صناعة التأمين هي لحظة حريصة جدا، يمكنك استخدام كلمة إلى نظرة عامة صورة: غراد، والفرح قليلا، وتقلق الأغلبية. وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة.
البيانات كدليل:
سقطت من يناير الى مايو الصناعة الوطنية الأصلي قسط التأمين على الحياة بنسبة 12، على الرغم من انخفاض ضاقت، ولكن هناك 32 نمو سلبي، والغالبية العظمى من شركات التأمين الصغيرة والمتوسطة. حتى أكثر أهمية هو تدهور خطير واحد جديد.
والآن ينظر شركات التأمين أيام أكثر حزينة.
المطلعين على فهم أن حجم يمثل الماضي، وممثلين عن خطر الآن، والتأمين الفردي الجديد يمكن أن تمثل المستقبل.
حاليا شركات التأمين أكثر من نطاق، من دون التآزر، وفورات الحجم لا حواجز أمام المنافسة، فإنه من الصعب مقاومة تأثير المنافسين والتحديات.
رؤية خط أو اتخاذ بعيدا السوق، حتى لو كان يسقط للاستيلاء على حصة كبيرة من السوق، فإنه من الصعب منع دخول المجموعة الأمريكية، أكثر وغني عن القول، السيارة الإلهية، تساو تساو سيارة وهلم جرا.
لذلك، شركات التأمين غير المهم الآن حيث هو مهم بالنسبة لك في هذه المرحلة، يمكن العثور عليها في المستقبل.
الحياة سوق التأمين، لديها مثل هذه إحدى شركات التأمين، بغض النظر عن تقلبات السوق، إقامة، زاوية عميقة، متجذرة في قناة خطيرة، لإنتاج إجابة مرضية - AIA، من اللغط، نظرة على هذا النص:
يناير.-مايو. العام قسط الأصلي 10600000000 يوان، لتحتل المرتبة 23 السوق الوطنية، مناقضة لتحقيق زيادة قدرها 32، ولكن المفتاح هو في الأساس مصدر أقساط AIA من القيمة الجوهرية عالية من قناة خطرة.
من الذي يتكلم، يجب عليك أن تسأل الأسئلة التالية: AIA كيف يتم ذلك؟ لديها اللعب روتين ما هي الاستراتيجية؟
AIA اللعب الاستراتيجي، لخص حول الجوانب الثلاثة التالية:
تحديد المواقع 1. السوق
2. استراتيجية القناة
3. نظام تمكين
وضع السوق: التركيز على المجالات الأساسية، نقطة واحدة من اختراق
في عام 1993، AIA كأول شركة تأمين أجنبية، قدم إلى الصين، وفقا لسياسات عامل الوقت، AIA يقتصر على عدد قليل أنشئت للقيام بها في منطقة محدودة من الأعمال.
حتى الآن، وعدد من الفروع ليست العديد من الحلفاء، وأنا الآن العد التنازلي للثمانية فروع، منها ستة مكاتب فرعية، وهما شركتان فرع والمؤسسات وخصائص التوزيع الإقليمية بشكل كبير، وجمعت أساسا في المدن من الدرجة الأولى والمناطق المتقدمة اقتصاديا.
عظيم بيئة شيء يمكننا القيام به، والقليل لا يكون واعدا.
التنمية المؤسسية الكامنة، ويحدد حلفاء استراتيجيين بأكمله روتين واللعب المقبل، وهناك شركات التأمين العامة الأخرى.
مع ما يكفي من ميزة الحركة الاولى، استراتيجية AIA ل- المنطقة الأساسية الاستراتيجية من التركيز، والتمسك ثلث فدان، لجعل المادة كبيرة. في الواقع، الكثير من الخيارات AIA وضع السوق من المنطقة الأساسية، فإنه سيكون أفضل نتيجة لاختياره، ولكن منطق القضايا النظرية والتطبيق ولكن كل تدليل على استراتيجية المنطقة الأساسية الصلاحية.
من الناحية النظرية، في الواقع، لإثبات مزايا تطوير المنطقة المركزية للتجمع، تركيز السلطة. أي موارد الوقت محدودة، وتواجه مع تكلفة الفرصة البديلة، وخاصة في مرحلة الاستكشاف لتنمية المشاريع، لم تتخذ DNA الشركة الشكل، وهذه المرة الهدف الأساسي ليس النمو، وليس النمو ليس مهما، ولكن العثور على النمو المستدام نموذج الأعمال التجارية، مطابقة الموارد المتاحة الحالية والقدرات، فإن هذه الاستراتيجية هو صعب. وإلا سوف يسقط ولد في لاشين، ومات من الإحراج الاحتفاظ بها.
من الناحية العملية، شاهدنا العديد من الشركات الجديدة فتح آلية سابقا أعمى، متجر كعكة، جبهات تأتي فترة طويلة. وفقا لنظرية زيادة الانتروبيا، مما أدى إلى زيادة في تكلفة إدارة، ويزيد من تعقيد نموذج الأعمال التجارية، مما يزيد من صعوبة إدارة والحياة أي شركة كبيرة، ولكن كان مرض شركة كبيرة، إلى مشاركة العديد من المنظمات هي في حالة سبات، واضطر إلى تقليص الجبهة .
من اتجاهات الهجرة، الموجة المقبلة من العائد الديمغرافي تركزت في المدن الكبيرة والمناطق المتقدمة. مع انخفاض في المواليد وصول عصر الشيخوخة، إلى جانب التحضر والهجرة والتمايز يبدو أيضا المركزة. ويشير المؤلف ظاهرة اتجاه تدفق السكان أظهر الخصائص التالية: في تدفق السكان الغربي، في الجزء الشرقي من تدفق السكان، وقوانغدونغ وهونغ كونغ وخليج هانغتشو، وهما مجموعة سكانية متميزة منطقة خليج سان فرانسيسكو، منطقة دلتا نهر اليانغتسى ليست متجانسة. حتى أكثر أهمية هو أن الناس المتراكمة بولي الثروة، والمدن الكبرى والمناطق المتقدمة هو بطبيعة الحال منطقة مركزة من المستهلكين الراقية.
هذا هو بالضبط لأن السوق المواقع من المنطقة المركزية من التركيز، بحيث AIA يتمتع بفائدة مزدوجة من السكان ورفع مستوى المستهلك .
مع أكبر سوق أيضا ساحة معركة مقاطعة جيانغسو، شكلت أصدقاء خطر الانفجار سنن من أقساط واحدة جديدة منذ ما يقرب من 80، وتمثل أكثر من نصف سوتشو، جيانغسو، سنن الذين رأوا في العالم، فإنه في الحقيقة لا يترك.
جداول: مناطق سوق AIA الأساسية لها مزايا واضحة
ويمكن الاطلاع من بيانات الخرائط، المنطقة الأساسية ككل لديها مزايا ، أي مع التنمية الاقتصادية ورفع مستوى الاستهلاك وجود علاقة كبيرة، ولكن أكثر وضوحا من غيرها AIA ميزة شركة التأمين.
بشكل عام، كلما وضعت الاقتصاد، والمعرفة الشعب العالي والمستوى الثقافي، وأكثر المميزين أذواق المستهلكين، وأكثر كثافة من المنافسة في التأمين، ويسمى سوق ميض في الأساس لا شيء.
يجب أن تكون شركة التأمين في مبنى كاتب المحترف الصورة، العلامات التجارية للشركات والتسويق وغيرها من أعمال المتابعة سلسلة من الإجراءات لديها نقاط القوة الخاصة بهم، وإلا فإن اللعبة الأساسية، معركة، أو اثنين مرتاحة.
لذلك، كما أنني لاحظت أن بعض الشركات الصغيرة وشهد أيضا مزايا تطوير مستقبل المنطقة الأساسية، ولكن أيضا التخطيط للمؤسسات ذات الصلة، على عكس التوقعات.
حاليا، بالإضافة إلى خلفية أجنبية في ماكرو، عدد قليل من الشركات الصغيرة في التخطيط لمدن من الدرجة الثانية ناجحة، أساسا إما بقعة فارغة، أو جزء من الخريف. في هذه الظروف، وقال صناعة التأمين الاخ الاكبر تذكرت فجأة مركز تخطيط وكالة المدينة هذه الجملة: تبقي على القتال، وهزم.
في وقت لاحق، كان حقا بيانه للأسف قليلا. إلى حد ما، يمكن للشركة أن تذهب بعيدا، والقرار له الحمض النووي، والحمض النووي من الصعب تقليد.
لما إذا كان سيتم تعديل وضع السوق المستقبل؟ خصوصا في الانفتاح المالي الحالي في الصين التأمين، بعد خمس سنوات يمكنك ترك مجال الأخبار الجيدة، والالتزام الصارم حلفائنا؟ ليس في إغراء ذلك؟
لهذه المسألة، وأتذكر قبل نهاية العام الماضي، كان فى الصين للتأمين أخبار مقابلة حصرية AIA المجموعة الرئيس التنفيذي ورئيس نغ كنج هوي، زعته أيضا إلى مشكلة مماثلة، ونغ كنج هوي الجواب هو: " لا يمكننا المنافسة في جميع الأسواق، والتركيز هو الاختيار المناسب. "
حتى لو كان تحرير مستقبل منطقة السوق، فإن الاستنتاج يمكن استخلاصها احتمال كبير: وضع وضع السوق AIA دون تغيير، ولكن على أساس فات قدرتها، والقيام ببعض التوسع المعتدل، وقوية المدن من الدرجة الثانية أن تقدما مطردا ممكن ، وكما يجري AIA، لديه تخطيط من 10 محافظة على مستوى المدن في السوق جيانغسو، وقد هوايان وسوتشيان لم تدخل بعد.
الجواب هوانغ، لذلك تذكرت فجأة شعار الاستثمار بافيت ". كل شخص لديه حدود، والقدرة على التصرف في الدائرة. "
الطريق إلى SR، والحقيقة هي نجاح مماثل جدا، يبذلون قصارى جهدهم للسيطرة على.
استراتيجية القنوات: زراعة قناة الأساسية الخطر الرئيسية
يمكن للمرء أن لا ننظر إلى ما قال، ولكن نظرة على ما فعله.
للحلفاء، ودخلت السوق الصيني، بالإضافة إلى مواردها الخاصة، لا الآخرين بحكم الموارد الخارجية. واحدة من أكثر الأساسية هي نوع من مواردها الخاصة ونظم الإدارة المتقدمة.
عندما يتعلق الأمر الى نظام الإدارة، وعلينا أن نذكر نظام وكيل التأمين، بل هو وكالة مقدمة الشخصية، لخلق سابقة لصناعة التأمين فى الصين، بدأت صناعة التأمين من الصين على المسار السريع. كوكالة مقدمة الشخصية الذي هو أيضا حلفاء قوي من السلطة التنفيذية لتحديد بوليصة تأمين باعتبارها جوهر الاستراتيجي للقناة الرئيسية. من خلال سنوات من العمل الشاق والإنجازات الصغيرة في نهاية المطاف.
خذ سوق جيانغسو، من جهة، بمثابة تأمين مقاطعة جيانغسو، أكبر شركة في الصين، وقد تصبح معيارا ومقياسا للتأمين الوطني، ما يسمى التأمين الوطني يراقب جيانغسو، وجيانغسو التأمين انظر السنن، ومن ناحية أخرى، حلفائنا في السوق جيانغسو زراعة أيضا لسنوات عديدة، وأعتقد أن نتائج أعمال التحليل هي أكثر تمثيلا ومقنعة.
رأينا في الرسم البياني التالي، هذا العام خلال الفترة من يناير إلى أقساط سنوية مايو، شكلت AIA قناة خطيرة على 91 من قسط التأمين، ولكن المفتاح هو شكلت التأمين الفردي الجديد 46، من بين العشرة الأوائل في تسلسل الأول، يمكنك أن تتخيل، AIA النمو الهائل للغاية في التأمين الشخصي.
الجدول الثاني، جيانغسو سوق التأمين على الحياة في 20181-- خطر السنوي من جديد واحد، قد تتصدر التصنيف العالمي عشرة
قدرة النظام: نخبة السياسة دفعة ومواهب عالية الأداء التدريب
وقال سون تزو: المطلوب إمكانات، وليس مسؤولا عن الآخرين.
قال إن قدرة الأفراد سيئة كبيرة في الواقع ليست سيئة، ولكن وضعت موضع آخر، وقدرة الطاقة الكامنة هي مختلفة جدا، لذلك والشركة هي أن تفعل كل شيء عظيم، وتمكين الموظفين.
لذا فإن السؤال هو، ما هو الإجراء القيام AIA في النهاية، مما مكنها من الموظفين؟
وخلاصة القول، من ما يلي:
1، واختيار الموظفين، وصقلها من قبل الاعضاء.
AIA من حيث قيمة الطرح، أو عملية عملية محددة، هي تجسيد مثالي من هذا.
وقال المعلم إدارة بيتر دراكر مرة واحدة: اختيار الأشخاص المؤهلين، من أجل تطوير الناس الطيبين.
في الواقع، واختيار الشخص أسهل من التحول من شخص، لذلك لا نقلل من قدرة اختيارهم، ولا نبالغ قدرتهم على تحويل الناس.
وفقا لدراسة علم النفس، والكبار، والحرف، والشفاء من عادات وصولا إلى حد كبير، ويمكن أن يتصور، حتى الناس من والدي الصعب جدا للحفاظ على التغيير، هل يمكن أن نتوقع أن يغير له، فإنه غير واقعي.
AIA يقال تجنيد الباعة الظروف قاسية، على الأقل على شهادة جامعية، وهناك متطلبات العصر. لأنه يقوم على فرضية مستوى عال، AIA اتخاذ سلسلة من الإجراءات، بما في ذلك دفع متخصصة تدريب قوي، إيلاء اهتمام وثيق لإدارة الأساسية، مما يجعل التخصص فريق AIA، وتوحيد البناء يمكن دفع ما يصل، يمكن أن تنعكس على المؤشر. كما هو مبين أدناه، كانت أعلى من صناعة إنتاج AIA، سياسة وجودة عالية جدا.
الجدول الثالث، جيانغسو السنة التسويقية، وشركات التأمين العشرة الأوائل نصيب الفرد من الضمان القياسية (على سبيل المقارنة، ونصيب الفرد من معيار المخاطر الضمان لإضافة واحدة جديدة إلى القوى العاملة الإجمالية الحالية)
ولكن بموضوعية، ولكن أيضا فقدان بعض ما يسمى الفرص قصيرة الأجل للإنسان تضاعفت، ولكن أعتقد أن هذا هو السياحية في AIA، والتركيز قليلا، والتركيز، أو إغراء لا تكون منزعجة من السوق الخارجية، الأمر الذي يتطلب شجاعة من قناعاتكم والشجاعة.
وبما أن استراتيجية القناة، أعلنت نغ كنج هوي إيمانا راسخا بأن " وسوف نستمر في التمسك خط النخبة للتأكد من أن لدينا خبرة فريق وكيل والقدرة على الإنتاج، جنبا إلى جنب مع الشركة التي يرغب التنمية الطويلة الأجل. مهما كانت كبيرة في السوق، فإننا لن تشارك في تكتيكات موجة الإنسان. "
لأنه يقوم على فهم أهمية الموهبة، AIA التدريب حقن ثقيل للغاية، بنيت بشكل كبير، اقامة "مركز القيادة" في الداخل، وتستند التنفيذيين AIA على التدريب الداخلي والاختيار. وقال "الناس أولا" في AIA ليست كلام فارغ، يتم وضعها موضع التنفيذ ......
2، لخدمة العملاء، تمكين تكنولوجيا
التطور السريع الحالية من تكنولوجيا الإنترنت، سيكون لها حتما تأثير على نمط صناعة التأمين، وذلك لمواجهة عدم اليقين من المستقبل، لضمان استقرارها. يلاحظ المؤلف، AIA الصين وشنت سلسلة من الابتكارات، بما في ذلك بعض الوقت قبل الافراج عن "الخطة الخمسية الجديدة"، والابتكار والتكنولوجيا واستراتيجية عمود يمكن تلخيصها في ثلاثة جوانب:
مركز: الابتكار في مجال الأعمال أدت العملاء
اثنين من المدخلات: المواهب المتميزة وبناء القدرات التنظيمية والقيادة المعتمدة على التكنولوجيا
ثلاث استراتيجيات: تسويق الموظفين من قبل أعضاء حملة ذات جودة عالية، قناة 3.0 إعادة هيكلة الموظفين والتسويق، المعلقة متعدد القنوات
ما سبق هو التاجر استراتيجية بأكمله حلفاء المنطقي، وسنقوم فرز، فإن النتائج كما هو مبين أدناه:
التركيز على المجالات الأساسية - خطورة قنوات الأساسية عميق - صقلها من قبل أعضاء - تدريب الموظفين - يحركها المستخدم - نظام تمكين
العودة إلى لقبي من هذه المادة، AIA اللعب الاستراتيجي، أكثر من التعلم من المرجح أن تكون شركات التأمين الصغيرة والمتوسطة. أما وقد قلت ذلك، يجب أن يكون هناك شريك صغير، وقال: "AIA ليس عمقا استراتيجيا نعم، أنا أعرف كل هذا الروتين."
أريد أن أقول، الاستنتاجات الذي كان ميتا، الذي ولد ...... منهجية
