود غراما حل هذه المشاكل، في حين غرام الرائدة هي كيفية حل القناة التجزئة الصراع وقناة الذاتي ذلك؟ في المقالة القادمة، يمكننا العثور على الإجابة التي قدمها جيلي وغرام طوق.
طوق حجر الزاوية غرام نموذج القناة هو أن "الاتساق السعر"
السبب الأساسي سيارة من الصعب تحقيق التنمية من المورد الكهرباء أين هو؟ جوابي هو الشخصية - الاتفاق السعر - ينتشر وجود الانترنت وغير متصل الناتجة عن نقل المستهلكين.
ملاحظة يمكن العثور عليها في وقت سابق من السلع والالكترونيات الشعبية تمكنت من المورد قناة الكهرباء، وقنوات المورد الكهرباء لمجرد المقشود الرغوة في الأجهزة المنزلية التقليدية Suning، ومخازن غوم وغيرها من القنوات، والتسعير مرة واحدة في مكان، والمستهلك ومن ثم نقلها إلى قنوات المورد الكهرباء ولكن الآن مع ثبات سعر الانترنت وغير متصل، بدأ المستهلكون إلى ارتداد القنوات التقليدية. مبيعات السيارات في هذه المسألة، واستمر لأكثر من عقدين من وضع "أسعار التجزئة المقترحة" بحيث يتسنى للمستهلكين نعرف بالضبط أين الرطوبة، وعرض ذلك على الانترنت لا يمكن أبدا أن تجعل الناس يعتقدون أن في نهاية المطاف سوف تذهب إلى 4S التقليدية المعاملات في متجر.
لذا، وكيفية جعل المستهلكين غرام طوق على ثقة من أن خط السعر يتفق مع خط ذلك؟ ونظرا تشالنجر، يمكن للمستهلكين تجلب الشعور بما فيه الكفاية قيمتها لتلبية التسعير هو معقول - وبعبارة أخرى، والتسعير خطوة واحدة ، ولكن الوضع لا يمكن أن تظهر بعد غد لشراء أسعار اليوم خفضت، العديد من التجار تقدم حاليا أرخص من الخط، حتى لا تدع تقلب الأسعار.
استشهد تشالنجر مثال بو، وقال بو سعر يتماشى مع توقعات المستهلكين، ليس هناك فقاعة أسعار، لذلك لا حاجة التجار للتنافس عن طريق خفض الأسعار. ووفقا لتشالنجر كشفت أن بو هو الآن أكثر الرقابة على الأسعار في قنوات البيع جيدة جدا، ومتوسط الخصم أيضا اثنين أو ثلاثة آلاف دولار، وأسعار مستقرة يثبط بشكل كبير المستهلكين Chibidaigou عقلية، والتي سوف تصبح محاولة لتعزيز الكهرباء عامل مهم في القنوات التجارية. قبل تشغيل بو الميمون على الانترنت مرة واحدة النشاط شراء سيارة، مشاركة المستهلكين عالية جدا، لأن السعر هو نفسه مع الوكيل، ومن ثم جيلي تعهد لوضع السيارة في ثلاثة أشهر - وهذا لا بأس به الأنشطة الاندفاع على الانترنت نجاح، 75 دقيقة للوصول إلى 2017 بو المزيد من الطلبات، في حين يتوقع ثم جيلي لتأخذ يوم لإكمال.
ونظرا للنجاح بو النشاط الشراء عبر الانترنت، واثق جيلي على ذوي الياقات البيضاء غرام المبادرات المنفذة ومراكز التسوق على الانترنت يكون ناجحا. عرض جيلي، يتم حل كل من سعر السعر على الانترنت وغير متصل الاتساق، والمستهلكين إنقاذ عملية التكافؤ، ولكن فقط اختيار قناة أكثر ملاءمة. من وجهة نظر مختلفة، ونموذج هذه القناة طوق غراما هو في الواقع توسع جماعات المستهلكين، في حين خفض تكلفة اكتساب العملاء.
"الياقة 01 غراما شراء أنشطتنا في يوم من معرض السيارات في قوانغتشو، 6000 مركبة في 137 ثانية لانتزاع أكثر، والكثير من الناس يقولون هذا غير صحيح، في الواقع، وهذا ينطبق على أوامر 6000". تشالنجر لنا الحديث عن هذا يسلط الضوء على الأشياء وراء. وقال لنا أن أحضر غرام كل أمر يجب أن يكون مشتري السيارات وهاتف السيارة، تحت بطاقة الهوية نفسها أول من النظام، لذلك من المؤكد حقيقية. وقال تشالنجر بابتسامة الأهم من ذلك، إذا كان غير صحيح، ثم لماذا تهتم غرام تبحث الرصاص الكثير من الناس للقيام مقهى للانترنت البيانات "بياناتها لا يتغير مرة أخرى مثل ذلك؟".
وقال، في الواقع، والاندفاع لشراء العديد من التي يتم تنظيمها في مختلف أنحاء طوق غرام العملاء الخاصة المركزي، قبل أن تتراكم أكثر شراء أنشطة في تجربة بو، والنجاح يجب أن تعرف أن كنت ترغب في شراء بسرعة بسرعة كافية، في حين أن أوامر جاهزة مسبقا، لذلك وجدنا خاصة شبكة الإنترنت عالية السرعة في العمل. وقال هو في الواقع مثل تعزيز متجر الرأس والعملاء معا وبعد ذلك شراء سيارة، وليس محظوظا عقد ما "البحرية". هذه المرة أيضا يسمح الميمون وشراء طوق غرام ندرك أن قنوات المبيعات عبر الإنترنت تجعل المعنى، المستهلكين ليسوا الحصري، فقط وضعت أنظمة المكاتب الخلفية والممارسة معا.
مصنعي المعدات الأصلية المورد الكهرباء يمكن استخدامها لتحقيق استقرار الأسعار
ثم السؤال التالي هو: كيف الحظ أو غرام طوق زيادة السلوك تجنب؟ وأوضح تشالنجر أن المستهلكين دفع الودائع في المستقبل بغض النظر عن أي القنوات - مثل الرصاص حالا إلى مركز سيولد له بالأمر المباشر، وسوف يكون في المرتبة هذا النظام داخل نظام المصنع، إذا كان في المركز سيكون له طوق غرام أمر المقابلة الترميز للتحقيقات. ثم جيلي ستراقب لم يتخذ هذا النظام بعيدا وإلا القفز على قائمة الانتظار قبل المستهلكين أنفسهم ويمكن أيضا إبقاء العين من نظام التحقيق أوامر عبر الإنترنت. من خلال هذا النظام لكي شفافة، يمكنك تجنب إلى حد كبير التجار غير المصرح به زيادة تظهر السلوك.
في الوقت الحاضر، وهذا النظام هو الآن أيضا أوامر واضحة لبدء عملياتها في جيلي العلامة التجارية، وتجار جيلي ولدت الآن رقم الطلب مع معلومات المستخدم على السيارات الجديدة (بما في ذلك، بو يو، الإمبراطورية GS، الإمبراطورية GL بريليانت) أوامر سوف يكون، يمكن للمستهلكين تتبع للدولة للإنتاج والخدمات اللوجستية، وحتى حالة سيارة التحكم عن بعد.
وبطبيعة الحال، من أجل السماح للمستهلكين لشراء السيارات أسهل، وأنها لن تتناسب مع لون الجسم أو تكوين لتوليد الطلب معقد للسيارات، غرام الرائدة أيضا أن تفعل شيئا واحدا: هي موحدة جميع الألوان والتكوينات صياغة بعض اللون يمكن أن يكون فقط على مستوى التكوين معين، نوعا من التكوين فقط مجموعة محدودة من الألوان. وهذا يقلل بشكل كبير من صعوبة اختيار المستخدم، ولكن أيضا أكثر ملاءمة لراحة المستخدم المفرد العلوية والسفلية على الانترنت.
والسؤال التالي هو: كيف للسماح لمستخدميها استقبال غرام لا يختار كل لشراء عبر الإنترنت، والسماح للغرام طوق المركز، غرام الفضاء طوق أيضا لديها عدد كاف من المستهلكين على البقاء واقفا على قدميه ذلك؟
ووفقا لمصادر جيلي، وهذا هو التوازن عن طريق نظام الحصص التي تحققت. طوق العنق مع مركز ز ز مخزن المباشر على الانترنت لتوزيع الحصص الخاصة، ويحدد حصة كل مراكز طوق غرام في الشهر، في حين أن متجر على الانترنت يمكن أن يؤدي غرام نوع أوامر مباشرة من قبل المستهلكين.
على سبيل المثال: ربما قد تم شغلها هذه الحصة الشهر أوامر على الانترنت لقدرات والمستهلكين لا تزال تحت مجموعة، إلا أن الجدول الزمني لإنتاج تكون في الشهر المقبل، ولكن هذه المرة وسط قد يؤدي غرام حصة لا ينفد، إذا كنت ترغب في المضي قدما من تلك السيارة مركز يمكن أيضا محاولة لاختيار غرام، أو حجزت هذا واحد، والمرحلة التالية هي أيضا هناك. هذا يجلب أيضا فائدة، إذا كان طوق غراما وقال مركز في الزيادة، ثم يمكن للمستهلك اختيار لوضع مباشرة على الانترنت النظام، والثمن هو فقط تحتاج إلى الانتظار لبعض الوقت فقط، وليس النفقات غير الضرورية، ولكن وسط أدى ز أنها قد تزيد بسبب ضعف المبيعات وارتفاع المخزونات. باختصار، بعد النظام من خلال نظام الحصص لضمان التوازن بين قنوات المبيعات، ولكن أيضا لمصنعي المعدات الأصلية قد تحتوي على هوامش الربح تاجر السلوك، الذي يقال على استقرار الأسعار وظيفة تشالنجر.
غرام طوق هو "مسحوق"
لذا، غرام طوق اتخذت نموذج المبيعات هو خاص جدا من اتفاق البيع أوامر على الانترنت وغير متصل التعقب على الانترنت، والتسليم النهائي في المتجر باستخدام نظام تسعير شفاف ونظام ترتيب شفافة، بحيث مقدمي سيارة الكهرباء لتصبح حقا حقيقة واقعة. ومن المثير للاهتمام، ومدرسة لتعليم القيادة الرسمية التي يبدو أنها توازي نموذج ثلاث قنوات المبيعات ليست طوق الأصلي غرام، غرام من الرصاص هو أشبه الميراث وتحسين المعلم من قناة أخرى التجزئة حيث - الذين "المعلم" هو أبل - نعم، انها ليست غالبية تسلا، ولكن أبل.
ثلاثة غرامات من القنوات طوق: طوق غرام مول، والفضاء وطوق العنق غرام مراكز غراما، المقابلة لمتجر أبل على الإنترنت، تجربة متجر أبل المباشر، وأبل أذن الموزعين.
يمكننا أن نرى أيضا أن أبل متجر على الانترنت والبيع المباشر مخازن ثابتة نظام الأسعار، بالإضافة إلى الأنشطة الترويجية الرسمية، كلما شراء المستهلكين هي السعر الرسمي. سوف الوكلاء المعتمدين لديها بعض التسعير مستقلة عن حصة أبل لإكمال المهمة، ولكن الآن كان من الصعب تحقيق جزء من الزيادة أجرة.
والمثال النموذجي والتي لم تعد موجودة عند اي فون 4 كان قد ظهر في عهد الأجرة الكبرى المدرجة على اي فون X. السبب، من ناحية كمية القائمة الأولية لتوريد المنتجات غير كافية كبيرة، والآخر هو متطورة على نحو متزايد آلية المبيعات عبر الإنترنت أبل لقمع السلوك هوامش الربح للتاجر. للعملاء المحتملين من اي فون X، إذا كان واحد في متجر أبل أو الخبرة مركز على الانترنت، وحتى أول مرة ليس في الأوراق المالية، ولكن لا تزال أبل قبول طلبك، ثم وهذا سوف اقول لكم بوضوح أن وقت وصول 3 أربعة أسابيع، ووقت الانتظار لذلك ليس هناك حاجة إلى زيادة المستهلك لشراء. وبطبيعة الحال، إذا كان خط الزمن سهم أبل في التاجر هو على استعداد لبيع رخيصة أو قليلا من زيادة أو ثلاثمائة دولار، وذلك بطبيعة الحال هناك عدد قليل من المستهلكين سوف تتحول من قناة أبل مباشرة إلى الوكيل المعتمد.
باختصار، والسماح للاختيار في أيدي المستهلكين، وغرفة المحدد بما فيه الكفاية كبيرة.
تصدر النسبة المتبقية الأخيرة هي أن التاجر لن تكون عملية البيع؟ إذا كان بيع بشق الأنفس شيدت طوق غراما من "نفس السعر على الانترنت وغير متصل،" دون أن يتم كسر حتى الآن؟
حول قضية السعر، لا يزال هناك رأي تشالنجر أنه طالما هو سعر معقول، فإنه يمكن أن لا تزال تحافظ على ما يكفي من الاستقرار للأسعار في دورة الحياة للنموذج. طوق عادل غراما سنويا ستطلق أسلوب خاص وفقا لظروف السوق، ومحدودية البضائع الطبعة الفاخرة في كل عام لتعزيز مصلحة السوق.
في الواقع، ونحن نعتقد أن مسألة سعر أمر لا مفر منه في ظل وضع متعدد القنوات، وإنما هو أيضا السيطرة عليها تماما.
وعلى غرار أبل كمرجع، قناة التجزئة لبعض النماذج - مثل iPhone7، اي فون 8 وغيرها من المنتجات مستوى الدخول لها أيضا أعمال الترويج، ولكن في نظر من أبل، وهذه نموذج للمبتدئين لقناة مباشرة هو في حد ذاته السلع ذات القيمة المضافة المنخفضة، قنوات طرف ثالث يمكن استخدامها لتأخذ فقط المبلغ. هذه المرة أبل أذن الموزعين عليك سوى أن تعطي ما يكفي لهوامش الربح، بحيث قنوات طرف ثالث للحفاظ على كمية من المشي، ولكن أبل قد يكون قناة مباشرة أكثر في التركيز على مبيعات النظام أعلى من المنتج الرئيسي، الذي هو وسيلة قناة متوازنة.
وبالإضافة إلى ذلك، النموذج المرجعي أبل، غرام الرئيسي للقنوات عبر الإنترنت أو قناة مباشرة ليست حتى على أساس خفض الأسعار على المنتجات يمكن أن تعطي أيضا خدمات إضافية لتنفيذها. على سبيل المثال، يمكنك فقط شراء نماذج فون في تجربة متجر أبل، ليأتي من خلال خطة أبل كير + لتحقيق خدمة منتصف التجديد، الذي هو نوع من القيمة المضافة، بحيث يتسنى للمستهلكين سببا إضافيا للاستهلاك في تجربة المخزن.
لذلك نحن لا يعقل أن المستقبل ستطلق غرام طوق مماثلة من الخدمات الإضافية، مثل مساحة يمكن للمستخدم غرام الرصاص فقط أو طوق قبالة المركز التجاري لتحقيق شراء الإيجار، وعلى المدى الطويل تأجير السيارات نمط الخدمة هنا، والذي تجنبه أيضا أيضا سعر خفض الأسعار خط الناجمة عن التناقضات.
القيادة ملخص الرسمي:
التفكير طوق رقيقة غرام نموذج القناة، يمكننا سماع فجر حقبة جديدة من السيارات للبيع بالتجزئة. في حين أن تطوير السيارة الجديدة طراز التجزئة بالتأكيد سيكون هناك التقلبات والمنعطفات، ولكن جيلي وقد بنيت وأدى غرام مفصل بما فيه الكفاية وتصميم على مستوى أعلى ثابت النفس - نظام كامل من أجل الشفافية، من أجل التوصل إلى نظام التسعير الشفاف، الذي يمكن اعتباره اتخذت الخطوة الأولى والأهم، وفي اليوم التالي المكرر باستمرار وتحسين في الممارسة العملية.
وأخيرا، فإننا نعتقد أن أنماط استهلاك السيارات سوف تستهل في تغيير كبير، يتم تبديل أنماط الاستهلاك كان هناك تدريجيا إلى المزيد من "المعاملات تحت خط" صديقة للمستهلك على مدى عقود "اقترح سعر التجزئة" وفي الصين الطريق - لا تذهب إلى العقول والذكاء التجار، وعدم النظر في تعقيد نموذج التكلفة، لم يكن لديك لتشغيل حولها إلى نظرة على السيارات، والمساواة والمشترين المستقبل قد حقا بحاجة فقط مفتاح واحد ويمكن أن يكون.
بالنسبة لنا، وهذا هو أفضل الأوقات، وعصر ما قيمته شهد ذلك.
