في سياق ترقية استهلاك الصين من السيارات، سوق السيارات الفاخرة في عام 2017 بشرت في عام حصاد جيد. ومع ذلك، وراء نمو المبيعات الإجمالية، لكنه هو أكثر تمايز واضح.

أولا وقبل كل شيء، من أعلى ثلاث نقاط الألمانية التقليدية للعرض، جلوس كبيرة الترتيب يتغير. في عام 2016، وكانت مبيعات أودي من الأعلى إلى الأقل (589088)، BMW (516355) ومرسيدس بنز (480944)، بينما في عام 2017، وهذا التغيير هو أمر مرسيدس-بنز (610965)، وأودي (595288) BMW (594388). مرسيدس بنز استبدال أودي لسنوات عديدة منصب قائد في الصين، في حين أيضا ضاقت بي ام دبليو وأودي الفارق الى وجود فجوة طفيفة من 900 فقط. في حالة القليل الفرق تأثير العلامة التجارية، والتحول BBA في هذه الحالة لها علاقة أكبر وتخطيط المنتجات. وقد مرسيدس بنز قادرا على الحصول في الصين، أكثر من 600،000 المبيعات، مع توزيع منتجاتها متوازن لا علاقة لها، جوانب سيدان فئة سي والفئة E، والجوانب SUV من GLC هي رائع، نسبة إلى نفس المستوى من BMW وأودي تحديثات المنتج، وأكثر من ذلك من قبل المستهلكين من جميع الأعمار. ولكن مع أودي Q5 الجديدة والمنافسة BMW X3 في العلامة التجارية الجديدة المحلية المقبلة بين BBA 2018 ومن المتوقع أن تكون أكثر كثافة.

وبالمثل، فإن العلامات التجارية الفاخرة كبيرة مع جلوس وراء BBA تغيرت أيضا. كاديلاك (173017) على جاكوار لاند روفر (146399 وحدة)، وحصلت على المركز الرابع، تلاها الترتيب تليها لكزس (132864)، فولفو (114410)، بورش (71508)، لينكولن (54124)، إنفينيتي (المبيعات من يناير إلى نوفمبر من 42585، وقدر حجم المبيعات السنوي أقل من 50000)، اكورا (16348). مقارنة مع العام الماضي، عدة مبيعات العلامة التجارية الفاخرة الكبرى لديها نمو، ولكن الفجوة بينهما اتسعت أبعد من ذلك، وهذا يعني أيضا أن المعسكر العلامة التجارية الفاخرة الثاني سوف تستهل في خلط جديد.

من بينها، خمسة قبل جاكوار لاند روفر ما يقرب من 30،000 كاديلاك هي بلا شك الأكثر، كما تعلمون، في عام 2015 لافتة للنظر، المبيعات المحلية كاديلاك من 80007 فقط، في المرتبة رقم 7، وراء فولفو، ولكن بعد عامين، أكملت بدوره الرائع، وكانت مدة سنتين متتاليتين من معدلات النمو حوالي 47. حسنا، سر النمو السريع للكاديلاك أين هو؟ ونود أن تحليل:

تتفق مع اتجاه رفع مستوى الاستهلاك، وتسليط الضوء على نغمة العلامة التجارية

في السنوات الأخيرة، مع التوسع في استهلاك السيارات من السيارات الفاخرة وتصاعد مجموعات المستخدمين، وعي المستهلك من السيارات الفاخرة الصينية كانت من الماضي مجرد النظر الى ايجاد LOGO لحفظ ماء الوجه والمقارنات النفسية، وبدلا من دفع المزيد من الاهتمام لتجربة الفعلية للمنتج و مباريات لها شخصيتها المستقلة، الذي هو في الواقع علامة تجارية غير BBA مع موجة من فرصة جديدة لبناء صورة العلامة التجارية.

كاديلاك حاسم لاغتنام هذه الفرصة لخصائص منتجاتها كانت إعادة الفرز والتعديل، من خلال سلسلة من الأنشطة التسويقية الدقيقة، ومواصلة تعزيز صورة كاديلاك الجديدة في أذهان المستهلكين، مثل سلطة قوية، حسن التعامل، على الطريقة الأميركية الفاخرة، والشعور الأزياء الحضرية، وما إلى ذلك، مما يجعل تسمية المنتج كاديلاك وغيرها من الماركات الفاخرة على درجة كبيرة من التمييز، على وجه الخصوص، وقد تم الاعتراف جيل جديد من جماعات المستهلكين الشباب الراقية، وهذا هو بالضبط مصدرا هاما من سوق السيارات الفاخرة تدريجي .

الانضمام إلى توطين، لتضييق المسافة مع المستهلكين

في الماضي في سوق السيارات الفاخرة، وهناك "بيع مكلفة لا تشتري حق" ظاهرة رائعة، الخصم السيارات الفاخرة تواجه مع فعالية حساسية المستهلك السعر قد ارتفع إلى حد كبير. من الصعب جدا العثور عليها، حتى لو بدأ هزلي ثابت جاكوار لاند روفر محاولة توطين.

باعتبارها واحدة من العلامات التجارية الفاخرة الأولى في محاولة لبدء التعريب، كاديلاك العامين الماضيين ما زالت مركزة جدا على كفاءة السيارات الجديدة محليا، وحتى قيام الإدراج في وقت واحد في النماذج المحلية ونماذج عالمية. مقارنة إما لا المصنوعة في الصين أو بطء وتيرة نصف للفوز العديد من العلامات التجارية الفاخرة، كاديلاك هذا الموقف أكثر إيجابية يجعل المستهلكين الصينيين للتمتع بتجربة متزامنة ابتكار المنتجات العالمية بسعر معقول أكثر. في المعلومات المتقدمة في عصر الإنترنت، يمكن للمستهلكين بسهولة مقارنة هذه للعثور على صدق كاديلاك من خلال الأفقي.

منتجات التخطيط العقلاني، نتطلع إلى المستقبل

المباعة من قبل سيارة كاديلاك قد تكون موزعة على النحو التالي: XTS مجموع المبيعات السنوية: 41900 وحدة، ATS-L12 إجمالي المبيعات السنوية من 55767 وحدة، إجمالي المبيعات السنوية CT6: 12109 وحدة، XT5: إجمالي المبيعات السنوية من 63748 وحدة. ليس من الصعب العثور عليها، وتوزيع مبيعات المنتجات كاديلاك هو متوسط نسبيا، سيدان وسيارات الدفع الرباعي المنتجات يسيران جنبا إلى جنب، ولم تظهر العلامة التجارية الفاخرة المشترك "فروع جانبية"، وهذا يعني تخطيط المنتج كاديلاك أكثر معقولية، أجزاء من قوة المنتج نموذج أيضا قوية نسبيا. ونحن نفهم أن كاديلاك يخضع حاليا 10 نماذج جديدة للبحث والتنمية (بما في ذلك نماذج جديدة ونماذج تحديث)، بما في ذلك SUVXT3 المحلية المقبلة، فضلا عن العلامة التجارية الجديدة 7 SUV. مع التوسع المستمر لخطوط الإنتاج، وتخطيط المنتج كاديلاك مزيد من تضييق الفجوة بين العلامات التجارية مرسيدس بنز، BMW، أودي، وما إلى ذلك، ثم مبيعاتها سوف يكون مجالا لمزيد من الارتفاع.

خلاصة القول:

ليس هناك شك في أن السوق الصينية المستقبل في العلامة التجارية العالمية الفاخرة من الأراضي التي ستصبح جزءا متزايد الأهمية في وقت سابق، والسوق الصينية أصبحت مرسيدس-بنز، بي ام دبليو، أودي، أكبر سوق بورشه واحد، وفي عام 2017، الصين لقد أصبح من أكبر سوق في العالم واحد لكاديلاك وجاكوار لاند روفر. الصينية لديها قائلا دعا "الملقمات ذكية،" من هو أكثر حرصا على اغتنام هذه الفرصة، والذي سيكون له الضحكة الأخيرة، كاديلاك فقط لإثبات هذا البيان هو الصحيح.