من التطور السريع لوقف، وتغيير مجموعة من أزياء ولكن يجوز في السنوات القليلة الماضية، من التوسع إلى التراجع، الروح هو مثل يوم أمس جاب اليوم، نواجه سلسلة من القضايا المحيطة توسع العلامة التجارية وتخطيط الأعمال، مثل كان الرداءة تطوير المنتجات لتنظيف تكلفة منخفضة، وفقدان متواصلة من جماعات المستهلكين، واصلت منافذ البيع بالتجزئة لاغلاق المحل، وتوسيع الأسواق الخارجية بطيئة إلى طريق مسدود القريب، وهلم جرا.

أيضا لهجوم من زارا، H & M وغيرها بأسعار معقولة أزياء العلامة التجارية سريع، جاب الروح حظا من بعض، لأنه اختار للعودة إلى السوق المحلية، تعكس قضايا إدارة العلامة التجارية، الروح أيضا تعكس نفسها، حتى منذ ما يقرب من أربع سنوات تحاول بجد لاتخاذ الإجراءات اللازمة لاستعادة الأعمال، ولكن هي جميعها للتواصل الإيرادات في الانخفاض، وفقدان الثقة في السوق لنتائجها الكئيبة.

اعتبارا من نهاية سبتمبر من هذا العام، ومجموع الروح على المستوى العالمي من 510 منافذ البيع بالتجزئة، فقط ضمن ربع، وأغلق 76 متجر مغلق لديها 70 غرفة تقع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والسوق الآسيوية للتخلي عن فكرة تزداد وضوحا. في تواصل حالة أداء الموسم الجديد في الانخفاض، قررت إدارة لنقول للعالم على قطعة من الورق، ومع توقع أسموه "تغييرات جريئة" لوقف التدهور، ولكن المشكلة هي إدارة استيعاب التركيز سوف لا سوف مرة أخرى مجرد المتوسط من "العلاج التنبيب"؟

إلى الأمام المحافظ مع انتعاش بطيء

ووفقا لأحدث إعلان، اقترح الروح أولا "خطة مدتها ثلاث سنوات" و "الخطة الخمسية"، والتركيز على كل من البرامج الموجودة على إعادة تنظيم ووضع العلامة التجارية، اتجاه التعادل في غضون ثلاث سنوات وخمس سنوات حول دفع نمو الإيرادات. من جانب الاتفاقية قبل أربع سنوات، في الواقع، وإعادة تنظيم الجارية بالفعل، لكنه تأثير تتخلص ببطء؛ وللعلامة التجارية نفسها ليتم سحبها إلى الوراء أداء رحلتها الطويلة يمكن وصفها بأنها لا نهاية في الأفق.

دعونا ننظر في السنوات الأربع الأولى تتم اسبريت على وجه التحديد. الأول هو أعلى العلامة التجارية، وسوف تركز على الروح السكان هدفهم الجيل الجديد من المستهلكين الذين، من خلال وحفل الافتتاح لإطلاق الظرف الأصلي، والأنشطة الكمال باليد للشباب عن طريق تفضيل في المنتجات والأسواق والمحلات التجارية لتعزيز الجهود المبذولة لجذب عملاء جدد، من حيث تطوير المنتجات، والروح يتحملون وطأة انها اثنين وEDC العلامات التجارية --Esprit دمجها في فريق إدارة واحدة، وهو غرض تفادي اثنين من العلامات التجارية مماثلة اعتبارات التصميم الاسلوب.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن الروح تملك "سريع بعد" لتحديد المواقع في نهاية المطاف، فإن الشخص المسؤول عن تدفق السلع أنشئت الاستجابة السريعة. من أجل تلبية أذواق المستهلكين سوق آسيا والمحيط الهادئ، توفر الشركة أيضا متطلبات محددة (أنماط ونماذج). وتمشيا مع صورة العلامة التجارية الجديدة تحت الظرف سوف تكون على الانترنت وغير متصل التجزئة مخازن توحيد أسلوب، وإدخال عناصر حديثة مبتكرة، ولعب خاص اللعب الرقمي الفضاء تجربة الشاشة وهلم جرا. هذه تبدو هي منتجات وقنوات تدابير الإصلاح ذات الصلة للغاية، ولكن انتهى بها المطاف فضت صفارة الحكم.

اعتبارا من الربع الأول من عام 2018، الروح الإيرادات الإجمالية مقارنة مع نفس الفترة انخفضت 16.8 (محسوبة وفقا للدولار هونج كونج، وهو نفس أدناه) إلى هونج كونج 3334000000 $، التي تستبعد الأرباح إحضارها عبر الإنترنت، وانخفضت تجارة التجزئة والجملة بنسبة 18.4 و 16.3 ، وتراجعت مبيعات التجزئة على الانترنت 15.2، أسوأ سقوط ثلاثة في مجال الأعمال التجارية لا يزال هو بيع متاجر البيع بالتجزئة الخط. كانت سوفت فقا إقليميا المبيعات في ألمانيا وأوروبا ومناطق أخرى (الأمريكتين) ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ وصولا 17.2 و 15.3 و 20.8، ومبيعات آسيا والمحيط الهادئ انخفاض انخفض إجمالي الإيرادات خلال أكثر من غيرها.

وكانت تجارة التجزئة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ تحت خط الروح ما يقرب من أربع سنوات من النمو السلبي هو السبب الرئيسي للدخل. على مر السنين، كانت الشركة قد تم إغلاق تدريجيا فقدان بعض من مخازن البدنية، على الرغم من بعض النجاح، مثل الهامش الإجمالي منذ بداية السنة المالية ستسجل 2014 ثابتة للفوز، ولكن يتم اتباع الآثار الجانبية - انخفاض كبير في حجم الدخل . 2014 السنة المالية 2017 إلى السنة المالية، سجلت الروح القابضة انخفاض الإيرادات بنسبة 36.

من أجل اعادة النمو المستدام الروح على الطريق الصحيح ومربحة، في حين أن إدارة المنتجات والقنوات وتنفيذ الإصلاحات، وشحذ متجر مرة أخرى لالخسارة، ولكن النتائج مرة أخرى ترون، من أجل الحد من التكاليف لغرض متجر مغلق، أحضر مرة أخرى إلى فقدان الأداء، لذلك سيتم غارقة الروح في "خسارة - من مخزن - فقدان ثم" حلقة لا نهائية.

في ما يبدو الروح، يكمن في خسائر الشركة بسبب قضية مراقبة التكاليف، وبالتالي تقلل من شدة متاجر التجزئة الخصم للحفاظ على تأثير العلامة التجارية، في حين أنها لا تزال لاغلاق المحل والمبادرات المتناقضة وذلك من أجل توسيع الإدارة الدولية الحذر على أراضي خطوة المشي خطوة، خطوة خطوة خاطئة يتقلص على عجل إلى الوراء، واتخذ مثل هذا الإيقاع إلى ما يسمى المنتج، وإصلاح القناة، وكانت النتائج متوقعة - ضرب الفراء، لا صلة لها بالموضوع، والنتائج رؤية الصغير. وذلك في أربع سنوات الروح وهم يهتفون شعارات، بينما يستمر الأداء في الانخفاض.

لا يوجد نوع مصفوفة الغنية، لا درجة عالية من التمايز المنتج، لا يوجد العلامة التجارية المحلية

وبما أنه لا يمكن حل المشكلة من متجر خسائر الروح، كان الإجابة مرة أخرى على نفسه في العثور عليها. اسبريت وقد وضع نفسها على أنها نوع الملابس بسرعة الموضة، للشركة الهدف هو شيء أكثر من أن تسيطر على سرعة Shangwu لين انديتكس (الشركة الأم زارا)، H & M، شركة Fast Retailing (الشركة الأم UNIQLO) والفجوة هذه الأربعة، ثم نأتي واحدا تلو استراحة واحدة، لنرى بالضبط حيث تفتقر إلى الروح؟

من الرسم البياني يمكننا ربما رأينا بالفعل على تنويع العلامة التجارية، والروح أقل بكثير من المجموعات الأربع المتبقية، فإنها تواجه مجموعات المستهلكين وفئات المنتجات المختلفة، على التوالي، مع 1-3 العلامات التجارية. لانديتكس، على سبيل المثال، مجموع هذه المجموعة من تسعة المنتجات ليس أسلوب يتزامن العلامات التجارية للبيع بالتجزئة. وبالإضافة إلى ذلك تولي اهتماما لللأزياء وثراء المنتج يهيمن زارا، وكذلك العلامة التجارية التكلفة المنخفضة للبيرشكا، سحب والدب وستراديفاريوس ومنتجات الملابس الداخلية المسمار Oysho، خط الراقية ماسيمو دوتي، زارا هوم لديها خصائص متجر، الخ، سلسلة من الدعم المشتركة في انديتكس الأزياء الإمبراطورية العلامة التجارية المصفوفة.

في المقابل الروح الروح والعلامات التجارية EDC فقط، وكثير معبرة رقيقة نسبيا. وخلال السنة المالية 2016، وقد تم تسليم إدارة أكثر من اثنين من العلامات التجارية مع فريق المدير والتصميم، في الأرباح من هذه العلامات التجارية اثنين من الإيرادات منفصلة ليست مفتوحة لاظهار، ولكن في وتصنيف الرجال للمرأة، لا يعرف أن ما يسمى ب بطريقة سريعة، من المألوف بما فيه الكفاية بما فيه الكفاية السريعة، بالإضافة إلى توسيع نطاق التجزئة، والباقي هو العلامة التجارية مصفوفة المنافسة وتعكس سرعة المصمم. المنتجات من الموقع الرسمي الروح للعرض، مبيعات فئة التمييز الملابس هي أيضا لا يكفي عالية:

وهذا هو استراتيجية المنتج من الحكمة واحدة الروح، فإن الأخطاء الأخرى، هو التقدم مشكلة والخلوات من السوق المستهدف. في عام 2012، وتقع في منتصف العالية والسعر المنخفض، والتي تغطي العلامة التجارية الفجوة من مجموعة عارضة الأمريكية شهدت فترة تصل إلى 10 عاما في واترلو، لأن المبيعات توسيع الأسواق الخارجية والقنوات على الانترنت ضعيفة، واضطر الفجوة على التراجع إلى السوق المحلية، أمريكا الشمالية تركز التخطيط لكفاءة الأمثل، والروح متجر في كثير من الأحيان مغلقة مختلفة، واختيار الفجوة لتسريع النسق من سوق آسيا والمحيط الهادئ، واختيار المصممين المتطورة لتطوير نماذج مشتركة تزيد من التعرض، وبالتالي لعب تحولا لطيفة.

يقع مقرها في ألمانيا، ولكن المنتج هو نمط عارضة أمريكية الروح، في السنوات الأخيرة، والأداء في السوق المحلي مختلطة. الصحافة يظهر تقرير الأداء 2017/2018 السنة المالية التي 50.4 من إجمالي الإيرادات للشركة الألمانية سجلت 10.9 في العام على انخفاض عام. بسبب تأثير عطلة عيد الشكر، وعيد الميلاد وغيرها من التجزئة سجلت انخفاضا بنسبة 4.45 في خط ألمانيا من الأعمال، ولكن سجلت مبيعات التجزئة على الانترنت لزيادة 3.9.

وأطلق التجزئة على الانترنت Esprit في النصف الثاني من عام 2016، والأعمال التجارية، وعلى الرغم من البداية المتأخرة، ولكن النتائج الجيدة التي تحققت أيضا، على النقيض من ذلك، يتم تقليل الأداء متجر التجزئة بشكل كبير. وقال اضغط على الإدارة، وتجارة التجزئة في ألمانيا بسبب مجموعة المتأثرة في التقدم تقوية الشبكة، والتراجع، وانخفاض صافي في مجال المبيعات، وتخفيض عدد من المحلات التجارية أيضا. ولكن يمكننا أن نرى من الروح خطة الإصلاح الجديدة التغييرات الإدارية المقترحة في 3-5 سنوات، وبقايا التركيز في سوق آسيا والمحيط الهادئ، على الانترنت مبيعات التجزئة في ألمانيا لاظهار المحتملين ولكن التخلي عنها، واضح ليس خطوة حكيمة.

استعراض زارا، H & M، UNIQLO وعملية توسع الفجوة، والتي بدونها لم يتم تأسيس ميزته النسبية بعد تستمر فقط للتوسع في الخارج في السوق المحلية. على بالمعنى الإيجابي للتوسع، أقل حجم السوق المحلية من اليابانيين أو العلامة التجارية الأوروبية، وينبغي أن تكون قوتها النمو القوي في الأسواق الناشئة أسماك نمط Jiaoyou والعلامة التجارية من عدم الاستقرار، ولكن من الواضح أنه على المنتجات الروح اثنين من استراتيجية متناقضة والتسويق.

انخفاض مستوى الرؤية أو إعادة هيكلة سيجلب ضغط التدفق النقدي على المدى القصير

كما ذكر أعلاه، فإن الانتعاش الروح يريد أن يساهم في الأداء، وهناك عدة عوامل رئيسية هي: أولا، إن الشركة تدرك منتجاتها ليست سريعة بما فيه الكفاية قضية الأزياء، تليها عدد من أعماله الألمانية التقطت السرعة بسرعة، واسقاط مشاكل تكوين مخزن النقدية - أو خطة شو Sijie العالمي لمدة ثلاث سنوات وسوف الخطة الخمسية نظر في تنفيذ رأسا على عقب، وعلينا أن نتذكر. اعتبارا من نهاية يونيو 2018، والأرصدة النقدية الصافية تنخفض خلال HK العام الماضي مليار 700 مليون $ لهونج كونج 4.5 $، في حين أن إعادة هيكلة غالبية النقدية يستهلك هيكل، لا نستبعد خسائر الشركة في 2019 وسيتم توسيع. ولكن في الحقيقة يتحدث، وقد تم بلورتها مخاوف السوق بشأن مستقبل الروح بها.

الكاتب: هوانغ يو تينغ

المحرر: لي لولو