سوق الغسيل الصيني هو التبشير في التغييرات الجديدة شرسة.
الصين في مجال المنتجات مستحضرات التجميل، وبروكتر أند غامبل، وشركة يونيليفر، وهما العملاقة مع اليوم الدولي للعلامات التجارية المتنوعة، والموقف من الهيمنة المطلقة في قطاعات من الشامبو ويغسل الجسم. ولكن في هذه القطاعات المنظفات السائلة، وهما من العلامات التجارية المحلية القمر الأزرق، حصة الليبي في المنعطفات قيام رئيسه، وبروكتر أند غامبل، وشركة يونيليفر لأن رد الفعل الأولي لا يكفي الوقت لتصبح المطارد.
ليس على استعداد للمتخلفة الشركات الدولية العملاقة من المنظفات السائلة زيادة الاستثمار لتقديم المزيد من العلامات التجارية ومحاولة الغسيل نينغ تشو وغيرها من المنتجات الجديدة للحصول على حصة في السوق.
كثفت الغسيل السائل المنظفات المنافسة في السوق.
أطلقت واحدة "حصة من البطولة"
"الغسيل شراء السائل؟ نظرة على آلة المنظفات السائلة المتطرفة القمر الأزرق غسله!"
من التاسعة ليلا، من سوبر ماركت أقل من ساعة التنقل الوقت "المالية رصاصة" قد دخلت للتو من ناحية العرض المنظفات الغسيل من منطقة سوبر ماركت بكين Shuangjing كارفور، وموظف الترويجية القمر الأزرق يجتمع فورا مع الحماس.
ذلك الوقت، والعملاء سوبر ماركت المنطقة يوميا النادرة، إلا أن الموظفين التراص الرفوف في السوبر ماركت مشغول.
عندما لم تتفاعل العلامات التجارية الأخرى المروجين، والمروجين زيارتها القمر الأزرق "في رأيي، كان القمر الأزرق كل نوع من مروجي الحرب، والمزيد من الناس لديهم، لتلبية منطقة العلامة التجارية الرف الخاصة العميل للذهاب "ليو فلاش (اسم مستعار) على" رصاصة المالية "، وقال:" الآن في جهاز القمر الغسيل الزرقاء لتعزيز المتطرفة تتركز المنظفات السائلة، والثمن هو عدة مرات أكثر تكلفة من منظفات الغسيل العادية، وينبغي أن يكون المروجين ضغط كبير. "
وكان ليو فلاش بين 2013-2014، وذلك المروجين مؤقت من القمر الأزرق في شمال شرق البلاد، وتتذكر، وكان في محلات السوبر ماركت الكبيرة مثل وول مارت، والسائلة تمثل أكبر مساحة منطقة العرض المنظفات هو القمر الأزرق.
بعد أن عاش في القمر الأزرق، نيس المجموعة هي شركة تابعة لسوبر P & G في المد والجزر وأرييل، وكذلك السري اليوم قوانغتشو Wilai يونيليفر له من الش، وى شين، الأم، الخ خيار واحد العلامة التجارية، والليبي، ومظلة خضراء ومتر الطلق هذه العلامات التجارية المحلية الأساسية يمكن الضغط فقط في الجرف الزاوية.
"المروجين القمر الأزرق هو أكبر، مثل وول مارت، والمروجين القمر الأزرق أساسا 10/06، ثلاث نوبات في اليوم. والثاني هو يوم من أيام Wilai قوانغتشو، ونيس المجموعة، وربما 2-3 المروجين. لكن في ذلك الوقت Wilai وهنا ثلاث علامات تجارية، بالإضافة إلى منظفات الغسيل سوبر لطيفة، وكذلك السوبر، ومسحوق الغسيل Diaopai، والمنظفات والصابون وغيرها من المنتجات. بروكتر أند غامبل، وشركة يونيليفر، الليبي هذه الشركات وقد تم تجهيز هذا في الغالب مع المنظفات السائلة المروجين فقط، ولكن حتى في بعض المروجين سوبر منتجاتها رصيده الآخرين على العقل ". وتذكر ليو فلاش.
عندما المنظفات السائلة لا تزال المنتجات المتخصصة، فإن شركة بروكتر أند غامبل ويونيليفر لا جذب انتباه اثنين من عمالقة الدولية، إلى القمر الأزرق وغيرها من العلامات التجارية اليابانية المحلية انفراجة كبيرة.
"كان السوبر والمنافسة أكثر كثافة القمر الأزرق، كما أنها تأخذ طريق بيع الترويجية، وتقريبا كامل سوبر ماركت بيع منطقة اليومية أصواتهم للحصول على بضعة دولارات في مشادة المبيعات بين المروجين وحتى الحرب هذه هي أمر شائع، وقال "ليو فلاش.
بالإضافة إلى استخدام "تكتيكات موجة الإنسان" والترقيات العدوانية على حصة انتزاع من أيدي الماركات الأخرى، القمر الأزرق تحاول أيضا تقييم الأداء الصارمة، لتحقيق زيادة مبيعات إضافية، وهذا قد يكون أكثر الصناعات الكيماوية يوميا، "وولف "التجارية.
"قبل القمر الأزرق لمبيعات دفعة، في محاولة لضبط المدى الطويل المروجين تقييم الأداء. بعد التعديل، أي ما يعادل نموا سلسلة مؤشر تقييم الأداء. ببساطة، الانتهاء من المروجين للمبيعات هذا الشهر من الماضي مرتفعة الشهر من أجل الحصول على الراتب العادي السابق أو أعلى راتب الشهر المقبل، وهو نفس "وقال ليو فلاش" رصاصة المالية غير صحيح ".
العملاقة "قيلولة" بما فيه الكفاية لتلقاء نفسها بالإضافة إلى وضع والأطفال، والاعتماد على عشرات تعزيز القمر الأزرق الآلاف من المروجين المقيمين، منذ عام 2008، وشعبية من مسحوق الغسيل منظفات الغسيل السائل التي تختلف عن المنتجات التقليدية للمستهلكين، والسجن بحزم لنفسه والمنظفات السائلة المجمعة معا.
عندما عثرت على الشركات الدولية العملاقة، أصبح القمر الأزرق أكبر حصة من السوق في الصين العلامة التجارية المنظفات السائلة والسلامة مقعد أعلى بقعة أكثر من عقد من الزمان.
الثانية وبفارق كبير عن مطارديه
ومع ذلك، مع العلامات التجارية الكبرى والأسواق واردة أيضا تغيرت بهدوء.
القمر الأزرق بدأ المركز المهيمن للتأثير على المضطرب تراجع حصتها في السوق. وتظهر بيانات يورومونيتور أن حصة حصة السوق القمر الأزرق من 23.4 في عام 2012 الى 20.3 في عام 2016.
أحد الأسباب الهامة لتراجع هو القمر الأزرق و"على نطاق واسع الانسحاب العمل" --2015 ابريل بسبب تمزق في التفاوض على العقود والمشتريات، وقررت القمر الأزرق لسحب RT مارت، وهو نفس العام في شهر يونيو، وجميع المنتجات من البلاد أكثر من 320 RT رفوف المخازن. ومنذ ذلك الحين، واحدا تلو الآخر القمر الأزرق سحب كارفور، وول مارت ومحلات السوبر ماركت الأخرى مما ادى الى صناعة الساخنة.
في رأي والصناعة، القمر الأزرق الانسحاب من هذه القنوات KA قد يكون "خطأ استراتيجي" كبير، ليس فقط إبطاء نموها، ولكن أيضا أعطى المنافسين فرصة.
القمر الأزرق في المنتج من على الرفوف بعد قنوات KA، الرفوف قريبا احتلت من قبل المنافسين. ومنذ ذلك الحين، خاض القمر الأزرق O2O + قنوات البيع المباشر. على الانترنت، وقعت القمر الأزرق و Jingdong اتفاقية حصرية، والخط، "الكوخ القمر" محلات المجتمع الذي يتم بناؤه ذاتيا.
ولكن الحقيقة هي، وقنوات بناؤه ذاتيا ليست سهلة. وبحلول نهاية عام 2017، "القمر المقصورة" اغلاق كبيرة، أعلن القمر الأزرق الذي يتم بناؤه ذاتيا تحطمت برنامج قناة البيع المباشر.
جانب واحد هو خطأ استراتيجي لإبطاء تقدمه، والجانب الآخر هو "استرداد" المنافسين اللحاق بالركب.
الليبي من قبل "أين بابا الذهاب" في إطلاق واسعة بجد، تحت عنوان "أنا مغنية" وغيرها متنوعة تظهر الساخنة، وبدأ بسرعة شعبية السائلة منتجاتها المنظفات الغسيل.
في الكلمات على "السعي الساخنة" أداة تسويقية، الليبي أول مرة للحاق على القمر الأزرق المنظفات السائلة - بيانات يورومونيتور تظهر الليبي المنظفات السائلة (الليبي، وهو أب جيدة اثنين من العلامات التجارية) بلغت 2017 حصتها في السوق 26.
ومع ذلك، ونقلت بعض وسائل الإعلام في الصين غرفة التجارة العامة، برعاية مركز المعلومات التجارية الوطنية الصينى على "2019 الصين بضائع السوق إحصاءات مبيعات مؤتمر صحفي،" ويقال أن القمر الأزرق المنظفات السائلة لمدة عشر سنوات متتالية (2009-2018) فاز نفس السوق أول حصة شاملة.
منذ الإحصائيات المختلفة لديها مؤشرات مختلفة الخوارزميات، لا يمكننا أن نعرف بالضبط ما الذي هو البداية، ولكن يمكننا أن نرى القمر الأزرق والليبي اثنين من الشركات المحلية في مجال منظفات الغسيل السائل "بوس المعركة" هو في الواقع الفوز "استحى الأذن الساخنة ".
وبالإضافة إلى ذلك، والصناعة الكيميائية اليومية، وبروكتر أند غامبل ويونيليفر اثنين المهيمنة، على الرغم من أن علامة تجارية واحدة لم يتمكن من الصعود إلى أعلى، ولكن حصتها في السوق لا يمكن الاستهانة بها. وتشير تقارير إعلامية أنه في عام 2018، وحصتها في السوق من العلامات التجارية الخمسة الاوائل هي القمر الأزرق، والغموض، المد والجزر، الليبي، ارييل.
بالإضافة إلى الغموض، أطلقت تايد، اريال، وبروكتر أند غامبل ويونيليفر نوع جديد من منظفات الغسيل.
من بينها، P & G العلامات التجارية شاردونيه مع الحماية الخرز الملابس عطرة في السوق الصينية في عام 2017، والعمل معا في 2019، "مع ملكة البضائع"، وقال المتحدث باسم أطلقت يانغ مي نضرة نظيفة جديدة 2 في 1 تم منظفات الغسيل في ساحة المعركة، مشتركة أطلقت لي هوا الزهور كوكب منظفات الغسيل، والممثل الشعبي المتحدث الرسمي باسم يانغ زي شوان للعلامة التجارية.
بدعم من القوة المالية وقناة مزايا قوية من الشركات العملاقة الدولية تحتل السائلة العلامات التجارية منظفات الغسيل الجديدة هي تآكل حصتها في السوق قوية.
"رصاصة المالية" في مجال بكين Shuangjing سوبر ماركت كارفور لمعرفة، بالإضافة إلى المذكورة أعلاه العلامة التجارية السائلة المنظفات، كاو جي با، وأمن الوطن، وغيرها من المنظفات الغسيل السائل الأبيض أيضا أن تحتل الكثير من المكان الرف.
ومن الجدير بالذكر أنه في ديسمبر 2019، "لم المدرجة القمر الأزرق" ينتقل تدرس في عام 2020 في هونج كونج الاكتتاب، وخطط لجمع نحو 400 مليون $، بالإضافة إلى ذلك، هناك أنباء أن القمر الأزرق جهة ثانية RT مارت، وارتفاع أوشان للعودة إلى إدارة محلات السوبر ماركت شين.
شائعات عن صحة ليتم التحقق منها، ولكن أيضا الجانب الذي رائدة في هذه الصناعة منظفات الغسيل تواجه ضغوطا تنافسية غير مسبوقة.
السائل السوق منظفات الغسيل، معركة شرسة مستمرة.
الثالث، والاختراق الكامل للحرب
لقد كان التعليم منذ فترة طويلة في السوق، وقبول المستهلك للمنتجات منظفات الغسيل السائل لتعزيز صناعة المنظفات الغسيل العامة على حد سواء الإنتاج والمبيعات أو الأرباح تشع اتجاه صاعد مستمر.
وتظهر الاحصاءات شيلي البحوث استشارات أنه في عام 2016، الصين السائل الناتج صناعة المنظفات، وكانت مبيعات 804 مليون كجم، 786 مليون كيلوغرام؛ 2016-2018، ارتفع إجمالي الربح من صناعة المنظفات الغسيل من 2990000000 يوان الى 37 مليار يوان، و التنبؤ 2021 سوف تصل إلى 5560000000 يوان.
ولكن العديد من العلامات التجارية ساهمت في تفاقم الغسيل المنافسة في السوق المنظفات السائلة واردة، مما يجعل التجانس بين المنتجات تصبح أكثر خطورة، واشتعلت في "فوز خاص" للدورة، تشكل الأساس لميزة سعر البيع للفوز. غرق السوق، وبعض الصغيرة والمنتجات المنزلية والمنظفات العلامة التجارية الغسيل بسبب انخفاض الأسعار من قبل المستهلكين.
تحت عنوان "حول الهجوم"، والجمود، وقد بدأت كبيرة المصنعين منظفات الغسيل تتطلع الى الخروج من الطريق - كل زيادة تحسين المواقع والمنتجات، وفئات المنتجات، وما إلى ذلك، أطلقت فئة فرعية مع طفل رضيع، واستخدام حريري، وتغسل اليد، انزيم منظفات الغسيل، الخ، والتمايز تنافسية، وتركيز المنتج إطلاق الراقية، في محاولة لدفع السوق غسيل الملابس الصينية جولة جديدة من التحسينات، وزيادة المبيعات وهوامش المنتج.
في الوقت الراهن، في مجال تركيز عالي المنظفات، وبروكتر أند غامبل، وكان بلا شك الأكثر نشاطا القمر الأزرق.
عام 2014، تم تقديم منتجات التنظيف المركزة شركة بروكتر أند غامبل الغسيل نينغ تشو في الصين، لانغ تشى، أمي واحدة الانتخابات وغيرها من العلامات التجارية المحلية وعرض المنتجات ذات الصلة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن موجة غريبة وP & G يشارك أيضا في صياغة المعايير الغسيل صناعة نينغ تشو، ودفع لتعزيز وضوح هذه المنتجات المتخصصة. بحلول عام 2015، أطلقت القمر الأزرق مضخة القياس رئيس التعبئة والتغليف "+ تتركز" السائل آلة غسل المنظفات العليا.
في وقت مبكر، وتتركز قاعدة المنظفات فقط خلال القمر الأزرق لتعزيز، ولكن دون نجاح يذكر، لدفع سوى عدد قليل.
القمر الأزرق "ماستر" لوه Qiuping الصدد، الأكاذيب الصعوبة الرئيسية في تعزيز وعي المستهلك المنتج مركزة من وجود أخطاء منظفات الغسيل، بما في ذلك عادات استخدام يصعب التغيير.
"على سبيل المثال، والمستهلكين يعتقدون أن المنظفات السائلة أكثر وضعت، وغسل الملابس أكثر نظافة، وأكثر رغوة تأثير تنظيف أفضل، في الواقع منتجات الغسيل رغوة وdetergency أن تفعل شيئا، حتى في العالم من منتجات التنظيف رغوة منخفضة أو معدومة رغوة نحو هذا الاتجاه. لتغيير هذه المعرفي الكامن والعادات الموجودة صعب جدا ويتطلب عملية طويلة ".
"رصاصة المالية" في كارفور لرؤية الجهاز الحالي أطلقت قابل للغسل المتطرفة القمر الأزرق مجموعة متنوعة من نكهة، والجرف وضعت في موقف الأبرز، ولكن أيضا معظم المروجين المهم للمنتج.
الأسعار، آلة قابل للغسل العليا من العادي المنظفات السائلة عدة مرات أكثر تكلفة. زجاجة 660g زجاجة آلة قابل للغسل سعر المتطرفة تصل إلى 70.9 يوان، في حين 500g من ذات الاستخدام المزدوج المنظفات السائلة سعر زجاجة ليست سوى 12.8 يوان.
"المتطرفة مضخة غسالة هي 8 غرامات، ويمكن غسل 8 الملابس، والغسالات والملابس لمجرد الضغط اسطوانة 3، وكمية من توفير الكثير. وقال" عندما لماذا "رصاصة المالية" طلب من فرق السعر هو كبير جدا والمروجين القمر الأزرق وأوضح.
وأوصت "أكثر فعالية من حيث التكلفة" غسالة مزيج الأعلى للمعدات، وسعر 149 يوان مجموعة، بما في ذلك زجاجة زجاجة غسل آلة 660g 500G المتطرفة +2 حقيبة آلة غسل الزجاجات +1 المتطرفة عبوة مع 500G نوع مزدوج منظفات الغسيل السائل. هذا الحساب، وسعر الوحدة لكل 500g منظفات الغسيل أكثر من 34 يوان، جدا تحديد المواقع الراقية.
ومن الواضح أن استخدام ومن حيث السعر فحسب، غسالة المتطرفة القمر الأزرق هو أيضا تحديا بالنسبة للمستهلك العادي.
عندما كان قد تم عرضه الغسيل نينغ تشو في السوق الصينية، واجهت صعوبة في فتح الوضع في السوق. ولكن في السنوات الأخيرة، في بعض الأوائل حماسية، لتسهيل السعي وراء الشباب، وهذا المركزة منتجات المنظفات الغسيل أصبحت أيضا الخيار الأول.
في هذه الفئة الفرعية، وبروكتر أند غامبل العملاقة الدولية احتلت المبادرة، في محلات السوبر ماركت، وبروكتر وغامبل ارييل والمد والجزر تحتل رفوف موقف الرئيسية هذه الفئة.
المد والجزر خطوة سريعة توقيع العليا في البلاد تقدم النجوم تدفق Xiaozhan، من أجل إطلاق سفير العلامة التجارية الجديدة باعتبارها فرصة، في 9 ديسمبر 2019، أصدرت سلسلة من مكافحة براوننج المد الغسيل نينغ تشو ولون سلسلة من المنتجات الجديدة. "رصاصة المالية" في شركة بروكتر أند غامبل المتجر الرئيسي الرسمي شهد مربع من 19 محملة سعر الخصم المد الغسيل نينغ تشو من 39.9 يوان، أي ما يعادل 2.1 يوان كل قرص، على مبيعات 10W +، نجم معدل أعلى مع القدرة على نقل البضائع هي حقا قوية.
حاليا، والوصول إلى "علامات المنظفات المركزة" من العلامات التجارية المنظفات السائلة تشمل الأبيض، والغريب قوي، أب جيد، القمر الأزرق، سوبر، مظلة خضراء، موجة غريبة وهلم جرا. المستقبل في هذا المجال، والمنافسة أصبحت أكثر كثافة.
IV موجز
هذه المعركة السائلة البحيرات المنظفات، وكانت دائما "التي مزقتها الحرب، ومشغلات Hengqiang".
بعد حياة الجلود مسحوق الغسيل من صابون الغسيل والمنظفات الغسيل والمفسد سوق المنظفات، بشرت منظفات الغسيل السائل أيضا في منافس جديد - المنظفات المركزة، والمنافسة منظمة هو دائما عاملا أساسيا في تعزيز التقدم.
وهذه ليست فقط قوة التنافس بين المؤسسة اليابانية، ولكن أيضا وعي المستهلك وأفكار الناس وتطور المنافسة، ويعكس الجانب أيضا على مستوى الاستهلاك المحلي يتصاعد.
الآن يبدو أن الصين من المنتجات المركزة غسيل الملابس، وتوسيع حصتها في السوق، ولكن التغطية بريطانيا فرنسا والولايات المتحدة ودول أخرى لا تزال غير وجود فجوة صغيرة بالمقارنة مع إمكانات نمو هائلة. وهذا يعني أيضا، الذي يمكن أن احتلال المزيد من حصة من المنظفات المركزة، الذين سيكون لديهم المزيد من الفرص لتصبح رائدة في هذه الصناعة.
المستقبل، والعلامات التجارية المحلية والشركات الدولية العملاقة في السوق الغسيل، "معركة شرسة" في ما أفضل؟
