27 أكتوبر 2016، ونهر تشيانتانغ فى مدينة هانغتشو، دعت منظمة العفو الدولية تشنغ للمشاركة في وترأس لمنتدى بواو لآسيا --2016 الكهرباء في العالم قمة قادة الأعمال. موضوع القمة هو مأزق صغير تحت O2O، الاتجاه.
O2O، مرة واحدة كم الزهور، كيف المنهكة الآن قد يبست.
المصدر | إيجابية وجزيرة (ID: zhenghedao)
طلبت منظمة العفو الدولية الشخص (ID: iaskmedia)
إذا نظرنا إلى الوراء قبل عامين، يمكن وصفها O2O كما ساخنة. الانترنت وغير متصل دمجها في اتجاه المبادرة، إذا طالما تم الإعلان عنها O2O، أدرك نبض العصر، والأرباح ليست سوى مسألة وقت. وسائل الإعلام الرئيسية حار جدا، توافد رجال الأعمال إلى ارتفاع رأس المال ويلقي أيضا. ولكن في المرة جيدة، من 2015 حتى الآن، الحقل O2O، وراء عدد قليل من الناجين، الآلاف من أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة هي مشروع "جثة" من الكرنفال على قدم وساق لخرابا المدمر سوى مدة عامين تقريبا.
من السماء إلى الجحيم
تجربة O2O في النهاية ماذا؟ منذ ولادته توافدوا لشرح ما تتناثر فيها الجثث؟ في المنتدى، أضع السؤال القيت العديد من O2O فقط المتبقي الناجين، وأريد أن أعرف الفائز في الحرب يبدو أنه في النهاية هو نوع من الحرب؟
تهدئة الجو كله. الجميع نظرة عقلانية في هذا O2O الحرب. هو الطريق إلى أو من بداية محكوم عليه بالإعدام؟
المؤسس المشارك توبا أرنب شيه شو يينغ لهجة التهدئة "، على الرغم من أن تبدو قائمة الموت O2O الصناعة وتطول، ولكن فقط للخروج من وضعها الطبيعي والتغير في هذه الصناعة، المستخدم هو أكثر وعيا من النظام وما يحتاجون إليه. "
تشنغ تشاو، مؤسس سيارة سوبرمان مع وجهات نظر مماثلة، وقال انه يرى أن جميع مجالات المسرح، والصناعة سوف تشهد، وفترة الاستكشاف، فترة مجنون، وأخيرا إلى مرحلة ثابتة، ومن ثم نموذج ناضج.
وقال دلو متر تشاو بينغ تعتبر أكياس غسل ه تشانغ Rongyao للقضاء على الطلب زائفة جزء من التحول ليس التخريب، هو تحويل الكفاءة في نموذج العمل الأصلي، وإلا فإنه سوف يموت.
"O2O اللعينة بالفعل." من السهل هانغ تشو، مؤسس فاجأ العالم. وقدم الانتقادات العلنية الأولى للشبكة وضع الحرق عن السيارات.
مهما كانت الحجة، O2O الأعمال التجارية، وبعد كل شيء، أصبحت معسكرات الموت. O2O عدد كبير من القتلى من تلك الشركات، سواء في التجديد، والغسيل، لجزء من الوقت، وظيفة أو سيارة في السوق، لماذا يموت؟ وفي الختام، أكثر من ما يلي:
التردد المنخفض. خدمة التوصيل إلى المنازل هي منخفضة جدا الطب تردد، والتدليك، وباديكير، حلاقة الشعر وأنواع أخرى من الأعمال التجارية، ولكن أيضا من الصعب تحقيق توحيد الخدمات، وإذا مقدمي الخدمات بتكلفة منخفضة السعر العملاء ستزيد، مثل متجر، ثم الحلاق يوم واحد يمكن أن تستوعب 10 العملاء، والخدمة في موقع خدمة العملاء اليوم قد أيضا 2-3. إذا كان المستخدم امرأة، وربما تكون هناك قضايا من مخاطر الخصوصية والأمن الأعمال. إذا كان السوق الراقية تحديد المواقع، وربما يمكن تعيين بعض الخدمات وضع التردد المنخفض، ولكن في ظروف الصين الوطنية، A المنخفضة للاستهلاك دائما لم تفعل شركة يونيكورن.
لا القدرة التنافسية الجوهرية. العديد من الشركات O2O من أجل بسرعة توسيع السوق، من طريق "حرق" الدعم لجذب المستخدمين، على سبيل المثال، يستغرق سوى بضعة دولارات يمكن أكل نجم كبير الطهاة الطبخ فقط 10 دولار يمكنك مشاهدة هوليوود . إرسال القهوة والوجبات الخفيفة الإرسال والفواكه، لإرسال الأطباق، لمجرد أن تكون كبيرة هذا غير مشروع الدعم والإعانات والعملاء تفضيلية تسعى، والعثور على أسعار منخفضة لشراء والإعانات بمجرد إلغاء، والعملاء تتحول على الفور حول والإجازات، والتي تعتمد على اكتساب الدعم (CPA) لم القدرة التنافسية الجوهرية للمؤسسات لا يتحدثون مع بعضهم.
تمويل فواصل حبلا. التوسع في تنمية المشاريع إلى حد ما نتيجة طبيعية، ولكن العديد من الشركات لا تحقق الربحية، وسيتم الحصول على أهدر صناديق الاستثمار. مثل السيارات بو باي O2O، O2O لتعليم الفنون وغيرها من المشاريع الوقوع في فخ التوسع أعمى، والعزم على إعطاء يستمر المستثمرون للاستثمار في المستقبل لا يمكن أن نرى الوضع، وفي نهاية المطاف إلى أموال المؤسسة حبلا انهيار فواصل.
معظم O2O لوضع حد للعملاء المؤسسة لتلبية احتياجات الطلب أقلية صغيرة فقط، وهو ما يكفي لاستيعاب ما يصل السوق بأكمله، فضلا عن احتياجات رجال الأعمال يعتقدون أنهم في حاجة، أن الزائفة الطلب، لا يحل "نقاط الألم" للمستخدم، فقط فإنه يذهب إلى "نقاط حكة"، والتي هي بعيدة كل البعد عن دعم نموذج الأعمال. لذلك، توفي للأسف فقط في السوق.
كيف "اليسار هو الملك"؟
المعركة الوحشية، يمكن للشركات "اليسار" أسفل هو رمز للقوة، والاعتماد على ما تبقى؟ وهذه المسألة يكون الجو الى ذروتها. كل تجربة الناجين ويستحق الاستماع إلى والتعلم منها.
1. وضع الثقيل مع القدرة التنافسية الجوهرية لل
قطاع السيارات والشركات الأكثر تضررا O2O الموت، مكوك الكوالا، وخدمات تأجير السيارات توفر P2P Cocar، وتوفر في الموقع غسيل السيارات غسيل السيارات خدمة وهكذا كان الإلكترونية "قتل"، ولكن السيارة سوبرمان قد نجا.
يأخذ سوبرمان نموذج سيارة الذاتية التي يتم شراؤها جميع المنتجات من خلال سلسلة التوريد إلى المستودع، ومخازن ثم ترسل. هذا النموذج يمكن ضمان جودة المنتج، ولكن عتبة مرتفعة، واتخاذ قوية جدا قدرات تكامل سلسلة الإمداد والدعم المالي القوي، الكامل نمط الضوء في هذه الصناعة لا تصل. ليس ذلك فحسب، في ظل نظام خدمة الخط سيارة سوبرمان ثقيل نسبيا، وهناك مخازن القابضة، كما انضمت الى التعاون والانترنت وغير متصل قدرات قوية. "نحن إستراتيجية واضحة جدا وتحديد المواقع، ووضع الذات وقوية على الانترنت وغير متصل هو المفتاح لقدرتنا على البقاء على قيد الحياة." تشنغ تشاو لأشاطركم السبب نجا سوبرمان السيارة.
2. نموذج عمل واضحة
في العاصمة الشتوية، في غضون سنة بدوام جزئي متر دلو يتحقق تمويل مرتين. "ويستند جزء دو متر على العمل المرن الأصلي على، عن طريق الإنترنت، نفذ تعزيز الكفاءة، وتكاليف نقصان، عن طريق الإنترنت، واحتياجات نشر التوظيف وشكل تسوية حلقة مغلقة، وبالتالي فإن متر المعركة حتى هناك الدخل، نحن لم يفعل الدعم B، C محطة، وليس حتى نشط على المدى الطويل إلى نقاش حول التخريب، ولكن كفاءة التحول في نموذج الأعمال الأصلي ".
يعتقد ضو بدوام جزئي تشاو بينغ أن سلع ذات جودة حقيقية الشتاء غير موجود. على سبيل المثال، ونموذج الأعمال هو واضح نسبيا، هل يمكن أن يكون دخل مشروعات مربحة تحت أي ظروف يمكن البقاء على قيد الحياة.
3. حل نقاط الألم، تجربة مثالية
في O2O ساحة المعركة، هناك أحد الناجين يسمى "التخريب بدلا من السماح لشخص آخر، فمن الأفضل الثورة النفس"، ممثلة أكياس غسل ه.
و24 عاما من العمر Rongchang الغسيل، قال سلفه Rongchang مؤسس الغسيل تشانغ Rongyao أنه لم المقلية منزل على مدى السنوات، وليس المقلية الأسهم أكياس البريد غسل، إلا أن الملابس شيء واحد، والأرفف أدمغتهم كل يوم التفكير في كيفية حل تجربة المستخدم، وكيفية غسل الملابس أفضل.
"اضطررت الى القيام الغسيل لمدة عشر سنوات، وجاء بنك جولدمان ساكس خصيصا من هونغ كونغ، وأود أن الاستثمار. ووضع ست نقاط الألم من قائمة غسيل الملابس التقليدية لهم كل شيء، والأصول الثقيلة، لا يتركز التدفق النقدي، والامتياز هو في الواقع بيع المعدات، وتجربة العملاء كذلك، فإن البيانات لا يمكن أن تكون مباشرة بدأ الناس لتخريب الصناعة عندما تم دفعها إلى نموذج مخزن، وتقاسم دفعت لذلك C2C النموذج الاقتصادي، وكنت أفكر في كيفية حل مشاكل الجودة الغسيل والخبرة لحل المشاكل، من أجل حل مشاكل توزيع، حل مشكلة دفع لحل المشكلة من البيانات، الخوارزميات لحلها، يحل المعلومات. وهذا هو الألم التقليدي نقطة تقع، وكيفية حل؟ الإنترنت عبر الهاتف النقال ويجب أن يكون شريكا فريق الشباب، طلب شريكي القيام الرئيس التنفيذي من العمر 87، بلدي الرئيسية جزئية مسؤولة عن استراتيجية وتجربة المستخدم ".
4. بناء سلسلة حلقة الخدمة الجيدة
منذ يحدث نمط طوبا أرنب، البلاد ظهر الآلاف من طوبا القط، طوبا الكلب، لكنه فشل في البقاء على قيد الحياة، وطوبا أرنب فقط تصبح "أكبر وقفة واحدة الطبقة منصة خدمات الديكور في الصين" طوبا مرحلة استراتيجية خلق الأرنب هو جعل المعلومات منصة الصدد، امتدت الآن إلى القدرة على تقديم الخدمات، ونظام الخدمة، والهياكل سلسلة التوريد، وتشكيل حلقة مغلقة. كثير من الناس يقولون أن الأرانب صغيرة طوبا شركة الديكور المتمركزة في المنصة، ولكن بسبب الطريقة التي يربط احتياجات الأرانب طوبا كما أنها تعزز خدمة ما يصل.
"مفتاح O2O البقاء على قيد الحياة، والأهم هو القدرة على سلسلة الخدمة، وقدرات سلسلة التوريد، وعندما تحصل من خلال هذه القدرات، للمستخدمين الاستفادة في نهاية المطاف كله، لتوفير الوقت، والتسوق لتوفير التكاليف، وأنا أعتقد أن هذا هو O2O المستقبل البقاء على قيد الحياة وهذه نقطة مهمة جدا. وقال مؤسس طوبا أرنب شيه شو يينغ ".
المطالب الرئيسية للحكم الصواب والخطأ
قال نيتشه أنه عند التحديق في الهاوية، ويبدو الهاوية لك. حرب دموية، قتل في المعركة، وغالبا ما تقع في "الطلب زائف" الهاوية.
العديد من أصحاب المشاريع تحتاج حيث أن الطلب. في سهل هانغ تشو، مؤسس نظر، الطلب = الحاجة - القدرة على الدفع. واضاف "اذا كانت الحاجة إليها الطلب، يجب أن تكون الأماكن الأكثر تطورا في العالم في أفريقيا، فهي باختصار من كل شيء، والخبز ونقص المياه من المخدرات، ولذلك فمن الواضح أن الحاجة ليست الطلب.
لماذا هذا العدد الكبير من الطلب يسمى الزائفة O2O؟ وينبغي أن يكون أكثر تكلفة مما كان في الموقع لمتجر، لأن الخدمة هي أكثر شخصية. إذا كان المستخدم هو على استعداد لدفع مبلغ من المال لهذا الغرض، وهو الطلب. إذا كنت لا تريد أن تدفع المزيد من المال لهذا الغرض، فمن المطالب الزائفة. بطبيعة الحال، إذا قدرات منصة والماشية، ويمكن وضعها لزيادة خفض التكاليف من خلال تحسين الكفاءة، مما يسمح للمستخدمين للحصول على المزيد من الخدمات، وتعتبر أيضا المتطلبات. "تشو هانغ العبارة.
لعن مجال شبكة السيارة، وقال هانغ زهو السيارة هو الطلب الحقيقي، وعبر عن مطلب الزائفة. "لأن سبب صريح لانخفاض إلى هذا الحد، لأن الإعانات، دون دعم، لا يوجد القطار السريع، إلا أن السيارة".
المدير الشريك، KPCB صندوق رأس المال المغامر تشو وى هانغ تشو مع وجهات نظر مماثلة، وقال انه يعتقد أن الطلب الكثير من الوقت هناك، ولكن يجب أن تكون جنبا إلى جنب مع الرغبة في نقطة المستخدم الأجور وجهة نظر، إذا كان المستخدم لا رسوم الفائدة أو الرسوم على بعض بعد درجة، لم يعد استخدامه، وأن هذا الطلب هو طلب كاذبة.
وقال "عندما كنت تعطيني الوقت الكافي لتقديم أي خدمات هي رخيصة، ثم أنا بالتأكيد على استعداد لاستخدام، ولكن لاستخدام المال الحقيقي لشراء الخدمة عند، في النهاية كم سيكون ذلك، وكم هي على استعداد لدفع مبلغ من المال للحصول على هذه الخدمة تماما حرجة. لذا من هذه النقطة، فإن المبلغ من رسوم الخدمة في الموقع إذا كان الاختيار ليست كافية عالية، هامش الربح ليست كافية عالية، فمن الصعب الحصول على ما يكفي من الإيرادات لتغطية التكاليف ". يمكن للمستخدمين شراء الخدمة مع المال الحقيقي هو المفتاح لتحديد الاحتياجات الحقيقية والكاذبة وأعتقد أنه من الطبيعي تماما.
طبيعة المشاريع
سواء هذا الاتجاه، أو معضلة صغيرة، ومشروع على الطريق من الناس يواجهون العديد من التحديات، ثم، أننا قد السلام الداخلي والعثور على جوهر للقيام بهذه الأمور. ما هي طبيعة عمل عندما طلبت منك هنا والمشاعر والتكامل الهواء، وامتلأت الساحة.
"إن جوهر العمل هو من أجل تلبية الاحتياجات الأساسية للمستخدم" وقال شيه شو يينغ.
"أعتقد أن حلم العقل، وصولا الى الأرض. لا يهم ما ركن من أركان العالم، حتى يتسنى لنا أكثر سعادة، والشعور بالسعادة الأمن، هو ما نقوم به." وقال تشانغ Rongyao.
وقال تشاو بينغ "ريادة الأعمال يجب أن يكون وحيدا، إلا يساره دافئة اليد. سنوات اهدر، تجربة الحياة، وهذا الطريق هو الألم والسعادة".
"نحن لا نريد احتكار العلامات التجارية الأجنبية من الصناعة الصينية ككل، لدينا لتغيير هذا النمط. أي مشروع للتفكير، للقيام بهذه المبادرة وما هي المجالات التي يمكن أن تحقق قيمة للمجتمع، إذا لم يكن هناك قيمة، لا يمكن إلا أن تعتبر الانتهازية." تشنغ وقال تشاو.
"المبتدئين عقل الظهر، وننسى الأرباح، وتقييم ينسى، ويصر على القيام عقولهم يعتقدون أن الشيء الصحيح"، وقال هانغ زهو.
أبحث BAT، بايدو لتعزيز كفاءة وصول الناس إلى المعلومات، وتحسين كفاءة الفردية التجارة الإلكترونية علي. تينسنت زيادة التفاعل بين الناس. إذا نظرنا إلى الوراء على مدى السنوات العشر الماضية شركات الإنترنت الناجحة، خلفيتهم أو تعزيز كفاءة الصناعة ككل، أو في الواجهة الأمامية توفر قيمة متميزة فعالة للعملاء. في رأيي، هذه هي طبيعة العمل.
O2O هذه النار في السماء، والشركات المعنية، يبدو أن نتائج اثنين فقط، إما يلقي خالدة، إما Shiguwucun. البحر عبر تدفق، O2O معضلة صغيرة لا رجعة فيه، لكنني أعتقد أن الاتجاه هو دائما تقويم الأقوياء إلى الأمام.
